总裁商业思维精华笔记
内部管理培训中旭总裁执行模式培训的笔记整理版
本周重点工作 工作性质
序号
重点工作事项（重要紧急）1 2 3 4 5
支持性工作（重要不紧急）1 2
上周质询会后改进措施汇 序号 报
1 周总结
工作内容 检查人
预期 结果
实际 结果
结果 偏差
产生偏差原因
不足与改进措施 自罚 情况
事项
指令发出人 预期结果 实际结果 结果偏差
已经采取的改进措施
自罚情况
结果三种思维
常识5：中国企业不仅要关注个人效率，更关 键的是什么？
更关键的是组织效率。
杰克.威尔奇说过：A类员工最优秀20%，B类员工基本合适70%，C类员工 不合格10%。
1、作为管理者要能识别企业的A类员工 2、将A类员工创造价值的经验梳理，提炼成标准和流程，树立标杆和旗
舰示范。 3、让B类员工向A类员工学习，复制流程。 4、淘汰C类员工
持续的获利能力 企业生存的目的是为自身利益及相关者创造
价值，而不是赚钱，赚钱只是结果，企业的 使命是使自己长期生存，竞争会创造新的机 遇，迎接竞争，“我思故我在”。
常识2：企业任何人的任何行为都必须对什么 负责？
必须对绩效负责
以结果交换是对绩效的负责，老板必须是有 责任心的老板，管理者必须是首先对绩效负 责，才会有合格和有责任心的员工。
九段秘书 一段秘书：发通知 用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并 参加会议。 二段秘书：抓落实 发通知之后，再打一通电话给参会的人确认，确保每个人被及时通 知到。 三段秘书：重检查 发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定 有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会 前知悉缺席情况。 四段秘书：勤准备 发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等 工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。 五段秘书：细准备 发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议
学习笔记之商业模式新生代
学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。
商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。
20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。
传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。
而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。
新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。
二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。
企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。
2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。
通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。
3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。
通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。
4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。
创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。
三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。
同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。
2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。
用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。
3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。
任正非商业的本质读后感
任正非商业的本质读后感《任正非商业的本质》是一本以华为公司创始人任正非为主角的商业传记。
这本书向读者展示了任正非作为一个企业家和领导者的独特思维和商业智慧，以及他对于商业的独特见解和理念。
通过阅读这本书，我深刻地感受到了任正非对于商业的独特见解和对于企业经营的深刻思考，以及他对于创新和发展的不懈追求。
任正非作为一个企业家和领导者，他对于商业的本质有着独特的见解和理解。
他认为企业的核心是要为社会创造价值，而不是单纯追求利润。
他强调创新是企业持续发展的动力，而不是依赖于模仿和跟随。
他还强调企业要有长远的眼光和战略，而不是只追求眼前的利益。
这些理念都体现了他对于商业的深刻思考和独特见解，也给我留下了深刻的印象。
任正非对于商业的独特见解和理念，对于我来说是非常启发和鼓舞的。
在这个竞争激烈的商业环境中，任正非的思想给了我很多启示。
他的理念让我明白了企业要想持续发展，就必须要不断创新，要有长远的眼光和战略，要为社会创造价值。
这些都是我在以后的工作和生活中可以借鉴和学习的。
另外，任正非对于创新和发展的不懈追求也给我留下了深刻的印象。
在他的带领下，华为公司不断进行技术创新和产品研发，取得了许多成就。
他始终坚持自主创新，不断投入研发，这种精神和追求让我深受鼓舞。
在今后的工作和生活中，我也要不断追求创新和进步，不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中立于不败。
总的来说，任正非商业的本质这本书给了我很多启示和思考。
任正非作为一个企业家和领导者，他的独特见解和理念对于我来说是非常宝贵的财富。
通过阅读这本书，我不仅对于商业有了更深刻的理解，也对于自己的未来有了更清晰的规划。
希望在今后的工作和生活中，我能够不断学习和进步，不断追求创新和发展，为社会创造更多的价值。
商战思维知识点总结大全
商战思维知识点总结大全一、商战思维的基础知识点1. 商战思维的定义商战思维是一种战略性的思维方式，是在商业竞争中作出决策和行动的一种能力。
它涉及市场分析、竞争分析、资源配置、风险控制等方面的知识和技能，是企业家和管理人员必备的素质。
2. 商战思维的重要性商战思维能够帮助企业深入分析市场和竞争对手，发现商机和风险，制定有效的商业战略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
3. 商战思维的特点商战思维的特点包括战略性、系统性、实践性和创新性。
它要求企业家和管理人员具备发现问题、分析问题、解决问题的能力。
4. 商战思维的来源商战思维来源于市场经济环境中的商业竞争和商业活动。
它受到市场经济、商业管理、心理学、统计学等多学科的影响，是综合性的思维方式。
5. 商战思维的发展趋势随着科技的发展和市场的变化，商战思维也在不断发展。
未来，商战思维将更加注重数据分析、智能决策、跨界合作等方面，以适应日益复杂和多变的商业环境。
二、商战思维的关键知识点1. 市场分析市场分析是商战策略的基础，它包括市场规模、市场需求、竞争格局、发展趋势等方面的内容。
企业需要通过市场分析来了解市场需求和竞争优势，为制定战略决策提供依据。
2. 竞争分析竞争分析是商战策略的关键，它包括竞争对手的实力、策略、产品、价格等方面的内容。
企业需要通过竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，从而制定应对策略和提高竞争能力。
3. 资源配置资源配置是商战策略的核心，它包括资金、人才、技术、物资等方面的内容。
企业需要通过资源配置来优化资源配置，提高资源利用效率，为实施战略提供保障。
4. 风险控制风险控制是商战策略的关键，它包括市场风险、经营风险、财务风险等方面的内容。
企业需要通过风险控制来识别和评估风险，制定风险管理方案，降低风险带来的影响。
5. 创新创意创新创意是商战策略的动力，它包括产品创新、营销创新、管理创新等方面的内容。
企业需要通过创新创意来不断提高产品和服务的品质，开拓新的市场空间，获取竞争优势。
《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》随笔
《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》阅读笔记目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (2)1.2 作者介绍 (3)二、思维模式篇 (4)2.1 成功人士的共同思维特质 (6)2.1.1 目标明确 (7)2.1.2 积极主动 (8)2.1.3 创新思维 (9)2.2 思维模式对人生的影响 (10)2.2.1 乐观心态 (12)2.2.2 持续学习 (13)2.2.3 决策力 (14)三、顶层设计篇 (15)3.1 顶层设计的概念 (17)3.2 顶层设计的重要性 (18)3.3 如何进行顶层设计 (19)3.3.1 自我评估 (20)3.3.2 目标设定 (21)3.3.3 行动计划 (23)3.3.4 监控与调整 (24)四、成功人士的实践案例 (25)4.1 案例一 (26)4.2 案例二 (27)4.3 案例三 (28)五、总结与启示 (30)一、内容概括《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》是一本深入探讨成功人士思维模式和顶层设计理念的书籍。
本书通过丰富的案例分析和实用的方法论，帮助读者理解如何运用顶层设计思维来规划人生，实现职业和个人价值的最大化。
本书首先介绍了顶层设计的基本概念和重要性，阐述了它作为一种思维方式，对于个人发展和职业生涯规划具有指导意义。
作者通过一系列成功人士的案例，展示了他们如何运用顶层设计思维在各自的领域取得卓越成就。
书中重点讨论了成功人士的思维模式，包括目标设定、资源整合、决策制定、执行力等方面。
这些思维模式并非天生就有，而是需要通过后天的学习和实践来培养和提升。
本书提供了一系列实用的方法和技巧，帮助读者培养和提升自己的顶层设计思维能力。
本书还涉及了多个行业的顶层设计案例，展示了不同领域的成功经验和规律。
这些案例不仅丰富了书的内容，也为读者提供了更多的思考角度和借鉴意义。
1.1 书籍简介《人生顶层设计：成功人士的思维模式与顶层设计》是一本关于个人成长和职业发展的书籍，旨在帮助读者提升思维模式和制定成功的顶层设计。
咨询顾问的商业思维 读书笔记
咨询顾问的商业思维读书笔记
商业思维在顾问工作中扮演着重要的角色，它涉及到对商业问题的理解、分析和解决。
我在阅读相关书籍时，发现商业思维的核心在于对商业环境的敏锐感知和正确的决策能力。
以下是我对商业思维的一些读书笔记：
1. 理解商业环境，商业思维要求顾问对市场、行业和竞争对手有深刻的理解。
这包括对市场趋势、消费者需求、竞争格局等方面的把握。
阅读书籍时，我学到了通过市场调研和数据分析来深入理解商业环境的重要性。
2. 创新和创业精神，商业思维不仅仅是对现状的理解，还包括对未来的预见和创新的精神。
在阅读过程中，我注意到了很多成功企业家和商业领袖的创业故事，这些故事启发了我对商业思维中创新和创业精神的理解。
3. 数据驱动决策，现代商业环境下，数据扮演着重要的角色。
商业思维强调通过数据分析来支持决策，而不是凭空臆测。
我在读书笔记中总结了一些关于数据分析和决策支持的方法和案例，这些对我在顾问工作中的实践有很大帮助。
4. 风险管理和决策，商业思维需要顾问具备良好的风险意识和决策能力。
在阅读书籍时，我特别关注了风险管理和决策理论，以及一些实际案例分析，这有助于我在实际工作中更好地处理风险和做出决策。
5. 战略规划和执行，商业思维需要顾问具备制定和执行商业战略的能力。
我在读书笔记中总结了一些关于战略规划和执行的方法和工具，这些对我在实际工作中的战略咨询有很大帮助。
总的来说，商业思维是顾问工作中必不可少的素质，它需要不断的学习和实践。
通过阅读相关书籍并做好读书笔记，我对商业思维有了更深入的理解，也更好地应用到了实际工作中。
希望我的读书笔记对你有所帮助。
总裁商业思维精华笔记
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
商业思维,简单聊聊感悟
商业思维，简单聊聊感悟有：
1.顾客至上：商业成功的关键在于满足顾客的需求。
只有深入了
解顾客的需求，才能提供更好的产品和服务。
2.创新为王：在竞争激烈的商业环境中，创新是获得竞争优势的
关键。
不断探索新的市场、新的技术、新的产品和服务，才能立于不败之地。
3.诚信为本：商业活动中，诚信是建立信任和长期合作关系的基
础。
坚持诚信原则，才能在商业领域树立良好的口碑。
4.合作共赢：现代商业越来越注重合作共赢。
通过与其他企业、
品牌或个人建立合作关系，可以共同开拓市场、分担风险，实现互利共赢。
5.着眼未来：商业思维必须具有前瞻性，要着眼于未来市场需求
和趋势，不断调整和优化企业战略和业务模式。
6.数据分析：运用数据分析工具和方法，可以帮助企业更好地了
解市场需求、把握消费者行为，优化产品和服务，提高效率和盈利能力。
7.快速响应：在变化迅速的商业环境中，快速响应市场变化和消
费者需求变化是企业生存和发展的关键。
8.简约至上：在产品和服务设计上，要追求简约、实用和美观。
过多的功能和复杂的设计只会让消费者感到困惑和不满。
9.持续学习：商业思维需要不断学习和更新。
通过参加培训、阅
读相关书籍、与同行交流等方式，可以不断提高自己的专业素
养和思维能力。
10.跨界思维：跨界思维是未来商业发展的趋势。
通过将不同领域
的知识、技术和资源进行整合和创新，可以创造出更多的商业机会和价值。
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老板一个人做全部的事就会很累；老板要 下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好
客户，客户才能 服务好老板；老板要 定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜， 没有奖惩机制就不行 。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）员工Fra bibliotek人欲人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
—— 苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品）
客户
人和（团队）
入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一
横去掉变成干；只有
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想， 于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系 =朋友 有永远的关系才会有永远的生意 =利益
企业本质
持续提供有价 值的产品或者
服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者 股东 税金 公益 再投资
不酸 寂
要。 寞
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
? 1山头要定（为谁服务）
? 2经书要定（不定就会水波逐流）
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是 4000W，今年如何赚到 1亿，那么就要多付出 2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
收 钱
时间/人
远 交 近 攻 信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
拥有天时、地利、人 和才能成为王！
人！
—— 苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
企
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
采购的例子
上游 供应
A
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
5%
拒绝
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就
感一， 想
觉生华 要
害中丽 得
怕，蜕 到
、总变 别
孤有的 人
单那光 得
，么环 不
这一背 到
只段后 的
不时， 荣
过间总 耀
是需会 ，
苏 成要包 就
引 长你含 要
华 《 设 计 你
的自常 忍 代己人 受 价走难 别
、以人
的 自承耐
人 己受不
生 扛的住 》 ，辛的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
? 3和尚要定
敬
? 4香客要定（小客户）
? 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
? 0-100万 ? 100-1000万 ? 1000-5000万 ? 5000万-1亿 ? 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的 人喜欢占别人便宜！
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
三角型是最稳的 形状，用三角来 剖析定位公司
总裁商业思维笔记精华
? 持续获利 ? 解放老板 ? 立体思维 ? 团队思维 ? 产品思维 ? 客户思维
(视频可以搜编号)
笔记编号：headdzc001
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
解放老板
机构图 建立复制
交换