市场业务开发流程及技巧
货代销售开发新客户的流程与方法
货代销售开发新客户的流程与方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：货代销售是一项需要不断拓展新客户的工作，只有不断开发新客户，才能保证业务的稳定发展。
那么，货代销售开发新客户的流程与方法是怎样的呢？下面就让我们一起来探讨一下。
一、了解目标市场在开发新客户之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
包括目标客户群体的特点、需求、竞争对手等信息。
只有对目标市场有一个全面的了解，才能有针对性地开展销售工作。
二、建立客户数据库建立完整的客户数据库是开发新客户的基础。
通过各种途径收集客户信息，包括客户公司名称、联系人、联系方式、需求信息等。
并且要及时更新客户信息，保持数据库的准确性和完整性。
三、制定销售策略在开发新客户的过程中，制定合理的销售策略是非常重要的。
包括客户定位、产品定位、价格策略、推广方式等。
只有制定了明确的销售策略，才能更好地引导销售工作。
四、寻找线索寻找线索是开发新客户的关键步骤。
可以通过各种方式获取线索，包括参加行业展会、参加商务活动、拜访相关企业等。
利用各种机会获取线索，为接触潜在客户打下基础。
五、建立联络建立联络是获取新客户的第一步。
可以通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户进行联络，了解客户需求，介绍公司产品和服务。
要注意在联络过程中保持礼貌、耐心，建立良好的沟通关系。
六、提供优质服务提供优质服务是获取新客户的关键。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和认可。
要根据客户需求，及时提供合适的解决方案，确保客户满意。
七、跟进和维护跟进和维护客户是开发新客户的持续工作。
要及时跟进客户需求，提供及时的反馈和解决方案。
同时要定期回访客户，了解客户满意度，及时处理客户投诉，保持良好的客户关系。
货代销售开发新客户的流程与方法是一个持续的工作过程，需要不断地学习和改进。
只有通过科学的方法和策略，才能更好地开发新客户，实现销售业绩的增长和企业的发展。
希望以上内容能对货代销售开发新客户的同行们有所帮助。
主顾开拓49页-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料
陌生拜访话术精选（一）
客户：你找谁？ AG：我找你（目光友善，面含微笑） 客户：我不认识你。 AG：我们马上就会认识的。（镇定） 客户：你有什么事吗？ AG：我不知道能否占用你一点时间 客户：你倒底有什么事？
AG：我是太平保险公司的，但我今天并不打算要你投保，
我能坐下来讲吗？（客气地） 客户：我不想买什么保险。（我已买过了） AG：这是我最近经常听到的一句话，我不晓得有没有机会为您
21
缘故客户的经营方式为：
全面拜访：没保障的客户：保险理念强的先促成； 保险观念差的细水长流。 用专业的形象去拜访，争取信任 用“我为什么从事人寿保险”开场，扫除可能的偏 见 让准客户确实地感觉到你很关心他。
22
缘故市场的应对
• 调整心态：客户不投保也算练习一次 昭告天下三次，坦然面对拒绝
• 找出客户拒绝的原因 • 准备好处理拒绝的方法
请思考：如何认识你的邻居? 如何认识你工作单位附近单位的人 如何认识你常去购物.消遣娱乐.银行.饭店等地方的人
35
陌生拜访的注意事项
•要清楚知道自己该说什么、该做什么 •多演练接触的技巧与态度，直到熟练为止 •要定期多做实际的拜访，坚持才能有显著成绩 •要注意与人初次见面的礼节与细节，才能给对 方留下好印象
主顾开拓
1
课程目的
让我们明白为何要开拓准客 户，并学习如何来开拓准客户。
2
课程大纲
1.什么是主顾开拓 2.主顾开拓的意义 3.选择准客户的原则、方法 4.主顾开拓的方法和工具（缘故 市场、转介绍、陌生拜访）
3
主顾开拓的重要性
寿险事业的基础 销售流程的第一步 驱动销售流程的运行 每天必须的工作 寿险事业成败的关键
40
陌生拜访话术精选（三）
市场开发部岗位职责
市场开发部岗位职责市场开发部岗位职责篇11、有强烈的上进心，进取心，目标与理想。
2、开发潜在客户，与客户进行商务谈判，签定合同。
3、普通话标准，工作态度积极，能够承担压力，以最快的`速度融入团队。
4、富有激情，认同和热爱销售工作，勇于接受挑战，具有团队精神。
5、熟悉知识产权行业的动态，有知产行业或销售行业从业经验优先。
市场开发部岗位职责篇2岗位职责：1、根据公司和客户的需求，具备国际视野，快速确立采购对象并建立通路完成商品的采购工作；调查、分析和评估目标市场，确定需要和采购时机；3、开发、建立和维护海外采购渠道，对海外采购达成率负责；4、对国际商品供应渠道有深度了解，如母婴、美妆、保健品等类目供应商渠道；5、以欧洲和澳洲、日韩、东南亚为重点采购目的地，建立良好的`采购通路；6、根据商品的供需状况进行分析和研究，制定市场供需和价格趋势预测跟踪分析表；7、负责拓展母婴、美妆、保健品领域商品的海外供应商及品牌方资源。
任职资格：1、精通英语、口语流利；2、具备结果思维，对所分配的工作能够直奔主题并做出结果；3、良好的人际交往能力和沟通能力，熟悉欧美主流文化；4、有成本销售意识，能将商品的购销逻辑想的透彻清晰5、熟悉国际贸易进出口流程及政策，有一定的国际品牌资源尤佳。
国际业务开发岗位市场开发部岗位职责篇3一、负责全部工程的施工技术工作,认真贯彻执行公司一体化管理体系标准。
二、参与编制与贯彻单位工程施工组织设计，负责编制与贯彻施工方案的技术措施。
三、熟悉图纸，了解设计意图，根据工程结构特点和施工技术措施，向工长和有关人员进行技术交底，确保按图施工和工程质量。
四、指导单位工程的水准点和控制图的测量，检查核定施工现场的抄测和定位工作并做好记录。
五、深入施工现场，具体指导施工技术工作，贯彻执行验收规范，操作规程，质量标准。
积极推广应用新技术、新工艺、新材料。
六、负责全部工程的全面质量管理工作，参加分部分项工程的隐蔽验收，中间验收和质量评定工作。
岗位职责和任职能力要求
岗位职责和任职能力要求一、岗位职责1. 负责公司产品的销售与推广，完成销售任务。
2. 负责新客户的开发与老客户的维护，扩大市场份额。
3. 负责与客户沟通，了解客户需求，提供合适的解决方案。
4. 负责市场调研，收集行业信息，为公司产品开发和市场策略提供参考。
5. 负责销售团队的管理与培训，提高团队整体业务水平。
二、任职能力要求1. 具有良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系。
2. 具有较强的市场分析及判断能力，能够根据市场变化制定相应的策略。
3. 具有较强的团队管理能力，能够带领团队完成销售任务。
4. 具有较强的学习能力，能够不断学习新知识，适应公司业务的发展。
5. 具有良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的服务。
6. 具备一定的抗压能力，能够在压力下保持良好的工作状态。
三、工作流程1. 制定销售计划：根据公司战略目标，制定个人销售计划。
2. 客户开发与维护：通过电话、邮件、社交媒体等渠道开发新客户，同时维护老客户关系。
3. 市场调研：定期进行市场调研，收集行业信息，为公司决策提供依据。
4. 销售跟进：与客户保持定期沟通，了解客户需求，提供解决方案。
5. 团队管理：对销售团队进行培训与管理，提高团队整体业务水平。
6. 客户服务：为客户提供优质的服务，提高客户满意度。
四、考核标准1. 完成销售任务：根据公司规定的销售任务，完成个人销售目标。
2. 客户开发数量：每月开发新客户数量达到规定标准。
3. 客户维护效果：老客户满意度达到90以上。
4. 市场调研质量：提交的调研报告质量达到公司要求。
5. 团队管理能力：能够带领团队完成销售任务，团队业绩稳步提升。
6. 客户服务满意度：客户满意度调查得分在90分以上。
五、职业发展路径1. 销售代表：通过不断努力，成为公司销售团队的核心成员，晋升为销售经理。
2. 销售经理：负责管理销售团队，完成公司销售目标，晋升为销售总监。
3. 市场营销专员：负责市场调研、分析等工作，晋升为市场营销经理。
开发大客户的10个技巧
开发大客户的10个技巧顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50％，在某些行业里，这一比例会更高。
因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口.本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。
下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。
1、充足的客户拜访准备现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。
正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。
另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率.2、成为你所销售产品的专家大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素.我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信,所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
3、为客户创造价值假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗？还需要我们去开发客户吗?当然不需要,那时客户自然就挤破头来找你合作了了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。
但能像微软一样的企业并不多，我们也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。
而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户,想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人,也可以长期拥有该大客户。
市场部业务具体流程方案
市场部业务的具体流程方案包括以下步骤：1.市场调研：市场部首先进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手状况等信息。
这包括对目标市场的需求、趋势和竞争环境的分析，以及对消费者行为、偏好和需求的深入理解。
2.制定市场策略：基于市场调研的结果，市场部制定市场推广策略，确定目标市场、定位和推广方法等。
策略应考虑企业的发展战略和市场环境的变化。
3.确定营销目标：市场部设定具体的营销目标，如销售额、市场份额等，并制定相应的营销计划。
这些目标应具有可衡量性、可达成性和相关性，以指导整个市场活动的开展。
4.制定广告和宣传计划：市场部制定广告和宣传计划，选择合适的媒体渠道和宣传方式，进行广告投放和品牌推广活动。
这包括创意设计、媒介选择、投放计划和效果评估等环节。
5.组织与协调：市场部需要与其他部门进行有效的沟通和合作，如销售部、产品部等，以确保市场活动的顺利实施。
这包括协调资源、分配任务、沟通信息等。
6.实施营销活动：根据营销计划，市场部组织并实施各种营销活动，如促销、公关、展览等。
活动应吸引目标客户群体，提高品牌知名度和销售额。
7.监控与评估：在实施营销活动过程中，市场部需对活动效果进行实时监控和评估。
通过收集和分析数据，了解活动进展情况，及时调整策略和方法。
同时，定期对市场部的工作进行总结和评估，总结经验教训，为未来市场活动的开展提供借鉴。
8.创新与优化：市场部应不断关注市场变化和行业动态，创新营销手段和方式，优化现有流程和策略，以提高市场活动的针对性和效果。
以上是市场部业务的具体流程方案，不同企业根据自身情况和市场环境可能有所差异。
在实际操作中，市场部应根据具体情况灵活调整流程方案，确保市场活动的有效性和成功实施。
市场部管理制度和流程市场部管理制度
市场部管理制度和流程市场部管理制度一、总则为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高工作效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本制度。
所有市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、市场部管理制度1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。
坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘、发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。
2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
3、市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用，施行合同领用登记手续，采用合同编号。
未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年度业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。
5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况，以便保证供货等相应条件的可行性。
合同签订后将原件交公司存档，并及时将具体要求等反馈给公司及相关部门。
7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。
不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。
否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
9、业务人员应积极配合公司的现场销售工作。
10、完成公司或部门交办的其他工作。
三、市场部工作制度1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。
2、市场信息、行为的及时收集与反馈，市场预测。
3、新产品、新市场的策略制定。
4、各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。
5、不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系;维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。
《市场营销业务拓展作业流程指导书》
《业务拓展作业流程指导书》1、通讯客户开发管理流程节点总经理销售经理 拓展人员相关规程/表单审核审核NYYN确定新客户范围选定具体新客户筛选评价制定开发计划实施开发计划定期汇报潜在客户调查合格？ YN客户开发计划客户开发名单1-1、客户开发管理流程说明流程图销售拜访管理流程说明说明：1.制订拜访计划。
拜访客户前制订拜访计划，详见客户拜访管理标准2.前期准备。
包括了解行业信息、专业知识储备、业务技巧准备、心态调整、物品准备和着装准备等3.拜访前先电话预约4.拜访中。
先问候并作自我介绍，了解对方业务内容，寻找客户共同话题，询问、挖掘客户需求，回答客户问题，促成一致，最终签单5.拜访后。
拜访后一定时间内要进行电话回访，并按照预约再次上门拜访。
初次拜访要留下联系方式，请示约定下次拜访时间后续跟踪制订拜访计划电话预约分析客户需求接受相关咨询促成一致会面拜访前期准备签单序号 销售经理 销售主管销售人员相关部门相关表单客户回访计划表客户回访记录表客户回访报告1 2 4 5 6确定回访对象制订回访 计划审批提出回访 申请 相关款项 等支持3 回访准备回访客户回访报告 接受、检查报告归档 权限内费用报销审批审批 73-1、客户回访管理流程说明4、客户投诉管理流程4-1、客户投诉管理流程说明5、客户关系管理流程序号 总经理客服经理销售人员客服人员相关规程/表单客户关系管理制度 客户分类标准客户名册1 23 4 5 整理汇总客户 信息资料 客户分类收集客户信息 分析客户交易情况客户资料卡编制名册 资料管理实施客户 服务方案确定客户 服务计划编制服务方案审核审批67归档85-1客户关系管理流程说明。
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5 许多卖场需要开发我们先提供设计图纸，经 确认后方可签合同，因此准备更多的卖场设 计图纸有助于顺利谈判。
1、 卖场渠道的开发
品牌形象和 店面形象
能否帮助卖 场聚集人气
招商人员的 个人收入
卖场招商部门 的关注点
租赁的长期 稳定性
租金高低
竞争力不宜 过强
扩张能力
1、 卖场渠道的开发
门市/经销商 现有以及历史客户
： 主营、兼营饰品选项：1、全部饰品；2、一半饰品；3、少部分
饰品
例：杭州市场商圈分布图
注明以下信 息：
商圈名、已 有饰品终端 数量、已销 售新光饰品 终端数量、 目标布点数 量、意向客 户数量。
例：饰品零售终端布局图
新光专营店
新光专区店
不销售新光产 品的饰品店
例：郊县商圈及潜在终端分布图
郊县概述：
2、调查的方法
商圈内 深入走访
2、调查的方法
—了解该地区的行政区划、各区人口、GDP，人均可 支配收入、消费支出状况等。
案头调研
网络、 年鉴、 问人、
……
—了解该地区商圈的基本现状，核心商圈以及次商圈 的数量及定位。（苏州）
—了解该地区是否存在较多的可供开发的大客户：包 括品牌服装连锁、服装厂等。（杭州）
例：杭州周工作计划及人员分工
渠道 主城区卖场超市渠道开发
主城区街道类终端开发 郊县市场的开发 大客户及创新型渠道（1） 大客户及创新型渠道（2）
工作内容
重点客户
华润万家的洽谈
家乐福整改的沟通
世纪联华进场的洽谈合作
太古广场初步沟通
物美选址及初步沟通
临平沃尔玛选址及初步沟通
大卖场分布图及概况
孩儿巷等
其他主城区扫街中的意向客户跟踪（街道、商超）
– 现在生意还不错吧。 – 来您这里买饰品的都是在附近上班的吧。
接触人是否老板。索要名片。
– 这家店是您自己开的吗？ – 您是老板吧。 – 您有名片吗？
明确初步合作意向
– 给您介绍了这么多，您感兴趣的话我下次可以给您带一些详细的资料过来， 您看怎么样？
一、市场调研 二、终端布局规划 三、渠道开发要点 四、市场开发话术演示
1、市场调研的目的
了解商圈信息， 搜集地区规划的基础信息
得到该地区总体商圈 概况
了解每个商圈的辐射 范围及定位
总结出适合布点的商 圈的数量
初步明确每个商圈合 适的渠道类型
搜集潜在客户信息，为 下一步市场开发积累客户资源
搜集终端信息，建立 潜在客户资料库。
从潜在客户资料库内 提取一部分作为初步 意向客户。
4 卖场的招商人员往往接受过各种谈判技巧的培训， 在开发过程中经常会碰到拖时间、“反复无常” 等状况，需要开发人员频繁跟进，同时对开发人 员的本身素质要求也较高。
卖场 系统的
特点
3
卖场更愿意与公司洽谈而不是与零售商洽谈， 同时也更愿意接受更大的公司，因此新光公
司以及董事长的荣誉对于卖场有一定的说服
力。
2、调查的方法
案头调研
已有客户信息整理与经 销商访谈
商圈深入走访
3、调查过程中的关注点。
各类渠道的总体判断
客户初步洽谈
— 各类渠道的在该地区 的重要程度。
— 各类渠道的开发潜力。
—意向客户的初步洽谈。
除了表格上和地图上反映的信息，调查过程中还应注 意以上信息的搜集
4、如何选择目标客户
调研过程中，为保证调研的整体进度，对大部分客户 的洽谈时间不宜过长。仅对少部分合作意向较强或者位置 极佳的客户进行深入洽谈。
1 1
目标终端类型
街道 街道
1 5 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 …… ……
……
街道 市场 卖场 卖场 卖场 卖场/街道 卖场 街道 街道 街道 卖场 卖场/街道 …… ……
例：终端调研表
填表人
终端调研表
填表时间
序 终端 号 名称
详细地址
主
有
商 店 产 营、 是 无 面圈 面 品兼 否 新 积特 形 定营 连 光
渠道类型
目标
渠道定位
卖场类渠道 所有大卖场
街道类渠道 以次商业中心的街道为主
市场开发的重点
郊县
郊县市区核心商业中心的街道、卖场。
市场类渠道 大客户
四季青服装市场、环北小商品市场、婚纱摄影器 材市场、龙（翔）明（珠）工（联）等
服装连锁、饰品连锁等
市场开发的次重 点
创新型渠道 婚纱影楼、美容美体等
根据分析，杭州将卖场、街道、郊县确定为市场开发的重点，而将市场类渠道、大客户、 创新性渠道确定为市场开发的次重点，在开发过程中，各类资源向卖场、街道、郊县倾斜。
区域市场业务开发流程及技巧
说在前面
➢ 该课件的基于“五个项目小组工作总结”的“内核”。 ➢ 偏重流程而稍轻技巧，重在帮助大家整理思路。 ➢ 稍作变动，以适应今后人数相对比较少的区域市场开发。 ➢ 流程灵活应用，仅供参考。 ➢ 尚有不完善的地方需要在今后的市场开发过程中再做补充。
目录
一、市场调研 二、终端布局规划 三、渠道开发要点 四、市场开发话术演示
6
延安南路
7
世纪联华庆春店
8
庆春好又多
9
庆春东路/双菱路
10
好又多凤起店
1
街道
1
街道
1
街道
5
市场
1
卖场
1
卖场
1
卖场
1
卖场/街道
1
卖场
11
……
……
……
总计
……
杭州市区已调查得到商圈总计27个，其中2个商圈不计划进行布点，其余25个商圈 目标布点47个。47个目标3专店中街道类占12个，11个为卖场类，24个为市场类。
例：杭州商圈分布表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
商圈名称
武林广场 武林路 延安路
延安路辐射带 龙翔、工联、明珠
延安南路 世纪联华庆春店
庆春好又多 庆春东路/双菱路
好又多凤起店 双菱路 河坊街 解放路
世纪联华滨江店 文一路 …… ……
Hale Waihona Puke 总计目标3专店1、 卖场渠道的开发
这里所指的卖场渠道的开发主要是指卖场的招商区域（收银台外） 的开发。
1 不同的卖场系统招商区域的租赁权归于不同的部门： 好又多、世纪联华等卖场由（地区）总部的招商部 门决定各个单店的租赁权，而乐购、物美等卖场由 单店的招商部门决定。
2 不论租赁权归于哪个部门，卖场方都会更愿意接 受一个战略合作伙伴（所有该系统卖场全部进入） 而不是仅仅进入单店。
其中街道类3专店平均单店销售10万，卖场类专营店平均单店销售10万，环北小商 品市场签约额100万，四季青服装批发市场签约额300万，秋涛路摄影器材市场规划60 万，龙翔、工联、明珠三个市场规划每家15万总计75万，杭州市区销量总计销量总计： 街道类120+卖场类110+市场类535=765万。
例：杭州郊县市场布局
序号
1 2 3 4 5 6 7
郊县
萧山 余杭 富阳 临安 桐庐 淳安 建得
总计
目标3专店
3 2 3 1 1 1 1
目标终端类型
卖场、街道 卖场、街道 卖场、街道
街道 街道 街道 街道
12家
郊县市场卖场、街道类渠道3专店单店平均销量10万。各郊县市场销量总 计：专营店12*10=120万。
4、 计划与时间节点
2、调查的方法
商圈内 深入走访
走访、 填表、 画图、
……
—基于前面对商圈状况、以及客户分布状况的了解， 对该城市核心商圈以及次商圈进行深入走访。填写
终端调研表、在地图上标出终端的分布，将已销售 新光的终端和未销售新光的终端区分标示。
—对电话拜访过程中接触的老客户进行逐一拜访，对 遗漏的商圈进行补充走访。
调研话术
介绍自己
了解终端
我是谁
我们公司是 做什么的
我们能给你带 来什么好处
经营现状
明确决策人 明确合作意向
开场三要素（介绍自己）
我是谁？
– 我是新光饰品的渠道人员。
我们公司是做什么的？
– 新光公司中国最大的饰品新光公司是中国最大的饰品企业，行业内唯一一 个同时获中国驰名商标和中国名牌的品牌，员工6000多人，我们的董事长 周晓光是全国人大代表，2005年度的风云浙商。行业内的人没有不知道的。
2、调查的方法
门市/经销商客户 信息整理与访谈
信息 整理、 访谈、
……
—提取门市的客户销售记录，若为经销商区域，则提 取所在门市的客户销售记录，并整理客户信息。
—通过电话访谈、地图查询等方式确定原有客户的基 本位置，初步了解其商圈， 初步了解其合作意向， 并建立基本的客户资料库。
—通过访谈门市经理/经销商，了解该地区的商圈分布 与定位以及客户分布状况与商圈的对应情况；分渠 道地探讨客户现状；消费者购买习惯等。
1、 终端布局规划的内容
1
总结市场调研过程中 搜集的信息
规划
的内容
制定市场开发计划， 并明确时间节点
2
通过分析已有信息， 进行区域市场规划
明确市场开发阶段 的重点
4
3
2、 渠道分析与规划
重点渠道
汇总各个渠道终端数量，综合 调研过程中对各个渠道的判断， 进而明确该地区的重点渠道与 次重点渠道。
潜力渠道
3、 商圈分析与规划
通过分商圈的分析，明确布局目标的数量以及合适的渠道 类型。
划小商圈
商圈规划
商
初步判断是否适合布点
圈
初步明确适合布点的渠道类型