创业管理知识要点原创整理
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创业管理理论的要点
创业管理理论的要点随着市场竞争的日益激烈，创业已成为许多企业家追求的梦想。
在这个过程中，创业管理理论发挥着至关重要的作用。
本文将探讨创业管理理论的要点，帮助企业家更好地理解和应用这些理论，从而在创业过程中取得成功。
一、创业精神与创新创业精神是创业管理理论的核心，它强调企业家应具备冒险、创新和承担风险的勇气。
创新是创业成功的关键，它包括产品创新、市场创新、组织创新和管理创新。
企业家应关注市场趋势，发掘潜在机会，不断探索新的商业模式，以满足客户需求。
同时，企业家应注重培养员工的创新意识和能力，形成良好的创新氛围。
二、资源整合与团队建设资源整合是创业过程中的重要环节，它涉及到将各种资源（如人力、财力、物力）进行有效配置，以满足企业的需求。
企业家应具备敏锐的洞察力和协调能力，识别和利用各种资源，提高企业的竞争力和盈利能力。
此外，团队建设也是创业管理的重要组成部分，它包括组建高效、协作的团队，激发员工的积极性和创造力。
企业家应注重培养员工的归属感和忠诚度，建立良好的沟通机制，促进团队成员之间的协作和配合。
三、风险管理创业过程中存在诸多风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。
企业家应具备风险意识，制定相应的风险管理策略，以应对各种不确定性因素。
在创业初期，企业家应关注市场调研和商业计划，评估潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，企业家应与相关利益方保持良好的沟通和合作关系，及时了解和应对各种变化，确保企业的稳健发展。
四、企业文化与战略规划企业文化是企业的灵魂，它影响着员工的行为和企业的绩效。
企业家应注重企业文化的建设，倡导积极、创新、协作的企业价值观，营造良好的工作氛围。
同时，企业家应制定符合企业实际情况的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
战略规划应包括市场定位、产品开发、渠道建设、品牌推广等方面，确保企业在市场竞争中立于不败之地。
五、持续学习与适应变化在快速变化的市场环境中，企业家应具备持续学习的意识和能力。
创业基础创业管理期末复习知识点
创业基础创业管理期末复习知识点1.创业的概念和特点创业是指个体或团队为实现自己的经济或非经济目标，通过创造新产品、新服务或新流程，进行商业活动的过程。
创业的特点包括冒险、创新、不确定性、资源整合等。
2.创业者的素质和能力创业者的素质包括创造力、韧性、决策能力、领导能力、沟通能力等。
创业者还需要具备市场洞察力、创新能力、风险承受能力等。
3.创业的过程创业的过程可以分为机会识别、机会评估、资源整合、商业计划书编写、组织实施等阶段。
创业者需要通过不断学习、行动和反思来推动创业过程。
4.创业环境的分析创业环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政策、法律、经济、文化等因素，而微观环境主要包括行业、市场、竞争对手等因素。
创业者需要对环境进行全面、深入的分析，为创业提供依据。
5.商业模式创新商业模式是指企业为实现商业目标而进行资源配置、价值创造和价值实现的方式和过程。
商业模式创新是指创业者通过对商业模式的创新，实现竞争优势或开拓新市场。
常见的商业模式包括产品创新、服务创新、技术创新等。
6.创业组织管理创业组织管理包括团队建设、组织架构设计、人力资源管理、项目管理等。
创业者需要懂得如何有效组织和管理资源，培养高绩效团队，以实现创业目标。
以上只是创业基础创业管理的一些重点知识点，具体内容还包括市场营销、财务管理、风险管理、创业法律等。
在复习过程中，可以通过阅读课本、课堂笔记和相关的案例等方式来加深理解和记忆。
同时，也可以进行小组讨论或做一些练习题来巩固知识。
另外，创业管理是一门实践性较强的学科，建议在复习的同时，积极参与创业实践活动，通过实践来加深对知识点的理解和应用。
最后，期末复习要有针对性，可以结合课程大纲和教师的重点提示，确定复习的重点和难点，进行有重点、有计划的复习和总结。
祝你顺利完成期末考试！。
创业与管理知识点
创业与管理知识点一、引言创业是指个人或团队凭借自己的创意、能力和勇气，通过创办新企业或组织新项目，以追求利润和成就个人价值的一种行为。
在创业的过程中，管理知识是必不可少的重要因素。
本文将探讨创业与管理的相关知识点。
二、创业的基础知识1. 创业意识：创业者应具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，积极发现商机，把握市场需求。
2. 商业计划书：创业者应编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争对手分析、财务预测等，以确保创业项目的可行性。
3. 产品定位：创业者应确定产品或服务的定位，找准目标客户群体，并进行市场定位策略。
三、创业中的管理知识点1. 团队管理：创业者需要具备良好的团队管理技巧，包括人员招聘、激励机制、团队建设等，以确保团队的凝聚力和执行力。
2. 资金管理：创业者应具备良好的财务管理能力，合理安排资金运作、监控成本和销售收入等，确保创业项目的可持续发展。
3. 市场营销：创业者需要了解市场推广策略，包括市场调研、品牌建设、营销渠道选择等，以提高产品或服务的市场竞争力。
4. 管理决策：创业者需要具备科学决策的能力，遵循决策模型、结合实际情况，做出正确的决策，促进创业项目的发展。
5. 组织管理：创业者需合理组织企业内部结构、岗位职责，确保企业的高效运作和内部协作。
四、创业过程中的风险管理1. 市场风险：创业者需认清市场风险，合理预测市场需求和趋势，降低因市场风险导致失败的可能性。
2. 资金风险：创业者需要制定资金运作策略，寻求融资途径，降低因资金风险带来的经营风险。
3. 管理风险：创业者应做好管理风险的预防和制度建设，确保企业管理流程的规范性和高效性。
4. 技术风险：创业者应关注行业技术发展趋势，不断提升自身技能和技术水平，降低因技术风险导致项目失败的可能性。
五、创业成功案例1. 马云与阿里巴巴：马云创办阿里巴巴，通过互联网电子商务模式，成功打造了国内外知名品牌，并实现了多元化发展。
2. 雷军与小米科技：雷军创建小米科技，通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领智能手机市场，成为国内领先的移动设备制造商。
创业管理经验知识点
创业管理经验知识点创业是一场极具挑战性的旅程，成功的创业者需要具备一定的管理知识和经验。
在本文中，将介绍几个关键的创业管理经验知识点，帮助创业者在创业过程中更加有效地管理自己的企业。
1. 投资和资金管理成功的创业需要足够的资金支持，因此投资和资金管理是创业者必须掌握的重要知识点之一。
创业者需要制定合理的财务计划，并且有效地管理和利用现有资金。
同时，寻找适合的投资者或合作伙伴，确保资金的稳定来源，对于企业的长期发展至关重要。
2. 市场分析和竞争策略在竞争激烈的市场中，创业者需要具备全面的市场分析能力，并制定相应的竞争策略。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的优势劣势，创业者可以制定出独特的市场定位和营销策略，提高企业在市场中的竞争力。
3. 人力资源管理创业者需要懂得如何有效地管理人力资源，包括招聘优秀的员工，培养和激励团队成员，建立良好的工作氛围和企业文化等。
优秀的团队是创业成功的关键因素之一，创业者应该注重发展团队的能力和潜力，使其为企业的长期发展做出贡献。
4. 产品和服务创新创业者需要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的需求并保持竞争力。
通过研发和设计独特的产品或提供独特的服务，创业者可以在市场中脱颖而出，实现持续的业务增长。
5. 销售和客户管理创业者需要具备销售和客户管理的能力，以确保企业的销售增长和客户满意度。
创业者应该建立良好的销售渠道和客户关系，提供优质的售后服务，并时刻关注客户的反馈和需求，及时做出调整和改进。
6. 创业风险和危机管理创业过程中，创业者面临各种风险和危机，需要具备应对的能力。
创业者应该制定风险管理计划，预测并处理潜在的风险，同时在危机发生时能够及时应对和解决问题，保护企业的利益和声誉。
7. 战略规划和执行创业者需要具备良好的战略规划和执行能力，确保企业长期可持续发展。
通过制定明确的目标和计划，创业者可以指导企业的发展方向，同时要善于执行并及时调整战略，以适应市场的变化。
《创业管理》知识点资料整理总结
《创业管理》知识点资料整理总结试题类型:单选多选名词解释判断简答论述案例分析目录1、SWOT分析法2、创新3、创业4、创业管理5、商业模式6、创业团队7、IPO8、盈利模式9、BP商业计划书10、BCG法11、波特五力分析12、电商创业13、创业团队组建程序14、成功创业团队特征15、创业调研流程16、机会、资源、团队三者关系17、公司制企业类型18、创业企业组织管理方式19、企业工商注册流程20、自媒体矩阵内容21、图片和视频处理常用的软件工具22、简述行业分析提纲及模板23、通用电气法24、STP战略25、4P、4C、4R26、初创企业股权设计原则27、好的商业机会特征28、初创企业融资途径29、创业资源类型30、创业资源整合途径1.SWOT分析：即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素：S代表 STRENGTH（优势），W代表WEAKNESS（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表OPPORTUNITY（机会），T代表THREAT （威胁）。
2.创新:广义:人类为了满足自身的需要，不断拓展对客观世界及其自身的认知与行为的过程和结果的活动。
具体来说，创新是指人为了一定的目的，遵循事物发展的规律，对事物的整体或其中的某些部分进行变革，从而使得其以更新与发展的活动。
3.创业:指所有具有开拓性和创新特征的，能够增进经济价值或社会价值的活动。
侠义:不拘泥当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。
其标志性手段就是通过创建新企业，将自己的产品或服务推向市场，从而最终创造价值的一系列活动或行为过程。
创业管理知识点总结
创业管理知识点总结一、创业管理的基本概念创业管理是指对创业活动进行有效组织和管理的过程，包括创业者的素质和创业机会的选择、创业企业的规划、组织和实施等方面。
创业管理的目标是使创业者能够有效地把握商机，利用资源，实现企业的可持续发展。
创业管理涉及到众多领域的知识和技能，包括市场营销、财务管理、组织管理、人力资源管理等方面。
二、创业管理的要素1. 创业者的素质创业者的素质包括创造力、决策能力、沟通能力、抗压能力等方面。
创业者需要具备良好的判断能力和创造力，以及对风险和压力的承受能力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 创业机会的选择创业机会的选择是创业成功的关键，创业者需要深入市场调研，找准市场需求，确定自己的竞争优势，选择适合自己的创业机会。
3. 创业企业的规划创业企业的规划包括市场策略、财务规划、组织结构、人力资源管理等方面。
创业者需要对市场进行综合分析，确定目标市场，选择合适的营销策略，制定适应市场需求的产品和服务。
4. 组织和实施组织和实施是创业管理的重要环节，创业者需要建立有效的组织结构，明确工作分工，制定详细的工作计划，实施各项策略，推动企业的发展。
三、创业管理的策略1. 创新策略创新是创业成功的关键，创业者需要不断创新产品和服务，提高竞争力，满足市场需求。
2. 差异化策略差异化是创业者的竞争优势，创业者需要找准自己的特色和优势，与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象。
3. 成本领先策略成本领先是企业持续发展的基础，创业者需要提高生产效率，降低成本，提高经济效益。
4. 市场导向策略市场导向是创业者成功的关键，创业者需要深入了解市场需求，聚焦目标市场，制定适合市场的营销策略。
5. 合作竞争策略合作竞争是创业者发展的重要方式，创业者需要积极与合作伙伴合作，分享资源和信息，共同发展。
四、创业管理的关键技能1. 有效沟通和协调能力创业者需要具备良好的沟通和协调能力，与员工、合作伙伴、客户有效沟通，建立良好的合作关系。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中运用管理学原理和方法，对创业者、创业团队以及创业项目进行管理的过程。
创业管理旨在提高创业成功的概率和效果，帮助创业者实现创业目标。
下面将介绍一些创业管理的重要知识点。
1.创业意识与机会识别：创业者需要具备创业意识和敏锐的机会识别能力。
创业意识是指创业者的认知、思维和心理状态，它的形成有赖于个人的经验、教育背景和个人特质等因素。
机会识别是指发现和识别潜在的商业机会，即判断一些市场是否有巨大的商机。
创业者需要通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争环境，准确把握商业机会。
2.商业模式设计：商业模式是指利益相关方之间的价值和资源交换方式，涉及到产品或服务的设计、市场定位、利润模式、资源配置等方面。
创业者需要设计一个可持续的商业模式，要考虑到市场需求、竞争环境、核心竞争力、创新性以及可行性等因素。
商业模式设计有助于创业者制定明确的目标和策略，为企业发展提供有力支撑。
3.创业团队建设：创业团队是创业过程中不可或缺的资源，良好的团队合作可以提高创业成功的概率。
创业者需要招募合适的团队成员，包括具有技术背景的人才、市场营销专家、财务专家等，共同为企业的发展贡献力量。
创业者还需要搭建有效的沟通渠道，建立和谐的团队氛围，激发团队成员的创造力和激情。
4.创业融资与财务管理：创业过程中需要充足的资金支持，创业者需要寻求融资渠道，并合理运用财务资源。
创业融资可以通过自有资金、创业投资、风险投资、银行贷款等方式获取。
创业者还需要进行财务管理，包括制定预算、进行资金账务管理、风险控制和财务分析等。
有效的财务管理可以帮助创业者更好地了解企业的财务状况，为决策提供参考依据。
5.市场营销策划：创业过程中的市场营销是至关重要的，它关系到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
创业者需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后制定市场营销策略，包括产品定位、推广渠道、价格策略、品牌建设等。
创业者还需要进行市场推广，通过广告、促销、公关等方式提高产品或服务的知名度和市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是创业？●创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业存在哪些类型？●基于创业初始条件的分类（Bhide,2000《新企业的起源与演进》)边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业和革命性创业●基于价值创造的分类（Christian，2000）复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业●基于创业主体的分类个体创业、公司创业创业的本质是什么？✹创业是创造或认识到新事物的一个商业用途✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动创业的特点●机会导向●创造性地整合资源●价值创造●顾客导向●超前行动●创新和变革发明、创新、创业区别—发明是创造新的事物—创新是商业化的过程—创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富创业活动过程➢产生创业动机➢识别创业机会➢整合资源➢创建新企业或新事业➢管理新企业或新事业的成长与发展➢收获回报第一章要点✹创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
✹创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。
✹与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。
✹创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。
✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。
✹关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。
✹创业研究已经摆脱创业者特质论的观点，转向对机会和创业行为的研究。
第二章要点✹创业精神又称企业家精神，创业精神在精神层面是一种思维方式，这种思维方式的基础是创新✹创业精神的实质在于发现和把握机会，并且创造价值✹新经济中的创业精神是以变革和创新为核心；工业时代的本质是机械精神，是以物为本的精神✹创业精神的行为特征突出表现为创新、承担风险、进取等方面✹创业精神随时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等多方面的不断变化而动态演进✹创业精神不是天生的，可以传递、培养，大公司和成熟企业需要持续创新和变革才能保持其竞争优势创业机会的来源●意外之事。
●不协调。
所谓“不协调”（Incongruity）指事物的状态与事物“应该”的状态之间，或者事物的状态与人们假想的状态之间的不一致、不合拍。
●程序需要。
与意外事件或不协调一样，它也存在于一个企业、一个产业或一个服务领域的程序之中。
程序需要与其他创新来源不同，它并不始于环境中（无论内部还是外部）的某一件事，而是始于需要完成的某项工作。
●产业和市场结构。
产业和市场结构有时可持续很多年，从表面上看非常稳定。
实际上，市场和产业结构相当脆弱。
受到一点点冲击，它们就会瓦解，而且速度很快。
市场和产业结构的变化同样也是一个重要的创新机遇。
●人口变化。
在所有外部变化中，人口变化被定义为人口、人口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况以及收人的变化等，最为一目了然。
它们毫不含混，并且能够得出最可预测的结果。
●认知、意义和情绪上的变化。
从数学上说，“杯子是半满的”和“杯子是半空的”没有任何区别。
但是这两句话的意义在商业上却完全不同，造成的结果也不一样，如果一般的认知从看见杯子是“半满”的改变为看见杯子是“半空”的，那么这里就可能存在着重大的创新机遇。
●新知识。
基于知识的创新是企业家精神的“超级巨星”。
它可以得到关注，获得钱财，它是人们通常所指的创新。
当然，并不是所有基于知识的创新都非常重要。
有些的确微不足道。
但是在创造历史的创新中，基于知识的创新占有很重要的份量。
然而，知识并不一定是科技方面的，基于知识的社会创新也同样甚至更重要。
创业机会识别的关键影响因素✹创业洞察力。
企业家不仅是针对那些现存条件下未被开发的机会保持警觉，而且是针对那些根据未来条件创造的机会保持警觉✹先前知识。
先前市场知识、先前市场服务方式知识和先前顾客问题知识对创业机会感知过程至关重要✹社会关系网络。
成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性资源（人力、设备、资金、技术等）所无法实现的价值✹个人特质。
自信、乐观，创造力七大类创业机会评估标准（Timmons)➢行业和市场➢经济性➢收获问题➢竞争优势➢管理团队➢个人标准➢战略差异化创业团队组建过程中注意的问题1、团队成员必须全身心的投入，企业成功成为团队成员最重要的目标2、过分松散的民主气氛会使团队管理软弱无力3、创业带头人能够真正了解并指出自身的缺陷和弱点，并寻求合适的互补团队成员4、团队的管理机制需要动态发展变化5、警觉团队成员某些具有潜在破坏力的动机6、团队成员之间需要充分的信任，但切忌盲目信任。
创业团队的报酬与激励➢原则：让大家一起分享创始人的蛋糕➢薪酬制度的特点1、差异化：根据个人贡献价值不同的差异化方案比民主方案风险和缺陷更少。
2、业绩：报酬应该是业绩（而不是努力程度）的函数。
3、灵活性：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及提取一定份额的股票以备日后调整。
创业的能力条件●敏锐的洞察力与关键时刻把握机遇的能力●良好的社交能力➢社会感知➢表达能力➢印象管理➢劝说和影响➢社会适应性●开拓创新的能力和灵活应变的能力●说服——推销自己的能力创业融资为什么困难✹创业企业缺少甚至没有资产。
无法进行抵押。
✹创业企业没有可参考的经营情况。
可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来。
✹创业企业的融资规模相对较小。
从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右。
✹信息非对称创业者不原意向投资者透露信息创业者拥有的信息优势使他们可能利用投资者投资者关于创业者及其商业机会的有限信息可能导致逆向选择不确定性问题投资者在拥有很少事实的基础上评判机会价值和创业者能力创业者和投资者对新企业价值的认识存在分歧投资者希望在新企业失败时创业者能够偿还融资融资方式与来源债务融资与权益融资债务融资是指利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方法；直接债务融资：股东贷款、商业贷款、亲友贷款、内部职工、借款、商业票据和债券发行；间接债务融资：商业银行贷款、其他非银行金融机构贷款、融资租赁。
权益融资（公开发行或私募发行的方式发行金融证券、把获取的利润不义红利的形式分配给股东，而是将其以股东权益的形式留存在企业）具体融资渠道的选择◆个人资金◆天使投资◆供货商和商业信用◆银行贷款◆非银行金融机构：企业附属投资机构、创业投资公司◆基金：创业投资基金、中小企业科技创新基金、风险投资基金风险投资的特征高风险性；高收益性；低流动性；高专业化和程序化。
企业不同发展阶段融资渠道比较天使投资✹个体的，分散的，自发的，隐蔽的; ✹投资规模比较小✹投资阶段比较早✹投资过程比较快如何改善新企业的现金流1、给消费者折扣的方式让其快速支付2、限制授予消费者信用额度3、减少为应对无法预期的消费者需求所保留的原材料和存货4、避免不必要的支出5、应付帐款延期企业形式的选择有限责任公司、合伙企业、个人独资影响创业选址的因素➢经济因素➢技术因素➢其它重要因素1、政治因素2、社会文化因素3、自然因素商圈的划分与选择1、划分商圈：商圈规划采取的是记分的方法，通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
2、选择商圈：确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。
在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。
➢聚客点的测算与选择1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪：肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
2、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住3、聚客点选择影响商圈选择：因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。
连锁店选址原则➢依据人气选址1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；2．车流量：汽车、摩托车往来流量；3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；4．马路宽窄与停车问题；5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
特许经营的三个要素：特许总部；特许分店；规定了转让包含全套经营方式、管理技巧、无形资产在内的管理协议。
特许经营的特点：1、是一种公司之间的合作合约关系2、特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形和无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。
3、特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货甚至营业时间。
4、受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其它费用。
特许经营的优势和劣势➢优势：1、范围广，渗透力强2、扩张速度快3、投资风险低➢劣势：1、经营受到严格约束，缺乏自主权2、特许人决策失误，受许人会受到牵连3、受许人的推出或转让行为受合同的严格限制4、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店经营体系的企业可能会招致经营失败的风险创业初期的企业特征➢以生存为首要目标的行动阶段➢依靠自有资金创造自由现金流➢充分调动“所有人做所有事”➢创业者亲自深入运作细节。