地产广告设计与房地产推广策略创新模式
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
房地产推广方案
房地产推广方案房地产行业作为一个竞争激烈的领域，如何有效地推广自己的产品和服务，吸引更多潜在客户，成为每个房地产开发商都关注的重要问题。
在本文中，我们将探讨一种有效的房地产推广方案，以帮助开发商在市场中脱颖而出。
一、市场调研在设计推广方案之前，了解目标市场是至关重要的。
开发商应该深入了解潜在客户的需求和偏好，掌握当前市场竞争情况，分析竞争对手的优势和不足。
通过细致入微的市场调研，开发商能够更好地制定推广策略，满足消费者的需求。
二、品牌建设品牌建设是一个长期而持续的过程，对于房地产开发商来说，打造一个具有独特性和吸引力的品牌形象至关重要。
开发商应该通过精心设计的Logo、标语和宣传材料来突出自己的特色和价值观，提高品牌的知名度和认可度。
此外，积极参与社区活动、赞助公益事业等也是树立品牌形象的有效手段。
三、多渠道推广房地产推广需要借助各种渠道进行宣传，以拓展目标人群的覆盖面。
开发商可以通过以下渠道进行推广：1. 传统媒体：通过报纸、电视、广播等传统媒体发布广告，提高品牌曝光率和知名度。
2. 线上推广：利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、房地产门户网站等，进行线上推广。
开发商可以借助网络广告、新闻稿、微博微信等方式，扩大品牌影响力。
3. 地推活动：开发商可以组织地推活动，如展览会、楼盘开放日等，吸引潜在客户参观与咨询，从而加深他们对产品的了解和兴趣。
4. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同进行推广活动，互利共赢。
四、客户关系管理在推广过程中，开发商应该注重与客户的良好沟通和关系维护。
建立客户关系管理系统，及时回复客户的咨询与反馈，关注客户需求的变化，并提供满足其需求的个性化服务。
通过建立良好的客户关系，开发商可以提升客户的满意度和忠诚度，促进长期业务的发展。
五、口碑营销在现代社会，口碑营销的重要性不言而喻。
满意的客户口碑可以有效地传播，并为开发商带来更多潜在客户。
因此，开发商应该注重产品质量和售后服务，提供令客户满意的购房体验。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
某地产公司广告推广策略提案
某地产公司广告推广策略提案综合分析市场情况和本公司的实际情况，我们建议采取以下广告推广策略：1. 制作形象宣传片作为一个地产公司，我们的形象宣传片可以展示公司的实力，历史和文化底蕴等。
宣传片需要充分展现我们公司的产品特色，以及公司的服务理念和服务流程。
这不仅可以增强消费者对我们品牌和公司的认知度，还可以探索一种更加人性化和更加具体的宣传方式，以吸引更多客户。
2. 支持发起公益活动/赛事公益活动是国内很多公司常采用的策略之一，可以通过一些具有吸引力的公益事件让消费者产生对我们品牌和公司的好感，同时在社会中也会树立起公司的形象。
比如在疫情期间，我们可以为医护人员和疫情一线人员提供免费住宿服务，或者为某个地区开展一场公益房地产品牌赛事等等。
通过运用有影响力的公益事件，提升我们公司在消费者和社会中的美誉度，从而吸引更多客户。
3. 利用科技手段在今天的时代，互联网技术的高速发展为很多公司提供了大量的机遇。
我们可以利用移动客户端APP推送等技术手段，为购房者提供更加便利的服务，比如在线预约看房，签订合同等等。
同时，我们也可以运用人脸识别技术、虚拟现实技术等先进的技术手段，为购房者提供更加直观和精准的体验和服务，提高客户转化率。
4. 推出专业的营销活动在推广过程中，我们也可以通过一些营销活动来获取客户，比如推出购房抢优惠等活动，为购房者提供一些优惠或者额外福利，吸引更多客户购房。
在选择活动时，我们要结合我们公司的实际情况和目标客户的需求，制定具体的营销活动策略。
综上所述，以上方案为本公司推广策略的主要方向。
当然，我们在实际操作中也需要不断根据市场变化和消费者的需求进行调整和改进，以保持在市场中的竞争力。
房地产的广告推广策略及网络推广
房地产的广告推广策略及网络推广房地产行业是一个竞争激烈的市场，广告推广策略的制定对于房地产开发商来说至关重要。
近年来，随着互联网技术的快速发展，网络推广成为了房地产广告的主要渠道之一。
本文将介绍房地产的广告推广策略以及网络推广的应用。
一、广告推广策略1. 目标市场的选择在制定广告推广策略时，房地产开发商需要明确自己的目标市场。
不同类型的房地产产品适合不同的人群，因此开发商应该针对自己的产品定位目标市场，并针对该市场的特点制定相应的广告策略。
2. 品牌塑造房地产开发商在广告推广中需要注重品牌塑造。
通过巧妙的广告语言和设计，传递出自己公司的特点和优势，形成品牌形象，提高消费者对于房地产产品的认知和信任度。
3. 多渠道推广除了网络推广外，房地产开发商还可以通过电视、报纸、户外广告等渠道进行广告推广。
多渠道的推广可以扩大覆盖面，吸引更多的潜在购房者。
4. 创意广告在广告内容和形式上，房地产开发商需要有创意。
通过打造令人印象深刻的广告，吸引消费者的注意力。
可以运用幽默、情感等元素，使广告更具吸引力和亲和力。
二、网络推广的应用1. 网站建设和优化房地产开发商可以建立专门的官方网站，展示自己的房地产产品并提供详细的信息。
通过网站优化，提高搜索引擎排名，增加网站的曝光度和访问量。
2. 搜索引擎营销(SEM)通过搜索引擎的广告投放，房地产开发商可以将自己的广告精准地展示给潜在购房者。
通过设置关键词和地域等参数，提高广告的点击率和转化率。
3. 社交媒体营销社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道，房地产开发商可以通过在微博、微信、抖音等平台发布广告，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 内容营销通过发布有价值的内容，如专业的房产知识、购房指南等，吸引潜在购房者的关注。
通过提供有用的信息，提高用户对房地产开发商的信任度和好感度。
5. 视频营销视频成为了吸引用户注意力的一种重要媒介，房地产开发商可以制作精美的宣传视频，展示房地产产品的特点和优势，吸引用户观看和分享，增加品牌曝光度。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
房地产广告策划方案3篇
房地产广告策划方案3篇任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
下面是小编整理的关于房地产广告策划方案范文，欢迎参阅。
房地产广告策划方案11、房地产品牌宣传市场分析：伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高，传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种情况一直困扰商家。
精准投放，创意投放，经典投放广告逐渐被商家接受。
威海先锋广告有限公司10年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现“天地一体，动静结合”的震撼传媒效果，特别适合现代房地产的品牌推广。
真正起到“四两拨千斤”的最佳广告宣传效果。
2、广告媒介平台介绍：2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣传的绝版地段。
(配全景高速立柱广告图片)2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。
广告位位置显赫，视野开阔，位于威海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。
(配全景三面翻广告画面)2.3：位于威海百货大楼的大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。
户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果。
广告位视野开阔，醒目壮观，覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。
可视距离达到1000米。
该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体。
房地产推广方案
房地产推广方案随着国家不断加大对房地产市场的监管力度，房地产企业对于推广房产产品的难度也越来越大。
传统的广告宣传已经不能满足市场需求，要想真正吸引消费者，需要创新的推广方法。
本文将针对房地产推广方案进行分析和探讨。
1. 挑选适宜的推广渠道在确定推广方案之前，房地产企业需要先进行市场调查和受众分析。
对于不同的市场和消费群体，推广渠道选择应有所不同。
例如，对于年轻人群体，可以选择社交媒体平台或者在线房产交易平台进行推广；对于高端人群或者海外购房者，则需要选择专业的房产展览会或者海外媒体进行推广。
2. 打造差异化的品牌形象在房地产市场竞争激烈的背景下，一个差异化的品牌形象可以让房地产企业在市场中脱颖而出。
品牌形象的建立需要从产品定位、品牌名称、Logo设计、广告语等多个方面进行考虑。
同时，房地产企业在推广过程中，也需要充分展示自己的企业文化和社会责任感，从而提高消费者对于品牌的认知度和认可度。
3. 采取线上和线下相结合的策略房地产企业在推广中需要采取线上和线下相结合的策略。
线上推广可以通过社交媒体、搜索引擎优化、在线广告以及自媒体等渠道，吸引更多的潜在客户。
同时，房地产企业还需在实体店铺、展览会、地产论坛、新闻发布会等线下场合接触客户，加强与客户的互动和沟通，增强品牌认知度和信任感，从而提高销售转化率。
4. 利用数据分析提升推广效果房地产企业在推广中需要通过有效的数据分析，对于推广效果进行定量的评估和调整。
通过数据分析，可以获取客户的兴趣偏好、消费习惯、购房意愿等信息，从而进行精准化的推广。
同时，对于不同的推广渠道和方式，房地产企业需要通过数据分析评估效果，提高推广效率，减少不必要的推广成本。
5. 品牌联合推广品牌联合推广是近年来越来越流行的推广方式。
房地产企业可以与其他行业的品牌进行联合推广，通过合作推出限量版的房产产品或者联合开展公益活动等方式，吸引消费者的眼球。
同时，通过品牌联合推广，房地产企业也可以获取更多的精准客户资源，升级自身品牌形象。
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地产广告设计与房地产推广策略创新模式大家上午好！我是李阳，是北京大学房地产黄埔教务中心的一员，很荣幸由我来主持本次论坛。
天下泉水灵秀宝地、人文雅士荟萃之所，来到历史文化名城济南，并和大家一起学习我很高兴。
时光荏苒，再有十多天我们的日期标记就要以“2010年”开头了，仿佛在刹那间风云变幻的2009就将成为历史。
此次2009中国·济南“北京大学房地产企业发展战略及营销、策划创新论坛”正式要和大家一起对2009年房地产发展做出有益的总结，掀开层层迷雾，探清未来的房地产市场。
众所周知，房地产企业离不开好的营销策划，可以说营销策划一小步、房地产企业一大步。
本次论坛我们特别邀请几位国内的营销策划领域知名专家传道授业，让我们互相学习、共同提高，在虎虎生威的2010年取得更大的成绩。
今天是我们以论坛的形式上的一次营销策划公开课程，一来是想让更多的朋友感受北京大学房地产总裁黄埔班的精彩课程，二来时逢北京大学房地产总裁黄埔同学会山东峰会成立。
在这非常喜悦的日子里，新老朋友齐聚山东济南上课学习，感受山东深厚的文化底蕴，是人生福缘。
在此我们也预祝山东峰会成立大会顺利召开，并祝愿各位在济南度过几天非常愉快的学习生活。
接下来的时间我们交给今天的主讲嘉宾朱曙东老师。
朱老师会为我们带来他在营销策划方面的宝贵经验和研究成果。
朱曙东老师是国内著名品牌运营专家，杰出的房地产营销策划人，房地产全程营销理论的首创者，是活跃在房地产操作前沿理论与实践结合的领跑者，现担任朱曙东工作室首席策划师、瑞尔特房地产顾问机构董事长、北京大学黄埔同学会专家顾问委员会主任等职务。
让我们以热烈的掌声欢迎朱老师的精彩讲解。
【朱曙东】各位黄埔房地产的同学、各位济南山东地产界的同仁们：上午好！我是朱曙东。
非常高兴相聚在这个美丽的泉城特别是全运会之后灯火通明、街道宽广、给我们留下新的崭新印象的新济南，我们共同沟通房地产的开发经营特别是营销话题，应该是一件值得我们高兴的事情。
我对济南这座城市比较熟悉一些，我上大学的时候就从南京骑自行车在跑了20天，当时没有这么多的城市，十三四个地级市地户跑了八九个，特别是山东的南部也就是济青线以南的地区和鲁西南的局部城市几乎都跑了，工作以后也一直关注山东的发展，我有很强的山东的情结。
2002年开始瑞尔特房地产顾问机构在山东设立了分公司，自然地我就回到这个省、这个城市和大家共同探讨房地产的营销策划和开发经营管理等相当事宜。
应该说山东省十七个地级市包括省辖市，我都到了，跑的比较多。
济南给我们留下了很多房地产方面的回忆和总结，我今天受教务组委托的任务，与大家探讨房地产营销话题。
我今天主要锁定在房地产的营销，当然我们谈营销必须要考虑房地产的经营，同时要考虑房地产营销的前后背景和结果。
所以，自然我会提到1996年我在广州率先提出的房地产全程营销理念。
从1999年成立瑞尔特房地产顾问机构包括工作室到现在正好十年的时间，而且正好是这个月，我们走过了十年的历程，在全国有500多个项目、七八十个城市、超过一亿平方项目的策划和销售代理，积累了非常多的教训，非常多的经验，我想在这里和大家进行沟通和交流。
在这个过程中我们做了许多的思考，我是1991年介入房地产的，到现在18年的时间，对营销这个环节我用PPT列了10个问题，之所以称十大问题是我们比较关注有时候也困惑着我们的问题，特别是这些问题如果我们掌握得不好，可能会对我们的经营、对我们企业的发展、对我们项目的推进会造成困难。
这10个问题这个时候我并不想跟大家一一作答或者沟通，我今天考虑到来的黄埔同学各个基层情况不同以及在座的过去也听过我讲课，我们论坛以后沟通进行研讨会、沙龙，我今天换一个形式，大家所看到的课件是我对房地产营销理解的脉络和思路，我给大家列了9个内容，包括对市场的理解、营销的策划、理念以及现在的市场走到什么样的形势、中国房地产的态势，然后我们往下剥皮，然后以整合营销的理论是怎么样来帮助我们开发、经营、推向前进，开发公司和项目的竞争力究竟是怎么样的，然后我们拿万科等一些企业进行剖析。
我重点谈三个问题，大家可以关注标题。
一是资源的整合策略。
二是品牌策略。
三是营销创新策略。
我有意识地把这三个问题在课件的提纲里表达出来，然后把案例跟大家分享。
今天有一天的时间，时间相对比较充足，一是我希望能给大家带来房地产营销操作手法和操作策略。
二是过去我们的经验和教训的总结以及大量的房地产营销信息。
今天我会讲我个人的一些经验，我会讲述包括中国房地产策划师年会（我们刚刚在上海开完第二届年会，我是这个年会的秘书长也是大会组委会的秘书长）评出的十位策划大师他们的一些经验和教训，包括王志刚、梁上燕、陈劲松、周忻、李文杰等一批非常优秀的中国房地产营销人、策划人的经验和教训。
同时，能够通过近一千张PPT来分享过去的一些经验和教训。
我把幻灯片切换到今天要讲的三个案例，我今天讲的主题是“中国房地产营销策略和精品案例分析”，副标题是“剖析三组案例，解读房地产营销”。
这三组案例的背景是如何选择的？我想跟大家进行沟通。
正像董卿之（音）老总说的，我们黄埔班是在快速变化的房地产市场中，中小房地产开发公司共同研讨房地产的发展、整合房地产的技术、建立房地产的人脉，特别是我们能够形成一个很好的沟通交流的平台，我认为这是非常重要的竞争力。
所以董卿之（音）先生说黄埔班是中国房地产的旗帜和希望，这对黄埔班是一个很好的鼓励，这个旗帜和希望事实上是我们看到的希望，我们心中有那面旗帜，有行业发展的旗帜。
另外，今年黄埔的同学会成立，李老师在顾会长、孟晓苏会长两位名誉会长的指导下成立了这个同学会，而且这一次我们要成立山东的分会，这说明我们的组织更加壮大，更有发展希望，能够在齐鲁大地生根开花。
这些案例我在选择的时候考虑到刚进入行业的企业、已经发展了若干年需要上升的企业，也有品牌公司。
所以我选择的三组案例既考虑国际化氛围，有国际元素比较突出的比如说亚洲中心，我今天跟大家详细讲述一下当年我怎么运作这样一个国际项目，怎么样操作使它成功的。
第二组案例从一个中小企业的成长历程讲起，来讲述这个企业从镇、县级市、地级市、省会城市、首都怎么样从十几万块钱到现在运作上百亿的项目的过程，特别是将现在正在运作的一个一百平方公里的大型旅游地产项目与大家沟通。
第三组案例讲一讲住宅案例特别是豪宅案例。
第一个案例亚洲中心实际是个商业旅游地产。
最后我想谈一下星河湾，我从来没有在星河湾工作过，也从来没有指挥过或者具体参与过星河湾的任何一个营销活动，但是我跟踪了梁上燕10年，只是技术跟踪，我跟踪了星河湾10年，从黄文仔、梁上燕做广州的第一个项目开始，走过了这4个省市、自治区，运作了良好的业绩，我们对这些进行总结，包括案例的总结、出版等工作。
我想以这三组案例分享过去的教训和经验。
然后我们再来梳理一下房地产目前发展的态势、市场以及营销理论。
以上算是我的开场白。
谈到营销，我想讲一下营销的基本概念和任务。
从卖花生的老太太到中国石油、中国石化这样世界上大型的公司都要营销。
为什么在六十年代、七十年代吃花生这么香，现在不愿意吃花生了？是花生变化了吗？花生的脆度、营养都没有太大变化，只是我们这张嘴出了问题。
我讲营销就是把我们的产品或者说我们生产的产品、商品由生产者转移到消费者手中的过程和所有的努力，这就是营销，不管是卖花生、卖石油还是卖美国的治国理论、民族理论以及卖我们的毛泽东思想、“三个代表”都是一样。
产品交易以后变成商品，商品要转移到消费者手中，用马克思、恩格斯的话说将商品由生产者转移到消费者手中的过程就是营销。
什么叫房地产营销？由开发商的手中通过若干办法、若干过程转移到住户者手中。
从过去的4P、4C到4R。
4P是厂商营销，4C是消费者要什么我们就卖什么，这两个过程都不十分成熟。
后来我把4C营销理论与中国房地产率先嫁接之后的三四年我感觉到4C也不能支撑房地产的营销理论，所以我又把4R营销整合进中国房地产营销理论。
4P、4C、4R下午还会做梳理，我们先有一个概念，大家要知道过去是有什么卖什么，然后到我要什么你给我建什么，到了我要什么你提供什么，我们有话好好讲，叫共同的沟通和交流，我们走过这样一个历程。
整个营销的操作很重要的环节有三个重要的因素，一是整合资源，二是品牌战略，三是营销的创新以及执行力，也就是营销的本身。
在过去这些项目中，我给大家找出三组案例进行分享。
第一组案例我想谈谈山东的一个企业如何走向全国的。
这个企业我在这儿谈是非常有感触的。
刘中华（音）老总也是我要讲述这个案例的操盘的团队的老总之一，又是我要讲述的企业家代表的朋友，也是2002年在上海的一次学术交流中我们认识的。
刘总最清楚这个案例，我想把这个案例理一个脉络跟大家进行讲述，大家先看一个资料。
这个企业基本上是4.0版本的运作，2.0版本在地级市东营，3.0版本在河南永城，顺带再捎带着把北京的项目带上，然后是4.0的版本在湖北的十堰地级市，是吕国庆（音）所在的城市，在武当山下叫武当太极湖。
2.0版本、3.0版本、4.0版本这几个版本的项目都解决了企业发展的什么阶段，什么样的高度。
怎么样从十几万的资产、十几万的运作资本挑战百亿的项目，而且现在正在挑战。
我们看一下武当山和太极湖由北京知兴堂（音）张叶清（音）博士主导做的两本画册，这两本画册既反映了开发公司的投资理念，也反映了营销策划理念和资源整合理念。
我第一个案例讲的就是资源整合为主的案例，当然它有品牌建设，也有营销力的执行，但我认为这个案例最重要的是资源的整合。
整合到什么程度？大家可以看一下。
我们都知道武当山是世界文化遗产，具体的就落到建筑遗产上。
600年前也就是1412年明朝的皇帝朱棣北修故宫，南修武当山，在武当山这个人很难到达的非常偏僻的地方建了几百万方的建筑，到现在还存留有几十万方，这是中国奉献给人类重大的遗产。
武当山又是道教的圣地。
我们怎么借助武当山？我快速地把武当山这个项目跟大家分享一下，这个VR的设计就是采用了武当山历史文化里所能够找寻到的建筑符号和平面设计符号，包括它的宗教符号，来形成武当山的特质。
武当山就像五岳之一的泰山一样，武当山不是五岳，但是在某种程度上胜似五岳。
（图）这是去年举办的武当武术艺术节的盛况，导演是奥运会的副导演。
（图）武当山在全球纬度的格局，非常巧合，在武当山这个纬度也就是中国的中心这个纬度，印度文明、两河文明、埃及文明以及美洲的古代文明全部都拉在这条线上，这可能是巧合但至少不是迷信的说法。
武当山景区图的构成完全是一个环状，武当山是一个仙山，为什么是座仙山？历史上600年前包括道教的发展、武当武术的发展以及武当太极文化智士仙乐的思想完全符合江总书记建设和谐社会的号召。
遇真宫四年前非常不幸地遭遇一场大火，被烧掉了，农民工不恰当地使用电源，花了6000块钱租了这个大殿，结果把世界文化遗产烧了，可以说和故宫太和殿一样神圣的遗产付之一炬，以至于这场大火造成整个武当山地区从丹江口被脱离出来，交给十堰管理，正好俞正声书记看到这种情形，确实不忍心再让这个著名的世界文化遗产地武当山交由这批人来管，一天之内摘了十几顶乌纱帽，任命李发平书记为武当山地区的负责人。