2013纪梵希营销

4G标志：古典(Genteel)、优雅(Grace)、愉悦(Gaiety)以及GIVENCHY

一、2013秋冬系列

1、广告

2、秀场

The strength of gypsies meets the romanticism of a feeling to celebrate women.

纪梵希2013秋冬女装系列用浓烈的吉普赛风格和浪漫的维多利亚式情调来赞美女性。

RICCARDO TISCI REVISITS THE SIGNATURE SHAPES AND PRINTS OF HIS GIVENCHY ARCHIVES TO CREATE BOLD FEMININE SILHOUETTES.

RICCARDO TISCI再次将纪梵希的标志性图形与印花设计带入他的创作中以打造出大胆的女性形象。

LOOKING AT THE GYPSY AETHETICS BORROWING MEN’S CLOTHES BUT ADDING FEMININITY IN CUTTING AND MIXING THEM WITH WOMEN’S PIECES,

本季女装以吉普赛风格为创意灵感，借鉴了同季男装的款式同时又融入了女性化的剪裁及配搭。

二、2014春夏系列

DRAWING INSPIRA TION FROM A CRASH BETWEEN AFRICAN AND JAPANESE CULTURES MIXED WITH HAUTE COUTURE TECHNIQUES,

纪梵希2014春夏女装系列将非洲与日本文化的冲撞与高级定制工艺完美结合

RICCARDO TISCI REVEALS A COLLECTION IMBUED WITH SENSUALITY AND URBAN ELEGANCE. MOVING AW AY FROM PRINTS,

RICCARDO TISCI将性感与都市优雅融入在其设计中,取代了先前种种繁复的印花图案

三、合作

DENISE HO “MEMENTO LIVE” 2013 “MEMENTO LIVE”何韵诗2013演唱

李宇春"WHY ME'''世界巡回演唱会

BEYONCé'S MRS. CARTER SHOW WORLD TOUR。BEYONCé MRS. CARTER SHOW世界巡回演唱会

RIHANNA'S COSTUMES FOR HER DIAMONDS WORLD TOUR 蕾哈娜RIHANNA钻石全球巡演服装

四、红毯

JESSICA CHASTAIN A T THE 2013 CANNES FESTIV AL JESSICA CHASTAIN出席第66届戛纳电影节的首映式

CIARA AT THE 2013 MTV VIDEO MUSIC AWARDS

CIARA出席2013MTV音乐录影带颁奖礼

AMANDA SEYFRIED AT THE ACADEMY AWARDS V ANITY FAIR PARTY AMANDA SEYFRIED 出席第85届奥斯卡金像奖颁奖礼

ANNA HATHAW AY AT THE 'LES MISéRABLES' WORLD PREMIERE

安妮?海瑟薇出席《悲惨世界》全球首映礼

五、经典

FOR AUDREY HEPBURN'S AW ARDED FILM 'BREAKFAST AT TIFFANY'S', HUBERT DE GIVENCHY DREW A LITTLE BLACK DRESS IN 1961, WHICH BECOMES ONE OF THE HOUSE'S MOST FAMOUS OUTFITS.

1961年HUBERT DE GIVENCHY为奥黛丽?赫本《蒂凡尼的早餐》设计的小黑裙成为了品牌最著名的服装之一

斗篷是纪梵希从于贝尔?德?纪梵希到RICCARDO TISCI标志性的单品。

SCARF PONCHO CAPE FROM 1971 TO 2012 1971-2012围巾的演变

METAL & STUDS，FIRST APPEARRANCE IN THE WOMEN'S FALL/WINTER 2007 SHOW 金属和铆钉，2007 年秋冬女装秀中的首次亮相

自从1952年发布会上模特BETTINA GRAZIANI穿上这件衬衫，它就一直是纪梵希发布会上关键且具有标志性的单品，后来将其命名为“BETTINA”衬衫。

ON FEBRUARY 2ND, 1952, HUBERT DE GIVENCHY SHOWED HIS VERY FIRST HAUTE COUTURE COLLECTION WITH TOP MODEL BETTINA GRAZIANI AS HEAD OF COMMUNICATIONS. BETTINA OPENED THE SHOW WITH WHAT BECAME THE 'BETTINA BLOUSE'.

十周年店庆营销方案2013

关于开展10周年店庆活动方案活动背景 2013年12月，郑州世纪丰田迎来了10周岁生日！！值此10周年店庆之际，世纪丰田售后真情感恩，盛情回馈新老客户，推出“十年历程，感谢有你”10周年系列优惠活动。活动目的为了提升品牌形象，维系新老客户。活动时间 2013年12月12日（含）-12月31日（含），共计20天活动对象所有进店保养客户（营运车除外）。活动内容项目具体内容客户优惠额度活动一凡在活动期间进店保养客户，可免费尊享机油、玻璃水、空调暖风系统、刹车系统、轮胎、电瓶、雨刮片等车辆常规检查。免费活动二凡进店更换防冻液工时5折。工时5折活动三凡进店做刹车系统保养，返100元工时劵。返100元工时劵（下次使用）活动四更换导航光盘半价回馈。零件半价活动五更换电瓶，旧件折80元；更换轮胎，旧件折50元更换电瓶节约80元，更换每条轮胎节约50元活动六办会员充值卡，送精美礼品精美礼品活动七凡进店同时做发动机氢氧除碳和纳米修复，送4升食用油。送4升装的金龙鱼食用油抽奖凡在活动期间进店保养客户，均可凭结算单据抽奖一次。（奖项设置：机滤、泡沫清洗剂、节气门清洗剂、四轮定位、室内空气清洁剂、玻璃水、喷油头清洗剂、发动机清洗剂，水箱清洗剂，水箱保护剂。免费回馈礼品

活动工具制作部门：市场部气氛烘托展架客户邀约：CR部客户邀约短信、电话活动实施：服务部客户回馈礼品活动成本预算名称数量成本宣传海报170元转盘 1 50元短信6000条（2次）450元会员卡立牌8 240元会员卡礼品160 上次厂家零件活动和“常回家看看”剩下的礼品食用油（4升）200 优惠劵（转盘项目）节气门清洗剂一瓶200张 130元喷油头清洗剂一瓶200张四轮定位一次200张机油滤芯一只200张发动机清洗剂一瓶200张水箱清洗剂一瓶200张水箱保护剂一瓶200张 100元工时劵200张合计940元（除服务部现有的礼品外）注：广宣注明营运车除外。目标项目目标备注客户邀约进厂台次：1600 除出租车和钣喷的进站客户防冻液40桶每人5桶刹车系统保养64套每人8套导航光盘40张每人5张电瓶16块每人2块轮胎32条每人4条会员卡充值卡160张，得益卡80张每人充值卡20张，得益卡10张氢氧除碳，纳米合计520套每人65套活动推进： 1、活动宣传方式客户部整理两年内入厂客户，发送短信。市场部整理活动内容，网络，微信宣传。同时，制作活动海报

营销方案2018年营销方案范文大全

营销方案2018年营销方案范文大全一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学2009 级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600 人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

保健品营销策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策

划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书珠水时代一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

伊利金典有机奶整合营销策划

伊利金典有机奶整合营销策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时刻策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告成效推测九、整合营销活动策划

一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断进展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。因此乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，同时液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。依照《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，以后的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也显现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。《中国食物与营养进展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，都市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。假如实现了那个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长时期。（二）宏观环境分析 1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市进展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量

婴幼儿产品网上营销企划书

婴幼儿产品网上营销企划书系别：计算机与信息工程系专业：信息管理与信息系统2班姓名：金明明学号：2010512545

网上购物带动了许多产品的热销，尤其是婴幼儿方面。根据一淘发布的数据显示奶粉、纸尿裤、婴儿车床等母婴用品的网购搜索热度都出现全面上涨。无论是综合型的B2C平台还是垂直型的母婴B2C网站，各大电商纷纷投入大力度促销以抢占母婴市场。报告通过统计天猫（淘宝商城）、京东、当当、亚马逊、1号店以及红孩子、母婴之家和乐友母婴用品网八家B2C站点的在线母婴类商品的相关数据，从商品数量规模、商品价格、商品历史购买评论数量以及购物投诉（差评）热点方面进行了比较和分析。母婴类商品数量规模方面：在婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床三类商品的数量上，天猫、京东均分居首、次位。母婴类商品价格方面：同时段，在随机选取的6种婴儿商品的价格中，最低价格商品有3种在天猫，2种在京东。母婴类商品历史购买评论量方面：在未统计天猫的情况下，选取的4种商品中，京东有3种居首，当当有1种居首。母婴类商品网购投诉（差评）热点方面：物流服务、产品质量和虚假面促销三个方为投诉（差评）重点，占到总投诉（差评）的80%以上。目前天猫在婴儿奶粉、纸尿裤和婴儿车床三方面提供的商品数量他B2C站点。均远高于其天猫作为最大的B2C平台，在商品种类和数量的整合上优势明显。对于同一型号的商品，天猫给消费者提供了更多的可选性，但同时也增加了搜索时间成本。京东的三类商品数量均居第二位，其中婴儿车床数量优势较为明显，是第三位亚马逊的3倍。在表中统计的三方面母婴商品数量上，排名前4位的依次都是天猫、京东、亚马逊和当当这类综合型的B2C平台，红孩子和母婴之家作为垂直型的

2014年上《市场营销》测试方案

2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班《市场营销》课程测试方案学号：姓名：得分：请从下列3题中任选1题。 1.请结合所学的市场营销学理论论述市场营销的重要意义。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点应突出，论述有力度和深度； 2.字数不得少于2000字。） 2.请运用SWOT分析法为你熟悉的企业制定一份企业发展战略规划。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，规划科学合理；2.字数不得少于2000字。） 3.请为你所感兴趣的产品或项目编制一份促销策划方案。（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点突出，策略要得当；2.字数不得少于2000字。）

2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班《市场营销》课程测试方案评分标准 1.方案一：（1）不符合基本要求者；（60分以下）（2）分析基本透彻，论述有一定的说服力；（60~69分）（3）分析较透彻，论述有较大说服力；（70~79分）（4）分析透彻，论述富有说服力；（80~89分）（5）分析很透彻，论述有力度和深度，理论联系实际好。（90分以上） 2.方案二：（1）不符合基本要求者；（60分以下）（2）分析基本透彻，能制定出基本的企业发展战略规划；（60~69分）（3）SWOT分析较透彻，能制定出较合适的企业发展战略规划；（70~79分）（4）SWOT分析透彻，能制定出合适的企业发展战略规划；（80~89分）（5）SWOT分析很透彻，能制定出很合适的企业发展战略规划，理论联系实际好。（90分以上） 3.方案三：（1）不符合基本要求者；（60分以下）（2）背景分析基本透彻，能制定出基本的促销策划方案；（60~69分）（3）背景分析较透彻，能制定出较合适的促销策划方案；（70~79分）（4）背景分析透彻，能制定出合适的促销策划方案；（80~89分）（5）背景分析很透彻，能制定出很合适的促销策划方案，方案可操作性、

2020年(营销技巧)国产奶粉销售攻略

（营销技巧）国产奶粉销售攻略

国产奶粉销售攻略前言以往每年进入秋冬之季，奶粉销售量总会有大幅扬升，但2005年对于许多国产奶粉厂家来说，也许是个例外。旺季并没有按照想像中那样来得快、来得有成就感。无疑，劣质奶粉事件的影响余波远远未尽。按照常理，劣质奶粉被一扫而空了，正规奶粉厂家应该受益才是，但事情远没有这么简单。或者说在一群并不能挺直脊梁的少年面前，面对似乎突如其来得风暴，选择出或有能力选择出成熟的应对措施是很难的。我们可以将三鹿、完达山、伊利、龙丹、秦俑、南山等奶粉厂家视为国产奶粉的“脊梁”、“中坚力量”，然而，在奶粉事件发生时，这些企业在做些什么？面对媒体误导、风波乍起的恶劣环境，除了忙于内乱、辩白、明哲保身之外，又有什么力量能够挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉厂家抓住机会，逆流而上了，在全国或局部市场取得了令大牌奶粉厂家汗颜的销售业绩。

在各奶粉厂家前瞻后顾时，又有更多的奶粉品牌不断冒出走进决战终端的漩涡。国产奶粉业将何去何从？业内应该尽快开启一场关于奶粉消费的大讨论，内幕一节一节地慢慢暴露，让奸商和投机分子有了许多为害或暴利于消费者的机会，不但是无益于民族乳业的振兴，更是遗害国民之健康。（一）关于名牌国产奶粉的2006年销售攻略作为国产奶粉的名牌，我总是要把他们单独提出来说，因为他们是中国的名牌。现在是WTO的时代，我们需要爱护自己的品牌，我们不能总是帮别人加工，为的是老百姓的利益。我们造就一个好品牌很不容易，而且面对恶劣环境，中国品牌的生命力并不强。即使成了中国驰名商标、国家重点保护商标，也一样是很脆弱的，如安徽阜阳奶粉事件时的三鹿遭遇，一家小媒体也可以让一个小误会放大到全国，而媒体大家们也一点不爱惜我们中国驰名商标、国家重点保护商标，差点给让“危机”毁了。因此，热切地希望在2006年名牌奶粉企业之间多联合、多互助。 1、建立名牌乳品联盟，化敌为友，加强企业高层互访与联盟成员间实质性合作，展现国产奶粉中坚力量与正面形象，一定程度的信息共享和共进退，引导媒体舆论关于乳品消费

某年奔驰营销策划方案

某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录一、环境分析㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)

一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境：政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

雅士利奶粉促销活动方案

促销活动策划方案一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象：内容及形式：活动细则：安排计划表

七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。 2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。 3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。 4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。 5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类） 6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），

蒙牛收购雅士利案例分析

蒙牛收购雅士利案例分析一、确定并购交易结构 1、案例简介 2013年6月18日，中国蒙牛乳业有限公司(02319.HK)(简称“蒙牛乳业”)与雅士利国际控股有限公司(01230.HK)(简称“雅士利”)联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出收购要约，并获得控股股东张氏国际投资有限公司(简称“张氏国际”) 和第二大股东凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings(简称“CA Dairy”)接受要约的不可撤销承诺，承诺出售合计约75.3%的股权。蒙牛方面表示，此次是蒙牛独家投资，融资方面将采用银团贷款的方式，不会引入合作伙伴。“雅士利的团队在婴幼儿奶粉行业有着非常丰富和成功的管理经验，并购后我们将保留雅士利的独立运营平台，使其保持作为从事奶粉业务的专业公司。”蒙牛乳业总裁孙伊萍表示。这是是迄今为止，中国乳业最大规模的一次并购，也是蒙牛乳业在奶粉领域发力的重要信号。两大乳业巨头联手后，将通过资源整合与互补，利用双方在产品、品牌、渠道等方面的优势，加快高端奶粉行业整体升级的速度。交易金额：124亿港元（约合人民币98亿元），雅士利的股东将可就每股股票获得以下两种选择： (1)每股3.50港币的现金； (2)每股2.82港币的现金加上0.68股蒙牛国际的股票。张氏国际承诺接受“现金加蒙牛国际股票”的方案。资金来源：据华尔街日报称，汇丰银行和渣打银行或将为该交易提供全部融资。蒙牛此前刚宣布以25亿元收购现代牧业26.92%股权，成为其最大单一股东。 2、并购双方介绍并购方——蒙牛乳业：蒙牛乳业始建于1999年8月，创始人牛根生，企业声誉在三聚氰胺事件中遭受重挫，2009年中粮入主，创业元老相继退出。被并购方——雅士利：创办于1983年，中国婴幼儿配方奶粉产品领导企业，旗下完达山和施恩两大品牌广受消费者认同。 3、并购信息对比

完整营销策划书的结构

营销策划书的结构 1. 纲要主要描述策划项目的背景资料，介绍策划团队，概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2. 环境分析（1）宏观环境分析 ?人文环境：人口规模和增长率年龄分布和种族组合教育水平家庭类型地区特征和运动 ?经济环境社会购买力消费者收入储蓄信贷通货膨胀支出模式 ?政治环境：对商业进行管理的立法特定利益集团的成长 ?自然环境：能源成本的增加原料短缺政府作用的变化反污染的压力 ?文化环境：核心文化价值观亚文化次文化价值观念 ?技术环境：技术革新规定

革新机会研究与开发预算（2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析：营销战略经营规模生产能力生产技术 ?竞争对手的策略分析：市场占有率定价水平与调整广告支出促销活动与效果广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势（strengths)、劣势（weaknesses),外部环境的机会（opportunities)、威胁（threats)。 4. 市场选择与定位（1）细分市场 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性（2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力（3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

2013年“收官之战”的营销推动方案(含对公有效客户及零售全员营销)

2013年“收官之战”的营销推动方案一、激励的基本原则 1、以全面完成总行日均存款计划和时点存款计划为主，兼顾等级行（KPI）考核落后的指标的改善，以及有效客户的增长。 2、在11-12月份日均不下降的前提下，突出11月末、12月末时点计划必须完成，考核期延续至2014年一季度，原则上明年一季度日均不得低于今年第四季度日均，无特殊原因下降的，按下降额千分之二扣罚相应的费用或工资。 3、鼓励稳存和快速增存，提前完成11月末和12月末时点计划的，给与一定比例上浮费用奖励（10%--30%）。 4、为体现奖罚分明，前后台全员营销参与原则二、具体激励奖惩措施如下： 1、存款计划的奖励政策： (1)各单位按其后两个月的日均新增额（较10月份日均）的千分之一，一次性奖励营销费用或工资，可结转下年使用。 (2)在11-12月日均不下降的前提下，且11月末、12月末时点计划全部完成的，参与年终“杰出贡献奖”评比前三名，分别给予绩效工资20万、10万、5万，由经营单位负责人制定分配方案，报分行批准后发放。（为鼓励全员营销积极性，分行机关

部门全员营销单独评选前三名，条件同上，分别给予绩效工资人均1万、0.5万、0.3万），上述奖励工资涉及个人所得税部分，分行按20%税率予以额外补贴，超出个税个人承担。 (3)在11-12月日均不下降的前提下，11月末、12月末时点计划提前完成的，将给予以一定比例上浮奖励：提前一个月及以上完成的，上浮30%，即1.3‰；提前半个月的，上浮15%；提前5天至15天之间的，上浮5%；即1.05‰； (4)在11-12月日均不下降的前提下，11月末未完成当月计划、12月末完成时点计划的，将按上述比例7折奖励；如12月末未完成计划的，则取消上述奖励政策。 2、处罚措施：（1）日均及年末时点计划均未完成的，等级行直接降级。扣罚支行长年终奖的20%—50%；员工绩效工资不得高于三类行标准；（2）日均增长完成较好的，特殊原因年末时点计划未完成的，等级行直接降一级，扣罚支行长年终奖的10%—20%；员工绩效工资不得高于二类行标准；（3）中后台部门存款任务奖罚同上，部门未完成年末时点计划的，扣罚部门负责人年终奖20%---50%。员工未完成的，扣罚年终奖10%---20%；挂钩费用或工资比例和支行一致。（4）部门包保责任制继续执行，按各支行年末等级行考核结果，由行长调节基金兑现奖罚各部门负责人。

最完整版营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。

酒业营销策划方案完整版

编号：TQC/K179酒业营销策划方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

酒业营销策划方案完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白

游船公司2013营销方案

游船公司2013营销方案一、目标 1、积极拓展营销宣传渠道，努力提高经营收入。 2、进一步做好梅江游产品宣传，提高梅江游品牌影响力。 3、把握新船投入营运，运力增加的有利时机，不断完善游船产品和服务内容，提升产品吸引力。二、目标市场定位 1、消费者定位（1）旅行团队、自驾游团队（2）政务接待和商务接待；（3）到达梅州的境内外游客；（4）梅州当地居民的日常休闲旅游。（5）学生、单位团体。 2、产品定位以客家文化结合观光旅游，集游览、客家文化表演和特色餐饮，吸引国内外的游客，同时在经营形式、时间、线路、航班服务内容上灵活多样，开拓梅江游市场。 3、价格定位

根据船只特点和航班服务内容，中低端的零售航班票价定位为25－35元，高端航班零售票价定位为50－68元。包船价格定位为500元—1500元/小时。三、2013年宣传及营销工作基于“梅江游”的市场现状及新船年内即将投入营运，公司将以“加强公司营销队伍建设，巩固现有营销宣传渠道、积极拓展新的营销渠道和营销模式”的经营思路，根据市场的实际情况及客户需求，逐步完善、丰富自身的旅游产品。努力打造“梅江游”品牌。主要措施包括以下几个方面：（一）、加强营销队伍建设为满足新船投入运力增加的业务营销拓展需要，加强和完善公司营销队伍建设，计划物色招聘2名左右专职营销业务人员，并尝试招聘以兼职提成方式发展兼职营销人员,加大梅江游市场营销推广力度。（二）、完善产品 1、航班服务方面要完善航班服务赠送品种，根据游船条件和季节特点，增加小食品种，如客家特色小吃、客家特产、时令水果等，饮品方面增加咖啡、奶茶、饮料等。 2、在新船投入营运后，对个别游船进行硬件改造及完善，通过与相关商家合作或自营的方式，根据游船情况和季节特点，尝试推出能提供餐饮的特色航班，通过不同的季节推出不同的餐饮产品，以乘船观赏美景，品尝美食的特色长期吸引本地游客到船

一份完整的营销策划案应包括许多要素

一份完整的营销策划案应包括许多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

(完整word版)如何做一个营销策划方案

营销策划案一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

蒙牛并购雅士利案例研究分析

蒙牛并购雅士利案例分析

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蒙牛并购雅士利案例分析班级：2015级财务管理2班小组组号：

小组成员：刘美娟、李赛、高贵枝、刘雅婷、苏倩楠、刘天元

蒙牛并购雅士利案例分析班级：2015级财务管理2班小组组号：小组成员：刘美娟、李赛、高贵枝、刘雅婷、苏倩楠、刘天元一、案例背景（一）案例简介 2013年6月18日，中国蒙牛乳业有限公司(02319.HK)(简称“蒙牛乳业”)与雅士利国际控股有限公司(01230.HK)(简称“雅士利”)联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出收购要约，并获得控股股东张氏国际投资有限公司(简称“张氏国际”)和第二大股东凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings(简称“CA Dairy”)接受要约的不可撤销承诺，承诺出售合计约75.3%的股权。本次交易金额为124亿港元（约合人民币98亿元），汇丰银行和渣打银行为该交易提供全部融资。蒙牛此前刚宣布以25亿元收购现代牧业26.92%股权，成为其最大单一股东。雅士利的股东将可就每股股票获得以下两种选择：(1)每股3.50港币的现金；(2)每股2.82港币的现金加上0.68股蒙牛国际的股票。张氏国际承诺接受“现金加蒙牛国际股票”的方案。这是迄今为止，中国乳业最大规模的一次并购，也是蒙牛乳业在奶粉领域发力的重要信号。两大乳业巨头联手后，将通过资源整合与互补，利用双方在产品、品牌、渠道等方面的优势，加快高端奶粉行业整体升级的速度。（二）并购双方介绍并购方——蒙牛乳业：蒙牛乳业始建于1999年8月，创始人牛根生，企业

完整的营销策划方案(精选多篇)

完整的营销策划书(精选多篇) 第一篇：如何写好一份完整的营销策划书如何写好一份完整的营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1）公司产品投入市场的政策 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标