销售经理提成方案
经理提成方案
经理提成方案第1篇经理提成方案一、方案背景为充分调动公司经理级人员在业务拓展、团队管理等方面的积极性，提高公司业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体经理级人员，包括但不限于销售经理、市场经理、项目经理等。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 短期激励与长期激励相结合；4. 以实际业绩为依据；5. 符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成标准1. 销售提成销售经理按照所负责业务板块的销售额进行提成，具体标准如下：（1）完成月度销售任务100%及以下，提成比例为1%；（2）完成月度销售任务100%-120%，提成比例为1.5%；（3）完成月度销售任务120%以上，提成比例为2%。
2. 市场提成市场经理按照所负责市场的新增客户数进行提成，具体标准如下：（1）每月新增客户数达到10户以下，提成500元；（2）每月新增客户数达到10-20户，提成1000元；（3）每月新增客户数达到20户以上，提成1500元。
3. 项目提成项目经理按照所负责项目的利润进行提成，具体标准如下：（1）项目利润率在10%以下，提成比例为0.5%；（2）项目利润率在10%-20%，提成比例为1%；（3）项目利润率在20%以上，提成比例为1.5%。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底；2. 提成发放方式：与工资一并发放；3. 提成发放依据：实际业绩、提成标准及公司相关规定；4. 提成发放流程：由人力资源部负责审核、核算，报请公司领导审批后发放。
六、其他规定1. 提成方案的解释权归公司所有；2. 提成方案如有变更，公司将以书面形式通知全体经理级人员；3. 经理级人员如涉及违法违规行为，公司将取消其提成资格；4. 提成方案的实施过程中，如有争议，可向公司提出书面申诉。
本提成方案自发布之日起实施，请全体经理级人员予以遵守。
七、附则本提成方案作为公司内部管理文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
销售提成方案
销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。
本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。
一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。
例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。
1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。
二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。
2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。
2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。
三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。
销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。
3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。
利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。
3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。
客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。
四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。
这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。
4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。
经理提成方案8篇
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做准备工作是推进项目成功的先决条件，为了将项目开展的更有序。
通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，编写工作方案的人需要有高瞻远瞩的眼光。
经理提成方案篇1在公司中，经理的提成方案是一个非常重要的议题。
这个方案可以直接影响到经理的工作热情和对公司的忠诚度。
因此，一个好的提成方案是非常关键的。
本文将探讨经理提成方案的特点、设计和实施，并提供一些建议和注意事项。
一、经理提成方案的特点经理提成方案需要具备以下几个特点：1. 与公司利益相符：经理提成方案需要与公司的利益相符，即经理的提成应该是通过实现公司的业绩目标来获得的。
2. 激励经理发挥更大的作用：经理提成方案需要激励经理发挥更大的作用，发挥领导者的影响力，提高公司的业绩和竞争力。
3. 合理公平：经理提成方案需要合理公平，即不管是哪个经理能够获得相同的提成，应该要考虑到岗位的差异和绩效表现的差异。
4. 透明公开：经理提成方案需要透明公开，即员工对经理提成方案的了解和理解，需要在公司官网或内部通知上作出公示。
二、设计经理提成方案的原则设计一个成功的经理提成方案需要考虑到以下原则：1. 与公司的目标一致：公司的目标应该直接指导经理的提成方案的设计。
公司目标的实现是经理提成的基础。
2. 考虑到经理的职责和任务：经理提成方案应考虑到经理的职责和任务，应根据不同的岗位和层级明确不同的提成关系。
3. 直接影响业绩的指标：经理提成方案应选择直接影响公司业绩的关键指标作为提成标准，例如销售额、净利润等。
4. 奖励优秀表现：经理提成方案应该奖励优秀表现，包括达成目标等。
5. 保护公司利益：经理提成方案应该保护公司利益，例如设定提成比例的上限、下限等，需考虑到公司的盈利状况和财务负担。
三、实施经理提成方案的注意事项实施经理提成方案需要考虑到以下注意事项：1. 公司内外部需进行沟通：经理提成方案的实施需要不断沟通，包括内部和外部的沟通，以确保员工了解和理解该方案。
销售经理提成方案
销售经理提成方案销售经理提成管理办法第一章总则第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。
第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。
第三条竞争战略。
公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条成功分享原则。
销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章薪资构成及管理方式第五条薪资的构成销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，应用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的准绳：公平严厉的准绳；成效公开的准绳；联合赏罚等准绳。
销售经理绩效考核指标：第一项指标，销售计划完成率；第二个指标，销售费用使用率；第三个指标，客户的拓展与维护；第四个指标，客户信息系统管理；第五个指标，工作立场。
在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。
第三章销售提成施行细则第六条提成设定根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。
具体计算如下：1.零售商提成设定为3%；2.工程商、渠道商提成设定为0.5-2%；3.业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。
销售提成分配方案
第一章销售提成分派方案1.1销售提成旳定义为了加强企业旳有序管理，提高销售人员旳积极性，企业制定了如下销售奖励措施，称为销售提成。
销售提成三个部分旳原因旳影响，分别为：销售级别、销售任务完毕状况和收款。
企业将为每个销售经理设置一种项目号。
1.2项目号企业在财务部为每个销售经理设置一种项目号，如A 销售经理旳项目号为A，详细项目用数字表达项目编号，如 A01 表达 A 销售旳第一种项目。
1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润 50 万元（含50 万）以上旳销售人员。
高级销售旳提成占纯利润旳 30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完毕销售净利润 35-50万元之间旳销售人员。
中级销售人员旳提成占纯利润旳 20%；初级销售：指有一定旳销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完毕销售净利润 20-35 万元之间旳销售人员。
初级销售人员提成占纯利润旳15%；1.3.1销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生旳纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2销售额指销售经理和客户签订旳协议金额。
1.3.3销售成本销售成本指销售经理在销售旳过程产生旳成本，销售成本由如下几种部分构成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用构成1.3.3.1采购成本指销售产品旳采购价格；1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货旳过程中发生旳公车、租车费用；1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生旳应酬费用。
1.3.3.4安装成本指销售货品旳安装、调试、技术支持费用和其他费用。
1.3.3.5税金指销售过程中发生旳应缴税金。
1.3.3.6平台费用指企业在销售经理销售过程中发生旳平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。
1.4销售任务完毕状况企业在每年旳年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完毕任务旳比例进行核算并发放。
销售经理提成方案
二、销售经理提成方案一、目的为了调动销售经理的工作积极性，提高销售部整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成方案。
二、销售部薪酬构成1．销售人员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资（提成）。
其中，基本工资固定，岗位工资和效益工资按照销售人员完成的销售业绩浮动。
2．销售经理薪酬=基本工资+岗位工资+个人效益工资（个人提成）+部门效益工资（部门提成）。
其中，基本工资固定，岗位工资和个人效益工资按照个人完成销售业绩浮动，部分效益工资按照下属人员完成情况浮动。
三、销售部月度销售目标分解1．销售经理任务量=销售部月度销售目标×40%。
2．销售主管任务量=销售部月度销售目标×35%。
3．销售专员任务量=销售部月度销售目标×25%。
4．例如：销售部9月份销售目标为500万元，则销售部目标分解如下。
（1）销售经理任务量=500×40%=200万元。
（2）销售主管任务量=500×35%=175万元。
（3）销售专员任务量=500×25%=125万元。
四、销售经理个人提成设计1．销售经理（主管、专员）需完成个人任务量的50%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量50%的比例×岗位工资+基本工资。
2．销售经理（主管、专员）完成个人任务量的50%以上90%以下，超出部分按回款额的1%提成，此为效益工资。
即销售经理薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=（完成比例-50%）×1%×当月回款量。
例如，某销售经理1月份完成150万元的任务，并与当月回款100万元，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效应工资=基本工资+岗位工资+（%100200150⨯万万—50%）×1%×100万=基本工资+岗位工资+2500元。
3．销售经理（主管、专员）完成个人任务超过90%的，超出部分按回款额2%计提，即其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-90%）×2%×回款额+50%×1%×回款额。
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销售经理提成管理办法
第一章总则
第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。
第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。
第三条竞争战略。
公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条成功分享原则。
销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章薪资构成及管理方式
第五条薪资的构成
销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的原则：公平严格的原
则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
第一项指标，销售计划完成率；
第二个指标，销售费用使用率；
第三个指标，客户的拓展与维护；
第四个指标，客户信息系统管理；
第五个指标，工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。
第三章销售提成实施细则
第六条提成设定
根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。
具体计算如下：
1.零售商提成设定为3%；
2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ；
3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。
（此标准可要可不要，仅作参考）
4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。
5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算。
6. 未全额收回货款的，若能自工程完成3个月之内收回全额货
款，自收回货款当月起，补足提成。
第七条提成发放
1. 提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号之前，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与月薪合并发放。
第四章附则
1、本制度是公司管理制度的组成部分，由公司统一制定并实施。