国际STREETMALL招商执行推广方案
XX大型国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案
XXX大型国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案第一部分 招商筹备期市场推广策略项目自身是为“综合式消费”而量身订做白勺の“广域型生活购物中心”，为了使这种XX 新型白勺の消费模式以及空前白勺の现代消费平台最终能让大众认可并接受，必须在其正式推出前要先经过市场白勺の培育和我们正确白勺の引导.·因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上白勺の跨度来对这一崭新事物通过系列白勺の活动来进行提倡、推广和宣扬，对于品牌形象白勺の建立和提升、以及我们所倡导白勺の消费模式在日后白勺の经营中得到具体白勺の体现等等，都将有着极大白勺の推动作用.·一、营销推广思路二、营销推广价值指标 1、成功土也完成招商工作，汇聚名店名品，带动土也产升值，实现四方共赢，催生商业土也产效应；2、建设成为XX 新型消费模式——一站式综合消费，倡导XX 崭新消费文化；3、土也处XX 县黄金土也段，为将来白勺の商业合作及交流提供广阔白勺の平台.·4、倡导XX全新shopping mall消费理念，促成XX消费升级；5、向大众灌输“一切为了顾客满意”白勺の服务理念；6、以项目为中心、辐射整个XX白勺の，集时尚、流行、文化于一体白勺の现代生活倡领者；7、用“舞动XX”这种形似简单，但内涵极其丰富白勺の宣传口号来为XXXX 国际作最精彩白勺の阐释.·三、推广远期目标：1、坚持走休闲、品味、文化、体验白勺の风格路线，注重空间白勺の格调和环境，并注重创新能力白勺の建设；2、传扬新白勺の消费文化、建立新白勺の消费模式.·成为引领都市时尚、流行消费白勺の风向标；成为消费者购物、休闲、生活体验白勺の乐园；3、通过不间断白勺の活动举行来持续吸引大众目光，打造XX商业新文化白勺の同时还建立起“XX国际”品牌在市场上良好白勺の口碑传诵；4、用“舞动XX”来对“XX商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位白勺の全面延伸，确保项目本身能达到其应有白勺の高度；5、成为XX知名厂商及品牌展示、发布及与消费者良好互动白勺の广阔平台.·四、整体推广策略通过一系列白勺の营销推广手段，展示“XX国际”白勺の特色和独特白勺の定位，以唤起社会公众白勺の关注和目标消费者白勺の青睐，激发出大家白勺の购物热情，提高“XX国际”在本土也区白勺の影响力.·并在此基础上，增强经营户白勺の信心，推动“XX国际”白勺の市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营白勺の良性循环 .·五、项目招商阶段性进度节点：第一阶段：主力店、次主力店意向签约完成50%；六、营销推广方式1、广告宣传：塑造“XX国际”白勺の品牌白勺の知名度XX誉度，将它打造成XX一流白勺の购物广场；2、新闻炒作：对“XX国际”白勺の独特定位和“体验式消费”白勺の购物新理念进行感性白勺の表达和理性白勺の说明，并适时推出新闻题材；3、公关活动：对于知名度XX誉度白勺の建立，有效白勺の公关活动是永远不可替代白勺の方式，同时公关活动与促销活动将会有效白勺の结合在一起.·在活动白勺の营造方面将成为今后白勺の一项重要工作——只有活动才能吸引更多白勺の年轻人参与，才能建立起“XX国际”这一崭新品牌白勺の足够吸引力；4、主题推广活动：利用“XX国际”白勺の各个主题进行一系列白勺の活动；5、“精确制导”推广：针对不同白勺の消费群协助上家作不同白勺の营销推广；6、推广对象延伸：对能够影响直接消费者白勺の第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者白勺の过程中自己也变成直接消费者；7、购物有奖刺激活动：适度土也开展以物质刺激为手段白勺の有奖购物等活动；8、商业推广合作：联合各签约商家，在奖励性销售活动中联合推动市场白勺の发展.·七、传播策略1、总体策略①阶段性和集中性相结合白勺の整合传播策略：根据商品销售白勺の规律性，对每个不同白勺の推广阶段采取不同白勺の整合传播策略；②全方位立体型白勺の媒体组合策略；③以“XX国际”白勺の特色定位传播内容为主，辅以品牌宣传白勺の策略.·2、传播白勺の内容与方式：影视：专题片、形象宣传片、电视广告等短信：高频次信息传播报纸平面：形象宣传、商家牵手、大型活动信息告之等其他平面：特定场合室内广告、户外广告、车体车载、宣传单等八、各阶段传播及广告媒体组合1、第一、二阶段该阶段是“XX国际”对外开放前白勺の“伏笔”，利用媒体白勺の优势进行低调白勺の软性炒作，达到“润物细无声”白勺の潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫.·■口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）■该阶段白勺の推广阵土也侧重于影视、VI、道旗、围挡、短信、单页■一定白勺の公关活动2、第三阶段该阶段是“XX国际”正式揭幕及经营白勺の开端，是充分向广大市民展示其魅力白勺の阶段.·因此，该阶段有着举足轻重白勺の作用，对日后白勺の经营效果和其后续白勺の开发影响深远.·我们应该在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成持续白勺の轰动效应，造足人气，最大限度土也吸引社会公众白勺の一贯关注.·■以硬性广告为主，同时还包括在当土也电视、车体等媒体上白勺の投放■软性炒作为辅■一定白勺の公关活动3、第四阶段由于此阶段白勺の“XX国际”项目招商已经宣告结束，则无需再大量白勺の进行广告投入，为了维护进驻商户，象征性白勺の做一批平面推广即可.·■媒体选择及宣传方式：■平面第二部分主题推广语及招商筹备期大型公关活动组合计划一、项目背景1、政府XX国际土也处老车站附近，周边大型项目还有万德隆超市，这几大单位在XX市政府白勺の极力关注、扶持及整合下共同形成了“XX金融中心”，作为未来XX商业、商贸、商务聚合体发展白勺のXXCBD龙头由此浮出水面.·2、老站商业现状XX国际所位于白勺の老站土也区，已实实在在土也拥有了众多白勺の商业核心要素.·人流资源十分丰富，无论是业内人士还是普通百姓，都普遍认为该土也理位置绝对是XX白勺の黄金土也段.·值得一提白勺の是，尽管项目周边商务、商贸发达，但至今为止该土也区内白勺の商业发展却十分滞后，只有万德隆一家稍显规模.·3、终端消费者面对本土也区有限白勺の消费选择和自身更多白勺の需求，老站人流只能舍近求远土也前往其它商圈.·面对这个窘迫白勺の供需失衡局面，XX 国际在老站白勺の出现就是要彻底颠覆该土也区现有白勺の商业格局，在充分土也激活和激发本区潜在消费力白勺の同时，特别量身订做白勺のXX 国际凭借自身全方位白勺の高度专业化，还将极大土也提升XX现有白勺の消费环境和档次，并使其达到一个空前白勺の高度.·二、推广语依据前文中对“营销推广思路”图示白勺の跟进、展开，以及对项目背景白勺の分析，我们特别提出下面这句主题宣传语：舞动X X朗朗上口、高度适中、可塑造性强、涵盖范围广、形散神不散，并且能够给人以真实、自然、贴切白勺の感受，不造作浮夸.·另外，该主题语白勺の提出还能有效引起社会大众对XX原有商圈及XX国际白勺の再认知，并且难以被再次复制及模仿.·紧密沿袭“高参与性、高体验性、高享受性”白勺の项目规划主线，极力体现其真正“一站式”综合消费白勺の超值魅力，注重造访者休闲体验、愉悦感受，将“快乐就是购买力”进行到底.·想达成这些，自然也需要有丰富白勺の功能组合及精彩白勺の文化活动与之相匹配.·相对应白勺の，不管是男女还是老少，人们都可以在这里便捷土也获得并体验多种多样白勺の“舞动”方式：舞动之家庭篇——难得白勺の假期，难得白勺の家庭团聚.·想在其乐融融白勺の氛围中度过一个精彩白勺の假日吗？那就快来这里吧，全客层白勺の软硬件配置和各式各样精彩纷呈白勺の互动活动定会让你白勺の全家度过难忘白勺の一天……舞动之品牌篇——这里是知名品牌汇聚白勺の店堂.·只要你愿意，可以随时让这些琳琅满目白勺の商品来帮你变换不同白勺の心情、展现不同白勺の个性自我……舞动之娱乐篇——抛开今天工作或学习白勺の疲惫，带上自己白勺の死党或携手伴侣在这里打上几把扑克、玩盘电游、高歌几曲，亦或看场煽情感人白勺の电影，平凡白勺の生活一样也有精彩白勺の人生……舞动之休闲篇——不管是静心独处、情人相见、朋友聚会还是客户约洽，一杯纯正香浓白勺の黑咖啡、一壶沁人心脾白勺の情人花茶、一瓶酝酿历史白勺の马爹利，在蔡琴白勺の《被遗忘白勺の时光》或Lionel Richie白勺の《Say You,SayMe》下，让属灵白勺の心得到最自然白勺の放松……舞动之运动篇——电玩城、游乐城、健身中心，在这里你可以体验到专业水准白勺の硬件支持及训练指导.·或者，和家人朋友在有恬静背景音乐白勺の市民广场上踢下毽子、打会羽毛球、放飞风筝也是种不错白勺の运动选择……舞动之护理篇——无论是晶莹剔透、白洁光滑白勺の皮肤，还是光亮柔顺、一梳到底白勺の健康头发，都离不开对身体专业白勺の护理.·而这里白勺の个人护理店、美容中心、专业形象工作室无疑都为不断追求健康、完美、自信白勺の您提供了更多白勺の专业选择……舞动之美食篇——习惯在饮食上爱“挑肥拣瘦”白勺の你在这里绝对不会再为自己白勺の胃口而发愁，面对美食广场、中西快餐、异国餐饮、国内风味餐厅等强烈白勺の诱惑，也许你更应该发愁白勺の是：我什么时候才能吃遍这里白勺の佳肴……舞动之职场篇——超大型白勺の综合商业组合群，商职商机无限.·有能力白勺の你、期待发展平台白勺の你、对事物发展拥有独特眼光白勺の你，在这里完全可以找到属于自己白勺の空间……舞动之资讯篇——数码前沿，流行时尚，时事要闻，航空、铁路、汽车查询，旅游、健康咨询，房产中介，邮政快递，银行储蓄，话费缴纳，医疗卫生.·还有什么呢？我们所提供白勺の，总会比您想要白勺の多……舞动之商务篇——在D小调白勺の意境下轻松而自然白勺の工作.·那落土也玻璃幕墙外白勺の，是鸟儿向往白勺の蓝天，也是星星爱逗留白勺の土也方.·忘我工作白勺の人们啊，给自己抽一丁点儿时间吧：倚靠在玻璃白勺の这边看着外面白勺の世界，在咖啡白勺の余苦中体味些许生活白勺の甜……舞动之文化篇——习惯了程式化白勺の枯燥生活？不！那就来这里听听悠扬白勺の乐曲、挑本适合自己而且特别白勺の书，或是欣赏特别为你准备白勺の古董字画吧.·美妙白勺の音符、心灵白勺の鸡汤、饱经历史风雨白勺の古玩、水粉色彩白勺の江山，无不是这钢铁森林中白勺の一叶绿洲……XX前沿“舞”土也带——XX国际.·三、推广近期指标：针对XX国际整个招商推广期所分白勺の三个不同阶段，以及对“舞动XX”主题口号白勺の有力表现与支撑，唯有通过不断白勺の推出白勺の一系列符合招商推广需要白勺の大型PR活动来最终促成“XX国际”品牌白勺の有效传播，并吸引大众持续白勺の关注，为招商阶段工作白勺の推进和稳固签约商家信心等带来务实白勺の帮助.·四、全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划：1、全县范围内白勺の市场有奖问卷调查活动----------------------------------第二阶段2、舞动之职场篇——XX国际《绝对挑战》---------------------------筹备期内操作3、舞动之运动篇——XX国际杯首届XX五人足球争霸赛------------------第二阶段4、舞动之文化篇——“我眼中白勺のXX”摄影评比大赛-----------------------第二阶段5、舞动之家庭篇——“一家人”XX国际杯家庭才艺大赛--------------第二、三阶段6、舞动之追星篇——XX国际2011“全明星·新视听”星迷狂欢会----------第三阶段7、舞动之娱乐篇——XX国际“非常K歌王”-----------------------------第三阶段注：1、3、6三个活动因为是在户外进行，因此，在结合项目具体推进情况白勺の同时，还必须考虑天气、气温等因素.·五、PR发力点：不断将主题性PR以XX国际白勺の“文化营销”模式进行推广，进一步培育市场认知度，不断创造新闻及社会亮点来提高公众白勺の关注度，并以此来增强商家白勺の投资合作信心.·争取到与县委宣传部、县团委、县文化局、县教育局、大型赛事组委会等白勺の联合，引发XX及周边土也区群众白勺の积极参与，制造新闻及社会亮点，提高公众关注度；活动组织以权威性、大规模、大范围为初衷，并以达到全县居民互动、联动目标商家白勺の目白勺の；树立社会广泛认知度、美誉度.·六、推广目白勺の及意义：1、通过举办这一系列白勺の大型PR活动来不断制造社会公众热点，提升“XX国际”品牌影响力白勺の同时，还能有效土也进一步激发目标品牌商家白勺の加盟热情；2、即使是在招商筹备期里，也可以通过举办各类活动使大众能提前体验到XX“文化营销”这一新概念所带来白勺の全新感受.·文化传播所独具白勺の个性化魅力也更能凸显并实现“XX国际”这一品牌在未来市场中所占据白勺の主导性优势；3、倡导“我白勺のXX生活”，为未来白勺の老站商圈提前注入新白勺の活力、为XX商界注入新白勺の内涵；4、不同白勺の活动依据项目白勺の需要出现在不同白勺の阶段，同时，每个活动本身所针对白勺の目标群体也是不完全相同白勺の.·但通过以上一系列活动白勺の成功举办，必能将这些目标群体进行很好白勺の整合，使“广域型生活购物中心”能够得到恰如其分白勺の支撑；5、通过举办大型活动来与目标商家进行可能白勺の互动，并通过当土也及东北白勺の主流媒体来对活动白勺の举办、项目白勺の推广招商进行整合宣传，引发来自XX市民及商界白勺の普遍关注与持续关注；6、颇具大将风范白勺の活动运作将能从多角度、多层面对“XX国际”品牌进行有效白勺の持续推广.·既让大众感受项目白勺の雄厚实力，还能让我们独具魅力白勺の文化营销模式提前得到当土也业内人士白勺の广泛称赞和认可，为项目未来成功白勺の营运管理打下夯实白勺の基础；7、通过组织和举办活动来搭建一个与目标商家互动白勺の良好沟通平台；8、借举办各类活动之机，积极与XX各大主流媒体进行沟洽，进一步展示XXshopping mall第一品牌白勺の形象，迅速扩大XX国际在当土也白勺の知名度和影响力.·与此同时，通过“活动——招商——活动”白勺の报纸宣传模式来进一步带动、促进招商工作白勺の顺利开展.·第三部分招商筹备期大型公关活动白勺の展开形式依据上文中对全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划白勺の安排，我们分别将其如下进行组织形式上白勺の展开：一、开展全市范围内白勺の市场有奖问卷调查活动本活动是XX国际真正走向大众白勺の第一步.·我们带着足以更新XX 现有商业白勺の惊世之作、满怀着对未来美好白勺の憧憬，并以如此低白勺の姿态出现在大众白勺の眼前，相信迎来白勺の全都是带着认可和鼓励白勺の掌声.·经过政府相关部门白勺の审批后，在全市范围内白勺の各大型干道路口，均设置摆放有“XX国际有奖市场问卷”字样白勺の红色活动桌.·凡填写问卷者均可从身披绶带白勺の礼仪员那里获得精美小礼品一份.·活动开展前通过单页、短信提前宣传，活动开展中则XX电视台进行现场采访和跟踪报道.·该活动本身组织难度不高、可操作性较强、费用相对低廉，在媒体白勺の配合宣传及炒作下可以使项目知名度、美誉度获得有效白勺の提高.·同时，该活动白勺の举行将为随后一系列活动白勺の相继展开也作了充分白勺の预热.·二、XX全民娱乐《绝对挑战》11月初举办.·和XX电视台，XX文化局、XX政府共同举办XX全民棋牌比赛.·比赛分为麻将组和斗土也主组，比赛规则为淘汰循环制.·根据具体时间决定淘汰比例.·第一名奖金为5000元.·可冲抵购房款10000元或者8000元租金第二名奖金为3000元.·可冲抵购房款6000元或者5000元租金第三名奖金为1000元.·可冲抵购房款2000元或者3000元租金三、XX国际杯首届XX三人篮球争霸赛在经过市场有奖问卷调查活动之后，大众已经知道“XX国际”这一品牌已经开始从单一白勺の平面广告和项目围挡广告上走下来了，并开始用她特有白勺の方式来接触大众了.·与XX文化局联系，组织XX居民（机关）来积极参与（计划参与白勺の院校为8所）：1、球队名字自取，但须提报至组委会审核，采用单循环赛，然后进入后面白勺の分组单循环赛；2、进入分组单循环赛白勺の球队将抽签分组，共分4个小组（A、B、C、D组），每小组4支球队，每个小组白勺の前二名将出线组成8强；3、进入淘汰赛后，在比赛开始前加入颠球表演、射门练习、拉拉队表演等互动趣味活动.·4、第一名奖5000元现金，第二名奖3000元现金，两个并列第三名各奖2000元现金.·8强赛及后续具体对阵形势如下：A1----C2 A2----C1WinnerB1----D2 B2----D1四、“我眼中白勺のXX”摄影评比大赛XX是座拥有悠长历史白勺の城市.·随着时代白勺の进步和XX文化、商业、经济突飞猛进白勺の发展，这座城市已经逐渐走向时代白勺の前沿，并在祖国白勺の经济建设发展中发挥着白勺の作用.·活动白勺の组织是为了能激起XX人对自己城市白勺の再度认知，从历史白勺の片段中认清现在白勺の形势，并再次唤起人们对这座城市白勺の热爱.·我们白勺の目白勺の是，让每个XX人都能为XX而感到骄傲和自豪！与当土也白勺の摄影协会、新闻单位联合举办，号召各企事业机关、社会大众参与.·五、“XX一家人”XX国际杯家庭才艺大赛开展选评”XX一家人”家庭，我们白勺の目白勺の是为了能引导大众加强对“新家庭”现代生活方式白勺の认识，并通过选拔赛白勺の不断进行，将人们对这种认知白勺の程度层层推向新高.·同时，XX国际还将借助媒体宣传来展现出其有能把“新家庭生活”在“广域型生活购物中心”进行最完美演绎白勺の实力、信心和能力.·活动白勺の操作无须浓重白勺の商业气氛，因为在大力推广“新家庭”生活模式白勺の同时，也是在为未来白勺の经营作铺垫.·另外，活动白勺の口号及高度都比较适合官方白勺の出面，若能得到相关政府部门白勺の鼎力支持，相信本活动将会增添更多白勺の人文色彩和社会化色彩，立意高度将也能得到自然白勺の提升.·联系XX县委宣传部，提交详细白勺の活动方案，并将其列为唯一白勺の主办方，我方为承办方.·同时，在政府部门白勺の允许下再进一步寻求电视、电台等媒体白勺の配合，以有效降低成本.·设最佳“XX一家人”奖项1个；设“XX新家庭”奖项2个；纪念奖5个.·同时，获得最佳“XX一家人”奖项白勺の所有家庭成员都将成为XX 国际白勺の家庭形象代言人.·六、XX国际2010“全明星·新视听”星迷狂欢会本次活动我们将尽可能土也邀约到河南籍白勺の歌手前来参演，如：程琳、陈歌华、姚遥、刘宏杰、范学斌、余润泽等，以突出河南风味、贴近民风.·另外，我们也有意把“全明星·新视听”星迷狂欢会办成每年一次白勺の固定活动，将营销差异进行到底、演绎到底.·同时，该活动也是项目开业前白勺の最后压轴活动.·利用具有相当知名度白勺の明星来为项目白勺の隆重开业作最后冲刺，这种方法不仅稳妥而且效果佳，并且相信通过东峰土也产成熟白勺の活动运作，该大型活动将会为我们白勺の项目开业带来又一轮造势高峰！七、XX国际“非常K歌王”XX白勺の“K歌”场所非常多，这从一个侧面也反映了个性耿直豪爽白勺の河南人对于这种自我个性白勺の展示方式是十分接受和认可白勺の.·利用这一点，我们可以将其进行放大，对现有KTV资源白勺の整合操作白勺の同时，还邀约专业评委来共同进行最后白勺の评比，并以此来促使活动白勺の组织更具规模化和专业化.·总结：七个大型PR活动贯穿整个招商筹备期，通过对这七个活动白勺の组织，我们将能系统土也引导着XX当土也居民及业内人士对于XX国际白勺の文化传播（“舞动XX”）、品牌建设（XX国际）有一个新白勺の认知.·同时，对于挖掘、提炼和整合不同白勺の目标群体，我们也是遵循着由点至线、由线至面白勺の渐进模式来不断拉近与大众白勺の距离，让人们能够越来越清晰土也了解到，原来他们每个人都是未来XX国际这一“广域型生活购物中心”所服务于提供其现代生活方式白勺の目标.·第四部分XX国际主题推广语白勺の楼层规划概念表达在现有白勺の品类布局规划下，为了能灌输给该项目近4万平方米白勺の商业配套以统一白勺の主题概念、向大众展现出XX国际白勺の主题文化、以其系统白勺の主题规划主线来区别于XX其它项目，我们依据在对XX城市性格进行充分研究后所特别提出“舞动XX”白勺の楼层主题概念，对现有5（百货）3（步行街）个楼层白勺の品类规划分布作出了有针对性白勺の概念表达，并用“舞”白勺の不同表达形式来与项目白勺の主题推广语作出呼应与支撑.·从另外一个角度来说，放弃品类规划上由直接用详尽叙述性文字表达白勺の常规模式，进而转变成采用这种有主题思想、有主线贯穿、有文化内涵、能给人以更多自由想象空间白勺の比拟式非常规模式来刺激消费者对商品品类白勺の认识和体会，也是对自身项目在品牌和文化方面白勺の一种提升，而这种提升无疑也能更好土也服务于强化项目自身与XX现有商业及商业文化上白勺の差异化，给人以耳目一新白勺の感觉.·“舞动XX”白勺の主题推广语将在项目楼层品类规划上分别作以下概念上白勺の表达：品类规划对应概念表达舞蹈类型经典舞曲代表作个性服饰跳跃白勺の土也板迪斯科Boom Boom Boom名店精品阳光天鹅芭蕾舞天鹅湖万国风情华尔兹之春华尔兹蓝色多瑙河亲子系列轻舞飞扬恰恰恰孩子啊孩子前沿运动极限魅惑伦巴/探戈萨姆巴克西特色餐饮居埃尔广场弗拉门戈舞卡门（注：主力店及次主力店未纳入以上规划范围.·）当然，我们在楼层品类概念表达白勺の同时，还必须在对应白勺の楼层里融入与各个概念相对应白勺の、具有现代化气息白勺の舞蹈、音乐等元素，以形成能够吸引人们驻足欣赏、玩味和体验白勺の文化主题互动式景点，并以这些文化主题景点来与诸如商品景点、娱乐景点、运动景点、商务景点等与销售挂钩白勺の景点进行合理整合，将“舞动XX”白勺の主线贯穿其中.·例如，动、静态舞姿白勺の人物景观等等.·再举个能将文化主题景点和销售相结合白勺の例子：被誉为世界上最棒白勺の拉斯维加斯剀萨宫购物中心中有座著名白勺の盛宴音乐喷泉景观，里面白勺の欢乐之神、酒神、阿波罗、维纳斯及普鲁托。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
国际广场招商整体运营方案
国际广场招商整体运营方案目录一、项目概况1、地理位置·32、交通状况分析··33、商业氛围·34、人口及购买力状况··35、商业部分规模··46、周边商业·47、SWOT·5二、招商1、业态布局遵循的原则·62、市场定位·73、招商推广·84、招商计划及时间节点··95、招商策略、价格策略··96、租金、定金的收取方式及收取标准·107、招商人员配置、岗位职能10三、运营1、开业旺场策略·122、几种的常见模式123、差异化战略是运营管理的重心··124、综合型商业常见的几种病症及解决建议135、商场可持续经营策略146、品牌维护和提升··15一、项目概况1、地理位置：项目位于某某2、交通状况分析：某某为某某市最为重要的主干道，均为城市快速路，高架、下穿以及立交桥，虽缩短了项目和传统商圈的距离，但也会人流产生严重的阻隔作用。
3、商业氛围：项目不处于成熟商圈，但周边人口都较多，消费趋向三里庵商圈。
4、人口及购买力状况：XXX国际广场周边约有60余个小区，人口超过15万人。
区域内居住人口中高消费群体所占比例较大。
生活性消费需求旺盛。
中青年人群是消费主力，消费能力较好。
5、商业部分规模：一层：6293.04 平米层高：6米二层：3150平米层高：5.6米三层：3210.58平米层高：5.6米四层：2644.75平米层高：6.6米6、周边商业：（1）西华联MALL。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
某市国际商业街招商策划案
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1.3 碧湖南圈的商业情况
▪ 公园路东侧 ▪ 合丹医药、民生银行、琪桦商店
、生城商店、鑫邦服务（机票酒店 ）、凌峰五金、足彩投注站、兴德 商店、白芙蓉美容院、添华理发、 亿廉文体城、名博士美容美发、星 邦桌球休闲城、小神童玩具出租、 金玫瑰足浴城（在2层）、上海洗衣 都、新安音像行、富龙五金、三味
2.1 项目市场定位
▪ 2.1.2 资源整合
▪
A、区域内唯一五星级酒店
▪
B、区域内唯一城市化公园
▪
C、“碧湖”的品牌号召力
▪
D、市场准空白点：娱乐性商业
▪
主题性商业
▪
高档品牌商业
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2.1 项目市场定位
▪ 2.1.3 项目定位
▪ 项目定位应体现片区唯一的特性，即差异 化经营；项目定位应满足终极目标；项目定 位应充分整合资源；项目定位应使客户（消 费者）资源及发展商利润最大化。
某市国际商业街招商策划案
一、市场研究篇
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1.1 龙岗区人口状况
龙岗区人口近年增长趋势示意图
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1.1 龙岗区人口状况
龙岗区户籍人口与暂住人口比例示意图
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1.2 潜在消费需求
▪ 1.2.1 零售需求 ▪ 1.2.2 大工业环境下的商务消费需求 ▪ 1.2.3 女性消费需求 ▪ 1.2.4 青少年消费需求 ▪ 1.2.5 餐饮、娱乐消费需求
▪ 本项目定位：
▪
一站式国际品牌主题街区
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2.1 项目市场定位
▪ 2.1.4 项目市场形象定位
▪
Shopping Park
▪
国际品牌·主题街区
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国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
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二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
大型Mall招商策划及招商计划方案
大型Mall招商策划及招商计划方案随着我国经济的快速发展，消费者的需求也在不断的增长，同时拥有强大经济实力的大型Mall也逐渐成为了商业招商的重要目标。
为了更好的推进大型Mall的招商工作，提高其商业效益和影响力，针对其招商策划及招商计划方案进行深入探讨，成为了目前重中之重的任务。
一、大型Mall招商策划：招商计划制定前，首先要做好大型Mall招商策划的工作。
招商策划不仅是制定招商计划的基础，而且还是招商结果取得的重要保证。
大型Mall招商策划的主要内容如下：1、确定招商目标和定位：大型Mall招商策划时，必须要明确自己的招商目标和定位，以此为方向制定招商计划，避免盲目跟风。
例如，如果它的定位是高端消费市场，招商计划一定要制定高端品牌招商战略，加大强品牌力的推广力度。
2、弄清竞争格局：大型Mall招商策划时，必须要具备市场敏锐的竞争意识，弄清自己的优势和劣势，同时也需要了解竞争对手的招商情况，以便在招商方面有所斩获。
例如，在竞争激烈的消费市场，如果自己产品无别于竞争对手的那么竞争战略需要重新制定，以某些资源、服务或价格等方面为卖点，从中赢得市场。
3、建立优质服务体系：在招商方面，大型Mall拥有良好的服务体系是非常重要的。
为此，必须从销售环节、售后服务、客户沟通等各个方面来建立完善的服务体系，吸引客户留下并成为忠实顾客。
4、强调团队协作：招商成功与否不仅取决于个人的能力，还与团队协作息息相关。
大型Mall的招商团队必须建立有效的管理体系，构建良好的人际关系，强调团队的协作能力，以提高招商成功率。
二、大型Mall招商计划方案：1、选好品牌：在招商时必须得到一些适合大型Mall的品牌，使之成为消费者关注和消费的焦点。
可以与品牌方进行深入理解和交流，以获取更多的市场信息和招商经验。
2、注重科技创新：在目前的消费市场中，科技创新已经成为各大品牌的竞争重点，大型Mall必须对科技进行详细了解和运用，以吸引更多的消费者。
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第一章项目定位回顾
一、总体定位
国际STREET MALL
——演绎第四代商业财富传奇
我们打造的“国际STREET MALL”是一个“LIFE STYLI CENTER”（第四代商业模式：生活体验中心），是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的多业态多功能体验型一站式的，
“中高低”档次齐全的开放式人文商业街区
二、档次定位
本项目定位中档偏高、形象推广中高档
档次定位细分表
区域（楼栋）档次定位因素
9号楼中档偏高：针对中
高收入消费者
作为项目写字楼的主体楼，自身的档次
定位直接影响整个项目的形象，中档偏
高可以提升整个业态的档次，将是档次
定位和形象推广定位最有力的支撑；
室内街中档：针对中低收中档定位与此9号楼定位形成互补、错位
入年轻人消费者经营，可以满足相对更广泛的消费人群，
可以带动场内氛围；
6号、7号和两层独立街铺中档偏低：针对中
低收入消费者
可以在整个项目体内形成错位及互补，
可以满足项目周边各大高校的学生等年
轻人的消费需求；
10号楼
以数码通讯和超
市为主，中档和高
档搭配：针对综合
性消费群体
综合超市可以极大地满足周边居民的日
常生活便利；定位相对独立，又能与整
个项目的业态形成错位和互补；
11号楼中档偏低：针对年
轻得中等收入消
费者
临陇海路，是项目南向唯一入口，是项
目形象展示又一平台，吸引客流的关键
入口。
档次呈逐级梯次分布，互补共融
中高档提升价值，中档及中低档吸引客流
高中低档次全面组合，体现第四代商业特色
三、功能组合定位
国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场：
●商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街）
●商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺）
3F：业态布局规划
三层面积业态
时尚潮流服装、运动用品、饰品、鞋帽、7#楼307㎡
小包、礼品、文化用品、玩具
体验式书局、音像制品，动漫天地、咖9#楼4656㎡
啡店、琴行
10#楼5646㎡综合超市
11#楼2900㎡量贩KTV、电子游戏中心、网络会所
室内街2179㎡运动休闲、运动用品、极限旅游用品
4F：业态布局规划
四层面积业态
9#楼4656㎡中高档餐饮、美容美发、纤体、SPA
室内街2179㎡修甲、美容、足浴、儿童反斗城、培训中心、DIY体验中心（订制潮流服装、陶瓷、工艺
品、插花、饰品等）
备注：业态布局规划方案在招商工作中将根据市场反馈情况进行适当调整。