GDHX销售返利管理制度
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。
第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。
第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。
返利金额上会以实际返利金额为准。
第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。
第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。
第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。
对违反本制度的行为，公司将严肃处理。
第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。
第二章返利的种类和标准第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。
第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。
第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。
第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。
第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。
具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。
第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。
第三章返利管理流程第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。
一、返利申报第十五条供应商、销售人员、代理商等，应当及时向公司提交返利申报材料。
第十六条返利申报材料一般应当包括但不限于：返利申请表、合同、销售额、销售清单、发票等相关证明材料。
第十七条返利申报材料应当真实、合法有效，不得伪造、篡改、虚构或夸大。
第十八条公司各部门、分公司及其员工应当对返利申报材料进行审核，并将审核意见提供给财务部门。
关于销售返利的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。
第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。
第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。
2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。
3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。
4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。
第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。
第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。
第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。
第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。
第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。
第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。
第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。
第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。
第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
销售返利工作管理制度
销售返利工作管理制度第一章总则为规范销售返利工作，明确返利参与方的权利和义务，制定本管理制度。
第二章适用范围本管理制度适用于公司销售返利活动的相关工作。
第三章返利政策1. 公司制定返利政策要公开透明，明确规定各级别销售返利标准，并在合同或协议中明确说明。
2. 返利政策应与公司销售目标相一致，有效激励销售人员的积极性。
3. 公司应定期评估返利政策的执行效果，不断优化和完善政策。
第四章返利申请流程1. 销售人员应根据公司规定的返利标准，及时向公司提交返利申请。
2. 公司销售部门应及时审批符合要求的返利申请，并将返利发放给销售人员。
3. 销售人员应将返利款项用于合理用途，不得挪用或私自支取。
第五章返利审核制度1. 公司设立返利审核部门，负责对销售返利申请进行审核。
2. 审核部门应严格按照公司规定的标准，对返利申请进行审核，确保返利的合理性和规范性。
3. 审核部门应建立健全的档案管理制度，确保所有审核记录详实可查。
第六章返利发放方式1. 公司应根据销售返利的具体情况，采取合适的发放方式，如现金、电汇等。
2. 发放方式应安全可靠，确保返利款项能够及时到账，并通知销售人员确认收款。
第七章返利监督检查1. 公司应建立健全的返利监督检查制度，对销售返利的执行情况进行监督检查。
2. 监督部门应及时发现问题并及时处理，确保公司返利政策的落实和执行效果。
第八章返利风险防范1. 公司应建立健全的风险防范机制，防止因返利问题导致的公司损失。
2. 公司应加强内部控制，确保返利款项的安全性和透明度。
第九章返利管理责任1. 公司销售部门应加强对销售返利工作的管理，确保返利政策的执行效果。
2. 返利审核部门应认真履行审核工作，确保返利的合法性和规范性。
第十章返利争议解决1. 对于销售返利发生争议的情况，公司应建立健全的争议解决机制，及时处理争议。
2. 公司应尊重销售人员的合法权益，积极协调解决争议，避免影响公司销售和形象。
第十一章附则1. 本管理制度自发布之日起实施，并由公司销售部门负责执行。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。
第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。
第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。
第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。
2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。
3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。
4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。
5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。
第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。
第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。
第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。
第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。
第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。
第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。
第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。
第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。
第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。
公司给客户返利的管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。
第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。
第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。
第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。
第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。
第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。
第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。
第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。
第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。
第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。
第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。
第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。
第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。
第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。
第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。
销售返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范销售返利管理，提高销售团队积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第四条销售返利分为以下几种形式：1. 销售额返利：根据销售人员实际销售额，按照一定比例给予返利；2. 完成率返利：根据销售人员完成销售任务的情况，给予一定的返利；3. 超额完成返利：在完成销售任务的基础上，对于超额部分给予额外返利；4. 鼓励性返利：针对特殊销售情况，给予额外的奖励。
第五条销售返利标准：1. 销售额返利：根据不同产品、市场及竞争状况，设定不同的返利比例；2. 完成率返利：按照销售任务完成率，设定阶梯式返利；3. 超额完成返利：按照超额部分的一定比例给予返利；4. 鼓励性返利：根据公司实际情况及市场变化，设定具体奖励标准。
第三章销售返利流程第六条销售人员需按照公司规定，在销售过程中详细记录客户信息、销售产品、销售数量及金额等。
第七条销售人员每月底提交销售报表，包括销售额、完成率等。
第八条销售管理部门对销售报表进行审核，确认销售人员的销售业绩。
第九条销售管理部门根据销售业绩及返利政策，计算销售人员应得的返利金额。
第十条销售管理部门将返利金额通知销售人员，并办理返利手续。
第十一条销售人员需在规定时间内完成返利手续，否则视为放弃返利。
第四章销售返利监督第十二条公司设立销售返利监督小组，负责监督销售返利制度的执行。
第十三条销售返利监督小组定期对销售返利制度执行情况进行检查，确保返利政策的落实。
第十四条对违反销售返利制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第五章附则第十五条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门根据实际情况予以补充。
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GDHX有限公司销售返利管理制度
1．目的
为了加强客户销售返利的管理，及时向在合作的客户兑付准确的销售返利，提高各级客户的继续合作的积极性，特制订本制度。
2．原则
计算准确及时兑付及时核销
3．本制度适用范围
GDHX有限公司
4．组织责任
各省办负责年度协议的签订及年度返利的计算申请及提供票据核销，销售管理部负责销售返利申请的复核及处理，财务部负责销售返利的复审、支付及核销。
5销售返利管理规定
5.1商务线返利政策及条件
1）一级商返利：
协议客户以现金回款方式的，可享受该客户年度现金回款总额3%的年度返利；
以承兑回款方式的，仅能享受该客户年度承兑回款总额2%的年度返利；
返利兑现前提：完成协议任务，其签订的二三级协议客户分销总额不能超过该一级商年度总回款额70%，单家二级分销不能超过该一级商年度总回款额的30%，且必须免费及时提供准确真实的流向。
兑现方式：以货物返利方式，在公司规定的可作为返利的返货品种列表中选择返货产品，并按公司要求配合发货。
2）二三级商返利：
该二、三级客户年度分销总额的2%作为年度返利。
返利兑现前提：完成年度分销协议任务，单家二、三级客户年度分销额不超过供货一级商的年度回款总额的30%，且必须免费及时提供准确真实的流向。
返利兑现方式：以现金形式支付返利，并要求对公打款，且客户必须提供满足我司财务要求的发票核销。
5.2处方线返利政策及条件
处方线客户返利：主要是第三终端一级经销商及二级分销商客户的返利。
返利种类：明返及暗返，公司原则上不同意暗返，除极少数特殊情况，需报营销总经理同意。
返利前提：完成年度协议任务，且过程中积极配合产品配送及开发活动；且必须免费及时提供准确真实的流向。
返利方式：现金返利，可以选择以冲货款或者现金对公打款方式返利，但必须提供满足我司财务要求的发票核销。
一级客户也可以选择返货方式进行返利，方式同商务线一级经销客户返利。
5.3销售返利的计算及兑付
在协议期结束后十日内（年返即是1月10日之前），省区会计文员必须统计出省区年度各级客户的经销，分销数据，根据公司返利政策点数及要求，计算出各级客户返利表，并提交到管理部。
管理部在收到省区返利申请表后，依据公司返利政策进行复核，于五个工作日内（年返即1月15日之前）提交财务复核。
财务部须在十个工作日（年返即1月25日之前）复核完毕，并提交线条总监及营销总经理签字，形成返利确认表，由管理部反馈回省区。
返利兑现：省区在明确自己辖区返利确认表后，根据不同的返利方式积极配合销售管理部，财务部做好返利兑现工作：
现金返利：实行对公打款，省区必须提供返利客户的银行信息，且在客户收到返利款的1周内必须跟进客户提供发票寄回公司核销。
否则收取滞纳金，并将此笔返利将挂相应业务负责人欠款，直至核销；
货物返利：客户在公司可返利品种列表中确定返利品种后，省区必须按公司返货要求，及时与客户协商好来款数量及产品，报销售管理部相应对接人。
管理部在收到此类购货合同后，按返利政策折算后形成发货单走正常发货流程；
5.4销售返利的兑付的其他要求
不论何种方式的返利方式，在返利兑现后，省区，管理部，财务部都必须登记返利台账，并各自存档备查；
年度返利必须在次年1季度内全部完成，月度/季度返利在次月或者次季度内完成；
一级商返利倘若由于特殊原因（如断货，可挑选返货品种无法在享受返利一级商消化，）无法在次年一季度内兑现，则在4月我司将采取其他方式解决；
特殊情况的返利申请须省区做书面申请至OA，经营销总经理批准方可执行。
5.5销售返利流程。