铺货的八种方法
新产品铺货方法和技巧
新产品铺货方法和技巧
1.确定目标市场：分析目标市场的需求、消费者群体和竞争情况，为铺货打下基础。
2. 制定铺货计划：根据目标市场的特点和需求，制定合理的铺
货计划，包括产品定位、销售渠道、价格策略等。
3. 打造品牌形象：通过品牌定位和宣传推广，提升产品的知名
度和美誉度，增强消费者购买的信心和欲望。
4. 寻找合适的销售渠道：选择适合产品的销售渠道，包括线上、线下、代理、批发等，让产品更加便捷地接触到消费者。
5. 建立有效的分销网络：与合适的分销商建立合作关系，协助
其进行市场推广和销售，提升产品的市场覆盖率和销售量。
6. 细化产品营销策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制
定具体的营销策略，包括促销活动、广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等。
7. 监控销售情况和市场反馈：定期检查销售数据和市场反馈，
及时调整铺货策略和营销方案，提高产品的市场占有率和用户满意度。
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业务员铺货技巧有哪些
新品牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了。
那么呢下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
业务员的六个铺货技巧：业务员铺货技巧一、业务员的主要职责就是推广品牌和产品业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢还是当成了送货员如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
业务员铺货技巧二、新品牌新产品的铺货是需要充足的准备的这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对产品的充分了解规格、性能、价格、卖点、包装等、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!业务员铺货技巧三、新品牌新产品铺货是需要做好规划的先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。
大家想一下，你铺货之前可曾做过规划不做规划，做好铺货工作是很难的。
业务员铺货技巧四、新品牌新产品铺货是业务员的基本职责能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
终端店铺货方法
铺货方法一、合理铺货的策略合理规划铺货线路图经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。
有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：选好铺货路线，组织好货源。
选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开，不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上，尽量一个车负责一条路线，不要重叠，避免造成时间和人员浪费。
二。
让车辆在铺货中不要留下死角，造成某个地方谁也不去的空白点。
三。
安排好车辆的铺货周期，某路线应该多长时间铺一次，不可有的路线天天在铺，但是有的路线却被遗漏，导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等；组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量，比如某路线主要需要小包装的，那就多带小包装的产品等，不可客户要的产品没有了，而客户不需要的产品还有多半等，另外组织好货源还有一层意思是在铺货前要确保经销商仓库有充足的货源，不可什么工作都准备好了，就是经销商仓库没有货，那么铺货工作就无法继续进行了。
（1）、线性原则。
即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。
这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（2）、点性原则。
即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。
设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。
这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。
有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
1、做好铺货前的准备工作凡事预则立，不预则废。
经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
服装进销存：配货方法
在服装进销存中，如何配货是核心环节。
下面就服装配货各种方法进行分析。
商品配货分为按订单配货方法和不按订单配货方法。
按订单配货的订单分为如下几种操作方法：1、营利中心分货-订单营利中心分货（参考订单）：是将公司新入仓的货品从总仓转入到各营利中心仓的过程，如果营利中心实物货品不分区管理，货品分配后自动将货品从总仓调入营利中心仓。
营利中心分货（参考订单）操作上可以一个发出仓对多个接受仓同时分货1、选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；2、如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
3、选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量和分货仓可配库存数较小的数据导入到配货数量上4、选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
选择一个款式，可以同时看到该款式的总分货数、库存可配数、配货数、订单数2、直营店配货-订单直营店配货（参考订单）：是将公司仓库的货品分配入到各个直营店的过程。
直营店配货（参考订单）操作上可以一个发出仓对多个接受仓同时分货，选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量导入到配货数量上（导入时可配数可以是负数，保存时，允许负数分货时可配数为负数才能保存），选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
选择一个款式，可以同时看到该款式的总分货数、库存可配数、配货数、订单数3、经销商配货-订单经销商配货（参考订单）：是将公司仓库的货品分配入到各个经销商的过程。
经销商配货（参考订单）操作上可以一个发出仓对一个经销商仓分货（因为经销商分货能否成功，还需要对每次分货的折扣和经销商货款进行比较），选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量导入到配货数量上（导入时可配数可以是负数，保存时，允许负数分货时可配数为负数才能保存），选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
厂家铺货方案
厂家铺货方案1. 引言厂家铺货方案是指厂家通过与零售商合作，将产品批发给零售商，供其销售。
这种销售模式可以有效地促进产品的销售和市场渗透。
本文将介绍厂家铺货方案的基本概念、优势以及实施步骤。
2. 厂家铺货方案的优势2.1 扩大市场份额厂家铺货方案可以帮助厂家快速扩大市场份额。
通过与零售商合作，厂家可以将产品分销至各地的零售店，从而扩大产品销售的覆盖面。
由于零售店通常位于不同的区域或城市，厂家可以较容易地进入新的市场，并吸引更多的消费者。
2.2 降低销售风险与逐个销售给终端消费者相比，铺货方案可以降低厂家的销售风险。
在铺货方案中，厂家将产品批发给零售商，由零售商负责销售给终端消费者。
这样，如果产品销售不佳，厂家可以减少损失，并通过与零售商合作进行市场调整。
2.3 提高产品知名度通过与零售商合作，产品可以更广泛地展示给消费者。
零售店通常会设计专门的展示区域或货架，用于陈列产品。
这样一来，消费者可以更容易地发现和购买产品，同时提高了产品的知名度和曝光度。
3. 厂家铺货方案的实施步骤3.1 寻找合适的零售商寻找合适的零售商是厂家铺货方案的首要步骤。
厂家可以通过参加行业展会、与经销商合作等方式来寻找潜在的零售商合作伙伴。
在选择零售商时，厂家应该考虑零售商的地理位置、品牌知名度、销售能力等因素。
3.2 协商合作条款在与零售商确定合作关系之前，双方需要协商合作条款。
这包括产品定价、配送方式、付款条件等。
双方应该确保合作条款清晰明确，并通过合同等形式进行约束，以避免后续合作过程中的纠纷。
3.3 产品铺货和分销一旦与零售商建立了合作关系，厂家可以开始产品的铺货和分销工作。
厂家需要及时配送产品至零售店，并确保产品陈列整齐、位置明显。
另外，厂家还需要提供相关的宣传资料和支持，以帮助零售商促销和销售产品。
3.4 监控销售情况和市场反馈厂家在实施铺货方案的过程中需要不断监控销售情况和市场反馈。
通过与零售商的沟通和数据分析，厂家可以了解产品的销售情况、市场需求以及竞争态势。
渠道推广的方法
渠道推广的方法渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。
一、渠道返利1. 实物返利：方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。
在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
2. 费用返利：按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。
该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。
此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
3. 扣点返利：经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。
此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。
如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
4. 模糊返利经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
新品铺货方案
新品铺货方案首先，我要感谢您对我们公司新品铺货方案的关注。
在这篇文章中，我将向您详细介绍我们的铺货方案，并提供一些有关新品铺货的建议和策略。
一、背景介绍作为市场的变革者，我们公司不断推出新的产品来满足客户的需求。
然而，仅仅开发出新产品是远远不够的，我们还需要一个有效的铺货方案来确保产品顺利进入市场。
二、目标设定在开始实施铺货方案之前，我们需要明确目标。
我们的目标是在产品推出后的第一个季度内实现销售额500万。
为了实现这个目标，我们需要制定以下几个具体的策略。
三、供应链管理为了确保及时供应新产品，我们需要与供应商建立强有力的合作关系。
这意味着我们需要与供应商进行谈判，以获取最低批发价格、可靠的交货期和灵活的付款方式。
此外，我们还需要建立一个高效的物流系统，以确保产品能够快速送达到销售点。
四、销售渠道为了最大限度地提高产品的曝光度，并与目标客户建立联系，我们需要在市场上选择适当的销售渠道。
这可能包括与零售商合作、开设自有销售点、利用电子商务渠道等。
在选择销售渠道时，我们需要考虑目标客户的购买偏好以及竞争对手的情况。
五、市场推广为了让潜在客户了解到我们的新产品，我们需要进行市场推广活动。
在市场推广方面，我们可以利用传统媒体如电视广告、杂志广告，以及新兴媒体如社交媒体、搜索引擎优化等。
关键是确保我们的营销信息能够与目标客户产生共鸣，并激发他们购买欲望。
六、产品陈列与宣传新品上市后，我们需要在销售点进行有效的产品陈列与宣传。
在陈列方面，我们需要确保产品能够吸引消费者的目光，因此在摆放位置、展示方式、产品包装等方面需要精心设计。
同时，我们还可以在销售点进行产品试用活动，以增加客户的体验和认知。
七、售后服务为了提高客户满意度并促进口碑传播，我们需要提供优质的售后服务。
这包括及时回应客户的问题与投诉、提供产品保修与售后支持等。
通过良好的售后服务，我们可以建立起强大的客户忠诚度，并为未来的销售打下基础。
结束语在这篇文章中，我向您介绍了我们公司的新品铺货方案，并提供了一些建议和策略。
汽车铺货方案
汽车铺货方案汽车铺货是指将商品直接从生产制造单位或者经销商处通过运输工具，例如卡车、货车等运输到经销商或者零售商门店进行销售。
汽车铺货有许多优点，例如能够快速地将商品送到目的地，减少中间环节以及节约成本等。
为了实现汽车铺货，需要考虑多个方面，本文将以以下四个方面为基础，分别为：运输方案、车辆选择、货物保障和订单管理。
运输方案汽车铺货的核心是通过卡车、货车等运输工具将货物运输到目的地。
选择合适的运输方案是保证铺货成功的基础。
以下是几个常见的运输方案：1.直达运输方案：在直达运输方案中，车辆从生产制造单位或经销商处出发，直接运输到目的地，不经过任何中转。
直达运输能够减少中转带来的风险和成本，但是对于运费要求也相对较高。
2.中转运输方案：在中转运输方案中，车辆从生产制造单位或经销商处出发，通过中转站进行中转，最终到达目的地。
中转能够有效地减少运输时间和成本，但是也会增加物流的风险。
3.拼车运输方案：在拼车运输方案中，多个经销商或者零售商将商品一起运输，通过合理的拼车规划和协调能够减少运输成本。
但是拼车也会增加车辆配载的难度和运输时间。
在选择运输方案时，需要根据实际情况进行选择，权衡运输成本和运输时间，以达到最优的铺货效果。
车辆选择选用合适的车辆是汽车铺货中的重要环节。
汽车铺货所需的车辆种类很多，例如货车、卡车等，不同种类的车辆具有不同的载重、行驶速度和路线适应能力等特点。
合理选择车辆能够最大限度地提高铺货效率和成本效益。
在选择车辆时，需要从以下几个角度进行考虑：1.货物量：不同货物量需要不同的车辆载重，需要根据具体情况选择车辆。
2.路线情况：不同路线对车辆具有不同的要求，例如山路需要选择拥有足够马力和爬坡能力的车辆。
3.行驶速度：行驶速度也是影响铺货效率和成本的因素之一，需要根据行驶路线和货物量等因素进行合理考虑。
货物保障货物保障是保证汽车铺货成功的关键环节，需要对货物进行充分的安全保障。
以下是几个常见的货物保障措施：1.包装保障：合理的包装能够将货物安全地运输到目的地，避免在运输过程中受损。
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1、铺货奖励策略
目的：拉动二批商和零售商进货
方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。
举例：康师傅茶饮料上市奖励
一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.20—06.30，每300箱、500箱和1000箱分别奖励0.7元、1元和1.5元/箱。
二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2元。
时间同上。
三是对零店的“财神专案”活动。
规定奖励条件，达到的每陈列2瓶即送清凉饮品1瓶。
2、避实就虚策略
目的：另辟蹊径，提高铺货速度
方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。
如可采的药房策略和金霸王的电话亭。
避开常规铺货时间，选择淡季铺货。
如今世缘在南京，劲酒在重庆。
3、示范效应策略
目的：重点突破，以点带线，以线带面。
方式：启动核心终端，发挥示范效应
案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市铺货进展。
某化妆品在铺货中按照10：1原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面，制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。
4、搭便车策略
目的：减少阻力，加快进度
方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货
案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。
凡买一件杜康酒，送一件漓泉啤酒。
5、启动消费者策略
目的：绕开中间环节，激发购买热情
方式：找出直接顾客，直效传播影响
案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲，引起了商超注意，顺利进入各大商超。
6、制造畅销假象策略
目的：加深终端印象，减小铺货阻力
方式：集中询问，集中回购。
案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。
7、适量铺底策略
目的：提高铺货率，降低直接费用
方式：给商家和经销商铺底，刺激进货
8、赠送铺货策略
目的：快速启动
方式：免费赠货，快速推进
案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶。