2020{营销策略}营销中的产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程。
而市场营销策略和产品策略则是企业在实施市场营销过程中所采取的方法和手段。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的市场营销策略和产品策略对企业的发展至关重要。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广中所采取的总体方法和规划。
市场营销策略的制定需要考虑多个因素，如目标市场、竞争对手、产品特点等。
其中，市场细分是市场营销策略的基础。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而制定更精准的推广方案。
在制定市场营销策略时，企业还需要考虑竞争对手的行动。
竞争对手的市场份额和市场定位将直接影响企业的市场推广效果。
因此，企业需要通过市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
例如，如果竞争对手在产品价格上具有竞争优势，企业可以通过提供更高品质的产品或提供增值服务来吸引消费者。
另外，市场营销策略还需要考虑产品特点。
不同的产品具有不同的特点和优势，因此在市场推广中需要采取相应的策略。
例如，对于创新型产品，企业可以通过技术展示和产品演示来吸引消费者的注意力；而对于成熟产品，企业可以通过价格优惠和促销活动来提高销量。
二、产品策略产品策略是企业在产品设计、定价、品牌等方面所采取的策略。
产品策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
在产品设计方面，企业需要根据目标市场的需求和消费者的偏好来确定产品的功能、外观和质量要求。
同时，企业还需要考虑产品的定位和差异化，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在定价方面，企业需要综合考虑成本、竞争对手的定价和消费者的支付能力等因素。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品的利润最大化和市场份额的增加。
例如，对于高端产品，企业可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率；而对于低价产品，企业可以采取低价策略，以吸引更多的消费者。
品牌是产品策略中的重要组成部分。
老君山2020年营销策略
老君山2020年营销策略2020年，老君山将在市场竞争日益激烈的环境中，制定一系列全新的营销策略，以提高品牌著名度、吸引更多的游客和实现业绩的增长。
以下是老君山2020年的营销策略：1. 品牌推广：老君山将重视品牌建设，通过广告、宣扬、社交媒体等渠道，加强对品牌形象的宣扬和推广，提高品牌著名度和美誉度。
同时，与相关旅游机构、观光社、酒店等建立合作干系，通过合作推广，扩大品牌影响力。
2. 产品创新：老君山将不息创新和改进产品，依据市场需求和消费者反馈，推出更具吸引力的旅游产品和服务。
例如，开发主题旅游线路，举办特色活动和节庆，提供定制化的旅游体验等，满足不同游客的需求。
3. 优化客户体验：老君山将加强对游客的服务与体验。
通过提高导游和员工的服务水平，提供更周到、细致的服务，增加游客的满足度。
同时，优化景区设施，提供更加安全、舒适的旅游环境，提升游客的体验感。
4. 多渠道销售：老君山将通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
在线上，通过建设官方网站、社交媒体宣扬、电商平台等方式，提供在线预订和信息查询等服务。
在线下，与观光社、酒店、景区门票代理等建立合作干系，扩大销售渠道，提高销售业绩。
5. 地方合作：老君山将乐观与当地政府、旅游协会、商业机构等建立合作干系，共同推动旅游业的进步。
通过合作，可以实现资源共享、互利共赢，提高整体竞争力。
同时，通过参与当地的旅游推广活动和节庆，进一步提升老君山的著名度和吸引力。
6. 客户干系管理：老君山将重视客户干系管理，建立客户数据库，通过定期邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推广和服务。
同时，通过回访、问卷调查等方式，了解客户需求和反馈，不息改进和优化服务。
7. 口碑营销：老君山将通过乐观的口碑营销，利用游客的口碑传播力气。
提供优质的服务和旅游体验，让游客成为老君山的品牌传播者，通过友人圈、社交媒体等渠道分享他们的旅游经历，吸引更多的潜在游客。
通过以上的营销策略，老君山将进一步提升品牌著名度和美誉度，吸引更多的游客，实现业绩的增长。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
营销策略之产品策略
营销策略之产品策略相关概念：产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。
现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
产品生命周期：指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。
产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。
产品组合：是销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品包装：包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
新产品：市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
基础知识：一、产品的概念：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
产品营销的十大策略论述
产品营销的十大策略论述产品营销是一项复杂而关键的任务，可以决定一个产品的成功与否。
在竞争激烈的市场环境中，制定一系列有效的营销策略至关重要。
以下是十种常用的产品营销策略。
1. 定位策略：确定产品的目标市场和目标消费者，并确保产品在市场中的差异化优势与消费者需求相契合。
2. 品牌策略：打造独特而具有吸引力的品牌形象，提高产品的知名度和认可度，从而建立起品牌忠诚度并增加销售。
3. 定价策略：根据目标市场和消费者需求，制定合理的价格策略。
这需要考虑到成本、竞争对手的价格以及消费者对产品价值的感知。
4. 促销策略：采用各种促销手段和营销活动来增加产品销量。
这可能包括打折销售、优惠券、赠品等，以及通过广告、公关活动和社交媒体等渠道进行宣传。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
这可能包括直销、分销商、线上销售和零售商等多种渠道。
6. 市场细分策略：将整个市场分成不同的细分市场，针对每个细分市场制定特定的营销策略。
这有助于更好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
7. 产品创新策略：通过不断推出创新的产品和服务来满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进现有产品、扩展产品线或推出全新的产品。
8. 销售培训策略：为销售团队提供专业培训，使他们能够有效地推销和销售产品。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训等。
9. 用户体验策略：重视用户体验，提供高质量的产品和优质的售后服务，建立良好的客户关系和口碑。
10. 数据分析策略：通过对市场数据和消费者行为进行分析，了解市场趋势和消费者需求的变化，并相应地调整营销策略。
这有助于提高市场反应速度和精准度，从而增加销售。
产品营销是企业成功的关键。
市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为企业需要面对的重要问题。
下面将详细论述十大产品营销策略，并阐述其重要性。
首先，定位策略是产品营销的核心。
企业需要明确产品的目标市场和目标消费者，以确保产品具有差异化优势，并满足消费者的需求。
营销策略之产品策略概述
优化销售渠道，提高渠道效率和客户满意度。
05
新产品开发策略
新产品开发的流程
概念开发
将创意转化为具体的概念，明 确产品的定位、目标市场和竞 争优势。
样品试制
根据设计，制作出样品，进行 测试和验证。
创意产生
通过市场研究、技术研发等途 径，产生新产品的创意。
产品设计
根据概念，进行产品的外观设 计、功能设计、包装设计等。
品牌定位
品牌定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定自己的品牌形象和特色，以区别于竞争对手 。
品牌定位需要考虑到品牌的核心价值和差异化优势，同时要与目标市场的需求和价值观相符合，以提 升品牌的知名度和忠诚度。
产品差异化定位
产品差异化定位是指企业通过产品的 独特性或优势，在市场上区别于竞争 对手，获得竞争优势。
• 产品线深度策略：产品线深度策略是指企业在每个品牌或品 种下开发和推广多少种规格、款式、颜色的产品。增加产品 线深度有助于满足消费者对个性化、差异化的需求；减少产 品线深度则有助于简化生产管理，降低库存成本。
产品项目策略
产品项目策略定义
产品项目策略是指企业在同一类产品中开发和推 广一个或几个品牌或品种，以满足特定消费群体 的需求。
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产品策略的核心
产品策略的核心在于如何将企业 资源与市场需求相匹配，通过提 供满足消费者需求的产品来获取 竞争优势。
产品策略的层次
产品策略包括总体产品策略、产 品组合策略、产品线策略、产品 开发策略和品牌策略等层次。
产品策略的重要性满Fra bibliotek市场需求产品策略是企业满足市场需求的 关键，通过提供符合消费者需求 的产品，企业能够获得市场份额 和竞争优势。
产品营销策略和策划方案
产品营销策略和策划方案一、产品营销策略1. 了解目标市场：首先要对目标市场进行充分的调研，了解市场的规模、特点、竞争对手等信息。
通过市场调研，确定目标客户群体的需求和偏好，以便有效地制定产品营销策略。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位，并明确产品的特点、核心竞争力和差异化优势。
为产品营销提供明确的定位方向。
3. 建立品牌形象：通过品牌建设来提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的认知和信任度。
可以通过广告宣传、公关活动、产品展示等方式来打造产品品牌形象。
4. 渠道建设：选择适合目标市场的渠道来进行产品销售和推广。
可以通过线上渠道（如电商平台、社交媒体）和线下渠道（如零售店、经销商）相结合的方式，以适应不同消费者的购买习惯和渠道偏好。
5. 价格策略：根据产品的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略。
可以考虑采用差异化定价、折扣促销、套餐销售等方式，增加产品的竞争力和市场份额。
6. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
可以采用赠品活动、满减优惠、限时折扣等方式，刺激消费者的购买欲望。
二、策划方案1. 目标设定：明确本次营销活动的目标，如增加销售量、提高知名度等。
确立明确的目标有助于指导后续策划和执行。
2. 定义目标客户群体：根据产品的特点和目标市场的需求，确定适合产品的目标客户群体。
明确目标客户群体的特征和需求，有利于更精准地制定策划方案。
3. 策划主题和内容：根据产品特点和目标客户群体的需求，确定本次营销活动的主题和内容。
主题可以与产品特点、品牌形象相呼应，内容可以包括产品介绍、购买优惠、用户案例分享等。
4. 实施方案：确定本次营销活动的时间、地点、参与人员、预算等方面的具体计划。
搭建活动平台、准备活动物料、制定活动流程等，确保活动顺利进行。
5. 营销推广：通过多种渠道进行产品的推广，如线上渠道（广告投放、社交媒体宣传）和线下渠道（展会、品牌合作）等。
营销策略--产品策略分析报告
营销策略--产品策略分析报告一、产品定位产品定位是指企业制定一个明确的形象或产品形象，在产品分类中寻找一段不同的空白区域，针对不同的消费者群体而设计的一种营销策略。
化妆品公司的产品定位应明确自己的目标客户群，包括年龄、性别、收入、教育程度等因素，并根据不同的客户需求来进行定位。
对于化妆品公司来说，其目标客户群主要是女性，因此应该根据不同的年龄段和不同的需求进行产品定位。
对于青年女性，应重点关注如何定位自己的品牌形象，通过广告等方式来传达企业对于年轻女性的关切和了解。
对于中年女性，应该关注产品的功能性和实用性，强调产品的高品质和效果。
对于老年女性，应关注产品的保健功效，如保湿、防晒等，强调自己的专业性和可靠性。
同时，化妆品公司还应进行更细分的产品定位，如针对特定肤质的定位，如敏感肌、干性肌等。
此外，还应关注消费者对于化妆品所关注的功效、成分、品牌形象等方面，从而在不同角度上定位自己的产品，以满足不同消费者的需求。
二、产品组合化妆品公司的产品组合应该是一系列相互补充的产品，能够满足不同客户的需求，并且具有协同效应，提高销售和客户忠诚度。
产品组合应该根据不同的需求、不同的市场阶段以及不同的客户群体来进行设计。
对于化妆品公司来说，其产品组合应有多个系列，如基础护肤、彩妆、身体护理等。
在每个系列中，还应有不同的产品，如洁面产品、面霜、精华液等。
此外，还可以根据不同的季节和销售季节推出特定的套装等产品。
在产品组合的设计中，化妆品公司还应关注产品的差异化和增量。
差异化产品是指企业在同一系列中推出不同的产品，如不同功效的面霜、精华液等，以满足不同客户的需求。
而增量产品是指企业推出新的系列或新的产品线，以扩大自己的市场份额。
三、产品生命周期管理产品生命周期是指一个产品从开发到消失的整个过程，它包括开发、成长、成熟和衰退四个阶段。
化妆品公司需要根据不同阶段的需求，对产品进行管理和调整，通过不同的营销策略来提高产品的销售量和市场占有率。
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2020{营销策略}营销中的
产品策略
第五讲营销中的产品策略
一、产品
1、产品的概念
是任何能用以满足人类某种需要的东西。
包括商品、服务、创意。
2、整体产品的概念
把产品理解为由五个层次组成的一个整体：
●核心产品
●基础产品（形式产品）
●期望产品
●附加产品（扩增产品）
●潜在产品
案例分析：麦当劳的整体产品概念
二、产品组合
1、产品组合的含义
●产品项目 ●产品线 ●产品线宽度 ●产品线长度 ●产品线深度
●产品组合相容度（关联度） ●产品组合
案例：宝洁公司的产品组合 P408 2、产品组合决策
⑴产品线分析 ⑵产品线决策 ●产品线长度 ●产品线宽度 ●产品线灵敏度 ●产品线特色化 ●产品线现代化
● 产品线的销售量和利润 ⑶产品组合评估方法 ① 三维分析法
低 高
销售增长率
润
②波士顿矩阵分析法
③盈利能力分析法
2.0 1.0
相对市场占有率
$ 厚利产品
⑶产品组合策略
●全线全面型 ●产品专业型
●市场专业型
●产品市场结合型 ●产品市场选择型
课堂讨论：本企业的产品组合的现状问题及对策。
三．产品寿命周期理论
1、产品寿命周期（PLC ）的含义 需求—技术—产品生命周期
●需求生命周期曲线：E —G1—G2—M —D
●需求技术生命曲线：T1、T2
D
G 2
20%
1.0
2.0
资金周转次数
销售额
课堂讨论：（1）、需求生命周期、需求—技术生命周期、产品生命周
期三者关系
（2）、企业应把注意力集中在哪些方面？ 2、产品生命周期的划分 （1）、产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命各阶段的划分方法
① 销售增长率法 小于10% 投入期 大于10% 成长期 0.1%—10% 成熟期 小于0 衰退期
衰退期
销售额
利润
②家庭普及率法
小于5% 投入期
5%—50% 成长期
50%-80% 成熟期
大于80%衰退期
③类比法
3、产品生命周期中的营销战略
（1）、投入期
①特点：
●消费者尚未认识
●生产技术还未全部掌握
●产（销）量低、成本高
●利润低
②对策——突出一个“短”字
●大力促销
●完善技术
●营销战略
促销
高低价
格
四种投入期的营销战略（2）成长期
①特点
●产品技术完善
●销售增长迅速
●利润增加
●出现竞争
②对策——突出一个“快”
●改进产品、提高质量
●增加新产品特色
●进入新的细分市场
●进入新的分销渠道
●适当降价
⑶、成熟期
①特点
●市场
饱和
●销售
增长缓慢
●市场竞争激烈
●生产能力过剩
②对策——突出“改”
●市场改进
——转变非使用人
——进入新的市场
——争取竞争对手的顾客——增加使用次数
——增加使用量
——增加新的用途
●产品改进
——质量改进
——特点改进
——式样改进
●营销组合改进
（4）、衰退期
①特点
●销售出现负增长
●新产品问市
②对策——突出一个“转”
●辨认疲软产品—产品审查委员会●确定营销战略
——继续保留
——修改营销战略
——淘汰
淘汰老产品的三种策略 ——立即淘汰 ——逐渐淘汰 ——自然淘汰 ●转向新产品 四、新产品开发技术 1、新产品的类型 ● 全新新产品 ● 改进新产品 ● 换代新产品 ● 仿制新产品 2、新产品开发的过程
（1）构思（创意产生）
① 构思的来源：科学家、竞争者、公司雇员、经销商、大学、营销研究公司
② 创意产生的技术
商业 化
●头脑风暴法
●属性一览表法
●引申关系法
●物型分析法
需要/问题分析法
（2）构思筛选
●根据公司的目标和资源评价市场机会
●产品构思分等评定
（3）概念的发展和测试
①产品概念的发展
●产品创意——公司可能提供的产品的设想
●产品概念——消费者术语表达的构思
●产品印象——消费者得到的实际产品或潜在产品的特点形象
●产品概念的发展——将产品构思进一步发展成更具体、明确的产品概念，使消费者心目中形成一种潜在的产品形象。
②概念测试
与目标消费者小组一起测试产品概念，收集消费者反映
案例：牛奶添加剂产品的开发
（4）营销战略发展
初步营销战略计划
第一部分：
●目标市场规模、结构、行为
●产品定位、销售量●市场份额
●头几年利润目标
第二部分
●计划价格
●分销策略
●第一年营销预算
第三部分
●长期销售量和目标利润
●不同时间的销售战略组合（5）商业分析
①估计销售量
●估计首次销售量
●更新销售量
●重购销售量
②估计成本和利润
工具——现金流量表（6）产品开发
将产品概念发展成实体产品（7）市场测试
（8）商品化（商业化）
何时、何地、给谁、用什么方法
五．品牌与包装策略
（一）品牌策略
1．品牌的意义
●品牌又称商标，是商品的标志，是受法律保护的。
●品牌与厂牌的区别
●品牌的内涵：属性、利益、价值、文化、个性、使用者●品牌的价值——企业无形资产
2．品牌决策
⑴品牌的决策——是否为产品制定品牌
●使用品牌
●不使用品牌
⑵品牌使用者决策——由谁来使用品牌
●制造商品牌
●私人品牌
●许可品牌
⑶品牌名称决策——个别品牌还是家族品牌
●个别品牌
●通用家族品牌
●个别家族品牌
●公司品牌
⑷品牌战略决策——采用何种品牌策略
●产品线延伸
●品牌延伸
●多品牌
●新品牌
●合作品牌
⑸品牌再定位决策——品牌应再定位吗●品牌再定位
●不再定位
3．品牌趋势——全球一致
（1）品牌全球化
（2）品牌竞争战略选择
●强有力的品牌
●大品牌
●专门化品牌——定位明确
（二）包装策略
1．包装作用
2．包装策略
●类似性包装策略
●差异性
●相关性
●再使用
●附赠品
更新性
讨论题：企业应该有什么样的产品策略
要求：产品是企业参与市场竞争的重要手段，要掌握和了解系统的产品策略。
形式：以小组为单位，结合一个企业的实际案例讨论。
案例：通用汽车：卡迪拉克
要求：个人准备，小组讨论，大组交流。