2016家具生产企业营销模式摸底调查报告
家具调查报告范文(两篇)
引言概述：家具调查报告是在市场发展和消费需求的背景下，对家具行业进行的一项综合性调查和分析。
本报告以客观、全面的角度，对我国家具行业的发展现状、市场规模、消费趋势等方面进行了调研，从而为家具企业和相关行业提供决策参考。
正文内容：一、市场概述1. 家具行业的发展历程- 过去几年家具行业的发展历程- 未来发展趋势展望- 影响家具行业发展的因素分析2. 市场规模和竞争格局- 市场规模的统计数据与趋势分析- 主要竞争企业的分析与对比- 其他相关行业的竞争压力3. 消费需求与趋势- 消费者的购买习惯与需求变化- 国内外消费趋势与对比分析- 分析消费者对家具的需求特点4. 市场发展机遇与挑战- 市场发展机遇的总体评估- 市场中的主要挑战和障碍- 分析家具行业的发展潜力和未来的发展趋势二、产品概述1. 家具的分类和特点- 家具的大致分类和细分领域- 不同类型家具的特点和应用场景- 对各类家具的需求分析和特点评估2. 主要产品品类的市场需求- 分析重要家具品类的市场需求- 具体品类的发展现状与趋势- 评估不同品类的市场竞争与机会3. 国内外产品技术差异与对比- 分析国内外家具产品的技术差异- 比较不同产品的质量和功能特点- 探讨国内企业的技术优势与劣势4. 家具设计与创新趋势- 分析家具设计在市场中的重要性- 当前家具设计的主要创新趋势- 评估家具设计对产品竞争力的影响三、品牌调查与评估1. 品牌调查的方法与步骤- 品牌调查的目的与重要性- 品牌调查的方法论和具体步骤- 品牌调查所涵盖的关键要素2. 主要家具品牌的评估和分析- 对主要家具品牌的排名和分析- 比较不同品牌的市场占有率和影响力 - 分析品牌形象和品牌价值的关系3. 品牌忠诚度和消费者满意度- 分析品牌忠诚度的影响因素- 探讨品牌满意度对消费者行为的影响 - 分析家具行业中的消费者口碑效应四、分销渠道与运营模式1. 分销渠道的类型和特点- 家具分销渠道的一般分类- 各类渠道的特点和优缺点- 分析分销渠道的变化趋势与发展方向2. 主要分销渠道的现状和竞争格局- 分析家具行业主要的分销渠道- 比较不同渠道的市场占有率和竞争态势- 分析渠道的利润分配和发展前景3. 家具企业的运营模式和策略- 分析家具企业的运营模式和实践- 探讨不同企业在运营上的差异与优势- 分析新兴企业的市场进入模式和策略五、消费者行为与市场营销策略1. 消费者购买决策的影响因素- 分析消费者购买家具的动机和决策因素- 探讨消费者信任度和品牌形象对购买影响的关系 - 分析消费者购买行为的发展趋势和变化2. 市场营销策略和推广模式- 分析家具行业常用的市场营销策略- 探讨推广模式的选择和实施效果- 分析不同企业在市场营销中的优势和劣势3. 品牌形象与市场竞争- 分析家具品牌形象与市场竞争力的关系- 探讨品牌形象塑造的关键要素和策略- 分析品牌形象对企业价值的影响总结：通过本次家具调查报告，我们对家具行业的发展现状、市场规模、消费趋势以及品牌调查、分销渠道和市场营销策略等方面进行了综合分析和评估。
家具企业调查报告摘要范文
家具企业调查报告摘要范文背景介绍本报告主要对中国家具企业进行了调查研究，旨在探究家具行业的市场规模、发展趋势、消费需求等情况，为家具企业提供参考和决策支持。
调查方法本次调查采用了定性和定量相结合的方法，通过问卷调查、访谈、市场分析等手段，收集了大量关于家具行业的数据和信息。
市场规模根据调查数据显示，中国家具市场规模持续扩大，消费需求呈稳步增长态势。
与传统实体店相比，线上渠道的销售表现更为突出，成为家具消费的主要渠道之一。
此外，中高端家具市场增速快于低端市场，消费者对家具品质和设计的要求不断提升。
发展趋势在调查中，我们发现以下几个家具行业的发展趋势：1. 定制化趋势：越来越多的消费者倾向于定制家具，以满足个性化需求和风格偏好。
因此，家具企业需要加强研发，提供多样化的产品和服务。
2. 绿色环保：随着环保意识的提高，消费者对于家具的材质和制造工艺要求更为苛刻。
家具企业需要加强环保意识，提供符合环保标准的产品，并进行环保宣传，树立企业良好形象。
3. 互联网化：随着互联网的普及和发展，越来越多的家具企业将线上销售作为重要手段，并通过智能化技术提升消费者的购物体验。
消费需求调查数据显示，消费者在购买家具时更加注重以下几个方面：1. 品质和设计：消费者对家具的品质和设计有着较高的要求，追求个性化和美观的家居产品。
2. 实用性和功能性：消费者希望家具能够满足实际使用需求，提供便利和舒适的生活环境。
3. 价格和性价比：价格是消费者考虑购买家具的重要因素之一，他们更倾向于购买性价比高的产品。
挑战与机遇家具企业在面临巨大发展机遇的同时也面临着一些挑战。
调查发现以下几个方面的问题：1. 品牌竞争激烈：市场上的品牌竞争愈加激烈，家具企业需要具备独特的品牌形象和竞争优势，以吸引并留住消费者。
2. 产品同质化严重：部分家具企业在产品设计和定价方面缺乏创新，导致产品同质化现象严重，难以脱颖而出。
3. 售后服务问题：消费者对售后服务的要求越来越高，家具企业需要加强售后服务能力，提供更好的用户体验。
2016年家具行业分析报告
2016年家具行业分析报告目录一、行业管理体制、主要法律政策1、行业主管部门和行业监管体制2、行业主要法律法规、行业政策二、行业竞争格局1、世界家具市场竞争格局2、国内家具市场竞争格局三、进入家具行业的壁垒1、研发设计能力壁垒2、品牌壁垒3、销售渠道壁垒4、资金壁垒四、影响行业发展的有利与不利因素1、有利因素（1）产业政策支持（2）城镇化进程加快及居民可支配收入的快速增长刺激家具行业的市场需求（3）巨大的婚育人口为儿童家具市场提供了稳定的消费群体（4）欧美房地产市场复苏、新兴国家的旺盛需求及多元化的销售渠道为家具出口带来了新的商机2、不利因素（1）家具出口成本优势减弱（2）设计能力不足，缺乏知名品牌（3）竞争日趋激烈，市场集中度低（4）出口销售渠道掌控能力薄弱五、行业产业链1、与上游行业的关联性2、与下游行业的关联性六、行业周期性、季节性和区域性特征1、行业周期性特征2、行业季节性特征3、行业区域性特征七、行业市场规模1、国际家具市场规模2、国内家具市场规模八、行业风险特征1、宏观经济波动风险2、国外实施反倾销和绿色贸易壁垒的风险3、房地产市场调控风险4、创新和人才缺失风险5、家具出口成本优势减弱风险一、行业管理体制、主要法律政策1、行业主管部门和行业监管体制行业的主管部门为工业和信息化部，具体管理部门为消费品工业司，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。
公司所属行业协会为中国家具协会（CNFA），中国家具协会系由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业自律组织，业务上受国家轻工业联合会指导。
中国家具协会主要负责提出行业发展规划和行业发展的方针政策、协助制定行业标准、收集和分析国内外行业的技术经济信息并开展市场预测。
政府主管部门仅对家具制造业实行宏观管理和政策指导，中国家具协会对行业类企业实行自律管理，企业基于市场化方式自主进行生产经营管理。
关于家具调研报告的报告
关于家具调研报告的报告家具调研报告一、调研目的随着中国国民经济的迅速发展，人们的生活水平正在不断提高。
作为基本家居生活用品，家具在人们的生活中占据着非常重要的地位。
本次调研旨在了解中国家具市场的发展现状，消费者对家具的需求和喜好，以及家具品牌的竞争状况，为家具制造和销售企业提供有益的参考和指导。
二、调研方法1.问卷调查：我们设计了一份针对不同年龄段、职业、收入水平和地域等不同群体的问卷，并通过人工和网络的方式进行了广泛的调查。
2.实地访谈：我们邀请了一些家具制造商和销售商进行面对面的访谈，了解他们对于家具市场的看法和对于消费者需求的研究成果。
3.数据分析：通过对收集到的问卷和访谈结果进行统计和分析，得出相关结论和建议。
三、调研结果1.家具市场概况：调研结果显示，中国家具市场规模庞大，年销售额超过千亿元人民币。
随着国民经济的快速增长和居民收入的提高，人们对于家具的消费需求不断增加。
2.家具消费需求分析：调研结果表明，消费者在购买家具时更注重品质和功能，对于家具的外观和款式也有一定要求。
同时，家具的价格也是消费者非常关注的因素之一。
3.家具品牌竞争状况：调研结果显示，中国家具市场竞争激烈，市场上存在着大量的家具品牌。
一些国内知名品牌在市场上的份额较大，而一些国外品牌也逐渐进入中国市场，与国内品牌展开了激烈的竞争。
4.消费者购买渠道分析：调研结果显示，消费者购买家具的主要渠道包括家具专卖店、家居建材市场和互联网电商平台。
其中，互联网电商平台在家具销售中的份额逐年增加，迅速成为重要的销售渠道之一。
四、调研建议基于以上调研结果，我们对于家具制造和销售企业给出以下建议：1.注重产品品质和功能：在竞争激烈的市场中，家具企业需要注重产品的品质和功能，提供具有特色和优势的产品，以吸引消费者的注意力和提高市场竞争力。
2.关注消费者需求：企业应该通过市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好，并根据需求进行产品研发和设计，提供满足消费者需求的家具产品。
家具调研分析报告
家具调研分析报告家具调研分析报告近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具市场呈现出快速增长的势头。
为了更好地了解家具市场的发展状况和趋势，我们进行了一次家具调研，并根据调研结果进行了分析。
调研方法：我们采用了问卷调查和实地考察的方式进行调研。
在问卷调查中，我们针对不同年龄、性别、收入和地域等特征的人群发放了调查问卷，并收集了他们对家具购买的需求和偏好等信息。
在实地考察中，我们前往了几家家具店，对其产品种类、价格、质量等进行了观察和了解。
调研结果：根据我们的调研结果，以下是几个主要的发现：1. 家具市场规模逐年扩大，特别是中高端家具市场增长迅速。
受人们生活水平的提高和对品质生活的追求，中高端家具成为市场的主流。
2. 家具样式多样化，现代和简约风格受欢迎。
现代风格的家具设计简洁、大方，符合当今人们对家居环境的审美需求。
3. 人们对家具品质的要求越来越高。
他们注重家具的质量和使用寿命，不愿意花费大量的金钱去购买低质量的产品。
4. 网购家具逐渐流行，年轻人成为主要消费群体。
年轻人喜欢通过互联网挑选和购买家具，网购的便利性和多样性满足了他们的需求。
5. 客户服务的重要性得到认可。
在购买家具的过程中，许多消费者认为良好的客户服务非常重要，包括快速响应、售后服务等。
分析与建议：根据上述调研结果，我们可以得出以下几点分析和建议：1. 针对中高端家具市场的快速发展，家具企业应加大中高端产品的研发和生产，以满足消费者对品质生活的追求。
2. 家具企业应根据市场需求，加强对现代和简约风格家具的设计和开发。
3. 为了提高家具的质量和使用寿命，家具企业应注重产品的材料和工艺品质，建立起良好的品牌声誉。
4. 针对年轻人群体通过互联网购买家具的趋势，家具企业应加强线上销售渠道的建设，提高网购体验和服务质量。
5. 家具企业应提高客户服务意识，加强售前咨询和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
总结：通过这次家具调研，我们深入了解了家具市场的发展状况和趋势。
家具行业调查报告
家具行业调查报告家具作为人们日常生活中不可或缺的一部分，其行业的发展与人们的生活品质和消费需求息息相关。
为了深入了解家具行业的现状和趋势，我们进行了一次全面的调查。
一、行业规模与发展现状近年来，家具行业在全球范围内保持着稳定的增长态势。
据相关数据显示，全球家具市场规模已经达到数千亿美元，并且仍在持续扩大。
在我国，家具行业也呈现出蓬勃发展的局面。
随着城市化进程的加快和居民收入水平的提高，对于家具的需求不断增加。
尤其是在一线城市和经济发达地区，消费者对于高品质、个性化家具的需求日益旺盛。
然而，家具行业也面临着一些挑战。
例如，市场竞争激烈，导致部分企业利润空间被压缩；原材料价格波动，给企业的成本控制带来一定压力；以及环保政策的日益严格，促使企业加大在环保方面的投入。
二、市场需求与消费趋势消费者对于家具的需求呈现出多样化和个性化的特点。
不再仅仅满足于基本的使用功能，更加注重家具的设计、品质和舒适度。
简约、现代、北欧等风格的家具受到广大消费者的喜爱。
同时，绿色环保成为消费者选购家具时的重要考虑因素。
消费者对于家具的材质、生产工艺等方面的环保要求越来越高，这也推动了家具企业加大在环保技术和材料方面的研发投入。
此外，随着互联网的普及，线上销售渠道逐渐成为家具销售的重要途径。
越来越多的消费者选择在网上购买家具，这也促使家具企业不断优化线上销售和服务模式。
三、主要产品类型与特点家具产品种类繁多，主要包括沙发、床、餐桌椅、衣柜、橱柜等。
沙发方面，皮质沙发和布艺沙发依然是主流，功能沙发的市场份额也在逐步扩大。
床的种类则包括实木床、板式床、软包床等，消费者对于床的舒适度和储物功能较为关注。
餐桌椅的设计更加注重美观与实用的结合，材质上也有多种选择，如实木、玻璃、金属等。
衣柜和橱柜则更加注重内部空间的合理规划和个性化定制，以满足消费者不同的收纳需求。
四、生产技术与工艺家具生产技术不断创新和进步。
自动化生产设备的应用提高了生产效率和产品质量的稳定性。
家具市场调查社会实践报告范文
家具市场调查社会实践报告范文本次社会实践的目的是深入了解家具市场的现状，通过实地考察、问卷调查、访谈等多种方式，收集有关家具市场的数据和信息，分析市场发展趋势，提高自身实践能力，并为家具行业的发展提供参考。
在实习期间，我主要负责对家具市场进行调查和分析。
我首先了解了家具市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、竞争格局等。
然后，我针对不同类型的家具产品进行了深入调查，包括实木家具、板式家具、软体家具等。
我通过实地走访、问卷调查、访谈等方式，了解了消费者对家具的需求和购买行为，以及家具产品的生产、销售情况。
在实习过程中，我发现了一些问题。
首先，家具市场竞争激烈，不同品牌之间的差异不大，导致消费者难以选择。
其次，一些家具产品的价格较高，超出了消费者的购买能力。
此外，一些家具产品的设计和质量存在不足，不能满足消费者的需求。
为了解决这些问题，我提出了一些建议。
首先，家具企业应该加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者。
其次，家具企业应该注重产品的性价比，合理定价，让消费者能够购买到性价比高的产品。
此外，家具企业应该加强产品的设计和质量控制，提高产品的品质和使用寿命，满足消费者的需求。
通过本次社会实践，我深刻认识到了家具市场的重要性和复杂性。
家具市场不仅关系到人们的居家生活，也关系到家具行业的发展和国家经济的增长。
因此，我们应该加强对家具市场的调查和研究，为家具行业的发展提供参考和支持。
同时，我也深刻认识到了自身的不足之处。
在实习过程中，我发现自己在数据处理和分析方面还存在很大的提升空间。
因此，我需要在今后的学习和工作中，加强数据处理和分析方面的学习和实践，提高自身的专业素养和实践能力。
总之，本次社会实践让我受益匪浅。
我不仅了解了家具市场的现状和发展趋势，也提高了自身的实践能力和专业素养。
同时，我也认识到了自身的不足之处，需要在今后的学习和工作中不断改进和提高。
我相信，在今后的学习和工作中，我会更加努力地学习和实践，为家具行业的发展做出更大的贡献。
2016年家具制行业分析报告
2016年家具制行业分析报告目录一、家具制造业管理现状31、家具制造业管理体制 (3)（1）行业主管部门 (3)（2）全国性行业组织.32、家具制造业主要法律法规及相关政策 (4)二、家具制造业概况 (5)1、中国家具制造业发展现状 (5)2、中国家具制造业出口分析 (7)三、家具制造业风险特征91、家具制造业筹资风险 (9)2、家具制造业经营风险 (9)3、家具制造业竞争风险 (10)4、家具制造业政策风险 (11)5、家具制造业退出壁垒 (11)四、家具制造业竞争情况 (12)1、行业竞争态势 (12)（1）盈利模式的竞争 (12)（2）人才的竞争 (12)（3）渠道资源的竞争 (13)（4）服务体系的建立 (13)一、家具制造业管理现状1、家具制造业管理体制（1）行业主管部门家具制造业由国家安全生产监督管理总局主管，并针对各省市的自身特点设立了各省（区、市）安全监督子站。
本着“政务公开、公共服务、公众参与”的原则，国家安全生产监督管理总局政府网站于2001年创立。
该网站在政务公开方面，细化了政务公开目录（如法律法规、计划规划、经济政策、公文公告、调查研究、政务新闻等），结合各司局业务及相关行业建立主题子站，逐步形成事故快报、事故调查处理、安全分析、案例分析、安全文化等连续性的安全监管监察特色栏目；在公共服务方面，协调各相关部门，整合现有的数据资源，设有包括危险化学品查询、矿用产品安全标志查询、安全生产许可查询、停产整顿矿井查询以及常用工具下载等专题服务；在公众参与方面，为社会公众提供了安全生产论坛、建言献策、事故举报易于操作、便于留言的交流平台。
（2）全国性行业组织中国家具协会是中国家具制造业内的组织机构，由中国家具制造业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业组织，业务上受国家轻工业局指导。
协会代表行业的利益，反映会员的愿望和要求，为会员单位服务，维护会员单位的合法权益，传达政府的意图，在企业和政府之间发挥桥梁和纽带作用。
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2016家具生产企业营销模式摸底调查报告（每种层次举例2到3个，举例子，找数据，反复论证）1、现有家具企业基本营销模式划分A类公司，企业规模大，品牌影响直接。
主要采用设立分公司管理的方式，全权管理当地营销事宜，本身不参与家具经营，有一定业绩要求，管理全国加盟店，有一定加盟门槛及费用（了解其加盟政策），全国拉起来开会签约，订货，依据订货量大小及店铺规模给予货品返点补偿（店铺装修），不可销售别家产品，整体管理较为严格（有一定管理培训上的指导），在淘宝，天猫等主流电子商务网站开有旗舰店，（有无电商接触），属于厂家绑架经销商的模式全友、明珠、帝标（有专卖店有分公司）年产值5亿元以上B类公司，大中型企业，主要通过组织自身业务拓展人员划定区域开发经销商，层层渗透，联络好以后组织订货会，依据定量给予店面，货品补偿，主要营销成本在营销人员的支出及经销商店铺的培训，营销，推广等费用，比例占到销售额的百分之八到百分之十二，半年时间收回，效益不好，层层受损，属于厂家辅助经销商的模式飞度、千岗、富品居、半岛风情（有专卖店，由营业员开发）年产值3000万以上C类公司，业务员很少，老板自身出去全国各地找总代理，总代理发展分代理与分销商，老板在与总代理压价中处于下风，现在进入不好的循环，由于赊账消费，代理欠总代钱，总代欠厂家的钱，材料商截挺生产，资金链断裂就崩溃，属于总代理绑架厂家的模式鑫八度、北欧森林、康雅鑫、（无专卖，有总代，基本无业务人员）年产值3000万以下D类公司，厂家规模较小，没有业务人员，主要采用租门店，找门市的方式，门店既是营销场所，又是展示场所，又是业务洽谈场所，门店收入占比一定比例，起到了厂家货品展示集散地的作用，E类公司，家庭作坊式，通过每年的经销商订货大会，自己拉经销商参与，主要以低价为主F其他营销模式美乐乐O2O营销模式2家具行业常规渠道管理及问题家具行业的渠道管理渠道管理大致可以分为以下几个部分：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。
家具行业渠道管理有以下几点：1.渠道商界定（1）按照地理位置可划分为：华东、华南、华北、华中、西南、西北、东北区域。
（2）按行业可分为：家具行业、橱柜行业、家电行业、卫浴行业等行业划分。
（3）按照行政区域划分省、市、区（县）、乡镇区域。
2.渠道商管理办法厂商与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。
3.具体细则如下：（1）经公司审核，具备成为公司渠道商（代理商），可根据公司的公司报价单向公司进货。
其销售单价，公司不做干预；（2）如遇有客户要求直接向生产厂家购买的情况，渠道商（代理商）可向公司如实反映，公司会给予能力范围内的最大配合。
销售价格仍是由渠道商（代理商）和客户商定，公司按照报价单上的价格与渠道商（代理商）进行结算。
具体成交价与公司报价单上的价格差额在货款到账后立即返还给渠道商（代理商）；（3）对于客户的价格明显低于公司报价单的，渠道商（代理商）可向公司申请低价单（必须有较大的成交额），最终决定权在于公司。
一旦成交，公司会按照一定的利润对渠道商（代理商）给予补偿；（4）为鼓励渠道商推广我公司的产品，前月进货金额（以公司的财务报表为准，即到账金额）若达到X万，则次月返还总金额的X%作为奖励，于次月月初以现金方式返还（第3条中的低价单不在此奖励范围内）。
4.售后支持（1）公司可对渠道商进行产品性能方面的辅导；（2）渠道商的客户有疑问解决不了时，公司可为其提供技术咨询服务；（3）承诺的保修范围内给予保修，（4）公司品牌效应的支持，公司已经开发的各个行业的大客户、龙头企业就是无形的广告；（5）解决客户的退换货以及投诉等售后问题。
5.渠道建设中的问题1．渠道结构单一，销售难以网络化。
国内的家具生产企业在一级渠道绝大部分选用的都是经销商，都是通过经销商在各自区域租场地进行销售。
并且，家具生产企业为避免自己的产品在同一区域进行市场竞价，采取了同一城市只供给单一经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。
因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。
2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。
家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，导致了企业对于经销商没有太大的约束，最终的结果就是经销商忠诚度不高，再加上上面提到的渠道结构的单一，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。
3．忽视终端管理。
现在家具生产商之间普遍存在这样一种观念，即只要把家具交付给经销商，那么销售就完成了，很明显这是一种错误的观念。
多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。
从而不能促使消费者进行选购，长此以往，损害的不仅是经销商的利益，最终买单的依然会是生产厂商本身。
6.渠道改进和创新的建设1. 正确处理厂商与经销商之间的关系厂商与经销商之间既是合作伙伴关系也是竞争关系，厂商在处理与经销商的关系要做到力求谨慎。
厂商在满足经销商利益的情况下，也要经销商履行其应尽的职责。
厂商可以从以下几个步骤做起：（1）充分考虑经销商中短期的利益，这样有利于吸引优秀中间商的长期合作。
（2）给予长期合作的中间商一些奖励，这些奖励不仅要有物质上的，适当配合一些精神层面上的荣誉等。
（3）制定健全的培训计划，定期让经销商学习企业的文化，产品知识等。
（4）从战略合作伙伴的角度上考虑与经销商之间的关系，需要双方在发展过程中不断的磨合。
以此来增强经销商的忠诚度。
2. 加强终端管理渠道的终端面对的是消费者，终端管理的好坏直接影响产品的销售，因而这是一个极其重要的环节。
厂商应及时的对终端进行管理和建设，具体可以有：（1）对于产品的定位以及风格与经销商沟通，并对于产品销售展示时，产品与环境的搭配，产品的摆放等注意细节给与经销商指导。
（2）促进终端平台的建设。
对于忠诚度高的实力雄厚的经销商在建设自己销售平台时，可以进行投资。
3. 自建渠道的维护由于渠道结构的单一，销售难以网络化这一难题在中短期内，不可能得到根本的改善。
因而对于厂商渠道的自建以及自建渠道的维护就显得尤为重要。
（1）政策支持对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，争取使店面的形象达成一致。
渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。
在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。
同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。
相应的渠道政策要求也应有所降低。
不能用单一的渠道政策来针对所有市场（2）产品策略对于各个地区产品的组成结构，应该因地制宜，根据各地区的区域特性，实地深入调查，从而得出畅销的产品结构。
然后生产商再根据结果生产不同的产品款式，以满足不同地区的需求，确保新品即畅销品。
以此从侧面来维护自建渠道和实现利润的良性增长。
（3）价格策略价格梯度明显，在家具几大系列制定更合适的价位梯度，拉开定价区间，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。
对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。
价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。
对于产品的折扣必须进行有效的控制，即必须保证折扣的统一和合理性，为此市场销售人员必须严格执行渠道价位体系。
并根据同一地区竞争对手的价格波动而进行相应的变化调整，采取敌有我低，敌无我高的策略。
而应对竞争者有力竞争产品即畅销品时，可以采取薄利多销的经营策略，适当降己方畅销品的价格来予以回击，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。
（4）促销策略每一个促销策划方案必须根据当地的实际情况，进行精密的调查后才能制定出来，必须确保促销方案的准确与实用性。
在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起因地制宜来制定。
同时也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，例如：板式组合和沙发茶几组合要结合起来。
同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的。
（5）广告策略公司进行广告投放，如各大电视台的播放，户外广告，户外墙体、喷绘、单立柱等形式，而且可以多种广告形式组合宣传。
（当然这主要取决于公司的资金以及想要取得的效果。
）以此来品牌的知名度与影响力。
（6）支持培训公司配备专门的培训部门来对各地区的市场销售人员进行培训，且开发出适合自身的培训课件。
（7）人员支持公司对于渠道的维护必须配备专业的人员，且人员的分工明确。
如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。
在区域专卖店的日常销售中也要配备专员，达到与专卖店老板的沟通协调，对于区域市场的整体了解，对于店面的扩建和新品的上架、追踪的目的。
7.总结现在的家具市场风起云涌，各大品牌之间的竞争日益激烈。
家具企业要想有个长足的发展，就必须从自身出发发现问题并试图进行优化与改进。
我国家具企业想要提高自身的竞争力，要重点做好以下的工作：第一、精耕营销，维护渠道。
精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。
只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。
第二、提高渠道成员的忠诚度。
渠道的建立需要渠道成员的参与，企业必须要有忠诚的渠道成员，才能构成完美的渠道结构。
第三、掌握终端，决胜终端。
终端决定了销量，把握住终端，也就把保障了销量，确保了优势。
4大卖场连锁大卖场——快速开启市场过往，许多家具企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。
为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的“半边天”。
随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。
这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。
然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。
一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的持续攀升，使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。
此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售。
5网络商城网络在线商城——轻松覆盖全国市场在网络快速发展时代，网络在线商城成为家具行业的营销新宠，越来越多知名家具企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，想率先占领网络营销市场。