甘肃农业职业技术学院

甘肃农业职业技术学院授课教案（学年度第学期）系（部）经济管理系专业市场营销与策划课程《市场营销学》班级教师许开录米海峰芦丽琼授课日期授课学时2学时授课类型讲授讨论授课班级应到人数实到人数缺勤学生姓名章节名称模块一现代市场营销理念的构建项目一市场与市场营销项目二市场营销环境分析课堂设计目的要求使学生理解市场、市场营销的含义，明确推销与营销的区别，掌握市场营销管理的实质，明确市场营销环境的内容及对企业市场经营活动的影响。

重点、难点市场营销的本质内涵与不同需求的营销管理，企业营销环境分析、市场机会识别与环境威胁规避。

复习提问教具、挂图授课思路一、课堂组织（约2分钟）1、清点人数2、填写教学日志3、教师自我介绍二、概述本课程的知识体系，导入新课（约5分钟）1、本课程的知识体系：营销理论基础模块，营销职能模块，营销拓展模块。

2、新课内容：市场、市场营销的内涵，市场营销管理，市场营销环境。

三、课堂讲授（约85分钟）1、市场的含义、条件、职能、类型2、市场营销的含义、营销与促销的区别3、市场营销环境的内容及对企业的影响四、归纳、总结（约5分钟）阐述本节课学习的知识体系，突出重点和难点，强调实用点。

五、作业布置（约3分钟）加强练习，巩固知识点，开拓知识面，提高知识应用能力。

教学内容提要一、引导案例分析（约10～15分钟）案例1：锐步公司基于需求的营销创新案例2：欧莱雅进军中国市场的微观环境分析二、相关知识点讲授（约40～65分钟）1、市场的涵义，类型，具备的条件，发挥的职能。

2、市场营销、市场营销学的涵义，现代市场营销与促销的区别。

区别现代市场营销传统促销目的不同满足顾客需求，同时实现企业目标推销产品出发点不同从顾客的需求出发从企业已有的产品出发活动的起点不同从产前环节的市场调研、需求分析及产品的选型定位开始从产后环节的产品销售开始产生的结果不同满足需求的同时实现企业既定的经营目标单纯地销售产品顾客的反应不同需求被满足强制性古顾客接受产品，消费者可能不满足3、市场营销环境内容：宏观营销环境与微观营销环境4、营销环境分析与企业对策：市场机会识别与取得，市场威胁规避与转化。

三、课堂讨论（约20～35分钟）1、企业或经销者如何寻找市场？2、政府作为市场宏观调控者，如何构建市场并扩大市场规模，繁荣市场经济？3、举实例说明市场营销环境对企业市场经营活动的影响。

课外作业1、名词解释：市场、市场营销、市场营销环境2、完成课后复习思考题3、分析题：利用企业的营销环境分析方法，分析并论述自己面临的社会就业环境及相应的对策。

课后小结教师：年月日系（部）主任审阅填字年月日注：1、实到人数和缺勤学生姓名随堂填写，其余各项课前填写；2、期末上交各系（部）存档，教务处随机抽授课日期授课学时4学时授课类型讲授讨论授课班级应到人数实到人数缺勤学生姓名章节名称项目三现代市场营销理念的构建课堂设计目的要求使学生理解市场营销理念的含义，明确不同市场营销观念的产生、发展、出发点、目的及其核心思想，明确现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别，掌握企业构建现代营销理念的构建方法。

重点、难点现代市场营销理念的内涵，企业现代营销理念的构建。

复习提问市场、市场营销的含义，市场的三要素，现代市场营销与传统促销的区别，市场营销环境的内容。

教具、挂图授课思路一、课堂组织（约2分钟）1、清点人数2、填写教学日志二、复习旧课，导入新课（约5分钟）1、对上一节课学习的基本概念和基础知识点提问，并疑难解答。

2、根据知识的逻辑关系或有关问题及案例引导，承上启下。

三、课堂讲授（约85分钟）1、从营销情景案例中提出问题，引导学生明确营销主体的主要工作任务。

2、根据营销主体主要的工作任务从解决问题的角度有重点、有层次的讲授每一知识点。

3、讲授过程中运用模拟训练法、课堂讨论法等对重点和难点进行着重讲解。

四、归纳、总结（约5分钟）阐述本节课学习的知识体系，突出重点和难点，强调实用点。

五、作业布置（约3分钟）加强练习，巩固知识点，开拓知识面，提高知识应用能力。

教学内容提要一、引导案例分析（约10～15分钟）案例1：丰田汽车公司张富世夫的“中国策略”二、相关知识点讲授（约40～65分钟）1、传统市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念的产生、主要表现、目的、出发点。

2、现代市场营销观念：市场营销观念、社会营销观念、绿色营销观念的产生、表现与目的。

3、现代市场营销观念与传统营销观念的区别。

4、企业现代市场营销观念的构建：三、课堂讨论（约20～35分钟）1、列举在现代市场经济条件下企业奉行的现代市场营销理念的具体表现？2、企业营销部门和营销人员怎样才能建立起正确的营销哲学思想？课外作业1、完成课后复习思考题；2、论述题：在企业的市场营销活动中怎样才能真正做到“以市场为导向，以消费者为中心”？课后小结教师：年月日系（部）主任审阅填字年月日授课日期授课学时4学时授课类型讲授项目实施授课班级应到人数实到人数缺勤学生姓名章节名称模块二企业市场营销调研项目一市场调查方案的制定项目二调查问卷的设计课堂设计目的要求使学生理解市场调研的含义，明确市场调查方案的基本内容与框架结构，熟练掌握制订调查方案的方法技巧；了解调查问卷的基本框架结构，掌握调查问卷设计的方法技巧，明确调查问卷设计应注意的有关事项。

重点、难点市场调查方案的结构及设计制订，标准化调查问卷的设计制作。

复习提问市场营销理念的含义，现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。

教具、挂图授课思路一、课堂组织（约2分钟）1、清点人数2、填写教学日志二、复习旧课，导入新课（约5分钟）1、对上一节课学习的基本概念和基础知识点提问，并解答疑难问题。

2、根据知识的逻辑关系或有关问题及案例引导，承上启下。

三、课堂讲授（约85分钟）1、从营销情景与案例中提出问题，引导学生明确营销主体的主要工作任务。

2、根据营销主体主要的工作任务从解决问题的角度有重点、有层次的讲授每一知识点。

3、讲授过程中运用课堂讲授法、课堂讨论法、模拟训练法、角色扮演法等方法着重对重点和难点的讲解。

四、归纳、总结（约5分钟）阐述本节课学习的知识体系，突出重点和难点，强调实用点。

五、作业布置（约3分钟）加强练习，巩固知识点，开拓知识面，提高知识应用能力。

教学内容提要一、引导案例分析（约10～15分钟）案例1：湘潭大学单放机市场调查计划书案例2：绿色消费需求调查问卷二、相关知识点讲授（约40～65分钟）1、调查方案的设计：确定调查目的，确定调查提纲，确定调查对象和调查范围，确定调查方法，确定调查时间和拟定调查活动进度表，调查经费预算，确定提交报告的方式，制定调查的组织计划。

2、调查方案的撰写：引言、正文、落款。

3、调查问卷设计：调查问卷的基本结构，调查问卷的问题设计，调查问卷的编排，调查问卷的评审与制作。

四、项目实施（约20～35分钟）1、制订大学校园手机消费市场的调研方案。

2、设计大学生消费结构的调查问卷。

课外作业1、名词：市场调研2、完成课后复习思考题3、以你熟悉的某饮料产品为例，设计一个标准化的市场调查问卷。

4、论述题：企业市场调研与企业营销策略的关系？课后小结教师：年月日系（部）主任审阅填字年月日注：1、实到人数和缺勤学生姓名随堂填写，其余各项课前填写；2、期末上交各系（部）存档，教务处随机抽查。

授课日期授课学时4学时授课类型讲授项目实施授课班级应到人数实到人数缺勤学生姓名章节名称项目三调查对象的确定与调查方法的选择项目四市场调查的组织与实施项目五调查结果的分析、评价与应用课堂设计目的要求使学生理解调查对象的内涵，掌握不同调查方法的特点与使用范围，并能根据特定目的、任务选择合理的调查对象和适宜的调查方法；了解市场调研组织的基本结构和职能，调查人员的培训，市场调查方案的实施；掌握分析、整理、评价调查结果的方法，撰写调研报告。

重点、难点调查对象的确定和调查方法的选择，调查机构的设立、调查人员的培训和调查活动的管理，调查资料的整理分析和调研报告的撰写。

复习提问市场调研的含义，调查方案、调查问卷的结构，调查问卷设计的注意事项。

教具、挂图授课思路一、课堂组织（约2分钟）1、清点人数2、填写教学日志二、复习旧课，导入新课（约5分钟）1、对上一节课学习的基本概念和基础知识点提问，并解答疑难问题。

2、根据知识的逻辑关系或有关问题及案例引导，承上启下。

三、课堂讲授（约85分钟）1、从营销情景与案例中提出问题，引导学生明确营销主体的主要工作任务。

2、根据营销主体主要工作任务从解决问题的角度有重点、有层次的讲授。

3、讲授过程中运用课堂讲授法、课堂讨论法、模拟训练法、角色扮演法、问题引入法、案例教学法等方法着重对重点和难点的讲解。

四、归纳、总结（约5分钟）阐述本节课学习的知识体系，突出重点和难点，强调实用点。

五、作业布置（约3分钟）加强练习，巩固知识点，开拓知识面，提高知识应用能力。

教学内容提要一、引导案例分析（约10～15分钟）案例1：宝洁润妍洗发水的市场调查案例2：宝洁公司市场调查机构的设置案例3：丰田汽车公司的市场调查结论及其应用二、相关知识点讲授（约40～65分钟）1、调查对象的确定：调查对象的概念与确定2、调查方法的选择：市场观察法、市场访问法、市场实验法、市场观察法。

3、市场调查的抽样设计：随机抽样和非随机抽样。

4、市场调查机构的组建与调查的人员培训。

5、调查资料的整理、分析与应用。

三、项目实施（约20～35分钟）1、建立大学校园手机消费市场调查机构。

2、撰写大学生消费结构的调查报告。

课外作业1、名词：市场调研对象2、完成课后复习思考题3、技能训练题：制定大学生就业观念调查问卷课后小结教师：年月日系（部）主任审阅填字年月日授课日期授课学时2学时授课类型讲授讨论授课班级应到人数实到人数缺勤学生姓名章节名称模块三市场细分与目标市场的选择项目一市场细分项目二企业目标市场的选择课堂设计目的要求使学生理解市场细分的定义及客观基础，明确消费者市场和产业市场的细分标准，掌握市场细分的方法步骤；理解目标市场的概念及特点，了解选择目标市场战略应考虑的因素，熟练掌握目标市场的覆盖模式。

重点、难点市场细分标准的选择与实际应用，企业目标市场的选择和相应营销策略的制定。

复习提问市场调研的主要方法，调查人员培训的主要内容，市场调研报告的基本结构。

教具、挂图授课思路一、课堂组织（约2分钟）1、清点人数2、填写教学日志二、复习旧课，导入新课（约5分钟）1、对上一节课学习的基本概念和基础知识点提问，并解答疑难问题。

2、根据知识的逻辑关系或有关问题及案例引导，承上启下。

三、课堂讲授（约85分钟）1、从营销情景与案例中提出问题，引导学生明确营销主体的主要工作任务。

2、根据营销主体主要的工作任务从解决问题的角度有重点、有层次的讲授。