烟草市场分析及企业活动推广提案
延吉烟草活动推广策划案-市场分析及企业活动推广提案
活动方案（一）
长白山之夜——大型灯光幻影晚会 思路及目的和意义：
在晚会的形式及内容上充分体现创新精神，有别于以往的单调而又枯燥的形式；
晚会中充分体现商贸与文化的结合；用我们的无限创意打造新时代的无限空间；
在晚会中充分体现延吉卷烟厂作为吉林省内烟草行业内的领先地位,展现企业新 朝气及未来发展的美好前景；
市场营销解决模式
企业营销是个系统工程，涉及内容比较多： 第一、构建完整的企业营销哲学。在企业特别是高
层领导者和经营者中推广符合时代要求的市场营销观念 和社会营销观念，从指导思想上端正企业领导者、经营 者对营销工作的价值判断。
第二、明确企业的市场定位策略和产品的公众定位 策略。市场定位和公众定位结论直接决定着企业的产品 开发设计、广告宣传、公共关系等方面的工作。策划企 业的营销活动，必须进行准确的市场定位和公众定位， 明晰目标市场 发展状况和公众的消费能力。
促进企业与各界的广泛交流拓宽 销售渠道
留下完整的资料为企业今后的发展发 挥重要的作用
活动方案（四）
以延吉卷烟厂名义冠名某体育赛事 思路及目的和意义：
在全国人民抗击非典时，国人将体育健身纳入了生活中重 要的一部分。锻炼身体提高人体免疫力倍受重视。
在这个环境下，企业通过冠名体育赛事，树立企业在大众 心中的公益形象。 冠名赛事的目的在于通过赛事在众多媒体上的报道，提高 企业在该行业中的影响力。 为今后向全国市场的推广做前期的铺垫。
宣传企业，直接将企业的文化和产品传送到当地大 众的心中，并必将带动产品销量的提高。
引进LED大屏幕 ———该屏幕是以电视为原理，利用高新技术生产
的大型户外影像来源。特点是能够随意播放 任何影视画面或静止画面。区别于周围其他 广告的投放形式，他更是一种理想的广告载 体。
卷烟市场营销策划方案
卷烟市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势卷烟市场是一个巨大的市场，全球吸烟人口约为10亿人，而中国是世界上最大的烟草消费国，卷烟销售量占据全球第一，约占全球总销量的40%左右。
然而，由于吸烟对健康的危害逐渐为人们所认知，吸烟人群逐渐减少，卷烟市场增长趋势趋缓。
1.2 市场竞争情况卷烟市场竞争激烈，各大烟草公司纷纷加大市场推广和广告投入，争夺消费者的眼球和市场份额。
目前市场上的主要竞争对手有中烟、华烟和红塔山等知名烟草品牌。
这些品牌在市场上具有较强的竞争力，市场占有率较高。
1.3 目标市场和消费者行为分析卷烟的主要消费者是成年人，特别是男性。
根据统计数据，男性吸烟率远高于女性，尤其是在农村地区。
卷烟消费者通常认为吸烟可以缓解压力和焦虑，或者是出于社交和娱乐目的。
然而，由于吸烟对健康的危害被广泛宣传，越来越多的消费者开始考虑戒烟，并选择健康和环保的生活方式。
这种消费者行为的变化对卷烟市场造成了一定的冲击。
二、市场营销目标2.1 市场份额目标我们的市场营销目标是在卷烟市场稳步提高市场份额。
通过在产品品质、产品创新、营销策略等方面的不断努力，争取在竞争激烈的市场中取得更多的市场份额。
2.2 销售量目标我们的销售量目标是每年提高销售量，全力以赴争取增加销售额和利润。
通过市场调研和市场推广，提高产品的竞争力，吸引更多的消费者选择我们的产品。
2.3 品牌形象目标我们的品牌形象目标是打造一个受消费者认可和喜爱的卷烟品牌。
通过品牌推广、广告宣传等方式，塑造一个正面的品牌形象，增加消费者对我们品牌的好感度和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 强化品牌特色在卷烟市场上，每个品牌有其独特的特色和风格。
我们的产品策略是强化品牌特色，突出我们产品的独特之处。
通过在烟叶选择、烟草加工、产品口感等方面的不断创新和改进，提高产品的品质和口感，为消费者带来更好的吸烟体验。
3.1.2 开发新产品为了满足不同消费者的需求，我们计划开发新产品。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
大量销售香烟方案范文
【一、方案背景】随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场呈现出日益旺盛的态势。
为满足市场需求，提高市场份额，特制定本销售方案。
【二、销售目标】1. 在一年内，实现香烟销售量同比增长30%。
2. 提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
3. 建立完善的销售网络，覆盖更多城市和地区。
【三、销售策略】1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的香烟，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
（3）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解消费者对香烟价格的心理承受能力，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实施差异化定价策略。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上销售：利用电商平台、自建商城等渠道，拓展线上销售市场。
（2）线下销售：加强终端门店建设，提高门店销售能力。
（3）经销商合作：与经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，加大品牌宣传力度。
（2）线下活动：举办新品发布会、品牌体验活动等，提高消费者对品牌的认知度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌好感度。
【四、执行措施】1. 组建专业销售团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。
3. 建立完善的销售考核机制，激励销售人员积极拓展市场。
4. 加强与经销商的沟通与合作，共同制定销售策略。
【五、风险控制】1. 监控市场动态，及时调整销售策略，应对市场风险。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3. 严格遵守国家相关法律法规，确保合法经营。
【六、预期效果】通过本销售方案的执行，预计在一年内实现以下效果：1. 实现香烟销售量同比增长30%。
某某卷烟上市及推广策划案
某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。
本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。
策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。
某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。
二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。
通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。
三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。
2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。
3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。
四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。
2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。
3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。
五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。
2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。
六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。
2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案
一、市场分析
卷烟作为烟草制品的一种，市场需求量较大。
据统计数据显示，卷烟销量占据烟草制品销售的绝大部分份额。
市场上存在着各种不同品牌的卷烟，消费者对于品牌、口味、价格等方面有着不同的偏好。
当前市场竞争激烈，卷烟营销需要精准定位和差异化策略。
二、定位目标
针对市场需求，本次营销策划的目标定位为：提升特定卷烟品牌的市场份额，增加品牌知名度，同时留住老客户、拓展新客户。
三、营销策略
1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动、线上线下促销等方式，提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 产品差异化：根据市场需求，调整产品口味、包装，满足消费者不同口味需求。
3. 线上线下结合：利用电商平台、社交媒体等渠道开展促销活动，拉动销售。
同时，加强零售渠道管理，提升产品的曝光度和销售能力。
4. 促销活动：定期举办促销活动、抽奖活动、特价促销等，吸引消费者关注，增加购买欲望。
四、执行方案
1. 招募专业团队：组建营销策划团队，制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2. 宣传推广：通过多种渠道发布品牌广告，开展线下宣传活动，提升品牌知名度。
3. 产品优化：根据市场调研结果，调整产品口味、包装设计，满足消费者需求。
4. 促销活动：设计多样化的促销活动方案，制定促销时间表，协调与合作伙伴，确保促销效果。
五、预期效果
通过以上营销策略的执行，预期能够达成以下效果：
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户。
4. 实现品牌的长期稳定发展。
香烟推销实施方案
香烟推销实施方案一、市场分析。
香烟作为一种消费品，在市场上具有较高的需求量。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场潜力巨大。
然而，随着各种健康宣传的普及和法律法规的限制，香烟行业也面临着一定的挑战。
因此，我们需要深入分析市场，找准推销的突破口。
二、目标客户群体。
我们的目标客户主要是成年人群体，特别是那些对香烟品牌和口味有一定偏好的人。
此外，我们也需要重点关注那些有购买力和消费能力的客户。
三、推销策略。
1. 品牌宣传。
品牌宣传是推销的重要环节。
我们需要通过多种渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品特色推广。
香烟的口感、包装、烟雾等特色是吸引消费者的重要因素。
我们需要通过产品展示、体验活动等方式，让客户更加了解我们的产品特色，从而增加购买欲望。
3. 促销活动。
促销活动是吸引客户的有效手段。
我们可以通过赠送礼品、打折优惠等方式，吸引客户的注意，增加购买欲望。
4. 渠道拓展。
渠道拓展是推销的重要环节。
我们需要通过与各种零售商、超市、便利店等合作，将产品推广到更多的销售点，增加产品的曝光度和销售额。
四、推销实施方案。
1. 建立专业推销团队。
我们需要建立一支专业的推销团队，他们需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够有效地与客户沟通，推动销售。
2. 定期培训。
定期培训是推销团队保持竞争力的重要手段。
我们需要定期组织产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队的专业水平。
3. 监督和考核。
我们需要建立有效的监督和考核机制，对推销团队的工作进行监督和考核，确保推销工作的顺利进行。
五、总结。
通过以上推销实施方案的详细分析，我们可以看到，香烟推销工作需要从市场分析、目标客户群体、推销策略和实施方案等方面进行全面考虑。
只有通过科学的推销策略和实施方案，我们才能更好地推动产品销售，提高市场占有率，实现良好的经济效益和社会效益。
希望通过我们的努力，能够为香烟行业的发展贡献一份力量。
烟草品牌推广方案
烟草品牌推广方案一、背景介绍烟草品牌推广一直是行业内的重要议题。
随着国内对烟草行业的监管逐渐加强，烟草品牌的推广变得更加挑战性。
为了更好地应对市场竞争，本文针对烟草品牌推广提出了一系列策略与方案。
二、目标定位与市场分析1. 品牌目标定位本品牌推广方案的目标是为烟草品牌树立强烈的知名度和良好的市场形象，提高销售业绩，稳固市场份额。
2. 市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前烟草市场竞争激烈，消费者对烟草品牌的选择更注重品质、口感和品牌形象。
三、品牌推广策略1. 品牌形象定位根据市场调查与分析，我们将品牌形象定位为高端、品质优良、时尚与健康的烟草品牌，并与高端餐饮、时尚活动等领域进行合作，增加品牌曝光度和印象。
2. 传统媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌推广，提高品牌知名度。
具体宣传内容可以包括品牌故事、品牌创新等，以吸引消费者的关注。
3. 社交媒体营销针对年轻人群体，通过社交媒体平台展示产品特点、消费者评价和品牌活动等，增加品牌的曝光度与美誉度。
同时，还可以与社交媒体上的影响力大号进行合作，增加品牌的粉丝和受众人群。
4. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、烟草文化主题展览等，通过与消费者的互动，增加品牌的好感度。
此外，还可以与高知名度的公开活动合作，提升品牌在目标人群中的影响力。
5. 产品包装与形象升级优化产品包装设计，使其与品牌定位相契合，并符合消费者对高品质、时尚形象的需求。
此外，通过推出有限版等特殊产品系列，提高消费者对品牌的好奇心和购买欲望。
6. 渠道拓展与合作通过与烟草专卖店、超市、便利店等渠道进行合作，扩大产品销售范围和触达率。
同时，也可以考虑与旅游景区、高端餐饮等场所合作，增加产品的展示与销售机会。
四、预算与执行品牌推广需要相应的资金投入，因此需要制定详细的预算方案。
同时，为保证推广方案的顺利执行，建议成立专门的推广团队，负责具体的方案实施和推广效果的监测。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
调查简单分析
从前面调查结果可以明显看到，无论是产量还是近期 市场销量以及市场占有量，延吉卷烟厂都有一定的回 落以及减少。省内烟无论是产量、销售量还是市场占 有率都有稳定的提升，而省外烟在各方面更是有着飞 快的增长，市场局势相当严峻。 另外在调查中还发现很多消费者对于“长白山”烟的 市场定位并不是很清楚，很多一部分只知道名声，但 真正付诸行动的很少，另外处于同等档次的高档烟中 消费者大多是选择省外烟及进口烟。
2020/3/12
政策环境分析
卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导向，以利润为中心， 立足于现有存量资产的合理流动与重组，在现有大型骨干企业基础上， 集中力量，择优扶强，提高重点名优产品的集中度，支持大企业、大集 团的发展；加大扭亏增盈力度，对大中型卷烟工业企业实现“三年解困” 目标；结合“三改一加强”，通过兼并重组，规范破产、减员增效、实 施再就业工程，减少卷烟生产点，实现全国烟草生产布局的合理化，推 动企业组织结构的优化，使我国卷烟工业在合理布局的基础上，实现规 模化，高效化的集约经营。到2000年，全国卷烟工业大中型企业亏损面 控制在20％以下；企业资产负债率，大型企业达到50％以下，中型企业 60％以下。通过企业结构调整，逐步使跨省区域性集团具有支撑行业发 展的能力，并在国际市场上有一定的竞争力
2020/3/12
经济形势分析
2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长， 这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济 低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式的 全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生机， 亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓 慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具（银 行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得消费 群用于日常开支的费用仍较为紧张，所以在提供高品质商品的同 时，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。
2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入 水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、 购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分 析、公众需求与商品间的一致性分析等。
3、产品分析：产品的个性分析（质量、价格、原料、 包装等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周 期分析、品牌形象分析等。
2020/3/12
第三、构建企业的营销管理体系，制定企业的营销战略 与营销计划。规划出长期、中期、短期的市场经营战略， 并制定出操作性的营销计划，使企业的营销工作处于良 性化的运做机制中。 第四、指定企业的产品策略、品牌策略和包装策略 第五、指定合理的价格策略 第六、确定企业的市场销售方式和组合策略，制定企业 市场划的售前、售中、 售后服务制度
2020/3/12
前言
——我们的口号 ——我们的宗旨 ——我们的使命
前言
如何谋求一种更高级、更合理、更科学有效的战略系 统，实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领 袖地位和销售目标，急需有足堪英明的战略“设计”， 有多种“解决问题的方法”，问题的解决过程即是传 播沟通的过程。
2020/3/12
2020/3/12
市场营销解决模式
企业营销是个系统工程，涉及内容比较多： 第一、构建完整的企业营销哲学。在企业特别是高
层领导者和经营者中推广符合时代要求的市场营销观念 和社会营销观念，从指导思想上端正企业领导者、经营 者对营销工作的价值判断。
第二、明确企业的市场定位策略和产品的公众定位 策略。市场定位和公众定位结论直接决定着企业的产品 开发设计、广告宣传、公共关系等方面的工作。策划企 业的营销活动，必须进行准确的市场定位和公众定位， 明晰目标市场 发展状况和公众的消费能力。
2020/3/12
广告策略
1、目标策略：广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略 性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告任务。 2、定位策略：企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、 宣传观念定位等。 3、宣传策略：广告宣传的分配规划（5W观念）、组合方式以及宣传单位、策划的宣 传活动及方式、选用理由、选用方式、选用次数、持续时间、注意事项。 4、诉求策略：本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等 5、创意说明：广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。 6、宣传文案：介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作 思路、意图。 7、表现策略：介绍广告的主题表述、文字表述、各种广告载体的表现（即示形图景、 格式化样本）、活动计划以及制作要求。
我们的使命
帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。
2020/3/12
2020/3/12
分析
——市场分析 ——政策环境分析 ——经济形式分析 ——市场消费状况分析 ——调查简单分析 ——市场营销解决模式 ——广告策略
市场分析
1、市场环境分析：国家经济形势与经济策略分析、市 场文化分析（如法规文化、消费文化等）、市场消费状 况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规 模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞 争对手的广告策略及市场策略分析。
2020/3/12
市场消费状况分析
全省省内销售卷烟240525箱，比去年同期增销 27592箱，同比增长13%。其中销省产烟191892箱， 比去年同期增销7493箱，增长4.1%；延吉烟销售 84598箱，比同期减销6746箱；四平烟销售40498 箱，比同期增销8487箱；长春烟销售66796箱， 比同期增销5752箱。省内市场销省外烟48633箱， 比同期增销20099箱，增长70%。
我们的口号
我们是最具创造力与影响力的品牌导航员。 我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“质”的表
现
从前端的策略规划开始到创意的发想与 品牌全行销规划的执行，为客户提供不 仅是“好”，同时更是“对”的服务， 协助客户建立品牌永久价值、达成销售 目标。
2020/3/12
我们的宗旨
全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提供 最佳的全方位服务，与客户之间建立长期的信赖关系。
吉林延吉卷烟厂
市场分析及企业活动推广提案
2020/3/12
2003年9月
目录
前言 ——我们的口号 ——我们的宗旨 ——我们的使命
2020/3/12
分析 ——市场分析 ——政策环境分析 ——经济形式分析 ——市场消费状况分析 ——调查简单分析 ——市场营销解决模式 ——广告策略
活动推广计划 ——媒体广告 —