苏引华 总裁商业思维班笔记共66页文档
苏引华——总裁商业思维经典语录
苏引华——总裁商业思想经典语录震惊视频（苏引华在总裁商业思想课程的经典语录）《总裁商业思想》！现场经典语录来自全国各地的近千位公司家共聚苏州，倾听苏引华老师经营圣经，汲取经典商业理念！来看看一位学员发的感想：万众期望，激感人心；万事俱备，静待东风；商业思想，精心布局；资讯一出，势不行挡；四周八方，齐集阳山；慕名而来，为君叹服；苏君所到，令人着迷创世纪一一总裁商业思想千人场准备就绪现场片段 1. 对于人性：没有职工会永久忠诚于一家公司，也没有客户会永久忠诚于一家公司。
男人无谓忠诚，忠诚是由于背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是由于所受的引诱还不够多； 2. 对于成功：你能成功是由于绝大部分人希望你成功的结果，而他人为何希望你成功，是由于他能从你身上获得利处。
你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人帮助你成功。
3.对于友情：鉴于商业的友情比鉴于友情的商业更靠谱！不要说：没有永久的朋友，只有永久的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永久的朋友！真实的能手都是随时随处在创建被他人利用的价值。
4.对于男女：一个聪慧的男人绝对不会让朋友在自己和利益间作选择，而是全力创建相互共同的利益；一个聪慧的女人也不会去试图证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀。
5.对于合作：只有分的清楚，才能合的快乐，分的好，才能合的久，分的是将来。
种树以前就应当先说好，树长大结果子要怎么分，而不是怎么分工种树。
6.对于依靠：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其余藤绕上。
藤长树不长，藤就会绕到其余树上。
因此夫妇要同修！公司和职工的关系也同样。
7.对于境地：真实影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不停提高自己的境地，才能更快乐！公司是谁的？公司是大家的，大家一同做，才会更轻松，假如把公司当作自己的，那就变为私司了。
你的是公司仍是私司呢？老公是谁的？假如你以为是自己的就难过，由于你想限制他，而假如以为老公是他自己的或是他人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一同的点点滴滴。
2016年8月9日-苏老师-QQ群直播《微商思维》笔记+总结
苏引华8月9日微商思维课程笔记：
案例一、服装店
案例二、空调批发
卖别人想买的（未来最大的趋势是卖网络教育）
错误的方式：自杀式“刷屏”
正确的方式：分享式销售(分享）
错误方式：SB试互动（政治、宗教、道德）垃圾广告
正确方式：传播正能量借时势
正确的方式:文案写作痛点
一、如何打造微商品牌，取得好友的信任和好感（微信名）
1、装B（低姿态的高调）
2、点赞（狂点赞）
3、微信名用自己的名字作为微信号、名和物联系起来如广告词：“怕上火喝王老吉”不要成为“A货”或“B货”
4、图像
5、个性签名
二、如何在打造微商品牌，形成高度的客户粘性，倍增业绩
1、参与式销售
2、制造过程互动
3、教育客户
4、图文并重
三、如何快速增加精准的数据库
1、借力名人
2、客户数据库
3、信任度
4、发红包
有客户说：昨晚的课程值200万！
《微商思维》QQ视频课程，苏老师总结以下几点：
1、卖你想卖的，以别人想买的方式卖，
2、自杀式刷屏，
3、发布消息要原创有质量，
4、分享式销售（软广告）
5、傻逼式分享（负能量）
6、傻逼式互动（垃圾广告）
7、传播正能量（借时势）
８、文案写作（痛点）找别人的需求，
９、微信名（真名＋行业）
１０、图像（真实生活照最好带行业）
１１、自我介绍，
１２、装Ｂ，
１３、点赞，
１４、参与式销售（让对方感觉到重要性）
１５、制造过程互动，
１６、教育顾客（告诉顾客买了你的东西有什么好处）１７、培育客户，
１８、图文并重，（文字与图片结合）
１９、借力名人，
２０、发红包。
苏引华-苏引华《总裁商业课程精彩语录》
苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
2，过了10 年，为什么你没有变？因为10 年前你在那里，10 年后，你还在那里。
3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。
目标决定策略，一切为目标服务。
7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客户思维）。
9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。
别人希望你成功，是因为能从你身上得到好处。
12，没有永远的朋友，只有永远的利益。
只有创造永远的利益，才有永远的朋友。
13，要用对小孩子的态度对待客户。
（总有一天他会明白。
）14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工高。
18，境界是高度，格局是大小。
19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。
事情，有事才有情。
21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
23，事业是玩出来的。
24，对一件事投入大小决定退出难度。
25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
31，分钱是表象，实际同时分责。
总裁商业思维精华笔记
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
苏引华 总裁商业思维课程笔记
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
三角型是最稳的 形状，用三角来
剖析定位公司
没有永远忠 诚的员工，
举例：唐僧取经的故事
如果团队都是唐僧，早被妖怪吃了；如 果团队都是孙悟空，就变成去花果山当 猴王；如果团队都是猪八戒，那都在高 老庄娶媳妇了；如果团队都是沙和尚，
都去当水怪了。
软件
（游戏规 则）
团队
要件
（文化、 氛围）
员工的问题：
要件
能力不行
经营靠理念 赚钱靠管理 管理靠制度 制度靠领导
诚信契约
文化 动物
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
采购的例子
A 上游
供应
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
拒绝
5%
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
制度
（约 束）
人性/社会（机制）
用制度来让他痛苦 不了解人性，就满足不了人欲，就不可能获得人心
人只有共同的利益才会更好
立框
统一多大的立场就能都获得多大的利益赚多少钱！
统制 官僚 地主 富农 中农 贫农
最新总裁商业思维精华notes绝对精华
分责任 分权利 分钱 分心/分身
员工
分钱
一．具体PK方案：荣誉情感PK
1. 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差
2. 奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策 划成交记录，例如：新人奖
红旗： 长锋所指 捭阖天下 四方臣服 无人可挡
黑旗： 大将无能 累死三军
3. 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖 4. 现金对赌PK
举例：唐僧取经的故事
如果团队都是唐僧，早被妖怪吃了；如 果团队都是孙悟空，就变成去花果山当 猴王；如果团队都是猪八戒，那都在高 老庄娶媳妇了；如果团队都是沙和尚， 都去当水怪了。
团队
软件
（游戏规 则）
要件
（文化、 氛围）
员工的问题：
要件
能力不行 诚信契约
经营靠理念 赚钱靠管理 管理靠制度 制度靠领导
企业活动于社会的关联
国家 银行
公共设施 税金 资金 利息 资金 股利 人力资源 薪资福利
经销商
企 业
关联厂商（提供 原料、半成品、 成品）
股东
员工
采购的例子
上游 供应 商
A 100%
80%
B
一 般 供 应 商
10%
拒绝
C
5%
D
E
3%
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
精神 导游思维（做企业）：
1、降低期望值（要学会打预防针，例子：香港游购物）； 2、降低身份感（经理就是经理，总监就是总监）； 3、降低员工一夜暴富的思想（这样员工就不会太浮躁，不会因为 一定挫折就离开了）。
苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得
苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得通知各单位：为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。
请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。
全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。
各单位选取两篇优秀心得体会（电子稿）于本周五（11月10日）上午下班之前交校办。
特此通知！校办2017年11月6日管理的智慧一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情！制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的：如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长！如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。
让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！2、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
3、不是没办法，而是没有用心想办法。
用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。
5、没有执行力，就没有竞争力！6、选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子！7、执行力不讲如果，只讲结果！8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度！9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你！10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报！11、敢于负责任，才能担重任。
简单的才是有效的!12、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法13、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。
苏引华《思维导图》课程笔记5（价值20000元）！
苏引华《思维导图》课程笔记5（价值20000元）！
会问问题才会进步
从採集（怎麽样才有肉吃）=＞打猎（怎麽打猎不会受伤）=＞畜牧（怎麽样才能够有一直水喝）=＞耕种
思考=＞问与答，再考证
大多数人没有独立思考的能力，因为缺乏主观的自问自答
表意识一次只有一个想法
潜意识一次可以有无限的想法
把脑子裡的东西，全部都写出来，释放出来就可以解决失眠
想【忘记】要先记，要忘必须【记】，可以运用白纸黑字写清楚
文字是思考的映象
诵读就是思考的过程
好的问题带来好的思路
聪明的人往往都是会提问而已
问问题的诀窍
把问题缩小、聚焦，找出要解决的点，一次一个去解决
中国人:过于宏观，没有聚焦研究的习惯
西方人:微观，精于研究
其实兔子根本不须要跟兔子赛跑，也不用一直让自己当乌龟
知识只是信息，在特定框架下才可使用
聪明 =耳眼口心
聪明的人看别人做什麽
有智慧的人看别人怎麽做
※要学习人家之前，要研究对方为什麽成功，而不是单模仿成功的结果
※信息+思考=智慧
※智慧来自全方位的视野
能力来自多维度的选择
知识:对外在客观世界的了解程度
智慧:驾驭知识，应用知识的能力
知识到智慧的过程，就是思维
老板和主管要学习启发员工
否则只能使用自己，而没有办法使用别人
启发思维的方法就是消掉大脑内的自我设限
准确度预估时间速度
键盘式传输:设定出代表数字的地方，进行互动，传输的过程中，必须注意怎麽停止，怎麽正确传输讯息
外援:利用非队员力量协助
传递物品:利用物品传递。