合众和同业基本法比较共34页
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基本法精读
（元）
（元）
险（元）
30000 50000
无 5000
无 50000
80000
10000
50000
150000 200000
20000 20000
100000 100000
长期服务津贴（公积金）
服务年限
举例：A入司10年，第 一年FYC1.3万，以后
五年以下
五年
每年FYC2.2万，长期
六年
服务津贴：
继续率＜75%
C 110% 90% 80% 30%
0
新人的收入测算
新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：
初年佣金：2000×80%+500×100%+2500×5=14600元
训练津贴：2000×6=12000元 学习津贴：150元
月均收入4458元
合计收入：14600+12000+150=26750元
200*12=2400元，第二年续佣5000*0.05*12个月+5000*0.05*1.1*12个月（继续率奖金）
=6300元，第三年续佣5000*0.03*12=1800元，第四年续佣=5000*0.02*12=1200元，第
五年续佣=5000*0.01*12=600元。长期服务津贴从第四年开始每年计提
800≤FYC＜1200
800
1200≤FYC＜2500
1200
FYC≥2500
2000
B标准 0
200 500 800 1200
具体细则： 1、训练津贴享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三 个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享 受训练津贴。
保险同业比较-22页文档资料
非传统产品 （Non-Traditional
Products)
•低或无保证 •收益直接与保险公 司的投资绩效挂钩 •客户承担投资风险；
分红、投资连结、万能寿险比较
分红
万能
保障
有保证保额
灵活性 低 透明度 低
有基本保证保额， 但实际保额会随 投资帐户价值变 动
交费、保额调整 灵活
高
投资回报 有基本保证， 不确定，但最低 分红不确定 不低于银行两年 期存款利率
创世之约 终身
太平盛世
10年、15 年、20年、 25年、至 55周岁、 至60周岁、 至 65周岁 七种
五、保费及缴费方式
世纪理财
创世之约
太平盛世
年缴，每份1260 元，购买多份为 1260+1200*（投 保份数-1），但 部分领取投资帐 户现金价值后，
首次保费最低 2000元且是 1000元的整数 倍，随时缴纳 后续保费，但
投资基金的最Biblioteka 不会享受投资连高比例为30%
结保险资金投资
范围的特殊政策
九、保证投资收益率
世纪理财
创世之约
无
无
太平盛世
结算日当 日银行二 年期定期 存款利率
十、计价日（资产评估日）
世纪理财
创世之约
太平盛世
每月最后 一天
每月最后一 个交易日
每年3月31 日、6月30 日、9月30 日和12月 31日为帐 户结算日
产品比较
一、寿险产品的基本形态
传统非分红产品 （Non-Participating
Products)
特点 •高保证 •收益固定，与保 险公司投资绩效 无关 •保险公司承担全 部投资风险；
08-同业基本法对比200508
继续率奖金：平安高额的奖金鼓励长期服务 领取范围内最高额 领取范围内最低额 （1/2） 领取条件
平安 继续率>=75% 30%的RYC 110%的RYC
友邦
继续率K2>=75% 且FYC>=750
10%的RYC
10%的RYC
信诚
年度平均续保率 >=80%
8%的RYC
12%的RYC
安泰
无
无
无
大都会
持续率>=80% 且上月月均FYC >=2500 称为生产力及继续率奖金
• 平安在首、续期佣金方面具有一定的 优势，而且部分产品发放时间也比外 资同业长 –两全险的整体佣金率与同业差不 多； –保障型产品整体佣金率比同业高 出很多，首佣和续佣都要高
示例
平安
平安产品佣金率随 保单年度的变化示 例
1
2
3
4
5
6+
• 总体上前五年投入相差不大
同业
• 同业在第6保单年度后不再发续期佣金
500
无
最低 财补金额
NA：400 FNA：800
300
1200 /1400*
300
3000
200
300
800
300
最高 财补金额
NA：800 FNA：1500 1500
1200 /1400*
300
3000
500
600
1200
300
财补发放 时间
NA：3个月 FNA：3或6个月
3个月
6个月
12个月
3个月
同业基本法对比
寿险营销部 2005年8月
课程目的
了解平安营销基本法的优势
同业比较
分析： 富贵金生投保年龄宽，更加考虑到一些老年人的投保 需求，范围更广， 适应人群更充分，更加人性化。财富人生则有年龄的投保 限制，对于客户来讲 有局限性。
保险期间生存金领取对比：
民生人寿 民生富贵金生两全保险（分红型） 55周岁前隔年领取保额10% 55至88周岁每年领取保额10% 泰康保险 财富人生终身年金保险（分红型） 交费期内，每一年返还保险费*2% 交费期内，每五年返还保险费*50% 60岁前每年返还保额的10% 60岁后每年返还保额的20%
保险期间对比：
民生人寿 新华保险 民生富贵金生两全保险（分 好利年年两全保险（分红型） 红型） 保至88周岁 保至70周岁
分析： 富贵金生更加考虑到其产品对客户群体的收益性，稳 定长期才是利益最大 化的基础，复利+时间帮助客户保钱、守钱、赚钱。 好利年年还是想用70岁来打养老牌，忽视了中国老龄 化的严重性和对中国 未来人均寿命的预期。
举例：
0岁男孩，年交17300元，缴费期20年，利益对比：
生存金领取对比： 民生：（27次+34次）*8238=502518元 新华：35次*10000元=350000元 祝寿金领取对比： 民生：45310+54371+64333+72495=236509元 新华：346000元
生存金+祝 寿金的固 定返还部 分，富贵 今生具有 着明显的 优势！
投保年龄对比：
民生人寿 国寿保险 民生富贵金生两全保险 福禄双喜两全保险（分红 （分红型） 型） 出生满28天到64周岁 出生满30天到60周岁 分析： 富贵金生投保年龄宽，更加考虑到一些老年人 的投保需求，范围更广， 适应人群更充分，更加人性化。福禄双喜则有较多 的投保限制，对于客户来讲 有局限性。
同业基本法对比(C类基本法)
禾的收入如下:
合计收入 18600元
太保、嘉
收入合计 10120元
增员辅 导奖金 1650
管理津贴 11000
直辖室年 终奖金 300
育成津贴 4000
室年终奖金 2750
育成津贴 3200
增员增才奖 1720
管理津贴 2600
职务津贴 1500
合众:
首年度佣金 续年度佣金 个人业务底薪奖励
丼例： 一个正式业务员，一年内每月FYC2000元； 泰康：个人销售奖：6000*9％*4＝2160元 年终奖：24000*4.5％*1.05（继续率90％）＝1080元 太平洋：绩效津贴：（6000-450*3）*32％*4＝5952元 年终奖：（24000-450*12）*5％*1.12（继续率90％）＝1041
嘉禾:
首年度佣金 续年度佣金 增才奖金 增员奖金 职务津贴 直辖组辅导津贴 育成奖金（一代10%、7%）
（二代4%、3%）
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
组年终奖金（0.8%、1%、1.2%、1.6%）
赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月 FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的 主任钱主任1月室FYC40000元, 赵主任1月份在
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
民生 :
首年度佣金 续年度佣金 增员奖可按新人当月FYC的8%计提增员奖
金，期限为12个月
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖金 绩效津贴
法制进行时
2013年基本法支出分类（单位：万元）
首年直 接佣金 18814 首年间 接佣金 16358 续年直 接佣金 5234 续年间 接佣金 2740 合计支 出 43146
96047
83240
366430
1、佣金是按照承保规模保费来计算。 2、合众折标率为87%，和险种、缴费期有关。 3、合众2012年佣金率为44.9%。 4、看险种好不好销售，主要看首年直接佣金占比。合众为19.6%。 5、看基本法好不好，主要看间接佣金支出，合众为86.9%。 6、续期基本法支出2.18%，继续率是公司盈利的保障。
当保险公司为人身保险进 行精算定价时，会根据生 命表制定相应的预定死亡 率，当这个预定死亡率与 实际投保群体死亡率出现 差异时，死差就出现了。
保险公司核心竞争力
1、保险公司核心价值来源于二大忠诚人
客户
群。 产 品
服 务
2、保险公司核心竞争力来源于二大制度。
3、产品对客户来说，要保费便宜、保障 高、费率高、收益高；产品对业务员来
在首期不同，续期都是
一样。
透过现象看本质
目的？ 意义？ 影响？
怎样执行？
执行步骤？ 预期效果？ 注意事项？ 。。。。。。
1. 基本法基础之基础 2. 基本法基础之架构 3. 基本法基础之利益
4. 基本法基础之导向
基本法简介——定义
是营销管理的最高指导原则 是业务员制定生涯规划基础 是业务人员的行为导向
保险公司在不同历史时期的运作模式
92-95年
保险公司 经营阶段 运作模式 和标志 市场化运 作摸索期 平安保险等 股份制保险 公司出现， 引入营销员 机制
95-97年
市场化运 作雏形期
保险公司全国 性机构铺设， 占领市场意识 逐渐形成
培训学习资料-基本法对比-2022年学习资料
参与对比的同业各家公司-中资保险公司-合资保险公司-太平人寿-恒安标准人寿-民生人寿-信诚人寿-泰康人寿创安泰-中保健康-光大永明-金盛人寿-中新大东方
对比内容-·同业基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法 进方向建议
对比内容一基本法模块内容-营销架构-工作职责-招募管理-日常管理-离职管理-薪资管理-考核管理-福利制度平人寿-√-V-民生人寿-泰康人寿-中保健康-恒安标准-金盛人寿-首创安泰-光大永明-中美大都会-中新大东 -注：-一、日常管理包括展业规范，差勤管理，早夕会经营，组织归属，各职级培训五方-面内容-二、福利制度主要 目为保险保障计划，恒安标准包基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法 进方向建议
对比内容一基本法职级细分-营销员-专业系列-管理系列-见习营-高级营-见习业-业务经-高级业-资深业-见习 -高级组-高级部-务经理-组经理-部经理-总监-太平人-寿-√-民生人-泰康人-中保健-恒安标-准-盛人-首创安-光大永-明-信诚人-N-中新大-东方
基本法营销系列2一营销员部分-晋升考核-维持考核-时间-业绩-件数-考核区间-太平人寿-每个月-月均120 -6件-3个月-每季度-月均900-4-民生人寿-月均667-月均300-泰康人寿-月均600-4件-中保 康-月均500-6个月-月均400-恒安标准-3件-金盛人寿-月均100-首创安泰-每月-12个月-光大永 -月均PC600-月均PC500-信诚人寿-中新大东方-月均1000-晋升考核：行业平均指标月均700元。 司考核指标高于平均指标。合资公司与中资公司指标相当。光大永明使用业绩考-核，但是折算FYC低于行业平均指标 -维持考核：行业平均指标月均450元，我司考核指标与平均指标相当。合资公司考核高于中资公司。太平人寿考核条 最-高，为市场平均指标2倍，
保险同业《基本法》比较课件
意义
保险同业《基本法》对于规范保险市场、推动行业创新、提 升保险业的社会形象和公信力具有重要意义。同时，该法规 也有助于提高保险公司的合规意识和风险意识，增强保险公 司的综合实力和竞争力。
《基本法》比较分析
保险同业《基本法》的异同点
相同点 均明确规定了保险公司的经营原则和监管要求；
均强调了保险公司应保持财务稳健和偿付能力；
全球化趋势
随着全球保险市场的不断融合，跨国保险企业的兴起对《基本法》 的国际监管合作提出了更高要求。
绿色保险和可持续发展
随着环保意识的增强，绿色保险和可持续发展成为行业趋势，对《 基本法》的环境保护相关条款提出了更新要求。
《基本法》未来发展面临的挑战与机遇
监管套利与风险防范
01
随着金融创新的不断涌现，监管套利问题愈发突出，需要加强
保险同业《基本法》的异同点
• 均要求保险公司建立健全的内部控制和风险管理 体系。
保险同业《基本法》的异同点
01
不同点
02
03
04
不同国家或地区的《基本法》 在监管重点、监管措施等方面
存在差异；
不同《基本法》对保险公司业 务范围、投资渠道等方面的规
定有所不同；
不同《基本法》对保险公司股 东、高管等责任主体的规定存
保险同业《基本法》比较课件
• 保险同业《基本法》概述 • 《基本法》比较分析
保险同业《基本法》概述
定义与背景
定义
保险同业《基本法》是保险行业内部 的一项基本法规，用于规范保险公司 的经营行为和行业秩序。
背景
随着保险行业的不断发展，为了规范 市场秩序、保护消费者权益、促进保 险行业的健康发展，中国保监会制定 了保险同业《基本法》。
保险同业《基本法》对于规范保险市场、推动行业创新、提 升保险业的社会形象和公信力具有重要意义。同时，该法规 也有助于提高保险公司的合规意识和风险意识，增强保险公 司的综合实力和竞争力。
《基本法》比较分析
保险同业《基本法》的异同点
相同点 均明确规定了保险公司的经营原则和监管要求；
均强调了保险公司应保持财务稳健和偿付能力；
全球化趋势
随着全球保险市场的不断融合，跨国保险企业的兴起对《基本法》 的国际监管合作提出了更高要求。
绿色保险和可持续发展
随着环保意识的增强，绿色保险和可持续发展成为行业趋势，对《 基本法》的环境保护相关条款提出了更新要求。
《基本法》未来发展面临的挑战与机遇
监管套利与风险防范
01
随着金融创新的不断涌现，监管套利问题愈发突出，需要加强
保险同业《基本法》的异同点
• 均要求保险公司建立健全的内部控制和风险管理 体系。
保险同业《基本法》的异同点
01
不同点
02
03
04
不同国家或地区的《基本法》 在监管重点、监管措施等方面
存在差异；
不同《基本法》对保险公司业 务范围、投资渠道等方面的规
定有所不同；
不同《基本法》对保险公司股 东、高管等责任主体的规定存
保险同业《基本法》比较课件
• 保险同业《基本法》概述 • 《基本法》比较分析
保险同业《基本法》概述
定义与背景
定义
保险同业《基本法》是保险行业内部 的一项基本法规，用于规范保险公司 的经营行为和行业秩序。
背景
随着保险行业的不断发展，为了规范 市场秩序、保护消费者权益、促进保 险行业的健康发展，中国保监会制定 了保险同业《基本法》。