营销管理流程表格
gtm营销操盘管理流程
gtm营销操盘管理流程GTM（Go-To-Market）营销操盘管理流程是一种从产品研发到市场推广的端到端管理方法。
它旨在确保产品成功地进入市场并实现商业目标。
以下是一个简化的GTM营销操盘管理流程：1. 产品定义和立项：确定产品的商业目标和定位。
进行市场和竞品分析，了解需求和机会。
制定产品愿景和特性清单。
2. 制定营销策略：设定目标受众。
确定核心信息和定位。
设计独特的销售主张（USP）。
3. 制定商业计划：预测销售和市场份额。
设定预算和资源需求。
识别关键业务风险和机遇。
4. 产品开发和发布：进行产品开发和迭代。
设计和发布相关活动，如产品演示、内测等。
5. 市场推广：制定推广活动计划，如线上广告、公关活动、合作伙伴关系等。
制定关键绩效指标（KPI）并跟踪进展。
6. 销售执行：培训销售团队。
开展销售活动，如客户拜访、商务谈判等。
7. 客户支持和反馈：提供售后支持和技术援助。
收集客户反馈，用于产品改进和迭代。
8. 评估和优化：分析业务表现，评估营销效果。
根据市场反馈和业务目标调整策略和计划。
9. 持续改进：根据评估结果和市场变化，持续优化产品、营销策略和流程。
10. 退出策略：当产品达到商业生命周期的终点或其他预期的退出条件时，制定退出计划，并确保资源的合理利用和分配。
11. 跨部门协作：在整个GTM流程中，确保跨部门（如研发、市场、销售、客户服务等）的紧密协作和沟通，以确保流程的高效执行。
12. 数据驱动决策：利用数据和分析工具来跟踪和评估各个阶段的绩效，并根据数据反馈调整策略和行动计划。
13. 合规与风险管理：在整个流程中考虑合规性问题，并识别和管理潜在的风险。
这可能涉及法律、监管、道德和业务方面的问题。
14. 持续学习与改进：鼓励团队成员不断学习和改进，通过分享最佳实践、参加培训课程等方式提升个人和团队的技能。
15. 敏捷与适应性：在快速变化的市场环境中，保持敏捷和适应性，能够快速调整策略和计划以应对变化的需求和市场条件。
营销管理制度规范流程及表格
一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。
第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。
售楼中心均应按此制度执行。
第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。
第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。
第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。
第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责。
专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行，并于第一时间通知营销部经理。
第8条置业顾问需要销控单位时，须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条专案秘书销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，专案秘书需及时取消该单位的销控登记。
否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。
第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
市场营销部工作流程与管理制度
市场营销部工作流程与管理制度1. 引言本文档旨在介绍市场营销部的工作流程和管理制度，以确保部门内部的工作高效有序，并达到市场营销目标。
市场营销部是公司的重要组成部分，负责市场推广、产品定位和销售策略等工作。
通过建立清晰的工作流程和健全的管理制度，可以提高工作质量和效率，进而实现业绩增长。
2. 工作流程市场营销部的工作流程按照以下步骤进行：2.1 市场调研在制定市场营销策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和趋势。
市场调研结果将为后续决策提供重要参考依据。
2.2 制定市场营销策略基于市场调研结果，制定市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道选择等。
市场营销策略要与公司整体发展战略相契合，确保目标明确，可执行性强。
2.3 营销计划制定在市场营销策略的基础上，制定具体的营销计划。
营销计划应包括营销目标、目标市场细分、推广活动方案、预算及资源分配等内容。
营销计划要具体可行，并与市场营销策略保持一致。
2.4 营销推广执行营销计划，进行产品推广和市场推广活动。
根据营销计划，选择合适的推广渠道和工具，实施市场推广，提升产品知名度和销售额。
2.5 销售跟进跟进销售情况，收集销售数据，进行销售分析。
针对销售数据和市场反馈，及时调整营销策略和推广活动，优化销售效果。
3. 管理制度为了确保市场营销部的工作高效有序，需要建立健全的管理制度，包括但不限于以下几个方面：3.1 绩效考核建立科学合理的绩效考核制度，对市场营销人员的工作进行评估和奖惩。
绩效考核应考虑业绩、质量、创新能力等方面，以激励员工积极工作并提高工作质量。
3.2 决策流程明确市场营销决策的流程和权限，确保决策能够及时做出且具有合理性。
不同决策层级需要遵循不同的决策流程，确保决策科学可靠。
3.3 沟通协作建立畅通的沟通渠道和协作机制，促进部门内外的信息共享和合作。
定期召开工作会议，提高沟通效率，确保部门各成员间的协调配合。
3.4 培训发展为市场营销人员提供培训和发展机会，提升其专业能力和职业素养。
仓库销售出货流程表
实用文档
仓库销售出货流程表
一、根据销售合同出货日期及出货明细，由销售助理填写业务销售
订单，由销售经理审核。
（业务销售订单一式二份：仓库一份，销售部门一份）
二、仓库根据销售单发货，并填制出库单，（出库单一式五联：二
联仓库，一联财务，一联销售部门，一联客户）
三、仓库收到销售单之后，如订单里的产品有的库存不足或没有库
存，必须第一时间告知行政小张这边，由小张通知柯经理进行调货。
四、货发出后，仓库需第一时间通知销售助理，且必须有仓库和销
售助理签字确认，以便销售助理进行物流跟踪，通知客户到货时间。
营销管理-渠道策略-分销渠道流程图(PPT 69页)
二、分销渠道流程 三、分销渠道作用
分销渠道及其特点
分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移 过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路 径或通道。 分销渠道特点：
分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构如生 产者、批发商、零售商、仓储公司、运输公司、广 告公司、银行等组成的。 分销渠道起点是生产者，终点是消费者或最终用户。 在分销渠道中，产品运动是以其所有权转移为前提 的。
根据分销渠道中每一层次中间商数目的 多少，分销渠道分为窄渠道和宽渠道。
直接渠道和间接渠道 （1）
直接渠道是指产品从生产领域向消费领域转移 过程中不经过任何中间商的分销渠道。如上门 推销、邮购销售、制造商设立自销门市部、沿 街设摊等。
优点：有助于生产者及时、准确了解顾客要
求；减少商品在流通领域里的时间，使产品及 时进入消费领域；可以按照购买者要求提供各 种服务。
短渠道和长渠道（2）
长渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过 程中利用两道以上中间商的分销渠道。 基本形式有： 生产者——批发商——零售商——消费者或用户 生产者——代理商——零售商——消费者或用户
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者或用户
优点：减少生产企业资金占用和其他营销费用；有助
中间商类型
按照中间商是否取得商品所有权，分为经销商和代理 商。 经销商——指专门从事商品交易业务，在商品买卖 过程中拥有商品所有权的中间商； 代理商——指不拥有商品所有权，只是促进买卖双 方成交，并从中抽取一定数量佣金的中间商。 按照中间商销售对象不同，分为批发商和零售商。 批发商——指在商品流转过程中不直接服务于最终 消费者，而是以商业单位、产业用户、公共机关用 户和商业用户为销售对象的中间商； 零售商——指把商品直接卖给最后消费者的商业单 位，它处在流通领域的最终环节，也是分销渠道的 “出口”。
快速消费品销售管理手册含表格
快速消费品销售管理手册营销公司年度工作项目表月份客户状况表通路开户计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向销售经理交书面报告一份，报告应在每月30日交销售经理。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、近3-5年的营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表合同管理1、合同签订流程图。
营销系统业务权限管理流程
营销系统业务权限管理流程⏹授权目的1、合理授权，提高市场反应速度；2、通过集权和分权的有效分配，充分发挥总经理责任制，促进公司经营方针与战略政策的有效执行；3、形成业务职能和管理职能相互制约、相辅相成的合作机制，构建协同作战的组织体系；4、有助于培养总经理管理工作和团队的能力。
⏹授权范围与内容（一）授权范围授权内容分为四大类，分别是销售类、人事类、财务类和行政类。
1、人事类：包括人事、培训、薪酬、考核和激励等；2、财务类：包括预算、费用、支配等；3、行政类：包括制度管理、会议管理、文书管理、信息管理和工作管理等；4、销售类：包括销售计划、客户管理、订单管理、价格管理、赊销管理、交期存量管理和危机管理等。
（二）授权分类1、制约权：指某职能部门对某项工作具有否决权，标识代码：Z；2、班子权：指某中心的管理班子对某项工作有集体决策权，标识代码：B；3、见习权: 指被授权人暂时不能承担职责，给予权限见习期，标识代码：J；⏹权力与义务1、公司授予销售管理中心总经理和销售大区总经理（香港三个中心总经理）相对应的管理权限，授权内容见《权限表》；2、《授权表》中明确了被授权人管理直属人员和工作的权力和义务，被授权人必须在严格履行权限范围内的审核和审批权的同时承担对相关职能工作的制约权，对超管理权限或被授予制约权的相关工作履行评审义务和否决权。
特殊情况下履行见习权。
⏹审批流程（一）流程图（二）流程说明1、部门提出申请申请人对情况事实、申请原因、历史数据和相关预算等进行说明；2、中心总经理/部门经理审核中心总经理/部门经理对不符合客观事实的情况进行修正并签注评审意见；3、销售管理部审核销售管理部对申请资料的完整性和合理性进行评审，并根据公司管理制度出具独立意见，并注明审批原因；注：销售管理部对申请内容具有制约权，即：①当管理部和最高权限执行人意见一致时，在被授权人权限内审批通过；②当管理部和最高权限执行人一方发生意见分歧时，管理部对审批意见具有否决权，需提报上一级被授权人进行二次审批。
营销管理流程
营销管理流程
营销管理流程是指企业为实现市场目标，制定并实施营销活动的一系列管理过程。
下面是一个常见的营销管理流程：
1.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的
情况，确定产品的市场定位和目标消费者群体。
2.制定营销策略：根据市场调研的结果，制定合适的营销策略，包括产品定价、产品推广、产品分销等方面的策略，确定营销目标和计划。
3.产品开发和生产：根据市场需求和策略要求，进行产品设计、研发和生产，确保产品的质量和交货期。
4.市场推广：通过广告、宣传、促销等手段，将产品信息传递
给目标消费者，提高品牌知名度和产品销量。
5.分销渠道建设：选择合适的销售渠道，与分销商建立合作关系，确保产品能够迅速、有效地进入市场。
6.销售管理：对销售团队进行管理和培训，设定销售目标，制
定销售计划，跟踪销售业绩，调整销售策略。
7.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行联系和沟通，了解客户需求，并根据客户反馈调整产品和服务。
8.市场监测和分析：定期对市场环境、竞争对手、消费者需求
等进行监测和分析，及时调整营销策略，提高市场反应速度。
9.绩效评估和反馈：根据销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行绩效评估，及时对营销管理流程进行反馈和改进。
10.持续改进：根据市场变化和企业发展的需要，不断改进营销管理流程，提高市场竞争力和企业绩效。
以上是一个常见的营销管理流程，企业可以根据自身的情况和市场需求进行调整和优化。
通过科学的营销管理流程，企业可以更好地满足市场需求，提高产品竞争力，实现经济效益的最大化。
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第一章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化
（一）销售政策制订工作流程
二、销售政策制订执行工具与模板
（一）销售政策总表
三、销售业务管理执行工具与模板
（一）销售日报表
月日
（二）销售计划表
地区：单位：元
主管：填表人：制表日期：
（三）销售分析表
四、订货管理执行工具与模板
（一）商品订货单
主管：制表人：（二）订货登记表
（三）订货统计表
五、发货管理执行工具与模板
（一）商品发货单
仓管员：主管：核准：填单：
（二）商品装箱单
（三）发货日报表
填表日期：年月日
（四）发货月报表
填表日期：年
月日
六、回款管理执行工具与模板
（一）催款通知单
致公司财务部：
贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜。
注：1．我公司已是第次向贵公司催款。
2．贵公司已是第次未按协议规定按时结款。
公司财务部
年月日（二）收款通知单
编号：时间：年月日
主管：经办人：（三）回款计划书
年度：单位：万元
编制部门：
核准： 制表：
（四）应收账款表
编号：
填写日期： 年 月 日 主管： 会计： 制表人：
（五）应收款分析表
年度：
填写日期：
复核人：
初核人： 制表人：
七、销售合同管理执行工具与模板
（一）销售合同评审表
编号：
注：预备合同为未签字盖章的合同。
（二）销售合同统计表
（三）合同履行跟踪表
合同号：
客户名称：
八、销售费用控制执行工具与模板
（一）销售费用预算表
部门： 单位：元
销售部经理：销售主管：填表人：（二）销售费用分析表
月份：
销售部经理：
销售主管： 填表人：
第二章 渠道管理细化执行与模板
一、渠道管理流程与工作细化
（一）渠道管理工作流程
二、渠道管理执行工具与模板
（一）营销渠道开发进度表
渠道专员：
（二）渠道成员注册登记表
（三）渠道关系加强对策表
三、零售管理执行工具与模板
（一）店铺销售明细表
（二）销售情况月报表
填写日期：
（三）店铺绩效评分表
四、直销管理执行工具与模板
（一）直销人员申请表
（二）重点行动目标表
月
（三）每周行动计划表
第周
五、代销管理执行工具与模板
（一）代理申请表
（二）代理店调查表
六、连锁加盟管理执行工具与模板
（一）连锁加盟申请表
（二）连锁店装修审批表
第三章促销管理细化执行与模板一、促销方案制订流程与工作细化
（一）促销计划制订工作流程
二、促销方案制订执行工具与模板
（一）促销工作计划表
单位：元
（二）促销活动申请表
总经理：渠道经理：复核：填表人：（三）促销活动计划表
企业名称：填表日期：
三、促销管理执行工具与模板
（一）促销成本分析表
（二）促销活动总结表
第四章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化
（一）大客户管理工作流程
二、大客户管理执行工具与模板
（一）大客户意见调查表
三、客户关系管理执行工具与模板
（一）客户信息调查表
（二）客户增减分析表
（三）客户区域分析表
四、客户投诉管理执行工具与模板
（一）客户投诉登记表
（二）客户投诉调查表
（三）投诉处理记录表
（四）投诉处理通知单
（五）投诉处理报告表
（六）客户投诉统计表
五、售后服务管理执行工具与模板
（一）产品维修报告单
（二）产品退换货汇总表
第五章区域市场管理细化执行与模板一、区域市场构建流程与工作细化
（一）区域市场构建工作流程
二、区域市场构建执行工具与模板
（一）区域市场规划表
（二）分公司设立申请书
三、区域市场管理执行工具与模板
（一）分公司/办事处开户计划表
第六章营销人员招聘与培训细化执行与模板一、营销人员招聘管理流程与工作细化
（一）营销人员招聘管理工作流程
二、营销人员招聘管理执行工具与模板
（一）人员需求申请表
（二）应聘人员登记表
应聘职位：填表日期：年月日
（三）试用期考核表
三、营销人员培训管理执行工具与模板
（一）员工培训需求申请表
（二）部门培训需求申请表
（三）参加外部培训申请表
（四）培训效果评估调查表
第七章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化
（一）营销人员绩效考核工作流程
二、营销人员绩效考核执行工具与模板
（一）绩效面谈记录表
（二）员工绩效改进表
（三）销售人员绩效考核表
（四）营销部经理绩效考核表
三、营销人员薪酬管理执行工具与模板
（一）员工调薪表
（二）业绩奖金核定表
（三）员工奖励审批表。