管理决策的环境研究报告
环境变化对企业战略决策的影响分析
环境变化对企业战略决策的影响分析摘要：随着全球化的发展和科技的进步，环境变化对企业战略决策产生了越来越大的影响。
本文主要探讨环境变化对企业战略决策的影响，并提出一些应对策略，以帮助企业应对不断变化的外部环境。
引言：企业战略决策是指企业高层管理层在面对可预见和不可预见的外部环境变化时制定的长期计划和目标。
环境变化是指社会、政治、经济以及技术等各种因素在发展过程中所产生的影响。
企业必须根据环境变化来制定相应的战略决策，以保证企业的持续发展和竞争优势。
一、政策环境的变化政策环境的变化对企业战略决策有着深远的影响。
政府的政策调整可能导致市场准入门槛的提高或降低，市场竞争格局的变化以及资源配置的改变。
企业应及时了解政策变化并制定相应的战略决策，从而避免政策风险，并在政策的指导下寻找新的市场机会。
二、技术环境的变化技术环境的变化一直是企业战略决策中关注的重点。
科技的进步、新技术的应用以及数字化转型对企业的生产、管理和销售等方面都产生了深远的影响。
企业要不断关注技术环境的变化，及时调整自身的战略决策，以适应新技术发展的趋势并获得竞争优势。
三、市场环境的变化市场环境的变化是企业战略决策不可忽视的因素。
市场竞争激烈、消费者需求变化等因素都会对企业的发展产生影响。
企业需要加强市场调研，了解消费者的需求变化，并根据市场环境的变化调整产品结构、市场定位和营销策略等方面的战略决策。
四、社会环境的变化社会环境的变化对企业战略决策有着重要的影响。
社会的价值观、生活方式以及消费习惯的改变都会对企业的产品设计、品牌定位以及企业形象等方面产生影响。
企业应关注社会环境的变化，并根据社会需求的变化来制定相应的战略决策，以满足消费者的需求并赢得市场竞争。
五、环境变化应对策略企业应对环境变化的策略是确保企业可持续发展的关键。
企业应建立敏感的环境监测系统，及时收集、分析和评估来自内外部环境的信息。
企业应建立灵活的组织结构和决策机制，以适应不断变化的外部环境。
环境管理体系运行情况报告
环境管理体系运行情况报告一、前言环境保护是一个重要的问题，对于公司管理者而言，如何有效地管理环境、保护环境是每天都需要思考的问题。
本报告旨在向各位领导汇报我们公司的环境管理体系的运行情况，更好地了解环境保护工作的现状，为今后制定更加有效的环境保护政策提供参考。
二、环境管理体系概述我公司注重环境保护工作，在公司内部建立了完整的环境管理体系，包括环境保护工作评估、环境管理计划编制、环境保护标准规范、环境监测和评价、环境纠纷处理等方面，保证公司环境保护工作的全面、有序、规范进行。
三、环境管理体系运行情况分析1. 环境保护工作评估近年来，公司拥有一支专业的环境保护工作评估团队，不断开展环境保护工作评估，评审了公司各项环保措施和环保政策的执行情况，提出改进意见，促进公司持续发展。
同时，各项评估工作有力地促进了公司对环保问题的高度重视。
2. 环境管理计划编制公司环境保护工作计划的编制十分重要，经过多年的努力，公司已经建立完善的环境管理计划编制体系，每年都能及时、准确地制定出相配套的环境管理计划。
同时，针对各类环保问题，公司也有相应的应急预案和措施，以确保在突发情况下能够及时有效地应对。
3. 环境保护标准规范公司一直致力于建立与国际接轨的环保工作标准和规范，其中涉及环境批准和审批、废水和废气排放、噪声污染、固体废物处理等方面。
通过制定科学合理的环保标准和规范，公司得以更好地进行环保措施的实施，对于公司的持续发展具有积极意义。
4. 环境监测和评价公司具备完善的环境监测和评价体系，设备完善，人员专业，定期对废水、废气、噪声等进行现场监测和分析，对公司生产用水、用电等环境因素进行评价，确保环境工作的全面有效开展。
5. 环境纠纷处理公司作为一家高质量的企业，致力于遵守环保法规，做到“绿色经营”，在日常生产和经营中，积极采取各项措施，加强对环境的监测，确保不会对环境造成影响。
如出现环境纠纷，公司将秉承公平公正、客观真实的原则，依法进行处理，积极配合有关部门展开调查和处置工作。
环境规划的多目标决策实验报告
环境规划的多目标决策一、实验目的1. 熟悉层次分析法的基本原理，能够根据实际问题构建层次结构模型和判断矩阵，并利用yaahp层次分析法软件计算权重及一致性检验。
2. 掌握环境承载力评价的基本原理与方法。
实例1地处甘肃省中部、黄河上游的兰州市，是甘肃省的省会，全省政治、经济、文化、医疗卫生、教育和科技中心。
兰州经济的发展，无疑在全省、乃至全国占有着十分重要的地位。
在国家实施西部大开发战略之际，兰州究竟如何抓住时机，发挥地区优势，促进城市经济的全面发展，并使之尽快成为中国西北地区的核心增长极？为了解决这一问题，必须以市场为导向，结合本市的自然、经济、社会和技术条件，综合各种有利和不利因素，选择一批能发挥地区优势，具有较高效益的主导产业，从而带动全市经济的腾飞。
（1）层次结构模型目标层（A）选择带动兰州市经济全面发展的主导产业。
准则层（C）主导产业选择的准则，主要应该以如下3个方面的准则为判断标准：C1——市场需求（包括市场需求现状和远景市场潜力）；C2——效益准则（这里主要考虑产业的经济效益）；C3——发挥地区优势，合理利用资源。
对象层（P）主导产业选择的对象主要包括如下8个方面：P1 ——能源工业P2 ——交通运输业P3 ——化工工业P4 ——建筑业P5 ——食品加工业P6 ——信息产业P7 ——农业P8 ——旅游业（2）模型计算过程构造判断矩阵A-C 、C-P ，进行层次单排序。
①在yaahp层次分析法软件中构建上述层次结构模型；②层次单排序和总排序；③查看计算结果。
环境承载力评价重庆市位于长江中上游，地处四川盆地东南部，境内降水丰富，日照少湿度高，地貌以丘陵、山地为主，多坡地，是典型的山地城市。
自1997年重庆市直辖以来，社会经济迅速发展，城市化进程快速推进，与此同时发展产生的负面效应也给重庆市的资源环境带来巨大压力，环境污染和生态破坏问题日益突出。
试结合环境承载力评价理论与层次分析法，对重庆市环境承载力进行综合评价，并分析其综合水平和变化特征。
环境管理体系运行情况报告
环境管理体系运行情况报告尊敬的各位领导、同事：大家好！为了实现可持续发展，提高企业的环境绩效，我们公司积极推行了环境管理体系，并持续对其运行情况进行监测和评估。
本报告旨在总结和分析过去一段时间内环境管理体系的运行状况，以便发现问题、采取措施，不断完善和优化体系，更好地保护环境、履行社会责任。
一、环境管理体系概述我们公司的环境管理体系依据相关国际标准和法律法规建立，涵盖了环境方针、目标、组织结构、职责分工、资源配置、运行控制、监测与测量、不符合纠正与预防措施等多个方面。
其核心目标是通过有效的管理手段，减少企业活动对环境的负面影响，实现经济发展与环境保护的协调统一。
二、环境方针与目标的执行情况（一）环境方针的贯彻公司的环境方针明确了我们对环境保护的承诺和方向，通过内部培训、宣传海报、会议传达等多种方式，使全体员工深入理解并积极践行环境方针。
在日常工作中，员工们能够将环境意识融入到各项业务活动中，从节约能源、减少废弃物排放到倡导绿色办公，环境方针得到了较好的贯彻落实。
（二）环境目标的达成我们设定了一系列具体的环境目标，如降低能源消耗、减少废水废气排放、提高资源回收利用率等。
经过努力，部分目标已经超额完成。
例如，通过设备升级和工艺改进，能源消耗较上一年度降低了_____%；通过加强废水处理和循环利用，废水排放量减少了_____吨。
然而，仍有个别目标尚未完全实现，如某些生产环节的废弃物分类和回收工作还有待加强。
三、环境管理体系的组织架构与职责履行（一）组织架构公司成立了专门的环境管理领导小组，负责统筹规划和决策环境管理工作。
同时，在各个部门设置了环境管理员，形成了自上而下、覆盖全面的环境管理组织架构。
（二）职责履行领导小组定期召开会议，研究解决环境管理中的重大问题，制定相关政策和措施。
各部门环境管理员积极履行职责，监督本部门的环境工作，及时上报问题和建议。
但在实际工作中，仍存在部门之间沟通协调不够顺畅的情况，导致一些工作的推进受到一定影响。
环境治理可行性研究报告
环境治理可行性研究报告摘要：环境治理是当今社会发展中十分重要的议题，随着城市化进程的加速和工业化生产的发展，环境问题已经成为人们关注的焦点。
本文将从环境治理的理论基础、相关政策法规、技术手段和社会影响等方面进行探讨，旨在为有效开展环境治理提供可行性研究参考。
关键词：环境治理；可行性研究；政策法规；技术手段；社会影响一、背景及研究意义随着经济的持续增长和城市化进程的加速发展，环境污染问题已经成为了人们关注的焦点。
环境治理作为解决环境污染问题的关键手段，一直备受社会各界的重视。
本研究旨在探讨环境治理的可行性，为相关部门提供科学依据，有效开展环境治理工作。
二、环境治理的理论基础环境治理是指通过政府、企业和社会等各方共同努力，最大限度地减少环境污染和促进环境保护的一系列行为和措施。
其理论基础主要包括可持续发展理论、生态学理论和环境伦理学等。
1. 可持续发展理论可持续发展理论是环境治理的重要理论基础，其核心思想是通过经济的可持续增长和社会的和谐发展来保障环境的持续改善。
在环境治理中，可持续发展理论主张在发展过程中注重环境保护，通过科学合理地开发和利用资源，保持生态平衡，实现经济社会的可持续发展。
2. 生态学理论生态学理论认为，自然界的各种元素都是相互联系、相互作用的，任何一个环节的改变都可能对整个生态系统造成影响。
因此，在环境治理过程中，要根据生态学原理，对环境问题进行系统分析和综合治理，坚持生态优先、保护优先原则，最大限度地减少人为活动对自然环境的干扰。
3. 环境伦理学环境伦理学认为，人类与自然环境应该是相互尊重、相互关爱的关系，要树立起一种尊重自然、保护环境的伦理观念。
在环境治理中，要根据环境伦理学的原则，制定相关的政策法规，引导企业和公众自觉履行环境保护的责任，促进环境治理的有效实施。
三、环境治理的政策法规我国自二十世纪八十年代开始重视环境治理，出台了一系列环境保护政策法规，为环境治理工作提供了有力的法律保障。
企业决策情况分析报告范文
企业决策情况分析报告范文1. 引言本报告旨在对X公司的决策情况进行分析，为企业决策提供参考。
通过对公司内外部环境的评估，以及对企业内部决策过程的审查，我们将评估公司现状，分析决策带来的影响，并提出相应的建议。
2. 公司概况X公司成立于20XX年，专注于XXX领域。
截至目前，公司已经发展成为在市场占有率、品牌影响力等方面具有竞争力的企业。
3. 环境分析3.1 外部环境3.1.1 经济环境近年来，全球经济发展缓慢，国内经济增长回落，对企业的市场需求产生了一定压力。
同时，经济发展也带来了市场潜力的不断开拓，使得新兴市场提供了更多的机会。
3.1.2 政策环境国家政策对于企业的发展具有重要的影响力。
近年来，政府对于绿色环保、科技创新等领域提供了更多的支持和鼓励，为企业的发展带来机遇。
3.1.3 竞争环境市场竞争日益激烈，行业里的竞争对手也在不断增加。
竞争环境的变化对于企业的发展战略和决策产生了重要的影响。
3.2 内部环境3.2.1 企业文化X公司一直秉承“创新、诚信、团队合作”的企业文化，这种文化对于激发员工的创造力和团队协作能力起到了重要的推动作用。
3.2.2 人力资源人力资源是企业最重要的资产之一。
X公司重视员工的培养和发展，通过不断提供培训和晋升的机会，吸引了一批优秀的人才。
3.3 SWOT分析基于对公司内外部环境的评估，我们进行了一次SWOT分析：3.3.1 优势- 高品质的产品和服务- 强大的研发团队- 稳定的客户群体3.3.2 劣势- 市场竞争激烈- 宣传推广不够3.3.3 机会- 新兴市场的发展潜力- 政府政策的支持3.3.4 威胁- 新竞争对手的涌入- 经济下行压力4. 决策分析4.1 过去决策的评估在过去的决策中，X公司在产品研发和市场拓展方面取得了较大的成功。
然而，也存在一些决策带来的负面影响，比如市场宣传不足导致知名度不高等问题。
4.2 目前决策的分析目前，公司正面临着市场竞争、产品创新等诸多挑战。
关于加强城市管理的调研报告
关于加强城市管理的调研报告调研报告：加强城市管理一、调研目的为了提高城市管理水平，进一步改善市民的生活环境，本次调研旨在探讨加强城市管理的有效途径和策略，并为相关决策提供参考。
二、调研方法1. 问卷调查：通过发放问卷，了解市民对城市管理状况的评价和对加强城市管理的期望。
2. 实地访查：走访调研城市各个区域，观察城市面貌、环境卫生等方面的情况。
3. 案例分析：选取几个管理较好的城市，并进行深入研究，总结其成功经验。
三、调研结果1. 市民对城市管理普遍不满意的问题：a) 环境卫生问题：市容市貌脏乱差、缺少垃圾分类设施等；b) 交通拥堵问题：道路狭窄、车辆停放混乱等；c) 社区管理问题：小区物业服务差、公共设施不完善等；d) 违建问题：违章建设现象严重，扰乱城市正常秩序。
2. 市民对加强城市管理的期望：a) 改善城市环境：提高环境卫生标准，加强垃圾分类管理，规范市容市貌；b) 优化交通管理：加强道路建设和规划，提高交通信号化水平，实施交通限制措施；c) 提升社区管理服务：加强小区物业管理，改善公共设施，提供良好的社区服务；d) 加强城市规划管理：严格规划审批，整治违建现象，保护城市形象。
3. 成功案例分析：a) 深圳市：通过强化环境卫生管理，建立垃圾分类制度，有效改善市容市貌。
b) 新加坡：依靠严格的交通管理和限制政策，实现了高效、有序的交通系统。
c) 上海市：通过建设全面、精细的小区管理服务体系，提供便利的社区生活环境。
d) 基辅市：开展大规模的违建整治行动，恢复城市的发展秩序。
四、建议与对策根据调研结果和成功案例分析，为加强城市管理提出以下建议与对策：1. 加大投入：增加城市基础设施建设投入，提升城市管理的硬件设施；2. 深化改革：优化政府职能，加强行政体制改革，提高决策效率；3. 强化监管：加强对城市各方面管理的监管，严厉打击违法违规行为；4. 提高市民参与度：开展市民参与城市管理的活动，提高市民的获得感和满意度；5. 学习借鉴成功经验：深入研究并借鉴成功案例，能够为我市的城市管理提供宝贵的经验。
管理学 第四章 环境分析与理性决策
物力资 源环境
人力资 源环境
财力资 源环境
信仰、 价值观
成员行 为方式
准则
物质环境
文化环境
一、环境分类
（四）环境各层次间的关系 一般环境的改变对组织的影响往往是通过具体环境对组织产生作用
力表现出来的。在组织管理中，一般环境和具体环境是相对的。一般环 境和具体环境还可以相互转化。
自然资源
一、环境分类
（二）具体或微观环境
对组织的影响更频繁、更直接的外部环境因素；与某一具体的决策活动 和处理转换过程直接相关的各种特殊力量；与组织目标的制定与实施直接相 关的因素。
顾客
供应商
竞争者
管制 机构
战略同 盟伙伴
一、环境分类
（三）组织内部环境 对组织影响最频繁、最直接的环境因素，也可以认为组织内部环
寻找所有可能的 行动方案
预测每个方案的 所有可能结果
比较每个方案实 现目标的程度
选择能够最大限 度地实现目标的
方案
二、行为决策
（一）决策中的行为基础
从是否参与决策出发，西蒙和马奇两位学者按照人的假设对管理理论作 了分类：
机械人模式（经济人模式）
把组织成员看作进行一定作业的生产工具——机械，他们只能被动地接受 命令、进行作业，在解决问题时并不发挥什么作用。
观察消息者 • 根据获得的关于未来价值的信息进行预测，其
局限是完全不依赖于当前或过去的价格
动量交易者 • 完全依赖于过去的价格变化，其局限是他们的
预测必须是过去价格历史的简单函数
二、行为决策
（二）行为决策代表性模型
3. BHS模型——由学者巴伯瑞斯、黄和桑托斯于1999年提出的模 型，将决策者所出现的偏差归纳为一类，即直觉偏差。
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– 3） 用户讨价能力研究：
用户讨价还价能力的大小取决于： ①购买量大小：
购买量大，则价格谈判能力强；
②企业产品的性质： 企业产品无差异，则用户价格谈判能力强；
③用户后向一体化的可能性： 指沿产业链上游的纵向一体化，亦即制造业企业将 经营范围扩大到原材料、半成品或零部件的生产， 或商业企业进入到产品制造的领域；
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 303:20:1703:2 0:17No vember 3, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 上午3 时20分2 0.11.32 0.11.3
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月3日 星期二 上午3 时20分1 7秒03:20:1720 .11.3
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 320.11. 303:20 03:20:1 703:20:17Nov- 20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月3日星 期二3 时20分1 7秒Tu esday , November 03, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.3202 0年11 月3日星 期二3 时20分1 7秒20. 11.3
5、调查对象的想象力和欲望受制于他们 的经验。他们常将一些不合理、无效 率等作为常态来接受；
6、问卷中的问题常常带有偏见，并且反 映出调查者尚未认识到的假设；
观察
精心挑选的观察者拥有有关企业能力、技
术等知识，知道什么在技术上是可能 的；
2、 观察者所观察到的是观察对象的真实 行为，而不是他们所声称的行为；
这里所说的产品是指某种特定的产品，而不是某类产品。 是指多数产品所具有的特征。 产品寿命周期的四个阶段： A、投入期：新产品试制成功并投放到市场进行试销的阶段。 产品未被顾客接受，销售额增长缓慢； 生产成本高；（研制费用、生产规模小） 销售费用高；（促销费用） 亏损或微利。
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B、成长期：产品试销成功后转入批量生产和扩大市场销售额的阶段。 销售额增长迅速； 产品成本显著下降； 盈利明显上升； 竞争者加入到该产品生产经营行列。 C、成熟期：产品销售额增长逐渐减缓、停滞甚至开始下降的阶段。 市场需求渐趋饱和，新的消费者基本上不再增加，销售额的维持主要靠 原来的消费者的重复购买； 同类产品竞争激烈，营销费用大幅增加； 利润增长达到了最高限度，并开始出现下降的局面。
谢谢大家！
10
2、所在行业的成长性
产品寿命周期：投入期、成长期、成熟期和衰退期 （产品寿命曲线）
金 额
平衡点
销售曲线
峰值点 利润曲线
投入 产品开发过程
成长
成熟
产品生命周期
衰退 时间
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产品寿命周期（产品生命周期）：指某一种产品从完成试制、投放市场开 始，直到最后被市场所淘汰而退出市场所经历的过程。 说明：产品寿命周期与使用寿命不同。
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3、环境预测
• 定性预测 • 定量预测： • 时间序列预测法：简单平均法/移动平均
法/指数平滑法； • 因果关系分析法：线性回归 • 相关关系分析法
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思考题
1.组织环境有哪些因素构成? 2.组织环境的特征有哪些? 3.研究环境的方法有哪些?
29
•谢谢
30
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.320. 11.3Tu esห้องสมุดไป่ตู้ay , November 03, 2020
20
– D、 顾客：
– 1）两方面的影响：
• A、用户总需求决定着行业市场潜力，从而影响行业 内所有企业的发展边界
• B、不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格 竞争，从而影响企业获利能力。
– 2）需求潜力研究：（购买者、购买能力、购 买欲望） ①总需求研究；（市场容量、有效需求及潜在 需求）； ②需求结构研究；（需求类别和构成）； ③用户购买力研究；
1、环境的不确定性
简
I
III
i) 低不确定性：简单和稳定的环境 单
ii) 较低不确定性：复杂和稳定的环境
II
IV
iii) 较高不确定性：简单和动态的环境 复
iv) 高不确定性：复杂和动态的环境 杂
稳定
动态
环境的不确定性，一方面要求管理者积极地适应环境，寻求和 把握组织生存和发展的机会避免环境可能造成的威胁；另一方 面，组织也不能被动地适应环境，应主动地选择、创造适合组 织发展的新环境。
1）供应商 2）顾客 3）竞争对手 4）政府机构及特殊利益团体
政府
顾客
上级
媒介 竞争者
业务关系户
投资者
社区
7
3、企业内部环境因素
人力资源状况 物力资源状况 财力资源状况 经营状况 管理水平 企业文化
8
三、组织环境的特征 组织环境的特征
9
环境的合作性 环境的竞争性
行业的成长性 环境的不确定性
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月上 午3时20 分20.1 1.303:2 0November 3, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月3日 星期二 3时20 分17秒0 3:20:17 3 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时20 分17秒 上午3 时20分0 3:20:17 20.11.3
《管理学导论》
第六讲 管理决策的环境研究
复旦大学管理学院 芮明杰教授
1
目录
一、组织环境研究的必要性 二、组织环境构成 三、组织环境的特征 四、环境研究的程序与方法
2
一、组织环境研究的必要性
• ①企业经营所需的各种资源都需要从属于外部环境的 原料市场、能源市场、资金市场、劳动力市场等去获 取。
• ②外部环境为企业生存发展提供条件的同时，也必然 会限制企业的生存和发展。
24
四、环境研究的程序与方法
• 1、环境研究的程序
25
2、环境调查
•注意提问方式的合适性
• 设计合理的调查问卷
•注意问题回答的可行性 •注意问题设计的准确性
•注意问题设计的中立性
• 选择恰当的调查对象
•注意问题排列的顺序性
• 采用适当的调查方法
•全面调查 •抽样调查
抽样要求：确定合理的样本容 量；样本要具有代表性
17
3）竞争对手的发展方向： 包括产品开发动向与市场拓展或转移动向。
应注意分析退出市场的难易程度 （即退出壁垒高低）。
妨碍退出的因素： ①资产的专用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影响； ④政府和社会的限制。
18
– B、 潜在竞争对手
潜在竞争对手进入特定行业的可能性大小取决于 ： – 现有企业可能作出的反应 – 新厂家进入可能性的大小取决于行业特点决定的 难易程度。影响因素包括：
• ③环境本身是不断变化的，其对组织的影响： 一是为组织的生存和发展提供新的机会； 一是对组织生存发展造成不利影响。
3
二、组织环境构成
4
1、 组织的一般环境
政治、法律 环境
公众、
压力集 团
供应商
政府 组织
顾客
经济、技术 环境
竞争者
社会、文化 环境
自然环境
5
1）政治、法律环境；
2）社会、文化环境；
抽样方法：随机抽样；非随机 抽样
询问法 观察法 实验法
26
问卷调查法与观察法比较
——以新产品开发调查为例
问卷调查
调查对象对技术是否可能的问题不清楚 ，因为他们缺乏专业知识；
2、调查对象往往遮蔽自己真实的行为；
3、调查对象倾向于提供自认为是调查者 期望得到的答案；
4、当调查对象不是在使用实际产品或服 务的时候，他们很少能回忆起他们使 用时的感受；
13
D、衰退期：产品在市场上的寿命趋于结束的阶段。 销售额急剧下降； 利润不断降低，甚至出现亏损； 产品需要更新换代。
14
3、环境的竞争性
行业环境的竞争性直接影响企业的获利能力。迈克尔 · 波特认为，影响行业竞争结构及竞争强度的主要因 素包括“行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制 造商、供应者和顾客”五种竞争力量。
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4、环境的合作性
组织在识别和分析竞争者的同时，也要对同盟者进行分析 。
从企业经营的角度，可以将同盟者区分为： 1）全面合作的同盟者和某事、某方面合作的同盟者； 2）战略同盟者与一般同盟者； 3）长期与短期同盟者； 4）现实同盟者与潜在同盟者等。
联盟成功的重要条件： 同盟者与本企业应有利害相关性和优劣势互补的特性。
1） 规模经济： 2） 产品差别： 客观、主观因素造成的品牌效应 3） 在位优势： 专利优势、劳动成本优势、进货优势、销售优势
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– C. 替代品生产厂家
具有相同功能或使用价值得不同种类的产品， 因为它们能够满足消费者的同种需要， 所以被称为“替代品”，其分析包括： 1） 确定可替代本企业产品的产品； 2） 判断哪些类型的替代品可能对本行业产品 造成威胁。
3、 不要求观察对象对语言激励作出反应 。他们所给出的是非语言的暗示、身 体语言以及非诱导式的评论等；
4、 通过使用真实的产品或服务或开发的 原型，让观察对象参与现实的活动， 以反映出使用者的真实感受；
5、 训练有素、精通技术的观察者能够对 观察对象没有清晰表达的需求提出解 决的途径；
6、 观察是开放式、多样化的，经过训练 的观察者能够消除相互之间的观察偏 见；
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供应方
供应讨商的 价还力价能