宜家营销方式与企业税收筹划分析
宜家避税税收筹划案例
宜家避税税收筹划案例
近年来，宜家一直在推行避税策略，为公司节约大量的税金，也引起了众多的关注。
例如，2018年，宜家以1.39亿美元的价格将在爱尔兰设立的两家子公司出售给它的加拿大子公司。
此举旨在降低爱尔兰分公司的税收收入，并将部分收入转移到加拿大，从而减少加拿大的税收。
另一个宜家的避税案例是，该公司使用多层次的定向套汇结构逃避了英国的最低税率。
宜家使用的这种技术被称为“转让利益”，即将利润从低税率国家转移到高税率国家。
通过这种方式，这家家具公司可以有效分散两个国家之间的税收。
此外，宜家还使用德国的基本保险计划作为他们的抗税策略。
根据德国的基本保险计划，如果一项订单发往不同国家，宜家就会将该订单分成若干部分，它们分别发往各个国家，以减少税金。
宜家在避税方面的举措，不仅大大减少了本国的税收，还大大提高了公司的经济效益。
然而，这种避税活动也有其负面影响，如侵占公共财政收入，减少政府的财政收入，进而削弱政府投入公共服务的能力，当前全球多部门正在加强对这些活动的监管。
总之，宜家在避税策略上表现出色，但也带来了负面影响，应该做出相应的反应，避免过度使用避税技术，避免侵占公共财政收入，共同营造一个公平、公正的税收环境。
宜家集团对中国企业跨国经营的启示——国际税务筹划角度
Inter IKEA Group负 责 宜 家 集 团 的 零 售 业 务 ，2 0 1 2 年 之 前 拥 有 宜 家 商 标 所 有 权 ，2 0 1 2 年 之后出 于 避 税 目 的 将 宜 家 商 标 所 有 权 卖 给 该 集 团 板 块 新 设 立 的 荷 兰 子 公 司 Inter IKEA Systems BV。此集团
此 ，本 文 希 望 深 人 研 究 宜 家 集 团 的 公 司 结 构 与 避 税 策 略 ，以 期 为 处 于 “走 出 去 ”战 略 中 的 中 国 企 业 在复杂的国际竞争环境中获得更有利的税收地位带来启示。
一 、宜家集团的公司结构
宜 家 集 团 建 立 了 复 杂 的 “基 金 一 僚 托 基 金 一 股 份 制 公 司 ”的 产 权 结 构 ，集 团 的 实 际 控 制 人 是 Ingvar Kamprad、Kamprad的 三 个 儿 子 和 少 许 亲 密 合 伙 人 。
收 筹 划 意 识 。第 二 ，关 注 环 境 变 化 ，谨 防 税 收 筹 划 风 险 Q第 三 ，坚 持 税 收 遵 从 ，灵 活 运 用 税 收 筹
划方法。 关 键 词 ：跨 国 经 营 国 际 税 务 筹 划 税 收 遵 从
中 图 分 类 号 ：F810.42 文 献 标 识 码 ：A 文 章 编 号 ：2096-1391( 2016 )10-0092-08
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家产品营销策划方案
宜家产品营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况宜家是全球著名的家居用品零售企业，总部位于瑞典。
宜家以其简约、实用、环保的产品设计理念，受到了全球消费者的喜爱。
宜家的产品涵盖了家具、家居用品、装饰品等多个领域，可以满足消费者对于不同居家需求的追求。
宜家以其独特的产品理念和品牌形象在市场上建立了良好的声誉，并拥有广泛的消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧，宜家需要进一步提高其品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过深入分析市场环境、消费者需求和竞争对手情况，制定合适的营销策略，提升宜家品牌在中国市场的竞争优势。
二、市场需求分析中国家居市场自改革开放以来持续增长，消费者对于居家生活品质的需求也越发提高。
与此同时，随着供给侧结构性改革的推进，中国制造业的升级换代也使得家居产品的质量和设计水平得到了明显提高。
因此，消费者对于家居产品的需求从单纯的功能性过渡到追求美观、个性和环保方面的追求。
三、竞争对手分析中国家居市场竞争激烈，与宜家在产品类型和价位定位上相近的竞争对手有欧派、索菲亚等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和竞争优势，但宜家在产品设计和营销方面有其独特之处。
因此，宜家需要通过差异化的策略来提高在市场上的竞争力。
第二部分：产品定位一、目标市场本次营销策划的目标市场主要为中国中产阶级和新兴中产阶级家庭，他们具有较高的家居消费水平和对于品质和设计的追求。
二、产品定位1.产品特点：宜家产品注重功能性和美观性的结合，以简约、实用、环保为设计理念。
2.产品定位：宜家的产品定位为高品质、平价的家居用品，旨在为消费者提供高质量、实用的产品，满足他们对于居家生活品质的需求。
3.品牌形象：宜家致力于为消费者创造温馨、舒适的家居环境，具有可靠、诚信和专业的品牌形象。
第三部分：营销策略一、产品线扩展策略宜家可以通过进一步扩展产品线来满足消费者多样化的需求。
可以考虑推出更多的家居装饰品、厨房用品、花园用品等，丰富产品种类，并扩大品牌影响力和覆盖面。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家市场营销策略分析 (2)
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家作为全球知名的家居品牌，其市场营销策略一直备受关注。
通过对宜家市场营销策略的分析，可以帮助我们更好地了解宜家成功的秘诀，以及如何借鉴其经验来提升自己的品牌影响力和市场竞争力。
一、产品定位与创新1.1 宜家的产品定位宜家的产品定位主要是以平价、实用、时尚和环保为主要特点。
宜家的产品涵盖了家具、家居饰品、厨房用具等多个领域，满足了消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
1.2 产品创新宜家注重产品创新，不断推出新款产品以吸引消费者。
通过设计师团队的不断努力和创新，宜家的产品始终保持着时尚和实用的特点，深受消费者的喜爱。
1.3 产品品质宜家注重产品品质，保证产品的质量和安全性。
消费者购买宜家产品时可以放心，不用担心产品的质量问题，这也是宜家赢得消费者信任的重要原因之一。
二、线上线下结合营销2.1 宜家线下实体店宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些实体店不仅是产品销售的场所，更是消费者体验宜家品牌文化的地方。
实体店的布局设计独特，让消费者有宾至如归的感觉。
2.2 宜家线上销售平台宜家也在不断拓展线上销售渠道，通过官方网站和第三方电商平台销售产品。
线上销售平台方便了消费者的购买，也为宜家带来了更多的销售机会。
2.3 线上线下结合宜家实行线上线下结合的营销策略，通过线上线下的互动和配合，提升了品牌的曝光度和销售额。
消费者可以在宜家实体店体验产品，然后选择在线上购买，实现线上线下的无缝连接。
三、营销活动与社交媒体3.1 宜家的营销活动宜家经常推出各种营销活动，如促销活动、限时折扣、购物节等，吸引消费者的关注和参与。
这些活动不仅能够促进销售，还能够增强消费者对宜家品牌的认知和好感度。
3.2 社交媒体营销宜家在社交媒体上也开展了大量的营销活动，通过发布有趣的内容和与消费者互动，吸引了大量粉丝和关注者。
宜家在社交媒体上的活跃度和影响力也为品牌带来了更多的曝光和口碑。
3.3 用户体验宜家注重用户体验，通过社交媒体和线上线下活动，与消费者建立了良好的互动关系。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言：市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。
本文旨在对宜家市场营销策略进行全面分析，包括其市场定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面。
一、市场定位：宜家作为全球知名家居品牌，其市场定位主要是提供可负担得起的、高品质的家居产品和解决方案。
宜家的目标消费群体主要是年轻的家庭和年轻专业人士，他们追求简约、实用、环保的生活方式。
二、产品策略：宜家以“功能性、设计性和可负担性”为产品策略的核心。
宜家的产品线包括家具、家居饰品、厨房用具等，其产品设计简约慷慨，功能实用，同时注重环保和可持续发展。
宜家还推出了一系列智能家居产品，满足了现代消费者对智能家居的需求。
三、价格策略：宜家采用了“低价策略”来吸引消费者。
宜家通过优化供应链、大规模采购和自主设计等方式，降低了产品成本，从而能够提供相对较低的价格。
此外，宜家还时常推出促销活动，如打折、特价等，进一步提升了产品的性价比。
四、推广策略：宜家采用了多种推广策略来提升品牌知名度和销量。
首先，宜家在各大媒体上进行广告投放，包括电视、杂志、报纸等。
其次，宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，发布产品信息和促销活动。
此外，宜家还定期举办线下活动，如家居展览、主题沙龙等，吸引消费者参预并提升品牌形象。
五、渠道策略：宜家采用了多种渠道策略来扩大销售网络。
首先，宜家在全球范围内建立了大量的实体店铺，使消费者能够亲身体验产品并购买。
其次，宜家还开设了官方网上商城，提供在线购物服务。
此外，宜家还与一些家居建材商店合作，将产品放置在其销售区域内，以增加产品的暴光率和销售机会。
结论：通过对宜家市场营销策略的分析，可以看出宜家凭借其独特的市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，成功吸引了大量消费者，并在全球范围内取得了巨大的市场份额。
宜家的市场营销策稍不仅满足了消费者对高品质、实用和环保产品的需求，同时也提供了良好的购物体验，进一步巩固了品牌形象。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的设计、高品质的产品和良好的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行深入分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销策略。
二、目标市场宜家主要面向家庭消费者，尤其是那些追求品质生活、注重家居设计的中高收入群体。
此外，宜家还通过针对年轻人的设计和定制服务来吸引年轻一代消费者。
宜家的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场，如欧洲、北美和亚洲。
三、定位策略宜家的定位策略是提供功能性、时尚设计和实惠的家居产品，以满足消费者对舒适和美观家居的需求。
宜家的产品注重创新和实用性，同时也注重环保和可持续发展。
通过提供高品质的产品和良好的购物体验，宜家成功地树立了自己在家居市场中的独特形象。
四、产品策略宜家的产品策略主要包括以下几个方面：1. 广泛的产品线：宜家提供各种家居产品，包括家具、装饰品、厨房用品、卫浴用品等，以满足消费者在家居方面的各种需求。
2. 独特的设计：宜家注重产品的设计和创新，通过与设计师合作和自主设计，推出独具特色的产品，赢得消费者的青睐。
3. 可持续发展：宜家致力于推动可持续发展，提倡循环利用和环保理念，推出了许多环保产品，如再生材料家具和节能灯具。
五、价格策略宜家的价格策略是提供实惠的产品，以吸引更多的消费者。
宜家通过规模经济和供应链管理的优势，降低成本并保持产品的质量。
此外，宜家还经常推出促销活动和打折优惠，以增加销量和提高客户忠诚度。
六、推广策略宜家的推广策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、杂志和互联网等多种渠道进行广告宣传，以增加品牌知名度和吸引消费者。
2. 体验式营销：宜家在商店内提供舒适的购物环境和展示场景，让消费者亲身体验产品的优势和功能，增加购买欲望。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，与消费者进行互动，分享设计灵感和产品信息，提高品牌参与度。
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宜家营销方式与企业税收筹划分析关键字：经营活动组织结构税收筹划概要：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场，也是世界上规模最大的家具生产商和经销商，截至2008年12月为止在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。
尽管宜家规模很大，年利润丰厚，但是每年上缴的税款却远小于同等规模的企业，这与其采取了多种积极的节税方式关系密不可分。
因此，研究宜家营销方式中的税收筹划思想是一个不可多得的经典案例，可以为其余企业节税带来诸多启发。
1943年宜家（IKEA）在瑞典创建，目前品牌价值排名全球第44位，在全世界38个国家拥有310家卖场，共拥有127800名员工，顾客年访问量在5.65亿次。
仅在2008年一年，宜家就获取了210亿欧元收入和超过30亿欧元的净利润。
宜家每年获取的巨大利润不仅在与通过低成本和低廉的价格吸引了大量的顾客，也通过多种积极税收筹划方法节省了利润。
一、组织架构中的税收筹划图１宜家的组织架构全面图以上是整个宜家的组织架构，宜家的组织架构堪称是世界上最独特的架构，可以明显地看出两个特点：1、宜家的母公司、子公司都位于不同的国家；2、子公司与子公司之间存在服务关系，宜家集团需要支付宜家国际系统有限公司相关的授权费。
设置这个复杂的机构有两个目的：将公司建立在不同的国家，其实是为了使宜家不从属或者是受制于某个国度和政府，而是永远处于家族的节制之中，即便是政变和战争阶段也是如此，没有人可以说的清楚，宜家究竟是哪个过度的公司，它在欧洲很多国度都有资本或管理上互相牵制的机构，从这个意义上讲，宜家更像是一个“独立于任何国度的公司”，这样宜家就可以享受到利益的最大化，比如说低税收。
第二个目的，由于利润=营业收入－营业成本－授权费，将授权费调控得当，利润就永远为零，地方政府能够从利润为零的企业中，可以收到多少税收呢？具体来说，如果宜家的高级管理层想压缩某国分公司的利润，只要提高该国销售公司缴纳的许可费，一个极端的情况是，如果当地家具店在缴费之后没有利润剩余，那么就不用纳税了！并且，宜家的品牌授权公司一般设于子公司，这样看来，宜家可以上缴的税收几乎为零！这就实现了“合理避税”。
因而宜家通过以上合法的税收编排将它的税务负担从４０％降到了１５％左右。
二、经营活动中的税收筹划图２微笑曲线宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务融入到销售环节中，其余的利润汇报较低的环节像生产制造、物流运输基本都是采用外包的方式完成产业链的协调。
因此，宜家集团在产业链上也不同于一般的生产制造企业，如图三。
研发采购生产运输销售服务图３宜家的产业链所以，我们组将从产业链的角度分析宜家的税收筹划，分别从研发、采购、生产、运输、销售进行剖析。
１、研发活动根据微笑曲线，宜家十分注重产品的研发阶段，因而它有自己的一支十分强大的研发和设计团队，转发负责开发新理念、新创意、高科技、高质量、低价格的产品。
国家为了促进企业技术的进步，国家先后出台了一系列税收优惠政策。
企业在技术开发时，有必要根据企业的实际情况进行筹划，合理地利用这些税收优惠政策，以节约研发成本。
《企业所得税法实施条例》第九十五条明确规定：企业“开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，可以在计算应纳税所得额时加计扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产的150%摊销。
因而宜家充分利用微笑曲线当中“研发利润回报最大”的理论之外，还利用了国家税收优惠政策抵扣相应的成本，成功地达到了税收筹划的目的。
２、采购活动宜家钟情于全球性的采购策略，理由是显而易见的，比如可以集中化管理供应商、通过大批量采购来增强议价能力等。
宜家在全球所有的采购范围被划分成了17个地域性采购区域，覆盖全球31个国家或地区，共设立45个地方贸易(采购)分部，主要在欧洲和亚洲。
这不仅可以从各地发掘最便宜的原来来源，也可以充分了解各国的税收政策和税率并且合理利用，找到最能节税的地点进行生产或者销售。
３、生产活动宜家宣称自己“最先设计的是价签”，即先定价，再由设计师进行产品设计。
宜家中国地区（零售业务）总裁吉丽安说：“优势在于，我们控制了供应链的所有环节，能使每个环节都有效地降低成本，使其贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程。
”此外，宜家的设计师采用奥格拉椅子复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低成本，宜家将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品。
宜家还发明了“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。
不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。
４、运输过程宜家公司的采购与送货揭示交给第三方运输公司，而根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第十二条的规定，同时符合以下条件的代垫运输费用，不包括在增值税应税项目“价外费用”之内：承运部门的运输费用发票开具给购买方的；纳税人将该项发票转交给购买方的。
因此，对销售方来说，普遍采用离岸定价的模式来进行税收筹划。
宜家在卖商品给消费者时，如果消费者要求送货，宜家则会交给第三方运输公司，承运单位就会直接开具运输费发票给消费者，因而宜家在缴纳税款的时候，可以按照运输费发票按照７％做相应的抵扣，相应地减少了税收，达到了税收筹划的目的。
５、销售活动①宜家零售点中的餐厅——兼营行为“为普通大众创造美好生活的每一天。
”是宜家创始人坎普拉德毕生的追求，购物是一件费时费力的事，饿着肚子也没有心情买东西，因此宜家餐厅志在为顾客营造一次难忘的购物经历，每一个走进宜家的顾客都可以根据自己的需要在宜家餐厅就餐或休息，好好吃上一顿或买点小食品补充能量。
餐厅的瑞典及本地食物品种很丰富，还特别准备了儿童餐，价钱都非常实惠，旨在为顾客提供一个满意的服务。
另一方面，宜家餐厅是宜家整体商业模式构成中重要的组成部分。
虽然宜家餐厅位于宜家卖场内，但宜家餐饮具有相对的独立性。
宜家的餐饮以平价高质吸引着顾客，截至2008年，宜家餐厅每年的全球营业总额已经高达16亿美元。
宜家餐厅不仅为宜家贡献了一定比重的营业额和利润，更重要的是它增强了宜家作为商业形态本身的整体吸引力和人气指数，增加了顾客的滞留时间。
对商业形态而言这就是效益。
一般的大型商场都有餐饮区，只不过大部分时候他们都不是自己做，而是承包给商家。
但宜家不同于一般的大型商场，宜家是自己经营，不对外承租，在零售家具的同时，兼营餐饮服务。
在中国，根据《增值税暂行条例实施细则》的规定，纳税人兼营非增值税应税项目的，应分别核算货物或者应税劳务和非增值税应税项目的营业额。
未分别核算的，由主管税务机关核定货物或者应税劳务的销售额。
两者分别核算，对货物和应税劳务的销售额按17%交增值税，餐厅按照服务业税目缴纳营业税税率5%，这样，宜家合理的避开了将所有销售额都按17%交增值税的沉重负担。
在成本方面，也有它独特的成本优势。
总所周知，房屋租金是餐厅经营重要的成本费用之一。
在商业地产价格高涨的环境下，宜家餐厅的规模令很多同行羡慕。
因为常常处于城市边缘，地价较低，而且店面都是由自己规划建设，所以在房屋租金上宜家餐厅具有显著的优势。
宜家餐厅还设置由顾客自行清理桌面的流程，以有效地控制人员成本。
宜家餐厅既满足了顾客需要，创造了一个很好的服务链条；同时增强了整体商业模式和品牌形象的融合程度，使消费者受到了品牌文化的巨大吸引。
顾客会因为相信宜家的品牌而去购买其产品，宜家本身强大的号召力和优质的服务也会给顾客带来信任感，在这种信任之下，宜家的产品也会更多地被更多的人接受。
②发行目录册——促销手段目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。
在1951年，宜家发行了第一本商品目录。
此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。
走进宜家，“借一个手提袋”的告示出现在眼前，仿佛是邻居善意的提醒一般，“借”又像是朋友的语气，出门时还不忘记提醒归还。
当然，这也是销售产品，你尽可以买了这购物袋，尤其是对于购买小件产品的顾客，不知不觉为宜家又做出了巨大的利润贡献。
利润虽微薄，但这积少成多的力量并不容忽视。
据说，曾经有一个顾客躺在样板间里的床上就睡过去了，两个小时以后才醒，这中间没有任何销售人员过去打扰，他醒后大赞这床太舒服了，立刻买了下来。
宜家也有不少贵商品，别的商场里往往写着“贵重物品请勿触摸”，霎时给人一种距离感。
宜家则不同，比如床上用品，通常有个很大的提示牌，“请躺上去试试”，消除距离感的同时还侧面证明质量是经得起考验的。
还向你销售一种消费观念：一定要体验过再做出决定。
顾客还可以直接从仓库货架里拿货，这给人一种放心的感觉。
三、经营发展战略的税收筹划１、设计销售绿色环保、高新科技产品宜家根据最新推出的环保计划，到2020年将实现向可再生能源的转变，种植的树木将超过消耗量；到2016年产品销售将限于电磁感应炊具、LED等节能产品。
节能环保按照计划，2009-2015年宜家将向太阳能和风能领域投资15亿欧元(19.5亿美元)，供应公司至少70%的能源，到2020年达到100%。
此外，宜家已在欧洲六个国家拥有风电场，卖场、仓库和工厂安装了34.2万块太阳能面板，所生产的电力占集团电力总和的27%。
宜家还计划到2015年温室气体排放降到2010年的一半；2020年种植的树木将至少与木床、橱柜等产品的木材消耗量持平。
宜家在世界各地都有产品加工厂以及销售点，而其在再生能源利用和原料节约方面的发展方向，符合环境保护和节能减排技术改造这两项的环保税收优惠政策，可以在其自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。
这对于在20008年销售额已经达到212亿欧元（约合270亿美元）的宜家来说，无疑是能够节省一大笔税收的。
高新科技发展高新科技产品，提高产品的技术含量也是宜家未来的一大发展重点，而电磁感应炊具、LED等节能产品也是宜家未来的主打产品。
作为向节能产品销售转变的部分内容，电磁灶具比传统灶具节能40%。
月初宜家宣布转向能使用20年的LED灯销售。
如果全球120亿盏白炽灯都换成LED等，减少的全球温室气体排放将相当于荷兰的排放总量。
向节能冰箱、灶具、灯泡等家电的转变家庭平均能耗将下降30%，对大多数人来说相当于加薪10%。
宜家产品上的创新，体现在大大节省了能源的消耗，符合了节能减排技术改造这一环保税收优惠的要求，可以享受到在环保方面的政策支持。