商铺租金计算办法
商铺租赁租金计算
商铺租赁租金计算商铺租赁是商业地产领域中的重要交易方式之一。
在商铺租赁的过程中，租金的计算是一项关键步骤。
租金计算需根据租赁合同以及市场行情进行，本文将介绍一些常用的商铺租赁租金计算方法。
一、租金计算方法1. 固定租金固定租金是最常见的商铺租金计算方法之一。
按照这种方法，商铺租赁方每个月需支付固定金额的租金，不受其他因素影响。
固定租金适用于租赁方不希望承担市场波动风险的情况。
2. 百分比租金百分比租金是一种灵活的租金计算方法。
按照这种方法，商铺租赁方每个月需支付商铺的某个百分比作为租金。
通常，这个百分比是根据商铺的销售额来确定的。
百分比租金适用于租赁方希望租金与业绩挂钩的情况。
3. 基础租金与比例租金的结合有时候，商铺租赁的租金计算会采用基础租金与比例租金结合的方式。
即商铺租赁方需支付一个固定的基础租金，并在此基础上再支付商铺销售额的一定比例作为租金。
这种方式可以平衡固定租金和业绩挂钩租金的优势。
二、租金计算示例为了更好地说明租金计算方法，我们来看一个实际的示例。
假设某商铺的月销售额为10万元，商铺租赁合同约定租金为月销售额的5%。
根据百分比租金的计算方法，租金=月销售额 ×租金比例则，租金=10万 × 5% = 5000元/月这意味着商铺租赁方每个月需支付5000元的租金。
当然，这只是一个简单的示例。
在实际商铺租赁中，租金的计算可能更为复杂，会涉及租金调整、租金上限等因素。
因此，在签订商铺租赁合同之前，双方需明确租金计算方式，并在合同中明确约定。
三、租金计算的注意事项在商铺租赁租金计算过程中，有几个需要注意的事项。
首先，双方应当确保租金计算的准确性。
特别是在使用百分比租金或基础租金与比例租金结合的方式时，商铺租赁方应核实销售额数据的真实性，并与出租方进行验证。
其次，商铺租赁方应了解租金计算的规则与方法。
不同的商铺租赁计算方式可能会涉及不同的计算公式及约定条款，商铺租赁方应仔细阅读租赁合同，并在有疑问时及时与出租方进行沟通。
商铺租赁租金计算公式
商铺租赁租金计算公式商铺租赁租金是商业房地产领域中的一个重要概念，租金的计算方式直接影响到商铺租赁合同的签订和商业租赁市场的发展。
本文将介绍商铺租赁租金的计算公式以及其中的要点。
一、基本租金计算公式商铺租赁租金的基本计算公式是：租金 = 商铺面积 ×单价其中，商铺面积指的是商铺所占用的总面积，单位通常为平方米；单价是商铺租赁的价格单位，通常以每平方米每月或每平方米每年进行计算。
例如，某商铺面积为100平方米，租赁单价为每平方米每月100元，则租金计算公式为：租金 = 100平方米 × 100元/平方米/月 = 10000元/月二、不同租金计算方式1. 按年支付商铺租赁中最常见的租金支付方式是按年支付。
在这种情况下，商铺租金计算公式会稍有变化，变为：租金 = 商铺面积 ×单价 × 12个月即将每月租金乘以12个月，得到年租金。
2. 不同计费周期商铺租赁中也存在按季度、按半年或按月计费的情况。
在这些情况下，商铺租金计算公式会根据不同的计费周期进行调整。
例如，商铺租金按季度计费，面积为100平方米，租金单价为每平方米每季度1000元，则租金计算公式为：租金 = 100平方米 × 1000元/平方米/季度 = 100000元/季度3. 特殊条款和附加费用在商铺租赁合同中，还可能存在一些特殊条款和附加费用。
例如，租赁合同约定商铺租金的一部分将根据商铺的销售额或利润进行调整，或者商铺租金中会包括物业费、管理费等附加费用。
针对这些情况，商铺租金的计算公式会根据具体情况进行调整和补充。
在签订商铺租赁合同前，双方应当明确约定这些特殊条款和附加费用，并将其纳入租金计算公式中。
三、租金计算相关要点在商铺租赁租金计算过程中，需要注意以下要点：1. 租金单位的选择租金单位可以选择按月、按季度、按半年或按年进行计算。
选择不同的租金单位将会直接影响到最终租金的数额，双方应在租赁合同中明确约定。
商铺租赁租金结算规定
商铺租赁租金结算规定一、租金支付方式商铺租赁租金的支付方式按照以下规定执行：1.1 按月支付：商铺租赁租金按月支付，租赁期为一个月为单位计算。
1.2 提前支付：租金每月应在当月1日前支付至出租方指定的账户，以确保及时结算。
二、租金计算方式商铺租赁租金的计算方式如下：2.1 基础租金：商铺的基础租金根据当地市场行情和商铺位置等因素进行合理确定。
2.2 面积计算：商铺租金以平方米为单位，根据商铺实际使用面积计算租金金额。
2.3 其他费用：除了基础租金外，租户还需支付公共管理费、水电费等相关费用，具体金额由出租方提供清单并列明明细。
三、租金调整商铺租赁租金的调整按照以下规定执行：3.1 调整周期：商铺租赁租金的调整周期为一年，即每年进行一次租金调整。
3.2 调整方式：租金调整以双方协商一致为原则，协商不成的，按照市场行情和相关政策进行调整。
3.3 提前通知：出租方在调整租金前需提前一个月书面通知租户，并说明具体调整金额和执行时间。
四、逾期支付商铺租赁租金逾期支付的处理方式如下：4.1 逾期利息：逾期支付租金的，应按照出租方规定的利息比例支付逾期利息。
4.2 违约责任：对于长时间逾期未支付租金的租户，出租方有权采取解除合同、追究违约责任等措施。
五、结算流程商铺租赁租金的结算流程按照以下规定执行：5.1 发票开具：出租方每月向租户提供正规发票，明细列明租金金额和相关费用。
5.2 收款确认：租户应在收到发票后三个工作日内确认并支付租金。
5.3 结算周期：租金结算周期为一个自然月，即每月进行一次结算。
六、违约责任商铺租赁租金违约责任的处理方式如下：6.1 未支付违约金：逾期支付租金且经催告后仍未支付的，租户应按照出租方规定支付相应违约金。
6.2 解除合同：对于多次违约或情节严重的租户，出租方有权解除租赁合同，并要求租户返还商铺。
七、争议解决商铺租赁租金结算规定所引发的争议，双方应协商解决。
若协商不成，可根据相关法律法规提起诉讼解决。
商业租赁解析商铺租金计算方法及递增规定
商业租赁解析商铺租金计算方法及递增规定商业租赁是一种常见的经济活动，它在城市中扮演着重要的角色。
商铺租金作为商业租赁的核心要素之一，其计算方法和递增规定对于商业租赁的双方都具有重要的意义。
本文将解析商业租赁中商铺租金的计算方法以及递增规定。
一、商铺租金计算方法商铺租金的计算方法有多种，常见的有按面积计算和按营业额计算两种方式。
按面积计算是指商铺租金根据租赁面积来进行计算，一般以每平方米每月的价格为基准。
这种计算方法适用于商铺的使用面积相对固定且租赁时长较长的情况。
租赁面积可以是净面积或是包含公共区域的总面积，根据租赁合同中的约定而定。
商铺租金的核算一般按照年、月或季度进行支付。
按营业额计算是指商铺租金根据商户的实际销售额来进行计算，一般以销售额的一定比例作为租金。
这种计算方法适用于商铺的使用面积不固定或者租赁时长较短的情况。
租金比例一般根据商业区位、商户所在行业、市场需求等因素进行具体协商，并在租赁合同中明确规定。
二、商铺租金递增规定商铺租金递增规定是指商业租赁合同中明确规定的租金递增幅度和周期。
商铺租金递增在一定程度上可以保护房东的权益，同时也为商户提供了更长期的稳定租金内外预期。
商铺租金递增规定一般分为固定递增和浮动递增两种形式。
固定递增是指商铺租金按照固定的比例和固定的周期进行递增，一般为年递增或合同期递增。
例如，合同规定商铺租金每年递增5%，则每年租金都会按照上一年的基础上增加5%。
这种递增方式能够使房东获得相对稳定的租金收益，对商户来说也有一定的可预测性。
浮动递增是指商铺租金按照一定条件或市场因素进行递增，一般为市场调整递增或销售额递增。
例如，合同规定商铺租金每三年调整一次，按照当地商业地产市场的租金水平进行调整。
这种递增方式能够及时反映市场变化，确保租金的公平合理性。
三、商铺租金计算方法和递增规定的相关因素商铺租金的计算方法和递增规定不仅受到租赁双方的协商和合同约定，还受到多个因素的影响。
商铺租赁的租金计算方法解析
商铺租赁的租金计算方法解析商铺租赁作为一种常见的商业租赁形式，对于商家和房东来说，租金的计算方式是非常重要的。
不同的租金计算方法可能会对双方的利益产生不同的影响。
本文将从商铺租金的计算方法入手，分析几种常见的租金计算方式，探讨它们的优劣势。
一、按面积计算的租金方法按面积计算的租金方法是最常见的一种方式。
一般来说，商铺租金的计算单位是每平方米。
商家根据所租商铺的面积和租金单价，可以很容易地计算出每月应支付的租金。
这种方法的优势在于简单、直观，对商家来说也比较容易掌握成本。
然而，这种计算方法也存在一些缺点。
因为商铺的位置、装修和设施等各种因素不同，不同商铺的租金单价也可能有很大的差异，导致相同面积的商铺租金相差甚远。
因此，在选择商铺时，商家需要综合考虑租金和其他因素，而不仅仅以面积作为决策依据。
二、按销售额计算的租金方法按销售额计算的租金方法在一些商业中心和购物中心中比较常见。
按销售额计算租金的方式是商家根据自己的实际销售额支付相应比例的租金。
这种计算方法的优势在于租金与商家的销售业绩挂钩，可以在一定程度上激励商家增加销售额。
同时，对于刚起步的小型店铺来说，按销售额计算的租金相对较低，也降低了经营成本。
然而，这种计算方法也存在一些弊端。
商家的销售额可能会受到季节性、经济环境和市场竞争等因素的影响，导致租金的不稳定性，增加商家的经营风险。
三、按固定租金加百分比计算的租金方法按固定租金加百分比计算的租金方法是结合了前两种方法的优势。
商家按照固定金额支付基本租金，并根据销售额支付一定比例的额外租金。
这种计算方法既能保证房东的租金收入稳定，又能使得商家根据自己的经营情况灵活调整租金支出。
例如，商家根据固定租金的支付，可以预先掌握自己的成本；而通过百分比纳入销售额计算的额外租金，也可以激励商家提高销售额。
这种计算方法要求租赁双方更多地进行协商和合作，以确保各自的权益得到保障。
综上所述，商铺租金的计算方法根据不同的情况和需求，选择合适的方式对商家和房东都是至关重要的。
租赁中的租金计算公式解析
租赁中的租金计算公式解析在租赁中，租金的计算公式是租赁合同中非常重要的一部分，它确定了租赁费用的计算方式和标准。
租金的准确计算对于租赁双方来说都是至关重要的，因此我们有必要对租金计算公式进行详细的解析和讨论。
一、固定租金固定租金是租赁合同中最常见的租金形式之一。
它是指在租赁期内，租户每个租期支付的固定金额。
这种租金计算公式简单明了，方便双方核算成本和收入。
例如，某商铺租赁合同规定租金为每月5000元，合同期为2年。
按照固定租金的计算公式，每个月租户需要支付5000元的租金，合同期满后租户总共需要支付5000元/月 × 12个月/年 × 2年 = 120,000元的租金。
二、按比例计算租金另一种常见的租金计算公式是按比例计算租金。
这种计算方式多见于商业地产租赁，租金的金额根据租户的销售额或者店面的面积比例来确定。
以按销售额比例计算租金为例，假设某商场租赁合同规定租金为销售额的10%。
如果某个月租户销售额为50,000元，那么该月租金将为50,000元 × 10% = 5,000元。
按面积比例计算租金的例子，可以是某个写字楼的办公室租赁合同规定租金为每平米每月100元。
如果某办公室面积为200平米，那么该办公室每个月需要支付的租金为200平米×100元/平米= 20,000元。
三、混合租金除了以上两种常见的租金计算公式之外，还存在一些组合形式的租金计算，称为混合租金。
混合租金适用于多种计价方式的情况，例如固定租金与销售额比例的结合。
假设某商场租赁合同规定租金为固定租金每月5000元加上销售额的5%。
在某个月，租户的销售额为60,000元。
按照混合租金的计算公式，该月租金将为5000元（固定租金部分）+ 60,000元 × 5%（按销售额比例计算的部分）= 5000元 + 3000元 = 8000元。
四、其他计算方式在某些情况下，租赁合同可能还涉及到其他的租金计算方式，如预付租金、封顶租金等。
商铺出租中的租金计算方法
商铺出租中的租金计算方法商铺出租是一个常见的商业活动，无论是对于出租方还是租赁方，了解租金的计算方法都是至关重要的。
本文将介绍商铺出租中常用的租金计算方法，帮助读者更好地理解租金的计算方式。
一、租金的基本概念商铺出租中的租金主要指租赁方每月或每年向出租方支付的费用。
租金的计算方法一般包括以下几种：按月租金、按年租金、按面积租金和按营业额租金。
二、按月租金计算方法按月租金是指租赁方每个月向出租方支付固定金额的租金。
这是最常见的租金计算方法之一。
例如，商铺租金为每月5000元，则租赁方每个月需向出租方支付5000元。
三、按年租金计算方法按年租金是指租赁方每年向出租方支付固定金额的租金。
对于长期合作的商业租赁，按年租金更为常见。
例如，商铺租金为每年6万元，则租赁方每年需向出租方支付6万元。
四、按面积租金计算方法按面积租金是指租赁方按照商铺的使用面积支付租金。
这种方法常见于商业中心或购物中心的商铺租赁。
例如，商铺的租金为每平方米每月100元，而商铺的使用面积为100平方米，则租赁方每个月需向出租方支付10000元。
五、按营业额租金计算方法按营业额租金是指商铺的租金与租赁方的实际销售额相关联。
这种租金计算方法常用于零售业，尤其是购物中心的商铺租赁。
按营业额租金的比例可以根据双方的协商确定。
例如，商铺的租金为销售额的10%，而某个月的销售额为10万元，则租赁方需向出租方支付1万元的租金。
六、其他相关费用除了租金外，商铺出租还可能涉及其他相关费用，如物业费、水电费、维修费等。
这些费用的支付方式和金额也需要在租赁合同中明确规定。
根据合同的约定，租赁方可能需要额外支付这些费用。
综上所述，商铺出租中的租金计算方法主要包括按月租金、按年租金、按面积租金和按营业额租金等几种方式。
在商业租赁过程中，双方应根据实际情况选择最适合的租金计算方法，并在租赁合同中明确约定。
通过合理计算租金，可以确保双方的权益得到保障，并促进租赁活动的顺利进行。
商铺整体租金单价计算公式
商铺整体租金单价计算公式商铺的租金是商业地产领域中一个非常重要的指标，它直接影响着商业地产的投资价值和经营成本。
商铺整体租金单价是指商铺整体租金与商铺面积的比值，它是商铺租金的重要计算指标。
商铺整体租金单价的计算涉及到多个因素，包括商铺的位置、面积、周边环境、交通便利程度等。
在商业地产租赁市场中，商铺整体租金单价的计算对于商业地产投资者、开发商和租户来说都是非常重要的。
本文将从商铺整体租金单价的计算公式、影响因素以及相关注意事项等方面进行详细介绍。
一、商铺整体租金单价的计算公式。
商铺整体租金单价的计算公式为：商铺整体租金单价 = 商铺整体租金 / 商铺面积。
其中，商铺整体租金是指商铺的总租金，商铺面积是指商铺的总面积。
商铺整体租金单价是指商铺每平方米的租金价格，通常以元/平方米/月为单位。
例如，某商铺的总租金为10万元，商铺面积为100平方米，则商铺整体租金单价为：商铺整体租金单价 = 10万元 / 100平方米 = 1000元/平方米/月。
以上是商铺整体租金单价的简单计算示例。
在实际应用中，商铺整体租金单价的计算还需要考虑到商铺的具体情况，例如商铺的位置、周边环境、交通便利程度等因素。
二、影响商铺整体租金单价的因素。
1. 商铺位置。
商铺位置是影响商铺整体租金单价的重要因素之一。
一般来说，位于繁华商业区、交通便利的商铺整体租金单价会相对较高，而位于偏远地区或者交通不便的商铺整体租金单价会相对较低。
商铺位置的好坏直接关系到商铺的客流量和品牌效应，因此在商铺整体租金单价的计算中，商铺位置是一个非常重要的考量因素。
2. 商铺面积。
商铺面积是影响商铺整体租金单价的另一个重要因素。
一般来说，商铺面积越大，商铺整体租金单价会相对越低，因为大面积的商铺通常需要更长的租期和更高的租金折扣。
相反，商铺面积越小，商铺整体租金单价会相对越高，因为小面积的商铺通常更容易出租和更容易实现高租金回报。
3. 周边环境。
商铺周边环境也是影响商铺整体租金单价的重要因素之一。
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商铺租金计算方法一、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务,一切的经营活动均以此为中心.高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售,低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会.如何确定最适合的价格,求取最大的利润,是所有投资人最关心的事情.一成本加成定价法将产品的成本含税金加上预期利润即为房地产价格的定价方法,是一种最基本的定价法,是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的.例如：某一项目的总成本为1500万元,预期利润10％,则总售价为1650万元,再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品,即得到单位面积平均售价,再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价.成本是开发项目的全部成本,包括开发成本以及经营过程中的支出和税收,基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本.利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定.成本加成订价虽较简单、理论依据充分,但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够,实际定价时,在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否,才能定出合理的价格,在市场竞争激烈的情况下,这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力.二竞争价格定价法竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价,市场竞争是一种综合实力的竞争,但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素,特别是房地产商品这样高价格的产品,即使你的定价比竞争者的价格高出不多,但作为顾客是特别关心的,由于房地产商品的不可移动性,竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况,因此,所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格.在竞争激烈时,若条件相当的两宗房地产,定价较高的,一般难以为顾客所接受.定价较低的,可以吸引人气,形成低开高走的局面.而且房价是买涨不买跌.要比竞争者推出价格较高的房地产,通常应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势.竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法,在此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本.三顾客感受定价法这种方法的理论基础实际上是效用理论.对购房者而言,他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题.他在选购房地产时,影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得.当购房者对某开发公司的品牌有信心时,纵然定价较高,购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体现自己的实力、身份等,仍会欣然前往,而当购房者对推出房地产商品的开发公司不具信心时,一旦定价太低,购房者反而会怀疑其品质而不予信任.为什么在同一个城市里,物质条件如交通、绿化、生活服务设施等硬条件相当的一些小区,有的定价较高却仍然卖得火爆,有的价位虽然较低,销售却冷冷清清,重要的一个原因就是顾客的感受.顾客的感受与推出该项房地产商品的开发商的社会信誉有关,也与该项房地产从策划阶段到营销过程中的宣传定位有很大的关系.依顾客感受而定价是大胆作风,难以确定定量的理论依据并进行定量计算,所以,尽管房地产和其他商品一样,品牌信誉确实能影响甚至主导消费者的消费意愿,但房地产的定价亦不能太离谱,若超过顾客所能忍受的价位,销售反而不利了.四加权点数定价法预售房屋的定价,通常采用市价比较法,即前述的竞争价格定价法,分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情,再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例,并据以对不同房屋进行定价,称为加权点数定价法.楼层、朝向及面积等因素对价格的影响受消费习惯、心理经济条件、社会风俗等多种因素制约,很难有一个统一的标准,因此运用该方法时,应当根据调查研究的情况而确定.不过一般遵循下列规律：朝向差价：一般南北向较贵,东西向较便宜.楼层差价：楼层价位高低,受建筑物高度的影响.一般而言,高层建筑中,一、二、三楼及越高越贵,中间较便宜；多层建筑则中间楼层较贵,越往上下价位越低.选间差价：选间因三面采光,因而较其他单位为贵.视野差价：临公园、湖边、海滩或视野较佳、景观较佳为贵,面临巷弄或采光较暗者,即使同一栋楼,同一楼层,也较便宜.面积差价：一般情况下,办公经营面积集中且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高.设计差价：屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格,布局合理的单元住宅价格可适当提高,一宗房地产项目内某些特别差的单元,可能需要降价销售.回复1：商铺租金计算方法五旧房定价方法旧房因受到损耗的影响或是设计、布局等方面已经过时,在定价时,应考虑房屋的具体情况,可以根据附近新建房屋的交易价格,再根据拟交易房屋的房龄或是成新程度定出价格.旧房如果因为修建年代的影响或其他因素的制约,存在设计及布局过时的情况,则应调低价格,旧房交易前,通常需要经过粉刷、整修,给人耳目一新的感觉,可以适当提高价格.二、房地产定价策略一价格折扣与折让策略1.现金折扣.购买者如能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣.房地产销售中,一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现.这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性,同时卖方可降低发生呆账的风险.2.数量折扣.顾客大量购买时,则予以价格上的优待.这是公司薄利多销原则的体现,可以缩短销售周期,降低投资利息和经营成本,及早收回投资.但房屋价格高,金额巨大,而且每人所需有限,公司不可能以鼓励大量购买然后给予折扣的形式来销售,因此,这里的“数量”则需要慎重确定.更多数量甚至整幢大楼的购买虽然不多见有时会出现机构购买的情况,但一旦如此,通常可以通过谈判获得更高的折扣.二单一价格与变动价格策略单一价格即不二价,无论谁来购买都是同样价格.若有折扣、优惠、赠品,则对每一顾客皆一视同仁.变动价格则对每一顾客的成交价皆有所差异.这主要来自买卖双方的讨价还价,或者买方与卖方的特殊关系造成.房屋价格能达到不二价的公司很少,一般几乎都是“变动价格”,尽管有时这种变动从单位价格来看可能并不高,但从总价来看,情况就不一样了.三“特价品”定价策略使少数产品以非常廉价的姿态出现,来吸引消费者购买.所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户,即所谓“广告户”,如广告中常见的所谓“起价”××元.四心理定价策略传统的心理定价策略亦称奇数定价.根据心理学家对消费者购买心理之研究调查,同一件产品当标价49元时,不但销量远大于标价50元的产品,甚至还比标价48元的销路还要好.这种策略也可能用于房地产定价.现代心理定价还有其他一些新的表现,如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略,像每平方米1998元这类定价.五非价格竞争策略价格竞争是市场竞争的基本策略,但在房地产营销中,也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略,如在相邻同档次的项目中,一方不通过价格调整,而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况,如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客.三、房地产价格调整一房地产价格调整类型在房地产营销过程中,基于市场情况的变化以及企业自身目标的调整,需要对房地产价格进行调整,其类型无非是降低价格或提高价格.1.降低价格.当卖方面I临销售停滞不前、同业竞争极为激烈时,经常需要做降价的考虑.降价终将引起同业间的摩擦与价格战,但却是不得已而为之的.降低价格的另一个原因是生产能力过剩,产量过多,资金占用严重,而增加销售力量、改进产品或其他营销手段都无法达到销售目标,从而造成资金周转不灵,企业无法进一步扩大业务.于是一些房地产企业放弃“追随领导者的定价”的做法,而采用“攻击性定价”的方法,以便提高销售量.有时企业为了获取市场占有率,会主动降价,随着市场占有率的提高,生产成本又会因销售量的增长而下降.2.提高价格.提价会引起消费者及中间商的不满,但有时在外部环境剧烈变化时,房地产企业为了生存也不得不提价.例如由于通货膨胀,成本高涨,但生产率无法提高,许多企业不得不以提高价格的方式来确保利润.提价虽然会招来顾客的抱怨,引起公司销售人员的困扰,但如果运用得当,成功的提价会给公司增加利润.二房地产价格调整的方法1.直接的价格调整.直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降.它给客户的信息是最直观明了的,一般来说,价格上调,是说明物有所值,买气旺盛.对于这样的正面消息,发展商是最希望客户尽快了解的,所以往往是进行大张旗鼓的宣传,并由此暗示今后价格上升的趋势,以吸引更多的买家尽快入场.与此相反,价格下调,则说明产品有这样或那样的缺陷,不为买家所看好,或者是经济低迷,整个市场不景气.应该说,除非万不得已,房地产发展商通常是不会直接宣布其楼盘价格下调的,而是通过其他方式间接让客户感受价格下挫的优惠,以维护其正面形象.直接的价格调整有以下两种方式.1调整基价.基价的调整就是对一栋楼宇的计算价格进行上调或下降,因为基价是制定所有单元价格的计算基础,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整.这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对.2差价系数的调整.房地产实务中,通常是在基价的基础上通过制定不同的差价系数来确定不同套、单元的价格,各套、单元价格则是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算的.但每套、单元因为产品的差异性而为市场所接纳的程度并不会和我们原先的预估相一致.在实际销售中,有的原先预估不错的实际上并不好卖,有的单元原先预估不好卖实际上却好卖.差价系数的调整就是根据实际销售的具体情况,对原先所设定的差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,适应市场对不同产品需求的强弱反应.2.调整付款方式.付款方式本来就是房价在时间上的一种折让,它对价格的调整是较为隐蔽的.分析付款方式的构成要件,可以发现,付款方式的付款时段的确定和划分、每个付款时段的款项比例的分配、各种期限的贷款利息高低的影响是付款方式的三大要件,而付款方式对价格的调整也就是通过这三大要件的涮整来实现的.1付款时间的调整：是指总的付款期限的减少或拉长,各个阶段付款时间设定向前移或向后靠.2付款比例的调整：是指各个阶段的付款比例是前期高、后期低,还是付款比例的各个阶段均衡分布,或者是各个阶段付款比例的前期低、后期高.3付款利息的调整：如“免息供楼”、“首期零付款”等策略实际上是利息调整的例子.另：商铺的租金定价法：商铺本身没有价值,即,商铺的装修,质量等对其销售影响不大.商铺的价格与其回报率和租金有关.以回报率10%记,如周围商铺的出租价为10元/平方米,则该商铺的售价为10121/0.1等于1200元/平米综合商店可以占到整个商业房地产营业面积的4～9％.单位面积的销售额非常低,但是它却非常重要.他们常常是全国性的连锁店,具有良好信誉.对于服装店的布局要尽量创造比较购物环境.大的女装店和男装店是重要成员.商店规模是影响租金的一个重要因素,一般小商店支付的租金高,全国连锁店的租金低.家具店对位置的要求不高,但是由于这种商店要求仓库和展示空间面积大,主要位于地下室,在主要营业层只需要小面积展示空间.餐饮设施一般可以分为三类：即快餐、自助餐厅和高级餐厅.快餐为员工和购物者提供餐饮.高级餐厅能够吸引汽车交通,所以最好放在靠近停车场和道路的独立建筑中,同时又不能脱离主要步行人流.礼品店、珠宝店、收藏品商店、运动用品商店、箱包店、音响制品店和照相机商店通常只能由地方经营者经营,也可能包括一些信誉好的全国性珠宝连锁店.他们能够有效地增加商业房地产的吸引力,其销售收入也很高,收取的租金也相对高一些.服务设施包括理发店、美容店、减肥沙龙、修鞋和修理店等等,在商业房地产项目中占的比例很小,不超过2％.由于面积小,故抵押保证金比较低.租金制定在确定了微观经营主体在商业房地产中的分布之后,就需要确定各个微观经营主体的租金.租金的制定应该依据商业房地产项目的投资计划计算分析单位面积物业成本、经营管理成本,参考当地市场商业物业租金水平,并综合考虑项目经营策略制定切实可行的招租条件.按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C类,用以区别不同情况下对分类项目的招租.招商招租条件对同一项目要稳定,对薄利配套项目要有一定程度的灵活性.此外,店面租金与商业房地产的规模和档次有关,大型或高档次的商业房地产租金高,小型商业房地产租金相对较低.此外,位置不同,租金也会有所差别,即使在同一商业房地产项目内部,位置较好的店面往往能够获得比较多的租金.由于微观经营主体经营商品的种类和利润不同,并非都能构承受同样的租金.收取的租金一般分为两个部分,一部分按面积收取基本租金,成为抵押保证金或抵押租金,另一部分按销售额以一定的比例抽取,称为百分比租金.租金的制定应该与微观经营主体的选择相互配合,二者具有密切联系.商业房地产微观商业经营主体的选择要保证租金的来源.开发商的目的是选择合适的零售商,获得足够的租金,最大限度的出租营业面积,获得最大的利润来源.但是,很多情况下,获得长期稳定的商业经营主体和短期高回报是有矛盾的,在某些情况下难以两全其美.开发商把面积大量出租给信誉好的零售商可以保证租金来源的稳定性,但是这些微观商业经营主体可能达不到预期的销售额,所以难以让业主和金融机构满意,由此面临协调长期收益和迅速收回投资的问题,反映在微观商业经营主体的选择上就是选择高信誉度的知名商店和全国性连锁店,还是选择本地的愿意支付较高租金的普通零售商.策略设计商业房地产项目应该尽量选择国内外某些领域知名企业、知名品牌.推广策划应该面对国际性水准的众多机会的筛选,范围上要广,重点介绍项目所在地消费环境、本项目的经营定位、项目的业态组合、经营规模、管理模式等合作商关心的实际问题,使合作商对项目有全面、深入的了解,便于进一步接触洽谈合作.项目推广策划的程序发达地区一般要由内而外,即先做好本地区推介工作,再进一步吸引外地合作项目；如东部沿海开放城市上海、广州、深圳等地区；其他地区可以先外后内,即首先去吸引在国内外市场上领先的企业和品牌,再选择当地有特色的商品和服务项目.项目推广策划的形式采用立体交叉的方式进行,可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业协会等灵活多样的方式.在微观经营主体选择上应该遵循如下策略：核心主力店先行,辅助店随后的原则；零售购物项目优先,辅助项目配套的原则；放水养鱼的原则；先做人气,再做生意的原则.。