名单搜集与整理
关于客户名单搜集及整理应用
关于客户名单的搜集和整理应用
一、为了更好的开展业务工作，做好客户名单的搜集和整理是十分必要的，公司
业务部门负责该项工作，定时定量完成公司布置的具体搜集和整理工作任务，为下一步业务拓展做好准备。
二、客户名单搜集和整理方法：
1、客户名单搜集和整理要有明确的分类和目标；
2、客户名单搜集和整理的方法包括：
（1）通过互联网搜索
（2）通过查找黄页或通讯录
（3）通过行业协会等相关组织查询
（4）通过工商局或其他政府登记机关查询
（5）业务员走访等
3、客户名单搜集后，经业务负责人进行统一整理和汇总，并存档。
4、流程图解：
三、业务负责人将整理后的客户名单作为公司业务拓展的基本参考对象，针对客
户名单分次分批安排业务开展具体方案，方案内容应包括具体负责人、时间范围、客户名单及业务人员分配、业务开展方向、指导性建议、方案执行情况反馈等。
四、业务负责人负责布置业务具体方案实施，并监督实施情况，及时记录执行情
况反馈信息。
五、业务负责人按照方案反馈信息，及时调整并作出下一步业务实施方案，以此
循环。
联谊会名单收集大法(解密版)会议营销
联谊会名单收集大法（解密版）科普联谊会成功与否和客户名单收集相关，以下是某老年产品的具体操作方法：1、客户名单收集的地点及要求地点要求：在选择目标客户名单区域时应首先以人口相对密集、总体经济情况应在中上水平、人的文化层次相对较高的区域。
场所要求：应多选择老年大学、社区老干部活动中心、中高档小区居委会、干休所、公园、大的新村晨练活动场所、大的幼儿园门口（在小孩放学时间）、企事业单位退休工人活动室，参加各地区组织的各种科普节、文化节。
大科普定在政府礼堂或政协礼堂。
收集方法：（1）着装统一科普人员应4－6个一个小组，一是有规模，二是可以互相协作（着装最好统一），配带胸卡。
（2）应带齐各种展板、横幅、宣传海报、产品资料（如报纸、三折页或小手册，以身体检测或专家咨询为主要内容的报名表等）。
（3）收集个人名单的具体场所应选择在宽敞的，人流量大的，附近环境好的室外（或室内）场所。
科普前必须布置科普现场。
条幅悬挂位置醒目，宣传展板要摆放整齐。
在科普展板前最好有专人做讲解员，另外要在科普的场所中心及附近区域张贴海报。
海报上列出公司的实力、专家队伍的阵容。
（4）以加入某某健康俱乐部为切入点，设计表格列出参加某某健康俱乐部对自己带来的好处。
让目标群体认识到加入这个俱乐部的好处及所能享受到的多种服务，吸引目标加入我们的行列，以及成为我们的义务宣传员。
（5）在收集名单的同时应该给客户提供一系列的服务。
收集名单过程中，如果人少，应作仪器检测，如果人多，以测量血压为主。
以摆一排桌椅，工作人员6人为例，桌子最两边测量血压，一边一台血压计、一边一个操作员。
往中间靠近测量血压处为资料发放，宣传区域。
这个区域要有一名工作人员发放资料耐心地讲解，最中间为收集客户名单的地方，这个地方应该有一名工作人员观察客户填写名单的情况，一人为机动人员，负责指挥秩序，外围发放资料，以及在展板前进行科普宣传。
2、在老年大学、老干部活动中心、干休所，企事业单位退休人员活动场所，除了动用上述的方法外，还要配合以声、光、电教学，专家医务人员为组合的科普组进行全方位的科普宣传，增加公司以及产品的档次，增加这类目标群体的信心。
黄埔军校学员名单
黄埔军校学员名单简介黄埔军校于1924年5月16日，由孙中山先生创办，位于广州黄埔区经纬山上，是中国国共两党合办的一所军事教育机构。
黄埔军校作为中国近代化军事训练的摇篮，培养了大量的革命军人，为国家的革命和建设事业作出了重要贡献。
本文通过整理资料，搜集相关资料，整理了黄埔军校学员名单，以便研究历史及相应的研究方向。
请注意：以下名单只列举了部分学员的姓名，由于资料的限制，可能不包含所有学员的姓名。
学员名单1.周恩来2.蒋介石3.傅作义4.彭德怀6.林彪7.朱德8.刘少奇9.周逸群10.邓小平11.陈总12.郭沫若13.陈赓14.常德鹏15.叶飞16.刘华清17.高天球19.徐向前20.萧劲光选取学员简介周恩来周恩来周恩来周恩来，江苏淮安人，中国共产党的优秀党员，中国人民伟大的领导人之一。
在黄埔军校学习期间，周恩来积极参加革命活动，广泛组织学生运动和工运，并加入中国共产党。
后来，在护国战争中，周恩来成为中国护国军的主要负责人之一，为中国革命事业做出了重要贡献。
蒋介石蒋介石蒋介石蒋介石，湖南湘潭人，中国共产党和国民党的重要领导人之一。
在黄埔军校学习期间，蒋介石表现出色，被任命为教导队队长。
他在中国革命事业中起到了重要的领导作用，在北伐战争和抗日战争中发挥了重要的作用。
彭德怀彭德怀彭德怀彭德怀，湖南湘阴人，中国共产党的杰出领导人之一。
黄埔军校期间，彭德怀积极参与革命活动，被任命为黄埔特种职业中学的队长。
后来，彭德怀在中国革命事业中发挥了重要作用，在抗日战争和解放战争中功勋卓著。
结语黄埔军校培养了许多杰出的军事和政治领袖，他们为中国的革命和建设事业做出了巨大的贡献。
本文列举了一些黄埔军校学员的名单，并选取了几位学员进行简要介绍，希望能够对研究黄埔军校及相关领域的人士提供一些参考和启发。
以上名单仅为列举，还有更多优秀的黄埔军校学员未在此列出。
如有任何遗漏或错误，欢迎指正和补充。
剧组名单整理方案
剧组名单整理方案剧组名单整理方案一、方案目标本方案旨在提出一种剧组名单整理方案，以便能够更加高效、方便地整理和管理剧组成员的信息，减少冗余工作和人力成本。
二、方案内容1. 使用电子表格软件：使用电子表格软件（如Excel）进行剧组名单的整理和管理。
电子表格软件具有表格化的特点，能够将剧组成员的信息进行规范化、组织化和分类化，方便查找和更新。
2. 设计数据表结构：根据剧组成员的信息特点，设计合适的数据表结构。
可以按角色分为演员表、导演表、编剧表、制片人表等，每个表中包含相应的字段（如姓名、性别、联系方式等）。
3. 规范信息录入：在电子表格中规范信息录入的方式，要求每个字段都有对应的填写说明，并对必填字段进行标注，以确保剧组成员的信息录入准确、完整。
4. 分类整理：根据剧组成员的角色、部门等进行分类整理，方便之后的查找和筛选。
可以使用筛选功能进行按条件的查找，也可以使用排序功能进行按字段的排序。
5. 实时更新：在电子表格更新后，及时通知剧组成员进行信息核对和更新，以保证信息的准确性和时效性。
6. 定期备份：定期对剧组名单进行备份，以防数据丢失或意外情况发生，同时，备份还能保留历史版本，方便查找和比对。
7. 数据安全性：保证剧组名单中的成员信息安全，仅限相关人员查看和修改，防止信息泄露和误操作。
三、方案优势1. 高效方便：采用电子表格整理剧组名单，可快速录入和查找成员信息，并能够根据需要进行分类整理和筛选。
2. 准确完整：规范信息录入方式和必填字段的标注，能够确保成员信息录入的准确性和完整性。
3. 数据管理：方便对成员信息进行更新、维护和备份，同时能够生成报表和统计数据，方便剧组管理。
4. 数据安全：对成员信息进行权限管理，确保信息安全，并定期备份，防止数据丢失。
5. 灵活性：电子表格软件具有设计自定义字段和表格格式化的功能，可以根据剧组需求进行灵活调整，方便适应剧组的特殊需求。
四、方案实施计划1. 建立电子表格：根据表格设计的需求，建立相应的电子表格，并设定表格格式。
名单收集与整理ppt课件
100个名单
现在能写出多少名单是你过往人 生经历和人生积累的写照；
将来能随时保有多少名单是你寿 险专业技能的体现。
名单收集的来源
亲戚 朋友 同学 同事
邻居 同乡 会员 ……
常见误区——
自以为有些人不会买保险，就 把这些人排除在自己所收集
新人李**借助通讯录、影集和家谱
等工具，一次写出285个名单。
其中亲戚52人，朋友49人，同学89人， 同事54人，邻居18人，同乡23人。
案例（2/2）
写名单的步骤——
亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 同事：从现在到以前 邻居：从现在到以前 同乡：同县、同市、同省
比一比：
20 至少优选
个名单
现在能够写出100个 名单，并在将来能够随时 保有100个名单，是业绩
长期稳定的基本保证！
写出个以上名单名单收集的意义名单收集名单优选名单优选的目的选出适合近期拜访且易成交的准客户名单名单优选的标准容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩名单优选的步骤按照优选标准在符合条件的栏目中打符合4个条件为优选名单在是否优选栏打将优选名单写在工作日志月目标拟重点拜访客户栏内姓名性别年龄职业来源联系方式易见信任度家庭年收入家庭结构是否优选30教师同学13812万已婚一子至少优选个名单现在能够写出名单并在将来能够随时保有个名单是业绩长期稳定的基本保证
名单收集与整理
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到 以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
目录
名单收集的意义 名单收集 名单优选
测试二
名单收集
（三）做好员工的培训工作及其主要培训内容。 做好员工的培训工作及其主要培训内容。 相关的基础知识，其中包括产品知识，经络等方面的内容。 1、相关的基础知识，其中包括产品知识，经络等方面的内容。 星光之家目标消费群可分为两大类： 2、星光之家目标消费群可分为两大类： 患病人群：有各种健康问题，特别是心脑血管疾病患病人群， （1）患病人群：有各种健康问题，特别是心脑血管疾病患病人群， 如高血压、高血脂、冠心病、脑动脉粥样硬化、脑中风人群等， 如高血压、高血脂、冠心病、脑动脉粥样硬化、脑中风人群等， 这一类人群最大。其次是糖尿病、免疫力低下、骨质疏松、 这一类人群最大。其次是糖尿病、免疫力低下、骨质疏松、肿瘤 等患病人群。有治疗和康复欲望；有一定的购买力及经济决定权； 等患病人群。有治疗和康复欲望；有一定的购买力及经济决定权； 对星光之家活动认可，愿意加入活动。 对星光之家活动认可，愿意加入活动。 （2）亚健康人群、重视保健人群：身体无重大疾病，但非常重视 亚健康人群、重视保健人群：身体无重大疾病， 健康，重视养生；经济能力较强，有经济自主权； 健康，重视养生；经济能力较强，有经济自主权；对健康活动认 愿意加入星光之家健康活动；曾服用过其他保健品。 可，愿意加入星光之家健康活动；曾服用过其他保健品。
一、召开大型健康报告会
（一）做好派单工作的各项准备工作。 做好派单工作的各项准备工作。 开好员工动员会，调整员工心态，充分调动员工的积极性。 （二）开好员工动员会，调整员工心态，充分调动员工的积极性。 做好员工的培训工作及其主要培训内容。 （三）做好员工的培训工作及其主要培训内容。 （四）做好演练工作 （五）名单收集现场的沟通注意事项 做好发单前的形象和物品准备工作。 （六）做好发单前的形象和物品准备工作。 （七）做好发单工作的日常过程控制
列名单总结
列名单总结总结是一种常见的思维方式和工具，可以帮助我们整理和梳理信息，提炼出重点和结论。
在生活、工作、学习中，我们会经常用到列名单总结的方法。
下面我将从不同领域的角度，探讨一些列名单总结的应用。
一、旅行1. 行前准备：- 护照、签证、机票- 行李清单：衣物、洗漱用品、药品等- 旅行目的地必去景点清单2. 美食：- 地方特色美食列表：尝试当地特色菜品- 尝试不同国家的菜品：意大利、法国、泰国等3. 旅行日程：- 行程安排：日期、时间、地点- 景点浏览清单：要去哪些景点游玩- 交通工具安排：飞机、火车、公交车等二、职场1. 工作任务：- 任务清单：每日、每周、每月工作计划 - 优先级排序：紧急重要、重要不紧急等2. 会议：- 参会人员名单- 会议议程：会议内容、演讲顺序等- 行动追踪清单：每个人的工作任务和责任3. 绩效评估：- 目标设定：明确目标和标准- 工作成果列表：成绩、奖励等- 自我总结：个人评价和反省三、学习1. 学习计划：- 课程安排：学什么、什么时间学- 学习材料清单：教科书、参考书等2. 考试复习：- 考试大纲：重点、难点- 笔记整理：知识点总结- 题目分类：单选、多选、填空等3. 科研论文：- 文献阅读清单：相关文献、书籍- 实验设计：步骤、方法- 结果总结：数据、图表分析四、健康1. 饮食记录：- 每日饮食：早餐、午餐、晚餐- 膳食均衡性：主食、蛋白质、蔬菜、水果等2. 运动计划：- 运动类型：跑步、游泳、瑜伽等- 运动强度：轻度、中度、高强度- 运动时间表：每天、每周运动计划3. 睡眠记录：- 睡眠时长：每天睡眠时间- 睡眠质量：深度、浅度睡眠时间比例- 睡前习惯：看书、听音乐、冥想等以上只是一些列名单总结的例子，并不是规定的固定模式。
列名单总结可以根据个人的需求和习惯进行调整和创新。
总结的好处在于可以帮助我们系统化地整理和管理信息，提高工作效率和学习效果。
同时，通过总结，我们还可以更好地发现问题，及时调整和改进。
2023年985大学名单一览
2023年985大学名单一览2023年985大学名单一览（最新）2023年985大学有哪些大家知道吗?大家在填报志愿的时候，肯定需要先了解院校信息，这样才能防止高分差校的情况出现，下面是小编为大家搜集整理的关于2023年985大学名单一览，供大家参考，快来一起看看吧!2023年985大学名单一览序号学校名称星级排名办学层次全国排名1 北京大学8★世界一流大学 12 清华大学8★世界一流大学 23 上海交通大学8★世界一流大学 34 浙江大学8★世界一流大学 45 武汉大学8★世界一流大学 56 南京大学8★世界一流大学 67 复旦大学8★世界一流大学 68 中国科学技术大学8★世界一流大学89 华中科技大学7★世界知名高水平大学910 中国人民大学8★世界一流大学1011 天津大学7★世界知名高水平大学1012 北京师范大学7★世界知名高水平大学1013 西安交通大学7★世界知名高水平大学1214 吉林大学7★世界知名高水平大学1315 山东大学7★世界知名高水平大学1416 国防科技大学8★世界一流大学1417 中山大学7★世界知名高水平大学1518 南开大学7★世界知名高水平大学1619 哈尔滨工业大学7★世界知名高水平大学1720 北京航空航天大学7★世界知名高水平大学1821 四川大学7★世界知名高水平大学1922 同济大学7★世界知名高水平大学2023 厦门大学7★世界知名高水平大学2124 北京理工大学7★世界知名高水平大学2225 东南大学7★世界知名高水平大学2326 华南理工大学6★世界高水平大学2427 大连理工大学6★世界高水平大学2528 华东师范大学6★世界高水平大学2529 中南大学7★世界知名高水平大学2630 西北工业大学7★世界知名高水平大学2631 中国农业大学7★世界知名高水平大学2832 东北大学6★世界高水平大学2933 湖南大学6★世界高水平大学3034 电子科技大学6★世界高水平大学3035 兰州大学6★世界高水平大学3236 重庆大学6★世界高水平大学3437 中国海洋大学6★世界高水平大学3838 西北农林科技大学5★中国一流大学5139 中央民族大学6★世界高水平大学85985大学是什么985大学的定位，致力于建造世界一流大学和国际知名大学。
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目录
一． 二． 三．
名单收集的意义 名单收集 名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事 情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
万 一 万一网制作收集 保 险 网 中整理，未经授权请勿转载转发， 国 保 险 资违料者下必载究网
借你一双慧眼
国 保 险 资 料违下者载必网究
六
度
人
脉
1、了解你职业
圈
2、了解你成长
现 场
1
3、有过拜访 4、有过面谈
练 习
2
5、送过计划书
3
6、产说会邀约
4
7、创说ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ邀约
5
8、暂不考虑 9、明确拒绝
6
比一比：
• 看谁写的名单多
分享时刻
立即改进：
• 写出100个以上名单
理想增员轮廓
• 年龄：22岁至55周岁； • 性别：女性优于男性； • 学历：高中以上； • 婚姻：已婚优于未婚； • 品格：为人正直； • 企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。
“你的人脉 超出你想像！”
每个人的背后都有250个关系密切的人； 透过6个人的联系，你可以认识任何人； 一生二、二生三、三生无限；
万一
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六 度 人 脉 圈
万一
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寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
名单收集的来源
• 亲戚 • 朋友 • 同学 • 同事
• 邻居 • 同乡 • 会员 • ……
常见误区——
• 自以为有些人不会买保险或者做保险，就把这些人排除在自己所收集 • 的名单范围之外。
现实情况——
• 表面不认同保险，不代表实质不认同 • 现在不认同保险，不代表将来不认同 • 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 • ……
结论
• 客户的真实需求远远大于我们的想象 • 凡是你能想到的人都是你名单收集的对象
名单收集的工具
• 通讯录 • 手机通讯录 • 名片簿
……
影集 集体照 家庭生活照
……
……
“See more people”
见更多的人
万一
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结论
我们要明白：
1. 不是每个人都适合做保险 2. 大数法则是对的，但要有成本观念 3. 要敢于去找比自己更优秀的人 4. 宁可慢不可滥
硬指标
• 诚信待人 • 耐心坚持 • 保证出勤 • 家庭有背景或个人有人脉
客观标准：
• 年龄性别 • 婚姻学历 • 工作经历 • 当前状况 • 社会背景 • 整体形象
理想增员轮廓
• 仪容：大方得体、举止端庄； • 心态：开朗、抗压力强； • 合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强； • 个性：善良、有很好团队协作精神； • 自信：做事不卑不亢、从容； • 背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。
结论
• 要增就增女性 • 要增就增30岁以上女性 • 要增就增30以上已婚女性 • 要增就增30以上已婚有孩子的女性 • 要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以 下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个名单
结论
• 一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你 可能觉得容易，但要长期做到却很难
• 在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
优良品质
万一网 中国保险资料下载网
• 乐观——他会将所有的问题看成是一次机会，而不是一种障碍 • 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞 • 主动——对于知识会不断地追求 • 耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快地恢复弹性 • 恒心——即使在看似极其悲观的环境下，仍然能始终保持积极态度 • 品行——一定要实现自己曾立下的承诺，即使遇到任何困难 • 正直——有做事端正的理念和行为 • 专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力