汽车营销的现状和未来
汽车销售渠道了解汽车销售渠道的发展和变革
汽车销售渠道了解汽车销售渠道的发展和变革近年来，随着汽车行业的快速发展，汽车销售渠道也面临着巨大的发展和变革。
本文将介绍汽车销售渠道的发展历程，并探讨目前面临的挑战和未来的发展趋势。
一、传统汽车销售渠道的发展传统的汽车销售渠道主要由厂商、经销商和终端用户组成。
厂商负责生产和品牌推广，经销商负责销售和售后服务，终端用户则购买汽车并享受相应的服务。
这种渠道模式在过去几十年中一直稳定运行，并取得了巨大的成功。
然而，随着互联网的普及和电子商务的兴起，传统的汽车销售渠道面临了许多挑战。
消费者更加注重个性化和便捷化的购车体验，不再满足于传统经销商提供的服务。
同时，新兴的互联网汽车品牌和直销模式也对传统渠道构成了竞争压力。
二、电商渠道的兴起和影响随着互联网技术的发展，电商渠道逐渐成为了汽车销售的新趋势。
电商渠道通过网络平台将厂商、经销商和消费者连接在一起，实现了信息的快速传递和交易的便捷完成。
消费者可以在家中通过网络浏览不同品牌的汽车，并进行比较和选购。
电商渠道的兴起给汽车销售带来了很大的变革。
传统的厂商和经销商面临着电商平台的竞争压力，需要提高自身的营销和服务能力。
同时，消费者也需要适应和接受新的购车模式，以及对线上购车的安全和信任度问题进行思考。
三、新兴渠道创新和异业合作面对电商渠道的冲击，传统经销商也在不断寻求创新和转型。
一方面，许多经销商开始加大线上销售的力度，并与电商平台合作推出线上购车服务；另一方面，部分经销商也开始寻求与其他行业的合作，为消费者提供更加全面和便捷的购车服务。
例如，有些经销商与金融机构合作，为消费者提供汽车贷款和分期付款服务；还有些经销商与汽车租赁公司合作，推出短租和长租服务，满足不同消费者的用车需求。
这些新兴渠道和异业合作的创新，为消费者提供了更多元化的购车选择。
四、未来汽车销售渠道的趋势随着技术的不断进步和消费者需求的不断升级，未来汽车销售渠道将呈现出以下几个趋势：1. 数据驱动的营销：随着大数据和人工智能的应用，汽车销售渠道将更加注重数据的分析和运用，以实现精确定位和个性化营销。
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析前言汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，其发展受到了国家政策的大力支持，同时也广受消费者的欢迎。
现状及营销趋势1. 现状目前，我国汽车市场已经进入了全面竞争时代，在增量市场日趋饱和的情况下，企业之间的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
同时，智能化、电动化、共享化等新技术和新模式正在深刻影响着汽车行业，为汽车业带来了新的机遇和挑战。
2. 营销趋势为了应对这些变化，汽车企业需要在销售渠道、营销策略等方面进行不断创新。
目前，汽车营销领域主要有以下趋势：- 数字化营销：随着互联网和移动互联网技术的普及，数字化营销已经成为了汽车企业的主要选择，通过搭建数字化平台、使用大数据等手段，企业可以更好地进行市场分析和洞察，实现精准营销。
- 渠道多元化：面对竞争加剧和消费升级的趋势，汽车企业需要探索更多的销售渠道，如开设品牌体验店、借助电商平台进行销售等。
- 关注用户体验：用户体验已经逐渐成为汽车企业的核心竞争力之一，因此，汽车企业需要加强对用户需求的研究和把握，通过提高产品品质、服务质量等方式来提升用户体验。
未来发展趋势预计未来几年，我国汽车行业将呈现以下发展趋势：- 电动化加速：政策支持、消费升级等因素推动下，电动车市场将会进一步扩大，预计到2025年，我国电动汽车销量将达到2000万辆以上。
- 智能化升级：智能化技术的应用将会进一步扩大，汽车产业将会迎来新一轮技术创新浪潮。
- 共享出行形式多样化：共享出行模式不断创新，骑行共享、轻量化汽车共享等新的业务模式将不断涌现。
结语综上所述，面对汽车行业的变革和挑战，企业需要深入了解市场动态和用户需求，加强技术研发，并积极创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
浅析新能源汽车营销的现状与展望
浅析新能源汽车营销的现状与展望新能源汽车是近年来备受关注的产业，它们具有环保、节能、高科技等优势，受到政府和消费者的青睐。
然而，新能源汽车的销售情况并不理想，其市场占有率仍然较低。
因此，如何有效开展新能源汽车的营销工作成为了当务之急。
本文将就新能源汽车营销的现状进行分析，并展望未来的发展趋势。
一、现状分析1. 市场调研不足目前，对于新能源汽车市场的调研相对不足，很多企业对市场需求和消费者偏好的了解程度有限。
市场调研是开展有效营销活动的基础，因此企业需要加大对新能源汽车市场的调研力度。
2. 产品推广受限新能源汽车的产品特性和品牌形象并不够突出，消费者对其了解和认可度较低。
因此，企业需要通过加大产品推广力度，提升新能源汽车的知名度和美誉度。
3. 销售渠道有待完善当前新能源汽车的销售渠道相对单一，主要依靠线下经销商和展厅进行销售。
未来需要进一步拓展线上销售渠道，提升新能源汽车的线上销售表现。
二、展望分析1. 加强品牌建设企业应加强新能源汽车品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过精准的市场定位和差异化的品牌营销策略，树立新能源汽车在消费者心目中的形象，增强品牌忠诚度。
2. 提升产品研发和创新能力企业应不断提升新能源汽车的产品研发和创新能力，推出更具竞争力的新品。
通过产品的不断升级和优化，吸引更多消费者选择新能源汽车，获得市场份额的增长。
3. 拓展销售渠道未来新能源汽车的销售渠道将更多向线上发展，企业需要积极拓展线上销售渠道，借助互联网和社交媒体等平台进行产品推广和销售。
同时，线下销售渠道也需不断完善，提升店面形象和销售服务质量。
4. 聚焦用户体验企业应聚焦用户体验，提高新能源汽车的使用便利性和舒适度。
通过不断优化服务流程和提升售后服务水平，提高用户满意度和口碑，实现用户口碑传播和品牌推广。
总结而言，新能源汽车的营销工作面临着众多挑战和机遇。
企业需要结合市场需求和消费者偏好，不断优化营销策略和推广方式，实现新能源汽车销售量的稳步增长。
汽车营销分析2篇
汽车营销分析2篇第一篇：汽车营销的现状与趋势随着社会的发展，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，汽车行业也成为了世界上最具竞争力和增长潜力的行业之一。
为了满足市场需求，不同厂商进行了营销宣传活动，通过广告、促销、展览、体验活动等多种手段来提高品牌知名度和销售业绩。
汽车广告是汽车厂商进行营销的重要手段，其中电视广告、户外广告、互联网广告等是传统广告手段，而近年来移动营销也成为了汽车厂商竞争的重要手段。
以“人民的名义”为例，该剧中众多明星驾驶的吉利汽车成为了话题，吉利汽车便借助剧情的影响，将广告投放于在线视频平台和各大社交媒体，大力扩大了品牌影响力。
此外，汽车厂商在促销方面也有着多种方式，如价格优惠、礼品赠送、金融贷款优惠等，以及众多的展览会，参展厂商往往会推出不同的促销方案，吸引更多的潜在顾客。
体验活动则是利用特定地点和时间，让顾客体验汽车的驾驶和乘坐感受，提高顾客对汽车品牌的信任和好感度。
对于趋势方面，汽车厂商正逐步转向新的营销模式，在数字化时代，大数据分析和智能营销将是未来汽车行业营销的关键。
例如，奥迪早在2014年就开始在中国推动数字化营销，通过深度链接广告、Push 通知、微信营销等，提高汽车消费者的体验感和忠诚度，增加销售业绩。
总之，随着社会的发展，汽车营销也将不断地进行创新和升级，积极寻求更多的营销手段和方式，以满足消费者的需求和市场的变化。
第二篇：汽车营销的有效策略分析汽车营销策略的制定应该基于市场调查和消费者需求，以帮助汽车厂商更好地推出适合消费者的汽车产品和服务。
具体策略包括：一、差异化定位策略——根据消费者的需求和偏好，制定不同的品牌定位和产品特色，如奥迪作为高端品牌定位，丰田作为家庭用车品牌定位等。
二、整合营销策略——通过整合传统营销方式和数字化营销方式，以及利用多种渠道进行信息推送，提高品牌曝光率和市场占有率，如日本丰田在整合营销方面表现较为出色。
三、品牌建设策略——利用广告营销、品牌活动、赞助活动等方式提高品牌形象和知名度，如本田公司与美国篮球联赛的赞助合作。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
汽车销售行业存在的问题与发展方向
汽车销售行业存在的问题与发展方向一、问题分析1. 价格竞争激烈，利润空间有限汽车销售行业的竞争非常激烈，各大品牌厂商为了争夺市场份额常常降低车辆售价，以占领市场。
进而使得汽车销售企业的利润空间变得非常有限，造成了企业盈利能力下降的问题。
2. 渠道分散、重复经营当前汽车销售市场渠道过于分散，一个城市往往拥有多家同品牌或者不同品牌的终端代理商。
因此，在客户资源上存在一定程度的冲突和浪费。
这些终端代理商之间没有合作机制，导致资源效益得不到最大化。
3. 销售技巧相对滞后传统的汽车销售行业依靠高压销售手段取胜，采用推销方式将产品推广给消费者。
然而当今社会消费者信息获取途径多样化，更加重视产品质量和服务体验。
因此，传统的销售技巧在吸引消费者方面相对滞后。
4. 售后服务不完善汽车售后服务是消费者购车后最关注的问题之一。
然而，当前汽车销售企业在售后服务方面还有待提高，很多消费者反映维修时间较长、服务态度不佳等问题。
二、发展方向1. 加强协同合作，优化渠道结构为解决渠道分散和重复经营的问题，汽车销售企业应加强协同合作，形成统一的销售网络。
可以通过与终端代理商合作或建立联盟机制，整合资源，在市场开拓、品牌推广和客户服务上取得共赢。
2. 提升销售技巧和服务水平为适应新时代消费者的需求变化，汽车销售企业需要重视销售技巧和服务水平的提升。
可以通过培训员工，提高他们的专业知识和沟通能力；引入新的销售模式和方法，例如线上预约试驾等方式来吸引消费者，并加大对客户体验的投入。
3. 以用户为中心，提供个性化解决方案汽车销售企业应从产品设计、生产到营销全链条实现用户体验的最大化。
通过深入了解消费者需求和偏好，在产品设计上提供更多的选择、个性化配置和定制化服务，从而满足不同消费者的需求。
4. 优化售后服务体系汽车销售企业应该建立完善的售后服务体系，提高维修技术水平和服务质量。
可以加大投入培养技术人员，鼓励其获取更多资质认证。
同时，建立健全投诉解决机制，及时处理客户反馈，改进服务流程。
汽车行业的市场营销趋势汽车行业中的市场营销趋势和未来发展方向
汽车行业的市场营销趋势汽车行业中的市场营销趋势和未来发展方向汽车行业是一个竞争激烈且充满机遇的领域。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，汽车行业的市场营销趋势也在不断演化。
本文将探讨当前汽车行业中的市场营销趋势，并展望其未来的发展方向。
一、个性化定制的兴起随着消费者对汽车个性化需求的不断增加，汽车制造商将越来越倾向于提供定制化的产品和服务。
通过与消费者建立紧密联系，了解其需求和喜好，企业可以根据消费者的要求设计和制造汽车。
例如，一些豪华车品牌已经开始提供可自由选择内饰、外观和功能配置的定制服务，以满足不同消费者的需求。
二、数字化营销的普及随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销在汽车行业中起着至关重要的作用。
汽车制造商和经销商借助各种数字化渠道，如网站、移动应用和社交媒体平台，与消费者建立更紧密的联系并传达品牌价值。
通过在线广告、社交媒体推广和搜索引擎优化等手段，企业可以更好地与潜在消费者互动，提高品牌知名度和销售转化率。
三、电动汽车的快速发展随着环境保护意识的提高和政府政策的支持，电动汽车在全球范围内迅速发展。
消费者对清洁能源和低碳出行的需求不断增加，这对汽车行业的市场营销产生了重要影响。
汽车制造商需要以环保和可持续为核心，通过宣传和市场营销活动向消费者传递电动汽车的优势，同时提供更便捷的充电设施和售后服务，以促进电动汽车市场的快速增长。
四、智能化和互联化的趋势随着人工智能和物联网技术的不断发展，汽车行业也在朝着智能化和互联化的方向发展。
智能驾驶、车联网和智能交通系统等新技术的应用，使汽车成为了一个连接消费者和外界的智能终端。
在市场营销方面，企业可以利用智能化技术来获取消费者数据，并通过数据分析和个性化推荐服务来提供更好的用户体验。
未来汽车行业的市场营销方向也值得我们密切关注。
随着5G技术的普及和5G车联网的推进，汽车行业将迎来更多创新和机遇。
消费者对智能驾驶、共享出行和车辆安全的需求将继续推动市场的发展。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析随着社会经济的不断发展，汽车市场已经成为一个具有巨大潜力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场营销环境的变化和趋势对于企业制定正确的营销策略至关重要。
本文将对汽车市场营销环境进行分析，匡助企业更好地把握市场动态。
一、宏观环境分析1.1 经济环境：汽车市场的发展与国家经济发展密切相关。
经济繁荣时期，消费者购买力增强，汽车销售量相应增加；经济不景气时期，消费者购买力下降，汽车销售量受到影响。
1.2 政策环境：政府的政策对汽车市场有着直接影响。
比如，政府对汽车产业的扶持政策、限购政策等都会影响汽车市场的发展。
1.3 社会环境：消费者的消费观念、消费习惯、生活方式等都会影响汽车市场的需求。
随着年轻消费群体的增加，对汽车的需求也会发生变化。
二、行业环境分析2.1 竞争环境：汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在争夺市场份额。
企业需要了解竞争对手的产品定位、营销策略等，才干制定有效的竞争策略。
2.2 技术环境：汽车行业技术更新换代快，新能源汽车、智能汽车等新技术的不断涌现，对企业提出了更高的要求。
2.3 消费者需求：消费者对汽车的需求不断变化，除了追求品质和性能外，环保、智能化、个性化等也成为消费者选择汽车的重要考量因素。
三、市场环境分析3.1 市场规模：汽车市场的规模庞大，各种类型的汽车产品应运而生。
企业需要根据市场规模和需求量来确定产品定位和推广策略。
3.2 消费者群体：不同的消费者群体对汽车的需求有所不同，企业需要根据不同消费者群体的特点来制定差异化营销策略。
3.3 渠道分布：汽车销售渠道多样化，除了传统的4S店外，互联网销售、二手车市场等也在不断发展。
企业需要选择适合自身的销售渠道。
四、环境变化趋势分析4.1 新能源汽车：随着环保意识的增强，新能源汽车市场逐渐崛起。
企业需要关注新能源汽车的发展趋势，抓住市场机遇。
4.2 智能化发展：智能汽车、自动驾驶技术等正在逐渐成为汽车市场的发展趋势，企业需要加大研发投入，跟上技术潮流。
我国汽车营销的现状与发展
模块二 我国汽车营销的现状与发展
学习目标
1．能够叙述我国汽车营销发展的三个阶段； 2．能够描述国内汽车市场的基本情况； 3．能够叙述我国常见的汽车营销模式的特点； 4．能够根据我国的现有情况叙述汽车营销的发展趋势。
建议课时
2课时。
模块二 我国汽车营销的现状与发展
一、我国汽车营销发展历程
城市轨道交通车辆检修
6.2 牵引及控制系统检修 二）高速断路器检修
5.辅助开关检查
检查辅助开关时应测量开关触点的接触 阻值，同时还需检查机械部件的工作情 况。
此外，在高速开关使用到一定期限时， 应更换机构内所有底色弹簧部件。
城市轨道交通车辆检修
6.2 牵引及控制系统检修 二）高速断路器检修
城市轨道交通车辆检修
6.2 牵引及控制系统检修 二）高速断路器检修
2. 动、静触点检查
检查动、静触点的“熔化”程度，如 “熔化”程度厉害，应更换触点。
触点应成对更换，更换完毕后还应检 查动、静接触面接触情况。
城市轨道交通车辆检修
6.2 牵引及控制系统检修 二）高速断路器检修
3. 接线端检查
高速断路器典型结构和主要部件
城市轨道交通车辆检修
1 叉杆 2 闭合杆 3 前盖板 4 闭合线圈 5 线圈芯组件 6 后盖板
7 闭合装置盒 8 触点压力弹簧
9 闭合装置盖 10 气缸 11 MVQ环 12 滚筒 13 六角内螺帽螺钉 14 接地柱
15 圆头螺钉 16 弹性垫圈
17 弹簧环 18 杆 19 杆
清洁、打磨主要线端及电缆的接触面， 使两接触面的接触保持密贴，防止接触 电阻增大而损坏电揽及主接线端。
城市轨道交通车辆检修
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车营销的现状与未来学年学期：2011-2012学年第二学期学院：机械工程学院专业：汽车服务工程学号：姓名：指导教师：本人联系电话：汽车营销的现状与未来摘要：随着国民经济的快速发展，汽车在人们的生活中发挥着越来越大的作用。
而汽车行业竞争的不断加剧，汽车营销策略的研究就显得越发重要，汽车的营销受厂家和消费者两方面的影响。
本文对汽车市场营销的现状发展阶段发表我自己的浅显看法，对我国汽车营销发展方向进行了初步探索，以促进我国汽车企业健康有序发展，分析当前和未来一段时期内我国汽车营销方向。
随着社会经济的不断发展，中国汽车业的羽翼正在日渐丰满，甚至已经成牵制我国人口就业和国民经济发展的大产业。
自从我国加入世贸组织后，市场竞争也逐渐激烈。
就传统的销售思维模式来看，销售就意味着竞争，即通过使用多种手段和营销方式来打败竞争对手。
打造结构合理的汽车销售市场和汽车销售体系是保证我国汽车行业与国际汽车市场接轨以及汽车行业稳健发展的重要条件。
因此，我国汽车行业应该站在全球营销理论基础上，勇于创新、高瞻远瞩。
【11】【关键词】汽车营销；营销策略；营销现状；营销趋势汽车市场营销是汽车企业为了更好更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。
其基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动。
一般有以下几个方面组成：1汽车营销产品策划指向汽车市场提供的能满足汽车消费者某种欲望和需要的任何事物，包括汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车品牌等各种形式。
即：人们需要的汽车产品=需要的汽车实物＋需要的汽车服务。
汽车企业提供的汽车产品=汽车企业生产的汽车实物＋汽车企业提供的汽车服务。
2汽车营销品牌策划世界第一个汽车品牌是1886年诞生的奔驰汽车。
在工业社会进程中，没有任何一个产品的品牌可以像汽车品牌这样历史悠久，如“奔驰”、“福特”、“卡迪拉克”、“雪佛兰”、“劳斯莱斯”、“大众”、“宝马”、“奥迪”等世界著名品牌，给消费者留下美好的品牌印象。
3汽车营销定价的策划汽车价格是汽车商品价值的表现。
汽车价格由生产成本、流通费用、国家税金和企业利润等成分构成。
4汽车销售渠道的策划其中分销是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。
分销渠道（又称销售渠道或分配渠道）是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
5汽车促销的策划企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。
6汽车营销公共关系的策划汽车营销是以顾客为中心的管理活动，而汽车推销则是以产品为中心的管理活动。
二者的本质区别在于：前者重视人的关系，后者重视物的关系。
众多成功的营销案例中也可清晰地看到，称职、合格的汽车营销从业人员必须具有较高的以人为本的公关意识，必须具有较高的水准的公关修养、公关技巧。
7汽车销售技术汽车销售流程、寻找潜在客户、访问前的准备、访问客户（或接待客户）、提供咨询、车辆展示、异议处理、缔结成交、跟踪服务。
【1】现在汽车营销的现状：1国际汽车工业发展的四个阶段：汽车技术的早期开发阶段，汽车的诞生与手工业生产阶段，汽车的大量生产和社会化、产业化阶段，精益生产和完善阶段国际汽车市场的特点⑴轿车占据国际汽车市场的主导地位。
⑵国际汽车市场在多个层次上，表现出“三足鼎立”之势。
⑶世界汽车出口格局没有改变。
⑷竞争、兼并、联合的局面日趋明显。
⑸传统汽车生产大国在国际汽车市场上的地位缓慢下降，而一些发展中国家的地位正稳步提高。
⑹主要汽车生产国的汽车市场显现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和。
2我国汽车工业体系的形成1）起步阶段（1953～1966）2）徘徊阶段（1966～1978）3）成长阶段（1979～现在）。
现阶段汽车营销对我国的作用：1）汽车工业符合战略产业选择的“两基准”。
2）汽车工业在国民经济中占有突出地位。
3）汽车工业发展有利于优化畜产业结构。
4）提供众多的就业机会。
【2】、【3】随着国民经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，生活中不可缺少的交通工具——汽车对人们的出行影响也越来越大。
汽车对于不同的人来说作用不同：首先最基本的作用是作为代步工具，另外它作为赚钱的工具，身份地位的象征等等也日渐被人们所重视。
正是为这人们开始选择不同类型、不同品牌、排量的汽车来满足自己的需要。
据中国汽车工业协会提供，2011年，销量排名前十位的汽车生产企业依次是1上汽2东风3一汽4长安5北汽6广汽7奇瑞8华晨9江淮和10长城，分别销售396. 60万辆、305.86万辆、260.14万辆、200.85万辆、152.63万辆、74.04万辆、64.17万辆、56.68万辆、49.48万辆和48.68万辆。
与上年同期相比，长安、广汽和奇瑞有所下降，其它企业均有增长，其中长城增速更快。
2011年，上述十家企业共销售1609.14万辆，占汽车销售总量的87%。
【12】上海通用雪佛兰品牌的持续热销．以及别觅君越、英朗的强势出击，上海通用毫无悬念地销量大增；上海大众新帕萨特的销量开始井喷，朗逸车型销量紧俏。
东风日产的销量没的说，各大主力车型的销量十分稳定，骐达、轩逸、天籁、骊威等几款车型的市场认知度已经很高，总体销量一直稳定。
一汽大众迪品牌，宝来销量，迈腾销量表现也都比较稳定，老牌车型捷达依旧市场前景开阔。
伊兰特悦动在中国市场依旧极为火爆，瑞纳的销量也都能保持在月均万辆的程度，奇瑞车型齐全，民族品牌的骄傲，QQ销量书写r奇瑞的神话。
比亚迪的营销策略实在不错，比亚迪F3凭借其超高的性价比赢得了不少市场份额吉利汽车创造J 中国车界的神话，收购全球知名品牌沃尔沃，使得本来销量就不错的吉利更加进了一步。
长安福特依旧是喜欢美国车的车迷们的忠实选择。
神龙汽车为数不多的车型也让法国车在中国的市场看到了前景。
通过以上对汽车销量的分析，可以看出有诸多因素影响着人们的购车选择，从而也就影响着各种汽车的销量，这些因素包括品牌影响力、商家的营销手段、产品质量以及中国的现状等等。
【6】汽车营销战略是指汽车企业确定的在将来的某个时期希望达到的汽车营销活动目标以及为了实现这一目标所预先要采用的行动方案。
1使汽车企业的营销活动“目标一体化”2提高汽车企业对自身资源的有效利用3增强营销活动的稳定性4制订营销战略是汽车企业参加市场竞争的有力武器5制订营销战略是广大汽车企业职工参与管理的重要途径。
【1】国际汽车市场未来的发展趋势⑴在能源的利用上将向新能源环保型汽车发展。
⑵为适应新的消费需求，满足大规模定制的需要，在汽车的类别、品种、规格、形式、等级等方面呈现出了多样化、个性化和小型化的状态。
⑶当今汽车在轻量化、电子化、智能化方面表现越来越明显。
【3】、【7】而中国汽车市场由于缺乏产业组织政策，宏观调控乏力、投资力度不足，而且分散使用、KD生产方式的误区等原因，产生了以下问题：汽车生产分散、重复，汽车工业发展速度缓慢，汽车产品质量差、技术落后，汽车工业的整体水平低。
中国汽车营销未来应克服以上问题：1提高营销服务队伍人员素质。
在我国，汽车营销企业的服务人员由于缺乏诸如顾客满意度培训、参与决策的培训、销售技能的培训等系统培训，国内营销队伍在获取客户信任感、说话得体、判断客户需求方面都存在着或多或少的问题。
据有关资料显示，在国外一些发达资本主义国家，销售人员对消费者购买的影响超过了0050，所以企业只有通过对营销人员的系统的培训，提升员工职业技能与职业素质，才能迎合新时期企业高速发展的需要。
2以顾客需求为服务战略。
国外很多知名的汽车企业例如通用推出“不与销售业绩挂钩的汽车顾问服务”，丰田汽车提出“顾客第一、员工第二、造车第三”的新型服务理念，奔驰汽车向用户做出这样的承诺：“只要谁发现有奔驰车在马路上发生故障，就能得到一万美元的奖励”等措施实施的都是以顾客的需求为服务战略。
该战略从企业的长期效益出发，把顾客的想法、建议融入企业，根据顾客的需要来制定和设计相应的产品。
具体的做法就是：首先对顾客进行接触性调查，了解他们的真实需要，做好营销中的客户关系管理，其次采用以顾客满意为准则的行为质量标准培训自己的员工，做到以顾客所需为服务宗旨。
3选择适合自身的营销模式。
现在汽车市场主要的营销模式有集约型汽车交易市场模式、品牌专卖店模式和规划的汽车园区模式，但是为了让本企业更长远的发展，企业需要精心选择适合自身发展的营销模式。
4构建汽车超市。
超市我们都很熟悉，商品品种繁多。
也可以构建这样的汽车超市，汽车超市可以代理销售多家品牌的汽车，也就是可以为各种类型客户提供多种品牌的选择和服务。
汽车超市不仅开展多品牌汽车的展示和销售，而且具有配件供应、车辆置换、试乘试驾、维修保养、装饰美容、休闲娱乐等多功能。
汽车超市的最大特点就是以汽车服务贸易为主体，拓展服务领域，提高服务效益。
5发展汽车电子商务。
电子商务和网络营销的出现，为汽车营销提供了新的形式。
在WT0状态下随着经济全球化和汽车产业的全球化趋势进一步发展，汽车电子商务和网络营销已成为我国赶超世界先进国家汽车营销水平的重要途经。
’目前，国内已经有少数几个轿车企业开始探索汽车电子商务和网络营销， 只要我们健全企业和个人的信用及网络营销法规，建设合理的网络布局，提高物流的配送能力，在将来汽车电子商务就会成为非常快捷、简单、实用的汽车营销方式。
【4】、【5】、【8】、【9】创新引领汽车营销未来，而创意源于实践、创新驱动未来。
汽车产品不仅要带给消费者快乐体验，即购买并消费汽车的结果快乐，更要在营销过程中让消费者感到快乐，让消费者在营销氛围中享受快乐，而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。
以下是我认为可能的八种汽车营销趋势，趋势一：独角营销终结，全民营销揭幕趋势；二：营销做绿是标，品牌做绿是本；趋势三：粗放营销终结，精益营销来临；趋势四：单向营销趋冷，互愿营销将热；趋势五：大众营销者死，个众营销者活；趋势六：复杂搞砸营销，简单成就营销；趋势七：放纵口碑者败，管理口碑者赢；趋势八：要营销产品，更要营销快乐。
【10】、【11】参考文献：【1】何瑛征小梅主编汽车营销与策划北京理工大学出版社【2】张景来．我国汽车营销的现状与展望．汽车研究与开发．2003【3】昊玉兰．新世纪汽车市场营销模式分析与探讨【J】．科技资讯．2008 【4】董扬．WTO后时代的中国汽车产业探索【J】．汽车工业研究，2005 【5】熊智．浅析中国汽车营销模式．集团经济研究．2007【6】吴玉兰．我国汽车市场营销模式探究．现代商贸工业．2009【7】陈翩翩．汽车营销模式发展分析．汽车工业研究．2008【8】马贞荣．我国汽车产业的网络营销问题探讨【J】．中国科技财富，2009 【9】周步新．浅析中国汽车工业营销模式的创新【J】．商业时代理论，2005 【10】孟凡淼．我国汽车营销新模式【J】．合作经济与科技，2006【11】赵长淼．应对WTO后过渡期及未来的汽车营销策略【J】．湖北广播电视大学学报．2002【12】汽车之家/。