江苏房地产项目定位策划报告
常州房地产策划书3篇
常州房地产策划书3篇篇一常州房地产策划书一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：常州市[具体地点]3. 项目类型：[住宅/商业/综合等]4. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]二、市场分析1. 宏观市场：分析常州市的经济发展状况、人口增长趋势、政策法规等对房地产市场的影响。
2. 区域市场：研究项目所在区域的房地产市场现状，包括供求关系、价格走势、竞争情况等。
3. 目标客户：确定项目的目标客户群体，包括年龄、收入、职业、购房需求等特征，以便进行精准营销。
三、项目定位1. 产品定位：根据市场分析和目标客户需求，确定项目的产品类型、户型设计、面积区间等。
2. 价格定位：结合项目成本、市场竞争情况和目标客户承受能力，制定合理的价格策略。
3. 品牌定位：打造项目独特的品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如报纸、杂志、网络、户外广告等，进行全方位的宣传推广。
2. 促销活动：制定多样化的促销活动，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等，吸引客户购买。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售计划1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售额、销售套数等。
2. 销售进度：根据项目开发进度和市场情况，制定合理的销售进度计划。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，进行培训和管理，提高销售效率和业绩。
六、项目开发计划1. 前期准备：完成项目的规划设计、报建审批等前期工作。
2. 工程建设：按照施工计划，确保项目按时、按质完成建设。
3. 竣工验收：组织相关部门进行竣工验收，确保项目符合质量标准和交付要求。
七、财务预算1. 投资预算：估算项目的总投资，包括土地成本、建设成本、营销费用等。
2. 收益预测：根据销售计划和价格定位，预测项目的销售收入和利润。
3. 资金筹集：制定合理的资金筹集计划，确保项目资金充足。
八、风险评估与对策1. 市场风险：分析市场变化对项目的影响，制定相应的对策。
地产策划项目定位报告
地产策划项目定位报告1. 引言本报告旨在为地产策划项目提供定位建议。
通过对市场和竞争环境的分析，我们将提出合理的项目定位策略，旨在帮助项目成功进入市场并实现可持续发展。
2. 市场分析在进行项目定位之前，首先需要对当前市场进行深入分析。
以下是对市场的一些关键观察和洞察：2.1 市场规模地产市场规模庞大，迅速增长。
根据最新数据显示，全球地产市场价值已超过1万亿美元，并继续保持着每年5%以上的增长率。
2.2 人口结构和需求随着人口城市化进程的推进，越来越多的人选择在城市购房和租房。
此外，随着年轻人对住房需求的不断增加，中产阶级的扩大以及老龄化人口的增加，住房市场的需求也随之增加。
2.3 竞争分析地产市场竞争激烈，存在着多个竞争对手。
主要的竞争对手包括其他地产开发商和房地产经纪公司。
这些竞争对手在产品、价格、服务等方面都具有一定的优势和竞争力。
3. 立足点与差异化定位在考虑到市场的基本情况后，我们建议以下的立足点和差异化定位策略：3.1 目标市场定位根据市场分析和需求调研结果，我们认为应将目标市场定位为中产阶级家庭和年轻专业人士。
这部分人群对住房质量、舒适度和便利性有较高的要求，且有一定的购房和租房能力。
3.2 价值主张为了在市场竞争中脱颖而出，我们将提供高品质、智能化和定制化的住房解决方案。
通过引入先进的智能家居技术、独特的设计理念和细致贴心的服务，来满足客户的需求。
3.3 竞争优势我们拥有丰富的地产开发经验和专业团队，能够提供全方位的房地产服务。
此外，我们与设计师和建筑师合作，可以为客户提供个性化定制的住房解决方案。
4. 营销策略在进行项目定位的基础上，我们需要制定相应的营销策略来推广和销售我们的产品。
4.1 定价策略根据市场需求、产品差异化程度和成本分析，我们将采取适度的定价策略。
我们的产品将具有相对较高的性价比，既能够吸引目标客户群体，又能保证项目的可盈利性。
4.2 促销策略为了提高产品的知名度和销量，我们将采用多种促销方式。
【房地产精品文档】苏州定位报告
【房地产精品文档】苏州定位报告8、9月份项目进行了重新调整，利用这一时期，我司苏州组也加大了对苏州本地及周边市场的调研。
我们力求在重新凝视调整后的项目规划，以及重新认识项目所面临的市场条件，从而形成对项目的重新明白得，并能够将第一次项目定位当中的部分思路及成果能够有效的借鉴到此次项目进展建议当中。
关于项目进展建议，我们摸索咨询题、研究咨询题的总体逻辑仍沿用上次的总体逻辑顺序，姑在此次不再赘述，对其中部分章节，也做了专门大的简化，将前几次差不多阐释清晰的论证过程尽量简化，以最直观的观点性结论进行讲明。
关于此次项目进展建议，我们也将努力使之在深度上有进一步的推进，能够对项目下一步规划设计、建筑设计、景观设计等实质性工作有更大的支持。
在此次按照项目进展实施建议进行的经济测算当中，由于专门多必要条件尚未明确，因此只能采纳估算的手法，对未知条件进行假设，估算出的经济分析成果，可能会有一定误差，我们也将按照项目进一步进展进行跟进调整。
第一部分项目总体定位建议一．简要回忆项目调整带来的总体阻碍项目总体规划的变化总体规划进行重新调整之后，高尔夫用地与不墅用地发生分离，交通组织系统进行了重新调整，景观要素也重新进行了整合。
从总体上讲，总体规划调整对高尔夫球场带来的有利阻碍要大于不墅。
高尔夫球场核心化，不墅区的交通干扰减少，品质提升。
高尔夫球场和不墅区之间的关系有所减弱，需要重新认识。
对景观的较大阻碍此次项目调整对不墅用地的高尔夫景观线阻碍最大，通过初步运算，原方案不墅用地高尔夫景观线长4479米，调整后的长度仅为1119米，不墅的高尔夫景观线直截了当缺失达75%。
对不墅的直截了当阻碍总体规划进行调整之后，关于不墅用地而言，能够利用的景观元素范畴缩小，不墅用地的特点也发生变化，相对容积率提升，相对建筑密度加大，不墅区集中化，房产总体价值下降。
这也使我们不得不重新对不墅用地进行明白得，对土地价值进行重新的认识，这也势必带来对产品及有关内容的重新摸索。
苏州某房地产地块营销策划报告
苏州某房地产地块营销策划报告【摘要】本文以苏州某房地产地块为对象，总结了商品房市场的竞争特点，分析了目标消费群体的需求，并结合市场调研数据和地块的特点，制定了相应的营销策划方案。
通过以人为本的理念、多渠道宣传、合理定价、差异化产品策略和优质服务等手段，旨在提高销售收入，树立品牌形象，拓展市场份额。
【1. 引言】近年来，苏州房地产市场竞争日益激烈，如何通过科学合理的营销策划，提高销售业绩成为开发商亟需解决的问题。
本文将结合市场特点和地块的实际情况，制定一套具有针对性的营销策划方案，以期达到预期目标。
【2. 市场概况及竞争分析】苏州作为经济发达的城市，房地产市场潜力巨大。
然而，随着房地产市场的过热和竞争的加剧，开发商不得不面对消费者需求变化、市场竞争加剧等问题。
因此，我们需要深入研究消费者需求和竞争对手策略，制定出符合市场潜力和消费者需求的营销策划。
【3. 目标消费群体及需求分析】根据市场调研数据，我们可以确定该房地产地块的目标消费群体为年轻白领和中产阶级家庭。
他们对产品质量和配套设施要求较高，追求品质生活，同时对房产投资有着较高的期望值。
【4. 营销策划方案】（1）以人为本的理念：重视客户需求，提供个性化的服务和解决方案，以培养忠诚度和口碑。
（2）多渠道宣传：通过线上、线下等多种渠道，提升品牌知名度和曝光度，吸引潜在购房者。
（3）合理定价：根据地块特点、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，使产品具有竞争力。
（4）差异化产品策略：根据目标消费群体的需求，设计差异化的产品，提供更多高品质的生活体验。
（5）优质服务：帮助购房者解决问题，提供便捷的售后服务，增加客户满意度，提高口碑。
【5. 预期效果】通过以上的营销策划方案，我们预期能够实现以下目标：（1）提高销售收入：通过多渠道宣传和差异化产品策略，吸引更多购房者，提高销售业绩。
（2）树立品牌形象：通过合理定价和优质服务，树立公司的品牌形象和口碑，提升市场认可度。
苏州某房地产地块项目市场定位策划报告
苏州某房地产地块项目市场定位策划报告目录一、项目概略1、苏项目地块区位环境剖析 (6)2、周边环境剖析 (6)3、项目所在区域规划状况剖析 (7)3.1项目自身概略 (7)3.2项目周边区域规划 (8)二、项目市场环境剖析1、苏州市房地产经济背景剖析…………………………………….…..…,,,91.1苏州市概略 (9)1.2苏州市微观经济影响关系剖析 (11)1.3苏州市城市规划概略及对本项目的影响 (25)1.4苏州市房地产政策概略对本项目的影响2、苏州郊区房地产市场状况调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势剖析 (32)2.2苏州房地产2006年开展态势总结及预测 (33)2.3苏州郊区房地产市场调查剖析 (35)2.4苏州郊区二级市场〔商品房市场〕剖析 (38)2.5苏州郊区三级市场〔二手房市场〕概略及剖析 (42)3、苏州郊区房地产区域市场调查 (42)3.1苏州房地产市场区域板块剖析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46)4.1园区房地产开展及走势 (48)4.2近年内各年度园区供应及销售状况 (48)4.3园区商品房价钱走势及与其他片区房价比拟状况 (49)4.4园区未来房地产市场剖析与预测 (57)4.5典型个案和基准竞争对手剖析 (61)三、苏州各类物业分物业形状专题剖析1、苏州各类物业形状的开展状况 (69)1.1写字楼 (69)1.2类别墅 (70)1.3多层等低密度住宅 (75)1.4高层及小高层住宅市场 (76)2、苏州各类物业市场的主要特征 (79)3、苏州各区域典型个案剖析 (80)四、消费者需求剖析1、区域内购房者细分及需求剖析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84)1.3需求者购置要素剖析 (85)2、消费者需求剖析 (87)2.1私营业主 (87)2.2政府官员 (89)2.3本地高支出职业经理人 (90)2.4外来高支出职业经理人 (93)2.5等自在职业者 (95)2.6投资客户 (97)五、本项目剖析及定位1、本项目SWOT剖析……………………………………………………..2、本项目全体笼统定位…………………………………………………….3、本项目能够开展物业形状的目的客户定位…………………………….3.1目的客户职业剖析……………………………………………………………………3.2目的客户来源地及比例剖析…………………………………………………………3.3目的客户家庭成员构成剖析…………………………………………………………3.4目的客户可接受总价范围段及各自比例……………………………………………3.5目的客户可接受面积范围段及各自比例……………………………………………3.6客户特征描画…………………………………………………………………………3.7客户行为习气剖析……………………………………………………………………4、楼型〔物业形状及配比〕定位………………………………………….5、价钱定位、剖析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济本钱剖析………………………………………………….………….2、总体规划剖析……………………………………………………………..3、针抵消费群剖析…………………………………………………………..4、分期开展规划剖析………………………………………………………..5、销售分期剖析…………………………………………………………….七、营销概念主题与项目规划概念的结合点1、概念发生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、项目概略1、项目地块区位环境剖析07号项目地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；可以说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
[经典资料]江苏房地产市中学地块定位策划报告_131P_多层_小高层
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二、市场总体特征之一：地域小，经济相对较弱， 购买力有限
全县总面积1468平方公里，辖14个镇和1个省级经济开发区， 人口92万，县城规划面积61平方公里，建成区面积21.3平方 公里，城镇人口约13万。 2005年实现地区生产总值99亿元,人均1465美元。
案，谨希望为项目开发提供方向性支持。
愿我的努力，能为贵司聊尽绵薄！ 顺颂商祺！
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如果按照本人提出的以下策划概念执行到位,
不仅能够实现多层\小高层或高层2500-2800
元/平米的均价,同时还能够通过此项目的成功 运作实现凯城房产的品牌跨越。
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有说服力的观点是经得起推敲的!
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区域属性和项目属性的基本界定，可以帮助我们明确研 究方向和方法
建设50平方公里、40万人口的中等城市规模 围绕“古文化、水文化、绿文化”的城市特色定位 房地产市场处于上升阶段，发展趋势能够支撑房地产业发展 区位属性 政府定义中的南进核心区，承载宝应现代文明的形象名片 未来宝应居住、经济、文化的城市核心 生态化、中心化、枢纽化 宝应城区发展的拓展区域 宝应房地产发展核心版块，宝应人认知度高 学府美地/文化世家 项目属性 可达性好、交通便捷 集生活、生态、休闲于一体的绝版区位 周边生活氛围逐步形成，道路系统完善
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■项目地块周边环境分析
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■项目规划要点及经济技术指标
昆山市房地产时代半岛花园策划报告
昆山市房地产时代半岛花园策划报告尊敬的领导：经过市场调研与分析，我撰写了《昆山市房地产时代半岛花园策划报告》。
以下是该报告的详细内容。
一、项目背景半岛花园位于昆山市，地理位置优越，交通便利。
该项目占地面积约为100亩，计划建设高层住宅、商业综合体和公共设施。
二、市场分析在经济快速发展的背景下，昆山房地产市场逐渐活跃。
由于城市化进程加速，居民对于优质住宅的需求不断增长。
此外，昆山作为工业重镇，近年来吸引了大量外来务工人员，也推动了住宅需求的增长。
三、项目定位半岛花园的目标客群主要是年轻家庭和高净值人群。
项目将通过精心设计的住宅产品，与现代化商业综合体相结合，提供了舒适、便捷和高品质的居住和生活环境。
四、市场竞争分析目前昆山市房地产市场竞争激烈，已经存在多个类似的住宅项目。
为了突出半岛花园的特色和竞争优势，我们将注重以下几点：1.独特的设计风格：半岛花园将采用现代简约风格，注重空间流畅与功能性的结合，打造独特的生活氛围。
2.便捷的配套设施：半岛花园将配备商业中心、幼儿园、运动场等一系列便利设施，满足居民的日常需求。
3.智能化管理：半岛花园将引入智能化科技，提供便捷的、现代化的居住环境，为居民提供更高品质的生活体验。
五、销售策略为了提升项目的销售业绩，我们将采取以下措施：1.市场推广：通过广告、宣传、网络营销等手段，提高项目的知名度和曝光度。
2.房源展示：组织房源开放日，让潜在购房者可以亲自参观和了解项目情况。
3.金融支持：与银行、房地产中介等合作，提供购房贷款、优惠政策等金融支持，吸引客户购买。
六、风险及对策尽管半岛花园有着良好的市场前景，但也存在一些潜在的风险：1.市场不确定性：房地产市场波动较大，未来的市场情况可能发生变化。
我们将及时调整策略，应对市场变化。
2.项目运营风险：项目建设期间可能遇到施工延误、质量问题等问题。
我们将加强与施工单位的沟通协调，确保项目按时、质量达标的完成。
七、总结半岛花园以其独特的设计、良好的市场前景和便捷的配套设施，将成为昆山市房地产市场中的一颗明星。
苏州新区房地产之项目营销推广提案报告定位分析
苏州新区房地产之项目提案报告定位分析中国房产信息集团CH：HA REAL ESTATE INFORMATION CORPOftADCN【最新资料，WOR文档，可编辑修改】定位分析一、开发理念定位倡导“健康、生态、水景”生活健康生活最主要的是一种生活观念和生活方式。
在继承地吸收的基础上，根据苏州新区的环境、风貌、人文特点提出适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“ 健康、生态、水景”生活理念。
二、市场定位：【生态活水景观住宅】根据目标消费者的特征，定位为“水景生态住宅” ，并且根据市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵，与市场上众多的水景，。
即现代人追求“健康生活” ，它力图以“现代版的水景住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的生态居住环境以及和谐人本的物业服务。
这四大要素来打造新区人居新生活。
在市场中建立独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力，吸引消费者，最终创造竞争优势。
三、价格定位建议住宅均价4,800 元/ 平米。
U高于现在本区域同质竞争个案（苏香名园）的均价4400元/平米，但项目推案时间应在2005年的下半年，市场的上升可以支撑这一价位。
U项目的高品味和档次决定售价高于其他邻近个案U项目与苏州其他区位的楼盘相比，具有超值景观价值和升值潜力，价廉物美，物超所值。
四、目标消费者简析经过广泛细致的调查与分析，目标消费者的特征清晰地展现在了我们面前：1、年龄：28—55岁之间，主力人群为35—45岁。
2、社会阶层：当地及周边居民，新区工作人员，市区二次置业者3、性别：男性为主。
4、面积需求：三房110-120 平方米，二房80-100 平方米。
5、区域：新区，市区，吴中区。
放眼整个市区，以新区和吴中区为主，发挥地域优势。
6、购房目的：改善现居住状况；外地来苏发展落户苏州的；银行负利率，各类税收增长，股市低糜，把现有富裕的资金购买房产，将不动产作为投资理财的；产品建议、产品建议（一）项目的整体建议1、在规划设计方面，通过对社区的整体规划设计来削弱周边环境所造成的不利影响，同时形成社区内部景观与外部景观的呼应，达到项目与周边环境融为一体的目的，建议采取水景社区的规划形式。
江苏常州西太湖某房地产项目可研定位报告-187页
地块内部平整
孟津路
东侧凤苑河
天安别墅
天安别墅
环湖北路
东侧凤苑路
用地条件分析
【环境景观条件】区域内环境清雅、比较宜居；绿化水平较高，特别是周界道路旁绿 化带业已成型；揽月湾景区为区域景观环境大为增色。
【配套设施】开发区内以产业园区为主，尚未形成居住氛围，因此商业、医疗等生活 配套设施非常匮乏，因此项目开发必须对配套设施加以充分考虑。
强市；历史文脉彰显、现代科教先进的文 化名市；连东接西、承南启北的区域性枢 纽城市；以人为本、人与自然和谐的生态 城市。 • 城市规模
2020年主城区人口180万人，建设用地
规模216平方公里。
常州市概况
【城市发展规划】－市区形成“一城、七片”的结构
新北区
天宁区 钟楼区
武进区
戚墅 堰区
• 规划范围 规划分三个层次：即市域4375平方公里；市区
1. 项目概况与属性研判 2. 市场研究与机会分析 3. 方案遴选与项目定位 4. 总体规划及产品设计 5. 开发策略与销售计划 6. 项目投资与收益分析 7. 综合分析与建议
2.市场研究与机会分析
宏观经济分析 常州城市概况 常州房地产市场分析 区域房地产市场分析 市场机会小结
宏观经济分析
【全国宏观经济】摆脱经济危机阴霾，宏观经济保持持续快速增长
• 江苏省城镇居民人均消费支出能力的增强为其改善居住条件提供了物质支撑 2009年，江苏省城镇居民人均消费性支出为13153元，增长9.8%。与此同时，江苏省城镇居
民人均住房面积由2000年的12.15平方米提高到2009年的32.9平方米。十年间，江苏省人均住 房面积增加了20.75平方米，增长了近2倍。
【需要解决的问题】 公建部分3年内巨大的资金占用，必须合理控制公建产品类型和规模； A1、B1地块的合理筛选，确定最佳组合方案。 合理的开发策略与产品策略，形成快速开发、持续发展、降低风险的目标；
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地块东部
宗地
客户来源
本案主要以项目新城片区以及周边乡镇等港城北部乡镇中的中 高端及高端客户为主力客源，大量导入市区客源的可能性不大。
项目新城地区目前基本无在售新盘，且前期土地供应也稀缺，
因此本案面市时基本没有区域内的直接竞争压力。
XX当地客户、北面项目镇南向导入客源是本案的主力客源 另外项目周边一些乡镇客户也是本案的机会客户 但导入市区客户至本案的难度较大 本案
战略意义
本项目是新城置业进入乡镇深耕全港城，扩大布局，将是又一经 典项目，进一步巩固港城龙率，具备打造低密度产品的条件，但是地块西侧最低 33米的限高要求，决定只能做小高层或高层公寓。地块拥有天然水景 资源，西侧华昌路主干道出入市区快速便捷，但有一定噪音影响。
XX湖一号
城西-XX皇冠
占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率 主力户型
城西代表项目，140-230平米大户型，西班牙风格，余量为90 套左右，最后一期三期在售
12万方 24万方 小高层、联体、双拼 2.0 西班牙 50% 141、174、181、226平米
在售
别墅区
项目在售三栋小高层，面积为141、174、181、226平米三种。 目前公寓剩余90余套。已进入最后一期的销售环节。 周边道路交通车流量较少，同时周边学校较多，因此限制高声贝， 噪音污染相对较少 。 周边依托江苏购物公园、省重点的梁丰高级中学等，文化、商业 以及生活配套较好。
14.3%
100%
城东-XX世家
项目位置 占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率
130-145的三房，ART-DECO风格的公寓，意式风情的别墅， 背靠80公顷的梁丰生态园景区
长途客运站对面 5.5万方 15.8万方 多层、小高层，高层，联排 2.2 公寓ART-DECO,别墅是意式 32%
项目镇
XX 项目新城及周边乡镇客户是本案的主要 客户来源，而导入市区客的难度较大
那么：如何精确满足这些目标客户的置业需求将成为本案成功定位的关键
主流产品分析
本案XX区域内目前无可参考项目，我们选取市区代表江苏城东、 城西、城南板块目前主流产品的楼盘进行分析。
XX里程 XX新城
XX皇冠 XX世家
XX湖皇冠
127\142的三房为主力户型 户型常规，客厅位置利用率不高，有待改善 小区景观绿化率40%，内部水景资源，售楼处样 板段景观效果较好。
185平米4房
142平米3房 房型 小三房 大三房 面积段（㎡） 127 142 套数 套数比 260 264 42.5% 43.2%
四房
合计
185
88
612
127-185平米户型为主，ART-DECO风格、目前余量为332套 左右。
14万方 25万方 小高层 1.78 ART-DECO 40% 127、142、185平米
在售
项目二期小高层，面积为127、142、185平米三种。目前公寓剩 余332套， 周边商业配套齐全，配套教育资源丰富。
城西-XX里程
89㎡
112㎡
127㎡
163㎡
169㎡
193㎡
该案是XX国际的升级力作，在原有基础上，继续进行品质的提升，树 立其新城品牌在江苏的标杆性作用。 150米的超大栋距、82%的超高绿化率、大面积水景，体现了该案的 豪宅气度。 灵动的个性空间，使产品具有很高的附加值。 XX新城是新城集团在江苏市区，继XX国际的又一标杆力作，该案与 本地块同处华昌路沿线，两项目将互相借力，双星闪耀。
城东-XX世家
公寓房型 三房 三房 三房 四房 合计 面积段（㎡） 126-129 139-142 130-135 180 套数 13 148 96 13 270 套数比 5% 55% 35% 5% 100%
户型特点：
供应产品主要集中面积段在130～145平米 的面积段之间，以三房为主。
三面朝南，约11米宽阔的采光尺度，采光效果好 客厅的面宽在4米以上
用地面积：81743.2平米 土地性质：商住 容积率：≤1.6 总建面积：130789.12 绿地率：≥30% 建筑密度：≤30% 限高60米，但是西侧部分地块 限高要求在33-60米之间；东侧 地块没有限制最低限高。
东侧地块无最 低限高要求 西侧河道 限高要求3360米之间 景观河道 华昌路 华山路
江苏房地产项目定位策划报告
项目新城
本案地处江苏XX板块，但处于项目新城规划片区中。目前区域 内无直接竞争楼盘，本案将成为区域高端置业的首选。
本案
项目新城规划
项 目 镇
本案
XX
项目新城
市 区
项目新城规划 项目新城规划 从地块位置可以看出本地块位于市区外围乡镇，但XX已并归大项目新城规划中，未来升值潜力较大。 目前是XX内目前唯一的待开发楼盘，未来区域市场内竞争较少，无疑将成为区域内高端品质置业的首选。
项目跟新长途汽车站仅一条马路之隔，紧邻梁丰生 态园景区，属港城城东生态园板块，周边道路状况 良好，但配套稀少。 项目推出高层、小高层、联院类独栋别墅共288套 房源，其中公寓270套，有约130-145平米的三房， 180左右的四房，主要是以130～145平左右的三房 为主；别墅18套，面积在370-460平米。目前公寓 剩余69套，主要集中在小高层房源里，别墅为1套。
别墅户型主力面 积在350平米以上。
套数 26 676 44 108 116 36 46 46 1 1099 套数比 2.4% 61.5% 4% 9.8% 10.6% 3.2% 4.2% 4.2% 0.1% 100%
面积段（㎡）
城西-XX里程
占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率 主力户型
城西-XX皇冠
每个户型基本保 证至少三个开间朝 南，采光面较大； 其中226平的大户 型有五个开间朝南。 140平米的三房 占60%以上。
181平米4房 226平米5房 141平米3房 174平米4房
房型 三房 三房 四房 四房 五房 联排 联排 双拼 双拼 总计 104 141 160 174-181 225 272 384 420 652
G2
约139-145平米
B2
约130-142平米
赠送入户花园和空中花园
城东-XX新城
项目位置 占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率 主力户型
新城置业又一力作，150米超大栋距，大面积中央水景，82% 的超高绿化率，超大赠送空间
人民东路和东苑路交界 12万方 35万方 高层 2.3 欧陆地中海风格 82% 89～169平米