喜茶营销策划案PPT

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喜茶营销运营计划PPT

04 技术趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变
2
营销目标和任务分解
销售目标执行时间表
区域拓展目标任务分解
推广目标
初级目标完成300万销售任务
进阶目标完成350万销售任务
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元
网络电商
阅读水平提高了。我更喜作文欢读书了。现在的我，读
书一点也不费力了。我偶尔也会去图书馆找好看的书，
去下万，象我城每的一次;方都所会;读被书书，中在有那趣一的种内安容静吸而引2优0住美2，的X难环年以境第自 X季度某某行业产量分析
拔。在家，6我0.0通0常% 在旁边放上一盘水果，在沙发上坐着看，看一会儿，如果眼睛看累了，就吃吃水果，四处看看。我现在5很0.0爱0读% 书，每一周4都1.坚70持%读一本书，还一次次参加各种4的0.0读0书% 活动3;;6俗.9话0%说得好：35;书.20中%自有黄金屋。;可不是么，
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。

喜茶营销策划案

主题风格
A
6
莓莓芒芒家族—养乐多限定联名合作芝芝莓莓芝芝芒芒芝芝莓果
主推产品
A
7
明确消费群体—年轻人根据年轻消费者的心理进行品牌形象设计明确消费者心理—打造特色产品借助低脂的概念，让女性消费群体爱不释手通过一系列高大上的描述，占据消费者心智明确营销目的—打造跨界产品跨界营销，吸引更多目标受众
品牌简介
创始人聂云宸所属公司深圳美西西餐
厅管理有限公司所属行业新式茶饮总部地址广东省深圳市
A
2
品牌文化
品牌意愿
灵感、酷、设计、禅意是推动茶饮更加年轻化、全
喜茶的关键词
球化科技化
品牌荣誉
经营模式
获第八届“中国食品健康七喜茶英文名HEYTEA，只做
星奖”
直营店，不做加盟店。
品牌发展
A
3
喜茶目前拥有芝士茗茶、当季限定、莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶极客限定、喜茶热麦、喜茶食验室等系列产品。芝士茗茶：金凤茶王、绿妍、四季春等莓莓芒芒家族：芝芝莓莓、芝芝芒芒、芝芝莓果等满杯水果家族：满杯红柚、满杯橙橙等波波家族：黑糖波波、双拼波波等当季限定：多肉葡萄等
经典产品
A
4
喜茶X杜蕾斯七夕节推出联名杯套。喜茶X站酷 9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市集Cube Fair。喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。
跨界合作
A
5
喜茶标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，在不断增加门店数量的同时，也相继推出LAB店、黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。
市场定位
A
8

喜茶PPT课件

2.2017年2月，喜茶开出上海首店——位于上海人民广场来福士商场。新店瞬间引来上百人的长队，慕名而来的顾客在大厅被蛇形通道分成6条，等候少则半小时，多则6小时，就是为了购买一杯喜茶。尽管喜茶已经将店员增至40 多人，分两班倒，但火爆的场面还是“逼”得商场动用保安维持秩序。黄牛和代购的嗅觉也足够敏锐，迅速出现在喜茶排队区，原价20-30元一杯的茶饮被炒到七八十元，依然有人买单。上海单店目前每天卖出近4000杯，日营业额达8万元，而这已经是喜茶的第五十多家店。
杨观红徐靖关慧诗肖雨
.
1
目录
CONTENTS
1 市场细分 2 市场选择 3 市场定位
01
市场细分士茗茶、混合茶
芝士绿妍芝士红玉芝士脆珠红玉芝士青雾芝士玉露茶后浅香普洱金凤茶王芝士四季春芝士青玫芝士莓莓
超级杯水果茶
满杯红柚超级水果绿妍超级水果四季春
满杯百香果爆柠四季春满杯橙子
.
9
03
定位
.
10
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅靠拢，标识体现喝茶之趣。
2.喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感，精心设计，与时俱进。
（2）目标人群定位
从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。对于80、90年代的年轻一代来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人"不喝一次就out"的特点。此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能，牢牢地抓住了年轻消费者的心。

喜茶商业计划书PPT模板

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PART /03
产品运营
产品概述
第三部分
产品运营
01
02
03
04
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产业机构
房地产
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医疗
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第一部分
公司简介
互联网
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教育
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第一部分
公司简介
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关键词描述概括
PART /02
项目介绍
项目来源
用户至上、用心服务
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喜茶营销策划方案4p设计

喜茶营销策划方案4p设计一、市场分析1.1 喜茶的品牌概况喜茶，成立于2017年，是一家以茶饮为主的连锁店。

该品牌以“用心制茶，用茶传心”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮产品和舒适的消费环境。

1.2 行业分析茶饮行业是中国快速发展的行业之一，市场潜力巨大。

目前，主要的竞争对手有新茶道、Coco奶茶等。

随着消费者对生活品质的要求不断提高，对茶饮的需求也在不断增加。

1.3 喜茶的目标市场喜茶的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和80后、90后群体。

这些人群具有较高的消费能力和消费需求，经常追求新鲜有趣的事物，对茶饮产品有较高的认知度和接受度。

1.4 喜茶的竞争优势喜茶具有多种竞争优势，包括产品品质、品牌形象、店面环境和客户服务等方面。

首先，喜茶的产品不仅味道好，而且健康和营养。

其次，喜茶通过精心设计的品牌形象和店面环境，给消费者带来了舒适和愉悦的消费体验。

最后，喜茶重视客户服务，通过建立健康的客户关系，增强客户的忠诚度。

二、产品策划2.1 产品特点喜茶的产品主要以茶饮为主，包括奶茶、芝士茶、水果茶等。

该产品以新鲜、健康和口感为主要特点，能够满足消费者对茶饮的需求。

2.2 产品分类为了满足不同消费者的需求，喜茶将产品分为不同的类别，包括奶茶系列、芝士茶系列、水果茶系列等。

消费者可以根据自己的口味和喜好选择适合自己的产品。

2.3 产品创新为了吸引消费者的眼球，喜茶将不断创新产品。

除了经典茶饮，还会推出季节限定产品，如夏季水果茶、冬季暖茶等。

同时，喜茶也会与其他品牌进行合作，推出联名产品，增加品牌的影响力。

三、价格策划3.1 定价策略喜茶的定价策略以市场定位为基础，与竞争对手相比，喜茶的产品价格属于中等水平。

通过合理的定价，喜茶可以保持竞争力并获得利润。

3.2 促销活动为了吸引消费者，喜茶将推出一系列促销活动。

例如，在特定的节假日或活动期间，喜茶将推出特价或打折活动，吸引消费者前来购买。

喜茶营销案例分析

流量下滑和增长放缓
通过消费大数据显示，喜茶流量指数出现下降。
喜茶未来发展的突破口
喜茶未来的突破口：问题+创新
●重视食品安全和质量管理 ●加强产品创新和差异化 ●拓展新的市场和渠道 ● 探索新的业务模式和合作方式
感谢聆听
喜茶营销案例分析
目录
CONTENTS
01. 企业介绍 02. 运用STP理论分析喜茶爆火的原因 03. 运用4P理论对喜茶进行优势分析 04. 喜茶目前面临的困境 05. 喜茶未来发展的突破口
企业介绍
为什么会排队或者托黄牛买喜茶，买喜茶的意义在哪里？
运用STP理论分析喜茶爆火的原因
市场细分因素
● 节点/热点营销：中秋节:推出中秋礼盒，包含“奶茶波波流心月饼”，打造“可以喝的月饼”、夏季:多肉葡萄&奶茶波波冰棒上市、热点:结合地摊经济，推出阿喜茶摊。
推广Promotion
● 跨界营销-联动80多个品牌; 具有年轻化基因的品牌:00音乐、茶颜悦色、盒马生鲜、文和友、太二、Faceu拍照有丰富的品牌资产积淀，有品牌年轻化诉求的品牌:回力、五芳斋、百雀羚、益力多、阿华田、东来顺、好利来希望通过和喜茶合作，与中国Z时世代等年轻消费者沟通的国际知名品牌:美宝莲、耐克、欧莱雅、阿迪达斯、杜蕾斯、奥利奥、乐事、雪碧、科颜氏、多芬。聚焦产品、坚持产品主义的成长性品牌: 威猛先生、费大厨文化、娱乐、创意类产品:汉仪字库、《江南百景图》、《清明上河图》、藤原浩、小黄鸭· ● 饥饿营销:发展初期，开新店会出现排长队购买现象，排队现象级传播，吸引更多人关注并购买· ● 反向营销:与微博抽奖抽中“等待一杯茶颜悦色”用户作为引子，事件发酵，引发讨论，顺势推出
合作;后续持续"错付”，中奖名称为星巴克、coco用户，引发话题讨论。

《喜茶营销策划案》课件

与社交媒体上的KOL合作，借助他们的影响力推广喜茶的产品。
体验营销活动
举办各种有趣的体验活动，让消费者更加亲身感受到喜茶的魅力。
推广活动和渠道选择
1 新品发布
定期推出新品茶饮，吸引消费者的兴趣和好奇心。
2 线上销售
通过电商平台，让更多的消费者能够方便地购买喜茶的产品。
3 合作推广
与其他品牌合作推出联名产品，扩大喜茶的品牌影响力。
市场分析和竞争对手
市场规模竞争对手
目标市场
茶饮市场规模庞大，消费潜力巨大。
喜茶面临来自其他知名茶饮品牌的竞争，如春风得意、可不可等。
喜茶的目标市场主要是年轻人，通过潮流的茶饮产品吸引他们的注意。
营销策略和目标
社交媒体营销
通过社交媒体平台展示喜茶的品牌形象和产品，吸引更多年轻消费者。
影响力营销
公司背景
1 历史
喜茶成立于2017年，经过几年的发展，已经成为中国茶饮行业的领先品牌。
2 门店数量
现在，喜茶在全国范围内拥有超过1000家门店，是茶饮市场中的重要参与者。
3 品牌口碑
喜茶以其高品质的茶叶和创意的茶饮口味赢得了广大消喜茶的创始人曾经到国外留学，在那里他对茶文化产生了浓厚的兴趣。回国后，他决心将茶的美味和独特的文化传播给更多的人。
《喜茶营销策划案》PPT 课件
本课件将介绍《喜茶营销策划案》，包括创始人介绍、公司背景、喜茶品牌故事、市场分析和竞争对手、营销策略和目标、推广活动和渠道选择、预计效果和收益预测。
创始人介绍
喜茶的创始人热爱茶文化，并致力于为人们带来一杯具有品质和创意的茶饮。他具有丰富的茶叶知识和创新理念，是喜茶成功的关键。
预计效果和收益预测

《喜茶营销策划案》课件

可持续发展
关注环保和社会责任，实现可持续发展，为品牌的长远发展奠定基础。
06
总结与建议
Chapter
总结
营销策略
通过社交媒体、线下活动等多种渠道，成功吸引了大量年轻消费者，提高了品牌知名度和
美誉度。
产品创新
不断推出新品，满足消费者多样化的需求，同时注重品质和口感• 品牌介绍 • 产品分析 • 营销策略 • 市场推广 • 预期效果与展望 • 总结与建议
01
品牌介绍
Chapter
品牌背景
喜茶创立于XXXX年，总部位于广东深圳。
喜茶以传统茶文化为基础，结合现代科技，打造独特的茶饮体验。喜茶在短短几年内迅速发展，成为茶饮行业的领军品牌之一。
喜茶在品牌定位上注重差异化竞争，强调自身独特的品牌魅力和竞争优势。
02
产品分析
Chapter
产品特点
通过独特的配方和制作工艺，喜茶的茶饮口感醇厚、层次丰富，深受消费者喜爱。
喜茶不断推出新品，满足消费者多样化的口味需求。
品质保证口感独特健康理念创新不断
喜茶始终坚持使用新鲜、优质的原材料，确保每一杯茶饮的品质。
合作推广
与旅游景点、电影院等商家合作，共同参与活动和宣传，扩大知名度。例如，在旅游景点设置品牌展示牌和茶饮销售点，为游客提供特色茶饮。
促销活动
定期举行促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引顾客消费。可以根据节假日、季节等因素调整促销策略，提高销售量。
员工培训
对门店员工进行专业培训，提高服务质量。培训内容包括产品知识、服务态度、卫生安全等方面，确保顾客获得优质的消费体验。
内容营销
通过制作有趣、有品质的内容，吸引目标客户，提高品牌形象和口碑。例如，可以制作茶饮制作过程、品牌故事、茶文化等方面的短视频或图文内容。

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主题风格
2020/4/9
6
莓莓芒芒家族—养乐多限定联名合作芝芝莓莓芝芝芒芒芝芝莓果
主推产品
2020/4/9
7
明确消费群体—年轻人根据年轻消费者的心理进行品牌形象设计明确消费者心理—打造特色产品借助低脂的概念，让女性消费群体爱不释手通过一系列高大上的描述，占据消费者心智明确营销目的—打造跨界产品跨界营销，吸引更多目标受众
品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ展
2020/4/9
3
喜茶目前拥有芝士茗茶、当季限定、莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶极客限定、喜茶热麦、喜茶食验室等系列产品。
芝士茗茶：金凤茶王、绿妍、四季春等莓莓芒芒家族：芝芝莓莓、芝芝芒芒、芝芝莓果
等满杯水果家族：满杯红柚、满杯橙橙等波波家族：黑糖波波、双拼波波等当季限定：多肉葡萄等
经典产品
2020/4/9
4
喜茶X杜蕾斯七夕节推出联名杯套。喜茶X站酷 9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市
集Cube Fair。
喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。
跨界合作
2020/4/9
5
喜茶标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，在不断增加门店数量的同时，也相继推出LAB店、黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。
创始人聂云宸所属公司深圳美西西餐
厅管理有限公司所属行业新式茶饮总部地址广东省深圳市
品牌简介
2020/4/9
2
品牌文化
品牌意愿
灵感、酷、设计、禅意是推动茶饮更加年轻化、全
喜茶的关键词
球化、科技化
品牌荣誉
经营模式
获第八届“中国食品健康七星奖”
喜茶英文名HEYTEA，只做直营店，不做加盟店。
新式茶饮-健康营养
颠覆传统茶文化
喜茶营销策划案
2020/4/9
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喜茶介绍
喜茶总部及创始人
2012年，喜茶HEYTEA起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶 ROYALTEA，由于无法注册商标，故在2015年全面升级为注册品牌“喜茶 HEYTEA”。
2019年4月18日，获第八届“中国食品健康七星奖”。
市场定位
2020/4/9
8
新媒体营销当下热门的抖音、微博等app创造热点话题打造限定活动—拍摄创意视频、图片，获得限定
产品美食公众号合作—推送产品文章门店营销限量供应产品—制造产品火爆现象商场广告宣传—增加人气、知名度
营销策略
2020/4/9
9