【行业分析】华硕行业五力模型分析
华硕的市场分析和市场定位
在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大 举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。 尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广 受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本 市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球 前2大PC厂商。
四.华硕市场的竞争策略
（1）市场定位
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙 的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的 梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列
形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度 的产品线可以满足不同消费需求。
（3）价格策略
8000元以下是主要战场，20000元以上产品 竞争力突显
8000元以下笔记本是华硕的重中之 重，2008年该价格段的产品分布更加广 泛，数量已经达到了186款，占据了其 产品总量75%以上的比例。8000-12000 元、12001-20000元的产品数量虽然也 有所增加，但是在市场上的分布还是偏 少的。
三.华硕竞争者分析
华硕笔记本
主要竞争对手
联想
惠普
戴尔
宏基
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已 经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大
型企业集团。联想的总部设在美国罗利 （Purchase），并建立了以中国北京、日本东京 和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架
HP作为全球第一大激光打印成像制 造商，和第二大笔记本，第一台式机 制造商，对于他的产品当然不能小视。 特别是在2002年和COMPAQ合并后笔 记本研发领域有了长足的进步，他凭 借打印机体系的服务网络将笔记本服 务体系也很快遍布世界各地，在产品 全球化后，笔记本的设计风格也更加 多元化，从而使它在世界各个地区的 市场占有率大大提升。特别是2004年 业绩增长35%，全年销量达到了740 万台，排名世界第二位，由于工厂逐 渐向中国等发展中国家转移，使其产 品价格大副下降。
中国PC行业五力分析
中国PC行业五力分析波特的五力模型包括：竞争的激烈程度，潜在进入者的威胁，供应商的谈判能力，客户的谈判能力，替代品的威胁。
以下我将通过这五个方面，展开对中国PC行业的分析。
我会将“major players,、competition”放到竞争的激烈程度进行分析，将“future market size,、growth rate、potential new entrants、profitability”放到潜在进入者的威胁进行分析，将“suppliers、customers”分别放到供应商的谈判能力和客户的谈判能力，将“potential substitutes”放到替代品的威胁。
竞争的激烈程度中国PC行业的主要参与者有联想、华硕、惠普、宏碁等，而像方正、TCL、清华紫光、长城、海尔很强势的电脑厂商现在都已经走向没落，市场份额比较小。
2011年第一季度，联想以33.4%的用户关注比例主导中国笔记本电脑市场，受到了最多消费者的关注。
华硕和惠普获得的关注比例则较为接近。
相较于2010年，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，重回品牌前三位置，与华硕展开激烈竞争。
1图一2011年第一季度1/227/2271593.html2从图一可以看出，在笔记本方面，联想所受关注的程度是很高的，占了33.4%,远远地高于排在第二的华硕（11.6%）。
而且联想在国际上的市场份额也是不断增长当中，在2011年年初与NEC的合作更是增强了联想笔记本的竞争能力。
图二2012年第一季度32/227/2271593.html由上图可知，2012年第一季联想品牌关注度为32.5%，比2011年略有下降。
联想、华硕、惠普仍分列中国笔记本市场品牌榜前三，其中华硕、惠普的市场额度有所提高。
总体来看，2012年3月份联想在中国笔记本电脑市场的主导地位依旧稳固。
由英文课本可知，竞争对手的数量和相对规模的大小会影响竞争的态势。
规模差别不大的竞争对手越多，产业竞争就会越激烈。
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘.1998—2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕—-创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G—Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡—-德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平.华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象,代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。
关于智能手机行业的波特五力模型分析
关于智能手机行业的波特五力模型分析迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱3.新进入者的威胁(potential new entrants)a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
五力模型分析网络游戏行业
网络游戏 载用
不固定
基本固定
娱乐
独自
共同
交流
间接
直接
第六个力对潜在替代品的影响
尽管网络游戏的潜在替代品电视游戏在经 济上、身心健康发展上都占有优势，但在 国内却发展不起来，不得不提是因为第六 个力的影响。政府规范有对网络游戏产业 作出了相应的约束与指导，网络游戏商根 据相应的规范运作。但政府却没有对电视 游戏产业做出相应的规范而是继续沿用老 旧的规范，使得电视游戏产业这一在世界 范围内最具有经济效益的游戏产业并没有 很好的途径进入国内发展。
（2）恶性竞争。但是，现在在游戏设计和行业竞争中， 很多游戏没有什么创意，但是又想追求和高得利益，就在 广告上大做文章。首先，由于同质化的现象相当严重，拉 不开档次，只能用低层次的疲劳战术将顾客强行引入游戏 中。所以在广告上，不追求设计效果和创意，单单考虑投 放量和持续时间的做法也就不足为奇了。 其次，中国网 络游戏广告的内容格调低下。这个问题和上面谈到中国网 络游戏的发展现状有直接联系，怎么将玩家拉进游戏里是 首要课题。正是出于这个目的，运营商和广告商用尽一切 可能吸引眼球的方法，务必让大众知道并且参与自己的游 戏。因此我们看到在各个主流网络游戏媒体的显著位置， 基本都登载着XX游戏注册送礼、XX游戏参与拿奖、XX游 戏好评如潮等厂商广告。 另外，一些游戏运营商为了眼 前的利益，为了最大限度的吸引眼球，在公众媒体上大打 色情擦边球，完全无视公众道德底线，也影响着中国网络 游戏行业的整体形象。相信这样的广告大家都看到过，我 们也就不多举例了。一个游戏的好坏，靠的是精良的设计 和完备的游戏性，仅仅依赖发奖品、贴裸照来维持游戏的 人气，是无法长久的。我们认为游戏的开发商和运营商也 不是不明白这个道理，但急功近利的思维却使他们最后都 选择了这个为人所不齿的行为，这是行业发展的弊病所造 成的后果。
对品牌电脑行业的波特五力模型分析
对数码电脑行业的波特五力模型分析（一）现有竞争对手间的争夺，即该行业的盈利性众所周知的一个“秘密”是，中国电脑品牌和外资品牌一样，都是依靠上游技术输入的“组装”公司。
当联想收购IB Mpc之后，技术的差距已经无几，英特尔为获得市场份额，大力支持联想，联想不负众望，在多年的努力之下逐步跻身国际化公司。
跨国公司终于按捺不住对于中国市场的控制，将中国企业使用不爽的价格武器操持起来。
让我们来看几个数据：2004年，惠普抛出6999元M2000低价笔记本，DELL推出5999元Inspiro2200。
IBM、东芝调低产品价格与国内品牌正面交锋，ACER、华硕，欧美系惠普、戴尔，以及国内品牌联想、方正，TCL，神舟等，都在这一价格领域布下重筹。
2006年5000元-7000元之间的笔记本电脑达到了150款，为2005年同期数量的3倍。
2007年国产品牌价格再次下行，最低达2999元，以价格近身肉搏抢夺市场份额，血腥厮杀过后，企业库存因此下降，而市场整体价格能量亦因此下滑，国内格局出现明显分化。
国外品牌厂商频频打起了“低价”牌的重要原因是试图通过品牌的斩获能力获得销售业绩和市场份额，而中国电脑品牌在此之前一直以低价格维持生存。
然而，事与愿违，价格战之初，中国电脑企业遭重创是因为不具备品牌的话语权，随后的竞争态势却没有按照跨国品牌制定的规则进行。
几个大事件，让中国电脑品牌获得了竞争的力量，并且不是单独依靠价格武器。
首先，联想跨国收购，尽管广遭评论者诟病，但是依然无法忽略的是，联想因此成为国际品牌的事实。
在跨国公司枪手的攻击下，联想依然挺立在中国系品牌第一的潮头，不退更进。
成为国际化公司。
2003年海尔集团在两进两退之后高调宣布再进电脑，2005年7月，海尔润眼电脑惊艳亮相青博会，以高清显示、高响应、高寿命的差异化特点赢得了与会专家与媒体的一致好评。
以此为起点，润眼电脑正式风靡全国，并获得了多项专业权威大奖，成为2005年度整机品牌商中少有的亮点;2004年起，由中国政府自上而下推行塑造品牌，维护品牌，自主创新。
华硕行业五力模型分析
二、现有行业竞争者的威胁
1、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国 计算机生产商主要来自以下几个国家和地区： 欧美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL 中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方 台湾：宏基，明基，微星 韩国：三星，LG 日本：东芝，SONY,松下
四、供应商的谈判力
1、对计算机生产商的有利因素：
（1）强大的品牌效应
计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高， 企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与 供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应， 往往是供应商的主要客户。
华硕电脑五力模型分析
中国电脑行业，是中国一个快速成长的 “朝阳产业”。特别是通过近10年的发 展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行 业已经发展为一个比较成熟的快速消费 品市场。
Copyright by 七品狼
一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔
在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济 的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度， 随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。
（2）产业壁垒大
方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。
（3）产业吸引力较大
从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且 计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。
波特五力模型案例分析之华硕
波特五力模型案例分析之华硕它的出现和发展是20世纪最重要的科学技术成就之一。
计算机已渗透到国民经济和社会的各个领域极大地改变着人们的生活方式和工作方式并成为推动社会发展的巨大生产力。
作为全球个人电脑市场的领导企业华硕从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
在中国华硕个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
华硕已连续8年保持中国排名第一。
华硕电脑波特五力模型分析 2 第一章特五力分析模型分析及相关理论一、波特五力模型简介五力分析模型是迈克尔·波特Michael Porter于80年代初提出对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
图 1 波特五力模型二、波特五力模型详细分析 1供应商的讨价还价能力一般而言供应商的价格谈判能力与以下几个方面有关供应商所属行业的集中度、供应商产品的替代性、供应商产品在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前向一体化的能力等。
2购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说满足如下的购买者可能具有较强华硕电脑波特五力模型分析 3 的讨价还价力量买者的总数较少而每个购买者的购买量较大占了卖方销售量的很大比例。
买者所购买的基本上是一种标准化产品同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
3现有竞争者间的竞争大部分行业中的企业相互之间的利益都是紧密联系在一起的作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、对计算机生产商的不利因素： 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算
机的普及以及基于IP的服务的容量限制。
Copyright by 七品狼
五、购买者的谈判力
1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低
生 产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此 消费者品牌转换成本较低。
（2）产业垒大
方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。
（3）产业吸引力较大
从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且 计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。
华硕电脑五力模型分析
中国电脑行业，是中国一个快速成长的 “朝阳产业”。特别是通过近10年的发 展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行 业已经发展为一个比较成熟的快速消费 品市场。
Copyright by 七品狼
一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔
在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济 的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度， 随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。
2、买方市场，行业产品供过于求
由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌 入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。
3、品牌消费时代的到来
4、消费水平不断提高，价格敏感程度下降
Copyright by 七品狼
小结
综合以上分析，可以看出，产品的差异化小， 品牌转换壁垒低，买方市场，品牌消费时代的 到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力， 有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质 的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀， 导致行业利润下降。
Copyright by 七品狼
二、现有行业竞争者的威胁
1、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国 计算机生产商主要来自以下几个国家和地区： 欧美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL 中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方 台湾：宏基，明基，微星 韩国：三星，LG 日本：东芝，SONY,松下
Copyright by 七品狼
2、计算机市场
（1）市场需求量大据
继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用 电器进入家庭之后，家用电脑便是人们下一个追求的目标 之一，近几年，家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大 城市都呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识 到，电脑是现代化家庭必备的设备。
Copyright by 七品狼
六、产业分析总结
供应商的 谈判力
潜在进入者 威胁
现有行业 竞争者的威胁
替代品的 威胁
针对当前计算机行业情 况，公司的战略应该是 走品牌战略，并针对当 前方便面市场竞争激烈
购买者的 的情况，对一个新进入 谈判力 的企业来说，面临现有
竞争者的威胁比较大， 作为新企业可以集中力 量攻打一个目标市场， 如学生市场。
Copyright by 七品狼
（2）市场潜力巨大，潜在威胁也大
中国计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大 国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。
（3）计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低
Copyright by 七品狼
小结
计算机市场的发展前景充满机遇与 挑战，华硕能适应市场的不断变化， 调整自己的产业，走更科学的发展 道路。
四、供应商的谈判力
1、对计算机生产商的有利因素：
（1）强大的品牌效应
计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高， 企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与 供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应， 往往是供应商的主要客户。
Copyright by 七品狼
三、替代品的威胁
1、市场代替品
智能手机，有线电视，一体机
2、主要代替品的特点
（1）方便 （2）其主要功能有明显优势
Copyright by 七品狼
小结
未来的计算机将以超大规模集成电路为 基础，向巨型化、微型化、网络化与智 能化的方向发展。
Copyright by 七品狼
Copyright by 七品狼
2、主要竞争者的竞争方式
（1）建立品牌效应，健全分销渠道网络 （2）扬长避短，走差异化战略
（3）进行品牌延伸，提高市场占有率 （4）趋利避害，走集中化战略
Copyright by 七品狼
小结
综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集 团。 第一集团是：惠普，戴尔，联想，IBM 第二集团来自IPOD,宏基，三星，东芝，SONY 第三集团则来自以明基，方正，TCL，LG等为代 表一系列品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非 常雄厚。