最新国际商务谈判中的认知语境构建1论文
国际贸易谈判论文
国际贸易谈判论文改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
下文是店铺为大家整理的关于国际贸易谈判论文的范文，欢迎大家阅读参考!国际贸易谈判论文篇1试述国际商务谈判在国际贸易中的作用【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
【关键词】国际商务谈判作用建议所谓“财富来回滚，全凭嘴上功”，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化进程的不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。
在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。
特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
一、国际商务谈判的目的在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。
在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。
因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
二、国际商务谈判在国际贸易中的作用(一)有利于促进商品经济的发展谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。
可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
(二)有利于加强企业间的经济联系商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判
中美之间的国际商务谈判是一个涉及到语境和文化差异的复杂过程。
虽然中美之间的
贸易合作日益增多，但是仍然存在很多障碍需要克服。
本文将从语境和文化角度初步分析
中美国际商务谈判。
语境是指交流中的背景和情境。
中美之间的语言差异是进行商务谈判时存在的主要问
题之一。
中美两国有着不同的说话方式、表达习惯和思维方式。
在谈判中使用的词汇可能
在两个国家的文化中有不同的含义，这可能导致误解和摩擦。
中美双方对于“是”和“否”的回答也有不同的理解。
在中国文化中，人们往往不直接回答“是”或“否”，而是使用
含糊不清的表达方式。
这种差异可能导致美国商人误解中国商人的意图，从而对谈判结果
产生负面影响。
中美之间的谈判还受到文化差异的影响。
中美两国的文化差异包括价值观、礼仪、时
间观念和沟通方式等方面。
在中国文化中，人们注重面子和尊重，因此在谈判中可能会避
免直接表达自己的意见，以避免冲突和伤害对方的感情。
而在美国文化中，人们更加直接
和直言不讳，注重清楚地表达自己的需求和期望。
这种文化差异可能导致误解和冲突。
在谈判过程中，了解对方的语境和文化背景非常重要。
双方应该尽量用简洁、明确的
语言表达自己的意见和需求，以避免误解和冲突。
由于中美之间的文化差异，双方应该尊
重对方的文化习惯和价值观，避免冲突和伤害对方的感情。
双方还可以通过建立信任关系
和加强沟通来缓解语境和文化差异带来的问题。
国际商务谈判策略结课论文
国际商务谈判策略结课论文摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。
然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。
关键词:商务谈判文化差异应对策略1 引言尽管2021年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。
国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。
与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。
而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。
2 文化及文化差异文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。
而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。
文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。
商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。
3 文化差异的表现3.1 语言语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。
理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。
3.2 肢体语言交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。
例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。
3.3 宗教宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。
3.4 价值观念价值观念是人们对客观事物的评价标准。
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判
从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判随着全球化的发展和经济的国际化，中美之间的商务谈判越来越频繁和重要。
然而，由于中美两国的语言和文化差异，商务谈判中经常出现各种误解和沟通障碍。
本文将从高低语境文化角度，浅析中美国际商务谈判中的问题，并提出对策。
高低语境文化是指不同的文化在交际中使用的语言方式不同。
在低语境文化国家，交际者更加注重语言直接的意义和解释，因此需要更多的话语来表达自己的意思；而在高语境文化国家，交际者更加注重非语言，如语气、肢体语言等，用词语更简洁，而且采用的语言不好理解，对外来者来说很难了解它的真实含义。
美国是一个低语境文化国家，美国人在谈判中更加注重语言的直接和准确性，通常直接讲出自己的意思，精简语言，以追求效率。
与此相反，中国是一个高语境文化国家，在商务谈判中，中国人往往会采用大量的隐喻、比喻、暗示等方式来表达自己的意思，这既是因为中文词语含义丰富，也是因为中式交际风格更加注重含蓄、委婉和礼仪。
因此，在中美商务谈判中，由于不同文化的语言差异，很容易产生误解和沟通障碍。
在咨询会议和谈判过程中，中国代表团更加注重语言的委婉和礼仪，通常采用一些温和的措辞来表达自己的意见和立场，在这种情况下，如果美国代表团（特别是没有了解中国文化的人）不理解这些隐喻和比喻的含义，将误解为中国在商务谈判中采用了障碍。
”虚伪的”或“拐弯抹角”的方式，这将导致谈判的失败或失误。
因此，中美商务谈判双方需要加强文化交流和理解，以避免误解和沟通障碍。
中美两国谈判代表团应当学习相关的文化知识和语言技巧，提高跨文化交际的能力，增强相互理解和信任，从而促进商务谈判的成功。
除此之外，中美商务谈判双方还应当在谈判前进行充分的准备工作，特别是针对对方的文化特点和交际方式进行了解和学习。
在谈判过程中，需要注意自己的用词和表达方式，以便更好地与对方沟通，获得更好的谈判效果。
商务谈判的认知
商务谈判的认知我这人吧，以前觉得商务谈判那就是一群穿着西装革履的人，坐在高档的会议室里，互相说些文绉绉的话，然后签个合同啥的。
感觉离我这小老百姓的生活可远了呢，哼！直到我有个朋友，就叫他小李吧。
小李在一家小公司工作，他们公司是做创意小礼品的。
有一次，他们公司想要和一个大客户谈一笔大订单。
这个大客户可是个难搞的主儿，在行业里也有点小名气，要求特别多。
小李他们公司为了这个谈判啊，那可是做了老多准备了。
老板把小李和几个同事拉到一起，就开始讨论策略。
小李当时就有点懵，他跟我说：“我哪会这个呀，感觉就像要上战场，可我连枪都还不会使呢。
”他们准备了好几套方案，还把产品样品都精心包装了一番。
到了谈判那天，我陪着小李去壮壮胆儿。
哇塞，那场面，还真有点紧张。
大客户那边来了三个人，为首的是个戴着眼镜的大叔，看起来就很精明的样子。
一见面，双方就开始互相寒暄。
小李他们老板先开口：“张总啊，久仰久仰，您可是咱们这个行业的前辈啊。
”张总微微一笑：“哪里哪里，都是互相学习嘛。
”这时候我就在旁边想，这开场白还挺客气的呢。
然后就开始进入正题了。
张总拿起一个小礼品样品，看了看说：“这个设计倒是有点意思，不过呢，颜色我觉得不太符合我们的定位啊。
”小李他们老板赶紧说：“张总，您眼光真独到。
这颜色呢，我们其实也有考虑到其他的选择，如果您这边有想法，我们可以马上调整。
而且这个设计我们还可以再优化，比如在细节上增加一些小元素，让它更独特。
”小李也在旁边补充道：“张总，您看这个小礼品，它的实用性也很强的。
不像市面上那些华而不实的东西，我们这个不管是放在办公室当小摆件，还是拿回家当小装饰，都很合适的。
”张总旁边的一个年轻人说话了：“嗯，听起来是不错，但是你们的价格方面可没有太大优势啊。
我们之前也接触过其他的供应商，他们的价格可比你们低呢。
”这时候气氛有点紧张了，小李心里有点慌，偷偷看了一眼老板。
小李他们老板不慌不忙地说：“张总，您可不能光看价格啊。
商务谈判技巧论文
商务谈判技巧论文关于商务谈判技巧论文汇总篇一：商务谈判技巧课总结在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。
因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。
之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。
以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。
所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。
其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。
要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。
说白了，就是一个分析别人的想法的过程。
而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：第一组：这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。
通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：本组展示的小品发生地点是文化及习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
国际商务谈判3000字论文
国际商务谈判3000字论文如何做好国际商务谈判前的准备摘要:社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。
随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。
本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍;为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。
需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作:(一)选配参加谈判的人员在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。
而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。
为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。
一般他说，他们应具备下列条件:1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
(二)选择目标市场在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。
国际商务谈判课程论文
国际商务谈判课程论文文化差异对国际商务谈判的影响一、引言商务谈判作为人际交往中的特殊形式,必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触,从而导致跨文化谈判。
在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。
因此,从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。
在进行谈判的准备与组织时,更要明了文化差异对谈判的影响,只有积极地面对这种影响才能实现预期的目标。
二、文化差异(一)文化的定义文化是一个国家民族特定的观念和价值体系，这些观念构成人们生活、工作中的行为。
世界各民族由于特定的历史和地域而逐渐形成了自己独有的文化传统和文化模式。
由于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得中西方文化表现出诸多差异。
(二)文化差异产生的原因造成世界文化多元性的原因很多,归纳起来,文化差异的主要来源有以下几个方面:1 地域差异地域差异指不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统习惯等的差异，人们往往有着不同的语言、生活方式和爱好。
而这些会影响到他们的行为习惯。
例如,西方和美洲一些国家的人民把圣诞节看的很重,而长年都没有下雪的地区如赤道附近的非洲一些国家的人民可能没有圣诞节这个概念,原因是圣诞节的最好修饰是雪,而长年都没有下雪的地区自然而然对过圣诞节的感觉没有美洲国家那么浓。
2．民族差异民族差异是指不同的民族群体在长期的发展过程中，形成了各自的语言、风俗和爱好、习惯。
他们在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质和文化生活方面各有其特点。
就拿我国历史上匈奴人和我们汉族来说，匈奴人性情彪悍，典型游牧民族特征。
而我们汉族性格温顺，典型的农耕民族特征。
从而导致了匈奴人在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质和文化生活方面与汉族都相差甚大。
3．政治差异政治差异是由于各国的政治制度及政策法规对人们的行为具有统一规范的作用，从而使得各国人民在政治观念的方面存在着差异。
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国际商务谈判中的认知语境构建(1)论文
【论文摘要】 随着我国对外改革开放的不断深入，国际商务谈判日益成为我国
对外经贸领域中一项不可缺少的实践活动。作为人际交往中的特殊形式，国际商
务谈判涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，为有助于谈判双方对话语
的有效理解，本文分析国际商务谈判中认知语境构建的过程及其重要性。 【论
文关键词】 认知语境 国际商务谈判 构建 一、认知语境 语境是言语交际的一
种客观属性，具有不可超越性，它像“天罗地网”般地笼罩着人们言语交际的全
过程。我们研究语境最根本的目的是为了更好地研究言语交际，提高言语交际的
效果。研究语境是为了让交际主体在言语交际中更清楚、准确地认知语境以便在
不同的语境中选择适宜的表达方式和理解方式。交际活动促进人类认知结构的形
成，也促进人类认知能力的发展。随着认知语言学理论的发展，特别是关联理论
的出现，人们便对言语交际产生了新的认识。言语交际的目的就是改变听话人的
认知语境假设，为此说话人在话语生成时必然要对听话人的话语理解进行语用制
约。认知语境观认为言语交际过程是一种交际双方认知语境假设的参与过程；成
功的交际就是双方不断根据话语所取得的语境效果去改变、调整或选择认知语境
假设的过程，以实现双方认知语境假设或信息的趋同，只有这样才能取得说话人
所传递的话语信息与听话人理解结果之间的最大相似性。认知语境把语境看成是
一个心理结构体，交际者通过经验或思维把有关的具体语境内在化、认知化，引
导听话人的话语理解，为信息处理提供认知方向，从而实现对话语理解的语用制
约，说话人会利用某些明示的语言手段，如使用话语联系语或话语标记语等，以
减少听话人话语理解时所付出的努力，更加容易地寻找话语的关联性，取得言语
交际的成功。 二、国际商务谈判 中国加入世贸组织后，面临着全新的经济竞争
格局，对外商务交往日渐频繁。商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式，
从事国际商务的人员除了应掌握必要的商务谈判原则和技巧外，更应了解不同国
家商务人员的谈判风格。中西文化在交际方式、价值观念、思维方式等方面存在
不同程度的差异，谈判者应该采取相应的对策，树立跨文化的意识，培养全球的
文化观，尊重和宽容不同的文化，同时加强外语语用能力。国际商务谈判是跨越
国界的活动，谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。在商务谈
判中，谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式，随着谈判活动的深入而不断
地丰富和发展。谈判策略在商务谈判中扮演着重要的角色。商务谈判与文化是密
不可分的，了解对方的文化可以使谈判达到事半功倍的效果。不同的文化背景造
就了谈判者迥异的交际方式、价值观念和思维方式，因此，在国际商务谈判中了
解熟悉双方的文化差异，并接受谈判方的文化对促进谈判的成功是非常必要和重
要的。 三、国际商务谈判中认知语境的构建 随着经济全球化时代的到来，国际
间的商务谈判与日俱增。国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，也是文化
之间的交流与沟通，而且文化因素的作用至关重要。但是，不同文化价值体系的
分歧产生了双方在谈判等问题上的冲突。因此在跨文化商务交流中，懂得和尊重
文化差异，又能利用冲突解决原理解决实际问题的谈判手才能在谈判中占据决定
性的优势，取得成功。国际商务谈判是一种特殊的跨文化交际，对文化多样性的
真正理解是实现对商务原则变化的性质和对道德情操不同范畴的现实认知的核
心，只有文化意识强并能容忍文化差异的谈判者才能克服交际障碍，实现谈判目
标。商务谈判中模糊语言对语境具有高度的顺应性。另外，谈判者的心理动机也
对模糊语言提出了顺应要求，商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺
乏对世界的认识，而是他们有意识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的
结果。在谈判的初期阶段，从表面上来看好像是谈判双方技巧性的较量，实际上
是一种文化的较量和碰撞。谈判必然有人的参与，而人的参与就必然带来主观思
想的渗透，这种主观思想的渗透正是来自于他所处的社会文化背景和他自身的文
化修养。在当前经济日益全球化的趋势之下，我国各个涉外企业在国际商务谈判
中，必须把谈判双方的文化背景、文化价值观、文化心理构成等因素和谈判技巧、
谈判策略、谈判过程等有机地结合起来，并及时地纳入企业的发展战略和组织结
构之中，实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。但是，目前我国在
国际商务谈判中偏重谈判策略与技巧的较量，而对潜层的、隐性的文化因素的研
究还比较薄弱，因此，加强对国际商务谈判中的文化因素的研究成为当务之急。
在集中谈判阶
段，中美的语用习惯是截然不同的。差异主要体现在礼貌原则，合作原则和文化
语境的具体应用。文化语境在对跨文化商务谈判的会话含意推断上起着解释作用、
制约作用，并有着修正功能以及话语选择功能。因此，谈判者在使用语言时，可
以根据交际场合的需要，激活相关的认知语境要素，让谈判得以顺畅进行。在谈
判的决策阶段，人际关系的运用、集体主义和个人主义的观念在两国的谈判者的
头脑中有着不同的体现。成功的谈判家应该在商务谈判中成功地运用跨文化交际
学与语用学，有效地了解商业语境对于成功交际是至关重要的。在商务谈判的特
殊环境中，中国文化和美国文化都有其独特的性质，这种文化特性塑造了不同的
谈判风格。 参考文献： 1安国源，对国际商务谈判中的文化差异的探讨[J]，
商场现代化，2005 (26) 2陈传显，国际商务谈判中的跨文化沟通策略[J]，企
业经济，2008 (05) 3刘婷，国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]，??