网上书店行业竞争分析五力模型
根据波特五力模型来分析我校二手书市场面临的竞争环境
根据波特五力模型来分析我校二手书市场面临的竞争环境1.供应商的讨价还价能力学校现有已经存在的二手书店，对于我们这个刚刚进入该行业的企业来说，供应商强大的供货能力对于我们有较大的诱惑，而我们对于供应商却是一个未知的风险买家。
如沙坪坝、菜园坝、解放碑的二手书商来说，较容易实行前向联合或一体化，而对于我们来说，能否实行后向联合或一体化则存在着太多的未知与风险。
2.购买者的讨价还价能力目前学校和社会已经存在的二手书商组成的卖方行业，较多为规模较小的企业，而学校又是一个相对需求量较大的场所，学生对于产品质量的较高要求，造成了他们一定的讨价还价以及选择买家的权利。
3.新进入者的威胁由于该行业属于一个进入障碍较低的行业，社会零散卖家、网络电子销售、学校其他组织以及一些未知的进入该行业且在学校产生销售利润的企业，都对我公司运营二手企业产生了一定的不利影响。
4.替代品的威胁当当、易趣网的正版图书的价格降低，盗版图书的质优价廉，电子书的盛行等等，只要这些替代品的价格越低、质量越好、消费者转换成本越低，则对我公司经营二手书项目带来的竞争压力越大。
5.行业内现有竞争者的竞争学校现有的规模不大的2家二手书店、校园网上的工商二手书吧、工商BBS以及每年的短期关于二手商品的买卖活动，这一系列的现有的竞争情况对于我们运营二手书店都造成了或多或少的影响。
对于以上出现的状况，我们应该考虑从以下几个方面入手分析：1.产品一方面我们可以将整个市场一些需求量大和独具特色的二手书种类进行整合在学校进行销售，打击现存竞争者；另一方面我们也可以将我们的业务范围进行拓宽，提高进入壁垒；2.价格一个方面我们可以向消费者出售更低的价格，不仅能更合的应付价格竞争，还能抑制潜在进入者的进入；另一方面，我们在出售一些特色商品的同时，可以将供应价格的上涨转嫁给消费者。
3.促销在学校进行一定时期或者创新特色的促销活动，不仅仅是对产品的一种销售，也是对于我们宣传力的一种促销，同时，也是对于我们对于服务的一种考验4.地点根据学校特点，选择一定的销售地点或宣传地点，或者一个中转站，能覆盖北区和南区的物品销售和配送范围，这对于我们初期二手书运营成本的降低有一定的益处。
关于5力营销模型
关于5力营销模型五力营销模型（Five Forces Model）是由波特（Michael E. Porter）提出的一种分析行业竞争力的工具。
它通过分析行业中的五个关键力量，帮助企业了解其所在行业的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
这五个力量分别是供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争程度。
本文将详细介绍五力营销模型以及如何应用该模型来评估行业竞争力并制定相应的竞争策略。
首先，供应商的议价能力是指供应商对企业的影响力和控制力。
如果供应商集中度高、产品或服务具有独特性，并且企业没有替代供应商，供应商的议价能力就会较强。
在这种情况下，供应商可以通过提高价格或减少服务来影响企业的利润。
因此，企业需要与供应商建立良好的合作关系，寻找替代供应商或寻求与供应商的竞争力平衡。
其次，买家的议价能力是指买家对企业的影响力和控制力。
如果买家集中度高、购买量大、产品或服务对买家来说不具有差异化，买家的议价能力就会较强。
在这种情况下，买家可以通过降低价格或要求更好的服务来对企业施加压力。
因此，企业需要了解买家的需求并提供差异化的产品或服务来提高其议价能力。
第三，潜在竞争者的威胁是指新进入市场的企业对现有企业的威胁程度。
如果潜在竞争者进入市场的门槛较低，行业存在高利润的机会，并且现有企业没有有效的竞争优势，则潜在竞争者的威胁就会较大。
在这种情况下，企业需要加强自身的竞争力，提高进入市场的门槛，例如通过品牌建设、专利技术或与供应商和买家的关系等。
第四，替代品的威胁是指其他行业或产品对企业的竞争威胁。
如果存在替代品或替代行业，这些替代品或替代行业具有更好的性能、价格或其他吸引力，替代品的威胁就会较大。
在这种情况下，企业需要提供具有差异化的产品或服务，以减轻替代品的威胁，并与买家建立紧密的关系，提高其忠诚度。
最后，行业内现有竞争者之间的竞争程度是指行业内现有企业之间的竞争程度。
网上书店SWOT分析.pptx
如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风
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T H E E 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣
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SWOT分析
•Strengths(优势) 5. 信息流优势
根据实体书店的反馈，全面及时的更新网站 强大的后台管理可以降低成本 网络书店与实体书店的行为互相影响，可以反映市场的流行趋势 为中盘商作基础 得到mark数据对公司渠道与信息扩展有帮助 利用网上（面向全国）的扩展，获得销售信息和选品信息 刷新快，可以以最快的速度上载最新信息
Strengths (优势)
资源优势 拓展优势 经营优势 物流优势 信息流优势
优势—机会分析ຫໍສະໝຸດ Weaknesses （劣势）
某些冷门图书不能在网上找 到 产品范围窄 销售单一品种产品风险较大
劣势—机会分析
Threats （挑战）
目前网站还没有知名度 内部竞争强，会有恶性竞 争的情况出现 购买者的影响力强 电子转账技术不成熟 市场推广成本会提高
2. 市场机会
电子商务销售的潜在市场很大 在公司集团和公司其他项目的支持下，容易打出自己的品牌知名度 为文化公司的连锁目标和公司将来走向世界打下基础 电子商务零售市场无限大 B-B(企业对企业)和B-C（企业对消费者）两者并行 目前没有人在做全品种电子图书音像网站 目前没有人做到全国物流的电子图书音像网站 没有全国的文化分销商 目标空间的互补
优势—挑战分析
劣势—挑战分析
优势—机会分析
五力模型分析框架
五力模型分析框架五力模型分析框架（Five Forces Analysis Framework）是由麦可·波特于1979年提出的战略管理工具，它用于评估一家企业所处行业的竞争环境，帮助企业了解行业内力量的作用和影响。
这个分析框架可以帮助企业制定可持续发展的战略，并帮助企业抵御外部竞争。
五力模型包括以下五个方面：1. 供应商力量（Supplier Power）：供应商对企业的价格、质量和交付条件有多大的影响力。
供应商力量高的情况下，供应商可以通过提高价格或降低供应量来对企业形成压力。
2. 顾客力量（Buyer Power）：顾客对企业的产品或服务的价格和质量有多大的影响力。
顾客力量高的情况下，企业需要提供更具竞争力的产品和服务，以满足顾客的需求和要求。
3. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代品的可用性和价格对企业的产品或服务有多大的影响力。
如果存在大量替代品并且价格相对较低，企业将面临替代品的威胁。
4. 新进入者威胁（Threat of New Entrants）：新企业进入行业对现有企业的影响力。
如果新企业容易进入行业并迅速获得市场份额，现有企业将面临新进入者的竞争压力。
通过对这五个力量的分析，企业可以识别到行业的竞争潜力和风险，制定适应该竞争环境的战略方向。
下面将以手机行业为例，对五力模型进行分析。
在手机行业，供应商的力量相对较弱，因为有许多不同的供应商可以提供电子零件和组件，企业可以通过选择合适的供应商来获得优势。
而顾客力量相对较强，因为顾客有很多选择，他们可以通过价格比较和品牌评估来制定购买决策，对企业施加一定的压力。
替代品的威胁对手机行业来说也是一个重要的因素。
随着科技的发展，智能手表、智能眼镜等智能穿戴设备正在逐渐兴起，它们对手机的功能进行了一定的替代，可能会对手机行业产生一定的威胁。
对于新进入者的威胁，手机行业相对较高。
由于技术门槛相对较低，新创企业可以相对容易地进入市场，尤其在电子商务的发展下，开展在线销售变得相对容易。
基于波特五力模型的行业分析
基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种产业分析工具，它用于评估特定行业内竞争力的五个关键要素，包括竞争对手、替代品、买家/顾客的议价能力、供应商的议价能力以及新进入者的威胁。
这种模型可以帮助企业了解所处行业的竞争环境，从而制定相应战略。
在这篇文章中，我们将基于波特五力模型对某个具体行业进行深入分析。
选择行业我们选择的行业是电子商务。
随着互联网的普及和移动支付的发展，电子商务行业在过去十年里飞速发展，成为了当今世界经济的一个重要组成部分。
通过对电子商务行业的波特五力分析，我们可以更好地理解该行业的竞争格局和市场特点，为企业制定战略决策提供有力支持。
竞争对手在电子商务行业，竞争对手主要包括各大电商平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些公司在全球范围内均有着巨大的用户基础和市场份额，彼此之间展开激烈的竞争。
由于进入电子商务行业的门槛相对较低，新的竞争者也经常不断涌现，进一步加剧了行业的竞争程度。
替代品在电子商务行业，替代品主要包括传统零售业和实体商店。
虽然电子商务的发展给传统零售业带来了巨大的冲击，但是实体商店仍然有一定的市场份额，尤其是在一些特定的商品领域，消费者更倾向于到实体店购买商品，比如服装、食品等。
替代品的存在给电子商务行业带来了一定的竞争压力。
买家/顾客的议价能力在电子商务行业，买家/顾客的议价能力相对较强。
由于电子商务平台之间的竞争激烈，企业间价格的透明度较高，消费者可以方便地比较各种商品的价格，从中选择最优惠的购买选项。
消费者也可以通过评价和评论来影响其他消费者的购买决策，从而进一步影响企业的销售和利润。
供应商的议价能力在电子商务行业，由于供应链的透明度和信息技术的发展，供应商的议价能力相对较弱。
电商平台能够直接与生产厂家或供应商直接合作，绕过中间商，从而降低了产品的采购成本。
电商平台通常会与供应商签署长期合作协议，并承诺一定的销售额，这也会增加供应商的依赖性，降低其议价能力。
波特五力分析模型
波特五力模型
1 五力概述 2 战略比较 3 案例分析 4 模型缺陷
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1 1 引文 母版文本样式
1 五力概述
2 战略比较
3 案例分析
4 模型缺陷
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
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• 1 1 引文
波特五力分析模型Michael Porter‘s Five Forces
对手的进入
在进入者的信心
力以阻止潜在对手的进入
具备向大买家出更低价格 的能力
因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围使大买
大买家的谈判能力
家丧失谈判能力
更好地抑制大卖家的议价 能力
能够利用低价抵御替代品
更好地将供应商的涨价部 分转嫁给顾客方
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
进货量低;供方的议价能力 就高;但集中差异化的公司 能更好地将供方的涨价部 分转嫁出去
腾讯面临来自国内外竞争对手的双重压力;
• 1 1 缺陷原因
Monitor Group 在 80 90 年代气势旺盛;为 波 但特 这与笔他钱的终合究伙没人办们法带帮入助了M美on金it数or亿营的运顾重问返轨 营 道收 ;接;下但来好经景济不逐常渐;到好了转金;但融M海o啸n的ito2r0的08业年务;始 该 终公 没司有营起运色陷; 最入后危;2机01; 隔2 年年波11特月等;无高法级付主出管利必息 须 的主M动on放it弃or高宣达告美破金产2;传;00奇0般万的的波分特红被;并打且回反地球 向 表借 面给;大公家司也开45始0 质万问美：元五周力转分;之析后到他底们出再了向什私么 募 问基 题金贷款筹资 5;100 万解围;
中国网络零售商(以B2C为主)—波特五力模型分析
(论文首页纸)2013 — 2014 学年第 一 学期课程名称：电子商务案例分析任课教师： 黄山河论文题目：中国网络零售商（以B2C 为主）五力模型分析小组成员：ITE11060 赵伟森 ITE11043孙俊怡ITE11021 宋贵智 ITE11065 马大川 年级： 2011级专业： 网络经济学班级： （1）班提交日期：2013年11月7日中国网络零售商（以B2C为主）——五力模型分析一、中国网络零售业网络零售（e-Retail）是指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售商品或者提供服务。
网络零售(B2C/C2C)即交易双方以互联网为媒介的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。
买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行。
网络零售属于针对总端顾客（而不是生产性顾客）的电子商务活动，因此属于B2C的电子商务范畴。
1.中国网络零售业现状根据艾瑞咨询发布的2013年第二季度（简称Q2）中国网络购物市场数据，Q2中国网络购物市场交易规模为4371.3亿元，较去年同期增长45.3%；从网络购物市场结构来看，B2C占比36.1%，较上一季度提高2个百分点；从网购市场份额来看，天猫与京东商城合计占比67.9%，分别领跑B2C市场及自主销售为主B2C市场。
2013 Q2中国网络购物市场交易规模达4371.3亿元，较2013Q1增长24.2%，而与2012年同期相比则增长45.3%；据国家统计局发布的数据显示，2013 Q2社会消费品零售总额达6.03万亿元，环比增速8.7%，二季度网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7.3%，且网络购物交易规模环比增速为社会消费品零售总额的2.78倍。
而2013Q2中国网络购物市场中B2C（含C2C推出的B2C商城）交易规模为1576.1亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的比重达到36.1%，较上一季度提高2个百分点，C2C的占比进一步缩小；从增速来看，二季度B2C网购市场的同比增长为77.4%，为C2C网购市场增速的2.4倍。
五力分析法
五力分析法
五力分析法（Five Forces Analysis）是由迈克尔·波特
（Michael Porter）提出的一种竞争力分析模型，用于评估企业所处行业的竞争环境。
它包括以下五个关键因素的分析：
1. 行业内竞争：评估行业内竞争者的数量和实力。
竞争激烈程度直接影响到企业的市场份额和定价能力。
如果市场上竞争者众多，且实力强大，那么企业将面临更大的竞争压力。
2. 新进入者威胁：评估新竞争者进入市场的难易程度。
如果市场上的壁垒低，新进入者容易进入市场，将带来更激烈的竞争。
但如果市场上存在高壁垒，如专利技术、资本需求高等，那么新竞争者进入市场的难度就较大。
3. 替代品威胁：评估市场上替代品的可用性和竞争力。
如果市场上存在许多替代品，消费者可以很容易地转向其他替代品，这将限制企业的市场份额和定价能力。
4. 供应商谈判能力：评估供应商对企业的影响力。
如果市场上供应商实力强大，供应产品稀缺，那么企业将面临供应链风险和价格上涨的压力。
5. 顾客谈判能力：评估顾客对企业的影响力。
如果顾客数量庞大、购买力强大，那么顾客将有更大的议价能力，企业将面临价格竞争和顾客换购的压力。
五力分析法能帮助企业了解市场竞争环境并制定相应的竞争策略，包括竞争定位、定价策略以及市场推广等。