中国电信度电子渠道营销运营工作方案-天翼宽带篇(下)(精选)
中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(下)
天翼3G岁末年初传播工作整体回顾 天翼 岁末年初传播工作整体回顾
线上公众 传播
促销活动 传播
线下物料
工作要求： 工作要求：省市联动 共创天翼开门红
省公司 不玩3G玩3G形象 传播 三大套餐 投放省级的主流平面媒体和省级 交通枢纽媒体 市公司 承接“不玩2G玩3G”的传播形式， 做好本地大牌和形象宣传
岁末年初天翼3G整体传播工作 岁末年初天翼 整体传播工作
3、加大““出行应用＋实用手册”体验式传播推广 、加大““出行应用＋实用手册” ““出行应用
传播物料： 传播物料：出 行应用＋ 行应用＋实用 手册 线下促销： 线下促销：主 题促销活动＋ 题促销活动＋ 多项促销优惠 面上传播： 面上传播：多款 终端＋天翼3G 3G三 终端＋天翼3G三 大套餐
办理乐享3G套餐，即可享受10倍购机补贴(如办理129套餐，即可享受1290元购机补贴)
老客户充值，充100送100
传播思路：抓住有效接触点， 传播思路：抓住有效接触点，刺激需求
大众传播层面 传播方式 卖场周边 公众广告
渠道传播层面 促销物料
终端店面
终端店面 中岛体验
（立牌、礼品等…） 立牌、礼品等…
户外媒体的造势
短信、push、外呼 投递广告
自有媒体告知
DM针对性投放 DM针对性投放
最大声量的告知
吸引客户对促销 的关注与了解
大众传播层面－ 大众传播层面－公众促销活动画面 • 在“不玩2G玩3G”的整体阶段传播性主题 之下，在公众媒体和卖场周边开展促销层 面的线上传播
渠道传播层面－ 渠道传播层面－分步骤进行促销认知推进
充值优惠贴纸 套餐稿件延展单张
促销传播物料清单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 业务办理区 3G玩家俱乐部 中岛区 手机墙 店面 促销推进顺序 店外传播 线上海报 活动单张 活动告知海报 二维码活动海报 空白海报 X展架 横幅 利是封 眉头氛围物料 套餐海报（FIT篇） 机型单张 标价签 手机立牌（3+6个画面） 促销海报（机型促销） 手机厂商礼品 3G玩家俱乐部背景板 应用单张 应用体验礼品 套餐单张（乐享3G上网版、乐享3G聊天版、易通 卡） 贴纸 物料名称 物料内容/传播目的 不玩2G玩3G，天翼岁末年初促销开始啦！ 天翼岁末年初促销，送你五重礼 天翼岁末年初促销，送你五重礼 拍一拍，进店有礼哦！ 整合店内其他促销活动，进行整体传播 天翼岁末年初促销，送你五重礼 天翼岁末年初促销，送你五重礼 吸引进店 提升整体促销氛围 以趣味进行套餐教育认知 告知机型促销价格信息 告知机型促销价格信息 机型卖点&套餐补贴 机型卖点&套餐补贴 促进购买 打造“3G玩家俱乐部”整体业务认知 促进消费者体验应用 促进消费者体验应用 告知套餐资费信息，帮助选择
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一《宽带营销方案策划书》一、市场分析随着互联网的普及和发展，宽带市场需求日益增长。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入了解市场情况，以便制定有效的营销策略。
目标客户群体主要包括家庭用户、企业用户以及各类机构等。
家庭用户注重网络速度、稳定性和价格；企业用户则对带宽、服务质量和安全性有较高要求。
二、产品特点与优势1. 高速稳定的网络连接，满足用户对流畅上网体验的需求。
2. 多样化的套餐选择，适应不同用户的需求和预算。
3. 优质的客户服务，及时响应用户问题和需求。
三、营销目标在一定时间内，实现宽带用户数量的显著增长，提高市场占有率，同时提升品牌知名度和用户满意度。
四、营销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广告投放，包括电视、报纸、网站、社交媒体等，提高产品知名度。
2. 促销活动推出优惠套餐、限时折扣等促销活动，吸引用户办理。
3. 与相关企业合作与电脑销售商、家电卖场等合作，进行联合推广。
4. 举办活动举办网络体验活动、技术讲座等，增加用户对产品的了解和信任。
5. 客户关系管理加强与现有用户的沟通和互动，提高用户忠诚度。
五、营销执行计划1. 明确各阶段的营销任务和目标。
2. 制定详细的时间表，确保各项营销活动按时推进。
3. 分配营销资源，包括人力、物力和财力。
六、效果评估与调整定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划，以确保营销方案的有效性和适应性。
篇二宽带营销方案策划书一、背景随着互联网的普及和发展，宽带业务已成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们的宽带产品市场份额，特制定此营销方案。
二、目标客户群1. 家庭用户：注重网络稳定性、速度和价格。
2. 小型企业用户：对网络质量和服务有较高要求。
三、营销目标在[具体时间段]内，新增[X]个宽带用户。
四、营销策略1. 产品策略推出不同速度和套餐的宽带产品，满足不同客户需求。
中国电信无线宽带促销策划计划及方案
中国电信无线宽带促销策划计划及方案一、市场分析随着无线网络的普及，越来越多的人开始使用移动设备上网，对无线宽带的需求也越来越大。
而中国电信作为国内领先的通信运营商之一，其无线宽带产品拥有卓越的信号稳定性和网络速度，受到了广大消费者的欢迎。
然而，面对激烈的市场竞争，中国电信需要通过促销策略来推广其无线宽带产品，以增加市场份额。
二、促销策略1. 价格优惠：降低价格是提高销售的一种常用方法。
通过给予消费者一定的折扣或优惠，增加消费者的购买欲望，促进销售。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，赠送一些实用的小奖品，如U盘、耳机、路由器等，可以提高产品的吸引力，使消费者更愿意购买。
3. 营销活动：在宣传无线宽带产品时，可以开展一些有趣的活动，如游戏比赛、抽奖活动等，以吸引消费者的参与和关注。
4. 整合营销：将无线宽带产品与其他产品进行搭配销售，如与智能家居、网络电视等产品进行组合销售，以提高销售量和利润。
三、实施方案1. 价格优惠：针对各个消费群体提供不同的促销优惠，如针对学生群体进行特别优惠，或者针对老年人群体进行优惠，以满足不同的需求。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，根据购买的套餐等级给予不同的赠品，同时根据消费者的个人喜好给予个性化的赠品选择。
3. 营销活动：开展一系列精彩的营销活动，如在大学校园开办无线宽带知识竞赛、在社交平台举办微电影比赛、开展线上抽奖活动等，以引起消费者的兴趣和关注。
4. 整合营销：通过与其他产品的搭配销售，如与智能家居设备、电视盒子等产品进行组合销售，推广无线宽带产品，优化产品组合，提高销售额和利润。
四、营销效果通过实施以上的促销策略和方案，将有助于提高中国电信无线宽带产品的市场知名度和销售额，增强产品的市场竞争力，开拓更广阔的市场。
同时，提高产品的用户满意度，积累更多的用户资源，为公司的长期发展奠定坚实基础。
宽带营销策划方案范文
宽带营销策划方案范文一、背景分析宽带是一种用于互联网接入的高速传输技术，随着互联网的普及和发展，宽带已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
随着数字化社会的到来，宽带的需求也在不断增长。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，各大宽带服务提供商需要制定一套有效的营销策略来吸引顾客并提升市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要包括在家办公、学习的人群，对高速稳定的宽带和良好的网络体验有较高的需求。
2.企业用户：主要包括各类企事业单位和中小型企业，对高带宽、高稳定性和安全性要求较高。
3.移动用户：主要包括经常外出工作或旅行的用户，对移动宽带和无线网络覆盖有需求。
三、目标设定1.提升市场份额：在竞争激烈的市场环境下，提升市场份额是每个宽带服务提供商的首要目标。
通过制定科学的产品定价策略、提供卓越的服务质量和创新的营销手段，吸引新客户并留住现有客户。
2.提高客户满意度：客户满意度是衡量企业服务质量的重要指标，也是客户口碑传播的重要因素。
通过提供高速稳定的宽带服务、及时响应客户需求并提供个性化解决方案，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度。
四、竞争环境分析目前市场上有多家宽带服务提供商，其中包括移动、电信、联通等大型运营商，以及地方性小型运营商。
竞争主要通过技术、价格、服务质量、市场营销力度等方面展开。
五、营销策划1.产品策略：根据用户需求，设计并推出适应不同用户群体的宽带套餐，包括家庭用户、企业用户和移动用户的不同需求。
在提供高速稳定的网络连接的基础上，提供增值服务，如云存储、云服务、网络安全等，提升产品的附加值。
2.价格策略：根据用户需求和市场竞争情况，制定灵活的定价策略。
可以通过定期推出优惠促销活动，如第一次购买宽带用户可以享受免费试用一定期限，或者长期客户享受折扣优惠等，以吸引用户并提升用户忠诚度。
3.渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道通过网站、手机应用和社交媒体等方式，提供在线选购和售后服务。
电信宽带营销策划方案模板
电信宽带营销策划方案模板第一节：引言1.1 项目背景随着互联网的快速发展，越来越多的人在生活、工作中都离不开网络。
而宽带作为互联网接入的重要方式之一，对于个人用户和企业用户来说都是必不可少的。
然而，当前市场上存在着众多的宽带服务提供商，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为用户首选的宽带品牌，是每个电信运营商亟需解决的问题。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提高电信宽带的市场份额，并增加用户数量。
具体目标如下：- 增加宽带用户数量10%- 提高用户满意度至85%- 增加重复购买率至20%1.3 策划原则在制定具体的营销策划方案时，我们遵循以下原则：- 用户导向：关注用户需求，提供优质的服务和体验- 创新驱动：借助新技术和新理念，创新产品和服务- 效果导向：确保策划方案的可行性和有效性- 数据驱动：通过收集、分析用户数据，指导营销决策和策划方案优化第二节：市场分析2.1 宽带市场现状目前宽带市场存在较为激烈的竞争环境，主要竞争对手有其他电信运营商和互联网服务提供商。
市场竞争主要集中在价格、速度和服务等方面。
有的用户倾向于选择价格低廉的宽带服务，有的用户则更看重网络速度和服务质量。
2.2 目标用户分析根据已有数据和市场调研，我们的目标用户主要包括以下几类：- 个人家庭用户：包括互联网用户、视频用户等，他们主要关注网络速度和稳定性- 小微企业用户：希望能够提供稳定高速的宽带服务，满足企业的网络需求- 高端用户：对于网络速度和稳定性有较高要求，希望能够提供更加定制化的宽带解决方案2.3 竞争优势分析我们作为一家电信运营商，拥有以下竞争优势：- 强大的网络覆盖能力：覆盖广泛的网络基础设施，能够为用户提供高速稳定的网络接入服务- 丰富的产品线：提供多种不同速度和套餐的宽带产品，满足用户不同的需求- 优质的服务体验：提供24小时不间断的客服支持，快速解决用户问题第三节：策略制定3.1 定位策略根据目标用户的特点和市场需求，我们决定主要定位于提供稳定高速的宽带服务。
电信宽带促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电信宽带促销活动方案篇一：中国电信校园营销策划书《营销策划》课程设计课程设计题目：中国电信定制机校园营销策划学生姓名:学号:专业:市场营销班级:指导教师:20XX年1月9日目录一.摘要................................................. .1二.公司介绍及组织架构 (1)三.营销策划的目标 (2)四.市场环境分析 (2)五.营销战略 (8)六.行动方案 (9)七.营销预算 (13)八.营销控制与反馈 (13)附录................................................. (14)一.摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。
本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。
通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。
以此为切入点整合各种力量以求突破。
二.公司介绍及组织架构公司名称：中国电信集团公司成立时间：2000年5月17日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：1580亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
公司简介：中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的cDmA3g网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
组织结构：三．策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。
长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。
宽带营销方案
宽带营销方案市场调研在进行宽带营销前，需要先对市场进行调研，了解潜在用户的需求和购买行为。
目标用户根据统计数据，家庭用户是当前宽带市场的主要用户，接下来是小型和中型企业。
因此，营销策略应以家庭用户为主要目标。
用户需求根据调查结果，用户在选择宽带服务时主要关注以下几个因素：•价格•速度•稳定性•安全性在制定营销方案时，需要将这些因素充分考虑。
营销策略基于市场调研结果，制定了以下营销策略：1. 基础宽带服务提供多种价格和速度选择，满足不同用户的需求。
2. 加值服务提供增值服务，如家庭影院、云存储等，让用户感受到更好的体验和服务。
3. 优惠活动定期推出优惠活动，吸引新用户，同时留住老用户。
4. 售后服务建立专业的售后服务团队，及时解决用户的问题和反馈。
营销渠道确定好营销策略后，需要选择合适的营销渠道。
1. 电视广告电视广告是宣传品牌和营销产品的重要渠道之一，在节假日和特别节目期间投放，能够获取更多关注度。
2. 社交媒体社交媒体是当今广泛使用的数字营销工具之一，可以通过建立品牌社交媒体账户，在Facebook、Twitter、Instagram等平台上发布宣传信息，吸引到更多的目标受众。
3. 电信渠道电信营业厅、电信官网和客服热线都是推广宽带服务的必要渠道之一，客户可以通过这些渠道了解产品详情并获得优惠信息。
同时，还可以与客服人员沟通宽带安装、售后服务等方面的问题。
结论宽带是用户家庭生活中不可缺少的一部分，营销宽带服务需要考虑多方面的因素。
在选择营销策略和渠道时，需要根据市场调研结果制定切实可行的计划，以满足用户需求为核心，旗帜鲜明的现实品牌优势，提高用户体验，增强用户黏性，从而达到销售与用户满意度的双赢的效果。
电信宽带营销策划方案1
电信宽带营销策划方案1一、背景介绍随着互联网的快速发展，电信行业竞争愈发激烈。
作为一家电信服务营销公司，为了提高市场份额，我们需要制定一套切实可行的电信宽带营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场定位我们的目标市场主要是城市青年和家庭用户，因为他们对于网络速度和质量非常敏感，且有较高的消费能力。
2.竞争对手分析我们的主要竞争对手是其他电信运营商，如移动、联通等。
需要了解他们的优势和劣势，以制定出更好的营销策略。
三、产品定位我们的宽带产品将以高速稳定、价格透明、服务优质为特点，满足用户对于宽带网络连接的需求。
四、营销策略1.产品推广通过媒体广告、线上线下宣传等手段，提升品牌知名度，推广宽带产品的优点和特色。
2.价格优惠制定合理的价格政策，例如针对新用户提供首月免费或打折优惠，吸引更多用户加入我们的宽带服务。
3.增值服务为用户提供增值服务，如在线教育、在线影院、远程办公等，增加用户使用宽带的价值感。
4.渠道合作与各大电商平台、家具电器店等建立合作关系，将我们的宽带产品推广到更广泛的用户群体当中。
五、客户关系维持1.保持稳定收费建立透明收费机制，避免因价格调整引发的用户流失。
2.及时解决用户问题设立客服热线，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到及时的解答和解决。
3.定期优化服务定期收集用户反馈，针对用户需求进行产品和服务的优化，提高用户满意度。
六、市场推广计划1.线上推广通过搜索引擎关键词竞价、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度，吸引潜在用户。
2.线下推广在商场、学校、社区等人流密集的地方设置展台，开展推广活动，吸引用户了解我们的宽带产品。
3.口碑营销通过赠送礼品、推荐返现等方式，鼓励用户主动推荐我们的宽带服务给他人。
七、营销效果评估制定相应的营销指标，如市场份额增长、用户增长率等，定期进行评估和分析，根据实际情况做出调整。
八、总结本次电信宽带营销策划方案旨在通过价格优惠、增值服务、渠道合作等手段提高市场份额，提升品牌知名度和用户满意度。