房地产开发与经营沙盘模拟彭于寿
中山大学EMBA行知优才研究中心《企业系统运营沙盘模拟》课程
中山大学E MBA行知优才研究中心
《企业系统运营沙盘模拟》课程
一、上课内容：《企业系统运营沙盘模拟》
二、主讲导师：彭于寿
三、上课时间：周末
四、上课地点：中山大学校内
五、导师简介：
彭于寿嘉得瑞迪首席沙盘培训专家，清华大学继续教育学院特约讲师，长期在大型企业担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
具有长期的企业培训经验和很强的教学能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，有较丰富的工商企业战略管理与营销管理案例总结与提炼。
授课风格生动风趣，环环相扣，旁征博引，形开神聚，深受学员欢迎。
课程大纲：
1、认识沙盘
2、课程简介
企业经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。
3、培训意义和收获：
◆对于高层管理
◆对于中层管理
4、课程大纲：
一、战略执行
二、生产策略
三、营销策略
四、经营决策
五、财务管理
六、团队建设
七、产业链管理
八、系统效率改进。
房地产开发与经营沙盘实训,预算部经理
房地产开发与经营沙盘实训,预算部经理摘要：一、引言二、房地产开发与经营沙盘实训概述1.实训目的2.实训内容3.实训过程三、预算部经理职责与任务1.预算编制2.成本控制3.资金管理四、预算部经理在沙盘实训中的表现1.策略制定2.团队协作3.问题与挑战五、实训成果与反思1.预算编制与实际执行对比2.成本控制成果3.团队协作经验与教训4.改进措施与建议六、结论正文：一、引言随着我国房地产市场的持续繁荣，房地产开发与经营已成为各大企业竞相追捧的领域。
为了提高从业人员的能力和素质，许多企业纷纷开展了房地产开发与经营沙盘实训。
本文将结合实训过程，分析预算部经理在实训中的职责与任务，以及其在沙盘实训中的表现，最后总结实训成果与反思，以期为类似实训提供参考。
二、房地产开发与经营沙盘实训概述1.实训目的房地产开发与经营沙盘实训旨在帮助参与者了解房地产项目的全过程，提高其预算编制、成本控制、资金管理等方面的能力。
通过实训，使参与者能够熟练运用专业知识，解决实际工作中可能遇到的问题。
2.实训内容实训内容包括：项目策划、土地拍卖、规划设计、施工管理、营销策划、财务管理等。
参与者需要根据市场需求，制定合适的项目定位、开发策略等，并在过程中进行预算编制、成本控制、资金管理等。
3.实训过程实训过程分为四个阶段：筹备阶段、实施阶段、监控阶段和总结阶段。
在筹备阶段，参与者需要了解实训背景、规则和任务；在实施阶段，参与者根据沙盘模拟情况进行决策；在监控阶段，教练对参与者的决策进行点评和指导；在总结阶段，参与者对实训过程进行总结和反思。
三、预算部经理职责与任务1.预算编制预算部经理需要根据项目规模、工程量、市场价格等因素，编制合理的预算。
在实训中，预算部经理应关注成本控制、资金筹措等方面，确保项目在经济范围内完成。
2.成本控制成本控制是项目成功的关键环节。
预算部经理需对项目成本进行有效控制，防止成本超出预算。
在实训中，预算部经理需要密切关注各项成本支出，并根据实际情况进行调整。
彭于寿：房地产工程项目管理沙盘模拟演练参考PPT
3、项目管理三要素
4、企业项目管理的逻辑架构
二、项目分析
1、如何编制项目章程
2、项目干系人的分析、识别与管理
3、风险与威胁的初步分析
4、项目目标
5、项目管理规划
三、创建工作分解结构（WBS）——复杂问题简单化
1、WBS工作流程
2、生成WBS的原则
3、WBS检验标准
4、WBS词典
7
第一天上 午 项目管理基本知识回顾； 沙盘课程原理介绍 项目管理沙盘课程导入 成立团队 学习、讲解演练规则 项目管理过程； 项目管理面临外部压力和内部制约因素； 项目管理三要素； 项目团队建设。 项目整体背景交底； 项目整体分析； 项目主要干系人辨识； 项目主要风险辨析； 讨论制定项目章程； 项目管理规划。 立项分析内容； 干系人辨识方法； 风险识别方法； 项目章程编制方法； 项目管理规划内容； 财务基本知识讲解。
略管理、项目管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
授课风格：
具有丰富的工商企业战略管理、项目管理、营销管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业 培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生 动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。
3、风险识别及步骤
4、定性风险分析
5、定量风险分析
6、消极风险与积极风险
7、风险应对措施总结
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六、项目执行 1、项目团队组建流程 2、组建项目团队的要点 3、管理干系人期望 4、管理干系人期望的工具 5、项目管理者的管理艺术 七、项目监控 1、项目变更的管理 2、项目变更的原因 3、项目范围控制管理 4、项目经理应对项目变更压力的策略 5、进度和成本控制 6、风险监控 7、建设工程项目中的安全风险管理
房地产企业经营管理沙盘模拟
课程大纲
（一）房地产市场分析
1.房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2.房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3.土地机会的寻找
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4.房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
房地产企业经营管理沙盘课程概述
《房地产企业经营管理》沙盘模拟，系中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中，认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。
《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程
《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产企业中层及以上管理人员2、项目经理、业务经理、中基层主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。
在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。
演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。
在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。
【问题与困惑】:☆如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？☆如何有效地对变更进行管理，使开发成本变为可控、在控，避免变更无底洞？☆如何调配项目资金，提高资金和稀缺资源的有效利用率？☆如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标，配套）等的有效沟通和协作？☆如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？☆如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测分析？【课程价值】:《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。
行动学习理论在沙盘模拟教学中的运用
146教育现代化传媒品牌投稿邮箱：chinajyxdh@课程与教学行动学习理论在沙盘模拟教学中的运用彭于寿（北京吉利学院，北京 102202）摘 要：广泛运用于国内高校的沙盘模拟教学方式，仍存在诸多的不足，致使教学质量参差不齐。
在教师的有效组织和引导下，以行动学习五要素模型为基础，在沙盘模拟过程植入行动学习的理论与方法，使学生明确任务目标，在梳理并对接与课程主题相关的结构化知识基础上，促使学生独立思考、加强团队探索，提高学习行动的有效性，并将质疑与反思贯穿于全过程，将大大提高沙盘教学质量。
行动学习运用于沙盘教学，需要教师有清晰的角色认知，并在引导技术、情商和心智改善及化解冲突诸方面加强修炼。
关键词：行动学习；沙盘模拟沙盘模拟作为一种行之有效的体验式教学方法，普遍运用于我国高等院校。
但从近年来的沙盘模拟教学水平以及相应的教学质量和效果来看，仍呈参差不齐之状。
综合相关论述，当前高校沙盘模拟教学的不足主要表现在：（1）师资力量不强，教师对自身的角色认知不清；（2）教学过程中，教师侧重规则的讲解，淡化了理论知识与演练内容的关联；（3）教师重对抗过程，而轻总结点评；（4）学生重经营结果，轻过程反思；（5）学生缺乏对理论知识的驾驭能力，理论与演练过程不能有效衔接；（6）课堂组织中，教师和学生团队用于事务性操作时间过多，造成时间、价值、资源各方面的浪费；（7）沙盘模拟的基础理论缺乏，影响实践教学效果。
沙盘模拟教学既然不同于传统的教学方法，则它应有自身的内在规律。
本文试图借助行动学习研究，探讨行动学习理论在沙盘模拟教学内容和方法中的运用以及沙盘教师教学能力的修炼。
一 行动学习原理概述行动学习（Action Learning）最早由英国剑桥大学雷格·瑞文斯（Reg Revans）教授提出。
瑞文斯在二战之后受英国政府的委托，进行管理发展研究，开始对行动学习法进行探索。
瑞文斯教授通过总结和研究，提出了著名的学习方程：学习（L）=结构化知识（P）+质疑性见解（Q）。
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版)
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练‚学理论不如学案例，学案例不如做案例‛。
通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。
模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
房地产经营模拟训练通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。
在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
课程背景学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？5.如何把握行业政策？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理┈┈┈┈┈┈┈┈一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍课程内容1、市场调查：♦房地产市场宏观环境调查分析♦区域状况分析♦竞争者调查分析♦消费者调查分析♦项目成本调查分析♦项目地块调查分析2、土地的取得：♦土地的价值估算♦土地的选择♦土地成本及费用♦土地的取得途径3、项目定位与策划：♦项目定位与策划♦目标客户群定位♦产品定位与策划♦价格定位4、投资预算：♦项目经济效益评价♦成本分析♦风险分析♦可行性研究5、融资：♦融资的渠道♦融资的成本及效益分析♦银行信贷政策分析6、规划与设计：♦项目布局规划♦绿化与景观工程设计♦建筑外观设计♦房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：♦建筑商的选择及招标♦质量控制办法♦工期控制办法♦造价控制办法♦施工流程指导8、市场推广：♦广告与整合传播策略♦案名策划♦形象及卖点策划♦广告与营销成本预算9、销售：♦销售策略♦阶段性销售执行方案♦卖场的策划♦销售培训♦代理商的选择受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》《房地产项目管理沙盘模拟课程》《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》学员评价：‚李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。
沙盘模拟演练课程介绍
世界五百强企业的内训常以沙盘演练课 程为首选课程。
沙盘课堂1（浙江大学）
沙盘课堂2（西南交大）
沙盘课堂3（昆明）
沙盘课堂4（华润雪花）
ห้องสมุดไป่ตู้
沙盘课堂5（雅马哈）
沙盘课堂6（中国农大）
沙盘课堂7（厦门大学）
沙盘课堂的特点
在演练中学习 在竞争中学习 在沟通中学习 在快乐中学习 在错误中学习 在改进中学习
此后，无论是战略管理，经营管理，还 是系统运营，沙盘课程的框架从未改变 。
但是，企业经营模拟≠沙盘课程。
我们对沙盘课程的贡献（1）
进行了多主题的沙盘课程 开发，根据客户需求，可向 客户提供不同的沙盘课程。
不同沙盘课程，教学目的不同
战略谋划与执行力沙盘课程（点击） 企业经营管理沙盘课程（点击） 市场营销管理沙盘课程（点击） 生产运营管理沙盘课程（点击） 项目管理沙盘课程（点击） 房地产经营管理沙盘课程（点击）
欢迎索取以上课程资料和讲师简介！
我们对沙盘课程的贡献（2）
为行业或集团企业推出 定制课程
为高校开发建设沙盘实训室
吉利大学房地产学院多功能沙盘实训室
为企业集团定制沙盘课程（1）
为欧普照明定制的照明行业营销管理沙盘
为企业集团定制沙盘课程（4）
广州汉斯达公司《企业系统运营》沙盘培训
为企业集团定制沙盘课程（2）
受训学员对沙盘课程的态度
沙盘课程因极具实战色彩、演练案例的 内涵丰富而深受学员欢迎。
如果沙盘课程讲师的点评一针见血、入 目三分，则往往让学员有醍醐灌顶之感！
讲一百遍，不如做一遍。沙盘课程让学 员动脑、动手，理论真正与实践结合起 来了。
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房地产开发与经营
沙盘模拟演练
课程介绍
❖引言
◎中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变，市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。
◎随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。
房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
◎在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
❖沙盘课程简述
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。
它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。
目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
❖房地产开发与经营沙盘课程概述
本课程系旨在中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈
加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中，认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。
通过训练，提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。
❖培训讲师：彭于寿
❖培训时间：1-2天（6-7课时/天）
❖培训对象：
➢房地产企业中层及以上管理人员
➢业务经理、中基层主管及资深员工
➢房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
❖授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。
在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高受训学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。
❖课程大纲
（一）房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。
（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位 基于何种因素决定市场定位？ 几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P ）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略； 从4P 到4C （沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心； 与中国国情相匹配的大市场营销（6P ）——政治权利与公共关系； 3. 房地产市场竞争策略 差异化的市场竞争原理； 基于不同房地产业态的竞争策略； 基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用； 经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。
❖ 演练流程
❖ 演练内容、时间安排及知识与技能衔接。