铺货计划
啤酒铺货计划书
啤酒铺货计划书1. 引言本文档旨在制定一份啤酒铺货计划，以确保公司能够高效地分销和铺货啤酒产品。
啤酒作为一种广受欢迎的饮品，市场需求一直稳定增长。
为了满足不同地区的需求，我们需要实施一个有效的铺货计划，以确保产品能够及时到达消费者手中。
2. 目标本铺货计划的目标如下：1.提供高质量的啤酒产品给消费者。
2.实现库存管理的最优化，避免积压和短缺。
3.提高效率，降低成本。
4.扩大市场份额，提高销售量。
3. 铺货策略3.1 选择合适的销售渠道要成功铺货啤酒产品，我们需要选择合适的销售渠道。
主要的销售渠道包括：•酒吧和餐厅：这是最常见的销售渠道，我们可以与各地的酒吧和餐厅建立合作关系，确保产品能够进入消费者的餐桌。
•零售商店：合作零售商店是将产品推向大众的重要渠道。
我们可以选择与超市、便利店和酒水专卖店等零售商店进行合作。
•网上渠道：随着电子商务的兴起，将产品销售在线上平台上也是一种有效的方式。
我们可以建立自己的电子商务平台或与各大电商平台进行合作。
3.2 设定合理的铺货范围在选择销售渠道之后，我们需要设定合理的铺货范围。
考虑到运输成本和时间，在初期阶段，我们可以选择在本地地区开始铺货，并逐步扩大到其他地区。
同时，要根据销售渠道的特点，确定每个渠道的铺货范围和目标市场。
3.3 建立供应链合作关系为了确保产品能够及时到达销售渠道，我们需要建立稳定的供应链合作关系。
与供应商建立合作伙伴关系，并与物流公司合作，以确保产品能够及时配送。
同时，要对供应链进行定期评估和优化，确保产品的供应稳定。
3.4 定期的市场调研和销售数据分析对市场的了解和销售数据的分析是制定有效铺货计划的关键。
我们需要定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据调研结果调整铺货计划。
同时，对销售数据进行分析，评估各销售渠道的表现，并进行合理的调整和优化。
4. 铺货流程4.1 采购和库存管理有效的采购和库存管理是确保铺货计划顺利执行的基础。
我们需要与供应商保持紧密的合作关系，及时进行采购，并确保库存的充足和稳定。
铺货运营方案
铺货运营方案一、引言铺货运营是指在销售渠道中，经销商或零售商将商品放入店铺或仓库，并通过销售和管理来实现商品的销售和利润的最大化。
铺货运营的成功关键在于计划、执行和监测。
本文将从铺货计划、执行策略和监测控制三个方面探讨铺货运营方案。
首先，我们将介绍铺货计划的重要性和要点；其次，我们将分享一些执行铺货方案的策略和实践；最后，我们将讨论如何通过监测和控制来提高铺货运营的效率和销售额。
二、铺货计划1. 确定铺货目标铺货目标是指要达到的销售、利润和其他关键指标。
确定铺货目标是铺货计划的第一步。
在确定铺货目标时，需要考虑市场需求、销售渠道、竞争对手和其他因素，以确保目标的可行性和合理性。
2. 确定铺货策略铺货策略是指如何将商品放入店铺或仓库以实现销售和利润最大化。
铺货策略应根据目标市场、销售渠道和竞争对手的状态来确定。
在制定铺货策略时，需要考虑商品的定价、促销、广告和其他市场活动。
3. 制定铺货计划铺货计划是指具体的时间表和操作计划。
铺货计划应细化到每个销售点和每个商品的具体数量和时间。
在制定铺货计划时，需要考虑销售渠道、货架空间、人力资源和其他资源，以确保计划的可行性和有效性。
4. 调整铺货计划铺货计划是灵活的，需要根据市场和销售情况来调整。
在执行铺货计划时，需要不断监测和评估，及时调整，以确保目标的实现。
三、执行策略1. 建立合作关系建立合作关系是铺货运营的关键。
合作关系包括供应商、经销商和销售渠道。
在建立合作关系时，需要考虑信誉、服务和其他因素，以确保合作的长期稳定。
2. 优化货架空间货架空间是铺货运营的重要资源。
优化货架空间可以提高商品的曝光和销售率。
在优化货架空间时，需要考虑商品的销售情况、销售渠道的特点和其他因素，以确保货架空间的充分利用。
3. 培训销售人员销售人员是铺货运营的关键因素。
培训销售人员可以提高销售的专业性和效率。
在培训销售人员时，需要考虑产品知识、销售技巧和其他因素，以确保销售人员的良好表现。
快消品铺货方案
快消品铺货方案一、背景介绍快消品是指日常生活必需的商品，如食品、饮料、洗护用品等。
快消品的销售具有周期短、生命周期短、稳定需求的特点。
为了提高销售业绩，快消品企业需要制定有效的铺货方案，以确保产品能够顺利进入市场并畅销。
二、铺货目标快消品企业制定铺货方案的主要目标是在市场上尽快占有一定市场份额，促使产品尽快售出，实现销售业绩的最大化。
具体而言，铺货方案的目标包括以下几个方面： - 确定目标市场和目标消费者群体； - 确定铺货渠道和市场覆盖范围； - 制定合理的铺货数量和补货机制； - 制定产品推广和营销策略。
三、目标市场和目标消费者群体在制定铺货方案之前，快消品企业需要对目标市场和目标消费者群体进行详细的调研和分析。
通过了解目标市场的规模、需求特点、消费行为等信息，企业可以更好地制定铺货方案，以满足消费者的需求并提高销售额。
此外，还需要考虑目标市场的竞争状况，以制定相应的竞争策略，保持市场份额的稳定。
四、铺货渠道和市场覆盖范围选择合适的铺货渠道是制定铺货方案的重要一环。
常见的快消品铺货渠道包括零售商、超市、便利店、线上渠道等。
企业应根据产品特点、目标市场需求和消费者购买偏好等因素综合考虑，选取最适合的铺货渠道。
此外，还需要确定市场覆盖范围，即在哪些地区进行铺货，以确保产品能够覆盖到目标消费者。
五、铺货数量和补货机制铺货数量的确定是制定铺货方案的关键环节之一。
企业需要根据目标市场的需求状况、消费者购买能力以及产品的供应能力等因素，合理确定铺货数量。
此外，还需要建立有效的补货机制，及时根据销售情况进行补货，以保证产品的正常供应。
六、产品推广和营销策略为了提高产品的知名度和市场竞争力，企业需要制定相应的推广和营销策略。
这包括广告宣传、促销活动、产品展示等方面的策略。
其中，线下的促销活动非常重要，可以通过特价促销、礼品赠送、试用装发放等方式吸引消费者关注并促使产品购买。
企业还可以通过与零售商合作，进行共同推广，提高产品的曝光度和销售额。
铺货管理暂行规定管理制度
铺货管理暂行规定管理制度
铺货管理暂行规定是指一套用于管理铺货活动的规章制度。
它
明确了铺货活动的管理原则、流程和责任分工，是企业内部统一管
理铺货活动的标准和指导文件。
1. 铺货目标和策略：规定铺货的整体目标和策略，并明确与企业的销售和市场策略相一致。
2. 铺货计划：根据市场需求和销售预测，制定铺货计划，包括铺货时间、铺货数量和铺货地点等。
3. 铺货渠道管理：明确铺货渠道的选择和管理要求，包括经销商的选择和评估、渠道合作协议的签订和执行等。
4. 库存管理：规定铺货过程中的库存管理要求，包括库存监控、补货计划、库存周转率等指标的监测与评估。
5. 销售支持和培训：明确销售支持和培训的内容和方式，包括销售员培训、促销活动策划和执行等。
6. 铺货数据分析和评估：规定铺货数据的收集和分析要求，包括销售数据、库存数据、市场反馈等数据的分析和评估。
7. 铺货绩效考核：确定铺货活动的绩效考核指标和标准，包括销售额、渠道覆盖率、市场份额等绩效指标。
8. 铺货风险管理：明确铺货活动可能面临的风险，包括市场竞争、渠道纠纷等，规定相应的风险管理措施。
铺货管理暂行规定的制定和实施，有助于提高铺货的效率和质量，保证铺货活动的顺利进行，并提升企业的销售和市场竞争力。
也有助于加强内部各部门之间的协作配合，提升企业整体管理水平。
铺货策划方案
铺货策划方案1. 概述本文档旨在提供一套完整的铺货策划方案，帮助企业或个人合理安排商品和服务的铺货流程，以获得最佳销售效果。
铺货策划是指在销售过程中精确确定产品的陈列位置、数量和时间，以最大程度地满足消费者需求，提高销售额和市场占有率。
2. 目标通过制定铺货策划方案，旨在实现以下目标：•提高产品和服务的曝光率；•提升商品的销售量和销售额；•增加顾客满意度和忠诚度；•扩大市场份额；•建立品牌形象和知名度；•优化供应链和库存管理。
3. 铺货策划方案的步骤3.1 市场调研在制定铺货策划方案之前，首先要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的铺货策略以及市场趋势等。
市场调研的结果将为后续制定方案提供依据。
3.2 确定目标根据市场调研的结果，明确铺货的目标，例如提高产品销量、推广新产品或促销活动等。
目标的明确将有助于制定具体的铺货策略。
3.3 选择销售渠道根据目标客户群体的特点和产品的特性，选择合适的销售渠道，例如线上销售、线下实体店或分销渠道等。
不同的销售渠道要求不同的铺货策略，需要根据实际情况进行选择。
3.4 产品陈列产品陈列是铺货策划中的核心环节，通过合理的产品陈列可以吸引顾客的注意力，促进消费决策。
在进行产品陈列时，应考虑以下几个因素：•产品种类与数量的搭配；•产品的主要特点和优势的展示；•产品陈列的空间布局和流线；•产品的标识和价格标示；•产品的安全性和便利性。
3.5 促销活动铺货策划中的促销活动是提高销售额和宣传效果的重要手段。
可以根据具体情况选择合适的促销方式，例如优惠券、打折、赠品或限时特价等。
同时，需要制定促销活动的时间安排和执行计划。
3.6 店内形象和服务铺货策划不仅关注产品的陈列和促销活动，还应重视店内形象和服务。
店内的环境和氛围应与产品和品牌形象相匹配，提供个性化的顾客服务，以提升顾客的满意度和忠诚度。
3.7 监测和调整制定铺货策划方案后，需要进行定期的监测和评估，了解策划方案的执行情况和效果。
汽车铺货方案
汽车铺货方案1. 什么是汽车铺货？汽车铺货是指企业使用自己的车辆，将商品直接运至客户所在地的销售方式。
与传统的配送方式相比，汽车铺货具有以下优势：•可以提高商品销售的地域覆盖率和效率•避免了仓储物流等环节带来的额外成本和时间成本•可以提高客户的满意度和忠诚度2. 汽车铺货方案优化在实施汽车铺货方案之前，需要对当前方案进行优化。
优化方案包括以下几个方面：2.1 路线规划路线规划是指合理的规划车辆的行驶路线，使得在最短时间内完成销售任务，并使得线路安排合理，途中物资和设备充足，人员身体健康等。
完善的路线规划需要了解以下信息：•客户的数量和分布情况•道路和交通状况•停车和加油设施的位置2.2 车辆装备为了更好的执行汽车铺货方案，需要在车辆上装备相关设备，如：•GPS导航系统•移动办公设备•运输工具装载和卸载设备2.3 人员培训汽车铺货需要的人员必须经过专业的培训，包括：•路线规划和导航培训•产品知识和销售技巧培训•安全和危险品运输的培训2.4 商品运输安全对于汽车铺货方案来说，货物的安全问题是必须注意的。
为保证货物的安全，需要：•安装防盗和追踪器等设备•保持车辆和货物的干净和整洁•定期检查和维护车辆和设备3. 实施汽车铺货方案的步骤3.1 确定方案的范围和目标根据企业自身经营情况和目标，明确自己实施汽车铺货方案的范围和目标。
3.2 评估当前运营情况和资源依据企业自身的运营情况和资源情况，对当前使用的销售方式进行评估，并且对可利用的资源进行有效利用。
3.3 制定详细的计划根据前面的评估和分析，制定详细的汽车铺货方案计划。
包括跟踪客户，规划路线，制定人员行动计划等。
3.4 实施方案并持续优化实施计划后，企业要进行反馈和评估，以便持续改善并优化汽车铺货方案。
4. 汽车铺货的优势和挑战4.1 优势：提升客户的满意度汽车铺货方案可以在最短时间内将商品送到客户手中，让客户感受到企业的专业服务，在一定程度上提升客户的满意度。
铺货运营工作计划书范文
铺货运营工作计划书范文一、前言铺货运营是指在零售业，将商品进行布局铺货，并对商品进行销售和经营管理的一种工作。
铺货运营的目标是在不断变化的市场环境中，通过有效的布局和管理，实现商品的销售增长和利润的提升。
为了实现这一目标，需要制定详细的工作计划，合理分配资源，明确责任，确保铺货运营工作的顺利进行。
本文将针对铺货运营工作计划进行详细分析和规划，力求使铺货运营工作更加规范和有效进行。
二、铺货运营总体目标铺货运营的总体目标是通过精准的市场分析和合理的商品布局，实现销售额的年度增长和商品利润的提升。
具体目标如下：1.实现年度销售增长20%以上；2.提升商品利润率5%以上；3.通过户外铺货、网络铺货等多种方式，扩大销售渠道。
三、铺货运营工作计划1.市场分析与销售策略制定（1）市场分析通过市场调研和数据分析，确定当前市场需求和竞争情况，了解消费者的购买习惯和偏好，为进一步的铺货运营提供数据支持。
（2）制定销售策略根据市场分析结果，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等，确保商品在市场中具有竞争力，提升销售额和利润。
2.商品布局与陈列设计（1）商品布局策略根据市场需求和销售策略，制定商品布局策略，包括商品的分类、定位、数量、价格等，确保商品布局符合市场需求和消费者需求。
（2）陈列设计设计商品陈列方案，包括陈列位置、陈列方式、促销品位置等，使商品在顾客视野中更加吸引人，提升销售量。
3.销售预测与调整（1）销售预测根据历史销售数据和市场趋势，进行销售预测，确定销售目标和销售计划。
（2）销售调整及时调整销售计划，根据实际销售情况对商品进行补货或调整，确保销售目标的实现。
4.渠道管理与拓展（1）渠道策略制定根据销售目标和市场需求，制定渠道策略，包括线下渠道、线上渠道等，确保商品销售渠道覆盖面广，提升销售量和销售额。
（2）新渠道拓展积极开拓新的销售渠道，包括线下门店的拓展、线上电商平台的开发等，扩大销售渠道，提升销售量和销售额。
文创产品铺货计划方案
文创产品铺货计划方案一、铺货目标。
咱这文创产品啊，那可都是充满创意和文化魅力的小宝贝儿。
咱的铺货目标就是要把这些小宝贝儿送到尽可能多的地方，让更多的人能看到、摸到、爱上它们。
具体来说，在[具体时间段]内，让咱的文创产品进驻[X]家实体店，覆盖[X]个城市，并且在[X]个线上平台成功铺货。
二、市场分析。
1. 咱文创产品的受众主要是那些追求个性、热爱文化、对生活品质有要求的小伙伴们。
像年轻的上班族、学生党，还有那些文艺青年，都是咱的潜在客户。
2. 竞争对手呢，现在文创市场那是相当热闹，不过咱不怕。
咱的产品特色鲜明，有独特的文化内涵和创意设计，这就是咱的王牌。
比如说，别的文创产品可能只是简单地印个图案，咱可是把整个文化故事都融入进去了。
三、产品选择与定位。
1. 产品选择。
先挑那些最有代表性、最受欢迎的文创产品打头阵。
比如说咱设计的那个带有本地特色建筑图案的精美笔记本，还有把传统神话人物做成超酷手机壳的那些产品。
这些产品颜值高、实用性强，肯定能吸引不少眼球。
根据不同的铺货渠道，也得适当调整产品组合。
如果是在旅游景点铺货，那就多放些带有当地文化元素的小纪念品，像纪念徽章、明信片啥的；要是在学校附近，就多些文具类的文创产品。
2. 产品定位。
价格方面，咱要做多层次的定位。
既有适合学生党、价格亲民的小玩意儿，也有针对那些追求高品质、愿意为独特设计买单的高价位产品。
这样就能满足不同消费层次的需求啦。
在风格上，主打时尚与文化的融合。
既不能太古板，让年轻人觉得老气；也不能太过于潮流而失去了文化底蕴。
四、铺货渠道。
1. 实体店。
旅游景点商店：这可是咱的主战场之一啊。
游客们到了一个地方，都想带点有当地特色的纪念品回去。
咱们就和景点周围的商店谈合作，把咱的文创产品摆到最显眼的位置。
可以先从本地最有名的几个景点入手，像[景点名字]啥的。
文创礼品店：这些店的顾客本身就是冲着有创意的礼品来的。
咱们的产品正好符合他们的需求。
主动去联系这些礼品店的老板，给他们讲讲咱产品的独特之处，比如说设计灵感、制作工艺啥的。
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铺货计划书目录第一部分背景介绍第二部分铺货主题第三部分铺货产品第四部分铺货时间第五部分推广区域第六部分铺货目标第七部分具体铺货操作步骤第八部分销量预估与费用分析第九部分推广活动监控与效果评估背景介绍：上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障铺货主题：1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。
待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道铺货产品：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
铺货时间：整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：2011年4月25日——2011年5月10日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：2011年5月10日——2011年6月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；四）、卖场终端拉动阶段：2011年6月20日—— 2011年7月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。
推广区域：投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得70%的认识率，取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广铺货目标：本次铺货活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。
通过对本次铺货工作的开展，以达成公司以下几个目标：一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好铺货期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面二）、通过此次铺货的大力推广，增强奶茶市场的竞争力，大力提升产品竞争力；三）、通过此次铺货活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。
具体铺货操作步骤：为确保将本次铺货推广活动的成功，将从最初的产品品牌定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划。
一）、品牌定位：阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。
阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”的品牌文化概念。
二）、客户选择定位：通过调查，统一的品牌名称是很大气、很有吸引力的，应该会受到更多市场客户的重视。
本次新品铺货工作，从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。
我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析和筛选。
通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析，选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。
通过公司制定的市场操作策略，加上客户良好的网络和配合意识，相信我们会实现互动双赢的发展目标。
1、客户选择步骤：全面分析，认真筛选1）、市场区域分析：首先对整体市场的商场、士多、校园进行分析，确定需设立一级商的区域，经公司营销部批准后方可进入实际客户选择工作；2）、客户筛选工作：从网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查，筛选出八个自己认为理想的客户报营销部3）、实际接触阶段：通过与营销部的沟通，确定目标客户及谈判要点，从最优客户开始实质性接触。
并随时将谈判相关信息反馈到营销部，以便谈判工作的更好开展；4）、达成合作阶段：通过对公司战略目标及近期市场操作计划的简要沟通，与意向客户达成合作意向。
签订《阿萨姆奶茶铺货协议书》并报总公司备案，市场进入实际操作阶段；5）、实际操作阶段：从最初客户进货到铺市工作的开展，公司将出台相关的推广政策和奖励政策的支持。
营销人员应做好相关操作指导和信息反馈工作，尤其是做好操作过程中的监督工作。
2、客户选择的方法：政策和奖励吸引，利益诱导由于马上进入啤酒行业的市场热季，而我们要在热季找到更多的经销商。
结合这次铺货，我们将公司发展战略及铺货方案予以简单介绍，相信会吸引许多客户争相加盟。
三）、渠道推广：1：1）、所经销区域范围内，市场铺货率达到60%以上，开发终端网点150个以上，且三个月累计进货额达3万以上者，公司将予奖励现金2000元或同等价值实物2）、所经销区域范围内，市场铺货率达到50%以上，开发终端网点100个以上，且三个月累计进货额达2万以上者，公司将予奖励现金1000元或同等价值实物3）、所经销区域范围内，市场铺货率达不到40%以上，或三月时间内累计进货额达不到2万者，公司将不予补贴任何费用。
市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格；4）、本奖励政策考核时间为2010年3月15日至2010年6月15日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。
新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予2010年7月1日前兑现奖励；5）、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。
达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场：从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。
公司将在终端促销、媒体广告、户外广告、店招制作等方面予以重点支持。
1、第一次铺市时间：2011年4月15日——2011年4月25日1）、铺市目的：构建网络；3）、具体铺市促销政策如下：①、单次进货10箱以上者，公司将予赠送1箱阿萨姆奶茶；②、单次进货30箱以上者，公司将予赠送3箱；③、单次进货50箱以上者，公司将予赠送5箱；⑤、本奖励政策只能单项享受。
本次进货产品除产品质量原因外，一律不予退换。
4）、铺市注意事项：①、本次铺市工作重点在于终端销售，营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；②、通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作；③此次铺市工作客户首批进货100箱以上，此次铺市结束后，应及时动员客户再次进货安排合理库存，保证市场回访和终端补货工作的正常开展，补货金额约为3000元左右。
2、第二次铺市促销时间：2011年4月25日——2011年5月10日1）、铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养终端网点；2）、整体费用控制：在公司销售总额的10%左右，终端铺市支持费用约6%；3）、具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；4）、铺市注意事项：3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：2011年5月10日——2011年6月20日1）、铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作；2）、整体费用控制：在当期公司销售总额的18%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约10%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的5%；3）、具体铺市冲量及终端拉动政策支持和奖励政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；4）、相关注意事项：①、本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适的力度支持，全力冲量；②、本次铺市工作，对商场、士多、校园等的终端网点拉动工作同期进行，尤其是对经公司考核通过后的市场区域，会通过POP张贴、媒体运作、卖场促销等方式展开全面拉动；4、终端拉动时间：2010年6月20日—— 2010年7月15日前三次市场铺货工作，重心均为构建营销网络上。
那么在第四次铺市工作时，重心就在于销量提升方面了。
通过借助前二次铺市已拓展出的网络和培养的客情关系，我们在第三次铺市时，一方面要做到铺货率的最大化，另一方面也要做好终端拉动工作。
1）、POP海报张贴：通过前二次铺市工作的开展，我们就可以了解到每一市场现铺货率与市场份额。
我们选择高铺货率的区域进行POP海报的集中张贴，尤其是对商场、士多、校园等进行针对性的张贴，争取不浪费每一张海报。
2）、户外广告、宣传店招的制作：对于铺市较好的市场，我们将为经销商免费制作配送车体广告。
我们将考虑为其支持公交广告、店招制作等支持。
3）、卖场促销工作：在商场、士多、校园开发较好的区域，公司将予有奖销售方法来直接面向消费者进行促销。
例：校园：基于“开瓶有奖”的当场优惠；商场：基于游戏的当场奖励；4）、电视广告运作：当一个地市级区域市场或全省市场产品铺货率均达到公司要求后，公司将根据实际销售状况考虑运用电视广告来进行拉动。
销量预估与费用分析：此次铺货工作，是我们更好公司整体营销战略大转变的重要一步。
公司从渠道让利和终端促销方面都做了很大力度。
但从最初的铺货来说，第一、二次处于占领市场，目标只为构建起较好的营销网络。
重点上量会在第三次铺市。
因公司原有产品结构和营销网络均不理想，此次铺货也是新的网络构建过程，其销量较难预估。
一）、销量预估：对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为：1、第一次铺市销售额：时间为：2011年4月15日——2011年4月25日首批进货额5000元 + 铺市后合理库存进货3000元 = 8000元；按第一次铺市时开发客户为60家计，则为：8000元/家*60家=48万；2、第二次铺市销售额：时间为：2011年4月25日——2011年5月10日此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养，则按进货一次8000元计。
按客户及市场开发量为100家计： 8000元/家 * 100家 = 80万；3、第三次铺市销售额：铺市时间：2011年5月10日——2011年6月20日此次铺市重心在于上量，则按客户在活动开始及活动快结束时，共进货二次计：10000元/次*2次=2万元；按运作100个市场单位计则为： 2万/个 * 100个 = 200万。