名单收集
收集名单方法分享
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1.名片店、复印店、印刷厂（现阶段，虽然说扫的差不多，但是效
果还不错）最好和一些里面的人员或老板把关系搞好，定期去收集。
2.报纸，杂志，电视广告，路牌（招聘报，财富热线，一般连号的，
135/136/138等一些老号码的手机号码大多数就是老总本人的）
3.人才市场、招聘会（有很多公司的老总会亲自招聘）
4.商业协会、行业协会，管委会；工商局、税务局、银行（这些地
方的名单都比较优质，但是，最好是最近更新的）
5.陌拜扫楼（这个效果不错，也很锻炼人），大型商业城（如：喜盈
门，建材市场等）
6.商学院的同学录（财大，南大，清华，北大等一些大学的
EMBA/MBA）
7.亲戚，朋友或同学介绍
8.参加展览会
9.网络名单
10.联通，移动的客服人员；房地产物业管理人员
11.资源共享，交换（只要针对的目标群体是一样的，就可以。
像百
度，阿里巴巴，聚成，大浪，创飞，金蝶软件，智联招聘，51job，星级酒店，保险公司，证劵公司，汽车销售等）
12.黄页，114查询
13.参加论坛，聚会（财富论坛，财富沙龙；俱乐部，会所；高尔夫
球会等）
14.向成交或未成交的客户转介绍
业务人员中，多结交市场部或渠道部的。
前台，文员，秘书，也可以多结交。
总之，随时随地交换名片。
多和看上去就像跑业务的业务人员交换名片。
把自己身边所有的人脉应用起来。
多交接扩充人脉。
名单收集与整理
目 录
一．名单收集的意义 二．名单收集
三．名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为 做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品
C.写出100个认识的人的名单
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，
你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
名单收集的工具
通讯录
–手机通讯录
影集
–集体照 –家庭生活照
……
–名片簿
……
……
案例（1/2）
新人李**借助通讯录、影集和 家谱等工具，一次写出285个名单。
其中亲戚52人，朋友49人，同学89 人，同事54人，邻居18人，同乡23 人。
案例（2/2）
写名单的步骤——
1. 2. 3. 4. 5. 6. 亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 同事：从现在到以前 邻居：从现在到以前 同乡：同县、同市、同省
亲 戚 朋 友 邻 居 同 乡 会 员
同 学
同 事
……
常见误区——
自以为有些人不会买，就把 这些人排除在自己所收集
的名单范围之外。
现实情况——
表面不认同理财，不代表实质不认同 现在不认同理财，不代表将来不认同 自己不认同理财，不代表身边的人不认同
……
结 论
客户的真实需求远远大于我们 的想象 凡是你能想到的人都是你名单 收集的对象
容易见面 非常信任你
家庭年收入相对较高
结婚有小孩
名单优选的步骤
序 号
姓名 性别 年龄 职业 来源
联系 方式
易见 面度
信任度
家庭 年收入
如何列名单
如何列名单一收集名单的来源：1、在生活中经常接触的人：水果店、菜市场、杂货店、面包店、茶庄、化妆品店、房东、物业人员、家具店、建材店、饭店、宾馆、鲜花礼品店、复印店、食品店、药品店、服装店、设备维修店等、电器店、干洗店、照相馆、公司职员、银行职员、导游、邮递员、推销员、餐厅服务员。
（消费中接触沟通）2、有共同信仰的人；3、以前的同事；4、协会会员；5、同学、同乡；6、有共同兴趣、爱好的人；7、亲戚、朋友；8、战友；9、邻居；*也可以用百家姓氏、职业、形象、爱好、兴趣、日常交往、日常消费进行联想式列名单。
二、成为准店主（顾客）必须的条件1、能够接近；2、有赚钱和健康需求；3、有能力投资；4、有梦想和上进心；5、有决定权。
三、成为准店主（顾客）具备的特征1、已成家迫切需要赚钱的人；2、35岁以上，进入中年，有危机想改变自己的女性；3、想改行、换工作或创业的人；4、需要改善身体健康状况的人；5、投资生意失败的人；6、生活上小康、思想上想赚大钱的人；7、刚退伍或学生毕业的人；8、26-45岁的女性最适合被推荐；9、夫妻档更适合被推荐；10、学历高、有事业心的最适合被推荐；11、想开店做生意的人；12、不想开店也想做生意的人；13、已开店、开厂、开公司，仍想另僻生财之路的人；14、有业余时间的人；15、不满足现状的人；16、想买车、买房、旅游的人；17、开美容院、卖保健品的人；18、从事保险、销售行业、能够二次开发顾客群的人；19、人际关系不错的人；20、有钱想做生意但不知方向的人；21、具备团购关系的人；22、亚健康的人；23、重视身体健康的人；24、注重孩子健康、聪明、学业有成的人；25、想更年轻、漂亮、苗条的人；26、愿意销售家庭电器的人；27、想给后代打下事业基础的人；28、官场即将退休或职场发展空间受限的人；29、观念先进、对生意敏感的生意人；30、事业有成的老板太太及亲属；※下列人员不可接触1、事业有成的老板；2、刚选定项目准备做生意的人；3、其他培训公司、直销公司的人；4、在类似的公司经常跳槽的人；5、刚踏上社会的人及即将日幕西山的重症病人；6、做人自私、道德败坏的是非之人；7、国家规定不能从事此行业的人；8、无梦想、观念落后、不想改变的人。
名单搜集与整理
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目录
一． 二． 三．
名单收集的意义 名单收集 名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事 情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
万 一 万一网制作收集 保 险 网 中整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资违料者下必载究网
借你一双慧眼
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六
度
人
脉
1、了解你职业
圈
2、了解你成长
现 场
1
3、有过拜访 4、有过面谈
练 习
2
5、送过计划书
3
6、产说会邀约
4
7、创说ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ邀约
5
8、暂不考虑 9、明确拒绝
6
比一比：
• 看谁写的名单多
分享时刻
立即改进：
• 写出100个以上名单
理想增员轮廓
• 年龄：22岁至55周岁； • 性别：女性优于男性； • 学历：高中以上； • 婚姻：已婚优于未婚； • 品格：为人正直； • 企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。
“你的人脉 超出你想像！”
每个人的背后都有250个关系密切的人； 透过6个人的联系，你可以认识任何人； 一生二、二生三、三生无限；
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六 度 人 脉 圈
万一
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寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
名单收集的来源
随缘收集名单(陌生客户搜集)
第20页
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场景演练
场景1：
－在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车
场景2：
－在饭店，非高峰时段，老板在大堂内
场景3：
－同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天
第21页
随缘收集名单的关键点
• 目的明确，只为收集信息 • 开口比技巧更重要
第22页
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• 选择自己易接近的人 • 用共同话题拉近距离 • 获取联系方式等信息第11页源自案例1：经常同乘一辆公交车
场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车
业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客 户：是啊，老是堵车！ 业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客 户：是啊，我住**小区。 业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以
随缘收集名单的场合
• 等待的场合
－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、 银行、医院、洗车处、学校门口……
消费的场合
－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、 美容美发店、家具店、建材店……
社交的场合
－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、 学习班、住宅区公共场所……
第8页
平均每天碰到多少个有缘人
07:00 07:30 07:40 07:45 11:55 12:00 17:00 19:00
医疗保健 亲子教育 投资理财 激励励志
国家政策解读 行业信息解读 幽默笑话 ……
第18页
步骤3：适时提出见面要求
根据客户回复短信的类型判断 其关注点
与客户短信互动 2 次以上则可 约访见面或邀请参加公司活动
人员名单动态管理制度范本
一、目的为加强公司人员管理，确保人员名单的准确性和及时性，提高工作效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括在职员工、离职员工、试用期员工等。
三、人员名单管理职责1. 人力资源部负责人员名单的收集、整理、更新和归档工作。
2. 各部门负责人负责对本部门人员名单的准确性、及时性进行监督，并对出现的问题及时上报人力资源部。
3. 员工本人负责及时更新个人信息，包括姓名、联系方式、职务等。
四、人员名单管理流程1. 人员名单收集（1）新员工入职时，由人力资源部负责收集员工基本信息，包括姓名、性别、出生日期、身份证号码、联系方式、学历、专业、入职日期等。
（2）员工离职时，由人力资源部负责收集离职员工的基本信息，包括离职日期、离职原因等。
2. 人员名单整理（1）人力资源部根据收集到的信息，整理人员名单，包括姓名、职务、部门、联系方式、入职日期、离职日期等。
（2）人力资源部将整理好的人员名单报部门负责人审核。
3. 人员名单更新（1）员工信息发生变更时，由员工本人或所在部门负责人及时通知人力资源部。
（2）人力资源部收到变更信息后，及时更新人员名单。
4. 人员名单归档（1）人力资源部将人员名单按时间顺序进行归档。
（2）归档的资料应包括纸质版和电子版，并存放在安全、保密的地方。
五、人员名单使用规范1. 人员名单仅限于公司内部使用，未经授权不得外泄。
2. 使用人员名单时，应确保信息的准确性和完整性。
3. 严禁利用人员名单进行不正当竞争、侵权等违法行为。
六、奖惩措施1. 对认真执行本制度，维护人员名单准确性的部门和个人给予表扬和奖励。
2. 对违反本制度，造成人员名单不准确、不及时，或者泄露人员名单的部门和个人，予以通报批评，并按相关规定进行处理。
七、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
3. 本制度如需修改，由人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后予以实施。
参会人员名单收集模板
参会人员名单
会议时间：XX年XX月XX日（星期X）X午X:XX 会议名称：马田街道XX会议
会议地点：马田街道办X楼XX会议室
马田街道XX办
XX年XX月XX日
注意：
1.主办单位原则上提前2小时将参会人员名单收集、汇总整理好，报马田街道综合办备案；
2.各参会单位要严格《会议通知》要求派员参会，不得随意请假或替会，原则上，街道主要领导召开的会议要求参会单位主要负责人参加，街道分管领导召开的会议，视会议情况需要由单位主要负责人或负责人参加，因特殊情况不能出席必须在“备注”栏写明请假事由，并向街道领导请假，同时报综合办备案；
3.“联系电话”栏必须填写手机号；
4.主办单位必须与参会单位会务人员核实该部门参会人员职务。
客户资源名单收集及整理
名单收集的来源
亲 戚 朋 友 同 学 同 事
邻 居 同 乡 会 员 ……
常见误区——
自以为有些人不会买保险，就把这些人 排除在自己所收集 的名单范围之外。
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
名单收集与整理
1
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事 情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
万一
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名单信息一览表
序号
姓名
性别 年龄 职业 来源
联系 方式
易见 面度
信任度
家庭 年收入
家庭 结构
是否 优选
分享时刻
立即改进：
写出100个以上名单
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
万一
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名单优选的目的——
在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要 素是不同的
寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单 在以后的寿险生涯中能否随时保有100
个名单
现在能写出多少名单是你过往人生经历和人 生积累的写照；
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小溪
慧百文化专业化销售流程
专业化即流程化 流程化即细节化 慧百业务的成功=熟练流程+细节到位
Page
2
计划活动
成 交
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3
学习目标
充分认识名单的重要性
了解收集名单的主要方法 熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯
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4
名单收集的重要性
名单收集是慧百业务开展的关键
名单收集是研讨会成功邀约的保证
名单收集是慧百开发市场最重要的工具之一
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5
准客户名单
准客户名单是学习顾问最大的资产,是学习顾问赖以 生存得以发展的基础。
准客户 客户 业绩 提成 发 展 事 业
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6
有价值的准客户
就是能够为你带来价值、产生业绩的人。
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7
有效名单标准
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收集名单的方法
6、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方 达成等定期交换协议） 7、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员 中获得 8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互 换名单（找到几人合作，定期交换） 9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有 影响力的朋友） 10、找商业协会，行业协会，同乡会（名录）
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收集名单的方法
11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定 期交换）
12、加入俱乐部、会所等聚会活动
13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙（交换名片） 14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等） 15、寻找大型的商业城（主要是门店老板）
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12
收集名单的方法
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14
16、工商局、税务局、银行的名单 17、参加民营企业考察团 18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参 展商名录） 20、网上下载名单（网络查询）
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13
收集名单的有效安排
每月月初专门安排一天收集名单，目标至少200个有效名单 锁定3—5家名片店成为供应源，比每次扫名片店更有效， 当然要花点代价 固定3—5个有价值的同行每月交换名单 每次拜访成交客户和未成交客户或朋友都切记要索要名单 其他渠道 每月目标为500以上的有效名单，必须保证完成，这是你赖 以生存的基础
全名 职位（总经理、董事长等）
办公电话、手机
公司名称
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8Leabharlann 优质名单特点 有需求、有购买力的企业 公司人数在10-3000人 总经理、董事长、人力资源部经理 带手机号码的名单 尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大
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9
收集名单的方法
1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作， 一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。 和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买） 2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获 取（参考转介绍话术） 3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发 放有价值资料交换名片） 4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要当 场抽查10个测试） 5、扫楼，带一百份邀请函 （直接卖票并交换名片，很有 效。参考卖票话术）