苏引华-总裁商业思维班笔记
苏引华-思维变现,书中有钱
思维变现，书中有钱目录前言 (2)逆推思维 (3)电视剧《天道》中的逆推思维 (4)目标倒推，任务分解，倒行逆施 (7)分解技术——化繁为简，落地执行的方法 (8)换算思维 (17)懂得换算思维永远不缺客户 (19)不用现金完成交易的换算法 (23)普通的书店年赚100万营销案例： (25)如何获得这两本高价值内幕报告 (32)前言最近几天，一直在反复看这本只有30多页的电子书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容，非常震撼和颠覆，必须重复思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水看一遍基本上没啥用。
因为看一遍你只是停留在知道和了解的层面，你必须反复观看领悟，才能把里面透露的思维模式变成自己身体和大脑的一部分！负责任的告诉你：读市面上10本普通书籍，顶不上读这份30多页的报告10遍！不管你是企业老板，公司高管，实体店老板，还是创业者，营销人，甚至只是想多赚些钱养活老婆孩子的普通人，这本内幕报告都会带给你巨大的价值！但是你必须明白，对于不同的人而言，这份报告的价值是不一样的。
对有些人而言，会价值千万，百万。
对有些人而言，会价值几万，几千。
对有些人而言，可能一文不值。
关键就是看你的重视程度，看你的境遇，你的悟性，你能应用多少。
同时我必须告诉你，这份报告里面有一个隐藏的赚钱方法，太有威力了，我用这个方法每天都能轻松赚到几百元，有时候日收入过千，看看你是否能够发现这个秘密，如果有不明白的加我微信交流。
很多人之所以赚不到钱，或者觉得赚钱困难，就是因为缺乏一些关键性的思维和模式，一旦点透，你就可以无中生有，通过思维变现！逆推思维所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。
顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。
逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。
苏引华-2016年3月苏引华《弟子班·纵横思维》3天课程笔记【21页】
苏引华《弟子班·纵横思维》录音文档第一天：一个企业90%的收益通常来自来老客户持续的购买，放大客户的终身价值就能变得至关重要。
所谓客户终身价值，就是一个客户跟你做一辈子生意能为你贡献的价值。
如何增加客户终身价值？营销不是站在自己的世界里面向别人呐喊自己的产品有多好，（因为别人根本不知道你的产品能帮他解决什么问题，所以绝对不可能像你一样认同这个产品！）而是要站在对方的角度深入思考！要真正把营销做好，必须彻底走出自己的世界，走进别人的世界，看看别人有哪些痛苦、哪些梦想，要彻底地把他的痛苦放大，并让他充分感受到不改变带来的巨大且无法忍受的痛苦！这时候再亮出帮他解除痛苦、实现梦想的解药～你要卖的产品，他才会迅速购买！因为没有痛苦的顾客根本不会买！所以营销要把 80%的时间用来做铺垫和挖痛苦，20%的时间用来讲产品及做成交！营销营销，无营不销，先营后销，不营无销，营造销售的氛围，营销销售的条件！没有成功的营销，就没有成功的企业！内部—“团队营销”，外部—“客户营销”，是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败！第二天：随风起舞，利用自身资源找人合作。
引领潮流，整合所有资源打造平台。
客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优势：1、成本很低：推广出效果了才付费；2、效果迅速：用户的裂变速度超快；3、口碑奇好：越多人参与口碑越好！广告解决知道问题；公关解决喜欢问题；销售解决购买问题；品质解决忠诚问题。
由浅至深：我知道、我喜欢、我购买、我忠诚。
这四个步骤总结起来就是——我相信：知道是相信的开始；喜欢是相信的加深；购买是相信的行动；忠诚是相信的持续。
2016 年做好微信朋友圈营销的 10 个要点：第一，定位和卖点。
第二，提供价值。
第三，人格化魅力。
第四，红包利益。
第五，要原创。
第六，做好互动互动互动。
第七，适度刷屏。
第八，混圈子与社群。
第九，一对一沟通。
总裁商业思维精华笔记
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
苏引华的总裁商业思维一书中管理的智慧我是一切的根源学习心得
通知各单位：为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。
请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。
全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。
各单位选取两篇优秀心得体会（电子稿）于本周五（11月10日）上午下班之前交校办。
特此通知！校办2017年11月6日管理的智慧一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情！制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的：如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长！如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。
让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！2、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
3、不是没办法，而是没有用心想办法。
用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。
5、没有执行力，就没有竞争力！6、选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子！7、执行力不讲如果，只讲结果！8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度！9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你！10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报！11、敢于负责任，才能担重任。
简单的才是有效的!12、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法13、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。
苏引华
一个人的活的好不好主要看心态，发展的好不好主要看思维，其实一个人能否成功主要取决于他的思维模式和行为方式，无数的案例告诉我们，只要提升我们的思考模式，改变我们的思想，就能改变我们的世界！没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。
让我们一起来看看你是否在犯以下同样的错误：考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏领袖思维！研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。
我发现成功的企业家都具备三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如可赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！如何分钱——团队思维：★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?如何赚钱——产品思维：★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?如何收钱——客户思维：★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，第一个原因是你在那里。
大脑银行
大脑方程式之——归零程序
| 本文发布在：使用大脑- 2010年-十月-8日
大家好！我是大脑工程师苏引华，今天要和大家分享的是“归零程序”。人生要不断的向前走，就要适时把自己”归零”，这样才会心胸开阔。
人生，难免会有成功与失败、顺境与逆境。顺境时，把自己适时”归零”，可以戒骄戒躁，消除”骄娇”二气，不把成功和顺境当”包袱”背起来；逆境时，固然会失去很多，但能够在失去时勇于”归零”，才能重新面对自己，从头开始，积极奋斗。就像春节前的大扫除，把那些没用处的东西清除掉，把有用的珍品拂拭干净，就可以窗明几净、心情舒畅地迎接新春。
这样的人在中国当然不少，但最让我吃惊的是对方只有19岁，并且对方不是富二代，所有的钱都是他们透过合法的正规渠道赚来的，这件事情深深的刺激了我，让我产生了极大的挫败感，真是人比人，气死人呀！所以我不进步也不行呀，否则都不要出来混了。
就在我前天去奔驰店提车的时候，看到了展厅里的杂志上有世界上最顶级的豪车——迈巴赫的介绍，这个品牌比劳期莱期及宾利更顶级，上次我在上海车展时看到一辆迈巴赫的价格是1800万。所以我再次设定目标，5年内买到这辆最顶级的迈巴赫，不为和我朋友比，而是要给自己一个动力，否则很难彻底激发我的潜能。
归零程序
其实，人生也像时钟一样，到了子夜就要”从零开始”，只有归零，才会有新的周期与辉煌。著名作家刘震云也说过：”归零心态就是把自己心灵里的一切清空，把已经拥有的一切剥除，一切归于零的心态。”实际上，无论何种境况，能适时把自己”归零”，总是海阔天空，心胸豁达。
越能够把自己”归零”的人反倒越会”归零”，不断”归零”就是一种上升与提高，也是一种难得的积淀与涵养。”攥紧巴掌，手里什么都没有；张开双手，就会拥有整个世界。”做人适时”归零”，当然不是妄自菲薄或消极避世，而是持有人生的洒脱与从容，再去面对眼花缭乱的花花世界时，就会多一分明世的清醒，多一分心态的淡泊。
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标核心内容:核心竞争力→一/团队中最应该激发的人是老板。
老板一安逸，员工就堕落；老板不勤奋，员工就懒惰；老板没方向，员工没状态；公司没发展，员工没动力；老板不学习，员工没进步；老板没希望，员工也迷茫；老板有激情，员工差不了；老板有梦想，员工会跟上；老板跑得快，员工慢不了……你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。
——大脑银行《总裁商业思维》二/老板最大的能力是使用别人能力的能力，一个公司最大的财产是员工的智慧财产，老板最大智慧就是会分钱的智慧.【举例】：很多公司为什么招不到人，因为是老板自己在招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手，招进来的人没有办法融入团队！【如何操作】：1、让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖；2、谁招的人谁负责带，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；3、谁招的人数达成5个，并且当月协助4个新人达成底薪业绩，自己连续两个月达成底薪业绩，可晋升经理；4、晋升经理后可以拿所带的人的业绩的1-5%的提成。
不是市场不景气，只怪自己脑袋不争气！——苏引华《总裁商业思维》三/老板经营企业，不能心慈手软，能力不行的、业绩不好的员工，该砍掉就砍掉。
他在这不仅浪费了你的基本工资，更浪费了客户资源，你花好大成本把客户弄来，他一脚给踢飞了，这个客户可能永远回不来了。
但是对那些有能力、业绩好的员工，老板也要狠。
老板要敢于让优秀的员工赚到钱，包括在吸引人才的时候，要敢于“砸钱”。
你记住，人才都是免费的，好的人才能带给你的价值会远远大于你给他的工资。
一一苏引华《总裁商业思维》9月10-13日苏州开课……四/老板企业内求外求→不管技术还是销售出生，想要把企业做好，老板都必须学会两大“营销”：一、对内把机制和文化卖给员工，让团队团结一致，奋勇拼搏；二、对外把产品和理念卖给客户，让客户持续购买，主动转介绍；这两个任何一个做不好，不能与时俱进升级，企业都将无法突破！年前重庆最后一场，想要优化公司各项机制的，逆势突围的赶紧把握机会！——苏引华《总裁商业思维》10月9-12日重庆 火热报名中…五/【员工四求：薪+心+新+星】1）薪：有竞争力、公平、不断增长的收入；2）心：好心情，快乐，和谐氛围，适当压力；3）新：有未来，有发展，多创新，有新鲜感；4）星：受关注重视，被认同，尊重，嘉许多。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。
2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大脑银行》清醒的自我认知：准确的市场定位。
中小微8000万家企业。
老板。
中层。
员工。
运用自己整个系统。
思维系统。
团队系统。
产品组合系统。
提供全方位的服务。
让顾客感觉物超所值。
服务品质的不断提升：由微商到播商的转型。
如何顺势而为，马上成功。
机来了，不去抓住。
如果失去了，就如被压在大石山下的猴子。
要等何年何月才能有人来救你给你机会。
马上成功。
人不要和马比赛跑。
但可以骑一匹好马，最跑得快的好马，到达终点。
现在有很多成熟的东西。
你只要去学习，灵活运用。
借力用就行了。
打兔模式。
原来就是把看见一只兔子就把他打死。
然后再去找。
换一种思维。
把这个兔子养起来，让兔子下仔。
这样子就源源不断的有兔子吃。
挑水吃也是很累的。
如果打一口井，安上水龙头。
就会让水源源不断，只需要打开水龙头关，让水源源不断的流出就行了。
借势的故事：如何娶到比尔盖茨的女儿？先告诉世界银行总裁。
有一个人，要娶比尔盖茨女儿。
让这个人当世界银行的副总裁行不？世界银行行长，马上答应。
另外告诉比尔盖茨。
有一个人想娶他女儿，比尔盖茨马上回绝。
说女儿太小。
但告人是世界银行的副总裁时比尔盖茨马上就答应了。
借助网络在线平台，确立推广自己的产品，就会把自己的产品卖向全球。
一个人一生成功只有三次机会。
第一次读大学。
第二次婚姻，找个有钱的伴侣。
能使自己迅速的赚到第一桶金。
第三次。
就是自己创业。
学习成长，艰苦创业。
找到行业的趋势。
打开自己的思维，与时俱进。
如何选择趋势性行业。
许多老板不知道应该做的三件事：一/企业定位？二/企业如何去做？三/企业应该往哪里走？如何选择行业趋势？投入小，效益高。
如2万的投入，可以获得8万到10万的回报。
八点：一/是未来发展的趋势。
二/空间大，没有天花板。
三/利润高。
可以达到百分之五六十。
四/管理成本管理成本低。
低。
大佬，银行八大系统都可以做到，在线。
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企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
——苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华随堂
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就（团队）入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一 横去掉变成干；只有
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦 想，于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为
觉生华 要
害中丽 得
怕，蜕 到
、总变 别
孤有的 人
单那光 得
，么环 不
这一背 到
只段后 的
不时， 荣
过间总 耀
是需会 ，
苏 成要包 就
引 长你含 要
华 《 设 计 你
的自常 忍 代己人 受 价走难 别
、以人
的 自承耐
人 己受不
生 扛的住 》 ，辛的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企
银行
利息
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友 有永远的关系才会有永远的生意=利益
企业本质
持续提供有价 值的产品或者
服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者 股东 税金 公益 再投资
不酸寂
要。寞
感一， 想
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
采购的例子
A 上游
供应
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
拒绝
5%
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
敬
• 3和尚要定 • 4香客要定（小客户）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
• 1山头要定（为谁服务）
• 2经书要定（不定就会水波逐流）
拥有天时、地利、人 和才能成为王！
了普通人！
——苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好 客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
《总裁商业思维》 随堂笔记分享
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
相信
收 钱
建立依赖 统一立场 解放老板
交换
软件 硬件 要件 洗脑 换人 改变机制 机构图 建立复制 时间/人
远 交 近 攻 信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
图没有苏老师的好 看大家将就着看吧， PPT还在修炼中！！
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的 人喜欢占别人便宜！
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
三角型是最稳的 形状，用三角来
剖析定位公司
没有永远忠 诚的员工，