团体保险业务发展情况总体情况及展望34页PPT
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团险业务现状与发展趋势32页PPT
团险业务现状与发展趋 势
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
我国保险行业现状与发展趋势PPT课件(37张)
深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
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顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
中国人寿保险团队组织发展介绍业绩成果汇报PPT模板(下载后可编辑)
20XX
…
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年度工作概述
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团险业务现状与发展趋势共31页文档
二、团险业务发展趋势
（一）国家政策引导，促成团险需求
1、企业年金 2、城镇职工补充医疗保险 3、城镇居民补充医疗保险 4、新农村合作医疗补充保险 5、补充工伤保险
我国社会保险总体原则
“在我国目前的国情下, 任何社会保险制度只有一个 最基本的保障水平,既不能向 美国看齐,也不能向东南亚国 家看齐,中国目前还建立不起 一个完善的社会保障制度。” 保障基本 广泛覆盖 统帐结合 共同负担
总 服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞 体 争较为严重。”
评
我国的人身保险业从团险起步，1992年引入
价 个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000
年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。
但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从
2019年的87%下降到2019年的21%，成为制约
人身保险业快速发展的瓶颈。
3、全球金融风暴对企业经营的冲击。 广东省保险行业协会提供的数据表明，今
年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。 其中，分红团险的退保金额占比超过60%， 退保率超过35%。
企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导 致团险高退保率的主要原因。
（三）团险业务现状的成因
4、公司自身对市场变化的不适应。 团体客户需求变化，观念跟不上； 团险队伍专业水平不高； 团险业务管理运作中国人寿团险渠道业务现状 08年1-10月三个渠道短险保费情况
团险渠道 个险渠道 银保渠道
（二）中国人寿团险渠道业务现状
2019.1-10月团险渠道业务结构组成
健康险
意外险
续交
期缴新单
寿险新单
寿险新单 期缴新单 续交 意外险 健康险
（三）团险业务现状的成因
1、国家社会保障体系不断完善，商业保 险公司成为社会保障体系从属地位，补 充角色。 养老保险，医疗保险，意外保险，学 生保险……。
中国保险业的现状与未来.ppt
6.1%
2002
2003
2004
2005
-1.9%
2006
2007
2008
感谢你的观看
8
保险在国民经济中的作用—经济补偿
经济补偿功能是保险业的本质所在，也令其他行业无法代替。 2008年，保险赔款和给付支出2971.2亿元，比上年增长31.2%。其中， 人身险业务给付1552.9亿元，产险业务赔款1418.3亿元。 2008年初南方冰冻雨雪灾害及5.12文川大地震，保险公司及时赔付，切 实发挥了保险的经济补偿作用，促进了经济平稳运行。
1979年，中国只有一家保险公司，即中国人民保险公司。 截至2008年年底，全国共有保险集团控股公司8家，财险公司47家， 人身险公司56家，在保险公司6家，保险资产管理公司9家。此外，还 有保险专业中介机构2445家。 保险从业人从复业之初的寥寥无几，到1980年全国从业人员3941人。 而截至2008年底，全国保险从业人员322.8万人，其中保险营销员256 万人，占整个金融行业从业人员的40%以上
12.608.20%
12.90%
11.80% 10.60%
6.00% 4.00% 2.00%
4.20%
2.90% 1.80%
0.00% 美国
英国
日本
韩国
中国大陆
中国台湾
中国香港
总保费深度 首先深度
2019年8月7
感谢你的观看
22
中国的大众保险—
随着中产阶级的快速增加和家庭逐渐小型化，造就了庞大的 寿险需求阶层，但这种需求还是潜在需求，能否转变为现实需求 有赖于大众对保险的态度或意识的提高。在保险市场日渐开放， 市场主体不断增多，市场竞争日趋激烈的今天，广大消费者才是 保险市场上最客观的决定力量，大众保险意识的不断提尕评奖之 长保险业的持续发展。
透视中国保险现状与展望未来PPT(28张)
营销学院 • 准代理人职前培训
中国保险市场 展望
Minsheng Life Marketing Institute
民生人寿保险股份有限公司培训部 • 版权所有
1’
课程目的
通过本次课程的学习，了解中国保险市 场的现状和发展前景。
2’
目前中国保险市场的 蛋糕到底有多大？
1’
课程大纲
透视中国保险现状 展望中国保险市场未来
竞猜 %？
2025年
数据来源：东方财经网
保费收入占GDP比重
3’
我国保险深度与世界平均水平相比差距明显
国内保险深度与国际平均数据比较（单位：%）
20%
18%
16%
14% 12%
11.31%
10% 8.14%2%
0% 世界平均 中国台湾
10.86% 11.61%
日本
韩国
13.36% 瑞士
寿险让平凡者变得不平凡 寿险让成功者变得更成功
感谢您的参与
Thank you for your
attendance
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
小结
2’
同欧美成熟市场相比,明显看到我国寿险业的差距。 由此可见我国保险市场还远未饱和.尽管近年来我国的 保险深度从1980年的0.1%上升到3%左右,保险的经济社 会影响力日益扩大,地位不断提高,但较之发达国家相比 保险深度平均8%~10%、人均保费数千美元的水平,我国 保险有效需求明显不足,保险业发展空间还很大。
51.9% 竞猜 %？
中国保险市场 展望
Minsheng Life Marketing Institute
民生人寿保险股份有限公司培训部 • 版权所有
1’
课程目的
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2’
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1’
课程大纲
透视中国保险现状 展望中国保险市场未来
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2025年
数据来源：东方财经网
保费收入占GDP比重
3’
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国内保险深度与国际平均数据比较（单位：%）
20%
18%
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11.31%
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10.86% 11.61%
日本
韩国
13.36% 瑞士
寿险让平凡者变得不平凡 寿险让成功者变得更成功
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2’
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保险公司工作总结及工作计划ppt
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成功项目详细展示
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其中50%完成量来源于项目A：1500万；剩余部分主要收入来源于：项目B：600万；项目C： 800万；项目D今年亏损：50万；等……ccccccccccccccccccccccccc
ccccccccccccccccccccccccc
年度工作内容概述
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说， 解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念
04
点击输入您的文字内容，用简洁的文 字对每个分项进行阐述，详细内容应 留在演说的过程中用语言来表达
03
成功项目详细展示
CHENGGONGXIANGMUXIANGXIZHANSHI
This template is applicable to work summary, work plan, work report, and shall not infringe upon the rights and interests of the copyright owner
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验收项目
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保险业年终总结PPT
人才储备
建立人才库，加强校园招聘和社会招聘，为企业发展提供稳定的人 才支持。
员工发展
制定员工职业发展规划，提供多元化的职业发展机会，促进员工个 人成长。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
市场环境变化对保险业影响分析
经济形势变化
经济增长放缓导致保险需求下降，企业需要关注市场动态，调整产 品策略。
科技革新
04
科技创新驱动发展成果展示
信息技术投入与产出效益分析
信息技术投入情况
回顾公司在信息技术方面的投入 ，包括硬件设备、软件开发、系 统维护等方面的投入情况。
产出效益评估
分析信息技术投入后，公司业务 效率、客户体验、成本控制等方 面的改善情况，评估信息技术投 入的产出效益。
数字化转型战略实施进展汇报
新产品与服务推广效果
新产品销售额
新产品销售额达到XX亿元，占 总保费收入的XX%。
新产品客户数
新产品吸引新客户数达到XX万 人，同比增长XX%。
服务创新
推出在线理赔、智能客服等创 新服务，提升客户体验。
品牌影响力
通过广告投放、公益活动等方 式提升品牌影响力，提高市场
占有率。
02
客户关系管理与拓展
团队文化塑造和价值观传递成果展示
团队文化理念
明确企业使命、愿景和价值观，形成独特的团队文化。
价值观传递
通过企业文化宣传、团队建设活动和员工互动，使价值观深入人 心。
团队凝聚力
员工对企业和团队的认同感增强，团队凝聚力提升。
人才激励机制优化和人才储备情况
激励机制优化
完善薪酬福利体系，实施员工晋升和奖励制度，提高员工满意度 。
政府出台政策鼓励保险业发展，企业需要关注政策动向，把 握发展机遇。
建立人才库，加强校园招聘和社会招聘，为企业发展提供稳定的人 才支持。
员工发展
制定员工职业发展规划，提供多元化的职业发展机会，促进员工个 人成长。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
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经济形势变化
经济增长放缓导致保险需求下降，企业需要关注市场动态，调整产 品策略。
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04
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信息技术投入情况
回顾公司在信息技术方面的投入 ，包括硬件设备、软件开发、系 统维护等方面的投入情况。
产出效益评估
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数字化转型战略实施进展汇报
新产品与服务推广效果
新产品销售额
新产品销售额达到XX亿元，占 总保费收入的XX%。
新产品客户数
新产品吸引新客户数达到XX万 人，同比增长XX%。
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品牌影响力
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02
客户关系管理与拓展
团队文化塑造和价值观传递成果展示
团队文化理念
明确企业使命、愿景和价值观，形成独特的团队文化。
价值观传递
通过企业文化宣传、团队建设活动和员工互动，使价值观深入人 心。
团队凝聚力
员工对企业和团队的认同感增强，团队凝聚力提升。
人才激励机制优化和人才储备情况
激励机制优化
完善薪酬福利体系，实施员工晋升和奖励制度，提高员工满意度 。
政府出台政策鼓励保险业发展，企业需要关注政策动向，把 握发展机遇。