铺货管理的几个步骤
直播电商如何进行铺货规划与管理
直播电商如何进行铺货规划与管理直播电商是近年来快速发展的一种新型电商模式，通过直播平台进行商品展示和销售。
在直播电商中，铺货规划与管理是非常重要的环节，它直接关系到商品的供应链和销售效果。
本文将从铺货规划和铺货管理两个方面进行探讨，以帮助直播电商更好地进行铺货工作。
一、铺货规划铺货规划是指根据市场需求和销售目标，合理安排商品的供应和分布。
在直播电商中，铺货规划需要考虑以下几个方面：1.市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为铺货规划提供依据。
2.商品选择：根据市场需求和消费者喜好，选择适合直播销售的商品。
同时，要考虑商品的供应链和库存情况，确保能够及时供应。
3.供应链管理：建立稳定的供应链体系，与供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性。
4.分销渠道选择：根据商品特点和目标市场的特点，选择合适的分销渠道，如线上平台、线下门店等。
5.库存管理：合理控制库存水平，避免过多的库存积压或缺货情况的发生。
可以通过销售预测和库存管理系统来进行库存控制。
二、铺货管理铺货管理是指对已经铺货的商品进行管理和监控，以确保商品能够按时到达销售点，并保持良好的销售状态。
以下是一些铺货管理的要点：1.物流管理：建立高效的物流体系，确保商品能够及时送达销售点。
可以与物流公司合作，选择可靠的物流服务商。
2.订单管理：及时处理和跟踪订单，确保订单能够准时发货。
可以使用订单管理系统来提高订单处理效率。
3.销售数据分析：对销售数据进行分析，了解销售情况和趋势，及时调整铺货策略。
可以使用数据分析工具来进行销售数据的统计和分析。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和退换货请求，提高客户满意度。
5.销售培训：对销售人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧，以提升销售效果。
三、总结直播电商的铺货规划与管理对于商品的供应链和销售效果至关重要。
通过合理的铺货规划，可以确保商品的供应和分布符合市场需求；通过有效的铺货管理，可以保证商品能够按时到达销售点，并保持良好的销售状态。
OTC渠道铺货管理规范
OTC渠道铺货管理规范一、背景和目的OTC（非处方药）是指非处方药品，其销售渠道相对较为广泛，包括药店、超市、网上平台等。
为了规范OTC渠道的铺货管理，提高产品销售效率和市场竞争力，制定本管理规范。
二、适合范围本管理规范适合于所有销售OTC产品的渠道，包括药店、超市、网上平台等。
三、铺货管理流程1. 产品选择和定位根据市场需求和消费者群体特点，选择适合的OTC产品，并明确产品定位和目标销售渠道。
2. 供应商选择和评估选择可靠的供应商，评估其产品质量、供货能力、售后服务等方面的能力，并与供应商签订合作协议。
3. 产品订购和库存管理根据市场需求和销售预测，合理订购产品，并建立科学的库存管理制度，确保产品供应充足且无非量。
4. 物流配送和仓储管理与物流公司合作，确保产品及时、准确地配送到各销售渠道，同时建立完善的仓储管理制度，保证产品质量和安全。
5. 陈列和展示管理根据产品特点和消费者购买习惯，合理陈列和展示产品，提高产品的可见性和吸引力，同时定期进行陈列和展示的更新和调整。
6. 促销和营销活动制定促销和营销活动计划，包括价格优惠、赠品活动、广告宣传等，吸引消费者购买，并增加产品销售量。
7. 销售数据分析和反馈定期采集和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、销售地区等，根据数据结果进行销售策略的调整和优化。
四、监督和考核1. 监督机制建立监督机制，对销售渠道的铺货管理进行监督，确保各项管理规范的执行。
2. 考核指标制定相应的考核指标，包括销售额、库存周转率、陈列效果等，对销售渠道的铺货管理进行评估和考核。
3. 奖惩机制根据考核结果，建立奖惩机制，对表现优秀的销售渠道进行奖励，对不达标的销售渠道进行处罚或者改进要求。
五、培训和信息共享1. 培训计划制定培训计划，对销售渠道的管理人员进行相关培训，提高其铺货管理能力和专业知识水平。
2. 信息共享建立信息共享平台，及时分享市场信息、产品推广资料等，提高销售渠道的信息获取和应用能力。
OTC渠道铺货管理规范
OTC渠道铺货管理规范一、引言OTC（非处方药）渠道铺货管理规范是为了确保OTC药品在销售过程中的合规性和安全性，提高渠道管理的效率和质量。
本文将详细介绍OTC渠道铺货管理的标准操作流程和相关要求。
二、渠道铺货管理流程1. 渠道选择与评估（1）根据产品特性和市场需求，选择合适的渠道进行销售。
常见的OTC渠道包括药店、超市、电商平台等。
（2）对潜在渠道进行评估，包括渠道的销售能力、市场覆盖范围、售后服务等方面的考量。
2. 渠道合作协议签订（1）与选择的渠道商签订合作协议，明确双方的权责和合作方式。
（2）合作协议中应包括产品价格、促销政策、退换货政策等内容，以确保渠道商能够按照规定的标准进行销售和售后服务。
3. 渠道培训与支持（1）为渠道商提供产品知识培训和销售技巧培训，确保其了解产品特点和正确推广。
（2）提供市场营销支持，如提供广告宣传物料、促销资金等，帮助渠道商提高销售业绩。
4. 渠道库存管理（1）建立库存管理制度，包括库存预警、安全库存量等，以确保供应链的畅通和库存的合理控制。
（2）定期与渠道商进行库存核对，及时调整供应计划，避免库存积压或断货情况的发生。
5. 渠道监督与管理（1）建立渠道监督机制，定期对渠道商进行考核评估，评估指标包括销售额、市场份额、售后服务质量等。
（2）对于不符合要求的渠道商，采取相应的管理措施，如暂停供货、解除合作关系等。
6. 渠道信息管理（1）建立渠道信息管理系统，及时掌握渠道商的销售数据、库存情况等信息。
（2）通过渠道信息分析，及时调整销售策略和供应计划，以提升销售业绩和市场占有率。
三、渠道铺货管理要求1. 产品质量保证（1）OTC药品必须符合国家药品监管部门的质量标准和要求。
（2）确保产品包装完好，标签清晰，有效期内。
2. 价格管理（1）根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保价格具有竞争力。
（2）严禁价格垄断、价格欺诈等不正当竞争行为。
3. 促销管理（1）促销活动应符合相关法律法规和行业规范，不得损害消费者权益。
超市铺货流程
超市铺货流程推荐文章上海公司注销流程一般有什么内容热度：Portal认证中WEB服务器建立流程热度：TL-AC1000的Portal认证、计费的实现流程及规范热度：海外购购物流程有哪些步骤热度：入党流程简要步骤热度：铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
小编给大家整理了关于超市铺货流程，希望你们喜欢!超市铺货工作流程第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第三：适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
铺货运营方案
铺货运营方案一、引言铺货运营是指在销售渠道中，经销商或零售商将商品放入店铺或仓库，并通过销售和管理来实现商品的销售和利润的最大化。
铺货运营的成功关键在于计划、执行和监测。
本文将从铺货计划、执行策略和监测控制三个方面探讨铺货运营方案。
首先，我们将介绍铺货计划的重要性和要点；其次，我们将分享一些执行铺货方案的策略和实践；最后，我们将讨论如何通过监测和控制来提高铺货运营的效率和销售额。
二、铺货计划1. 确定铺货目标铺货目标是指要达到的销售、利润和其他关键指标。
确定铺货目标是铺货计划的第一步。
在确定铺货目标时，需要考虑市场需求、销售渠道、竞争对手和其他因素，以确保目标的可行性和合理性。
2. 确定铺货策略铺货策略是指如何将商品放入店铺或仓库以实现销售和利润最大化。
铺货策略应根据目标市场、销售渠道和竞争对手的状态来确定。
在制定铺货策略时，需要考虑商品的定价、促销、广告和其他市场活动。
3. 制定铺货计划铺货计划是指具体的时间表和操作计划。
铺货计划应细化到每个销售点和每个商品的具体数量和时间。
在制定铺货计划时，需要考虑销售渠道、货架空间、人力资源和其他资源，以确保计划的可行性和有效性。
4. 调整铺货计划铺货计划是灵活的，需要根据市场和销售情况来调整。
在执行铺货计划时，需要不断监测和评估，及时调整，以确保目标的实现。
三、执行策略1. 建立合作关系建立合作关系是铺货运营的关键。
合作关系包括供应商、经销商和销售渠道。
在建立合作关系时，需要考虑信誉、服务和其他因素，以确保合作的长期稳定。
2. 优化货架空间货架空间是铺货运营的重要资源。
优化货架空间可以提高商品的曝光和销售率。
在优化货架空间时，需要考虑商品的销售情况、销售渠道的特点和其他因素，以确保货架空间的充分利用。
3. 培训销售人员销售人员是铺货运营的关键因素。
培训销售人员可以提高销售的专业性和效率。
在培训销售人员时，需要考虑产品知识、销售技巧和其他因素，以确保销售人员的良好表现。
简述铺货和发布商品的步骤
简述铺货和发布商品的步骤铺货和发布商品是电商运营中最基本的环节之一，它直接关系到电商企业的销售和利润。
下面，本文将针对铺货和发布商品的步骤进行详细介绍。
一、铺货1.选择铺货渠道电商企业需要选择合适的铺货渠道，比如淘宝、京东、拼多多等电商平台，或是自建网站。
此外，还可以考虑与实体店或其他电商企业进行合作铺货。
2.建立账号在选择好铺货渠道后，电商企业需要注册并建立相应的账号。
根据不同的铺货渠道，账号注册和审核的流程可能会有所不同。
3.准备铺货资料铺货资料包括商品信息、价格、描述、图片等。
这些资料需要精心准备，以便让消费者更好地了解商品信息，从而提高购买的可能性。
此外，电商企业还需要准备相关的营销推广方案，如优惠券、促销活动等，以吸引消费者。
4.上架商品在准备好铺货资料后，电商企业需要登录账号，按照平台要求的流程上架商品。
不同的铺货渠道，上架商品的流程也会有所不同。
5.维护铺货铺货并不是一次性的工作，电商企业需要不断更新商品信息、价格、描述、图片等，以适应市场的需求变化。
此外，还需要及时处理售后问题，保持消费者的满意度。
二、发布商品1.选择发布渠道和铺货类似，发布商品也需要选择合适的渠道。
电商企业可以选择在自己的网站或是各大电商平台上发布商品。
2.准备发布资料发布资料包括商品名称、描述、价格、图片、规格等。
这些资料需要尽可能详细地描述商品的特点和优势，以吸引消费者的购买欲望。
3.设置商品属性在发布商品时，电商企业需要设置商品的属性，如颜色、尺寸、材质等。
这些属性可以帮助消费者更好地了解商品的特点，选择更适合自己的商品。
4.设置营销策略发布商品的同时，电商企业还需要设置相应的营销策略，如促销活动、优惠券等，以提高销售量和利润。
5.审核发布在准备好发布资料后，电商企业需要提交审核。
审核通过后，商品才能正式发布。
不同的发布渠道，审核的流程和标准也可能会有所不同。
6.维护发布和铺货一样，发布商品也需要定期更新商品信息和营销策略，以适应市场的需求变化。
铺货管理的几个步骤
铺货管理的几个步骤以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业与经销商的人、财、物等。
那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？第一步铺货信息的扫描1．熟悉目标区域市场情况在铺货的准备阶段，企业首先应该熟悉目标区域市场的有关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点与性质是最为关键的一环。
通常来说，要紧内容如下表：企业熟悉终端市场，切忌大刀阔斧，不认真认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在熟悉终端情况的过程中，调查人员应该尽量使用画图、填表、归档的方式，靠脑筋经历不可靠。
熟悉终端的方法要紧有：·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。
·同行（竞品）跟随，由于通常情况下，竞争对手有他自己的办法。
·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误与减少不必要的浪费。
·消费者的调研，以便弄清晰消费者到底喜欢或者习惯在哪里购买。
·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或者新闻媒体的一些调研报告或者文章。
·自己企业原有的一些调研与资料，也包含一些经验的类推。
可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集全面资料以便进行终端铺货时用，或者在将来能为客户提供更优良的服务。
而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。
为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧与沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，与能保证调查的顺利实施。
要明白扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录与晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、认真、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或者更多）。
新产品铺货方法和技巧
新产品铺货方法和技巧
在市场竞争日益激烈的今天，新产品的推广和铺货成为了一个非常重要的环节。
以下是新产品铺货的方法和技巧，帮助企业更好的推广新产品。
1. 了解目标市场：在铺货之前，需要深入了解目标市场，包括消费者的需求、习惯和偏好，以及竞争对手的现状和策略。
这些了解将会帮助企业制定更科学的铺货计划。
2. 寻找合适的销售渠道：选择合适的销售渠道将会大大提高铺货成功的概率。
无论是线下渠道还是线上渠道，都需要充分考虑产品的特性和目标受众。
3. 制定优惠政策：新产品的推广可以通过一些优惠政策来吸引消费者的注意力。
例如，限时促销、赠品和折扣等等。
优惠政策需要根据产品的特性和市场的需求进行制定。
4. 建立品牌形象：成功的品牌形象能够吸引消费者的关注和信任。
企业需要通过包装设计、广告宣传和口碑传播等方式来建立品牌形象，提高新产品的知名度。
5. 与经销商合作：与经销商的合作能够帮助企业更好地进行铺货。
企业需要选择合适的经销商，并与其建立良好的合作关系。
同时，企业需要提供给经销商足够的销售支持和培训。
6. 定期跟进和反馈：铺货不是一次性的事件，企业需要定期跟进销售情况，并根据反馈进行调整和优化。
这样才能在市场上保持竞争优势。
以上是新产品铺货的方法和技巧，希望对企业推广新产品有所帮助。
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铺货管理的九个步骤
以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。
那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？
第一步铺货信息的扫描
1．了解目标区域市场情况
在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。
一般来说，主要内容如下表：
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。
了解终端的方法主要有：
·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。
·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。
·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。
·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。
·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。
·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。
可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。
而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。
为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。
要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。
关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表）
早会工作说明
终端调查路线行走规则
调查表格填写注意事项
2.与批发商、经销商进行沟通
一般来说，大、中型终端应由办事处和经销商共同供货，而小终端则只允许经销商供货。
企业营销人员与批发商、经销商进行若干次恳谈，按照企业对目标区域的总指导方针，协商好铺市的产品品种、规格、数量、价格以及渠道选择等。
那么作为批发高、经销商，他们担心的一是时间问题、二是人力问题，但关键问题是利益问题，所以要告诉批发商、经销商铺货花费的具体时间和人员，声明不会产生人手和时间不足的问题；同时还要告诉他们铺货不仅能够减轻库存压力，增加利润，而且还可以培养经销商、批发商与零售终端的良好关系。
佳隆鸡精在重庆市场一般情况是两个月组织一次大面积的铺货，特别是新产品上市时，终端零售店对铺货工作很努力，经销商也很配合，不仅派车、派人、出产品、促销品，还常常和公司的业务员一起挨家挨户地去终端零售店铺货。
每次铺完货了，公司产品的见货率可达70%—90%左右，但隔半个月，见货率就剩40%；一个月下来见货率就只剩10%—20%，这让他们非常困惑。
后来公司调查发现，问题出在二批网络没有健全。
如果佳隆是著名品牌，非常旺销，即使没有健全的二批网络，也没有关系，因为终端零售商会自己想方设法去找进货渠道；但是佳隆不是品牌产品，终端商才会“可卖可不卖”，这样市场就很难打开。
经过一段时间的调整，重庆市场加强了二批商的选择和培养，构建成功了一个够直接服务终端的二批网络。
一年后佳隆打开了市场，销量翻了三番。
可见，终端的开发离不开分销网络的配合和跟进。
娃哈哈用它强劲优势的网络资源，成功地进行终端的维护工作，以娃哈哈的年销量推算，需要15万名业务才能做到的事，娃哈哈只用了1000多人的销售队伍。
娃哈哈通过全国1000多家经销商的联销体网络构建到两万多家特约二批网络建设，再通过区域责任制、封闭式销售、双赢策略，变娃哈哈独家公司在做市场终端开发和维护，为数以万计各
地的专业公司合力与娃哈哈共同开发市场、维护市场、与对手竞争。
这是中国企业“借力用力”运用渠道的支持强化终端建设的成功典范。
3.熟知竞争对手情况
“知己知彼，百战不殆”，竞争对手的实力、促销策略，替代品的销售情况、价格、消费者的认知度、市场占有率、未来发展动向等也是我们应该了解的内容，以便制定相关政策保证铺货顺利地进行。
第二步进行准确的铺货定位
1．产品定位
产品属于低价位还是高价位，是中档产品、低档产品还是高档产品，定位一定要明确，为目标市场的选择提供依据。
如某白酒进入郑州市场时，充分考虑到此种产品属于高价位，所以选择进入的是高档的宾馆和酒店，以高消费层次的群体为对象，迅速进入了市场。
而洽洽瓜子的成功在于，在原来传统生产工艺和包装形态等都没有区别的基础上，一改往日的习惯，从中划分出相对高端的目标区域，将目标对象定位在相对广义的“白领”上，从而在加工简单、厂家多如牛毛的瓜子市场中迅速崛起，成为风靡全国的领导品牌。
2．市场定位
一般来说，批发市场相对集中，铺货不存在严格的市场划分，量贩可以造势，便利店却
在城市的主要街道进行铺货是根据路线来进行的，任何区域即使县城和城镇都必须遵循这样的原则。
否则，因缺乏系统性，铺货将凌乱不堪，效率也必然不高。
对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的。
因此，企业应明确产品铺货对象，日常消费品选择临近居民区、家属院的零售店、便民店；产品目标对象是儿童的，要以家属区和学校周围的经销商和零售店为主。
低档酒进入的是一些居民区的主干道、家属
院附近的零售店及一些低档的酒店等等。
也就是说，什么样的产品进什么样的店，是必须进行研究的内容。
中高价位的产品在便民店铺货，投资大、见效少，因为这里极少有你的目标客户，其购买和消费的过程几乎不会在这里发生。
A乳企业在兰州市场铺货时，针对不同的市场情况，在品种上就做了区别。
以年青人为主的新社区，中老年奶粉销量一般不大，铺货的主要品种是甜奶粉。
而在中老年人居住比较密集的区域和医院附近的超市，则主要铺中老年奶粉。
在效益不太好的厂矿区终端售点，就铺价位比较低的品种，因为铺高价产品基本是无效铺货，往往很难销售。
这种因地制宜的铺货策略，大大减少了产品因不适量而出现的滞销现象，增强了小型零售高的信心。
对小型零售终端销售一段时间后稍不动的品种，厂家要用畅销的品种把该品种换走，防止长期滞销品种打击小型零售商的进货意愿，影响其销售积极性。
通过调查消费者的消费习惯，西门子发现消费者绝少在小型电器店购买冰箱，且小型电器店由于店面形象及专业力量不足，销售过程中难免会对知名厂家的产品及品牌形象造成损害。
因此西门子将铺货对象的选择侧重于那些信誉好、对消费者影响大、出货快、又能树立形象的零售商。
第三步制定明确的铺货目标
制定铺货目标一般要遵循以下三个原则：
1．切实可行
在市场调研的基础上，结合企业自身实力、产品及相关资源制定出切实可行的目标。
目标是行动的导向，有了正确的目标，才能保证计划的顺利完成。
比如，有种英语复读机推向市场前进行了详细的市场调研，并结合自身的特点，将产品定位在中小学校的学生。
再结合自身资金实力不足的现状，与学校附近的小零售店进行联合，将铺货目标销定在学校周围的小零售店，企业利用小零售店有利的地形，影响学生和家长，取得了不俗的销售业绩。
2．目标明确，可衡量
铺货目标数量化，这样做的目的是便于考核，尤其A、B类终端的铺货要严格考核。
避免在目标方案中出现不确定的含糊字眼，避免使用有歧义的词语，力求明确、简洁，使人一看即知。
如“两个月内，保证河南市场的高档酒店都铺上我们的酒”、“3个月将货物铺进北京的各大商场”等。
健长灵在进入西安市场时，对当地保健品市场进行了充分调查，细分消费者，并从中找
出各种保健品的差异，最终将目标对象锁定在12—16岁青少年及他们的父母，铺货对象选择了药品专卖店。
同时，利用电视、报纸等媒体广而告之，迅速打开了西安市场。
其铺货的成功之处在于，企业通过详细的市场调研，选择了明确的目标对象，对产品进行了准确的定位。
制定的目标还要可衡量，如“三个月内将产品铺到湖北市场”、“两个月全国的铺货率要达到80%”等等，便于后期的评估工作。
可衡量的铺货目标，还利于对铺货人员工作的评估，为其任务的完成提供可供参考的依据。
如有一生产葡萄酒的企业明确规定在两个月内，将产品铺到商丘市内80%的大型超市，并规定采用代销的方式。
这一目标迅速被传达、执行，后期的评估工作也严格按照此标准进行。
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