森马品牌管理分析
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马的品牌制胜之道
森马的品牌制胜之道近年来，虽然大众休闲服饰同质化竞争越来越严重，但是森马却由初建时的籍籍无名成长为如今中国休闲服饰行业中的一个强势品牌。
森马品牌管理的成功要素有哪些？在创建强势品牌方面有哪些值得借鉴的经验？在未来的品牌发展中还有哪些尚待挖掘、提升的空间？本文试图围绕这些问题，梳理、解读与总结森马的品牌制胜之道，希望为相关企业提供一定的借鉴与指引。
标签：森马品牌战略品牌体验价值导向2011年9月14日，由时代商业研究院、《连锁经营》杂志联合制作发布的浙江服装竞争力品牌排行榜中，森马荣登榜首①。
森马历来重视品牌建设，自2002年聘请国际奥美广告公司担任品牌管家全面导入“360度品牌管理”后，2009年又携手咨询业巨头麦肯锡公司为森马制定了未来五年的战略发展目标，尤其是在品牌战略规划与管理方面展开深度合作，全方位打造和提升森马品牌，以期为消费者、合作伙伴、企业自身及社会创造最大的价值。
森马此次及先前的多次获奖以及2011年3月在深交所的挂牌上市说明其已经成为服饰企业品牌成功运作的一个典型代表。
正如国际著名投资大师吉姆·罗杰斯在参观访问森马集团时说的“森马15年的发展成果令我感到惊讶！我从你们这学到了很多”。
1 森马简介森马服饰股份有限公司于1996年12月成立于中国民营经济最活跃的沿海开放城市——浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的服饰企业，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
森马的目标消费群体为16-28岁的年轻大众，品牌定位是青春、活力、时尚、休闲。
在价位上走的是能为年轻大众接受的中价位路线。
品牌愿景②是“打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌”。
至2010年12月笔者对森马进行深度访谈（in-depth interview）为止，森马已经拥有15家全资子公司、800多家代理、5，000多家店铺；销售收入（1-10月）47亿元，同比增长仍高达50%以上。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、自然、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格和优质的产品质量，赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。
二、品牌定位森马品牌定位为中高端休闲时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，满足不同年龄段消费者的时尚需求。
森马以简约慷慨的设计风格和舒适的面料选择，追求时尚与舒适的完美结合，让消费者在日常生活中展现自信与品味。
三、品牌特点1. 产品设计独特：森马注重产品的设计创新，将时尚元素与舒适性相结合，打造出独具个性的服装款式。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来全新的时尚体验。
2. 优质的产品质量：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
品牌在生产过程中严格遵守质量管理标准，通过ISO9001认证，为消费者提供可靠的产品质量保证。
3. 多样化的产品线：森马拥有丰富的产品系列，包括休闲装、商务装、运动装等，满足不同场合和消费者的需求。
品牌不断推出新款式，与消费者保持密切的互动，提供多样化的选择。
4. 强大的品牌影响力：森马积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、时尚杂志、明星代言等方式提高品牌知名度和影响力。
品牌还与时尚界的设计师和艺术家合作，不断创新，塑造出独特的品牌形象。
5. 客户体验至上：森马注重顾客体验，通过优质的售后服务和完善的客户关心体系，建立与消费者的密切联系。
品牌在全国范围内设立了专卖店和授权经销商，为消费者提供便捷的购物环境和个性化的服务。
四、品牌市场表现森马品牌在国内市场表现出色，拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。
品牌产品销售网络遍布全国各大城市，销售额持续增长。
同时，森马还积极拓展海外市场，在亚洲、欧洲等地设立了专卖店和代理商，品牌影响力逐渐扩大。
五、品牌竞争优势1. 独特的设计风格：森马以其独特的设计风格在市场上树立了良好的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化竞争。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马的品牌制胜之道
都体 现 了国 际化 与本 土化 、 长远 战略 层 面 与 现 实 此次及先前的多次获奖以及 ２ ０ １ １年 ３月 在 深 交所 的 挂 源整 合 ， 牌 上 市 说 明其 已经 成 为服 饰 企 业 品牌 成功 运 作 的一 个 典 操作 层面 的完 美结 合。
森 马倡导 “ 快乐 工作 ， 幸福 生 活 ” 的企 业 文化 ， 秉承 “ 崇 型代表 。 正如 国际著 名投 资 大 师ห้องสมุดไป่ตู้姆 ・ 罗杰 斯在 参观 访 问 和谐 共赢” 的核 心 价 值 观 ， 强调 企 业 要 与 顾 客 共 森 马集 团时说 的 “ 森马 １ ５年 的发 展成 果令我 感 到惊讶 ！ 我 德 尚 贤 ， 赢， 与合 作伙 伴 共赢 ， 与 员工 共 赢 ， 与社会 共 赢。 森 马的 未 从 你们 这 学到 了很 多 ” 。
浙 江理 工 大 学 、 麦 肯 锡 等一 批 国 内外 机 构 结 成 战 方面 展 开 深 度合 作 ， 全 方位 打造 和提 升 森 马 品牌 ， 以期 为 华 大 学 、 成 立设 计开 发 中心和 技 术 中心 。每 一次 的 资 消 费者 、 合 作伙 伴 、 企业 自身 及社 会创造 最 大 的价 值。森 马 略合 作 伙伴 ，
５ ０ ％以上 。
在 商业 模 式 上 ， 森 马放 弃 传 统 “ 大而全” 的建 厂 模 式 ， ２ ０ １ １年 ９月 １ ４日， 由时代 商业 研 究院 、 《 连 锁 经营 》 长板做 长 ， 短板 外 包 ” 虚 拟经 营模 杂 志联 合 制作 发布 的浙江 服 装竞 争力 品牌 排行 榜 中 ， 森 马 选择 了彼 时 与众 不 同的 “ 式。 虚拟 经 营 的精华 是 专业 的人做 专 业 的事 ， 整 合一 切 可 荣 登榜 首 。森 马历 来 重视 品牌建 设 ， 自２ ０ ０ ２年 聘请 国 际 构建 “ 大 物流 、 大管理 ” 的发展 格局 。 公 司 先 奥 美 广告 公 司担 任 品牌 管 家全 面导 入 “ ３ ６ ０度 品 牌管理 ” 以整 合 的资源 Ｏ Ｒ ＯＭＯＳ Ｔ ＹＬ Ｅ公 司 、 韩 国色 彩 协会 、 德 国 永恒 后， ２ ０ ０ ９年又 携 手 咨 询 业 巨头 麦 肯锡 公 司 为 森 马 制定 了 后 与法 国 Ｐ 力物 流 、 北 京 用友软 件 、 上 海奥 美广告 、 美 世 咨询 、 上 海 东 未来 五 年的 战略 发展 目标 ， 尤其 是在 品 牌 战略规 划 与管理
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、时尚、自然”为品牌核心理念，致力于为年轻消费者提供高品质、时尚的服装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻人群，特殊是18-35岁之间的都市白领和学生群体。
这些消费者注重时尚、品质和舒适度，对价格也有一定的敏感度。
2. 产品定位：森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等。
产品设计简约慷慨，注重细节，追求时尚与舒适的完美结合。
价格相对亲民，符合年轻消费者的消费能力。
三、品牌特色1. 设计风格：森马的设计风格以简约、时尚、自然为主导，追求简单而不简约的时尚感。
设计师团队注重细节和面料选择，力求将时尚与舒适度完美结合。
2. 品质保证：森马注重产品的品质控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌建立了完善的质量管理体系，对产品进行严格的质检。
3. 时尚传播：森马积极运用多种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌还与一些知名博主和时尚杂志合作，提升品牌的暴光度和影响力。
4. 渠道拓展：森马通过建立自营店、加盟店和电子商务等多种销售渠道，覆盖城市和乡镇市场，提供便捷的购物体验。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：森马在休闲服饰市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以李宁、安踏为代表的国内休闲运动品牌。
2. 竞争优势：森马在产品设计、品质控制和渠道拓展方面具有一定的竞争优势。
品牌注重细节和舒适度的设计风格，与国际品牌相比更贴近中国年轻消费者的喜好。
同时，森马通过多种销售渠道的拓展，提供更多元化的购物选择。
3. 市场机会：随着中国经济的快速发展和年轻消费者对时尚休闲服饰的需求增加，休闲服饰市场具有巨大的潜力。
森马可以通过不断优化产品和服务，满足消费者多样化的需求，进一步扩大市场份额。
森马服饰环境分析PEST模型
森马服饰环境分析PEST模型本文是一篇财务管理论文，本文在轻资产与盈利模式相关理论的基础上，选取历来轻资产相关研究涉及较少的服装行业。
有代表性的服装企业森马服饰为例，基于对其轻资产运营的分析，再根据亚德里安盈利模式构成模型对公司轻资产运营下的盈利模式进行分析，并依据森马服饰自上市以来的财务数据，通过财务分析和其他公司对比分析，指出森马服饰盈利模式的优越性，并针对其盈利模式存在的问题提出一些优化措施。
“衣食住行”，“衣”排在首位，其重要性不言而喻。
经过多年的发展，我国已经是世界上最大的服装生产国、消费国、出口国，服装也是我国众多城市的支柱产业。
随着国民经济的快速提升，居民收入水平逐渐增加，消费者对服装的需求也在逐渐的改变，已经不单单是以前追求服装的遮体避寒，而是转变为对服装的时尚与潮流、品质与内涵的共同追求，这也就要求服装企业对市场潮流趋势的解读及反应能力够快，以便满足消费者时尚化、个性化等多方面要求。
面对新时期的挑战，外来品牌大量涌入，国内的服装行业竞争越来越激烈，传统模式的服装企业很难再生存。
在此严峻的形势下，企业要想生存，并在此竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须选择一个合适且卓绝的盈利模式。
世界级管理学大师德鲁克曾说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
一个合适的盈利模式能够使企业集中优势资源，用较少的资金撬动更大的资源，从而获得更强的盈利能力以及更大的核心竞争力。
而轻资产运营下的盈利模式恰恰符合这一点，依据轻资产运营的特有特征制定相应的盈利模式，给企业带来了新的发展源泉，保障了企业的生存空间。
轻资产运营模式最早由麦肯锡咨询公司提出，目前被各行各业效仿，且都取得了不错的成就。
比如较为熟知的戴尔公司凭借一场直销模式引发了电脑界的商业革命，耐克利用日积月累的品牌价值实现了商业界的经久不衰；以及苹果公司运用轻资产运营在产品、商业模式、运营管理以及品牌文化等方面所取得的辉煌成就，是迄今其他公司难以比拟的。
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5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
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品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
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Hale Waihona Puke 二.品牌消费对象利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
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2营销环境分析
（1）外部环境 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了 以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外， 一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨 大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外 品牌也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速 度和声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的 上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马
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森马品牌的六个层次
1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。 2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
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市场定位战略
2形象差异化战略 形象差异化是在产品的核心部分与竞争者类同的情 况下塑造不同的产品形象以获取差别优势 以形象为先 导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。 实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为 适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告 形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投 入，提高公众的认知度和社会美誉度。
2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。 “穿什么，潮我看”。 “我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射出 崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张， 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。
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3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
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4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐
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品牌发展战略
1.森马实施多品牌战略浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营 为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰 企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。 2. “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌， 先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴 拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌， 也是首批荣登中国名牌森马创立并发展了“小河有水大河满”的 经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢 共赢的市场拓展政策，到目前为止，森马在全国各地的销售网点 已达5000多家。
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3品牌战略规划
森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已 经刻不容缓。森马近年积极参与各种国际性经济组织活动， 更是将其付诸于实践。在面对新形势下的服装业时，其做法 是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。 森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高， 但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展 第二。
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3.森马服饰2013年6月18号发布公告称，公 司拟以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚 控股有限公司71%的控股权，后者旗下 “GXG”、“gxg.jeans”品牌的相关渠道和客 户群有望给森马服饰今后的业绩添砖加瓦。 也就是说GXG将并入森马旗下。
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品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
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品牌形象简介
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森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
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3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国 际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台， 出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高 森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
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品牌形象现状概况
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一.营销策略
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
森马提供灵活的市场政策以应对： 1、优势区域市场重点维护。 2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。 3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完善 的市场档案。
三.森马原商标、广告语释义
1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团队
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（2）内部环境
1.运用OEM（original equipmment manufactering）“ 借 鸡生蛋”的虚拟生产策略。 2. 采用“借网捕鱼”的 虚拟 销售策略。 3.成功的多品牌运作平台； 4.完善的品牌经营管理模式； 5.强强合作。
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森马企业文化介绍
品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业