兰乔圣菲销售现场接待流程
售楼部接待流程及销售行为要求
售楼部销售流程及销售行为规范一、销售流程图一、顺序及内容接待顺序A、销售中心门岗位置为第一接待顺位，第二接待序列在控台首位（面对控台右侧第一个位置）就座；B、第一序列接待客户时第二序列在门岗就位，准备客户来访接待；C、按照销售现场接待轮次，依次轮换接待；接待流程表（根据行走线路及操作序列）。
二、位置：控台（一）控台值守1、基本动作➢保持良好坐姿和精神面貌➢执行销售部的日常工作2、注意事项➢注意观察接待人员的需求，并给予配合➢协助接待人员进行答客问记录➢配合经理或主管执行其他突发事件的处理➢如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。
3、工作规范1．置业顾问应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。
2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。
3．置业顾问不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。
4．置业顾问之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼置业顾问或公司人员姓名，不得直呼小名或绰号。
5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。
6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。
7．置业顾问在工作场合必须着统一的职业装、鞋子、袜子、口红，佩带工作牌。
8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。
9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊杂志。
10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。
、11.请其他置业顾问接听电话时，应通过话筒告之来电客户“请稍等！”然后轻声叫相应置业顾问接听电话，如置业顾问在接待客户，须走到其跟前并对其接待的客户说“对不起，打扰一下，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。
12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的置业顾问，之后再离开，严禁对客户不管不问。
售楼处客户上门接待服务程序
地点头表示清晰客户的疑问，在客户停立刻进行解答; 8、在对客户的疑问解答完毕后，应引领客户到样板房参观，并在
参观过程中，将具体的楼盘状况和特点进行介绍;留意观看客户在参观 过程中的反应，在内心深处对客户作出推断，并考虑客户的疑问点， 并相应地予以解释，以消除客户的疑问，尽快促成成交。
9、在客户看完样板房后，引领客户返回销售现场，留意将客户所 喝的水杯中的水注满，并询问客户实行的具体的付款方式，依据客户 要求帮客户计算单套房的不同付款方式，并相应填写价格计算表;
14、应目送客户远离后再返回接待中心 15、回到办公室后，将客户在接待台用过的水杯和烟盅进行清理， 并将桌椅摆放整齐; 16、对客户进行具体的客户记载; 17、应记住客户的名字，若客户再次来临时应马上能够叫出客户的 名字;
魏
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行系统的讲解; 7、当客户发出疑问时，应具体、耐烦地倾听客户的疑问，并不断
售楼处客户上门接待服务程序 1、在客户未走到接待中心时，由营业代表(或保安人员)站到门口， 将接待大门打开; 2、在客户上门时应由营业代表留意观看客户是否到来，并依据具 体的接待顺序进行客户接待; 3、在打开接待大门的同时，面带微笑，对客户问候您好，欢迎光 临或您好，欢迎参观 4、将客户迎进销售现场时，将客户引领到洽谈桌旁，为客户拉椅、 让座; 5、请客户在洽谈台旁稍坐，并快速为客户斟水，并递上水杯，请 客户稍坐片刻，使其心情安静下来; 6、给客户递上资料，待客户心平气和后，给客户就项目的状况进
10、渲染现场销售气氛，留意与销售经理和其他销售人员进行协 作，争取客户尽快落定。
11、请客户在客户登记表上进行尽可能具体的登记; 12、在客户表示满意后，营业代表应尽快促成客户落定;
【销售培训：接待流程】现场销售的接待流程及注意事项
现场销售的接待流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周边环境不同而具有惟一性，因此，在房地产业的销售过程中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。
大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。
因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴后，才能赢得客户最后的购买。
一、迎接客户1、基本动作在客户接近售楼部门口范围时，售楼员应提前做好迎客准备，站起快走几步，主动迎上去，面带微笑热情接待。
“您好，您是来看房吗？”“您是第一次过来吗？”“您以前联系过吗？”问此话的目的，旨在了解客户是否第一次来访，避免发生撞单现象。
如果是，可按流程继续进行，若留下客户资料登记，此客户即为首次接待销售员所有。
如果不是，可问：“上次接待您的是哪位售楼员？”，如果客户记得，就需把此客户还给上次接待的售楼员。
“您稍等，我去把他(她)找来”。
如果客户不记得，应先行继续接待，但需问清客户此行的目的，千万不要在不了解上次接待情况下，贸然给客户推荐，以免和上次同事的推荐冲突。
事后查证若此客户资料未做登记的话，此客户即为此接待销售员所有。
“您是通过什么途径知道这个项目的？”或“您怎么知道这个项目的？”通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体。
“您想看多大面积的？”旨在初步了解客户的基本需求。
“您这边请，我给您介绍一下”引领客户至沙盘模型。
2、注意事项迎接客户应面带微笑，举止得体，落落大方，不卑不亢，吐字清晰，亲切热情。
一定要注意服务态度，但热情服务应适度，要以热情亲切、有礼有节的姿态给客户留下良好的第一印象。
客户接受你的产品，首先要让客户接受你本人，而是否能留下良好的第一印象，是你能否被客户接受、信任的关键一步。
售楼处对于每一位销售员都再熟悉不过，但对于客户第一次的到访而言却是陌生的环境，你的一个友善的微笑，一句温暖的问候，立刻敲开他（她）紧张、怀疑抵触、戒备的心房，而这也就建立你们融洽交流和信任的基础。
销售接待流程说明
销售接待流程说明、大门：1细则：①当客户到达凯旋门时，保安应立即用对讲机通知销售中心的置业顾问;②礼仪保安为客人敬礼及开车门，特别是在雨天或暴晒天气要为女士打伞;③置业顾问在接到讯息后应快步走出来迎接客户。
标准：热情有礼，自然大方，不卑不抗。
目的：让客户感受到自已得到尊重。
、销售通道：2细则：①置业顾问笑脸迎客，陪同客人时可询问客人贵姓，并及时递上自已的名片，了解客人是否第一次来凯旋，气氛轻松自如，让客人感受大气，高贵;②温馨提示客人注意通道梯级，如有小孩和老人，可适当地扶搀。
标准：热情有礼，自然得体，不卑不抗。
目的：让客人感受到凯旋的高贵。
、销售中心：3细则：①入销售中心大门时，门童应给客人开门，并亲切向客户问好;②其他在前台的置业顾问同事应双手递上销售资料给客人;③有礼貌地引领客人到模型处作详细介绍。
标准：热情有礼，专业互动。
目的：令客户感受到全体的置业顾问都是为他服务，也令客户对凯旋项目有初步的了解。
、模型讲解： 4细则：①简单清晰地介绍我楼盘所在的地理位置、总体规划、园林设计、户型设计、公建配套。
标准：清晰、专业。
目的：让客户清楚知道我楼盘的情况。
、电梯大堂：5细则：①从模型到电梯间时温馨提示客户注意地滑、楼级，适当的时候也可扶持一下老人家及小孩;②请客户坐在沙发上，把鞋套递给客人，最后才轮到自已;③动作利索地穿上鞋套，并在前面引领到达电梯间。
④由置业顾问亲手按电梯，并作简单介绍，如：电梯大堂，架空层，人车分流等等。
⑤在电梯内，如果客人不多的情况下，还可简单介绍样板间的情况。
标准：热情有礼，主动大方。
目的：避免客户在梯间感觉到噪声，而温馨提示又令客人倍感关注。
、示范单位：6细则：①有针对性地引领客户看样板间，客人提出的疑问要及时回答，不要用否定的字眼或语句，实在无法回答的问题，可先用笔纸②无论对待哪一类型的客户，置业顾;记录，跟客户解释稍后再解答．问都不能表现出不耐烦的神情;③如在同一样板间出现多组客人在看时，应引领客人到别的样板间。
售楼部接待流程
售楼部接待服务流程及注意事项（通用版）主要内容：1、岗前准备2、准备迎客基本动作：1、仪容仪表：情绪饱满自信、工装保持整洁并化淡妆、注意发2、检查装备：检查个人销售道具装备（文件夹、激光笔、计算器3、售楼部氛围营造：音乐、各类展板摆放、售楼部卫生检查等。
4、销售晨会：主要表明当天工作计划并寻求同时监督。
5、岗前口号：调动全员销售精神，提升士气。
注意事项：1、首值人员在等待客户来访期间除接待客户，不得擅离岗位，并保持良好形象礼仪。
2、首值人员在岗期间不参与其他与门岗无关的日常工作。
3、首值人员在岗期间不得处理私人事物。
4、所有准备工作务必在正式上班前5分钟准备完毕。
门口迎客1、接待客户2、甄别客户真伪基本动作：1、客户进门，门岗必须主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”2、如客户携带有行李、雨伞、带有小孩儿等，其他销售人员主动去做好配合工作（销售经理案场安排搭档）3、通过寒暄快速甄别客户真伪及是否为首访客户。
注意事项：1、销售人员应仪表端正，态度亲切。
2、为保证接待质量，原则上一般一次只接待一组客户。
第二顺位销售人员做好补充接待工作。
3、接待过程中发现，即使不是真正的购房客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给来访者良好印象。
4、即使客户很快就离开不愿继续看房，都要尽可能留下客户资料并送客到售楼部门口外，递上名片及项目资料。
沙盘讲解主要内容：1、对沙盘进行全面快速讲解。
2、项目主要卖点传播。
3、了解客户需求户型与位置。
基本动作：1、标准接待礼仪，引导客户到沙盘区进行区位及项目整体信息2、通过询问的方式快速了解客户的个人需求信息。
3、根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品概念等的说明）。
注意事项：1、侧重强调项目的整体优势。
2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略4、当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。
4S店销售员接待流程
4S店销售员接待流程
首先，销售员需要在客户到店后主动接待客户。
销售员应该友好地问候客户，并引导其进入展厅或者休息区。
接下来，销售员需要了解客户的需求。
销售员可以通过与客户进行简短交谈，了解客户购车的目的、用途、预算和偏好等信息，以帮助他们更好地提供合适的建议。
根据客户的需求，销售员可以介绍符合其需求的车型。
销售员应该详细介绍车型的配置、性能、安全性能和售后服务等信息，以及车辆的价格和其他相关费用。
销售员还可以向客户展示车辆的外观和内饰，让客户对车辆有一个直观的了解。
接下来，销售员可以邀请客户进行试乘。
销售员可以在试乘过程中向客户展示车辆的动力、操控以及舒适性等方面的优势，并解答客户对于车辆的疑问。
在试乘结束后，销售员可以与客户商谈价格和交易条件。
销售员可以根据客户的需求和预算来提供不同的选择，包括不同的车型、配置以及金融方案等。
销售员还可以与客户商讨其他可能的优惠措施或者附加服务，以满足客户的需求和期望。
在商谈价格和交易条件之后，如果双方达成了一致意见，销售员可以准备相应的合同文件，并向客户详细解释合同条款和注意事项。
销售员应该确保客户对合同内容有充分的了解，并解答客户对合同条款的疑问。
总结来说，4S店销售员的接待流程包括接待客户、了解需求、介绍产品、演示试乘、商谈价格及条件、签订合同、交付车辆等步骤。
通过这
些流程，销售员可以帮助客户找到合适的车型，并提供相关的售后服务，满足客户的需求和期望。
项目销售现场接待流程
现场销售基本流程流程一：接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。
一般主动问候“ ，你好**！”而后开始交谈。
⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答中将产品巧妙的融入。
⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑷直接约请客户来营销中心观看模型。
⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
2、注意事项。
⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。
⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。
流程二：迎接客户基本动作⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“客户到”，提醒其他销售人员注意。
大家齐喊“欢迎光临”⑵销售人员应立即上前，热情接待。
⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
注意事项⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。
⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。
⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
流程三：项目介绍基本动作1、沙盘区介绍介绍具体位置和项目概况2、视听区介绍给客户整体的感觉和小区品位感注意事项⑴小区的外部环境和内部环境介绍⑵开发公司的实力、相关合作单位的实力。
⑶小区的景观流程三：介绍产品基本动作⑴了解客户的个人资讯。
⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、主要建材等的说明）2、注意事项⑴则重强调小区的整体优势点。
⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
案场销售接待流程
案场销售接待流程一、接待前准备。
在接待客户之前，销售人员需要做好充分的准备工作。
首先要了解所销售的项目信息，包括房屋户型、价格、优惠政策等，以便能够对客户提出的问题进行及时回答。
其次，要保持良好的形象，着装得体，仪表端庄，给客户留下良好的第一印象。
最后，要准备好相关的销售资料和合同样本，以备客户需要参考或签署。
二、接待流程。
1. 迎接客户。
当客户到达案场时，销售人员要及时出面迎接，微笑并主动与客户打招呼，表现出热情和礼貌。
在引导客户前往接待区域的过程中，可以适当地介绍一下项目的基本情况，引起客户的兴趣。
2. 了解客户需求。
在接待区域，销售人员要耐心倾听客户的需求和意向，了解客户的购房目的、预算、户型偏好等信息，以便能够有针对性地推荐适合客户的房源。
3. 展示项目。
根据客户的需求，销售人员要有针对性地向客户介绍项目的相关信息，包括项目的规划、设计理念、周边配套、交通便利等，同时可以带领客户参观样板房或者实景模型，让客户更直观地了解项目的特色和优势。
4. 解答疑问。
在接待过程中，客户可能会提出各种问题，销售人员要耐心解答，并尽量提供详细的信息，消除客户的疑虑，增强客户的信任感。
5. 沟通推进。
在客户对某一房源表现出兴趣时，销售人员要及时与客户沟通，推进后续的购房流程，可以邀请客户到案场办公室详细了解相关信息，或者安排专业的销售顾问与客户进行深入的沟通和需求分析。
6. 跟进和回访。
接待结束后，销售人员要及时进行客户的跟进工作，了解客户的购房意向和进展情况，同时可以进行电话或者实地回访，加强与客户的联系，提高客户的满意度和购房的成功率。
三、接待注意事项。
1. 语言礼貌。
在接待客户时，销售人员要使用规范的语言，避免使用粗俗或者不文明的用语，保持礼貌和谦逊的态度。
2. 专业知识。
销售人员要具备丰富的专业知识，对项目的信息了如指掌，能够对客户提出的问题进行及时解答，展现出专业性和可靠性。
3. 耐心细致。
在接待客户时，要保持耐心和细致，不要急于推销产品，而是要倾听客户的需求，了解客户的真实意向，以便能够提供更符合客户需求的服务。