康芝药业_第一品牌_的成长之路_周玉涛
袁小琼亲自操刀——药品营销策划：康芝药业贞蓉丹合剂
康芝药业贞蓉丹合剂前言随着时代的不断发展，社会的各方面压力源源不断，导致了一种号称女性“容颜杀手”的出现——失眠。
失眠可以表现多种情况，如入睡困难；频繁醒来或早醒；醒后在难入睡；睡眠质量下降，表现为多梦；睡眠时间明显减少等。
失眠患者白天出现精神不振、疲乏、易激惹、困倦和情绪不佳等表现。
据最近一期全球睡眠中国区调查结果显示,中国存在失眠的人群高达42.5%，且此状况有上升的趋势。
睡眠研究专家称失眠为“悄然扩展的流行病”，而在这些失眠患者中，大约半数人对此只是听之任之，没有采取任何措施。
在目前市场西药副作用大，中药缺乏领导品牌的情况下，这个问题将如何解决？产品背景—亚洲五百强企业助力失眠市场康芝药业，作为亚洲品牌五百强企业，被国家人力资源社会保障部和全国博士后管理委员会批准设立海南省唯一一家民营企业博士后科研工作站。
康芝药业在了解到目前市场这一情况后，开始着手研发了一款名为贞蓉丹的合剂，但是此产品作为市场上的新产品，虽然有着强大的企业作为依靠，但是想在市场上有所作为，康芝药业的高层也是心里没有底气。
在几经周折后，康芝药业决定携手在医药行业具有多年实战经验的袁氏策划，希望借助袁氏策划多年的市场实战经验为贞蓉丹合剂开辟一条行之有效的市场道路。
袁氏策划在经过深入市场分析，结合多方位实例依据后，为康芝药业治疗失眠的新型产品—贞蓉丹合剂做出了详细策划。
产品定位—女性市场袁氏策划成立贞蓉丹项目组，从市场调研入手，分析得出：1、女性失眠市场非常大，覆盖面宽广，受众基数众多，失眠类药物没有特别有影响力的品牌，以西药安定类药物引发的副作用广为人知，而中药类失眠市场缺乏领导品牌；2、女性失眠问题不仅仅是失眠问题，更是因为失眠引发导致各种延伸疾病，如生理上的容颜憔悴、色斑、眼袋、便秘等，心理上的烦躁、抑郁、精神差、愤怒、健忘等备受折磨。
女性可以不为失眠买单，但一定为生理心理上的双重折磨买单；3、女性失眠类产品更多将着眼点放置在就失眠而治疗或改善失眠，而没有将失眠问题延展至更深层的患者需求上，如解决容颜衰老、心理烦躁等等严重困扰的深度问题，把失眠当做失眠治，无法引发消费者更强烈的市场需求和产品最大价值化；4、以太太口服液为主要领导品牌的产品已经在推出类似改善女性失眠类产品了，如太太助眠口服液，其市场销售的畅销无疑也佐证了女性失眠市场在不断启发下逐步精准；5、以改善女性失眠为启发注意点，但以美容颜为购买利益点，看似治失眠实际又不仅仅是治失眠，借失眠来使女性美容颜，将市场中睡好容颜好的通俗大众化认识明晰化成为一个市场品类，贞蓉丹首个提出品类需求，即会为市场领导品牌。
亿元资金助推海口药谷.docx
亿元资金助推海口药谷日前，从海口高新区管委会获悉，海口药谷将添新亮点，投资3.3亿元的海口VTI疫苗生产基地项目、投资3亿元的康芝药业生产基地项目等6大亿元项目近期将陆续进驻到海口药谷二期，从而将进一步增强海口药谷发展的后劲，促进药谷的快速发展。
据了解，准备入驻海口药谷二期的海口VTI疫苗生产基地项目是海口VTI生物研究院项目的延伸。
海口VTI 生物研究院是由美国疫苗技术有限公司投资、于2005年3月在海口注册成立的一家高端生物技术研发机构，由美籍华人科学家吕亦晨教授担任法人代表和首席科学家，主要从事艾滋病疫苗、治疗性乙肝疫苗和新型流感疫苗等的研发工作。
此次生产基地项目准备投资3.3亿元，达产产值预计可达4.5亿元。
计划投资3亿元的康芝药业生产基地项目，将准备建成为全国最大的儿童用药生产基地。
据了解康芝药业是广东宏氏投资有限公司下属核心企业，致力于开发儿科系列产品，“止咳橘红颗粒”和“尼美舒利颗粒”是该公司的主打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者的市场占有率在同类产品中全国排名第一。
准备入驻海口药谷二期的项目还包括投资1.5亿元的齐鲁制药二期项目，将建设生物基因工程车间、新药制剂车间、抗肿瘤口服剂、心血管新药品车间，预计工期18个月;椰岛集团生产基地项目计划投资3.53亿元，工期2年;全星四环药业项目计划投资2.65亿元;碧凯药业项目计划投资1.5亿元，达产产值可达8亿元，税收1.4亿元。
同时，京润珍珠科技园项目也将进驻海口药谷二期，并计划在一年内完成厂区建设。
海口高新区管委会副主任王向东说，海口药谷二期目前已接到20家药企的入园申请，经过审核，现准备批准VTI疫苗生产基地项目等一批项目入园，并正准备与这些企业签订用地合同。
从此批准备入园的项目来看，这些项目投资规模均比较大，基本都是亿元以上项目，同时企业生产规模大，生产的产品水平高，也尽可能实现了集约化用地。
据了解，海口今年准备投入1.7亿元，在上半年完成药谷二期等园区的基础设施建设，以让这些企业能尽快入园开工建设。
康芝药业：儿童用药营销模式的创新优势
康芝药业:儿童用药营销模式的创新优势康芝药业从2002年起开始涉足第三终端市场的营销，是行业内最早发现我国第三终端市场商机并主动介入的专业厂商之一。
不仅如此，康芝药业在对我国当时的医药市场状况及其发展趋势进行了分析之后，准确地将公司销售重点集中定位于第三终端市场，并根据第三终端市场的特点对产业链各环节的利益和职能重新进行了设计和配置，创新性地推出了一套新的营销模式—专业化合作代理模式，从而给公司带来了以下的创新优势：（1）明显的先发优势通过上述营销模式，迄今康芝药业已建立起一支专业的第三终端儿童用药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端，在第三终端市场中具有明显的先发优势。
目前，公司的儿童用药系列产品不仅在第三终端市场具有良好的市场销售，并已逐渐开始由第三终端向第二终端和第一终端市场自然渗透。
（2）新产品的快速市场推广能力康芝药业新产品的推广模式是选择重点地区先行突破，然后再迅速铺开全国市场，从而能够较为准确地把握市场需求，快速地进行新产品的推广，同时，又能有效地降低新产品推广过程中的风险和成本。
通过多年的成功运营，公司的市场推广模式已培育成熟，且可复制性强，复制成本低廉。
加上已经形成的良好品牌效应和庞大的、忠诚度高的经销商队伍支持，公司的营销网络同时进行多个主导品种推广的能力已经具备、时机也已成熟。
可以说，公司的营销已经从单纯的产品营销走入品牌营销。
（3）高效、持续的产品销售能力公司康芝药业只设一级经销商，以提高经销商销售积极性，在强化公司对营销网络控制力的同时便于物流的跟踪；其次，经销商根据当地销售终端的需求，直接向公司下订单并执行具体的药品销售和物流配送，既提高了药品配送的效率，又降低了公司的销售成本；最后，由经销商和公司营销人员联合执行对销售终端的日常专业服务和信息反馈职能，确保公司药品在后续使用过程中的安全、可靠，并保证公司药品的持续性销售。
通过上述措施，公司能随时响应市场需求，低成本地将药品快速销售到终端客户手中，从而形成了公司高效、持续的销售能力。
和谐企业 健康人生——海南康芝药业股份有限公司创建劳动关系和谐企业纪实
和谐企业健康人生——海南康芝药业股份有限公司创建劳动
关系和谐企业纪实
袁汝涛
【期刊名称】《中国工人》
【年(卷),期】2012(000)007
【摘要】海南康芝药业股份有限公司创立于1998年，位于海口国家高新区药谷工业园，是一家以医药为主营业务，集科研、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，也是海南省近年来发展最快、效益最好、规模最大的医药上市企业之一。
目前康芝旗下拥有海南、北京、沈阳、河北四个生产基地，总资产达20亿元，职工人数740人，引进了7条国际最先进的颗粒自动化生产线，具有年产20亿袋的生产能力，是亚洲最大的颗粒剂生产流水线。
十多年未，康芝药业始终秉承“诚善行药，福泽人类”的企业宗旨，确立了“做医药精品，做专业市场”的经营战略，把“专注儿童健康”作为公司发展的战略目标。
【总页数】1页(PF0003-F0003)
【作者】袁汝涛
【作者单位】《中国工人》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F272.93
【相关文献】
1.完善工作机制创建和谐企业——陕西建工集团设备安装工程有限公司创建劳动关系和谐企业工作纪实 [J],
2.凝心聚力唱响和谐——雅安三九药业创建模范劳动关系和谐企业纪实 [J],
3.展铁军风采创和谐企业——中铁二局四公司创建劳动关系和谐企业纪实 [J], 王峰
4.中共济南市委办公厅济南市人民政府办公厅转发《济南市厂务公开民主管理(创建劳动关系和谐企业)领导小组关于深入推进全市创建劳动关系和谐企业活动的实施意见》的通知 [J], ;;
5.市政府办公厅转发市创建劳动关系和谐企业和工业园区工作领导小组关于进一步推动劳动关系和谐企业创建工作意见的通知 [J],
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从工业到零售的路障
从工业到零售的路障周玉涛【期刊名称】《中国药店》【年(卷),期】2017(000)001【总页数】2页(P70-71)【作者】周玉涛【作者单位】【正文语种】中文无论循哪条路径从上游跨入下游，都必须遵从基本的游戏规则，从相对方的只言片语中，或许才能够在行业中看到己身的真实倒影。
产业资本投资药品零售如今方兴未艾，当然“各怀心腹事，尽在不言中”。
对于在各类投资逻辑牵引下的投资行为，行业与企业反应不一，褒贬各异。
但是，无论循哪条路径从上游跨入下游，都必须遵从基本的游戏规则，从相对方的只言片语中，或许才能够在行业中看到己身的真实倒影。
从工业到零售，虽有前人经过却未形成“路”；如今走的人多了，也未必就成了路。
“第一，你不专注。
你主营目的是干什么？产业链的说法会害死自己——产业链做下游是为了卖得更多，但你弄几个连锁药店能卖多少？这是逻辑上的错误。
第二，你投资或开店，是让药店卖你的产品更多，说明思想不是市场化的，不是按照顾客需求来的，这也是错的。
”——河北某医药连锁公司董事长回归“工业系连锁”产生初期，医药工业大都抱持模块补充、完善产业链布局的思路，但十余年的发展实践鲜活地证明，建立端与端之间的产业闭环具有逻辑上的错误，最终只是演变成一过性的冲动。
从渠道建设的角度思考，医药工业企业固然对体系内的零售终端具有显著的掌控力，能够保证自有产品的销售份额，但是一家连锁、百十家门店显然不足以支撑医药工业企业的产出要求；然而，只要医药工业企业进入零售终端自建销售渠道，就势必会产生自销渠道与分销渠道之间关系的冲突。
所谓“鱼与熊掌，不可兼得”，此时医药工业企业则面临渠道取舍。
由是，导致了“工业系连锁”势弱的局面。
诚如仁和药房网总经理韩敬超所言，“自建或收购零售终端，大多是医药工业企业出于战略投资考量，但自有渠道的销售产出和利润产出放置在总盘子里显然是微不足道的，就会导致其被忽视甚至被遗弃，我们看到多数具有工业背景的连锁企业发展至多算是中规中矩，大致就是这个原因。
速成店长的事业经
速成店长的事业经
周玉涛
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2015(0)6
【摘要】陈洪英,浙江滋福堂医药连锁的一名普通店长,从事药品零售行业仅仅一年有余,竟然收获了公司内部评定的最佳营运门店奖、锐意进取奖等5个奖项,荣誉光环的背后究竟隐藏着怎样的故事？“挑战自我” 在进入药品零售行业之前,由于受家庭因素的影响,陈洪英经营了一家餐饮企业;后来因为照顾只身就读于艺术学校的女儿,她搁置事业而成为了一名全职妈妈.两年后,当一切重新步入正轨,陈洪英没有再回到熟悉的餐饮行业,而是进入了陌生的药品零售领域.
【总页数】1页(P73)
【作者】周玉涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.“职业经理人+店长+培训师”执行班培训课在深圳举办 [J], 张迎新
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4.店长“七件事” [J], 尚峰
5.嘉事堂:大股东输血加速成长 [J], 周少鹏
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用惊喜留住顾客
用惊喜留住顾客
周玉涛
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2011(000)006
【摘要】@@ 某日,美信医药国际连锁美国总部一家门店内有5名顾客正在购药,与此同时,来自中国药店行业的考察团也正在这家门店内参观.出乎所有人的意料,门店经理主动走过去对其中一名顾客解释称:"您好,这些参观人群都是来自中国的贵宾,抱歉打扰到您,对此我们表示深深的歉意.这是1美元的代金券,作为对您的补偿,同时也感谢您的光临."同样的行为和话语重复了5次,结果每名顾客脸上都流露出了由惊转喜的表情.
【总页数】2页(P82-83)
【作者】周玉涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.顾客就是朋友——如何留住老顾客、招来新顾客 [J], 李屹巍
2.惊喜的顾客与QFD:顾客需求与过程(节选) [J], 格伦·梅杰
3.顾客惊喜与顾客满意、顾客忠诚之间关系的研究 [J], 陈树公
4.基于感知不确定性和顾客类型交互作用的网上免费赠品与顾客惊喜的关系研究[J], 张跃先;马钦海;张晓飞
5.服务永无止境——评《用惊喜留住顾客》 [J],
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大健康的药店法则
大健康的药店法则
周玉涛
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2016(0)7
【摘要】纵观当下，国内大健康产业迎来了越来越多的参与者，诚如《财富第五波》一书所预测的，它正经历着产业繁荣自趋势向现实的转化。
但不争的事实是，大健康产业的发展并未遵循预设的轨迹，反而呈现出“墙里开花墙外香”的真实写照：在大健康产业的诸多细分领域，惯性思维下理应承载重要使命的零售药店恰恰被边缘化，相反商超、便利店等普通零售业态成为产业发展的原点。
【总页数】2页(P108-109)
【作者】周玉涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.引领大健康,药店要当先锋评《红色风暴袭击零药店》 [J], 艾叶
2.连锁药店:大健康新生态开启 [J], 中金公司
3.大健康背景下零售药店服务模式研究 [J], 严蓓蕾;羊晨;何玉林
4.大健康背景下我国连锁药店创新发展研究 [J], 丁汀
5.CPMC药店大健康产品品牌榜单揭晓,麝香保心丸上榜 [J],
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