康师傅公司战略与风险管理
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。
康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。
例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。
之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。
康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。
（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。
（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。
有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。
康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。
康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。
康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。
在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。
而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。
专业知识 康师傅的战略环境分析
康师傅的战略环境分析一、康师傅公司经营状况2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。
迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。
康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。
(一)公司优势的主要体现强大的销售技能。
康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。
截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。
先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。
康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。
根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。
康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。
从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。
饮料部门也出现了类似的趋势。
2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长1.61%，占集团总销售额的58.19%。
同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。
在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。
(二)公司财务的主要状况2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。
面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。
结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。
康师傅控股有限公司战略研究分析
康师傅控股有限公司战略分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：品牌管理课业设计可口可乐战略研究班级：国际营销一班姓名：樊军辉李迎超学号：20 27时间：2015年1月5日目录康师傅控股有限公司战略分析........................................................ 错误!未定义书签。
一、企业简介 (5)（一）集团简介 (5)（二）康师傅在中国 (6)（三）经营理念 (7)二、企业远景和使命 (7)（一）企业远景 (7)（二）企业使命 (7)1、培育一流人才 (7)2、创造一流产品 (8)3、回馈社会 (8)三、外部环境分析 (8)（一）一般环境分析 (8)1、政治环境 (8)2、经济环境 (10)3、技术环境 (11)4、社会文化环境 (12)5、自然环境 (12)（二）产业环境分析 (13)1、现有企业之间的竞争强度分析 (13)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (13)3、供应商分析 (14)4、买方分析 (14)5、替代产品分析 (14)四、综合分析 (15)（一）业务组合分析 (15)1、明星业务 (15)2、奶牛业务 (16)3、问号业务(已出售) (16)4、小结 (17)（二）SWOT分析 (17)1、外部环境要素分析（EFE） (17)2、内部能力要素分析（IFE） (19)3、综合分析 (22)五、公司战略选择 (24)（一）集中战略 (24)（二）退出性战略 (25)六、竞争战略选择 (25)（一）差异化战略 (25)1、产品差异化 (26)2、价格差异化 (26)3、包装差异化 (27)4、渠道差异化 (28)七、参考文献 (28)一、企业简介（一）集团简介康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
从康师傅探讨企业该如何开展品牌战略
关键词：康师傅从康师傅探讨企业该如何开展品牌战略随着都市生活节奏的不断加快，快速消费食品已经越来越受到大众的欢迎了。
在中国如此庞大的市场需求中，康师傅之所以能深入人心，备受消费者青睐，其品牌战略意义影响深远，下面就以康师傅的成功品牌战略为例，说说企业该如何开展品牌战略。
1、找准品牌定位
市场经济对产品的需求呈现多样化，企业通过确定精准的品牌定位，可以保证在市场竞争中拥有长久竞争力。
康师傅在进行了有效的市场目标细分之后，对影响品牌的年龄、地域等各种因素进行了综合分析，对每种产品进行了精准的品牌定位，从而制定出正确的营销策略促进企业长久发展。
2、优化产品品质
产品品质作为创建企业品牌的基础，不仅要在企业品牌刚开始建立的时候就要严格把关，在后期的持续发展道路上更要不断完善，从而满足消费者不断提升的需求。
康师傅从内部管理作为切入点，不断完善企业各部门的职能效率，从而保证了极高的产品品质，受到了消费者的信赖。
3、创新保持品牌活力
创新是企业发展源源不断的活力，在这个瞬息万变、高速发展的时代，唯有实施一个不断创新的发展战略，才能保证企业不断满足消费者的需求。
康师傅产品不断出新，不仅增加新的消费者，也让原有的消费者产生黏性。
4、优化品牌结构
企业品牌的文化和形象构成了企业品牌的主要结构。
不断提升品牌文化和企业品牌形象，是优化企业品牌结构，保持核心竞争力的主要手段。
康师傅不断提升品牌文化和形象，赢得了消费者的良好口碑。
企业长盛不衰，创造一个百年品牌离不开品牌战略的深入实施。
康师傅找准定位，保证质量，不断创新和优化品牌结构，就一定能将品牌战略这场攻坚战打好、打胜！。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅公司战略分析与管理
康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。
1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。
企业战略管理分析——康师傅案例分析
企业战略管理分析——康师傅案例分析(总6页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除战略管理与企业技术创新论文《康师傅战略分析》姓名：学院：班级：学号：康师傅战略分析文章摘要：过去的三十年是改革开放的新时期也是中国企业数量剧增与快速发展的时期。
细数大家熟悉的品牌应该是不计其数但直到今天依旧能影响我们的生活并且日益被我们所关注的品牌恐怕已寥落晨星，然而“康师傅”却是榜上有名。
据ACNielson,2009年12月的中国大陆零售市场研究报告调查结果显示，在这期间“康师傅”集团在方便面及饮茶以及包装水销售额的市场占有率分别为%，%和%稳居市场领导地位。
稀释果汁及夹心饼干分别以%及%居同类产品第二位。
“康师傅”的异军突起绝非偶然，以下我将使用多种分析方法对“康师傅”进行一次战略分析。
关键词：康师傅介绍 SWOT分析 PEST、五力分析竞争战略创新精神核心竞争力总结与建议一、康师傅介绍“康师傅”品牌可谓深入人心但是“康师傅”并不是一个公司的名字。
“康师傅”是台湾顶新集团旗下的一个品牌。
顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。
1988年顶新集团的掌门人魏氏四兄弟“魏应州、魏应交、魏应允、魏应行”看到大陆改革开放后带来的前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资。
集团创业初期，一度使经营陷入困境，到1991年当他们准备打道回府时方便面让集团嗅到了新的商机。
1992年7月18日天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。
1992年8月21日第一包“康师傅”方便面从这里诞生。
并从1996年扩大业务至糕饼与饮料市场。
形成了以方便面、饮料、糕饼为主的三大业务，组成了“方便面事业群、饮料事业群、糕饼事业群以及配套事业群”四大事业群。
截止2009年12月“康师傅”拥有4931个营业所及79个仓库服务，5798家经销商以及72955家直营零售商。
“康师傅”以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为目标。
康师傅战略分析
品牌知名度
D
B
D:华丰、锦丰、 南街村
营销力度 高
低
产业环节分析
2）在方便 面市场竞争 越来越激烈 的情况下， 价格在人们 选择方便面 时发挥了很 大的影响。
100 （%）
A
地 区环节分析
2.本环节最必须的成功因素
成功的关键在于持续创新，获取竞争 力，这样才能不断和竞争对手区别开 来，夺得市场占有率。
2.任务 培育一流人才、创 造一流产品、成就 一流企业、回馈社 会、永续经营。
3.目标 做大做强， 成就世界级 食品集团。
二、宏观环境分析
1、人口统计环境 2、经济环境 3、科学技术环境 4、政治法律环境 5、社会文化环境 6、全球化
宏观环境分析
1.人口统计环境
●中国大陆人均消费方便面约15个，占每月
宏观环境分析
3.科学技术环境
消费者对健康养生越来越重视，所以 健康、营养将成为方便面的主要趋势。 未来或许中药材用料将是方便面企业 的一个新的切入点，口味仍可从市场 接受度较高的川菜口味中吸取 。
4.政治法律环境
1）政治
中国自改革开放以来，一直保持着较为 稳定的政治环境。于政府推动内需促进 经济增长及持续城镇化的政策下，消费 市场可望进一步扩大，将为集团业务带 来持续的增长动力。
2)竞争对手分析(统一) 竞争对手策略 优势与劣势 竞争对手战略 竞争对手反应模式 （凶狠型竞争者）
产业分析
6.驱动因素
●政策扶持
●关联行业发展
●行业技术发展
●社会需求的变化和市场需求
四、产业环节分析
1、战略群体图 2、本环节最必须的成功因素 3、竞争最激烈和最薄弱的环节
产业环节分析
1.战略群体图
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教师签字：年月日摘要康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间了取得了举世瞩目的傲人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。
本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的公司战略进行系统的总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”战略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端制胜的营销目标。
关键词：康师傅战略决策风险分析目录绪论/引言 (1)一、公司概述 (1)1.1.公司发展史、使命和战略目标 (1)1.2.公司内部结构、组织结构框架 (1)1.3.公司股权结构、业务结构 (2)1.4.主要经济指标及其分析 (3)二、公司战略分析 (4)2.1.环境分析 (4)2.1.1康师傅外部环境分析 (4)2.1.2宏观环境PEST分析 (4)2.1.3 B2C网络购物产业环境波特五力分析 (5)2.1.4康师傅竞争对手分析 (6)2.2.资源能力分析、价值链分析 (6)2.3.SWOT分析、波斯顿矩阵分析 (7)2.3.1康师傅公司的优势分析（S) (7)2.3.2康师傅公司的劣势分析(W) (7)2.3.3康师傅公司的机会分析（O) (7)2.3.4康师傅公司的威胁分析(T) (7)2.3.3波士顿矩阵分析 (7)三、公司战略选择 (8)3.1.公司层面战略 (8)3.2竞争战略 (8)3.２.1差异化战略 (8)3.3职能战略 (8)四、公司战略实施 (9)公司战略评估/风险与控制 (9)六、公司战略存在问题、对策及及建议 (11)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。
在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的亲近与开拓。
随着以“产品为中心”的营销观念像“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业战略工作的重点不再是可产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的战略工作提出了挑战。
同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。
因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
一、公司概述康师傅控股有限公司(康师傅公司)，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
2006年12月31日，公司市值为54,5亿美元2012年3月底，康师傅与百事可乐公司的战略联盟已经被商务部批准，"康师傅可乐"将现身于众。
1.1.公司发展史、使命和战略目标发展史：从1993年开始，先后建成了包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，为发展奠定了基础。
从1994年到1997年是快速成长的时期。
从1994年开始在全国形成了区域化的产销格局。
“康师傅“从方便面发展到包括糕饼、饮料等多个实业领域。
产品种类由原来的两三种发展到目前百种余种产品。
如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并且出口至美国、加拿大等国家使命：公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
公司始终坚持“培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”。
战略目标：做大做强，成就世界级食品集团，到全国经济舞台上独领风骚，这是公司矢志不渝的追求目标1.2.公司内部结构、组织结构框架内部结构组织结构1.3.公司股权结构、业务结构康师傅股权结构说明：据香港联交所公告，康师傅控股有限公司的33.2%股权为日本三洋食品株式会社所有。
而占康师傅饮品控股30.4%的AIB公司，为日本朝日啤酒株式会社100%控股公司康师傅业务结构说明：目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，本公司方便面的销售额市场占有率高达43.3%，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率也达到17.3%，是市场前三大品牌，公司06年继续向纯净水市场推进，康师傅矿物质水市场占有率已达12.7%，局市场第二位，预计07年底成为市场龙头；康师傅夹心饼干在中国的市场占有率22.2%，是中国市场的第二大品牌。
1.4.主要经济指标及其分析科目2016 2015 2014主要数据分析如下：1.短期偿债能力分析：(1)流动比率=流动资产÷流动负债2016年:1024618/1307959≈0.782015年:818796/1235683≈0.662014年:646746/924668≈0.70(2)速动比率=速动资产/流动负债2016年:639806/1307959≈0.492015年:515458/1235683≈0.422014年:378722/924668≈0.412016 2015 2014流动比率分析:流动比率的值越高,代表短期偿债能力能力越强,它的经验值是”2”,它要考虑存货/应收账款的影响.它是用来衡量企业的流动资产在短期内可以变换为现金用于偿还流动负债的能力.用流动比率来衡量资产活动性大小,要求企业的流动资产在清偿能力以后还有余力去应付日常经营活动中其他资金的需要.由上面的相关数据可以看出,这三年的比率均小于1,说明流动比率不是太好,企业偿债能力相对行业标准来说较不稳定.从整合的简易表可以看出,从07年到09年,流动资产与负债都在逐年上升,但是每年的流动资产均小于流动负债,所以初步认为康师傅的偿债能力不是很稳定.速动比率分析:企业该指标与流动比率指标大致相似,均说明企业的短期偿债能力的强弱.07年到09年,速动比率基本维持在0.40-0.50之间,每年均呈上升趋势,说明其偿债能力,总体虽然不强,但是逐年都有增加,这说明康师傅还是有发展前景的。
2、长期偿债能力资产负债表（%）=(负债总额÷资产总额）×100%2016年：（1498629/3407693）×100%≈43.98%2015年：（1422053/2961516）×100%≈48.05%2014年：（1052726/2334421）×100%≈45.10%2016 2015 2014资产负债率分析：资产负债率是表明负债占企业全部资产的比重，债权人希望比率越低越好，经营者希望比率高些，但不宜过高。
从上面数据可以分析出14年和16年的资产负债率基本上相当，15年颇高，14、16相对于15较低，变化水平不是很大，一般认为企业负债率应保持50%左右可以看出康师傅已达到这一水平。
由这些数据可以看出，债权人提供的资金占企业资本总额的比例较小，企业不能偿债的可能性较小，企业的风险主要由股东承担，对债权人很有利。
对康师傅控股有限公司的股东来说，公司的资产负债率没有达到70%-80%的理想水平，说明康师傅控股有限责任公司没能利用好负债经营的财务杠杆进行资金运作。
二、公司战略分析2.1.环境分析2.1.1康师傅外部环境分析十几年间内外部环境的不断变化如同大浪淘沙许多企业有过辉煌的开始却若昙花一现转眼即逝在痛心之余我们也发现还有许多企业却因此而壮大本文通过介绍顶新集团康师傅饮料发展的历程重点分析在渠道变革中其成功的规律。
2.1.2宏观环境PEST分析一：政治与法律环境分析商家“减量不加价”隐性涨价凸显法律的空当，这种隐性涨价的行为频频被许多商家使用，让消费者有上当受骗的感觉，而企业却称换包装而非“涨价”。
此次隐性涨价风也突显了价格立法与监测机制的不足，因此要进一步加强和改进价格立法和监测制度，建立更加灵敏的价格监测体系，加强隐性涨价防控建设，提高价格监管快速反应能力。
加大价格监督检查力度，坚决抑制不合法不合理涨价行为。
因此企业也要规范自己的市场行为，使企业的市场战略符合法律法规的有关规定。
二：经济环境因素《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确提出把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，进一步扩大居民的消费，二是发展现代产业化，提高产业的核心竞争力。
现在提倡建立创新型企业，不少的企业为了创新，一味的追求产品的差异化、服务的差异化，殊不知这些会被其他的同行者效仿而失去竞争力，也忽视了发展企业的核心竞争力，而企业创造价值的主要能力和技能就是核心的竞争力，管理者要识别组织的优势与劣势，利用组织的优势创造机会，弥补组织的劣势，减少或者消除外部的威胁。
2.1.3 B2C网络购物产业环境波特五力分析1、现有竞争者分析：我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。
目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌。
2、代替品的威胁：康师傅矿泉水的代替品有茶饮料，稀释果汁饮料，碳酸饮料等，这些替代品有也面临着严峻的竞争。
茶饮料2013年开始进入快速发展期。
其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
3、潜在竞争者的威胁：我国加入WTO之后，已成为经济全球化的重要组成总分，这对我国矿泉水市场的发展既是机遇也是挑战，全球最大的两家包装饮用水商，法国达能公司和瑞士雀巢公司已登陆我国饮用水市场。
4、购买者的讨价还价：康师傅公司在不同地区实行不同的营销渠道方式，在大城市中，选择直接的经销商——KA（大超市）。
因为康师傅公司的品牌效应和信誉度，康师傅公司和这些大超市建立了长期的合作伙伴关系，讨价还价能力较弱。
5、供应商的讨价还价能力：在矿泉水制作设备的供应商上，其讨价还价能力较弱。
因为康师傅公司的矿泉水已经形成了全程流线型机器化的制造方式。
水制作，水加工和水进化设备数量大，价格昂贵。
就使得供应商和康师傅公司制造商之间形成合作伙伴关系，双方的长期合作，让康师傅公司购买设备的成本降低2.1.4康师傅竞争对手分析1）主要的竞争对手。
统一方便面是康师傅方便面最有实力的竞争对手，彼此之间的竞争也非常的激烈。
但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。
2）最有潜力的竞争对手农心辛拉面是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营。
首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵一些，给人的印象是比普通方便面更上了一个档次，这种差异会吸引一些喜欢求新求变的人。