关于招商引资战略和策略的几个问题
关于招商引资战略和策略的几个问题
卢进勇
招商引资应坚持八大原则
一、招商引资的含义与原则
（一）含义
什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资
金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。
招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。
有时也称投资促进。
招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。
注意两点：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等，纵向的是：中央或上级政府部门下拨的资金与项目。
招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖。
在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。
政府的作用具体体现在：塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动等。
企业的定位和角色是：直接参与项目谈判、定项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。
投资促进与招商引资的关系：投资促进包括四个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈，其中投资引进指的就是招商引资。
所以我们说：投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。
当前招商引资的重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。
（二）原则
1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。
2. 应坚持八大原则
第一，知己知彼的原则：清自己的优劣势，包括省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势，包括技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合。
第二，“活留招三结合”的原则：即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。
应三个方面兼顾。
第三，重点突破的原则：重点项目，初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资5亿元以上的项目。
对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。
第四，招商引资机构化原则：成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。
招商引资的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、
推介招商项目、营造招商环境等作用。
第五，科学招商引资的原则：树立招商引资方面的科学发展观，表现在：保护自然环境、保护节约资源、保护名胜古迹、保护职工利益、保护中方利益、注意产业安全、促进地方经济发展。
具体表现为“7不招”：违反国家政策的不招、导致环境污染的不招、不能发挥本地资源优势的不招、对增加本地财政收入和就业作用不大的不招、市场过剩与重复建设的不招、对本地经济发展关联度小和技术含量低的不招、不符合当地产业发展规划的不招。
第六，合理公关的原则：招商引资离不开公关与交际。
通过适当的渠道与方式搞，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度。
第七，创造商机和营造商气的原则：通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商引资的氛围。
参与激烈的商战。
第八，领导重视原则：加大领导工作力度，列为政府的工作重点之一，组织重点招商引资活动。
力争引资总量、引资项目数、单项投资规模、投资方式和投资领域均实现新的突破。
领导重视举例：（1）山东东营市7年前，已经由常务副市长兼招商局局长，后改由市长助理兼任。
类似开发区的干部配置。
（2）深圳市每年召开一次全市招商引资工作会议。
（3）江苏徐州市书记徐鸣、市长李福全（新市长曹新平）带队到深圳等地招商，搞“投资推介会”。
（4）北京市市级与区县级基本都成立了招商引资机构。
北京在1992年时曾层层下达招商指标，对招商引资有功人员给予引资到位金额1%左右的奖励。
（5）山东潍坊等市均已成立市级“招商工作委员会”，书记任主任，副书记任副主任，各个局局长任委员，专设招商引资办公室，与招商局合署办公，两块牌子一套人马。
另外，山东驻日韩代表机构已经设立，山东半岛8市与日韩城市经贸合作交流机制已经启动。
2004年潍坊市招商引资的经验是“一二三”：一是一个观念，正确认识全民招商，做到全民招商与专业招商相结合，人人都是投资环境，每人的工作都是投资服务，营造一种人人关心和支持招商引资的氛围；2004年外资4亿美元，内资400亿人民币，全省第四。
二是两个突破：上市融资的突破，吸引500强的突破。
三是三个措施：认真准备项目材料，需用国际通用语言编写；搞好服务（如医生给日本企业家看病例子）；领导重视。
二、招商引资中的态势分析法
（一）态势分析法（SWOT分析法）的含义：SWOT分析法原来是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。
SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势-劣势-机会-威胁。
（二）SWOT分析法的内容：SWOT分析法也可以用到招商引资方面来：例如：一个省、市、县的SWOT分析：
优势：自然资源优势、劳动力优势、地理区位优势、政策优势、物产优势、历史优势、产业优势等；
劣势：资金劣势、技术劣势、观念劣势、销售渠道劣势、人才劣势等；
机会：机会即商机，包括：国家制定的新的经济发展战略（如西部12省市大开发战略、东北3省老工业基地振兴战略、中部6省崛起战略、东部10省市
新跨越战略。
全国是民族振兴和小康与和谐社会；再如商务部提出的“十一五”期间实施的13大工程）；上级部门提出的新的经济发展战略（如山东4个：半岛城市群、半岛加工基地、东西帮扶、海岸线整治；河南4个：郑东新区、郑洛汴工业走廊、中原城市群崛起、百名博士挂职锻炼；黑龙江3个：健全机构（成立省招商局）、招商引资年、哈大齐工业走廊；江苏3个：四沿开放、南北协同发展、南才北援；山西4个：八大支柱产业、三个企业方阵、煤炭三大战役、环保三大工程；当地新的资源发现（如陕西延安的石油和煤）等。
威胁：兄弟市县的竞争、资源短缺等。
最好找一个样板省/市/县进行对比分析，制定追赶策略。
（三）SWOT分析法的具体应用：进行以上4方面分析，目的是制定《本地区未来5-10年的招商引资战略》，包含5部分内容：SWOT分析、战略目标、战略重点、战略步骤、战略措施。
（未完）。
招商引资工作存在问题及建议
招商引资工作存在问题及建议招商引资是一个国家、政府、企事业单位、地方经济在发展中不可或缺的工作之一，它是推动经济增长的重要手段之一。
然而，在实践中，招商引资工作也面临一些存在的问题，比如缺乏系统策划、缺少长期规划、过于强调园区建设、重视政绩而轻视效益等等。
因此，为了改进招商引资工作，提高工作效率，有必要从以下几个方面提出建议。
一、加强系统策划与长期规划在招商引资工作中，经常缺乏系统的策划和长期规划，导致招商引资项目的数量多而质量不高。
应该建立一个完整的招商引资工作机制，进行系统策划与长期规划。
首先，应该制定长期的招商引资规划，包括政策方向、目标、重点、计划等，一定要把发展规划统筹起来，避免重复建设。
其次，应该组建专业的招商引资工作团队，负责项目的全过程管理，项目的筛选、评估、实施、跟踪、整合、反馈等。
坚持科学、规范、程式化、精细化的管理体制，提高工作效率，确保项目的长期持续发展。
二、坚持因地制宜、突出特色在推进招商引资工作时，应该根据不同地区、不同类型的行业、企业的特点和需求，制定不同的招商引资策略和政策。
在选择引进或开发招商项目时，应该突出地方特色，挖掘和利用地方所具有的优势资源和区位优势。
此外，还要注重对各类企业的需求了解及对市场形势的熟悉，针对性地开展招商引资工作。
三、发挥市场机制，注重市场效益在招商引资工作中，存在一些地方注重园区建设而轻视市场效益，或者政府对招商引资项目的过度介入，以至于项目实际效益不佳的情况。
因此，应该发挥市场机制，注重市场效益。
在项目的引进和落地上，要坚持市场化原则，由市场及企业决定项目的投资规模和投资结构。
政府应该在诱导引导和服务方面加强支持和帮助，降低企业投资的成本和风险。
四、加强企业服务在实行招商引资政策时，还需要注重企业服务，及时沟通企业需求和问题，为企业在项目建设、运营和维护等方面提供必要的支持和服务。
另外，应该建立健全的投资维保机制，加强财务、税务、劳动、环保、技术等各项服务保障，为企业提供良好的经营环境。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府或企事业单位通过各种途径吸引外来投资，旨在促进地方经济发展。
招商引资具有重要的意义，可以带来资金、技术、管理经验等多方面的资源，为地方经济带来活力。
然而，在实施招商引资过程中也存在一些问题，本文将对招商引资问题进行探讨，并提出相应的建议。
首先，招商引资过程中一些地方政府的宣传不够真实，夸大了项目的利润和预期收益，这会给投资者带来误导。
因此，政府在宣传方面应该披露真实的情况，提供准确的数据和背景信息，让投资者做出理性的决策。
其次，招商引资项目选择不够科学也是一个问题。
有些地方盲目引进高污染、高能耗、低附加值的企业，给环境带来了巨大的压力。
为解决这个问题，地方政府在选择项目时应该注重环保、科技创新和高附加值产业，在引进企业时进行严格审核，确保项目的可持续发展。
此外，政府在招商引资过程中的服务意识也需要加强。
有些地方政府对投资者的需求反应不及时，办事效率低下。
政府应建立高效的服务机制，提供咨询、申报、审批等方面的一站式服务，为投资者提供便利。
另一个问题是缺乏对投资者的保护措施。
一些地方政府在引进投资时没有签订合理的合同和协议，给投资者带来损失。
政府应该加强对合同的监督和管理，保护投资者的合法权益，提供法律支持，以降低投企风险，增加投资者信心。
除了问题，还有一些建议可以提供给地方政府。
首先，政府应加大对招商引资项目的前期调研力度，了解项目的可行性和潜在风险。
这将有助于政府做出合理的决策，选择符合地方需求和发展方向的项目。
其次，政府应加强招商引资项目的宣传和推广工作。
可以通过举办招商推介会、发布宣传材料、利用互联网和媒体等多种渠道，向全球投资者展示地方的投资环境和潜力。
此外，政府应积极创造良好的投资环境。
这包括提供完善的基础设施、健全的法律法规和支持政策、优质的公共服务等。
通过优化投资环境，可以降低投资者的成本，增加他们的投资意愿。
最后，政府还应鼓励本地企业参与招商引资，发挥企业的资源和优势。
对招商引资工作的几点建议
对招商引资工作的几点建议招商引资工作是推动经济发展的重要手段之一，对于一个地区的发展起到至关重要的作用。
然而，在实施招商引资工作过程中，我们也面临着一些挑战和问题。
因此，本文将就招商引资工作提出几点建议。
首先，我们需要在招商引资前制定明确的目标和计划。
确立目标意味着我们需要明确自己希望引进何种类型的项目和企业，以及所期望的投资规模等。
通过制定目标，我们可以更加有针对性地开展招商工作，提高招商的效果。
同时，制定具体的计划，有助于我们合理安排招商工作的时间和资源，提高工作效率。
其次，我们应该充分挖掘地区的发展潜力和优势，并在招商引资中进行突出展示。
每个地区都有其独特的特点和优势，这些都是吸引投资者的重要因素。
例如，有些地区具有优质的自然资源，我们可以积极推介相关的产业项目；有些地区具有良好的交通和物流优势，我们可以引导投资者关注相关行业等。
通过突出地区的优势和潜力，可以更好地吸引投资者的关注和信任。
另外，我们需要建立健全的招商引资政策和法规体系。
在投资的过程中，投资者通常会关注政策的稳定性和透明度。
因此，我们应该加强对招商引资政策的研究和制定，确保政策的科学性和可行性，为投资者提供良好的投资环境。
同时，我们也要加强对招商引资法规的建设，加大对违法行为的打击力度，确保市场秩序的正常运行。
此外，我们还应加强对招商引资过程中的服务和保障。
投资者在决定投资之前通常需要了解相关信息和政策，我们应当提供便捷的信息查询渠道和咨询服务，使投资者能够及时获取各种相关信息。
同时，我们还要加强对投资项目的前期筛选和评估工作，为投资者提供真实、准确的项目信息和评估报告。
此外，我们还要加强对投资项目的跟踪服务，及时解决投资者在项目实施中可能遇到的问题和困难。
最后，我们应加大对招商引资工作的宣传力度。
通过广泛宣传招商引资工作的成果和优势，可以吸引更多的投资者对我们地区进行关注和了解。
我们可以通过举办招商推介会、参加投资交流活动等方式，与投资者进行面对面的沟通和交流，增加彼此的了解和信任。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指通过各种手段吸引国内外投资者来投资经营项目，促进经济的发展和增加就业机会。
招商引资可以为地方经济带来资金和技术等方面的支持，提高地方经济的竞争力和发展水平。
但同时也存在一些问题和难点，需要加以注意和解决。
招商引资过程中存在信息不对称的问题。
招商引资项目的成功与否往往取决于项目的可行性和投资者的风险意识。
由于信息的不对称，投资者往往难以获取到真实的项目信息，也存在被欺骗的可能性。
地方政府也需要了解投资者的信誉和资质情况，以确保项目的可靠性。
招商引资项目的选择和定位也是一个难题。
在选择招商引资项目时，需要考虑到地方经济的特点和优势产业，避免盲目跟风，选取和地方实际情况相符的项目。
项目定位也要根据地方经济的发展需求和市场规模来确定，避免过度竞争和资源浪费。
政府服务和投资环境也是招商引资的关键问题。
政府服务的质量和效率直接关系到投资者的投资意愿和项目的顺利进行。
地方政府应提供便捷的审批程序和一站式服务，为投资者提供便利和保障。
投资环境的改善也是吸引投资者的关键，投资者需要稳定、透明和可预期的投资环境。
针对以上问题，我有以下几点建议。
建立一套完善的信息披露和监管机制。
加强对招商引资项目的审批和监管，确保项目的真实性和可行性。
增加信息披露的透明度，方便投资者获取项目信息，提高投资者的选择效率。
加强投资者的培训和教育。
通过举办招商引资培训班、研讨会等形式，向投资者传递项目信息、投资风险和投资技巧等方面的知识，提高投资者的风险意识和选择能力。
优化投资环境和政府服务。
地方政府应通过减少行政审批环节、简化审批程序等方式，提高政府服务的质量和效率。
在项目审批和运营过程中，要严格遵守法律法规，提高投资者的权益保护。
加强合作机制和沟通交流。
地方政府可以通过产业投资合作、区域合作等方式，吸引更多的投资者和优质项目进入，共同推动经济的发展和合作的深入。
招商引资是促进地方经济发展的重要手段，但也面临一些问题和难题。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府部门或企业组织以各种方式，积极吸引外部资金和技术，引进来自海内外的资金、技术和人才，用以建设新企业或扩大已有企业规模的一种形式。
招商引资是促进经济发展的关键举措，可以带来资金、技术和市场资源，并促进地方经济增长和就业增加。
招商引资并不是一件容易的事情，需要充分的策划和准备，同时也需要持续不断地努力。
本文将浅谈招商引资问题和建议，探讨如何有效地进行招商引资工作。
招商引资需要有清晰的定位和目标。
在进行招商引资之前，必须明确招商引资的目的、范围和重点领域。
只有定位清晰，才能有的放矢，提高招商引资的效果和成功率。
也需要根据当地的产业优势和市场需求，制定详细的招商引资规划和目标，明确招商引资的方向和重点领域，以便有针对性地开展招商引资工作。
招商引资需要有优惠政策和营商环境。
优惠政策可以是税收优惠、土地优惠、财政补贴等各种形式，可以吸引投资者的眼球，并提高投资的吸引力。
营商环境也非常重要，需要有高效的政府服务和良好的社会环境，提高招商引资的便利性和效率性。
只有有了优惠政策和良好的营商环境，才能吸引更多的投资者，带来更多的资金和技术。
招商引资需要有专业的团队和服务。
在进行招商引资时，需要有专业的团队和服务机构协助，包括经济专家、律师、金融人员等各个领域的专业人员，他们可以提供专业的咨询和服务，帮助投资者解决各种问题，提高招商引资的成功率。
也需要建设地方人才队伍，提高当地的专业人才素质和水平，为招商引资提供有力的支持。
招商引资需要有有效的宣传和推介。
在进行招商引资时，需要加强对外宣传和推介，通过各种方式和渠道，向外界展示当地的优势和潜力，吸引更多的投资者。
可以通过参加各种展会、举办招商推介会、建设招商引资网站等多种方式，提高招商引资的知名度和影响力，吸引更多的目标投资者。
招商引资是促进经济发展的重要途径，需要有清晰的定位和目标，优惠的政策和营商环境，专业的团队和服务，以及有效的宣传和推介，才能取得成功。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议【摘要】招商引资是一个国家经济发展和企业发展中至关重要的环节，然而目前存在一些问题和挑战。
本文首先介绍了招商引资的重要性和现状，然后分析了招商引资存在的问题，并提出了一些建议，包括完善政策法规、提高招商服务水平、加强招商引资的专业化培训等。
接着探讨了招商引资的策略和可能面临的风险，最后总结出招商引资的前景广阔，但需要有针对性的发展方向和有效的推进措施。
通过本文的深入分析，可为招商引资工作提供一定的参考，促进经济的持续增长和企业的健康发展。
【关键词】招商引资、重要性、现状、问题、建议、策略、风险、执行、前景、发展方向、推进措施1. 引言1.1 招商引资的重要性招商引资是一种经济发展策略，通过招募外部资金和资源，帮助企业扩大规模、提升竞争力、促进经济增长。
招商引资的重要性不言而喻，首先可以为企业提供资金支持，帮助其实现发展战略。
可以带来新技术、管理经验和市场渠道，推动企业创新和提升竞争力。
还可以促进地方经济发展，吸引外部投资和人才，带动相关产业链的发展，形成良性循环。
招商引资的重要性在于可以带来多方面的好处，不仅对企业发展有利，也对地方经济发展和国家整体经济水平提升有重要影响。
政府和企业应当重视招商引资工作，积极制定政策措施、拓展渠道资源，提高招商引资的针对性和效率，助力企业实现可持续发展和经济繁荣。
招商引资的重要性不可忽视，只有充分认识其价值和意义，才能更好地推动招商引资工作，实现共赢发展。
1.2 招商引资的现状招商引资的现状十分复杂多变。
随着全球经济一体化进程的加快，各国之间的竞争愈发激烈，招商引资的难度也在增加。
在全球化背景下，各国政府纷纷推出鼓励外商投资的政策，使得招商引资的竞争更加激烈。
我国经济正在转型升级，从制造业向服务业、科技创新产业转变，招商引资的重点也在发生变化。
招商引资也受到宏观经济环境、政策法规、市场需求等多方面因素的影响。
经济周期波动、政策调整、市场变化都会对招商引资形成影响，使得招商引资环境更加不确定和复杂。
招商引资存在的问题及建议
招商引资存在的问题及建议
近年来，各地纷纷推出招商引资的政策，以吸引更多的投资者来到当地投资。
然而，招商引资过程中也存在一些问题，需要我们深入分析并提出建议。
首先，一些地方存在虚假宣传，夸大当地的投资优势，招商引资工作的真实情况与所宣传的差异较大，导致一些投资者被误导，最终投资失败。
针对这个问题，我们建议政府部门要加强对招商引资宣传的管理，保证宣传内容的真实性，避免虚假宣传误导投资者。
其次，一些地方的招商引资工作仅仅局限于政府部门的活动，缺乏市场化的运作，导致招商引资的效果不佳。
因此，我们建议政府部门应该加强与企业的沟通和合作，利用市场化的方式招商引资，让企业更加积极地参与到招商引资的过程中来，提升招商引资的效果。
最后，一些地方的招商引资工作缺乏长期规划，只注重短期利益，导致引进的投资项目缺乏长远的发展前景。
为此，我们建议政府部门要制定长期的招商引资规划，注重引进高质量项目，加强对项目的跟踪和评估，确保招商引资的长期效益。
总之，招商引资是促进地方经济发展的重要手段，但也存在一些问题。
我们希望政府部门能够引起重视，加强管理和规划，确保招商引资的顺利进行，为地方经济发展注入新的活力。
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招商引资工作存在问题及建议范文(6篇)
招商引资工作存在问题及建议范文(6篇)篇1招商引资工作存在问题及建议近年来，在市委、市政府的正确领导下，全市招商引资工作以投资促进为核心，以项目建设为抓手，以服务企业为己任，全年全市实现到位资金195.73亿元，完成全年实际利用市域外资金目标任务（180亿元）的108.74%，其中省外合同到位资金147.86亿元，完成全年引进内资（省际）任务（138亿元）的107.14%，为铜川追赶超越、转型发展增添了强劲动能。
一、存在的主要问题1.招商引资相关政策不够完善。
一是政策不统一，执行不够透明，尤其是在土地征用、房屋拆迁补偿上，没有统一标准，群众意见大，项目推进难。
二是政策缺乏延续性，有“新官不愿理旧事”的现象。
三是执行政策不一致，一些优惠政策只针对外来投资者，造成我市不少企业到外地投资。
2.招商动员不够深入。
“亲商、安商、富商”的要求还没有转化为自觉行动，积极主动服务客商意识不够，全方位招商的氛围和共识没有形成。
3.招商项目的储备不够大。
项目储备不足，项目策划包装质量有待提高。
同时，由于调查论证不够充分，部分招商项目的可操作性和针对性不强，不具备对外推介的条件。
4.企业融资难。
由于经济下行压力较大，企业普遍难以得到金融单位的信贷支持，发展资金短缺问题较为突出，致使招商引资企业发展后劲不足，大部分客商对下一步投资持观望态度，给招商引资工作带来一定困难。
5.部门服务意识不够强。
政府与企业之间存在“两头热、中间冷”的现象，即政府和企业热心，处于中间环节的职能部门，特别是具体办事的工作人员服务意识不强，对企业反映的问题不能及时协调解决；在规划定点、建设立项、土地审批等环节，还有扯皮推诿的现象，挫伤了投资者的积极性。
二、意见和建议1.完善体制机制，为招商工作提供政策保障。
一是建立健全招商引资工作体制、考评奖惩机制、项目帮办制、全程代理制、项目跟踪落实责任制、入园项目后续服务等制度。
二是积极推行并联审批，优化行政服务效能，坚持党政领导干部联系企业制度，及时解决项目前期筹建中存在的问题。
招商存在的问题及建议四篇
招商存在的问题及建议四篇招商引资工作存在的问题及建议招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的“一号工程”。
今年以来，全区上下从营造全员招商氛围、完善招商服务机制、加大招商推介力度、加快在谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程”。
但据调研显示，当前我区招商引资工作仍存在以下问题。
一是招商队伍素质有待提高。
招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。
但目前，“招商局”挂靠在商务局，招商人员临时组合，工作阶段性特征明显，部门之间的配合协调不够，难以发挥“大招商”效应。
镇街招商人员兼职较多，据统计，目前全区各镇街、平台共有82名招商人员，其中兼职的有58人，占70%。
兼职招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力。
三是招商目标定位尚需明确。
部分镇街对自身产业发展缺乏明确定位，导致出现招商引资工作的盲目性，或者为了完成招商引资任务，引进与本地产业发展重点不相匹配的项目。
目前，多数项目和落户企业以单体形式存在，未能形成以某一龙头企业或行业为中心的产业集群、产业链条。
建议：一要制订产业规划。
各镇街、平台要科学制定5-10年的区域产业招商规划，明确区域发展定位，按照“大项目-产业链-产业群-产业基地”的模式，通过“以大引小、以小育大，从无到有”，形成产出规模大、市场份额大、创新能力强、区位品牌响的产业集群。
如科技局正在对接的“智慧水资源”项目既符合我区产业需求，又具有一定集聚效应。
二要整合招商资源。
对“征而未用、占而不用、多征少用”的项目用地进行清理和回收，对全区现有企业的闲置厂房以及集聚退出企业土地开展全面摸底调查，整理出更多的优质资源吸引高端产业。
三要创新招商方式。
充分发挥专业招商队伍主力军作用，共享资源，互通信息，把我区招商总平台优势与各部门的信息优势结合起来，推进项目落地；建立统一的协调机构，与各类商会、协会加强合作，拓宽信息渠道，做好以商招商。
招商引资最常见的5个问题及解决方案
普遍来看，各地招商引资还存在很多问题，需要通过更进一步的改进来提升招商效果。
此文分析了招商引资最常见的5个问题，并对应提出了解决方案供大家参考。
1、招商政策差异化优势不够突出，怎么办？【问题】早期的招商引资，各地拼的是政策，自从《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发[2014]62号）发布以来，各地的“政策洼地”、“税收洼地”逐渐填平。
这不仅要求政府提高办事效率和服务水平，营造良好市场环境，更要求各级政府对吃透文件精神，对该鼓励的发展形态还是要鼓励，该帮扶的企业还是要帮扶。
【对策举措】调整招商引资奖励政策，逐步取消招商引资普惠制减免。
一方面要重新调整招商引资优惠政策。
科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散；对重点产业的成长型企业在融资、产业升级、专项资金争取、市场拓展等方面给予特殊的政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力。
另一方面要进一步细化招商引资政策分类。
对招商引资企业按照行业和项目的不同，设定招商引资奖励政策。
根据投资额度、技术先进程度、产业带动能力、税收贡献度、社会贡献度等指标，建立项目综合评定体系；对项目进行评级分类，根据评定结果分别给予不同的优惠政策，充分体现分类指导的原则。
2、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办？【问题】招商工作千头万绪，项目谋划是龙头。
一些地方通过重大招商引资项目信息研判联系会议等方式针对工业强市、城市能级优化等方面进行了招商引资项目谋划，谋划了一批适合招商引资的好项目，大项目，总的来说，顶层设计仍有欠缺，项目的数量也亟待提升。
但有的地方招商的项目谋划则相当专业，以东部地区某市为例，他们积极与知名咨询机构对接洽谈，专门聘请罗兰贝格、思略特、贝励等全球知名的国际咨询机构就本地重点产业和其他主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开战略咨询，从产业链、产业生态圈建设出发，从发展环境打造，上下游间产业的配套完善，产品技术的互补性等方面进行系统研究，明确了产业发展方向，制订“产业谱系图”、“产业招商图”，根据“两张图”“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，针对特种纸、水资源、生物医药、锂离子电池等产业编制了产业发展报告。