管理经济第三章需求弹性分析
第3章 需求弹性
（2）线性供给弹性五种类型
P A P A
C O B
Q
O
C
B
Q
es >1
es <1
P A
O(C)
B
Q
P
es=1
P
O
Q
O
es ＝
es =0
Q
①当0 <eI <1时，称收入缺乏弹性。它表 示消费者收入的变动引起商品的需求量呈同 方向变动，但需求量的变动率小于收入的变 动率。
I
EC
0 <eI <1 O
Q
②当eI＝0时，称收入无弹性。它表示需 求量对收入变化无反应，即无论收入怎样 变化，需求量均不变。
I EC
e =0
I
O
Q
③当eI＝1时，称收入单位弹性。它表示收 入变动引起需求同方向变动，且需求量的 变动率始终等于收入的变动率。
PY
eXY<0
O
QX
③当eXY＝0时，则两种商品间存在独立关 系，或称两种商品互为独立商品或中性商 品。表示一种商品的价格无论怎样变化， 另一种商品的需求量均不变。
PY
eXY＝0
O
QX
需求的交叉弹性与企业
需求的交叉弹性对于多产品生产企业定价具有 重要的参考意义。 1，如果企业生产各种的产品在需求上互相联 系，在对个别产品定价时，要全面研究对其他 相关产品，即产品组合； 2，对于中小企业，一般应采取跟随的产品策 略，在确定产品方向时应选择名牌畅销产品的 互补品，而不能选择其替代品。
第一大类：正常商品
正常商品（Normal Goods），即eI>0 的商品 。绝大多数商品都是正常商品 。
正常商品又可分为两类，一是指0 <eI <1，这类商品称为必需品 （Necessities）；二是eI>1，我们称 之为奢侈品（Luxuries），（或高档品） 如高档家电、旅游等。
第三章-需求弹性分析
本章重点:
掌握需求价格弹性、需求收入弹 性、需求交叉弹性的含义、计算 方法及影响因素；
理解需求弹性对企业经营决策的 影响，并用以分析案例。
2021/6/7
1
动物园的经济效益
经济效益是所有经济活动追求的基本 目标，旅游业也不例外。价格必然成 为提高旅游经济效益的重要因素之一。 于是，近年全国各景区竞相掀起了一 股“涨价潮”，寄希望于涨价带来效 益的增长。
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例题三
假定小汽车需求价格弹性Ep=2，原来价格 P0=20万元/辆，原有销售量Q0=1000辆；又假 定牙膏Ep=0.5，P0=10元/支，Q0=100支。试求 证需求价格弹性与总收益的关系。
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六、需求价格弹性的应用
为公司管理者们追求利润提供理论上的指 导，制定价格策略
从世界民航业发展的趋势来看， 由于技术进步、速度加快，飞机 票越来越便宜，飞行时间越来越 短，服务质量越来越好。
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21
中国机票价格波动备忘录：
1997年：民航总局“禁折 令”
1998年：民航总局确定 “海南省”为机票折价试 点
2000年4月：108条骨干 航线联营，统一票价
2000年11月：机票涨价 15%（国际油价上涨）
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5
二、需求价格弹性的两种计算方法
1.点弹性系数：若已知Qd = f（P），则在 需求曲线上某一点的需求弹性系数计算公
式为
Ep
=
dQ P ●
dP Q
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6
价格弹性与需求曲线的斜率成反比
P
比较有弹性的
需求曲线 D A
管理经济学需求弹性案例分析
管理经济学需求弹性案例分析需求弹性（demand elasticity）是指其中一商品或服务的需求量对价格变动的敏感程度。
需求弹性的计算可以帮助企业和政府理解市场的需求情况，以便制定相应的经营和政策决策。
本文将通过两个案例，分析需求弹性的影响和应用。
案例一：咖啡市场需求弹性分析假设咖啡公司拥有一家连锁咖啡店，并决定根据市场反馈来调整咖啡的价格。
咖啡公司观察到每次价格上涨10%，其销售量减少5%。
为了计算咖啡需求的价格弹性，可以使用以下公式：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少5%。
将这些数据代入公式中可得：需求弹性=-5%/10%=-0.5根据计算结果可知，咖啡的需求弹性为-0.5、这意味着咖啡的价格弹性是弹性的，即价格上涨1%，需求量将减少0.5%。
咖啡公司可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
如果咖啡公司希望增加总收入，可以考虑将价格降低，以吸引更多消费者。
根据需求弹性的公式，价格下降1%，需求量将增加0.5%，这将可能提高总收入。
案例二：豪华手表市场需求弹性分析豪华手表是一种高端商品，它的销售量对价格变化的敏感度可能与普通商品不同。
假设豪华手表品牌每次价格上涨10%，其销售量减少2%。
计算需求弹性的公式如下：需求弹性=（销售量的变化百分比）/（价格变化百分比）在此案例中，价格上涨10%，销售量减少2%。
需求弹性=-2%/10%=-0.2根据计算结果可知，豪华手表的需求弹性为-0.2、这意味着豪华手表的价格弹性较小，即价格上涨1%，需求量仅减少0.2%。
豪华手表品牌可以根据这个需求弹性来制定其定价策略。
由于需求弹性较小，品牌在定价时可以考虑提高价格，以提高总收入。
即使价格上涨1%，需求量仅减少0.2%，这可能会增加品牌的利润。
综上所述，需求弹性分析对企业和政府来说是非常重要的。
它可以帮助企业了解其产品或服务的市场需求情况，并根据需求弹性制定定价策略。
需求弹性分析
理解需求价格弹性是作出企业经营决策的基础。 需求价格弹性是一个基础概念，在平时， 它被称为“价格弹性”或“需求弹性”。
二、需求价格弹性的分类
需求价格弹性的绝对值在0到∞的范围内变动， 弹性数值大小不同，其在经济上的意义也不一样。 因此，当计算得到需求价格弹性时，就必须对其 数值大小进行适当的区分，主要有以下五类：
表3-1 需求价格弹性的取值范围
弹性数值
|EP|=0 0＜|EP|＜1
|EP|=1 1＜|EP|＜∞
|EP|=∞
表述用语
完全无弹性 缺乏弹性 单位弹性 富有弹性 完全弹性
价格上升1%需求量的 变动 0
下降小于1% 下降等于1% 下降大于1%
下降到0
三、影响需求价格弹性的因素
在市场上，一种商品的需求数量并非固定不变，它 要受很多因素的影响。对于不同的商品，其影响因
食物支出变化百分比
＝ F F
总支出（总收入）变化 百分比 I I
式中，F为食物开支；I为收入。 上式实际上是食物开支相对于收入的弹性。由于食物 开支增长的百分比小于收入增长的百分比，所以食物的 收入弹性小于1，是必需品。 恩格尔系数是指食物支出占总消费支出的比例，它用 于衡量一个国家、一个地区或一个家庭的富裕程度与生活 水平，用公式可表示为：
QY PX PX QY
具体计算时，交叉弹性也有两种计算方法：点 弹性和弧弹性。
点收入弹性的计算公式为：
EPX
dQY dPX
PX QY
式中，E PX 为Y产品的点交叉弹性。
弧收入弹性的计算公式为：
即一个家庭收入越少，这个家庭用来购买食物的支出
所占的比例就越大，反之，家庭收入越高，家庭用于
食物消费所占的比例则越小。这是因为食品缺乏弹性，
管理经济学需求弹性分析
2.需求缺乏弹性 |Ep|<1
价格 3
2
1
01234
数量
表明需求量变动率小于价格变动率，说明该商品对价 格不是很敏感，价格降低或升高对需求量影响不是很大。
缺乏弹性的商品：生活必需品，低档消费品，某些原 材料，燃料和动力等。这类商品的生产企业，可以适当提 价增加收入。如上图，从价格一提高到二时，需求量仅仅 从2.5减少到2.0。提价增加的收入为1*2=2，减少的收入为 （2.5-2.0）*1=0.5，所示总收入可以增加1.5。
不仅食物支出是递减的，而且衣服、住房等生活必需品支出也存在 着类似的情况，只有休闲、娱乐、旅游支出随着收入增长有较快的增 长。
四、需求收入弹性的应用
例4：武汉大学两位教师在80年代曾做过武汉市洗衣机 需求函数的模型。假定收入以每季增长2%的比率上升，洗衣 机的需求收入弹性为：
时间 82年 82年 83年 83年 84年 84年 3季度 4季度 1季度 4季度 1季度 4季度
§3-1 需求的价格弹性
一、概念： 指商品的自身价格的变动率与其所引起的需求量
变动率之比。通俗地说，商品的价格每变动一个百分 点，会引起需求量变化的百分比。
例一：某商品原市场价格12元，需求量为60个单 位；现市场价格10元，需求量为70个单位。 变动：（10-12）/12=-1/6 （70-60）/60=1/6
交叉弹性系数为正值（即大于零），绝大部分商品属于这一 类，例如禽蛋与肉、鱼与肉、梨与苹果等。 2.互补商品
这类商品的需求交叉弹性为负。 例如，照相机与胶卷，自行车与轮胎，电脑与打印机等等都是
互补关系。当照相机需求增加了，胶卷需求也会增加；自行车 需求增加了，轮胎需求也会增加。两种商品要配对使用。 所以，当自行车价格下降，自行车需求量会增加，从而轮胎 销量上升，因此，交叉弹性系数为负值。
管理经济学--需求弹性和供给弹性
B P0 P1 0 Q0 Q1
ΔP
B
•R
ΔQ k
h
dP A Q ΔQ P0 • ΔP OQ0
0
• R
dQ
A
D
Q
Ed =
=
Q0A
RQ0
•
P0
OQ0
=
RA
RB
P
f d j a b c e
O
K
G
H
U
Q
3、按照需求弹性绝对值大小分类
Ed→+∝,完全有弹性。 Ed >1 ,富有（于）弹性。A • Ed =1，单位（元）弹性。 Ed <1, 缺乏弹性。 Ed =0，完全没有弹性。
点弹性= 弧弹性=
Q2 - Q1 P2 - P1
根据需求规律，一般而言，某物品的 价格与其需求量成反方向变动，所以， 需求价格弹性的值应该是负值。在经济 分析中一般用其绝对值。
假定某一商品需求函数为Q=20－2P，求P为2 时的弹性。 解： Ed= dQ/dP×P/Q=-2 × P/Q 当P=2时，Q=20 －2×2=16 Ed= -2 × P/Q= 2 ×2/16=-0.25
数值
图
形
E=1
富有弹 性
E＞1
完全有 当价格为 E→∞ 弹性 既定时需 求量是无 限的
4.需求价格弹性的应用——有助于价格策略的制定
需求价格弹性与总支出(或总收入）
1）总收益与总支出 总收益是某种物品的价格乘与其销售量。 总收益=销售量×价格 如果以TR代表总收益，Q代表销售量， P代表价格，则有： TR=Q× P 在这里可以用需求量代表销售量，所以， 总收益也是需求量与价格的乘积。 总收益←厂商角度 总支出←居民户角度
第一章管理经济学概述
➢政府安排体系下：存在交易收益，“非帕累 托有效”
➢随机分配体系下：存在交易收益，“非帕累 托有效”
1.4 企业的性质和目标
为什么会存在企业？ （科斯，1937）
费用
内部管 理费用
合理企 业规模
市场交 易费用
企业规模
交易成本
➢狭义的交易成本，是指一项交易所需花费的 时间和精力。
泛泛的一次性的男女间感情交往就象是购买日用消费品，而婚姻好比是购买耐用消
费品。婚姻是需要很大投入的产品，包括丧失某些个人的自由、时间投入、资金投入，在 茫茫人海中搜寻中意的男子必需的搜寻费用，找到之后的交往费用，另外成婚后每天培养 感情还需要投入一些流动资本。
…… 单身女子走入婚姻的“机会成本”更大，所以宁愿选择单身……选择了事业的单身女 子会出现更高的“沉没成本”，这使得婚姻的选择变得更加不容易。比如投资一个项目， 完成可能要1个亿，投入5000万之后，你开始怀疑这个项目是不是值得做，但是如果放弃， 5000万元就“沉没”了，所以你往往还会固守这个项目。一个女孩子，在大学里爱上一个 人可以追随他到天涯海角，那时候她没有沉没成本或者说成本是很小的。但是一个在北京 好不容易立下脚并被单位委以重任的女子，她的沉没成本已经很高了，要她放弃一切追随 爱情到新疆、广州是很难的。除非她能收回在事业上的投资，也就是说在另一个投资—— 婚姻市场上获得更好的回报，否则她会割舍不得。…… 不过，许多约束条件是会变化的。婚姻是耐用消费品，而且可以逐渐增值。年轻的时
基本概念：机会成本
资源用于某种用途时所必须放弃的其他用 途中的最大收益。
“天下没有免费的午餐” 例1：一农户可在自己的土地上耕种玉米、也
可耕种大豆或种西瓜，种玉米的总收入9千 元/年，大豆的收入8千元/年，西瓜的收入 11千元/年。种西瓜的机会成本是多少？ 例2：计算一下你上大学的机会成本
管理经济学-需求弹性-案例分析
案例分析报告一、案例介绍：某房地产公司要制定一个住房的长远规划，根据研究资料,租房的需求收入弹性是0.8—1.0之间，买房的需求收入弹性在0.7-1。
5之间，估计今后10年内每人每年平均可增加收入2％—3％，需要掌握的是10年后居民住房需求(租房、买房)的增长数量。
二、案例分析目标：由于住房制度改革的深化，城镇住房的生产与消费快速步入“市场导向”时代，作为房地产企业只有在市场竞争日益激烈、政策不断变化的大环境下,积极把握民众的住房需求变化,才能制定出相应的短、中、长期规划，应对市场竞争,保证可持续性发展.此次案例分析,我组主要是根据“住房需求的收入弹性是住房消费的重要指标，它反映了居民住房（购房和租房)需求对收入变化的敏感程度”这一关键因素，通过对济南市(假定城市)住房需求情况、租房需求收入弹性、买房需求收入弹性、收入增加比例等因素的分析,为某房地产公司制定一个住房的长远规划。
三、案例分析：（一）1。
0210=121。
81。
0310=134.3也就是说10年后居民收入增加了21.8%-34.3%。
（二) 根据￡=（ΔQ/Q)/(ΔI/I)，故ΔQ/Q=￡(ΔI/I）（1）租房0.8＊21.8%=17.44％1。
0＊34.3%=34。
3%（2）买房0.7＊21。
8％=15。
26%1。
5*34.3%=51.45％（三) 假设案例时间为2011年，同时10年内其它因素影响不大: （1）租房ΔQ1=520＊17.44％=90。
688万平方米ΔQ2=520＊34。
3％=178。
36万平方米即ΔQ租房的区间为（90。
688，178。
36）（2）买房ΔQ1=780*17.44%=136。
032万平方米ΔQ2=780＊34.3％=267。
54万平方米即ΔQ买房的区间为（136。
032，267.54)（四）住房需求曲线租房需求的收入弹性曲线住房需求的收入弹性曲线根据“需求的收入弹性小于1时,缺乏弹性,是生活必需品;需求的收入弹性大于1时，具有弹性,是高档品、奢侈品"这一规律，我们结合上述图表进行分析，获得：对租房为主要需求的民众来说，需求弹性在0.8-1之间,缺乏弹性，属于对生活必须品的需求。
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管理经济第三章需求弹性分析第三章需求弹性分析问题：1、某公司试图用提高商品价格的方法来增加收入，会达到目的吗？2、葡萄丰收对消费者来说，是一个好消息，但对葡萄种植者来说，是不是也是一个好消息，丰收会增加他们的收入吗？第一节需求的价格弹性一、弹性的定义需求弹性衡量一种商品的需求对于其影响因素变化作出反应的敏感程度。
即需求弹性是需求的一种影响因素(自变量)的值每变动百分之一所引起的需求量变化的百分比。
Ep=需求数量变化的百分比/某自变量变化的百分比=△Q/△X?X/Q式中:E——需求弹性；Q——需求数量，△Q是需求数量的变化量；X一任意一个自变量，△X是这个自变量的变化量。
需求价格弹性定义EP=需求数量变化的百分比/价格变化的百分比=△Q/△P?P/△Q例：某物品的价格从2元上升到2.2元，销量从10个下降为8个，价格弹性为2。
需求的价格弹性总是负值。
通常用绝对值来比较弹性的大小。
点价格弹性:EP=dQ/dP·P/Q2、弧价格弹性EP=(Q2–Q1)/(P2–P1)х(P2+P1)/(Q2+Q1)三、分类1、完全无弹性：弹性等于1丧葬费，骨灰盒2、需求缺乏弹性：弹性小于1日常用品，柴米油盐3、单位弹性：弹性等于1特殊商品4、富有弹性：弹性大于1奢侈品，替代品丰富5、完全富有弹性：弹性无穷大在完全竞争市场有此情形小结：当弹性的绝对值大于1时，需求是富于弹性的，或者说弹性是充足的，需求量变化的百分比要比价格变化的百分比来得大。
当弹性的绝对值小于1时，需求是缺乏弹性的，或者说弹性是不足的，需求量变化的百势比小于价格变化的百分比。
弹性的绝对值恰好等于1，单位弹性，需求量变化的百分比正好等于价格变化的百分比。
四、线性需求曲线与价格弹性线性需求曲线的一般方程式可以写为：P=a-bQ Ep=(-1/b)P/Q|Ep|=HC/FH·OG/OH=HC/OH又因三角形CFH与三角形CAO是相似的，有|Ep|=HC/OH=CF/FA线性需求曲线上的任何一点将需求曲线分割为两段，而该点的价格弹性就等于该点与横轴之间的线段与该点与纵轴之间线段的长度之比。
五、收益、边际收益与价格弹性1、收益与价格弹性的数理分析[例]某企业通过市场调查和统计分析得到了如下的需求函数表.价格越低，需求量越大，但销售收入不一定越高；到了一定点之后，销售收入反而减少，这个点就是价格弹性等于—1的点。
总收益函数为：R=P·Q总收益变动与价格变动的关系：dR/dP=Q+PdQ/dP=Q(1+Ep) dR/dP=Q(1-∣Ep∣)总收益变动与产量变动的关系:对Q求导MR=QdP/dQ+1=P(1-1/∣Ep∣)2、定性描述3、边际收益、收益与价格弹性需求价格弹性的影响因素1．可替代性商品的替代品越多，其价格弹性就越充足。
2．商品必须的程度必需品的弹性不足，非必需品格弹性就比较充足。
3．商品消费占消费总支出的份额比例越大，弹性越大4．商品的市场饱和度饱和度越大，弹性越小。
5．观察时期的长短一般而言，时间越长，弹性越大七、需求价格弹性在管理决策中的应用1.需求价格弹性对企业销售收入的影响需求价格弹性弹性〉1 弹性=1 弹性《1 降价的影响增加销售收入销售收入不变减少销售收入涨价的影响减少销售收入销售收入不变增加销售收入企业价格策略适当降价针对不同情况涨价或降价适当涨价第二节需求的收入弹性需求收入弹性的定义需求的收入弹性反映需求对于收入水平变化的敏感程度，它用商品需求量的相对变化与消费者收入的相对变化的比率来度量。
EI=需求量变动百分比/收入变动百分比=?Q/?I?I/Q二、分类1、需求的收入弹性EI大于0的。
收入水平上升，需求也将增加，为正常品。
2、EI大于1的商品称为奢侈品。
这类商品需求增长的百分比将大于收入增长的百分比；3、EI小于等于1的商品则称为必需品。
必需品的需求增长百分比小于收入增长的百分比。
水果、汽油、煤气、牛肉、化妆品、旅游、首饰、食油、自来水等都是正常品但汽油、煤气、食油、自来水和牛肉是必需品，而水果、化妆品、旅游和首饰则是奢侈品。
4、收入弹性EI小于0，是低档品。
随着收人的提高，这些商品的消费反而减。
三、收入弹性与企业决策1、进入战略。
增长率高的行业，其市场前景相对较好，企业盈利的可能性就较大。
例如，1981年，美国通用电气公司(GE)的新总裁约翰·韦尔奇上任时，这家世界著名的跨国公司在全球已有300多家公司，近千家生产厂，约30万员工，分布在十几个不同的行业。
但GE所经营的产业大部分都是“GNP产业”，即这些产业的增长比较缓慢，只能与国民生产总值GNP的增长相当，如发电及输变电设备制造业、电机电器业、机车制造等，且这些行业在全球范围的竟争非常激烈。
韦尔奇上任之后，对公司的产业结构作了大幅度的调整，将属于“CNP产业”的许多工厂关闭、转让或出售，把积蓄的资源投向增长率较高的、预计能够持续发展的航空航天、医疗器械、金融、信息等新的产业。
结果，短短几年就使GE的净收益增长率超过了GNP增长率的3倍，使它在美国500家大公司的排名由第10位上升到1987年的第8位。
2、需求预测例1979年，政府决定把猪肉的价格提高30％。
在传统体制下，长达20多年价格没有大的变化。
这是改革开放之初的一个重大步骤。
政府有关部门为了不使城市居民因此造成生活水平的下降，给每个在职职工增发副食品补贴5元。
这一涨价与补贴对需求将产生怎样的影响?，武汉大学的几位学者曾用武汉市的季度数据估计了猪肉的需求函数，结果如下：Q=0.3313P-0.8176Y-0.9635当时的人均收入可假定为每月35元，按每个职工负担一个家庭成员计算，副食品每人每月为2．5元，每季人均消费猪肉约为4．3千克。
需求的价格弹性Ep=-0．8176，需求的收入弹性Ey=0．9635。
根据需求的价格弹性，价格上升1％，猪肉需求将下降0．8％左右，因此当价格上升30％时，需求将下降24％左右。
原来每季人均消费为4．3千克，现将下降24％，即减少1．035千克猪肉的消费；根据需求的收入弹性，收入上升1％时，猪肉的支出会增加0．96％，现在收入因补贴而上升了2．5／35=7%，那么猪肉的支出将增加6．8％左右。
原来每季消费4．3千克，现应增加0．29千克猪肉的消费。
可知实际上每人每季会减少0．75千克猪肉的消费，平均每月减少0．25千克左右。
事实是，当时由于猪肉售价较大幅度的提高而补贴显得不足，造成了猪肉消费的下降；而由于猪肉收购价的提高，又刺激了农民养猪的积极性，猪肉供应剧增，结果造成供过于求。
不少地区只好一面降价出售猪肉，一面又压低猪肉收购价甚至干脆不收购。
结果国家财政受到了损失，农民养猪积极性受到了打击，一度造成生猪存栏数的下降。
需求的交叉价格弹性一、交叉价格弹性的定义相关商品的价格变动将对A商品的需求产生影响，而需求的交叉价格弹性则用来衡量A商品的需求对于其他商品价格变动的敏感程度。
需求的交叉价格弹性的定义式为：EAB=A物品需求量变动的百分比/B一种物品价格变动的百分比=?QA/?PB?PB/QA交叉价格弹性度量了如果商品B的价格变化百分之一，商品A的需求将变化百分之几。
二、分类1、交叉价格弹性大于零：替代关系如不同品牌的冰箱、空调、彩电之间，公路货运与铁路货运之间，猪肉与鸡蛋之间等等2．交叉价格弹性小于零：互补关系如皮鞋与西裤，组合音响与CD唱片，电器设备与电力等等。
3．交叉价格弹性为零：互相独立A商品对B商品的需求交叉弹性A商品 B商品交叉弹性人造黄油黄油 0.81 黄油人造黄油 0.67 天然气汽油 0.20 牛肉猪肉 0.28 猪肉牛肉 0.14三、交叉价格弹性与产品差异1、企业生产同类产品，但拥有几个不同的品牌使得价格决策。
2、对于某些商品，互补品的存在以及互补品的价格水平可能对其市场前景产生重大影响。
3、在企业与企业之间的竞争中，如果生产同类产品的竞争对手实行折扣销售或有奖销售，将对自己产品的销售产生什么样的影响。
第四节其他弹性广告弹性需求的广告弹性=需求量变动的百分比/广告支出变动的百分比广告弹性系数越大，销售量对广告预算变化的反应就越敏感。
二、供给弹性1、定义一种物品供给量对其价格变动反映程度的衡量，用供给量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算。
供给价格弹性=供给量变动的百分比/价格变动的百分比2、分类3、供给价格弹性的变动应用农产品的丰收能是农民的坏消息吗？二、为什么石油输出国组织不能保持石油的高价格？禁毒增加还是减少了与毒品相关的犯罪案例与例题什么商品可以薄利多销？设需求曲线的方程为Q=10-2P，求其点弹性为多少？怎样调整价格，可以使总收益增加？(答案:E=2P/Q)3、需求弹性大，降价策略才有效.“出血大拍卖!”景气不佳的今天，街头巷尾越来越多的小贩手写一个一个招牌，下面堆放着百货杂物，就地做起生意来，试图以薄利多销的传统原则；打败不景气。
不过，几乎所有的小贩卖的东西都大同小异，不是衣服就是皮包、小饰品类，而同样低廉的牙膏、肥皂等日用商品，反而少见。
分析:服装:：女性永远觉得自己的衣服“就少那么一件”，但是局限于预算，平日多以旧衣服凑合。
等到百货公司大减价时。
这些妇女便大群前往去捡便宜货。
原本准备整季都不买衣服的妇女，看见8折的标签，便忍不住会出手买下一件；若是商家打出6折，就会买3件；若挂着“4折大跳楼”，她可能会一口气买下6件。
因此，诸如时尚服装等需求弹性大的产品，一旦遇上滞销，厂商经常会选择降价策略以刺激消费。
服装、香烟、香水、钻石等奢侈品，都是需求弹性偏高的物品，价格可以在消费行为上扮演关键角色。
相反，小商贩不会摆地摊叫卖肥皂，牙膏，因为这类日用品的需求弹性较小。
消费者不会因为牙膏便宜就每天多刷几次牙，肥皂便宜就多洗几次手。
因此在需求量方面，无论价格多么便宜，都无法打动他们。
为刺激景气，一些大型电脑专卖店推出了“买液晶显示器送电脑”的广告，乍一看颇不合理。
实际上，这正是店家运用需求弹性之差异所拟订出来的行销策略。
在众多电脑产品中，液晶显示器为需求弹性较大的产品，如果降低价格的话，很可能会吸引到许多使用传统显示器的消费者前来购买。
电脑主机则是必要的基本配备，除非使用者出相更多的系统安装需要，否则电脑主机均有固定的使用年限，较难因为价格遽降而造成需求突增，也就是属于需求弹性较低的产品。
4、涨价减收和减价增收改革伊始，我国香烟的价格曾大幅度涨价。
某市商业局估计,提价30％后,可以新增收入500万元。
各部门闻讯,纷纷前来商议,要求"利益均沾",虽经数月讨价还价,但未能达成一致意见。
正在会议议而不决之际,下面来报:由于香烟大幅度涨价,"烟民"决心戒烟,香烟销售量大减,造成数万箱香烟积压,不巧又正遇雨季,仅香烟霉变损失就达500万元,商业局长决定会议继续召开,主题不是"利益均沾",而是"有难同当"。