珠宝营销活动策划
珠宝会展行销策划书3篇
珠宝会展行销策划书3篇篇一珠宝会展行销策划书一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨人生”二、活动目的本次珠宝会展旨在展示最新的珠宝设计和工艺，提供一个交流和交易的平台，促进珠宝行业的发展。
同时，也为消费者提供一个了解珠宝文化和购买珠宝的机会。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 珠宝展览：展示各种珠宝首饰，包括钻石、宝石、珍珠、黄金、铂金等。
2. 珠宝讲座：邀请珠宝专家和设计师进行讲座，介绍珠宝文化、设计理念和保养方法。
3. 珠宝拍卖会：举办珠宝拍卖会，展示和拍卖珍贵的珠宝首饰。
4. 珠宝品鉴会：邀请消费者品尝美酒，同时欣赏和品鉴珠宝首饰。
5. 珠宝定制：提供珠宝定制服务，满足消费者个性化的需求。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、珠宝网站、电子邮件等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在珠宝店、商场、酒店等场所张贴海报、发放传单等。
3. 合作宣传：与珠宝行业协会、媒体、品牌合作进行宣传。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 珠宝展览费用：[X]元3. 珠宝讲座费用：[X]元4. 珠宝拍卖会费用：[X]元5. 珠宝品鉴会费用：[X]元6. 珠宝定制费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 参展商满意度调查：通过问卷调查的方式，了解参展商对活动的满意度和意见建议。
2. 观众满意度调查：通过问卷调查的方式，了解观众对活动的满意度和意见建议。
3. 销售数据分析：分析活动期间的销售数据，了解销售情况和市场需求。
4. 媒体曝光度分析：分析活动期间的媒体曝光度，了解活动的影响力和传播效果。
八、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置安保人员和监控设备。
2. 展品保护：对展品进行妥善保护，防止丢失和损坏。
3. 服务质量：提供优质的服务，确保参展商和观众的满意度。
4. 应急预案：制定应急预案，应对突发情况。
篇二珠宝会展行销策划书一、活动主题闪耀珠宝，璀璨人生二、活动目的本次珠宝会展旨在展示最新的珠宝设计和工艺，促进珠宝行业的交流与合作，提升品牌知名度和市场份额，同时为消费者提供一个了解和购买珠宝的平台。
珠宝店营销策划方案设计5篇
珠宝店营销策划方案设计5篇珠宝店营销策划方案设计1活动目标：1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高__珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
活动主题：以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
活动时间：9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)活动内容：一、“喜从天降”活动1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到__专柜兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
二、“拍挡射箭”活动凡购买__珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附:“排挡射箭”场地布置图(略)：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买__首饰3000元，参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000_10%=300元;射中红心4次者即返还3000_4%=120元;依次类推……(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)三、“婚礼进行时”抽奖凡在__珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝店促销活动策划方案7篇
珠宝店促销活动策划方案7篇珠宝店促销活动策划方案篇1一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。
采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)活动地点：珠宝全国各地专店/柜五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
七、活动形式：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
珠宝营销策划方案(5篇)
珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案1一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的.父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费---即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝营销策划方案2一、活动时间：9月25日-10月15日二、活动主题：八喜同庆--燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的`卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。
珠宝营销活动策划方案(通用9篇)
珠宝营销活动策划方案（通用9篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我整理的《珠宝营销活动策划方案（通用9篇）》，快快拿去用吧!珠宝营销活动策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1.目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
珠宝系列活动策划书3篇
珠宝系列活动策划书3篇篇一珠宝系列活动策划书一、活动主题“璀璨珠宝，闪耀人生”二、活动目的本次珠宝系列活动旨在通过展示各种精美的珠宝作品，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买珠宝产品。
同时，活动也为珠宝爱好者提供了一个交流和鉴赏的平台，促进珠宝文化的传播和发展。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 珠宝展览在活动现场设置珠宝展览区域，展示各种不同款式和材质的珠宝作品，包括钻石、翡翠、珍珠、红宝石等。
展览将分为不同主题，如经典款式、时尚潮流、个性化定制等，以满足不同消费者的需求。
2. 珠宝秀安排一场精彩的珠宝秀，展示最新的珠宝设计和制作工艺。
模特将佩戴精美的珠宝作品，在舞台上展示其独特的魅力和风采。
珠宝秀期间，还可以安排专业的珠宝设计师或品鉴师进行讲解，介绍每款珠宝的设计理念和制作工艺。
3. 珠宝讲座邀请珠宝专家或业内人士举办珠宝讲座，介绍珠宝的选购、保养和收藏知识。
讲座内容将包括珠宝的材质、工艺、品牌等方面的知识，以及如何辨别真伪和评估价值等实用技巧。
4. 互动体验活动设置一些互动体验环节，如珠宝试戴、珠宝鉴定、珠宝摄影等，让消费者更深入地了解和体验珠宝的魅力。
还可以设置一些抽奖活动和优惠促销，吸引更多消费者购买珠宝产品。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多目标客户关注和参与。
可以制作一些精美的图片、视频和文字内容，展示珠宝的美丽和魅力，提高活动的关注度和话题性。
2. 线下宣传在商场、珠宝店、酒店等场所张贴活动海报和发放传单，提高活动的知名度和曝光度。
还可以与一些相关行业的合作伙伴进行联合宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
3. 名人效应邀请一些知名的珠宝爱好者或明星作为嘉宾出席活动，借助名人的影响力和号召力，吸引更多消费者关注和参与。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 珠宝展览布置费用：[展览布置金额]3. 珠宝秀场地租赁和模特费用：[秀场租赁和模特金额]4. 珠宝讲座费用：[讲座金额]5. 宣传推广费用：[宣传金额]6. 互动体验活动道具和奖品费用：[互动体验金额]7. 其他费用：[杂支金额]总预算：[总预算金额]七、活动效果评估八、注意事项1. 安全保障在活动现场设置安全警示标识和安全设施，确保消费者的人身安全和财产安全。
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珠宝营销活动策划珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。
那么珠宝营销活动策划策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于珠宝营销活动策划，期望能帮到各位。
珠宝营销活动策划1一、公司及产品简介1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此产生。
19202X年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响。
从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。
具有150年历史的卡地亚，为美丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样光辉耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断研究技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完善结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrand Lab)编制的202X年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济202X年将连续保持企稳回升的态势。
经济专家猜测，202X年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。
202X年是实行“____”计划的最后一年，保持经济安稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”计划的启动和实行创造良好条件至关重要。
中央经济工作会议提出，要加大经济结构调剂力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推动城镇化为依靠，优化产业结构，努力使经济结构调剂取得明显进展。
随着投资增长的延续，消费的稳固增长，外需的明显改进，中国经济将连续保持强劲的复苏态势。
2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国。
Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。
在202X年圣诞节，Blue Nile的销售增长了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。
在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。
而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有形成。
人们更信任亲身到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担忧。
珠宝网上销售一直处于艰巨爬升阶段。
在全球钻石行业中，中国的发展令人赞美。
202X年DAC报告称，202X年中国成品钻进口额增长了 31%，到达6.99亿美元。
这使中国的进口在202X年一跃遇上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。
202X年，全球钻石业对中国消费者寄予很大期望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。
中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的渐渐形成有关。
202X年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告202X》显示:202X年度，我国网上购物连续高速发展，202X年全国网购规模到达 2670亿元，网购人数到达1.3亿。
而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。
另外，该报告猜测：202X年我国网购市场规模将到达4900亿元。
今年是中国传统的猪年。
在沉寂202X年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在猪年有所收获。
中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在202X年的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。
他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。
这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
(二)企业形象分析寻求完善、创造杰出，始终是卡地亚的经营理念，也反应在卡地亚的设计作品中。
大处小节均充满精心，好像在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。
女人对饰品的中意是我们最大的动力。
我们期望一种心灵的震动。
流行来去，而风格永存。
卡地亚，享誉钻饰业界的著名品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性期望具有的奢华与高贵。
雄厚的实力、特殊的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。
(三)产品分析19世纪初，卡地亚首创性地采取铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石光辉的光芒^铂金的轻巧度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚强度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，增进了钻戒的发展。
自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而唯独不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。
百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。
卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准挑选：所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须具有最权威的国际钻石鉴定机构GIA(Gemological Institute of America，美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书; 而且，只有D到H的色泽等级(Colour Grade),FL到VS2的净度等级(Clarity Grade),以及极好(E__cellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才能符合卡地亚的要求。
另外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance)，以求最为完善的亮光度、色散光度和闪光度。
经太重重挑选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。
卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。
(四)竞争分析我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐渐着落; 高级市场空白，中档市场竞争猛烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区散布不均衡。
而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。
不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的参与，也会为卡地亚带来强大的竞争压力。
(五)消费者分析目前，消费者主要表现出以下消费偏向：(1)从盲目性保值到理性收藏。
(2)从大众化盲从性消费到个性消费。
(3)从普通性了解到专业性认识。
(4)从简单产品意识到品牌意识。
(5)从物质消费到精神消费。
珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐渐走向了理性化，逐渐走向成熟。
消费观念的理智性和成熟化，也势必导致全部珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。
市场竞争越来越猛烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈。
随着互联网时期的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐渐认可。
其中很多人有网上消费行动，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。
而目前，网络安全技术的进步和 152 信誉体系的不断完善，势必进一步带动网络销售的发展。
三、SWOT分析(一) S-优势(1)具有150年历史的卡地亚，为美丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了光辉的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样光辉耀目。
(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断研究技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
(3)卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。
(二)W-劣势(1)自主设计水平还不高。
(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。
(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。
(4)缺少高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题。
(三)O-机会(1)经济和社会的不断发展。
(2)人民生活水平不断提高。
(3)网上购物的趋势化。
(4)对C2C(Customerto Customer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不够信任。
(5)B2C网站专业性强。
(四)T-要挟(1)B2C商城不断增加。
(2)显现了一些专业性的B2C网上商城。
(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。
(4)中国劳动生产率低。
四、网络营销策略(一)营销定位模式定位:B2C网络营销的模式主要有三种：B2B( Business to Business,企业与企业之间的交易模式)、B2C、C2C。
在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C。
它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间的感情，提供了一个销售平台。
(二)网络营销组合策略1.产品策略以顾客为中心。
顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的个性化需求。
营销进程不单是推销产品的进程，而第一是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念。
2.品牌策略保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。
3.渠道策略(1)渠道现状。
目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类。
前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信誉度高、时间充裕;后者的优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。
(2)渠道优化。
主要通过以下方式进行渠道优化。
①加强培训与指导。
对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的整体销售事迹，提高他们对珠宝品牌的忠诚度。
②提供精美且高质量的商品图片。
优质的图片，这将有助于提高产品的销售量。
③发展更多的优质代理商。
目前淘宝上出现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量。
④建立完善的物流配送体系。
物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则整体价格没有优势。
因此，企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在着落顾客购买本钱的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客中意度。
4.价格策略(1)线上的价格要比线下的便宜。
(2)B2C商城的可以比其他网上代理的贵。
5.促销策略(1)加入消费者保证服务。
(2)公司在节假日和新品上市时进行促销活动。
如在刚刚过去的七夕，以及行将到来的中秋节、国庆节举行盛大的网络促销活动。
卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分。
卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员。
并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。