国际市场营销试题库10套
国际市场营销学自考题-12-1
国际市场营销学自考题-12-1(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：24，分数：24.00)1.在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的______ （分数：1.00）A.国际市场价格√B.进口国市场价格C.出口国市场价格D.任意第三国市场价格解析：[解析] 在国际交易所、国际交易会和博览会里，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的国际市场价格。
2.国际贸易中，______是税金的主要部分，能够影响产品的最终价格。
（分数：1.00）A.增值税B.关税√C.印花税D.消费税解析：[解析] 关税是税金中的主要部分，在国际贸易中,关税影响产品的最终价格。
3.国际市场营销中，决定企业定价目标的是______（分数：1.00）A.企业财务目标B.企业学习目标C.企业管理目标D.企业国际市场营销目标√解析：[解析] 定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。
4.在国际贸易中，下列说法正确的是______（分数：1.00）A.国际市场是买方市场，供给处于主导地位B.国际市场是卖方市场，供给处于主导地位C.国际市场是买方市场，需求处于主导地位√D.国际市场是卖方市场，需求处于主导地位解析：[解析] 供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。
供给大于需求时，定价要下降，反之则上升。
在国际贸易中，国际市场是买方市场，需求处于主导地位，产品的出口最终取决于市场需求。
5.对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是______（分数：1.00）A.包装因素B.质量因素C.服务因素√D.品牌因素解析：[解析] 对于需要维护的产品，服务因素对市场需求的影响最为明显。
6.国际营销定价中最难控制的因素是______（分数：1.00）A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应√C.经济周期D.汇率变动解析：[解析] 国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。
市场营销考试试题及答案(考试必备)
2013年市场营销考试试题及答案 (考试必备)一、单项选择题(每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
市场学理论 试卷库(10套)-
一、单选题：（将正确答案的序号填在右边的括号内，每空1分，共20分）1、企业市场营销观念的根本变革发生在___________时期。
（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行________（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。
（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类4．实行市场细分化是由于___________。
A. 产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致C. 消费者需求的差异所致D. 生产者生产的特点所致5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。
A：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：声望订价法6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是_______的要求。
A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念8、下列___________的需求价格弹性最小。
A：手表B：食盐C：化妆品D：时装9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会A. 上升B. 下降C. 无影响D. 很难确定10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期11．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度14．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报15．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价16．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。
国际市场营销综合练习题及答案
国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。
2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。
5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。
7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。
8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。
10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。
11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。
13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。
14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。
15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
《市场营销》模拟试卷及答案(第十套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第十套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1＝30`）1。
一个指家长为代表的家庭生活的全过程，也称家庭生命周期，按年龄，婚姻，女子等状况，可划分为（）个阶段。
p33A.六个B.七个C。
五个 D.八个2。
公共关系的主要手段是（)。
p269A.间接、能动性B。
管理职能C.时机选择D。
双向信息沟通3.广告是一种（）.p256A.后续工作B。
前期调查C。
信息传播活动 D.宣传工作4.物流现代化主要表现在（）和（)两个方面。
p232A。
物流技术现代化和运输货柜标记B。
物流管理现代化和条形码C.物流技术现代化和物流管理现代化D。
运输标记和物流管理现代化5。
年度计划控制过程的第一步是( ）。
p299A.评估执行情况B.规定企业任务C。
选择目标市场 D.确定目标6。
公共关系的对象是（）。
p269A.公共B。
顾客C.中间商D。
社会组织7.（）和（）重点是增进消费者的兴趣、偏好，多采取不同形式的广告介绍商品特点、效用。
p247A.介绍期和成长期B。
成长期和成熟期C.介绍期和成熟期D。
介绍期和衰退期8.吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者当即采取购买行动是( ）促销方式。
p246 A。
人员推销B。
广告宣传C。
公共关系D。
营业推广9.当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的（）。
p217A.中间商特性B.营销政策C.分销渠道D。
间接渠道10。
( ）是指商品从生产领域向消费领域转移过程中经过若干中间商的营销渠道.p211 A.直接渠道B。
间接渠道C。
长渠道 D.短渠道11.平均总成本即将总成本产量来除所得的商数,简称( ).p187A.变动成本B.边际成本C.平均成本D。
固定成本12。
调查表明，全新产品在新产品中只占( ）左右。
p167A。
25％ B.10％C。
15％D。
20%13。
（）是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
p163A。
分类品牌B。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销试题
1、国际营销与国内营销的组要区别是（）。
A、营销目的B、营销环境C、营销原理D、营销主体2、国际营销与传统的国际贸易的区别是前者的产品转移是（）跨越国界。
A、一定B、不一定C、一定不D、很少3、国际市场营销活动的主体是（）。
A、消费者B、政府C、企业D、产品4、企业进入国际市场的最基本方式是（）。
A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产5、公元前5世纪我国丝绸经甘肃，由新疆出境，销往希腊、罗马和印度等国家。
这属于哪种形式的国际营销？（）。
A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产6、20世纪80年代，随着生产要素和服务业的国际营销的迅速增长，国际企业进入（）时代。
A、出口营销B、多国营销C、全球营销D、复杂营销7、国际营销与国际市场营销的概念（）。
A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、相似但差异较大8、国际企业与跨国公司的概念（）。
A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、外延不同9、从严格的意义上说，国际营销系统的复杂性指（）。
A、营销策略的多样性和复杂性B、营销主体的多样性和复杂性C、营销客户的多样性和复杂性D、营销链参与主体的多样性和复杂性10、从严格的意义上说，国际营销过程的不确定性指（）。
A、营销策略的不确定性B、营销对象的不确定性C、营销主体不确定性D、竞争对手的不确定性二、多项选择题1、企业开展国际营销的动因包括（ABD ）等。
A、利润动机B、市场动机C、政治动机D、资源动机2、从国际营销的三种基本方式可知，国际营销活动可能会涉及（ABCD ）等。
A、跨国经营B、国际化经营C、兼并重组D、渠道建设3、20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，（BD ）。
A、国际企业竞争范围缩小B、国际企业竞争程度激化C、卖方市场出现D、国际市场战略营销学出现4、国际市场营销学的研究方法有（ABCD ）等。
A、微观分析法B、系统分析法C、动态分析法D、定量与定性相结合法5、某企业没有海外投资，但引入了国外技术，在中国生产产品，在国外播放广告，出口国际市场。
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国际市场营销试题库10套一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（）A．市场营销观念 B．全球营销观念C．生产观念 D．推销观念2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。
这种经济发展状况属于（）A．自给自足经济 B．原料出口经济C．工业化过程中经济 D．工业化经济国家3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（）A．国际关系问题 B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题 D．公平问题4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（）A．国际法系 B．国际商标法系C．习惯法系 D．成文法系5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）A．国际货币基金组织 B．关税与贸易总协定C．世界银行 D．共同市场或经济共同体6．“以任何方式所取得的知识”是（）A．资料 B．信息C．数据 D．通讯7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（）A．国际市场内部报告系统 B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统 D．国际市场运筹学系统8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）A．探索性研究C．因果性研究 B．描述性研究 D．预测性研究9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）A．询问法 B．观察法C．实验法 D．问卷法10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）A．产品竞争战略 B．市场竞争战略C．价格竞争战略 D．服务竞争战略11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（）A．投入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）A．广度 B．长度C．深度 D．密度13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（）A．保持地位战略 B．革新战略C．冒险战略 D．收缩战略14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）A．独占许可协议 B．排他许可协议C．普通许可协议 D．交叉许可协议15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（）A．技术创新阶段 B．技术成长阶段C．技术成熟阶段 D．技术衰退阶段16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）A．直接补偿方式 B．间接补偿方式C．部分补偿方式 D．全部补偿方式17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（）A．教育 B．保险C．咨询 D．服务18．缩写GATS是指（）A．关税与贸易总协定 B．服务贸易总协定C．通商航海条约 D．国际货币基金组织19．现代意义上的工业跨国公司出现于（）A．19世纪初期 B．19世纪中期C．19世纪末期 D．20世纪初期20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）A．直接贸易 B．间接贸易C．内部贸易 D．外部贸易21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（）A．成功率低 B．管理难C．竞争激烈 D．融资难22．适宜市场追随者采用的定价策略是（）A．薄利多销策略 B．按质论价策略C．最优价格策略 D．随行就市策略23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）A．低价消费品 B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品24．公共关系的基本方法是（）A．直接沟通 B．间接沟通C．双向沟通 D．单向沟通25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）A．国外供应商的流程 B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程 D．国外生产企业的流程二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（）A．对外国人不信任问题 B．妇女地位问题C．家庭结构问题 D．基础设施问题E．社会传统和心理因素问题27．在国际市场的产品——市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有（）A．现有产品 B．现有市场（现有需求）C．新产品 D．新市场（新需求）E．国际市场28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）A．保护 B．管制C．允许 D．引导和鼓励E．限制29．服务商品的交换过程，同时也是服务的（）A．推销过程 B．储存过程C．生产过程 D．运输过程E．消费过程30．对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（）A．法律限制 B．市场特性C．产品特性 D．中间商的能力E．竞争者的作法三、简答题1．简述国际营销中考虑宗教影响的原因。
2．简述整体产品的构成。
3．简述跨国公司的融资来源。
4．简述心理导向定价的含义及种类。
5．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。
6．试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。
四、案例分析题（本大题共1小题，10分）39．A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。
在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。
A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。
双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。
根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。
A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。
值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。
对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。
开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。
正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。
问：（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的?国际市场营销学第一部分答案一、单项选择1.A2.A3.B 4D 5.D 6.B 7.C 8.A 9.C 10.A 11.B 12.A 13.C14.D 15.D 16.A 17.D 18.B 19.B 20.C 21.A 22.D 23.A24.C 25.B二、多项选择26.ABCE 27.BC 28.ABD 29.CE 30.ADE三、简答31.（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；（2）宗教禁忌影响人们的消费行为；（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
32．（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。
（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。
（3）产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。
33．（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款34.（1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。
（2）种类：声望定价法、整数定价法、尾数定价法。
35. （1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。
6.（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。
（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义。
（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义。
（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。
（注：联系实际论述或进行举例说明2分）六、案例分析39. （1）A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。
（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。
A公司改变策略；潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。
国际市场营销练习题第四部分一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。
（）2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。
（）3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
（）4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。
（）5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。
（）6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。
（）7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。
（）8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。
（）9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。
（）10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。
（）二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。
A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略D、都不是2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。