【最新推荐】螺蛳粉特色餐饮店计划书-优秀word范文 (4页)
创业计划书开螺蛳粉店
创业计划书开螺蛳粉店一、项目背景螺蛳粉是一种湘菜美食，起源于湖南省长沙市，已经成为湖南餐饮业的一张名片。
螺蛳粉外观呈豆瓣红红的颜色，呈香辣的味道，是一种辣香相间，爽滑可口的美食。
随着湘菜在全国范围内的影响力不断扩大，螺蛳粉逐渐走出了湖南，成为了全国各地的人们的美食选择。
由于其制作简单，成本低，而且美味可口，受到了众多消费者的喜爱。
因此开一家螺蛳粉店有着相当大的市场潜力。
在这个餐饮行业竞争激烈的时代，只有不断创新才能立于不败之地。
二、项目简介螺蛳粉店主要经营螺蛳粉等湘菜美食，同时提供多种小吃、汤品等。
店内装修风格简约，环境整洁，服务周到，口味地道，为顾客提供舒适的就餐环境。
店内主要提供以下几类产品：1. 螺蛳粉：采用新鲜的螺蛳、鹅肠、辣椒等原料，加工成香辣可口的螺蛳粉。
2. 小吃：提供多种湘菜小吃，如烧卖、糍粑、辣条等。
3. 汤品：提供多种浓汤、清汤，如酸辣汤、蛋花汤等。
4. 饮品：提供鲜榨果汁、奶茶、咖啡等。
我们将以“新鲜、健康、美味”的理念，为顾客提供高品质的湘菜美食。
三、目标市场1. 主要客户群体：年龄在18-45岁之间的年轻人，尤其是对湘菜感兴趣的消费者。
2. 目标市场分析：随着城市化的进程，人们的饮食口味越来越多元化，对美食的追求也越来越高。
螺蛳粉作为湖南美食的代表之一，有着较大的市场需求。
在城市中心区域、商业街、大学周边等人流密集的地方开设螺蛳粉店是较为理想的选择。
3. 竞争分析：目前市场上的湘菜美食品牌比较多，竞争激烈。
但螺蛳粉作为湘菜的特色美食，仍然有很大的发展空间。
我们将通过优质的产品品质、合理的价格策略、精心的营销活动，来吸引消费者，打造自己的品牌。
四、项目运营1. 选址：选择交通便利、人流密集的地点，以确保有足够的客流量。
2. 选材：选择新鲜、优质的原材料，保证产品的口感和营养价值。
3. 研发：不断创新，推出新品种，以适应消费者的需求。
4. 客户服务：提供周到的服务，建立良好的顾客关系，吸引回头客。
爱民螺蛳粉策划书3篇
爱民螺蛳粉策划书3篇篇一爱民螺蛳粉策划书一、活动背景螺蛳粉作为广西柳州市的特色小吃，近年来逐渐走红全国。
为了进一步推广螺蛳粉文化，提升爱民螺蛳粉的品牌知名度和美誉度，我们计划举办一场以“爱民螺蛳粉”为主题的营销活动。
二、活动主题“品味螺蛳粉，感受柳州情”三、活动目的1. 提高爱民螺蛳粉的知名度和美誉度。
2. 增加爱民螺蛳粉的销量。
3. 增强消费者对爱民螺蛳粉的品牌认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 螺蛳粉试吃活动在活动现场设置螺蛳粉试吃区，邀请消费者免费品尝爱民螺蛳粉。
试吃区设置展示台，展示爱民螺蛳粉的制作过程和特色配料，让消费者了解螺蛳粉的文化和历史。
2. 螺蛳粉制作比赛举办螺蛳粉制作比赛，邀请消费者现场制作螺蛳粉，并评选出最佳制作奖。
比赛设置评委团，由专业厨师和美食家组成，根据螺蛳粉的口感、色泽、香气等方面进行评分。
3. 螺蛳粉文化展览在活动现场设置螺蛳粉文化展览区，展示螺蛳粉的历史、制作工艺、特色配料等内容。
展览区设置互动环节，让消费者参与互动，了解螺蛳粉的文化和历史。
4. 螺蛳粉优惠活动在活动期间，推出爱民螺蛳粉的优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
5. 线上互动活动在社交媒体平台上开展线上互动活动，如螺蛳粉美食摄影比赛、螺蛳粉故事分享等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：在微博、等社交媒体平台上发布活动信息，宣传活动主题、时间、地点、内容等，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场设置宣传展板、海报等，宣传活动主题、时间、地点、内容等，吸引消费者关注。
3. 合作宣传：与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，宣传活动主题、时间、地点、内容等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、食材采购、宣传费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 在活动结束后，对活动效果进行评估，包括活动参与人数、销售额、品牌知名度和美誉度等方面。
螺蛳粉特色餐饮店计划书
螺蛳粉特色餐饮店计划书
1.项目概述
一、项目概述
任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。
同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。
民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。
做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估……等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。
2.项目产品和服务
二、项目产品及服务
本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。
它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造
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螺蛳粉店的优势创业计划书
螺蛳粉店的优势创业计划书本店定位于高品质、健康、美味的螺蛳粉店，致力于为消费者提供新鲜、美味、营养丰富的螺蛳粉产品，以“传统手工制作、新鲜现做”为经营理念，让消费者享受到地道的重庆特色美食。
一、创业背景分析1.市场需求随着人们生活水平的提高和饮食文化的不断发展，消费者越来越注重餐饮的品质和口味。
螺蛳粉因其独特的风味和口感，深受广大消费者的喜爱，市场需求量正逐渐增加。
开设一家经营螺蛳粉的店铺，可以迎合市场需求，吸引更多消费者。
2.竞争环境随着餐饮行业的竞争日益激烈，需要不断提升服务质量、产品品质和营销策略，才能在市场中脱颖而出。
对于螺蛳粉行业来说，竞争对手众多，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为了创业者需要考虑的问题。
二、创业项目介绍1.项目名称：螺蛳粉店2.经营内容：本店经营主打螺蛳粉产品，主要包括螺蛳粉、螺蛳酸辣粉、螺蛳汤等多种口味。
另外，还推出特色配菜、小吃和饮料，如醉鸡、麻辣烫等。
同时，也可以根据消费者需求推出不同口味和品类的螺蛳粉产品，满足不同消费者的需求。
3.特色优势：（1）独特口味：本店选用新鲜的螺蛳和优质的米粉制作，保证口感鲜美，回味无穷。
（2）传统手工制作：本店坚持传统手工制作，保留了原汁原味的重庆螺蛳粉制作技艺，让消费者感受到地道的重庆美食文化。
（3）新鲜现做：本店所有产品全部采用现做现卖的方式，保证产品的新鲜度和品质。
（4）健康营养：本店所有产品均采用健康原料制作，不添加任何有害物质，保证消费者健康饮食。
三、市场分析1.目标客户：本店的目标客户主要定位于喜爱螺蛳粉和重庆美食的消费者，特别是年轻人和在校学生。
另外，也可以吸引其他地区的游客、白领和上班族等消费者。
2.竞争对手：目前市场上已经存在一些知名的螺蛳粉连锁品牌，如阿婆螺蛳粉、乡味里螺蛳粉等。
这些品牌在市场上具有一定知名度和影响力，是本店的竞争对手。
3.市场机会：随着饮食文化的不断发展和消费者需求的提升，传统美食正在逐渐受到重视。
螺蛳粉开店创业计划书模板
螺蛳粉开店创业计划书模板一、项目基本情况1.1 项目名称：XXX螺蛳粉店1.2 项目主要内容：主要经营螺蛳粉、小吃、饮料等美食。
1.3 项目地址：位于繁华商业街或商场等人流密集的地段。
1.4 项目投资规模：预计总投资额为XXX万元。
二、市场分析2.1 市场需求分析：螺蛳粉是一种经典的地方美食，深受人们喜爱。
而随着社会的快节奏生活和多样化需求，越来越多的人愿意尝试不同口味的美食，因此螺蛳粉行业市场需求不断增加。
2.2 竞争对手分析：目前市场上螺蛳粉店数量并不多，但竞争对手较为激烈。
因此，我们需要提升自己的品质和服务，吸引更多的顾客。
2.3 潜在市场分析：随着经济的发展和人们生活水平的提高，螺蛳粉市场的潜在消费群体越来越大，我们有很大的发展空间。
三、经营理念3.1 服务宗旨：以“顾客至上，品质第一”为宗旨，用最好的产品和服务回报顾客信任。
3.2 经营理念：注重产品品质、创新服务，以口味独特和原生态为卖点，打造一个受欢迎的品牌。
3.3 企业文化：以“诚信、互助、共赢”为核心价值观，建立一支团结、积极向上的团队。
四、经营计划4.1 产品策略：推出特色螺蛳粉系列、小吃及饮品，满足不同消费者的需求。
4.2 促销策略：定期举办各类促销活动，提高品牌知名度，吸引更多顾客。
4.3 服务策略：注重顾客体验，提供优质的服务，增加回头客和口碑。
4.4 运营策略：精细化管理，提高效率，降低成本，增加利润。
五、风险和对策5.1 市场竞争风险：针对激烈的市场竞争，我们要不断提升产品品质和服务，赢得顾客信赖。
5.2 成本控制风险：在提高服务质量和产品品质的同时，我们要注重成本控制，确保盈利。
5.3 经营管理风险：建立科学的管理制度，完善内部管理，提高运营效率。
六、预期成果6.1 短期目标：在一年内实现盈利，增加知名度和口碑。
6.2 中期目标：三年内达到稳定增长，逐步扩大市场份额。
6.3 长期目标：五年内实现品牌国际化，成为行业的领军企业。
创业计划书怎么写螺蛳粉
创业计划书怎么写螺蛳粉一、创业项目概述项目名称：螺蛳粉特色餐饮店项目定位：主打湘菜美食文化，专注于螺蛳粉的研发和制作，打造特色餐饮品牌项目目标：在三年内建立3家分店，实现品牌影响力和盈利能力的提升二、市场分析1.行业概况随着餐饮消费市场的蓬勃发展，传统湘菜文化在全国范围内备受青睐，螺蛳粉以其独特口感和口味而备受推崇。
湘菜以其独特的辣味、鲜美口感和营养价值而广受欢迎，而作为湘菜代表之一的螺蛳粉更是深受消费者喜爱。
2.市场需求随着人们对美食品质和文化的关注度不断提高，越来越多的消费者选择在餐饮领域体验不同地域特色的美食文化。
螺蛳粉是一种兼具地方特色和口感的美食，有着广阔的市场需求。
3.竞争分析目前市场上已有一定数量的螺蛳粉餐饮店，竞争激烈。
但是，由于螺蛳粉的独特口味和诱人风味，还是有很大的发展潜力。
我们将通过产品品质的提升和品牌文化的打造来吸引更多消费者。
三、创业计划1.项目推进方案（1）选址：选择繁华商业中心或办公区域，以便提高知名度和流量。
（2）装修设计：店面装修以湘菜文化为主题，突出中国元素和特色风格，吸引更多消费者。
（3）人员招募：招聘专业厨师和服务员，提高服务质量和产品口感。
（4）供应链建设：建立完善的供应链体系，保证食材新鲜和质量可控。
（5）营销推广：开展宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2.资金筹措方案（1）自筹资金：通过个人储蓄或向亲友借款筹措启动资金。
（2）银行贷款：向银行申请小额贷款支持创业资金需求。
（3）合作投资：寻找合作伙伴或投资机构进行合作投资，共同发展业务。
3.运营管理方案（1）产品研发：持续提升产品品质和口感，不断满足消费者的需求。
（2）质量管理：严格控制食材质量和产品加工过程，保证产品安全和卫生。
（3）人员培训：定期对员工进行专业培训，提高服务质量和管理水平。
（4）市场调研：定期开展市场调研和消费者问卷调查，了解消费者需求和市场走势。
四、风险预测创业涉及市场竞争、经营风险和政策风险等多种风险因素，应认真做好风险预测和应对措施。
螺蛳粉外卖创业计划书范文
螺蛳粉外卖创业计划书范文一、市场分析现代都市生活节奏快，人们的工作压力大，生活忙碌，寻找一家方便快捷的外卖店吃饭成了大多数人的选择。
而螺蛳粉这一地道的湖南特色美食，口感独特、香辣可口，备受年轻人和城市白领的喜爱。
因此，我决定开设一家专门经营螺蛳粉外卖的店铺，以满足市场对特色美食的需求。
据统计数据显示，湖南省螺蛳粉市场规模庞大，年销售额达数十亿，市场潜力巨大。
而在一线城市以及发达地区，对特色美食的需求更为旺盛。
因此，我有信心在这个市场中打造一片属于自己的天地。
二、商业模式1.经营项目：主要经营螺蛳粉外卖，提供多种口味，满足不同顾客的需求。
2.经营方式：线上线下结合，通过各大外卖平台和自有网店进行销售。
3.店铺选址：选址在繁华商业区或办公楼附近，以吸引更多顾客。
4.配送服务：与专业外卖配送公司合作，保证食物及时送达，提高顾客满意度。
5.营销推广：利用社交媒体、平台推广和活动营销等方式，增加知名度和声誉。
三、市场定位1.目标客群：以年轻人、上班族和白领为主要客户群体，他们对美食有着高度的追求和需求。
2.价格定位：合理定价，中低端消费为主，吸引更多客户。
3.服务定位：提供快捷、便利、美味的螺蛳粉外卖服务，以优质的品质赢得顾客口碑。
四、运营管理1.人员配置：招聘专业厨师和配送员，提高服务质量和效率。
2.食材采购：保证原材料新鲜，确保食品卫生健康。
3.质量控制：严格把控每一道工序，确保食品口感和卫生安全。
4.客户服务：建立客户反馈机制，及时回应客户意见，不断提升服务水平。
五、风险分析1.市场竞争：螺蛳粉外卖市场竞争激烈，需要不断提升产品品质和服务水平以抢占市场份额。
2.食品安全：食品安全问题是外卖行业的痛点，必须加强食品卫生管理和检测，确保产品质量安全。
3.物流配送：配送延误或损坏食品会严重影响顾客满意度，需要建立完善的配送管理系统。
六、营销推广1.线上推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多目标客户。
螺蛳粉粉店创业计划书范文
螺蛳粉粉店创业计划书范文一、创业简介螺蛳粉是一种具有浓郁地方特色的汤料粉食品，在广东、湖南等地都有着不同的烹饪方式和口味。
作为南方人民的传统美食之一，螺蛳粉以其独特的口感和香味深受人们喜爱。
随着生活水平的提高，人们对美食的要求也越来越高，螺蛳粉作为一种具有地方特色的美食，有着广阔的市场前景。
我们打算开设一家专门经营螺蛳粉的店铺，提供各种口味和烹饪方式的螺蛳粉，以满足不同消费者的需求。
我们将以高品质的原料和精湛的烹饪工艺，为客户提供地道的螺蛳粉美食体验，让更多人了解和喜爱这一美食。
二、市场分析1.市场需求随着人们对美食的追求不断提高，传统美食文化也受到越来越多人的青睐。
螺蛳粉作为一种地道的南方美食，具有浓厚的地方特色和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
特别是在年轻人中，对于新颖、有特色的美食更是热衷。
2.竞争分析随着市场对螺蛳粉的需求增加，一些螺蛳粉连锁店和餐饮店也不断涌现。
而且餐饮行业竞争激烈，螺蛳粉店要想脱颖而出，就需要有自己的特色和亮点，提供更具有吸引力的产品。
3.市场前景螺蛳粉作为一种具有地方特色的美食，有着广阔的市场前景。
在城市中开设一家专门经营螺蛳粉的店铺，能够吸引更多消费者尝试并喜欢这种美食，从而获得更大的市场份额。
三、项目概述1.项目名称：螺蛳粉粉店2.项目内容：提供各种口味和烹饪方式的螺蛳粉3.项目地点：选择在人流量较大的商业区或者写字楼附近4.项目投资：根据市场分析和资金实际情况确定具体投资规模5.项目目标：打造一家具有特色和口碑的螺蛳粉店，吸引更多消费者尝试并喜爱这种美食四、商业模式1.产品定位：高品质的地道螺蛳粉2.经营模式：一店多品，提供多种口味和烹饪方式的螺蛳粉3.服务特色：注重用户体验，提供优质的服务和舒适的用餐环境4.市场推广：通过社交媒体、口碑传播等方式进行市场推广五、运营策略1.选址：选择在人流量较大的商业区或者写字楼附近，确保店铺有足够的客流量2.原料选购：选择高品质、新鲜的原料，确保产品口感和品质3.研发创新：根据市场反馈和消费者需求，不断推出新品和创新口味4.人员培训：培训员工的服务意识和技术水平，提升服务品质5.客户体验：注重用户体验，提供优质的服务和舒适的用餐环境，吸引更多客户光顾六、风险应对1.市场风险：市场竞争激烈，需不断优化产品和服务，提高竞争力2.原料风险：原料价格上涨或者供应不稳定等因素可能会影响生产成本3.人员风险：员工流动率较大，人员培训和管理成本增加4.环境风险：自然灾害、政策变化等因素可能影响店铺经营七、项目预算1.租金费用：根据选址情况确定2.装修费用：根据店铺面积和设计风格确定3.设备设施费用：根据厨房设备和用餐设施情况确定4.原料采购费用：根据产品销售量和原料价格确定5.人员工资费用：根据员工数量和薪资标准确定八、市场营销1.品牌推广：打造独特的品牌形象和口碑，吸引更多消费者关注2.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，吸引年轻消费者3.口碑传播：通过优质的产品和服务，树立良好口碑，吸引更多客户光顾4.活动促销：定期组织特色活动和促销活动，吸引客户增加消费九、收益分析1.销售收入：根据销售量和单价确定2.成本费用：包括原料成本、人员成本、租金等费用3.利润分析：根据销售收入和成本费用计算净利润，分析项目盈利情况十、未来规划1.店铺扩张：根据市场需求和商业发展情况，考虑店铺扩张和连锁经营2.产品创新：不断研发新品和创新口味，满足更多消费者需求3.服务优化：不断优化服务和经营模式，提高客户满意度和忠诚度以上是我们螺蛳粉粉店的创业计划书，我们将以诚信经营、品质优良为宗旨，为广大消费者提供地道美味的螺蛳粉，让更多人了解和喜爱这一美食。
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螺蛳粉特色餐饮店计划书
课
件 2
螺蛳粉特色餐饮店计划书
1、项目概述
一、项目概述
任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，
让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，
那永远不知道天高有几许。
同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。
民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，
餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的
目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。
做为风险
投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务
预测、风险评估……等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行
动纲领。
2、项目产品和服务
二、项目产品及服务
本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。
它由柳州特有的软滑
爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁
适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营
养丰富味道鲜、香、酸、辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜
美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。
现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气
弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人！”之说，柳州人嗜吃螺
蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉
的方式来告慰其多年的乡思！
特色食品：鸭脚、螺丝（炒、煲）、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。
餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。
甜品：龟苓膏、绿豆沙等。
3、市场分析
三、市场优势
桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。
常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个（居）委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。
90%均为外来人口。
常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。
“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。
常平镇产业基础扎实，近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、电子毛织、玩具、塑料制品为主的工业体系。
常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。
常平是“中国最佳物流名镇”。
常平螺蛳粉店廖廖无几，市场尙未开发、饱和。
特别是商业繁华地段、学校、及工业聚集区，饮食均以麦当劳、肯德基、真功夫等大众化为主，而一些特色饮食均是小打小闹，没有铺面，为露天营业
4、竞争优势
五、营销模式
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。
尽量延长营业时间。
本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
5、营销模式
五、营销模式
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。
尽量延长营业时间。
本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
6、组织架构
以日销售规模为准：
300碗以下店员：3名
300-400碗店员：4名
400-500碗以下店员：5名
500碗以上店员：6名
股东（黄氏兄弟）
店长
（负责店面的管理、采购工作)
收银员1名（店长兼）
配粉员1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清洁）员1名
（500碗以上2名）
外卖员1名
（时机成熟再配）
7、投资策略
七、投资策略
本投资项目由自筹资金投入，无银行借款，无借款利息。
本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。
其中店面正式营业前所。