关于超市的策划实施方案
超市 战略实施方案
超市战略实施方案一、市场分析超市作为零售行业的重要组成部分，市场竞争激烈。
当前，随着消费者生活水平的提高，他们对购物环境、商品品质、服务质量等方面的要求也越来越高。
因此，超市需要不断优化自身的经营策略，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、战略目标1. 提升服务质量：通过提高员工培训水平，改善服务态度，提升服务质量，满足消费者的购物体验需求。
2. 优化商品结构：根据市场需求，优化商品结构，提高商品品质，丰富产品品类，满足不同消费者的购物需求。
3. 提高市场占有率：通过精准的市场定位和营销策略，提高超市的市场占有率，扩大市场份额。
4. 提升品牌形象：加强品牌营销，提升超市的品牌形象和知名度，吸引更多消费者。
三、实施方案1. 提升服务质量：加强员工培训，提高员工服务意识和服务技能，建立健全的客户服务体系，提供更加优质的购物体验。
2. 优化商品结构：根据市场需求和消费者反馈，调整商品结构，引进高品质、有特色的产品，丰富产品品类，提高商品附加值。
3. 提高市场占有率：制定差异化竞争策略，针对不同消费群体，推出个性化的促销活动，提高超市的市场份额。
4. 提升品牌形象：加强品牌宣传，提升超市的知名度和美誉度，打造具有竞争力的品牌形象，吸引更多消费者选择我们的超市。
四、实施步骤1. 建立完善的培训体系，加强员工培训，提高服务质量。
2. 调查市场需求，优化商品结构，引进新品种，提高商品品质。
3. 制定差异化的促销活动，提高超市的市场占有率。
4. 加大品牌宣传力度，提升超市品牌形象。
五、风险控制在实施过程中，可能会面临市场需求变化、竞争加剧、经营成本上升等风险。
因此，需要建立风险评估机制，及时调整营销策略，降低经营风险。
六、总结超市作为零售行业的重要组成部分，需要不断优化经营策略，提高服务质量，优化商品结构，提升市场竞争力。
通过实施上述战略方案，相信我们的超市将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的信赖和支持。
新乡超市整改策划书最新3篇
新乡超市整改策划书最新3篇篇一新乡超市整改策划书最新一、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，新乡超市目前面临着一些挑战和问题，如商品陈列不合理、服务质量有待提升、购物环境需改善等。
为了提升超市的竞争力和顾客满意度，有必要进行全面的整改。
二、整改目标1. 优化商品布局，提高顾客购物体验。
2. 提升服务水平，增强顾客黏性。
3. 改善购物环境，营造舒适氛围。
4. 增加销售额和利润。
三、具体措施1. 商品管理：进行商品分类整理，明确各品类区域。
淘汰滞销商品，引进新品和畅销品。
合理设置促销堆头和端头，吸引顾客注意力。
2. 人员培训：开展服务意识和技能培训，提升员工服务水平。
制定激励机制，鼓励员工提供优质服务。
3. 购物环境改善：加强清洁卫生管理，保持地面、货架整洁。
优化照明和通风系统。
增添温馨的装饰和标识。
4. 服务优化：增加收银通道，减少顾客排队等待时间。
设立顾客意见箱，及时处理顾客反馈。
5. 营销活动：定期推出促销活动和会员专享优惠。
与周边商家合作，进行联合营销。
1. 第一阶段：完成商品整理和环境初步整治。
2. 第二阶段：开展人员培训和服务优化工作。
3. 第三阶段：持续推进各项措施，并进行效果评估。
五、监督与评估成立监督小组，定期对整改情况进行检查和评估，根据实际效果及时调整整改方案。
六、预算包括人员培训费用、环境改善费用、营销活动费用等，具体根据实际情况进行核算。
篇二一、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，新乡超市目前面临着一些挑战和问题，如布局不合理、服务质量有待提升、商品种类不够丰富等。
为了提升超市的竞争力和顾客满意度，有必要进行全面的整改。
二、整改目标1. 优化超市布局，提高空间利用率和购物便利性。
3. 丰富商品种类，满足不同顾客的需求。
4. 提高运营效率，降低成本。
三、整改措施1. 布局调整：重新规划货架布局，使通道更加宽敞，方便顾客通行。
设立明确的区域划分，如生鲜区、日用品区、食品区等。
超市策划方案 实施方案
超市策划方案实施方案一、背景与目标在当今竞争激烈的零售市场中，超市要想脱颖而出并取得持续的成功，必须有一套精心策划和有效实施的方案。
本方案旨在为一家新开的中型超市制定全面的策略，以满足周边居民的日常购物需求，提供优质的商品和服务，并在开业后的前三个月内实现盈利，逐步建立良好的品牌形象和顾客忠诚度。
二、市场分析1、地理位置超市位于一个新兴的居民小区附近，周边有多个新建的楼盘，预计未来一年内将有大量居民入住。
目前，附近仅有几家小型便利店，无法满足居民的多样化购物需求。
2、消费群体主要消费群体为小区居民，包括上班族、家庭主妇、老年人和儿童。
他们对食品、日用品、生鲜产品等有较高的需求，同时注重商品的品质、价格和购物环境。
3、竞争对手周边的小型便利店商品种类有限，价格相对较高，但具有便捷的优势。
距离较远的大型超市商品种类齐全，但购物距离较远，不太方便。
三、商品策略1、商品种类涵盖食品（包括粮油、调味品、零食、饮料等）、日用品（如洗发水、沐浴露、卫生纸等）、生鲜产品（蔬菜、水果、肉类、海鲜等）、服装、家电等，满足消费者的一站式购物需求。
2、商品采购与优质供应商建立长期合作关系，确保商品的品质和供应稳定性。
定期对商品进行质量检测，严格把关。
3、商品定价采用差异化定价策略，对于畅销商品和自有品牌商品采取低价策略，吸引顾客；对于高端商品和进口商品，合理定价，满足不同层次消费者的需求。
四、服务策略1、员工培训定期对员工进行服务培训，提高员工的服务意识和专业水平，确保顾客能够得到热情、周到的服务。
2、售后服务设立专门的售后服务台，处理顾客的投诉和建议，及时解决问题，提高顾客满意度。
3、增值服务提供免费的购物袋、送货上门服务（消费满一定金额）、礼品包装等增值服务，增加顾客的购物体验。
五、促销策略1、开业促销开业前一周进行大规模的宣传活动，包括发放传单、在社交媒体上推广、在小区内张贴海报等。
开业当天推出特价商品、满减活动、抽奖活动等，吸引大量顾客。
保定超市活动策划方案
保定超市活动策划方案1. 引言本文档是针对保定市某超市举办一系列活动所制定的策划方案。
通过策划和组织各种活动，旨在吸引更多的顾客，提高超市的知名度和销售额。
本文档将介绍活动的目标、活动的类型、活动的执行步骤和预期效果等内容。
2. 目标•提高超市知名度：通过举办活动，增加超市的曝光度，吸引更多的潜在顾客。
•增加销售额：通过促销活动，吸引顾客进行购物，提高超市的销售额。
•建立良好的顾客关系：通过活动与顾客的互动，增进顾客对超市的好感，建立长期的合作关系。
3. 活动类型•促销活动：每周设定特定商品的优惠价格，吸引顾客前来购物。
比如每周二设定“周二特惠”，指定一款商品8折销售。
•主题活动：根据不同的节日或季节，设计相关的主题活动。
比如举办春节购物季活动，在超市内设置春节特色装饰，推出春节礼品套餐。
•面向儿童的活动：针对儿童顾客或家长推出的活动，比如举办儿童绘画比赛、亲子购物活动等，以吸引家庭型顾客。
4. 活动执行步骤1.计划阶段：–确定活动的时间、地点、预算和目标。
–设计活动的内容和形式。
–确定活动的推广渠道和宣传方案。
2.准备阶段：–确定活动所需资源，如人力、设备、物资等。
–协调相关部门和供应商，确保资源的可用性。
–制定详细的活动执行计划。
3.实施阶段：–按照执行计划安排活动场地、搭建展台等。
–安排工作人员的角色和职责，并进行培训。
–在活动现场负责执行活动，并注意顾客的需求和反馈。
4.结束阶段：–统计活动的参与人数和销售额等数据。
–对活动进行总结和评估，找出改进的地方。
–向相关部门提交活动报告和财务报告。
5. 预期效果•提高知名度：通过各类活动的宣传和参与，增加超市的知名度，扩大超市的影响力。
•增加销售额：通过促销活动和吸引顾客的举措，提高顾客的购买意愿，达到增加销售额的目标。
•建立良好的顾客关系：通过活动与顾客的互动，加强顾客对超市的认同感和忠诚度，建立稳定的顾客关系。
6. 总结本文档为保定超市活动策划方案，提出了活动的目标、类型、执行步骤和预期效果。
社区超市实施方案
社区超市实施方案社区超市实施方案社区超市是指在小区或社区内设立的一种小型超市，为居民提供日常生活所需的各类商品和服务。
社区超市的设立可以方便居民购物，提高生活质量，同时也可以为居民创造就业机会，促进社区经济的发展。
因此，制定和实施一个科学、合理的社区超市实施方案显得尤为重要。
一、规划超市布局首先，社区超市的布局需要合理规划，使得商品摆放整齐、分类明确，并且方便居民选购。
可以根据商品种类进行分区，如食品区、日用品区、家居区等，每个区域内的商品种类也要进行分类，使得顾客能够快速找到所需商品。
同时，应根据社区的实际情况，确定超市的大小和设备配置，保证超市的运营效率和服务质量。
二、招聘专业人员社区超市的工作人员需要具备良好的服务意识和专业知识，能够有效地解决顾客遇到的问题和提供相关咨询。
因此，超市应该招聘一批经过专业培训的员工，同时定期进行员工培训和业务知识的更新，提高员工的服务水平和专业素质。
三、建立配送系统社区超市应建立高效的配送系统，为顾客提供送货上门的服务。
可以根据社区的需求，确定每天或每周的配送时间，减少顾客的购物成本和时间成本，提高顾客的购物体验。
同时，配送系统也可以考虑与周边商家合作，提供更多元化的商品选择。
四、推行会员制度社区超市可以通过推行会员制度来吸引顾客和提高顾客的忠诚度。
会员制度可以根据顾客的购物金额或次数来设定不同的等级和折扣优惠，通过积分制度奖励顾客的忠诚度，提高顾客的购买意愿和消费频率。
同时，超市还可以通过会员制度收集顾客的消费习惯和需求，为顾客提供个性化的服务，提高超市的竞争力。
五、开展促销活动社区超市可以定期组织各类促销活动，如打折活动、满减活动、赠品活动等，吸引顾客前来购物。
同时，超市还可以与周边商家合作，推出联合促销活动，扩大超市的影响力和知名度。
促销活动不仅能够提高超市的销售额，还能够增加顾客黏性，形成良好的口碑效应。
总之，社区超市实施方案需要包括超市布局、人员招聘、配送系统、会员制度和促销活动等多个方面的内容。
超市商业策划书(3篇)
超市商业策划书(3篇)超市商业策划书1一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析（一）消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊（2）大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的`选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是________于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
永辉超市的营销策划方案
永辉超市的营销策划方案一、背景分析永辉超市是中国领先的连锁零售企业，拥有超过2000家店铺，销售品类涵盖了食品、生鲜、日用品、家居用品等广泛的产品。
随着消费者对健康饮食和便利生活需求的提高，永辉超市正在面临日益激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、促进销售增长，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标与策略1.目标：- 增加顾客数量：通过提供优质的商品和服务，吸引更多的客户光顾永辉超市，提升顾客黏性；- 提高销售额：通过创新的营销手段，增加顾客购买频次和单次消费金额。
2.策略：- 提升产品品质：加强与供应商的合作关系，确保产品质量稳定可靠，为消费者提供高品质的商品；- 强化品牌形象：通过多元化的品牌宣传活动，塑造永辉超市的专业和诚信形象，增强品牌的竞争力；- 创新营销手段：利用互联网技术和大数据分析，与消费者建立更紧密的关系，实施个性化营销策略；- 提供个性化服务：根据消费者需求，不断改进服务质量，提供满足多元化需求的产品和服务。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研：- 调查消费者购物偏好和购买习惯：了解消费者对超市商品和服务的需求，确定目标客户群体；- 调研竞争对手的优势和不足：了解竞争对手的产品品质、价格、促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
2.竞争分析：- 商圈竞争：分析周边竞争超市的定位、产品线和价格水平，为定价和产品策略提供依据；- 网络竞争：分析电商平台和其他线上零售商的销售策略和促销手段，为线上渠道的发展提供指导；- 服务竞争：比较竞争对手的服务水平和便利程度，寻找差距并改进自身服务，提供更好的服务体验。
四、营销策略1.多渠道销售策略：- 实体店销售：通过提升实体店的形象和服务质量，吸引更多人流量；- 线上销售：建立电商平台，提供便捷的线上购物服务，满足不同消费者的需求；- 社交媒体销售：通过增加社交媒体宣传和广告投放，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2.产品策略：- 提供优质商品：与知名品牌供应商建立合作关系，提供高品质和物美价廉的商品；- 多元化产品线：根据消费者需求，拓展产品线，提供更多种类和规格的商品选择。
关于超市的品牌策划书3篇
关于超市的品牌策划书3篇篇一关于超市的品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于日常消费的需求也越来越高。
超市作为人们日常生活中不可或缺的一部分，扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，超市品牌的建设和推广也变得尤为重要。
本策划书旨在为超市提供一个全面的品牌建设方案，以提升超市的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于超市的需求不仅仅是商品的购买，还包括购物体验、商品品质、服务质量等方面。
2. 竞争对手：目前市场上的超市品牌众多，竞争激烈。
需要分析竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
3. 市场趋势：随着科技的发展和消费者需求的变化，超市行业也在不断发展和变化。
需要关注市场趋势，以便及时调整品牌策略。
三、品牌定位1. 目标客户群：根据超市的地理位置、周边环境和消费群体等因素，确定目标客户群。
2. 品牌个性：根据目标客户群的需求和喜好，确定超市的品牌个性，如时尚、健康、便捷等。
3. 品牌口号：提炼出超市的品牌口号，简洁明了地传达品牌的核心理念和优势。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高超市的知名度和美誉度。
2. 活动推广：举办各种促销活动、主题活动、会员活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 公关关系：加强与媒体、政府、社区等的关系，树立超市的良好形象。
4. 口碑营销：通过提供优质的商品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进品牌的传播。
五、品牌形象设计1. 店面设计：设计具有特色和吸引力的店面形象，提高消费者的购物体验。
2. 商品陈列：合理陈列商品，突出商品的特色和优势，吸引消费者的注意力。
3. 员工形象：培训员工，提高员工的服务意识和专业水平，树立超市的良好形象。
4. 服务理念：倡导“顾客至上”的服务理念，为消费者提供优质的服务。
六、品牌管理1. 品质管理：严格把控商品的质量关，确保商品的安全、健康、优质。
2. 价格管理：制定合理的价格策略，既要保证超市的利润，又要考虑消费者的承受能力。
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目录
市场营销环境 (2)
SWOT分析 (2)
机会 (2)
威胁 (3)
优势 (3)
劣势 (3)
目标市场营销战略 (4)
市场细分 (4)
市场选择 (4)
市场定位 (5)
设计营销组合 (6)
产品策略 (6)
促销策略 (6)
附：商品摆放图 (8)
市场营销环境
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。
可以将其分为微观环境和宏观环境。
一、经营环境
经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。
家益超市学校店位于学校旁，而学校是一所具有一万多人的本科院校，因此其面对的消费人群主要是大学生、教职工、周围的居民。
而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不同规模的几家超市，此外市中心更有新世纪、重百等大型超市，竞争较为激烈。
其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校的一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，因而是家益超市的主要竞争对手。
家益超市自身为万州本地区的一所区域性连锁超市，其运营成本比一般大型外来超市较为低廉。
二、SWOT分析
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
（一）机会（Opportunity）
机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。
家益超市在地理位置上，位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。
其以日常生活用品及零副食为主要经营项目。
学校作为一所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有一部分
是来自其它省市，就是重庆本地的也有极大部分来自重庆的其它区，因而其学生以住读生为主。
学生的衣食住行都在学校，其对日常生活用品的需求极大。
由此可知其潜在的吸引力较大。
（二）威胁（Threats）
对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。
家益超市周围有数家大大小小的超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。
如瑞丰超市地理位置较好，而一些地理位置较为不好的小超市，采取价格策略，其部分商品价格往往低于家益超市。
此外在市中心更有重百、新世纪等大型超市，而沃尔玛等一些超市也准备入住，因而可知威胁出现的概率较大。
（三）优势（Strength）
优势主要来源于超市内部。
1.学校周围的超市多一独立的规模较小的为主，而家益超市则是万州本地区一家连锁超市的分店，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。
2.家益超市在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于学校正门口边，方便便捷。
（四）劣势（Weakness）
1.产品和服务的同质化
和大多数普通的超市一样，家益超市所经营的产品，在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、营业员、促销员。
2.营业场所
虽然家益超市离学校极进，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市方便。
3.商品摆放
家益超市的商品种类较多，但其摆放不太合理，且看上去的感觉很空荡。
此外，由于消费者主要为学生，而学生的经济来源主要为父母给与，消费能力较低，难以消费贵重商品。
市场细分
市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分以“求大同，存小异”为原则。
家益超市的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。
主要分为学生市场与居民市场。
在针对学生的市场中，大学生的日常生活费用来源于父母，消费能力普遍较低，超市可以为其提供一些价格较为低廉、质量较好的商品。
对于居民市场，家益超市可以提供粮油、调料等家用品。
市场选择
一、评价细分市场
1.细分市场的规模和增长率
由于顾客的固定与特殊性，家益超市的规模不大但目标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威胁。
2.细分市场的结构吸引力
家益超市周围存在规模大小不等的竞争者超市，各个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的吸引力不强。
3.企业目标和资源
与周围的单一的超市比较而言，家益超市是一所连锁超市，其资源更为丰富，资金更为雄厚，目标也更为远大。
二、目标市场战略
家益超市顾客群的需求与愿望大致相同，可以分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合，因而可以采取差异性营销策略。
如大学生群体，主要可以为其提供日用品、食品、药品、文具等。
市场定位
市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
一、市场定位的方式
家益超市可以采取避强定位。
家益超市就规模上远赶不上新世纪、重百等超市，但其处于学校旁边，更接近于目标市场，能避开这些强有利的竞争对手。
这样的避强定位方式的市场风险较小、成功率较高。
二、市场定位战略
因为家益超市和其它超市一样经营的都是基本相同的产品，不能实行产品差别化战略。
但可以进行服务差别化战略。
除了超市内部的服务外还可以加强与学校的合作，也就是进行校企合作，通过赞助学校的活动和建立学校的实习基地，进一步加强家益超市的服务与形象。
产品组合
产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。
产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的产品。
由于顾客的确定性，家益超市的产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、药品为主。
产品项目是指产品线中不同品牌和细类的特定产品。
由于家益超市的顾客主要为学生，而学生多为父母给钱，生活上并未独立，其对品牌和价格的接受程度不同，因而产品种类较多，各个大类中的具体品种也较为丰富。
促销策略
一、促销的两种主要模式：主题促销和单品促销
1.主题促销：圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等，对于像家益超市等针对学生的超市还主要可以在开学时节进行促销。
2.单品促销：单一商品的促销活动。
二、商品促销计划
1.促销计划的内容包括：促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促
销方法等等。
2.促销计划的依据：经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商
品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平
均销售趋势等
3.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势，因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品，供应商提供促销支持的商品，如：赠品，买一赠一
4.临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售
5.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感
6.价格标明
三、促销计划书
1.要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式
2.市场分析：消费者基本情况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析
3.主题：按照主题策划的原则，准确，鲜明的描述促销主题
4.时间：一周至半月即可
5.广告语：准确，精炼
6.设计语制作的要求：主题鲜明，氛围浓烈，别出新意，错落有致
7.促销进度：将所有促销工作进行日程安排，落实到人
8.费用预算
9.促销效果评估预测，对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价
10.企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案
附：摆放略图
门口
水果礼品柜烟酒柜门口
药柜
饮料
牛奶散装食品个特价纸品洗涤人特价膨化食品
饼干
地摊洗
日杂百货
护
酒散装调
米方便面包装熟食
卫
浴
纸品
用
品食用油调料罐头。