20130811_珠海_工具箱沉淀_大型活动吸引上门案例_张凯、钟鸣
珠海网红餐饮空间优秀案例
珠海网红餐饮空间优秀案例
“颓记”自2017年创立至今已在珠海开设四家分店，是榜上有名的“网红茶餐厅”，不仅吸引众多本地居民前往“打卡”，更有不少游客慕名前往。
然而，很多人不知道的是，这个餐饮品牌出自两位澳门青年之手。
“良好的口碑是我们创业初期的立足之本。
”在“横琴·菁彩说”现场，邱志晖分享创业经验时表示，刚开设门店时他主要采取在朋友圈分享的推广方式，凭借良好的出品逐渐积累了稳定客源。
聂郁伟补充道，创业前应该全面构思，尽量在准备充足的情况下创立一间公司，“做生意心态要平稳，把口碑做出来是最关键的。
”
在邱志晖和聂郁伟看来，他们如今的成就，一方面得益于充分发挥了自身在餐饮行业的专业性、创新性的优势，另一方面则得益于政府政策的大力支持。
作为大湾区的澳门青年创业者，邱志晖认为，在粤港澳大湾区建设中，政府相继出台的各项支持港澳青年创新创业的政策措施，大大降低了青年创业者的创业成本和各项配套的后顾之忧，为青年创业者提供了极大的帮助，这也更加坚定了他们融入湾区、创业立业的决心，让他们能够更好地专注于创业本身。
除了开设餐饮店，邱志晖和聂郁伟还积极参加珠澳两地的社团组织，为加强珠澳两地交流合作出一份力。
创业期间，邱志晖担任了珠海香洲青联委员和澳门珠海社团联合总会副理事长，聂郁伟担任了珠海市个体劳动协会秘书长，两人致力推动发展粤澳两地间经济、文化和青年的交流。
课程大纲《对公客户场景营销案例萃取与行动落地》
对公客户场景营销案例萃取与行动落地课程背景：在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。
同时在商业银行对公业务生态中，对公高价值的大客户，如：机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重点关注并持续营销的重要对公客户。
而如何有效突破对公大客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。
基于此，我们从对公企业的价值分析出发，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公大客户营销理论模型---CRST实战理论，并辅以实际的对公大客户案例来加深理解，同时以对公大客户营销关键节点作为行动学习的抓手，以促进学习者对公大客户营销节点目标推进的深化认知与实践落地。
课程目标：●完整掌握独家知识产权的对公大客户营销实战模型●收获一套基于CRST模型对公大客户营销目标突破案例●打通对公大客户实战营销过程中的关键重难点节点并形成有效行动对策课程时间：2天，6小时/天课程对象：对公资深大客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人课程方式：知识讲授+案例分析+互动讨论+视频分析课程大纲导入：背景视频播放——《短视频发展史&山东卫视发展历程》思考：新的维度、新的视角、新的机会第一讲：对公大客户业务突破核心思维——从关系营销到价值营销一、从地摊经济来看对公营销的数字化思维1. 流量思维：寻找关注度就是寻找真需求——帮“他”找一找其需求何在2. 追热点思维：突发热点与常规热点的交替刺激——通过持续热点话题的交替刺激可以不熟悉企业战略与运营3. 排版思维：精华前置本能反应的还是概率化的业务需求与情感靠近——从心理咨询行业海外发展规律来类比二、对公营销思维的梳理与突破：从关系营销到价值营销1. 基础价值的特征1）被动2）关系营销2. 核心价值的特征1）主动：客户主动回应我行、客户主动提供需求给我行2）延展：由关系营销到价值营销3. 核心价值三维度1）上中下游产业链2）资金为主导的发展绩效3）核心服务维度（位子、延展性的个人独特稀缺资源）4. 价格体现的差异化关系梳理5. 竞争壁垒的建立案例分析：华夏银行珠海分行如何从商机分析中走出困境——案例中的关键要素：1）阻力商机是什么2）如何依照实际问题的焦点做资源整合3）珠海经济与格力内部的背景变化4）关键性的三个亿授信项目在哪里5）一网打尽的对公客户平台在哪里第二讲：对公大客户拜访实战营销----对公大客户拜访突破三部曲课堂练习：播放视频热播剧《二十不惑》普凌资本如何通过大咖身份加持成功寻找到LP？互动讨论：对公大客户的初始路径该如何设置？又该如何寻找切入点？第一部曲：熟悉客户1. 方法论基础1）系统性思考与体系性思维2）团队作战2. 方法论运营的维度落地1）客户信息与情况的全方位熟知a客户信息的水桶、水盆、水碗三维度的区分b植入非产品的故事元素引发客户关键决策人的回应c埋下敲门进入客户关键决策人的契子2）关键数据与关键信息在团队中的一致性——团队中每一位同事（不分前中后台岗位）都会参与进来3）我行的标签在哪里？——用行动学习的方式找到我行标签案例分析：村镇银行通过熟悉客户，系统介绍敲门进入了轨道交通集团——案例中的关键要素：1）村镇银行标签差异2）用好用足银行股东资源互动讨论：我行熟悉客户该如何系统性准备第二部曲：链接客户1. 金融服务与产品优势链接2. 客户情感链接3. 客户组织内部职务链接4. 非正式资源链接案例分析：二级支行行长如何在一次厅级干部的饭局中成功链接并找到项目机会——案例中的关键要素：1）如何在打酱油式的敬酒中判断客户话题的切入点2）如何成功加上厅级领导的微信3）如何化解巨大的体制内身份差异交流业务第三部曲：走进客户1. 深度理解客户信息2. 梳理客户关系链接3. 水到渠成的见面第三讲：对公大客户全景营销基石——CRST营销模型与实战案例对应步骤分析一、转化商机：四种转化方式1. 渠道：政绩项目，财务公司等2. 业务：从单品到套餐到供应链3. 客户：单位，平台，组织合作4. 活动：高端参展，企业慈善等案例分析：深圳兴业如何通过齐心文具实现1+N的链式开户突破——案例中的关键要素：1）如何技巧性地增加老客户的授信额度2）如何深挖大企业的产业链3）如何将以上二者融合产生新的金融业务二、渗透关系：四种关系建设1. 培养企业内部的支持者2. 争取企业内部的中立者3. 坦然面对企业内反对者4. 输出价值给企业大boss案例分析：央企集团董事长的10亿对公存款的突破口——案例中的关键要素1）输出的价值到底在哪里2）如何避免同厅局级领导的司机、厨师等后勤人员干一样的服务三、差异方案：四种差异方式1. 方案总体价格优势2. 非金融重要扶持等3. 通过供应商建合作4. 与第三者互补方案案例分析：如何打动观澜大众4S店张总的“芳心”——案例中的关键要素：1）我行已经上门4批次人员，还要继续当炮灰么2）谈服务费返点等于跟客户虎口拔牙，还要继续么3）差异化关键要点在对客户核心利益的理解四、狼性跟踪：四种跟进节奏第一种：帮高层调查内部需求第二种：帮企业做资金预算等第三种：银行内部资源公关等第四种：找企业大boss报进度第四讲：对公实战行动学习案例全景对标剖析一、银行对公大客户实战案例对比演绎（沙湖村股份有限公司的战略合作协议推进）1. 客户经理对CRST模型四个环节的演绎2. 辅导老师团队对CRST模型四个环节维度的拓展二、案例中需关注的重点研讨维度1）宏观政策牵引的商机探索2）公私业务联动激发的对公业务战略合作的突破三、行动学习案例延展----如何借助村股份公司资源突破知名品牌汽车4S店。
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吉林大学珠海学院—酷奇奇营销策划方案
零售商的上游是处于供应链上端的工厂和批发商。受到经济危机的影响，很多广东及义乌批发供货商的外销收到很大的冲击。上游供货商逐渐认识了内销的重要性，积极开发国内市场，因此零售商有较大的话语权。零售商的下游是处于供应链终端的消费者，消费者有较多的选择性。
（2）时间问题
由于酷奇奇团队都是学生，知识与实践经验还有待提升。思想高度还没有达到需要的高度，没有一个前瞻性的指引。且有学业业务，发货部与客户部虽然已经进行外包，但管理层对于营销管理及推广时间较全职人员少。
（3）品牌问题
酷奇奇在半年前才开始猛增长，还没有形成规模，知名度较弱。
（六）SWOT分析总结
（1）SWOT图表
③.发货问题：淘宝网的大型创意用品零售店因为发货量多，发货时间一般为3天左右，很多消费者因为发货速度问题放弃购买甚至给予不好的评分。
（四）营销外部环境分析
1、政治环境
国家政策对电子商务的大力支持。商务部发布了关于加快流通领域电子商务发展的意见，提出要扶持传统流通企业应用电子商务开拓网上市场，培育一批管理运营规范、市场前景广阔的专业网络购物企业，扶持一批影响力和凝聚力较强的网上批发交易企业。同时温家宝总理在作的2010年《政府工作报告》中也明确提出要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务。
4、技术环境
宽带普及率提高及第三方支付工具的优化。CNNIC数据显示，宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长了7600万。此外，农村网民的规模也持续增长，达到10681万，占整体网民的27.8%，同比增长26.3%。宽带比拨号上网拥有更快的上网速度，令商务网站浏览速度大大加快，使网络购物越来越方便。提高人们网络购物的积极性，特别是二三线城市。专业服务于网购网站软件商不断涌现与第三方支付工具不断优化。随着网络购物的发展，软件商开始专注于开发各类网络营销软件，促使网购网站更好地发展。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。同时传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度，如光大银行开通银商宝，促进中小企业电子商务发展等。
中国最佳公共关系案例大赛获奖案例 旅游案例
中国最佳公共关系案例大赛获奖案例旅遊案例中国最佳公共关系案例大赛获奖案例旅遊案例1. 引言在当今社会，公共关系管理对于企业和组织来说变得愈发重要。
在市场竞争激烈的环境下，良好的公共关系可以帮助企业提升品牌知名度，增加市场份额，改善企业形象，促进产品销售等。
中国最佳公共关系案例大赛获奖案例成为了广大企业和组织瞩目的焦点。
旅游行业作为一个重要的服务行业，也同样需要良好的公共关系管理来提升行业形象和吸引更多游客。
本文将对中国最佳公共关系案例大赛获奖案例中的旅游案例进行深度评估，并分析其成功之处。
2. 案例背景上海某知名旅游公司推出了一次“探寻中国深度游”活动，并且在中国最佳公共关系案例大赛中获得了大奖。
该活动的目的在于吸引更多游客，让他们亲身感受中国悠久的历史文化和美丽的自然风光，从而增加公司的知名度和市场份额。
活动的成功举办和获奖背后，离不开公司的精心策划和优秀的公关营销团队。
3. 从简到繁：活动策划该活动的策划一开始便考虑到了如何在目标游客中引起共鸣。
公关团队对目标客户进行了深入的调研，了解他们的兴趣爱好和需求。
团队与一些知名的旅游博主和专家进行合作，以共同策划旅游路线，确保活动的深度和广度。
团队精心挑选了一些富有中国文化特色的景点，如故宫、长城、黄山等，为游客提供了丰富多彩的体验。
团队在活动前积极推广，通过各种渠道向目标客户群体进行宣传，让更多人关注和参与该活动。
4. 由浅入深：活动落地活动落地后，公关团队全程跟进，为游客提供贴心的服务。
团队精心安排了专业的导游，为游客讲解中国丰富的历史文化，让他们更加深入地了解中国。
团队还与当地酒店和餐厅进行合作，提供最优质的住宿和饮食体验，让游客感受到中国的人文魅力和独特风情。
团队还组织了一些文化交流活动，让游客与当地居民亲密接触，增进彼此的了解和友谊。
5. 总结与回顾通过以上的活动策划和落地实施，上海某知名旅游公司成功吸引了大量游客，提升了品牌知名度和美誉度，获得了中国最佳公共关系案例大赛的殊荣。
房地产客户招揽的讲座案例
房地产客户招揽的讲座案例
在企业管理当中出现岩种秤的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？
轻松面对职场，应对管理？前人裁树，后人乘凉。
如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了客户关系管理十大案例。
上海金丰易居客户关系管理案例分析。
上海金丰易居是集租赁、销售、装璜、物业管理于一身的房地产集团。
由于房地产领域竞争日趋激烈，花一大笔钱在展会上建个样板间来招搅客户的做法已经很难起到好的效果，在电子商务之潮席卷而来时，很多房地产企业都在考虑用新的方式来吸引客户。
艾克公司为金丰易居提供的客户关系管理平台包括前端的“综合客户服务中心UCC”以及后端的数据分析模块。
前端采用艾克UCC3.20，该产品整合了电话、Web、传真等多渠道、多媒介传播及多方式分析系统的综合应用平台。
在前端与后端之间是数据库，它如同信息蓄水池，可以把从各个渠道接收的信息分类，如客户基本信息、交易信息和行为记录等。
后台采用艾克OT02.0.它用于数据分析，找出产品与产品之间的关系，根据不同的目的，从中间的数据库中抽取相应的数据，并得出结果，然后返回数据库。
于是，从前端就可以看到行销建议或者市场指导计划，由此构成了从前到后的实时的一对一行销平台。
通过这个平台,解决了金丰易居的大部分需求。
突破惯性,转换思维 张凯解读泓济环保“大客户服务模式”
突破惯性，转换思维张凯解读泓济环保“大客户服务模式”文/何应松上海泓济环保科技股份有限公司工业事业部总经理张凯今年是“十四五”的开局年，也是“提质增 效三年行动”的最后一年，作为开年第一展的上 海环博会受到了环保企业的足够重视，上海泓济 环保科技股份有限公司就是其中一员。
借着观展的机会，《水工业市场》杂志采访 了上海泓济环保科技股份有限公司工业事业部总 经理张凯。
张凯2004年同济大学环境工程专业毕业，2012年加人泓济环保。
在国内环保行业，张凯 属于科班毕业的资深专业人士；在泓济环保，张凯是公司元老级的人物。
大客户模式15年经验的核心成果泓济环保在工业领域的定位是：聚焦优势技 术、聚焦细分市场、聚焦优质客户，通过创新的 定制化服务，提供具有环境竞争优势的解决方案。
作为工业事业部总经理，张凯对公司定位的 解读是：持续钻研优势技术，以“大客户模式”服务好客户。
张凯介绍，在精细化工行业，泓济环保专注 于为医药、农药等精细化工企业和工业园区等客 户提供废水处理、废气治理及危废焚烧的“三 废”综合治理。
“2006年，在泓济环保成立之 初，药明康德子公司常州合全药业有限公司就把 污水处理项目交由泓济环保建设。
2011年，常 州合全再次选择泓济环保，助其解决废水和废气 的双重问题。
2020年，泓济环保又与常州合全 药业签订了危废焚烧处理项目，该项目的签定，让泓济环保实现了为同一家大型工业客户提供完 整的‘三废’综合治理服务。
”张凯进一步解释，“大客户模式”最重要 的，是需要转换思维方式。
一般来说，环保公司 的惯性思维是为客户解决污染问题。
于是，客户 提供各种数据，环保公司针对性地策划处理方 案。
“而我们在与合全药业合作的过程中，由于水工业市场2021年3-4月刊35企业风采晋煤明水全水处理系统双方有了深层次的丨g 任，所以 合全药业从项目环评阶段就让我们介入。
这样一来，泓济环保 就不只是根据数据去解决问题， 而是从项目设计阶段就预设问 题的处理方式，从而让项目的 污染处理充分地融人项目，从 源头去对污染物进行处理。
创业成功的案例和分析
创业成功的案例和分析因为举步维艰，因为四处碰壁，因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。
以下是店铺精心为大家搜集整理的创业成功的案例和分析，希望对大家有所帮助!创业成功的案例和分析篇1曾在浙江人餐饮集团、上海雍福会会所任职行政总厨的丁忠华，靠一身扎实的功底走入了“大厨开店”的行列，在经历过一次失败后，如今他的“妈妈家”餐厅凭借着精准的菜品设计，在搏杀惨烈的上海滩成功站稳了脚跟。
丁忠华 2004年起担任上海早晨餐厅行政总厨，将其从一家小店扩张到最火爆时期的7个品牌;后历任浙江人餐饮集团行政总厨、上海雍福会会所行政总厨，2014年离职创业，现任老上海风味餐厅“妈妈家”董事长。
“妈妈家”的营业面积共150平方米，分上下两层，每逢节假日，下午四点半到七点半便能翻台三次，日营业额一万六以上，毛利63%左右。
收入丰盈得益于丁忠华出色的菜品设计：性价比超高的同时又保证了利润。
首战输掉上百万妈妈家其实这是丁忠华经营的第二个品牌。
2014年，辞职后的他首先选择了火锅店作为创业项目，不到一年，就因经验不足加之竞争激烈而以失败告终，输掉了上百万。
痛定思痛，丁忠华分析了失利原因：“厨师开店，多数先关注‘产品口味’，再关注‘怎么卖’。
我当时太过自信，没有让自己的产品去迎合市场。
第一，出品缺乏记忆点，我所有的涮品和小料都做得非常完美，结果客人说什么呢?‘这里的东西，真的蛮好吃的，但我一样没记住。
’而如果十个产品里有九种东西是普通的，只有蛋饺胜过别家，那客人就会说：‘这家的蛋饺真好吃!’第二，没有充分考虑人均消费和性价比，我太关注食材了，为了开店，不惜代价找来了最好的牛羊肉，但客人的反馈是：‘花钱不少，没觉得东西有多么特别。
’”正是认识到这一致命失误，丁忠华在经营新品牌“妈妈家”时才能有的放矢，总结出了非常实用的开店心得：让客人感觉实惠，是设计所有菜品的出发点;先从顾客角度关注性价比、再从老板角度关注怎么卖。
主打菜品：狠抓记忆点“妈妈家”的主打菜品食材讲究、“记忆点”突出。
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有利条件
1、线上影响力已铺开 2、香槟对机场路客户的拦截
珠海站兵器展策略方向
兵器展线上重点在保利品牌影响力打造，弱化项目信息 线下客户输送分配香槟和五月花2/8开 结合香槟现场和五月花展场各自优势，整合客户资源，通过销 售政策和活动配合，增加客户粘度，加速成交 珠海兵器展影响扩大至广、深，主动拉动广深投资、度假客 将旺丁转化成旺财，通过灵活的林定政策增加大活动在五月花 的现杀效率
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【兵器展起势活动二】——兵器展开模式，著名军事观察员助阵
时间：11月30日 主办单位：保利地产 活动内容： ①嘉宾演讲及专业论坛； ②系列4论坛后，进行影视片的发布； 重要物料配合：影视片
媒体配合： ①每期论坛后，进行电视、电台、报纸 新闻报道； ②论坛结束后，在珠海电视台《珠海新 闻》后投放影视片； ③将影视片投放至网络渠道，通过微博、 微信等进行转载发布；
基于本次兵器展是保利品牌在珠海的又一次升华， 且横跨香槟强销期和五月花起势期，因此重点解决三 个问题！
【问题1】：兵器展如何嫁接珠海，联系“两海”主题落地 【问题2】：香槟和五月花的客户资源和销售期如何衔接 【问题3】：如何将旺丁转化成旺财，促进销售达成
【项目货量供应分析】 保利香槟：均好但拳头产品不突出，两房是消化难点
务机）制造和服务基地，亚太地区综合性的航空维 修基地，世界著名的航空展览基地。
每两年举办一次的航展，目前已举办至第9届，是沟内唯一一由中央政府批准举办，以实 物展示、贸易洽谈、学术交流和飞行表演为主要特征的国际性专业航空航天展览。
【兵器展珠海主题落地】
主题嫁接保利“双海”
唐家为民国第一任总理唐绍仪故居，从制度到军力，传 承中国近代百年国家自强传统，且未来发展前景广阔
谨呈：惠州市金中恒房产有限公司
珠海保利兵器展活动方案
珠海世联保利香槟项目组
2013.08.10
目
1
【面向社会】
通过珠海地区兵器展，制造舆论焦点，由单一的 营销事件上升为全城的话题事件，进行品牌营销。
标
2
【面向市场】
在市场上统一发声，弥补一直以来没有大活动的遗憾， 使得保利系产品在市场上既叫卖又叫做，扩大市场影响力。
往发挥了重要作用，此次珠海
国防兵器展是一次品牌营销活 动，将成为珠海首屈一指的社 会大事件。
。
【珠海—回顾历史】
珠海：强国之梦续百年
珠海地处海边防，历史上都是军事要塞。南宋末年，是元军与宋军交战之地。明天启元年 (1621)官府为“制澳夷”(指占据澳门的葡萄牙)在前山建立新寨，称“前山寨”，设参将府， 派陆、水兵近2000名驻守。民国第一任内阁总理唐绍仪，生于广东珠海唐家镇唐家村，为中 国主权、外交权益及推进民主共和作出了重要贡献。五四运动时期，唐绍仪表现出爱国热情，
通电北洋军阀政府表示支持爱国学生。他去电巴黎，要求出席巴黎和会的中国代表、他的女
婿顾维钧拒绝在和约上签字。。
唐绍仪
【珠海—展望未来】
珠海：领航时代最前沿
2007年12月，广东省发改委批准创设珠海航空产业园，经过6年发展逐步成为国内外集产 学研于一体的航空制造业基地，成为广东省的民用航空产业基地，国内一流的通用航空（公
渠道铺排
电台
电视台
网络媒体
【媒体铺排】
线上推广
新闻炒作
报纸专栏 微博话题
导入期：国防高峰论坛线上推广线下拉动全面启动
保利助力航空新城，保国利器共现强国梦
预热期：巡城活动务求满城皆知
保利再掀航天热，金湾航空产业园领航珠海
活动期：开幕式神秘尊贵专场+展览全城开启
2、释放公寓产品信息，吸引市区 2、展场高效能吸客，增加抽奖提升 1、兵器展大规模蓄客，灵活零定制 及外地投资客，推出投资度假 展场和现场之间粘度 度现场锁定客户。 海上五月花 “1+1”活动，珠海一日游拉动广 深保利客户上门 3、广州、深圳部分媒体投放、各售 2、联动香槟客户，拦截外地客户 3、针对两房、三房，在香槟现场 楼部摆展，现场领票，项目推介 开展设置兵器展相关主题的业内 及团体活动，开展唐家高校及企 4、大规模派票，加强市区客户拓展， 业的拓展活动，发动唐家自住客 加强保利广深客户资源拉动
主题落地及媒体铺排
Project marketing plan
铁胆雄心·保国利器 “央企保利 筑力中国梦”
保利·爱国主义教育暨国防兵器展 ——保利地产·广东四城兵器展珠海站
【活动背景】
作为保利集团的核心企业，保 利科技有限公司是国内唯一拥 有武器装备综合进出口全的防 务公司积极参与对外军工产品 的研发和进出口，为中国均对 武器装备的发展和对外军事交
Байду номын сангаас
及外省需求；
四房 三房 两房 公寓
【项目营销阶段问题梳理】
2013年
8
重要 节点
香槟 五月花 13栋推售 10栋推售 11栋推售 园林展示区 开放
9
10
11
12
1
销售中心展 示区开放
香槟
6栋推售 2栋、11栋推售、4栋约 100套公寓
推售 节点
五月花
12栋推售、4栋约100套 公寓
五月花外展启动
结合双盘实际，以兵器展为纽带，加速客户开发及销售
阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段
周期
周期：8月底至9月底
周期：10月初至11月底
周期：12月初至与元旦
香槟
1、加推10栋，结合唐家公寓产品 1、加推11栋、6栋，开展兵器展相 蓄客，现场启动投资度假“1+1” 关暖场活动，吸引老客户上门，促 1、尾货续销，客户答谢，拦截度假 活动，主打投资，吸引市区和外 进续销 季客户，与五月花需求对位的客户 省度假投资客户 2、配合兵器展主题，邀请中航通飞 引导至唐家 2、配合业主权益卡的赠送和抽奖， 等企业上门，进行团购专场 即整合客户关注五月花，同时滚 动老业主上门 1、8月启动外展场，设置现场抽 奖环节，促进展场客户上门至保 1、线上主打兵器展及五月花展示区 利香槟了解两盘信息 开放预告，吸引市场关注
兵器展线上推广启动
第二阶段 阶段问题
兵器展展出
第三阶段 阶段问题
营销 动作
营销 阶段
第一阶段 阶段问题 1 、香槟有现场、有展示，持续 加推，客户需求量大，且 2 房单 位成交障碍明显，缺少足量投资 度假客 2 、五月花有展场无现场，客户 发动及保持客户粘度均较难 3 、兵器展未到主力推广期，线 上影响力有限 有利条件 1 、五月花首批产品含公寓对投 资客户和广深度假客较有吸引力
1 、香槟加大推货，客户需求量 大，同时需开始拦截外地客户
2 、五月花有线上但无现场，第 二批蓄客量要求高，且产品面积 段增加，需挖掘市区改善型客及 外地度假客
1 、香槟存量减少，但外地客户 逐步增加，客户需有效引导至五 月花
2 、五月花现场兵器展人流较多 ，需有效转化成成交
有利条件
1 、广、深未搞兵器展，珠海活 动对广深客户具有吸引力 2 、保利在广州、深圳较雄厚的 项目和客户资源
第一梯队 1、4栋 景观视野最佳
已售 已售
第二梯队
5、6栋
6栋11月推出，拦截外地度假客
已售
第三梯队 10、11、12、13栋 已售1单元 10栋9月推出，11栋10月推出
【保利海上五月花首批】
推售产品针对投资需求及唐家本地中高端自
8月20日-10月20日
推售安排
推售产品：价值相对较弱的酒店 公寓80套，补充部分明星公寓20 套；12栋产品； 推售货值：约1.6亿 预计消化：60%，1亿 针对保利内部员工、保利业主、保利 合作公司中高管、世联平台客户；主 要满足投资、度假功能； 认购前制造“保利内部员工福利”的 口径，吸引有效投资客户关注；
•根据珠海落地主题设置活动，提升品牌和城市的嫁接度， 有效发动目标客户；
国宝展两大不足
1.
两大 不足
公共交通
•因商业中心上车点的车辆停留时间受限，因此流动大 巴效果差、费用高，建议以团体转车接送为主；
销售达成
2.
•前期积累客户回访率、成交转化率均较低，建议活动现场 配合销售政策，争取客户现场下筹或认购；
兵器展以品牌营销 为首要任务，前期香 槟借势销售后期五月 花集中爆破。
3
【面向业主】
通过此次活动让准业主获得更多项目信息，用过现场包
装、活动安排，传达品牌主张，提升准业主购买信心。实 现楼盘销售上的公关活动效果。
4
【潜在客户】
划此次活动吸引潜在客户向传达楼盘信息，扩大品牌知
名度和美誉度进而提升销售机会
①每期论坛后，进行电视、电台、报纸 新闻报道；
②论坛结束后，在珠海电视台《珠海新 闻》后投放影视片； ③将影视片投放至网络渠道，通过微博、 微信等进行转载发布；
营销活动
【兵器展起势活动一】——兵器进城仪式，主干道巡游+微博直播
线上以“兵器展”为活动中心，延展更多制造噱头的事件，如兵器展进
• 进城路线图：从西部沿海高速到珠海大道到景 城 山路到海边到唐家，最大程度的覆盖珠海核心 干道； 微信平台：持续互动发布进城路线图，举办“ 随手拍兵器”活动，可参与抽奖； 组织保障：需要提前联络各方位部门配合，确 保活动顺利进行；如交通部门 推广配合：可考虑启用珠海电视台现场直播、 全城led大屏幕播放；运输兵器的车辆进行包 装，如条幅包装、红旗包装；
【兵器展预热系列活动二】——珠海第三湾，传承珠海百年强国梦
时间：10月上旬
【系列1】“中国滨海城市的居住发展” 【系列2】“国际滨海居住社区发展” 【系列3】“滨海居住物业规划模式” 【系列4】“滨海居住人群面面观”
主办单位：保利地产 协办单位：珠海特区报 邀请嘉宾：珠海规划等相关学者、中山大学人文 研究院教授、保利地产领导等； 活动地点：珠海星级酒店会议厅 活动内容： ①嘉宾演讲及专业论坛； ②系列4论坛后，进行影视片（黄金海岸畅想篇） 的发布； 重要物料配合：影视片（黄金海岸畅想篇） 媒体配合：