铺货管理的九个步骤讲解
如何做好商品运营铺货
如何做好商品运营铺货一、什么是铺货本文所指的铺货，指的是商品入库后，按照一定的规则，在规定的时间内，以规定的数量发往不同的门店。
铺货与补货要分开，铺货是新产品新上市，补货则是老产品延续上市，这里面的区别就很明显了。
新产品新上市，没有对应销售数据的支撑，那么如何做呢？那就要事先设定好规则。
二、怎么做铺货话不多说，先看图表：表1：春节上市产品铺货计划表（仅为示例）做好铺货的基础还是门店分类和产品分类，这两是整个运营的基础，必须先行做好。
接下来就要制定铺货规则，铺货规则要解决的问题就是新入库的这一批货品，哪一部分、在什么时间、以多少数量发货给哪些店铺。
1、哪一部分和哪些店铺是同一个问题，实际上就是产品分类和门店分类如何相互匹配。
方法一：数据分析——通过历史数据发现不同类别店铺的畅销类别，或者历史畅销产品，将即将上市的产品予以分别投放；方法二：统一试销——将完整的商品打包作为整体产品系列，进行整体上市，待销售数据出来后再通过补货和调拨去调整。
2、什么时间去投放。
对于有大量线下门店的品牌来说，统一时间段是一个比较合适的选择。
比如说我可以在周一将本周新品全部配发出去，待周二到周四预计全国门店都可以实现上市。
在这个期间，配套的品牌推广和宣传也可以相应展开。
新品的上市时间主要是要参考历史的销售趋势以及节假日。
观察历史上哪些时间点的销售数据快速增长，相应的在此之前就应该投放商品。
服装行业里面安排上市波段时，也会参考二十四节气进行编排，对于换季的时机尤其的准确。
3、投放的数量。
这里所指的数量是深度，即每个产品首批投放的数量多少为宜。
方法一：根据门店销售数据，分析不同类别商品平均销售深度，爆款、畅销款、平销款和形象款，都应该有不同的铺货深度。
方法二：根据门店的类别、渠道的重要性，重要的门店铺货深度要更加深，其他的基本上铺到了即可。
大量的货品留存在中央仓，待销售数据产生后，再进行快速补货。
三、几点注意事项铺货有时候是一个战略问题。
铺货流程
终端铺货成功100％的实战技巧现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈，衡量一名好业务员的标准就是“三勤”－－眼勤、腿勤、嘴勤。
认为基层业务员只要能吃苦耐劳，踏实能干就行了，技巧是次要的，勤能补拙嘛！可是事实是这样吗？请看下面的实例：某大型饮料公司，区域内有一个地级市场已经操作了两年了，可是产品销量就是上不去，到了该市场一看产品的市区铺市率只有10％左右，县级分销渠道也不建全。
跟经销商沟通时经销商说：“产品是个好产品，可是在我这边就是卖不动啊！这边人不认这个产品”我说：“与你相邻的其它地区的一个县比你一个地区卖的都多，就隔着一条河，你怎么不思考一下为什么别人卖的动！就你卖不动？你别跟我说河那边的人喜欢喝这个，河这边的人没喝这个的习惯！咱们的竞品在这边一点不少卖！产品铺市率这么低能卖的过竞品吗？”经销商说：“我们家的业务员有的跟着我干了好几年了，即使是新人干工作也非常努力，特别勤快，天天都早出晚归，产品推不出去只能说明产品不好卖！”没有调查就没有发言权嘛，于是我也没跟他多谈。
第二天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。
一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：一、该经销商的售后服务口碑非常差，基本上不管调换货，承诺的事情做不到，信誉度不高，市场维护周期太长，而我们的产品保质期较短，所以一般的超市不敢进货。
二、该市场的铺货价远远高于厂家指导价格，终端没什么利润，所以不愿卖。
三、业务员的推销水平确实太一般。
－－产品不好卖！即然形成了“产品不好卖”的思维定势，那我只能用事实说话，用实际行动来唤起经销商的信心。
在说服经销商按照厂家规定价格出货，对市场上滞销产品负责调换货以及确定市场维护周期后，“失败一定有原因，成功一定有方法。
”回到经销商处，我把自己几年来基层铺货工作的经验总结了一下并对经销商的业务团队做了培训。
内容如下：第一步：知已知彼首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。
新品上市铺货法则
新品上市铺货法则随着市场的不断扩大和竞争的不断加强，新品的推出也成为了一个不容忽视的重要环节。
新品上市不仅需要有一个好的产品，还需要有科学的铺货规划和实施方案。
那么，如何做好新品上市的铺货呢？下面就结合市场实践，为大家详细说说新品上市铺货的法则。
一、了解市场要做好新品上市的铺货，首先需要了解市场，从市场需求和竞争对手等多个角度去了解市场状况。
只有准确把握市场需求，才能有的放矢地进行铺货。
同时，了解竞争对手的销售策略，也有助于锁定新品的销售重点和选择适宜的铺货渠道。
二、制定适宜的销售策略制定正确的销售策略是新品上市铺货的基础。
根据市场需求和竞争对手的情况，确定新品上市的推广方向和渠道。
比如，在竞争对手较少的区域，可选择独家代理的方式来进行铺货，提高市场占有率；对于竞争激烈的区域，则要多渠道铺货，提高产品的知名度和曝光率，从而拓展市场。
三、确定合适的铺货渠道根据销售策略和市场需求，选择合适的铺货渠道，才能将新品推向市场。
不同产品和不同市场，可能需要采用不同的铺货渠道。
一般来说，商超渠道和专业市场渠道是新品铺货的主要渠道。
商超渠道具有零售规模大、服务覆盖面广、周转速度快的特点，适合以生活消费品为主的新品。
而专业市场渠道则适合面向企业的专业产品的销售。
四、制定合理的价格策略合理的价格策略是新品上市铺货的一个重要环节。
价格的高低将直接影响到产品的市场销售和盈利水平。
因此，在制定价格策略时，需要综合考虑生产成本、市场定位、竞争对手价格等多个因素。
一般来说，新品在上市初期，为了吸引消费者和拓展市场，可选择定价低于同类型产品的策略，从而在市场上占有一定的优势。
五、制定科学的推广策略科学的推广策略可以提高新品的知名度和曝光率，从而加速产品的铺货。
在制定推广策略时，需要根据产品特点、消费者需求等因素，选择适合的宣传方式和渠道。
比如，在新品上市初期，可以选择广告宣传、促销活动等方式来进行推广，吸引更多的消费者关注和购买新品。
直播电商如何进行铺货规划与管理
直播电商如何进行铺货规划与管理直播电商是近年来快速发展的一种新型电商模式，通过直播平台进行商品展示和销售。
在直播电商中，铺货规划与管理是非常重要的环节，它直接关系到商品的供应链和销售效果。
本文将从铺货规划和铺货管理两个方面进行探讨，以帮助直播电商更好地进行铺货工作。
一、铺货规划铺货规划是指根据市场需求和销售目标，合理安排商品的供应和分布。
在直播电商中，铺货规划需要考虑以下几个方面：1.市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为铺货规划提供依据。
2.商品选择：根据市场需求和消费者喜好，选择适合直播销售的商品。
同时，要考虑商品的供应链和库存情况，确保能够及时供应。
3.供应链管理：建立稳定的供应链体系，与供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性。
4.分销渠道选择：根据商品特点和目标市场的特点，选择合适的分销渠道，如线上平台、线下门店等。
5.库存管理：合理控制库存水平，避免过多的库存积压或缺货情况的发生。
可以通过销售预测和库存管理系统来进行库存控制。
二、铺货管理铺货管理是指对已经铺货的商品进行管理和监控，以确保商品能够按时到达销售点，并保持良好的销售状态。
以下是一些铺货管理的要点：1.物流管理：建立高效的物流体系，确保商品能够及时送达销售点。
可以与物流公司合作，选择可靠的物流服务商。
2.订单管理：及时处理和跟踪订单，确保订单能够准时发货。
可以使用订单管理系统来提高订单处理效率。
3.销售数据分析：对销售数据进行分析，了解销售情况和趋势，及时调整铺货策略。
可以使用数据分析工具来进行销售数据的统计和分析。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和退换货请求，提高客户满意度。
5.销售培训：对销售人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧，以提升销售效果。
三、总结直播电商的铺货规划与管理对于商品的供应链和销售效果至关重要。
通过合理的铺货规划，可以确保商品的供应和分布符合市场需求；通过有效的铺货管理，可以保证商品能够按时到达销售点，并保持良好的销售状态。
超市铺货流程
超市铺货流程推荐文章上海公司注销流程一般有什么内容热度：Portal认证中WEB服务器建立流程热度：TL-AC1000的Portal认证、计费的实现流程及规范热度：海外购购物流程有哪些步骤热度：入党流程简要步骤热度：铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
小编给大家整理了关于超市铺货流程，希望你们喜欢!超市铺货工作流程第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第三：适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
铺货的方法
铺货方法1.合理铺货的策略合理规划铺货线路图经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。
有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：（1）、线性原则。
即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。
这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（2）、点性原则。
即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。
设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。
这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。
有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
做好铺货前的准备工作凡事预则立，不预则废。
经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
它包括如下几个方面：2、铺货工具。
铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。
这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。
3、促销品。
即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。
比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。
铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。
铺货的标准化、规范化铺货车一旦出去作业，往往便不在经销商的视线中了，但一定要在可控范围内。
因此，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”之效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。
它包括如下几点：1、对营销人员的市场铺货作业内容进行规范：比如：正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。
经销商该如何高效铺货，你知道吗？
经销商该如何高效铺货，你知道吗？
高效铺货，是每个经销商都渴望的事。
但在现实生活中，却很少有经销商能做到高效铺货，很多经销商经常为了铺货的事而头疼，甚至有些经销商因为铺货，损失惨重！今天我们就来聊一聊经销商该如何高效铺货？
1、循序渐进地进行铺货
铺货讲究快速致胜，大家都知道。
但如果一味地求快，而忽略了过程，反而会适得其反！铺货不是一蹴而就的事，不能急于求成。
无论是终端，还是消费者，都需要有接受的过程。
正所谓，“心急吃不了热豆腐”！只有一步步，循序渐渐，才能走向成功！
2、铺货的同时进行理货
铺货固然重要，但理货也是必不可少的！产品进入终端以后，需要进行一系列操作，比如上货架、贴标签、布置宣传海报，检查库存等等，相当麻烦！但如果经销商在铺货的同时，把理货的工作也做好了，不仅能获得终端好感，还能促进后期合作的顺利进行。
3、有针对性地进行铺货
市场上大大小小的终端虽然有很多，但经销商在铺货的时候，要有针对性。
有些终端人流量少，销量低，没有铺货的必要性。
即使铺上了，也起不了多大的作用，反而需要浪费大量的时间和精力进行维护，得不尝试！不如多花点时间，在有用的事情上！
4、铺货以后进行跟进
有些经销商认为，铺完货就代表万事大吉，但其实铺货只是开始，后期需要进行不断地跟进。
比如产品销售情况怎么样，市场反馈情况如何，库存是否充足等等。
只有把方方面面都做好了，才能更好地开展工作、如果铺而不管，还不如不铺！。
新开药店铺货管理制度
新开药店铺货管理制度
一、总则
1. 为确保新开药店的顺利运营，特制定本铺货管理制度，以规范药品的采购、验收、储存、销售等环节，确保药品质量和安全。
2. 本制度适用于新开药店的所有员工，包括店长、药师、营业员等。
二、药品采购
1. 采购药品前，应对供货商进行资质审查，确保其具有合法的经营资质和良好的信誉。
2. 根据市场需求和药店经营特点，制定采购计划，明确采购品种、数量、价格等。
3. 签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保药品质量和供应的稳定性。
三、药品验收
1. 验收药品时，应核对药品的品名、规格、数量、生产日期、有效期等信息，确保与采购合同一致。
2. 检查药品的外观质量，如包装是否完整、标签是否清晰等。
3. 验收合格的药品，应及时入库，并做好相关记录。
四、药品储存
1. 药品应按照规定的储存条件进行存放，如温度、湿度、光照等。
2. 药品应分类存放，避免混放和交叉污染。
3. 定期对药品进行养护和检查，确保药品质量稳定。
五、药品销售
1. 销售药品时，应核对顾客的购药凭证和处方，确保销售的合法性和规范性。
2. 向顾客提供准确的药品信息和使用说明，指导顾客合理用药。
3. 对销售过程中出现的问题和顾客投诉，应及时处理并记录。
六、附则
1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，按照国家相关法律法规和药店实际情况进行补充和完善。
2. 本制度的解释权归新开药店所有。
以上是新开药店铺货管理制度的主要内容，希望对你有所帮助。
在实
际操作中，还需根据具体情况进行调整和完善，以确保药店的顺利运营和药品的质量安全。
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铺货治理的九个步骤
以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的阻碍，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售打算、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、白费企业和经销商的人、财、物等。
那么企业如何才能做好铺货治理工作呢？
第一步铺货信息的扫描
1．了解目标区域市场情况
在铺货的预备时期，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费适应等，因此，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。
一般来讲，要紧内容如下表：
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不认真认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采纳画图、填表、归档的方式，靠脑筋经历不可靠。
了解终端的方法要紧有：
·“扫街”式的走访、观看，所谓百闻不如一见。
·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的方法。
·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，专门多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要
的白费。
·消费者的调研，以便弄清晰消费者到底喜爱或适应在哪里购买。
·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。
·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类
推。
可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在今后能为客户提供更优良的服务。
而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。
为了有效地开展工作，培训差不多扫街程序，访问技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的确实是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。
要明白扫街中每天的行为差不多上：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、认真、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。
关于早会工作讲明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表）
早会工作讲明
3 / 11
终端调查路线行走规则
调查表格填写注意事项
5 / 11
2.与批发商、经销商进行沟通
一般来讲，大、中型终端应由办事处和经销商共同供货，而小终端则只同意经销商供货。
企业营销人员与批发商、经销商进行若干次恳谈，按照企业对目标区域的总指导方针，协商好铺市的产品品种、规格、数量、价格以及渠道选择等。
那么作为批发高、经销商，他们担心的一是时刻问题、二是人力问题，但关键问题是利益问题，因此要告诉批发商、经销商铺货花费的具体时刻和人员，声明可不能产生人手和时刻不足的问题；同时还要告诉他们铺货不仅能够减轻库存压力，增加利润，而且还能够培养经销商、批发商与零售终端的良好关系。
佳隆鸡精在重庆市场一般情况是两个月组织一次大面积的铺货，特不是新产品上市时，终端零售店对铺货工作专门努力，经销商也专门配合，不仅派车、派人、出产品、促销品，还常常和公司的业务员一起挨家挨户地去终端零售店铺货。
每次铺完货了，公司产品的见货率可达70%—90%左右，但隔半个月，见货率就剩40%；一个月下来见货率就只剩10%—20%，这让他们特不困惑。
后来公司调查发觉，问题出在二批网络没有健全。
假如佳隆是闻名品牌，特不旺销，即使没有健全的二批网络，也没有关系，因为终端零售商会自己想方设法去找进货渠道；然而佳隆不是品牌产品，终端商才会“可卖可不卖”，如此市场就专门难打开。
通过一段时刻的调整，重庆市场加强了二批商的选择和培养，构建成功了一个够直接服务终端的二批网络。
一年后佳隆打开了市场，销量翻了三番。
可见，终端的开发离不开分销网络的配合和跟进。
娃哈哈用它强劲优势的网络资源，成功地进行终端的维护工作，以娃哈哈的年销量推算，需要15万名业务才能做到的事，娃哈哈只用了1000多人的销售队伍。
娃哈哈通过全国1000多家经销商的联销体网络构建到两万多家特约二批网络建设，再通过区域责任制、封闭式销售、双赢策略，变娃哈哈独家公司在做市场终端开发和维护，为数以万计各地的专业公司合力与娃哈哈共同开发市场、维护市场、与对手竞争。
这是中国企业“借力用力”运用渠道的支持强化终端建设的成功典范。
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3.熟知竞争对手情况
“知己知彼，百战不殆”，竞争对手的实力、促销策略，替代品的销售情况、价格、消费者的认知度、市场占有率、以后进展动向等也是我们应该了解的内容，以便制定相关政策保证铺货顺利地进行。
第二步进行准确的铺货定位
1．产品定位
产品属于低价位依旧高价位，是中档产品、低档产品依旧高档产品，定位一定要明确，为目标市场的选择提供依据。
如某白酒进入郑州市场时，充分考虑到此种产品属于高价位，因此选择进入的是高档的宾馆和酒店，以高消费层次的群体为对象，迅速进入了市场。
而洽洽瓜子的成功在于，在原来传统生产工艺和包装形态等都没有区不的基础上，一改往日的适应，从中划分出相对高端的目标区域，将目标对象定位在相对广义的“白领”上，从而在加工简单、厂家多如牛毛的瓜子市场中迅速崛起，成为风靡全国的领导品牌。
2．市场定位。