苏引华 总裁商业思维课程笔记
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音文档
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音
大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业 的国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代 的时候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能 够贯穿天地人三者归利者为王，
所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能 入土为安了对吧？是不是这样的； 如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句 话叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；
但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就 变成工字，这叫话提劳改，逼其做工。
如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企 业的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的 钱是从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？
所以我们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），
如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企 业的地是我们的产品(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？ 如果产品不能接地气，有没有可能客户就不要？有还是没有？所以这 是产品，人呢？员工啊(图形），
我们员工是一个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团队。
你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还 是不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层 的？一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的
结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层 楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？
如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起
苏引华-2016年3月苏引华《弟子班·纵横思维》3天课程笔记【21页】
而是要站在对方的角度深入思考！
苏引华《弟子班·纵横思维》
录音文档
第一天：
一个企业 90%的收益通常来自来老客户持续的购买，放大客户的终身价值就能变得至关重要。所谓客户终身价值，就是一个客户跟你做一辈子生意能为你贡献的价值。如何增加客户终身价值？
营销不是站在自己的世界里面向别人呐喊自己的产品有多好，（因为别人根本不知道你的产品能帮他解决什么问题，所以绝对不可能像你一样认同这个产品！）
要真正把营销做好，必须彻底走出自己的世界，走进别人的世界，看看别人有哪些痛苦、哪些梦想，要彻底地把他的痛苦放大，并让他充分感受到不改变带来的巨大且无法忍受的痛苦！
这时候再亮出帮他解除痛苦、实现梦想的解药～你要卖的产品，他才会迅速购买！
因为没有痛苦的顾客根本不会买！所以营销要把 80%的时间用来做铺垫和挖痛苦，20%的时间用来讲产品及做成交！
营销营销，无营不销，先营后销，不营无销，营造销售的氛围，营销销售的条件！
没有成功的营销，就没有成功的企业！内部—“团队营销”，外部—“客户营
销”，是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成
1、成本很低：推广出效果了才付费；
2、效果迅速：用户的裂变速度超快；
败往往决定了整个企业经营的成败！
第二天：
随风起舞，利用自身资源找人合作。引领潮流，整合所有资源打造平台。
客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优势：
3、口碑奇好：越多人参与口碑越好！
广告解决知道问题；公关解决喜欢问题；
销售解决购买问题；品质解决忠诚问题。
由浅至深：我知道、我喜欢、我购买、我忠诚。这四个步骤总结起来就是——
我相信：
知道是相信的开始；
喜欢是相信的
第三，人格化魅力。
第四，红包利益。 加深；
购买是相信的行动；
忠诚是相信的持续。
2016 年做好微信朋友圈营销的 10 个要点：
第一，定位和卖点。
第二，提供价值。
第五，要原创。
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标
大脑银行→核心内容→总裁商业思维→来源→微信陈标
核心内容:核心竞争力→
一/团队中最应该激发的人是老板。
老板一安逸，员工就堕落；
老板不勤奋，员工就懒惰；
老板没方向，员工没状态；
公司没发展，员工没动力；
老板不学习，员工没进步；
老板没希望，员工也迷茫；
老板有激情，员工差不了；
老板有梦想，员工会跟上；
老板跑得快，员工慢不了……
你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。
——大脑银行《总裁商业思维》
二/老板最大的能力是使用别人能力的能力，一个公司最大的财产是员工的智慧财产，老板最大智慧就是会分钱的智慧.
【举例】：
很多公司为什么招不到人，因为是老板自己在招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手，招进来的人没有办法融入团队！
【如何操作】：
1、让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖；
2、谁招的人谁负责带，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；
3、谁招的人数达成5个，并且当月协助4个新人达成底薪业绩，自己连续两个月达成底薪业绩，可晋升经理；
4、晋升经理后可以拿所带的人的业绩的1-5%的提成。不是市场不景气，只怪自己脑袋不争气！
——苏引华《总裁商业思维》
三/老板经营企业，不能心慈手软，能力不行的、业绩不好的员工，该砍掉就砍掉。他在这不仅浪费了你的基本工资，更浪费了客户资源，你花好大成本把客户弄来，他一脚给踢飞了，这个客户可能永远回不来了。但是对那些有能力、业绩好的员工，老板也要狠。老板要敢于让优秀的员工赚到钱，包括在吸引人才的时候，要敢于“砸钱”。你记住，人才都是免费的，好的人才能带给你的价值会远远大于你给他的工资。
一一苏引华《总裁商业思维》9月10-13日苏州开课……
四/老板企业内求外求→不管技术还是销售出生，想要把企业做好，老板都必须学会两大“营销”：
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大脑银行》清醒的自我认知：
准确的市场定位。中小微8000万家企业。老板。中层。员工。
运用自己整个系统。思维系统。团队系统。产品组合系统。提供全方位的服务。让顾客感觉物超所值。
服务品质的不断提升：由微商到播商的转型。
如何顺势而为，马上成功。
机来了，不去抓住。如果失去了，就如被压在大石山下的猴子。要等何年何月才能有人来救你给你机会。
马上成功。人不要和马比赛跑。但可以骑一匹好马，最跑得快的好马，到达终点。
现在有很多成熟的东西。你只要去学习，灵活运用。借力用就行了。
打兔模式。原来就是把看见一只兔子就把他打死。然后再去找。
换一种思维。把这个兔子养起来，让兔子下仔。这样子就源源不断的有兔子吃。
挑水吃也是很累的。如果打一口井，安上水龙头。就会让水源源不断，只需要打开水龙头关，让水源源不断的流出就行了。
借势的故事：如何娶到比尔盖茨的女儿？先告诉世界银行总裁。有一个人，要娶比尔盖茨女儿。让这个人当世界银行的副总裁行不？世界银行行长，马上答应。另外告诉比尔盖茨。有一个人想娶他女儿，比尔盖茨马上回绝。说女儿太小。但告人是世界银行的副总裁时比尔盖茨马上就答应了。
借助网络在线平台，确立推广自己的产品，就会把自己的产品卖向全球。
一个人一生成功只有三次机会。第一次读大学。第二次婚姻，找个有钱的伴侣。能使自己迅速的赚到第一桶金。第三次。就是自己创业。学习成长，艰苦创业。找到行业的趋势。打开自己的思维，与时俱进。
如何选择趋势性行业。
许多老板不知道应该做的三件事：
一/企业定位？
二/企业如何去做？
三/企业应该往哪里走？
如何选择行业趋势？投入小，效益高。如2万的投入，可以获得8万到10万的回报。八点：一/是未来发展的趋势。二/空间大，没有天花板。三/利润高。可以达到百分之五六十。四/管理成本管理成本低。低。大佬，银行八大系统都可以做到，在线。五/标准的成熟的模式可以粘贴复制。六/零库存。七/有足够大的杠杆。八/唯一性，如茅台酒。定价话语权。无多高价格？无论多高价格，都有人消费。
《总裁商业思维》
《总裁商业思维》
《总裁商业思维》《总裁商业思维》课程现场录音整理
大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的国王？
那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时候造字很有意
思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王， 所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入土为安
了对吧？是不是这样的； 如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话叫天雨
虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人； 但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变成工字，
这叫话提劳改，逼其做工。 如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业的天
时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是从谁那里的？
钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我们的天是谁？我们的天
是客户啊(图形），如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以
企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品
(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能
客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），我们员工是一
个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团
队。 你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还是不
是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？一层的对
吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的结构框架决定的，大家同意
吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？
如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没
有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起变大，三条边一起变大框架变大 我们的企业有没有可能变大？有还是没有？（图形） 来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先算出来你起来产品单
苏引华《经营思维》
苏引华《经营思维》
所谓的是“生意”，就是让陌生人满意。如果你能让陌生人都对你的经营理念满意，那么你的生意一定会生生不息。
俗话说：“经营靠理念，赚钱靠管理”。很多公司无法轻松赚钱、持续赚钱的原因是没有一套好的经营管理理念。
经营的本质就是客户思维，以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求，目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边；
管理的本质是团队思维，明确责、权、利，优化流程以让一切有秩序的进行，目的是为了解放老板，提升团队的工作效率，降低运营成本。
大脑银行这几年之所以能持续不断的发展，归归于有一套好的经营理念，这套理念总的来说就是：把小客户培养成中客户，把中客户培养成大客户，把大客户培养成合作伙伴。
具体的策略为：
第一步：把陌生客户变成知情客户，把知情客户变成信任客户，把信任客户变成成交客户。
第二步：把新客变成散客，把散客变成常客，把常客变成贵客。
很多人做生意都想一口吃成一个大胖子，只重结果而忽略了过程。我觉得做生意的人应该关注流程比关注结果更多一些才对，好的流程不一定会有好的结果，但好的结果一定是因为有一个好的流程，而流程的背后是一套系统的经营理念在支撑，而经营的理念实质是就是一套思维体系。
今天我就针对这个经营理念给大家呈现一套我的思维体系，这套理念体系源于我30多年的人生阅历和近20年的经商经验总结而成，共分为6大步骤：
1、客户是谁——有钱比有需求更重要；
2、他们在哪——选对鱼塘才能钓大鱼；
3、如何吸客——玩数字和金钱的游戏； 4、为何选我——没有选择才是好选择；
5、为何不买——给他立刻付钱的理由；
6、如何成交——让客户求着我卖给他；
本课程主要围绕这6个维度展开，每个维度给大家3个核心，相信大家只要围绕这几点展开思考，就可以彻底的提升你的经营水平，快速提升企业的业绩。
好了，接下来让我们一起开始。
总裁商业思维是什么样
总裁商业思维是什么样
【篇一：总裁商业思维是什么样】
你是知道的，3800元，也许对你来说，只是请客户吃一顿饭或一个员工一个月工资，但对于你的企业，越早占有，得到的利益越大，你知道这条信息对于如此重要，这个价位是非常便宜的，可以说比你花的赚回来还要多10倍，20倍，你和我都是非常清楚这个事实。您非常清楚的知道您自己能等，企业不能等，竞争对手不会等你！早学习一个月，早执行一个月，结果提前3-6个月！时间有限，巿场资源更有限！早学习、早执行资源和人脉就是你的，晚了可能就被竞争对手抢先拥有！
【篇二：总裁商业思维是什么样】
一个人的活的好不好主要看心态，发展的好不好主要看思维，其实一个人能否成功主要取决于他的思维模式和行为方式，无数的案例告诉我们，只要提升我们的思考模式，改变我们的思想，就能改变我们的世界！没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；
没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；
没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。让我们一起来看看你是否在犯以下同样的错误：考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏领袖思维！研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。我发现成功的企业家都具备三大思维： 产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，
《大脑银行总裁商业思维》课程心得(上)
机缘巧合，九月初新的三店开业前夕我正好有空暇，也因为上半年表现优异，公司送我来珠海参加《大脑银行总裁商业思维》课程。为了好好参加这次课程，我先拜读了苏引华老师的著作《设计你的人生》和《在红尘中修心》，有所了解以后，才来到珠海国际会展中心上课。
第一天来到会场，气势恢宏，非常震撼。为了迎接8000人的带来，附近五星级酒店全满，签到必须领取胸牌和塑料手环（手环不可伸缩，戴上后除非强力破坏才能够摘除）并且仅能凭此入场，进入会场必须安检。入场后有将近三百多个方阵，每个方阵三四十人，座位都紧紧固定在一起，无法挪动。会场正面四面据悉巨型大屏，保证在任何位置都能够清晰看到讲台上的情形。
伴随着《野百合也有春天》这首热烈的歌曲，苏引华老师快步走上讲台。老师三十多岁，个头不高人很精神，嗓音低沉却有力，讲话节奏很快又不失风趣幽默，常常逗得满场阵阵笑声。通过两天的课程，对苏老师非常钦佩，缘于三点：
第一，这位年轻的老师在商海沉浮多年，学费百万，踩坑无数，通过自身的成长经历，总结出中小微企业发展壮大的规律，开发出自己独特的培训课程，有效的帮助迷茫的企业走出困境。他自己的创业过程就非常励志，志存高远。
第二，许多企业通过这些课程的学习转危为安，扭亏为盈，步入发展的快车道，足以证明老师确有真才实学，能够为社会提供巨大的价值。
第三，团队整体状态昂扬向上，积极主动。见微知著，可以想见，什么样胸襟的老板带出什么样的兵。
课程刚刚过去了一半的时间，我的触动和收获已经很大。最大的触动有两点：
一是专注的信念和力量，足以创造任何奇迹。
二是领悟到，越是有成就的人，越是利他的。无论销售、服务，还是技术领域。
两天里学习到很多技巧方法，已经可以预知善用必将对团队和业绩带来巨大改变。期待学习完后，回去创造佳绩。
感恩生命中的这次遇见，非常珍惜，也决心学以致用，未来创造价值和更多美好。
苏引华老师 总裁商业思维 经典语录
总裁商业思维
一：团队管理篇
1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》
2、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买!公司自然成功!一一苏引华《总裁商业思维》
3、合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人“分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如何分钱，参加《总裁商业思维》吧
4、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切(资金资源人脉等)，运作资本就是掌控性情名利！老板最应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！一一苏引华《总裁商业思维》
5、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》
6、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。一一苏引华《总裁商业思维》
1. 谁手上有资源，谁就是你的节点！一个公司可不可以卖两家公司的产品？什么叫资源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂交，才能最大程度满足客户不同需求，实现利润最大化！
一一苏引华《总裁商业思维》
1. 老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，那只是你为员工交的学费！不要责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！一个员工做不好事，要么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！
苏引华——总裁商业思维经典语录
苏引华——总裁商业思维经典语录
震撼视频（ 苏引华在总裁商业思维课程的经典语录）《总裁商业思维》！现场经典语录
来自全国各地的近千位企业家共聚苏州，聆听苏引华老师经营圣经，吸收经典商业理念！来看看一位学员发的感想：万众期待，激动人心；
万事俱备，静待东风；
商业思维，精心布局；
资讯一出，势不可挡；
四面八方，齐聚阳山；
慕名而来，为君叹服；
苏君所到，引人入胜
创世纪一一总裁商业思维千人场准备就绪现场片段1.关于人性：没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有客户会永远忠诚于一家公司。男人无谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是因为所受的引诱还不够多；2.关于成功：你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，是因为他能从你身上得到好处。你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人帮助你成功。 3.关于友谊：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！不要说：没有永远的朋友，只有永远的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永远的朋友！真正的高手都是随时随地在创造被别人利用的价值。
4.关于男女：一个聪明的男人绝对不会让朋友在自己和利益间作选择，而是竭力创造彼此共同的利益；一个聪明的女人也不会去试图证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己之外的女人来坐怀。
5.关于合作：只有分的清楚，才能合的愉快，分的好，才能合的久，分的是未来。种树之前就应该先说好，树长大后果子要怎么分，而不是怎么分工种树。
6.关于依赖：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。所以夫妻要同修！企业和员工的关系也一样。
7.关于境界：真正影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不断提升自己的境界，才能更快乐！公司是谁的？公司是大家的，大家一起做，才会更轻松，如果把公司当成自己的，那就变成私司了。你的是公司还是私司呢？老公是谁的？如果你认为是自己的就痛苦，因为你想限制他，而如果认为老公是他自己的或是别人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一起的点点滴滴。小孩是谁的？如果你认为是自己的就会用你的标准来限制他，而如果认为小孩是社会的，你就会有社会的标准来要求他。8关于状态：物质有三种形态：固体、液体、气体，人生有二种状态：要么升华、要么凝固，升华是为了更好的凝固，凝固是为了新一轮的升华！问：你现在的状态是在升华还是在凝固？所谓王者归来的意思是指：无论人生处在何种形态（固体、液体、气体）都能很好的展现生命的风彩！