TIFFANY 营销策划分析
蒂凡尼 市场分析报告
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三、蒂凡尼市场分析
1.我国珠宝业背景 目前，我国已成为世界最主要的珠宝消费国之一，许多重要的珠宝产品 消费已经居世界前列。玉石、翡翠和铂金消费世界第一，珍珠产量、人工 宝石加工量也是世界首位，黄金消费今年也将超过印度跃居第一，钻石已 经超过日本跃居世界第二，红蓝宝石、白银消费也都处于世界前列。 2. 蒂芙尼市场分析 优势 知名度高 世界十大奢侈品品牌 劣势 × 销售网络待进一步完善，销售队伍待提高
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第二步将独特工艺发挥到淋漓尽致。在1886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪 镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时 至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间 磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。 纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人 心的馈赠佳品。 第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧 妙的将珠宝广告置入于影片当中，从而使这场代言被完美演绎。诸如奥黛丽。赫本、 玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌无以复加 的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远
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感谢聆听!
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Tiffany珠宝
小组成员：
刘松 杨廷杰
ห้องสมุดไป่ตู้刘玫君
万华
一 、 奢 侈 品 定 义
a thing that is expensive and enjoyable but not essential； something expensive which is pleasant to have but is not necessary； something adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。 纵观这三个定义，luxury的含义大致有三个重 点：好的、贵的、非必需的。
网络珠宝营销策划方案
网络珠宝营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，电子商务已经成为人们消费的主要方式之一。
珠宝行业作为一种高端奢侈品，传统的销售模式已经不能完全满足消费者的需求。
因此，网络珠宝营销成为各大珠宝品牌必须重视和参与的领域。
二、目标市场1.主要目标人群：年龄在25-40岁之间的有一定购买力的女性消费者。
2.次要目标人群：男性消费者，年龄在30-50岁之间，他们在购买珠宝时往往会选择作为送礼的对象。
三、竞争分析1.线下品牌竞争：镶嵌着明亮宝石的蓝色钻石首饰身份严密，例如在市场上独占鳌头的提供高品质宝石和手工首饰的致财宝, 同时享有一流的商店和卓越的客户服务。
2.网络品牌竞争：蒂芙尼（Tiffany）是线下市场中一个受欢迎的品牌，也在网络市场上展开了自己的营销活动。
这个品牌以其高质量、独特的设计和对珠宝的热爱而闻名。
四、策略与目标1.建立品牌知名度：通过在媒体上投放广告，参加珠宝展览和赞助时尚杂志等方式建立品牌知名度。
2.增加销售量：通过网络平台定期举办促销活动和折扣销售，吸引更多消费者购买。
3.扩大市场份额：维持现有消费者群体的忠诚度，并开展市场拓展，争取新的消费者。
五、市场调研1.调研对象：从事互联网珠宝销售的品牌公司。
2.调研内容：了解品牌的经营状况、市场营销方案和目前面临的问题。
3.调研方法：通过问卷调查、面对面访谈等方式收集数据。
六、产品设计1.定位：高档奢侈品，注重设计和品质。
2.特色：不断推出新的设计款式，引领时尚潮流。
3.价格策略：定期举办促销活动，提供折扣和礼品赠送，吸引消费者购买。
七、渠道建设1.网站建设：建立专业的珠宝销售网站，方便消费者浏览商品信息和进行购物。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，将新品信息和优惠活动传播给更多消费者。
3.与电商平台合作：与知名电商平台合作，增加产品曝光度，提高销售量。
八、推广与宣传1.线上推广：利用搜索引擎优化技术，提高网站的排名和曝光度；参与行业论坛和社区，建立品牌形象。
诗佩妮营销策划方案
诗佩妮营销策划方案摘要：本文档旨在为佩妮公司提供一套全面的营销策划方案，帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本方案包括市场调研、目标客户分析、产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等方面的内容。
通过综合运用各种营销手段，佩妮公司可以提升品牌知名度，拓展市场份额，实现长期可持续发展。
第一节：市场调研1.市场概况：分析佩妮公司所处市场的概况，包括市场规模、增长率、竞争态势等等。
2.目标客户分析：通过市场调研数据，确定目标客户的特征（年龄、性别、地区、收入水平等），并分析目标客户的需求、消费习惯、购买动机等。
3.竞争分析：分析佩妮公司所处市场的竞争对手，包括其产品特点、价格、销售渠道等，并评估其优势和劣势。
第二节：产品定位1.产品特点：详细描述佩妮公司的产品特点，包括设计、材质、功能等方面的优势。
2.差异化定位：通过与竞争对手的对比，确定佩妮公司产品与众不同之处，以便进一步确定差异化定位。
3.品牌形象：设计佩妮公司的品牌形象，包括名称、标志、口号等，以提高品牌的知名度和认可度。
第三节：营销渠道选择1.线上销售渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道与消费者进行直接沟通和销售。
2.线下销售渠道：与零售商、分销商等建立合作关系，将产品引入实体店铺进行销售。
3.品牌合作：与与佩妮公司定位相符的知名品牌合作，提升品牌影响力和销售渠道。
第四节：促销活动策划1.产品推广：通过举办产品发布会、展览等活动，吸引媒体和目标客户的关注，建立产品品牌形象。
2.价格优惠：通过限时打折、满减活动等策略，以提升产品的竞争力和销售量。
3.会员制度：建立会员制度，为忠实客户提供折扣、礼品等优惠，并通过会员活动提升客户粘性。
4.口碑营销：通过与影响力较大的意见领袖、博主等合作，进行产品的口碑营销，增加消费者对佩妮产品的认可度。
第五节：评估与调整1.销量和市场份额评估：通过销售数据和市场调研数据，定期评估佩妮产品的销量和市场份额。
2.竞争对手分析：持续对竞争对手进行跟踪分析，了解其市场动向和营销策略，以便及时调整佩妮公司的策略。
TIFFANY营销策划分析
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的形状归
结这隽永
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的柔情
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•Tiffany Keys
灵感来自于蒂
芙尼公司馆藏
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珍品中的钥匙
•圣诞系列珠 宝
搭配各式吊
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饰的纯银手兴地标，日本消费最高 的中央—东京银座开设了旗舰店。 2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开 设了首间中国专卖门店。
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视频广告
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• 蒂芙尼真爱故事：孩子们议论爱情_标清.wmv
• Tiffany的真爱系列以小孩开篇，通知我们，其真实高速旋 转的城市里，当你慢上去细心听听这些天真又搞怪的孩子的
想法，你会被一种充盈内心的感动包围。
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蒂芙尼广告战略
经过借助赫本的知名度，蒂凡 尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言 当中，使每一个爱美女性都感遭到了 蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言 被完美归结。
1861年，林肯总统在蒂芙尼的店里花了 530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠 首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大 典上佩带，林肯开了先例后，其他美国 总统和本国元首争相效仿。
100年后，另一位美国历史上的名人，也 走进了蒂芙尼，想为太太买件首饰，问 了问事先的老板Walter Hoving，可否给 美国总统打点折扣？Walter Hoving回答 说：〝对不起，现在林肯来的时分，也 没有打任何折扣的。〞艾豪威尔心服口 服的付了全价。
4PS剖析
01 产品策略 02 定价策略 03 营销渠道策略 04 促销策略
• 产品战略
附加价值： 爱的代名词
方式产品： 繁复明了 质量保证 品牌弱小 包装精巧
中心产品：浪漫 高贵、爱情 永久
• 定价战略
蒂芙尼的营销策划方案
蒂芙尼的营销策划方案一、背景介绍蒂芙尼（Tiffany & Co.）是一家世界著名的奢侈珠宝和时尚品牌，成立于1837年，总部位于纽约。
蒂芙尼的产品以高品质、精湛工艺和与众不同的设计风格而闻名。
蒂芙尼的经典蓝色礼盒和“蒂芙尼蓝”已经成为奢侈品行业的标志之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，蒂芙尼需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者，并保持品牌的独特性和吸引力。
本营销策划方案将提供一系列针对蒂芙尼的市场和品牌的改进措施，以进一步提高品牌认知度、市场份额和消费者的忠诚度。
二、市场分析1. 市场竞争情况蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括劳力士、卡地亚、宝格丽等。
这些品牌凭借其独特的设计、品质、历史背景和知名度取得了相当大的市场份额。
2. 目标市场蒂芙尼的目标市场是年轻的、经济实力较强的城市白领阶层。
他们追求奢华、品质和与众不同的产品，愿意为品牌和设计付出更高的价格。
在全球范围内，亚洲市场的增长潜力巨大，是蒂芙尼的重要市场之一。
3. 消费者行为分析蒂芙尼的消费者主要有以下行为特点：- 独特性：消费者追求与众不同的产品和品牌，希望展示自己的个性和品味。
- 礼品购买：蒂芙尼的产品常常作为礼物购买，消费者注重礼物的含义、精致度和品质。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在线购物和线上体验。
三、营销目标1. 提高品牌认知度：通过有效的市场推广活动，提高蒂芙尼品牌在目标市场的知名度和认可度。
2. 增加市场份额：占领更多的市场份额，提高蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中的竞争力。
3. 提高消费者的忠诚度：通过提供卓越的产品品质和个性化的购物体验，建立消费者对蒂四、营销策略1. 品牌推广- 品牌定位：加强蒂芙尼品牌定位的清晰性和独特性，强调品牌的奢华与品质，突出与众不同的设计风格。
- 品牌代言人：选择知名的明星或时尚人士作为品牌的代言人，通过他们来传递蒂芙尼的价值观和品牌形象。
蒂凡尼营销策划方案ppt课件
富裕阶级爆发式增长
《2011胡润财富报告》 显示，中国千万富豪达 96万人，其中有6万个亿 万富豪，全国每1400人 中有1人是千万富豪。而 北京市富裕人士最多，分 别有17万个千万富豪和1 万个亿万富豪；广东有 15.7万个千万富豪和 9,000个亿万富豪，位居
第二。
2011胡润财富报告富裕人士分布城 市排行
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品牌推广—— 荧幕上的蒂芙尼
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竞争激烈
That’s all
前景广阔 开疆拓土
Thank you
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70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
800元以下
800-2000
2000-5000 5000-8000 8000-10000 10000以上
比例 14
• 目标市场 • 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公
司把目标顾客分为两类: • 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性
Tiffany & Co.
———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary
Ciel 1
珠宝行业十大品牌简介
• 1、卡地亚 • 2、蒂芙尼 • 3、宝嘉丽 • 4、梵克雅宝 • 5、海瑞温斯顿
• 6、蒂爵 • 7、德米亚尼 • 8、宝诗龙 • 9、御木本 • 10、施华洛世奇
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第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知 名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言当中，使 每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这 场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛 丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种 张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的 明星更长久、更深远。
Tiffany
“六爪镶嵌法” 这一设计将钻 石高高托起在 戒环之上，最 大限度地衬托 出钻石，使其 光芒得以全方 位折射。
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SWOT分析法
优势（S） 劣势（W）
机会（O） 增长战略
转型战略
威胁（T） 多样化战略 防御张略
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4PS分析法
• 产品策略 • 定价策略 策 略
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100年后，另一位美 国历史上的名人，也 走进了蒂芬妮，想为 太太买件首饰，问了 问当时的老板 Walter Hoving，可 否给美国总统打点折 扣？Walter Hoving 回答说：“对不起， 当初林肯来的时候， 也没有打任何折扣的 。”艾森豪威尔心悦 诚服的付了全价。蒂 芬妮讲究的是高品求 质。
Political Economic
Social Culture
Technology
美国政府 在全球化经济化 随着生活水平的提 将蒂芙尼 的背景下，市场 高，人们不再满足 制定的一 竞争日益激烈， 现有的生活，而是 套自己的 前面有像卡地亚 不断追求浪漫、奢 宝石、铂 这样顶级的国际 华的生活，蒂芙尼 金标准为 型竞争对手，又 正是顺应时代的潮 官方标准， 有像ENZO这样的 流应运而生。 其意义可 国内竞争对手。 见一斑。
附加价值： 爱的代名词
形式产品： 简约明了 质量保证 品牌强大 包装精美
核心产品：浪漫 高贵 爱情 永恒
1
定价策略
• 与同行业相比，材质、用量等相同的情况 下，消费者要为其独特的设计和品牌买单。 在不同地区，价格也有差距，比方说，香 港的价格要比内地的价格便宜，而上海、 北京、东京的价格比纽约的价格要贵上 10﹪，这是因为关税的原因。
谢谢！
销售约占总营业额的6%。
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促销策略
Tiffany珠宝网络销售系统规划报告
Tiffany珠宝网络销售系统规划报告一、系统开发背景现在网络的进展已出现商业化、全民化、全球化的趋势。
目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、公布广告、聘请雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。
现在网络已成为企业进行竞争的战略手段。
企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，关于企业的治理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络那个有效的工具。
网站早已由论证时期进入了实质时期，专门为企业提供一个展现自己的舞台、为消费者制造一个了解企业的捷径。
随着全球信息网络的进展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。
从4C （Connection.，Communication ，Commerce , Co-operation ）层次上完全改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的要紧动力。
Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含许多的信息资源，所有最新的信息都能够通过网络搜索获得。
更重要的是，大部分信息差不多上免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在猛烈的市场竞争中领先对手。
互联网真是商机无限。
二．企业现状分析Tiffany（蒂芙尼），珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。
Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。
事实证明，Tiffany珠宝不仅能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰向往。
“经典设计”是Tiffany作品的定义，也确实是说，每件令人赞颂的Tiffany杰作都能够世代相传。
Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此它也就可不能落伍，因为它完全凌驾于潮流之上。
Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜亮的线条诉说着平复超然的明晰与令人心动神移的文雅。
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2）行业顾客的议价能力。 奢侈品行业的价格是全国统一，因此对 于蒂芙尼来说不存在顾客议价的说法。 1861年，林肯总统在蒂芙尼的店里花了 530美元，为他太太玛丽选购了一套珍 珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职 大典上佩带，林肯开了先例后，其他美 国总统和外国元首争相效仿。 100年后，另一位美国历史上的名人， 也走进了蒂芙尼，想为太太买件首饰， 问了问当时的老板Walter Hoving，可否 给美国总统打点折扣？Walter Hoving回 答说：“对不起，当初林肯来的时候， 也没有打任何折扣的。”艾豪威尔心悦 诚服的付了全价。 蒂芙尼讲究的是高品质，追求的是完美。
营销组合分析
4PS分析
01 02 03
产品策略
定价策略
营销渠道策略 促销策略
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•产品策略
形式产品： 简约明了 附加价值： 爱的代名词 质量保证 品牌强大 包装精美
核心产品：浪漫 高贵、爱情 永恒
•定价策略
• 与同行业相比，材质、用 量等相同的情况下，消费 者要为其独特的设计和品 牌买单。 • 在不同地区，价格也有差 距，比方说，香港的价格 要比内地的价格便宜，而 上海、北京、东京的价格 比纽约的价格要贵上10﹪， 这是因为关税的原因。
Technology “六爪镶嵌 法”这一设 计将钻石高 高托起在戒 环之上，最 大限度地衬 托出钻石， 使其光芒得 以全方位折 射。
• 中观环境（五力）
1）珠宝行业现有的竞争。 导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述 几种： 一是行业增长缓慢，对市场份额的争 夺激烈； 二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； 三是竞争对手提供的产品或服务大致相同， 或者只少体现不出明显差异； 四是某些企业为了规模经济的利益，扩 大生产规模，市场均势被打破，产品大量 过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 自上世纪九十年代以来，随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈 品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢 瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了 境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。
4）行业潜在竞争对手的威胁。
企业生产规模越大，所需铺底原材 料就越多，占用的流动资金也就越 多。因此没有足够强大的资金实力， 很难进入珠宝首饰行业主流企业的 行列。近年来黄金、铂金、钻石原 材料价格整体上为上涨趋势，导致 企业对流动资金的需求不断增加， 进入本行业的资金壁垒也在变高。
珠宝首饰的制造过程对工人的技术 素质要求较高，生产工人对工艺技 术的熟练程度将在很大程度上决定 所生产珠宝首饰的品质。只有拥有 一定规模且掌握熟练工艺技术水平 的工人，才能生产出有一定规模且 品质较高的珠宝首饰产品。
• 促销策略
任何促销和推销手段都会伤及品牌，在奢侈品领域尤其如此。如果你的品牌 在打折销售而不是在收藏家市场看涨，那这个品牌的状况就很糟糕了。一位 资深的奢侈品营销人说∶“如果一个人走进店里，不要试图用任何方式和他 套近乎，你可以表示出热情，但不要离得太近，保持１米以上的距离是合适 的。当顾客提出需求时，他需要专业的解答而不是夸大其辞。”可以看出， 不但在营销上需要做出高贵的姿态，在店面也是如此。因此，蒂芙尼没有促 销。
• 产品介绍
•蒂芙尼传奇黄钻
将一只活灵活现的 金丝雀置于宝石之 上，灵动华美。
• Zellige 是一种将几何图案 融入彩色珐琅瓷砖 的艺术形式。 • heartTiffa ny Hearts 以其别致的 形态演绎这 隽永的柔情
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. . •Tiffany Keys 灵感来自于蒂 芙尼公司馆藏 珍品中的钥匙 •圣诞系列珠 宝 搭配各式吊 饰的纯银手 链。
• 蒂芙尼Tiffany&Co
蒂芙尼公司(英语:Tiffany & Co.， NYSE:TIF)是一间于1837年开设的 美国珠宝和银饰公司。 1853年查尔斯· 蒂芙尼掌握了公司的 控制权，将公司名称简化为"蒂芙尼 公司"(Tiffany & Co)，公司也从此 确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙 尼逐渐在全球各大城市建立分店。 蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂 金标准，并被美国政府采纳为官方 标准。时至今日，蒂芙尼是全球中 知名的奢侈品公司之一。 其蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格 的标志。
5）行业替代产品的压力。
在内地的珠宝市场上是否存在这种具有 强势心智内容的品牌呢?有!譬如卡地亚、 蒂芬尼、ENZO、梵克· 雅宝、哈里· 温 斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙、施 华洛世奇等品牌。它们成为强势品牌， 不是因为它们是奢侈品领域的尖端者， 而是因为它们具有独特的魅力，长期以 来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智 之树。 蒂凡尼的设计从不迎合起起落落的流 行时尚，因此也就不会落伍。它完全 凌驾于潮流之上。而正是这种苛刻的 标准，使各大富豪乃至林肯总统都青 睐有佳，最终使蒂凡尼脱离大众，逐 渐成长为奢侈品牌。同样的，正是这 种精益求精的态度为蒂凡尼的发展奠 定了传播的基础。
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环境分析
2.1宏观环境（PEST）
Political Economic
Social Culture 美国政府 在全球化经 随着生活水平 将蒂芙尼 济化的背景 的提高，人们 制定的一 下，市场竞 不再满足现有 套自己的 争日益激烈， 的生活，而是 宝石、铂 前面有像卡 不断追求浪漫、 金标准为 地亚这样顶 奢华的生活， 官方标准， 级的国际型 蒂芙尼正是顺 其意义可 竞争对手， 应时代的潮流 见一斑。 又有像ENZO 应运而生。 这样的国内 竞争对手。
THANKS!
(二）目标市场 • 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分 析，公司把目标顾客分为两类: • 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是 男性和老年消费者。其中女性消费者年 龄在20-45岁之间的应是珠宝首饰消费的 主体。
(三）市场定位
•财富新贵 •都市白领 •时尚青年 •情侣夫妻
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Lorem ipsum
课程：广告学 姓名：舒 艺 学号：201315028 指导老师：崔楷
• 目录
第一章 背景分析
F
E
第二章
环境分析
第三章 STP分析
D C
第四章 营销组合分析Βιβλιοθήκη 第五章 视频广告B A
第六章 展望及见解
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Lorem ipsum
珠宝行业背景及现状
奢侈品行业是随着经济大起大落的行业。行 业在2009年经历了巨大挫折，当年行业销售 额下降了8%之多，而以珠宝和手表为代表 的硬奢侈品更是下跌了17%。但是在2010年 富人们恢复信心之后，奢侈品行业的销售额 增长了13%，硬奢侈品的销售额反弹了23%。 2012年随着经济继续复苏，全球奢侈品销售 额增长10%，中国地区增长尤其强劲，达到 35% •中国黄金市场的对外开放，为中国珠宝行 业的发展带来前所未有的机遇，也吸引越 多的国际知名品牌进军中国市场，对日趋激烈的国内珠宝行业形成严 峻挑战与压力，从一般低层次竞争上升到高层次品牌竞争，未来珠宝 行业将持续发展。
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视频广告
•视频广告
• 蒂芙尼真爱故事：孩子们谈论爱情_标清.wmv
• Tiffany 的真爱系列以小孩开篇，告诉我们，其实在高速旋 转的城市里，当你慢下来仔细听听这些天真又搞怪的孩子的 想法，你会被一种充盈内心的感动包围。
•蒂芙尼广告策略
通过借助赫本的知名度，蒂凡 尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言 当中，使每一个爱美女性都感受到了 蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言 被完美演绎。 提起蒂芙尼，第一个想到的估 量也是奥黛丽·赫本演绎的《蒂芙尼 早餐》，十分典范。除了的片子植入 之外，蒂芙尼也从未缺席过奥斯卡颁 礼，本年佩带蒂芙尼珠宝出席颁礼的 明星是卡梅隆·迪亚兹。 第二天，蒂芙尼珠宝 跟着娜塔丽·波特曼登上了全球大大 小小各类，这背后给力的无形宣传毋 庸多言。
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STP分析
•市场细分 •目标选择 •产品定位
（一）珠宝细分市场
从人文统计因素中的性别来看，珠宝首饰市场分为女性、男性两块，从 对消费者的调查数据可以看出，珠宝首饰的使用者（消费者）85%为女性
，多数女性即是购买者又是使用者，因此女性市场是整个市场的主导。
从年龄上来细分，珠宝首饰购买者年龄从20-70岁不等。 从购买动机分析20-45岁女性购买的动机是为了美化、装饰，同年龄段 男性购买的动机是为了身份、地位；45岁以上的购买者则多是为了对某个 特殊日子和行为的纪念。
3）珠宝行业供货厂商的议价能力
对于蒂芙尼公司而言，钻石产品是 销售的重点。
蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料 的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、 哈里温斯顿(Harry Winston)等全球 9大钻石矿产商都有供货合同。
由于供货商数量很少，价格通常是由供货商决定。另外，预计 到未来钻石的供应将继续吃紧，蒂芙尼公司主动向上游拓展， 近年来陆续对一些钻石矿产商入股或者提供贷款，以获得将来 钻石原料的优先购买权。于是，在钻石原料越来越稀缺的当今， 蒂芙尼仍然能够保证充足的原料供应。
个人见解
一是在中国区域内开设 网上直销
由于其途径购买 TIFFANY假货的人很 多，因此建立网上直 销很重要
二是切合中国人的浪 漫理念
切合中国人的浪漫 理念，为众多情侣 打造独一无二的浪 漫
三是改善售后服务
改善售后服务， 让顾客放心、舒 心。
无论是产品还是宣传 Tiffany自内而外都是自由而真挚的。
•营销渠道策略
• 蒂芙尼公司集设计、生产、 分销和零售为一体的珠宝公 司，公司91%的销售额来自珠 宝销售。 • 采用一层销售渠道：企业→ 零售商→消费者 • 公司共有233家门店分布在全 球22个国家和地区 • 在美国还有目录销售，在英 国和美国也有直邮和网络销 售 • 截止2011年末，公司在13个 国家开设在线导购服务，网 络销售约占总营业额的6%。