百利宏集团扬州江都北湖春天2012年全年营销执行报告xiaotuban
春天营销策划报告
春天营销策划报告LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】××春天营销策划报告一、宏观环境分析1．2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。
这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时影响着珠海工业、商业、房地产业、旅游业、第三产业等的发展，战略性刺激珠海经济的提升。
2．港珠澳大桥、广珠轻轨铁路兴建在即港珠澳大桥经国务院立项并准备兴建，对珠海的发展有着非同寻常的影响力。
广珠轻轨铁路即将动工，珠海未来将成为中国华南甚至含大西南在内的交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海的流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个尽端性城市真正提升至区域中心枢纽城市的战略地位。
3．良好的政策环境珠海市政府树立建设“三个基地、一个中心”的目标任务，积极实施“科教兴市、实业旺市、环境强市、文化盛市”的四大战略，大力推进“工业西进，城市西拓”和新型工业化，使珠海经济增长摆脱多年来依靠政策性驱动维持增速的被动局面，开始出现企业（特别是外资工业企业）自主投资，消费结构升级和出口需求增加为动力的扩张势头，全市经济取得跨越式发展。
4．与港、澳经济合作加强如果说港、珠、澳大桥从交通硬件设施方面奠定了加强珠、港、澳经济往来的基础，那么，CEPA的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。
✧房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。
住宅市场是一个城市经济发展的晴雨表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项目来讲都可谓为利好消息。
二、珠海市房地产市场概况1．2003年珠海房地产统计（1）二级市场2003年珠海城中旧村改造工程共完成投资亿元，105万平方米回迁房交付使用，商品房竣工面积平方米，比上年减少%；商品房销售额亿元，比上年增长%；销售面积面平方，比上年增长%。
新建县支行2012年春天行动方案(修改稿1)
新建县支行2012年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动方案（讨论稿）为贯彻落实省分行营业部2012年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动方案，顺利实现我行2012年零售业务营销工作的良好开局，圆满实现上级行下达的“春天行动”零售业务各项目标任务，特制定2012年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动方案，具体内容如下：一、活动时间2012年1月1日-2012年3月31日二、活动单位支行所辖各网点、机关零售业务前（中）台部门三、活动目标（一）零售业务综合营销目标1、储蓄存款目标储蓄存款日均净增24800万元,个人资金（储蓄存款+人民币理财产品）净增31000万元。
2、零售板块中间业务收入实现零售板块中间业务收入399万元，其中个金类中间业务收入175万元（个人理财顾问收入38万元），电子银行类中间业务收入134万元，信用卡中间业务收入90万元（其中分期业务收入70万元）。
3、零售客户目标信用卡新增有效客户910户，新增POS有效商户15户；新增个人网上银行客户3900户，新增个人短信银行客户7000户，新增个人电话银行客户3900户，新增有效企业网上银行客户80户，新增企业短信银行客户80户，新增企业电话银行客户80户，考核期末企业网银对账签约率达到18%，新增手机银行客户3900户，新增支付通114台，新增电子商务商户1户。
4、零售重点产品目标个人理财产品销售37100万元；个人实物黄金销量6500公斤,存金通定投有效开户60户；股票和混合型基金（含券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额达407万元，累计基金定投申购金额41万元（不含货币基金及C类债券基金），定投户数净增102户；新增有效金穗借记卡（不含惠农卡）12200张，其中新增金穗C卡有效客户620户；实现信用卡消费分期金额300万元。
电子渠道分流率较上年末提升4个百分点。
有效标准为：新增借记卡账户考核期末存款余额不低于50元，汽车C卡有效客户数是指已成功收取首年年费的金穗C卡开卡客户数，如同一个客户开办了多张金穗C卡，则只算一个客户数。
2012利海米兰春天上半年总结及下半年计划90p
老客户活动：老带新
区域路牌导视、拦截
社区
办公场所 消费场所
制作定向定点推广模板
短信等
每一个推广动作细化 量化有效来访数据
第2页
思考方向----提高来访成交率
提升团队作业能力
人员素质和培训 团队管理：团队士气、文化、考核激励等
来访成交率 （顾问式服务）
产品展示 产品提升
深度了解并满足客户需求，准确推介产品 售楼处 样板区、样板房 销售路径 物业服务体系等
项目周边， 两房产品
注：华润橡树湾项目下半年正式启动销售
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第24页
竞争对手—中海国际社区
区域内：品牌竞争项目，自身优势优于区域优势，具有强牵引力
总建筑面积：130万㎡ 物业类型：高层、别墅、商业 项目定位：复合性大盘
2012年下半年计划推货
任务量 （亿元）
推货面积 (万方）
推货栋数
未来供应量24万方， 产品为高层，面积 为83-136平
未来供应量12万方， 产品为高层，面积 为96-128平
未来供应量9万方， 产品为高层，面积 为75-140平
未来供应量102万 方，产品为高层， 面积为75-170平
未来供应量10万方， 产品为高层，面积 为80-135平
未来供应量25万方， 产品为高层，面积 为90-180平
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营销回顾——成功之处
成功原因分析：低总价策略的成功运用
➢ 60㎡三房，片区内乃至整个长沙市只此一家，造就产品差异化，促成市场疯抢。
➢ 现场有效价格引导，促进80㎡成交量的提升，这也是G1开盘成绩超越G2的有力 原因之一。
➢ 泛销售梯级奖励的引导，促进中介带客量的提升，从而提升现场认筹量。
个人心德
洗浴经营管理计划书洗浴经营管理计划书尊敬的各位领导，感谢您在百忙之中，观看我根据从事多年洗浴工作的一点心得。
望各位领导给予指正及提出宝贵意见，并感谢各位领导给予我这次机会。
（一）洗浴市场概况。
1：目前为止，简单把洗浴分东南西北中市场。
东指东莞，莞式服务。
南以扬州千年沐浴文化，（早上皮包水，晚上水包皮）指扬州早餐文化，代表灌汤包。
和晚上沐浴.水疗.足疗.修脚.搓背。
西有华清池(春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂)北有东北服务.演艺。
温泉SPA.唯独中湖南小有名气，我认为原因是没有文化底蕴和特色服务2：做为湖北荆州，凤舞九天，横绝四海。
楚国故都.三国历史文化名城.湖北三大名寺之一“章华寺”千湖之省。
没有发展水文化和品牌沐浴文化，是历史的浪费，湖北人还没有把洗浴当做一种习惯，我们要做的就是引导潮流。
让荆州人把浅水湾洗浴当做是生活的习惯。
任何行业并不是因为市场需求而去做，而是去做了以后，让市场有需求，只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。
3：浅水湾可以说是应时，应地，应人而生，占天时地利人和。
其位置为市中心地带，打造品牌.立足沙市.做到公司能向.华为.海尔一样，“敬业报国，追求卓越”志在全国乃至全球。
我必将致力于荆州沐浴之崛起而奋斗。
（二）：经营理念。
1：要想顾客满意并不难，需要更多点关心.更多点微笑.更多点感动.更多点服务。
热情礼貌，专业专注.全心服务。
经营的前提是服务，只有让顾客.舒适.满意了，顾客才会考虑去消费和有归属感。
顾客是企业的衣食父母，公司所有员工，都要做到人人服务，人人营销。
对顾客关怀备至，把客人当上帝，做到让顾客每一次感动。
以环境舒适，配套齐全，收费合理，优质的服务，创新的流程为宗旨吸引广大顾客。
楚国故都风格的客房为依托，走出一条具有特色的经营道路。
要使沐浴部提高效益，提高客源，必须以内部规范管理为重点，遵从“以人为本”的管理思路。
在经营后提高员工的工作积极性，把建立与员工互利关系，提倡“敬业报国，追求卓越，微笑浅水湾，真诚到永远”的口号，促进企业进行良性循环效果。
“锦绣江南”项目营销策划报告
“锦绣江南”项目营销策划报告一、项目背景介绍“锦绣江南”项目是一个旨在推广和展示江南地区独特文化、美食、旅游资源的综合性活动。
江南地区素以水乡之美、山水环绕、历史悠久而闻名，但目前还未能充分展示其独特魅力。
本项目的目标是通过各种营销手段，吸引更多游客和游客团体到江南地区旅游，增加江南地区的知名度和旅游收入。
二、目标受众本项目的目标受众主要包括以下三类人群：1. 国内游客：主要是来自中国其他地区的游客，对江南地区具有一定的旅游兴趣，希望亲身体验江南传统文化和美食。
2. 本地居民：包括江南地区居民和周边地区的居民，他们对江南地区的文化和美食有着情感和认同感，也是项目成功的关键支持者。
3. 国际游客：希望吸引一部分国际游客，特别是来自亚洲国家的游客，将江南地区打造成为中国独特的旅游目的地之一。
三、营销策略1. 品牌建设：创建一个具备江南地区特色的品牌形象，使更多人对江南地区的印象更加深刻。
通过标志、宣传片、形象设计等手段塑造“锦绣江南”的形象。
2. 宣传推广：通过各大媒体、旅游杂志、互联网等渠道进行宣传推广。
发布江南地区美食、红色旅游、水乡文化等相关文章，推送美图、VR体验和视频等形式，增加江南地区的曝光度。
3. 合作拓展：与旅游机构、酒店、航空公司等行业合作，打造江南地区的专属旅游线路和套餐，并进行联合营销。
在各大旅游博览会上展示江南地区的特色，并吸引更多旅游机构和游客对江南地区感兴趣。
4. 地方活动：组织江南地区的传统节日和文化活动，打造独特的旅游体验。
例如举办“江南美食节”、“水乡游船节”、“红船文化节”等，吸引游客和居民参与，提升江南地区的知名度。
5. 网络营销：加大对社交媒体的投入，通过微博、微信、抖音等平台进行线上推广。
制作精美的短视频介绍江南地区的特色，并与旅游相关的微博大V、抖音网红合作，增加传播力度和影响力。
6. 特色产品推广：在江南地区打造特色产品，如特色农产品、手工艺品等，将其打造成为旅游纪念品和礼品，增加消费者对江南地区的认同感，并为项目带来额外的收入。
2020年某房地产项目营销执行方案参照模板
武清区位于环渤海的京津冀经济圈之中，京津冀作为全国三大核心经济圈 之一，与长三角、珠三角一道，创造了全国1/3强的经济产值。
京津冀经济圈属于三大核心经济圈之一，经济发展水平高。 三大经济圈的经济总量在全国GDP总额中占三分之一强。
第1章 区域·分析
城市总体规划与城市发展战略
n 武清区为天津北部远郊区
第1章 区域·分析
“京津城市发展主轴上的重要新城”
城市定位： 武清是京津城市发展主轴上的重要新城，建设成为 京津之间的高新技术产业基地、现代服务业基地和 生态宜居城市。
武清北部与北京接壤，是天津对外开放的窗口和 促进京津联合发展的重要桥梁和纽带，有条件建成 京津之间的“明珠新城”、天津的“第一新城”。
市区：30km；
市区：71km；
机场：35km；
首都机场：90km。
港口：71km；
第1章 区域·分析
城市总体规划与城市发展战略
天津市规划形成“一轴两带三区”的市域空间
布局结构，武清位于该主轴上，主要承接北京
与之天津的联系，有利于区域产业发展空间进
一步提升。
天津市规划形成“一轴两带三区”的市域空间布局结构 ：
30%Βιβλιοθήκη 30025%250
20%
200
15%
150
10%
100
5%
50
0%
0
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
GDP(亿元)
增长率
05年以后武清人均GDP持续加速上升， 增幅均保持在15%以上，发展势头迅猛 10年，武清人均GDP增幅为52%，达到 历史高点。
武清历年人均GDP以及GDP增长率
城市功能组团细分
百利万红酒(葡萄酒)营销策划提案报告
渠道设计问题
传播策略问题 销售管理问题
（三）招商前展出——※※这样做
针对招商前资料整理，※※提供以下服务：
模块五：招商展示
作业内容： ①整理样本市场成功案例，形成文本资料便于经销商了解市场。
②拍摄样板市场营销公关活动，聚拢人气。
③设计激情洋溢的招商PPT，为招商呐喊。 ④培训招商演讲人员，拓展市场。 ⑤招商广告发布媒体选择——《钱江晚报》招商发布 ⑥企业网站规划与督导
惠，帮助企业获得更多发展机会。
我们选择政府资源较好的经销商共同完成这场品酒盛宴。
（三）活动主旨
打开“○○○○葡萄酒”的知名度，建立形象良好的样板市场。
（四）活动——※※这样做
针对营销活动，※※提供以下服务：
模块四：针对不同功能的营销活动策划
作业内容： ①分析参会目标客户
②制定邀请内容和执行计划
③会务VI设计 ④会务流程及亮点策划
造成的。90年代前期，干白葡萄酒的市场才初步形成批量，最近几年，大量半
汁混合酒才从葡萄酒市场上消失。——摘自《中国红酒网》 营销的过程是一个教育消费者，并与消费者的价值观保持一致的过程。 所以，※※提出：○○○○，红酒文化的传播者。 这区别于一般产品对自身的诉求，而提升到一个高度，即：品牌不是卖产 品，而是卖文化！
（一）营销活动提高品牌美誉度
营销活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，具有 良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是 对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
（二）与时俱进的营销活动
政企互动，政企合作，必然是社会发展的趋势。 而红酒，是促进人与人之间合作诚意的助推剂。 “cheers！”政企互动红酒品鉴会，将有效嫁接政府与企业资源互
扬州御园营销策划执行报告
引言：别墅，作为一座城市高端地产项目消费人群所必须和必然关注的一类高品质产品，已经不再满足于单纯空乏的概念和形象营造。
随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活、生活方式、生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影响别墅品质的关键因素。
好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为别墅生活和生活空间的延伸提供更多可能。
因此，在综合分析了近年扬州别墅消费市场的特征后，结合御园目标人群的定位上，应避开单一的散点式卖点诉求，而将自身卖点（尤其是主卖点）与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性的同时，兼顾消费心理的把握，将环境对别墅品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品。
另外，因御园的主要目标人群应该具有较高的文化素养、生活品位，对未来和生活具有较高的逻辑判断能力，生活理念比较明确，消费能力较高，对产品要求比较苛刻，且多属于二次以上置业，所以，对这部分数量相对较少的消费人群来说，他们对别墅与别墅之间的品质差别也应该是比较敏感且比较看重的。
因此，如何打造优越的小区绿化环境与御园别墅的生活相融，在短时间内形成更鲜明的市场印象，推动2005年较自身购买有机群落，争取短时间实现更多销售的重点之重点。
南京好利意置业顾问有限公司2005年6月30日南京好利意1御园营销策划执行报告第一部分项目定位一、总体定位原则 (4)二、项目市场定位 (4)三、项目形象定位 (4)四、客户定位 (5)第二部分御园销售执行策略一、营销主导思想确定 (8)二、销售方针策略 (9)三、营销周期划分 (10)四、各阶段工作要点 (12)附件：御园产品推介会方案 (16)第三部分御园广告推广执行计划一、整合攻击执行计划 (18)二、部分战术实施方案 (24)2三、现场攻击前期准备 (28)四、媒体选择及规划 (29)五、各阶段宣传推广费用估算 (32)第四部分御园现场形象包装方案一、售楼处内包装 (35)二、现场及周边包装……………………………………………………………………………………39三、户外广告媒介 (42)第五部分御园入市时机及活动方案一、项目入市时机与销售前提条件 (44)二、开盘活动方案 (46)附件一：10月16日开盘庆典 (50)附件二：开盘活动准备事宜 (51)附件三：开盘期销售活动组织方案 (52)3第一部分项目定位一、总体定位原则——最大化的发掘未来城市中心区的纯高档别墅区的价值；——最大化整合项目竞争优势，弱化劣势，以降低市场风险。
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软件园
项目总体认知 1 2
3
3
地块1
依据开发商与惠普公司达成的协议，本地块将为惠 普量身定做3栋办公楼，总建3万平米，之后以租赁的 形式交付给惠普公司使用，惠普项目未来将有1000名 员工在此工作，将会为该区域带来庞大消费群体。
项目总体认知
地块2
SWOT分析——自身优势
优势S
办公部分已与惠普公司签约，提升了项目的知名度； 项目紧邻大桥镇两大人工湖，景观资源极为丰富，此优势是江都 无法比拟的； 湖边超五星级会所、五星级酒店的规划，提升了区域整体档次， 加速了区域的成熟； 千年古刹开元寺，佛教圣地，有深厚的历史人文底蕴；
升值性（规划升值）
20平方公里滨江科技城周边，产业/科技/居住/学校/商业/医疗一站式配套
科技大厦 中心幼儿园
滨江人民医院
中心小学 分布式能源电站，为园区集中供热供暖
大桥高级中学
升值性（品牌价值）
品牌20载，深耕工业地产
百利宏控股是一家有着二十年发展历史的多元化企业集团，从石化区的建设热潮中发现机遇、抓住机遇，形成以大亚湾石化区配套生 产、服务为主导，在化工行业多元化发展的企业集团。集团旗下的多家企业已经成为中海壳牌、中海油惠州炼厂、惠菱化成、李长荣 等国际知名化工企业的合格供应商。 地产领域: 百利宏拥有广东乃至全国规模最大的一级土地开发项目，数个成规模的工业园，在北京、上海、成都等地拥有高等级的写 字楼。凭着自己雄厚的实力，百利宏已经开始进军商住地产和旅游地产项目，并得到同行的广泛赞誉和褒奖。
核心客户 主要客户
重要客户
客户分布
以大桥镇中心原住民客户、 地缘客户、大桥镇周边乡 镇客户为主 非地缘客户和江都/扬州 投资客户为辅
江都投资客 扬州投资客 地缘客户 周边乡镇客户
本案的客户分布 以大桥镇中心、地缘客户 为主，辅以非江都/扬州 投资客户和外来务工客户
企业客户 返乡客户
客户区域属性分析
便捷性
繁华与宁静：项目地处江都著名 旅游景点开元寺附近，出则繁华， 入则宁静。工作于生活瞬间切换， 竞争优势明显。距离江都市约 13KM，距离扬州市仅23KM。 软件园道路改造：软件园项目周 边道路即将全面升级改造，周边 设施将不断完善。未来软件园全 面的升级改造奠定了项目新的价 值平台。
民俗街
稀缺 湿地公园
项目概况
地块 占地 容积率 总建
地块1
地块2 地块3 位置
22666.78
57333.62 66667
2.4
1.5 0.8
54400.00
86000.43 53333.60 项目由3幅土地组成，其中地块1、2相连，临近人工北湖。 地块3临近人工南湖。 地块距离大桥镇中心车程距离在3公里左右。
百利宏地产集团
惠普人才公寓项目2012营销执行报告
MADE BY ZHIGUAN 2011.12
序 言：
我们从未遇到过如此众多的市场干扰和压力： 限购令、房产税、存贷款利率全面上调，紧缩的货币政策……
如何在市场乱剧中闲庭信步，引领城市风尚,
如何在短暂沉寂中一鸣惊人，成就超越之作， 我们精诚以待，与发展商携手以共, 全心期待着这个冉冉升起的城市新地标…… 一切尽在2012，一个难以预测的时代，才叫精彩！
升值性（品牌价值）
有人不认识百利宏，没人不认识惠普
惠普：中国惠普有限公司成立于1985年，是中 国第一家中美合资的高科技企业。在二十年的发 展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长， 是HP全球业务增长最为迅速的子公司之一。 中国惠普公司总部位于北京，目前已在国内 设立了九大区域总部、37个支持服务中心、超过 200个金牌服务网点、惠普商学院、惠普IT管理 学院和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。 中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服 务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客 户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、 航天、电子、制造和教育等各个行业。 惠普进驻软件园：作为江都高新产业核心版块 的大型综合项目，“江都软件园”以其完善的高 新技术产业生态系统已经吸引了以惠普为代表的 高科技企业进驻；科技产业环伺，高端业态齐备， 住宅区域可充分利用内外资源，倾力打造高知生 活社区。
本篇报告试图解决的三个问题
在这样一个房地产业并不发达且相对闭塞的小乡镇 1、本案以什么样的面目和调性示人
2、推案的节奏思路及推售策略
3、媒介通路的选择、推广的手段各阶段工作重点
目
录
重 要 节 点 项目核心梳理 企划策略核心 推广阶段节奏
目前存在于我们眼前的两种选择： 1、利用项目临时接待点，在项目没有预售条件的情况下，借助春节返乡潮，于2012年春节前预先收 取部分现金预定房源，在项目达到预售条件时直接办理签约手续，并解筹部分小定客户，目的为尽可 能的提升本案在当地知名度和客群基础，并阻击竞争项目莱茵城邦的元旦开盘计划，截流其客户； 2、利用项目临时接待点，作为品牌宣传和客户积累，待2012年现场实景样板开放后开盘，保障项目 利润。
有效避短
WO=项目区域规划的人工湖景观，其优势是江都都无法比例的，可
以说本项目占据了极为稀缺的资源和地段，可以通过资源占有等理念 进行项目宣传，吸引高收入人群。
WT=强调惠普带来的利好，与周边自成分水岭，同时放大客源，重点关
注周边乡镇进城置业等刚需客源，充分挖掘江都市区、扬州市区投资客。
客户分析：谁？适合居住在本案，会来买本案
再远大的品牌理想、再艰难的销售条件、再丰厚的利润预期…… 都有它达成实现的可能，但实现却需要有一个基础的支撑， 这个支撑对于房地产来说，就是品质。 中国的地产在高速发展的10余年后，忽悠已经失去了市场 而以产品、实力和附加值所组成的品质，已成为立足这个行业的规律和必须。
品质塑造品牌 品质产生溢价 品质决定所有的一切
项目目标的制定
财务目标 总案目标
•尽快回笼资金，跑量回款， 2012年底实现五万方去化， 完成销售指标两亿。 •实现江都经济大桥镇高 尚住宅物业之形象，打 造江都科技社区。
近期目标
•短期内树立品牌形象， 积累客户，争取在春节 潮通过提前认购抢占市 场先机，2012年5月达 到预售条件。
有关实现的基础
江都大桥镇滨江大桥镇
地块1 地块2 地块3
惠普办公区域、惠普研究院、惠普外包 服务学院所在地块，建筑高度24-36M， 容积率2.4。
地块 1
地块 2
惠普认才公寓、普通住宅区所在地块， 建筑高度24-36M，容积率1.5。
高层人才公寓、专家别墅所在地块，建 筑高度12-20M，容积率0.8。
地块 3
P
产 品 价 值 梳 理
有 关 品 质 的 塑 造
A
R
T
O
N
E
升值性（规划升值）
102平方公里沿江开发空间助跑扬州经济
惠普人才公寓项目地处江都经济 大桥镇开发区软件园地块。
江都经济大桥镇先后修编完善102 平方公里沿江开发空间战略规划和 20平方公里滨江科技城概念性规划， 内设现代制造业基地、滨江科技城、 港口物流区、大江风光带四大功能区。 目前，江都经济大桥镇累计完成基础 投入50亿元，先后引进千万美元和 亿元以上项目70个，建设水平位列 全省108家省级大桥镇第14位，保持 扬州第一。 江都经济开发区依就整体项目规划 将成为休闲、娱乐、餐饮、购物、教 育、制造、科技、旅游和商务办公等 功能为一体的CLD。为本地块的价值 提升提供支持条件。
中产阶层，城市向上的力量！
价值梳理
项目核心价值体系再梳理
地段 大桥镇经济开发区 绝无仅有的两湖景观 超五星级会所、五星级酒店 江都重点发展软件园区域 再也没有的地段
1、价值资源——江都经济开发区，已签约惠普等多家大型企业； 2、规划资源——城市运营级规划设计，形成区域地标； 3、品牌资源——百利宏、惠普强强联合，实力与信誉的保证； 4、规模资源——20万平米，紧邻大桥镇两大人工湖，首席电梯高 层，规划湖边超五星级会所五星级 酒店等发展配套将成就优越生活；
小户型首置自住：对于首置自住来说，功能型优先于享受，同样总价以满足居住生活功能需要为前提。故该类客群应为主力。
以首置、首改为目的的，由下至上迁入型+乡镇客户
本项目客户定位
来源：大桥镇及周边自住客户 职业：企业主、个体户、企业管理层 目的：改善居住环境为主要目的 收入：可承受总价50万以上 特征：40岁左右、成功人士、身份感强烈、追求高品位生 活，善于接受新事物 来源：大桥镇及周边乡镇 职业：公务员、企业中级管理层、因产业迁入而带来的就 业人群、拆迁户 目的：首次就业及改善居住环境为主要目的 实力：可承受总价40-50万元 特征：讲究格调、品位，注重家庭和谐和生活品质的持续 改善，希望向上层发展的意愿强烈 来源：周边乡镇及农村向上客群等 职业：周边乡镇外迁者、返乡潮、向上者 目的：首次置业为主，兼有投资目的 实力：可承受总价40万左右 特征：注重品牌、注重学区，对于商业配套的要求较低
分类
周边产业人口（经济开发区板块，大客户拓客目标） 25%
典型客户
泛公务员 企业新白领、技术骨干 外迁型普通工薪阶层 拆迁户、分巢客户（新增需求） 换房、改善居住环境（衍生需求） 价格挤压型 婚购、家庭结构分化等用房 换房，改善居住环境
当地乡镇居民（大桥镇板块）
55%
其他客户（农村、五镇合一之另外四镇客户等）
SWOT分析——如何趋利避短？
有效趋利
SO=本项目和惠普公司合作，目前大桥镇居民均知道惠普即将进驻大桥镇，可
以此为契机进行宣传，提升项目的知名度，展示开发商的实力。
ST=走质优价良路线，打造大桥镇本地品质产品的同时，充分强化区域效应，
享受惠普一线生活配套，以项目快速入市，规避政策风险。
SWOT分析——如何趋利避短？
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