促销员婴儿用品培训手册
促销员培训管理手册
一、公司简介二、产品知识三、现场展示技能1、整洁的促销器材2、营造活泼的现场气氛✧醒目的促销海报、吊旗、插卡、横幅展示POP使用原则：大、明显、集中✧吸引人的赠品展示✧整齐的产品摆设①专架最佳陈列位为第一、二层中间位，黄金位置上应配置强势产品；②每一包产品均须正面（中文字样）朝前；③遵循“先进先出”原则，保持产品清洁。
3、整齐的堆头和端架陈列☆堆头：产品分类，层叠摆放，整齐，POP齐全，完整☆端架：最好买的产品或规格摆在视线处的货架层。
四、现场推广技能（一）接近顾客1、主动寻找目标对象或次要目标对象主要目标对象：该产品目标消费群；次要目标对象：当人潮不多或没有上述主要目标对象出现时，为求不断的与消费者接触，应主动接触每一个经过展示区的消费者，以活跃现场气氛。
2、热情地与顾客打招呼礼貌用语：“你好！”“请问你想买什么样的发水？”“需要帮助你选用正确的发水吗？”“请试试资生堂的产品。
”“请拿好。
”“记得正确的使用方法。
”“谢谢你购买资生堂产品”“欢迎下次再来。
”（二）介绍1、告知顾客此次活动的方式；2、若有试用应诚恳地邀请顾客试用，顾客如有试用过请以肯定且谦虚的语气询问顾客的感觉或意见。
（三）利益点说明介绍产品或服务所拥有的特点，该特点能给消费者带来的利益点。
介绍中，不许诋毁其他公司的产品。
1、产品特点：2、服务特点：✧厂家直销，价廉物美。
3、信心保证：（四）鼓励订购1、注意顾客的订购信号✧当你介绍产品或服务礼仪，他/她很认真聆听时；✧当他/她主动询问价格时；✧当他/她主动问你更多关于产品或服务信息时。
2、以赠品或特价等鼓励顾客订购（五）帮助顾客拿产品（六）道谢（七）解答顾客其他问题，如出口处在哪里等等。
（八）时刻保持微笑五、促销人员工作职责1.进退场及相关手续之办理2.促销品及促销器材之领用与保管3.货品及促销赠品库存信息反馈4.卖场配合状况信息的反馈5.现场售卖产品之借用(1)因促销人员未对促销试用品或库存进行正确统计,造成促销试用品或供应不足而需借用现场售卖产品,货款费用由促销人员负责(2)促销人员已对促销试用品或赠品库存进行正确统计,但由于不可预料的原因造成促销品或赠品供应不足,促销人员应及时向促销负责人报告,以借用现场售卖产品,事后应呈报书面报告.7、促销报表需正确填写并按时呈交8、现场布置工作之协助与维护六、促销人员工作纪律1．促销人员必须按公司规定的时间上下班，不得迟到、早退。
促销员培训手册
通过自我肯定和积极思考，提高自信心和工作动力。
寻找工作中的乐趣
在工作中寻找乐趣和动力，提高工作效率和质量。
06
附录：促销员常用工具与资料
产品介绍与宣传资料
产品介绍文档
01
提供详细的产品信息，包括产品特点、功能、使用方法等，帮
助促销员全面了解产品。
宣传海报和手册
02
提供吸引人的视觉元素和简洁明了的信息，帮助促销员向客户
02
促销员基本素质培养
沟通能力培养
01
02
03
口头表达能力
促销员需要具备流利的口 头表达能力，能够清晰地 传达产品特点和卖点。
倾听能力
良好的倾听能力是建立良 好沟通的基础，促销员需 要认真听取顾客的需求和 意见。
语言运用能力
促销员应掌握礼貌、得体 的用语，避免使用生硬、 不礼貌的语言。
礼仪礼貌培养
参加团队建设提升协作能力
参加团队活动
积极参加公司组织的团队建设活动，增进同事之 间的了解和信任。
分享经验与知识
与同事分享自己的销售经验和知识，共同提高销 售业绩。
协作完成任务
与同事协作完成任务，提高团队协作能力。
保持积极心态提升工作效率
调整心态
面对销售压力和困难时，保持积极心态，鼓励自己和同事。
促销活动执行流程图
指导促销员如何执行促销活动，包括 活动准备、活动宣传、活动现场管理 等环节。
THANKS
感谢观看
礼貌待人
促销员需要用礼貌、热情 的态度对待每一位顾客， 给予顾客良好的购物体验 。
仪表整洁
促销员的仪表和形象对顾 客的印象至关重要，需要 保持整洁、干净、端庄的 仪容。
行为规范
促销培训手册(2)
了解你的部门促销人员是公司与顾客及终端批零商的接触点，也是带动公司赢利与开展的“火车头〞，更是公司的眼睛和耳朵。
在当前剧烈的市场竞争中，要提高促销人员的素质和工作效率水平，是公司成功的必备基准。
了解你的重要性我们非常荣幸的告诉你，你的工作是世纪牛公司最重要的一个销售环节，从产品科研、开发、生产，到分销商再到顾客的购物袋中，你是最关键的一个环节，没有你的努力工作，就不能够完成一次优秀的销售工作，一个产品不能销售出去。
那么，围绕着它的科研开发、调研生产、广告宣传、渠道维护等等的工作无就没有意义，同时也因为不能产生销售回款而导致了所有的资金投入都无法回收。
总而言之，促销人员的工作是我们世纪牛最重要的岗位，也是我们最期待的重要环节。
商品理解销售正因为促销岗位在公司开展中，所起到的这一重大地位，决定了我们促销的一切工作的中心就是：1．销售产品2．帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位顾客3．与店方建立良好的合作关系4．在公司政策和指导下经济、有效地运作。
什么是促销？很多人认为：“促销，就是促进我们产品的销售〞。
确实，这种看法非常正确，但是，在我们在这里所提倡的促销工作，还有更多、更深刻的意义。
◆促进效劳，增加销售时机，又叫“效劳营销〞，这是维持我们与顾客的重要方法。
也是节省促销本钱的最好方法。
顾客购置查的同时，也享有相应的产品效劳及医务效劳。
促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与效劳一起推销给顾客〞，而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“效劳〞来完成的。
请记住：一个不再购置我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询效劳的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客〞。
他对公司的意义，远远大于一个曾经购置的消费者。
◆促进陈列，增加销售时机，又叫“陈列维护〞或“扩大产品展示面〞。
将我们的产品摆放到商店的货架上去出售，而越有创意、越大的展示面的摆放，越容易引起顾客的注意，越能够获得更多的销售时机。
促销培训手册
促销培训手册一、促销的定义与目的促销，简单来说，就是通过各种手段和策略，激发消费者的购买欲望，增加产品或服务的销售量。
其目的主要有以下几个方面：1、增加销售额：这是促销最直接的目标，通过吸引更多的顾客购买，提高单位时间内的销售数量。
2、提高市场份额：在竞争激烈的市场中，促销活动可以帮助企业从竞争对手那里争取更多的顾客，扩大自己的市场占有率。
3、清理库存：对于积压的商品，促销能够加快销售速度，减少库存积压，释放资金和存储空间。
4、推广新产品：让消费者更快地了解和尝试新产品，促进新产品的市场推广。
5、增强品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者接触和认识品牌，提升品牌的影响力和知名度。
二、促销的常见类型1、价格促销折扣：直接在商品原价的基础上给予一定比例的价格减免，如八折优惠、买一送一等。
满减：当消费者购买达到一定金额时，给予相应的金额减免。
特价：将特定商品以特别低的价格出售。
2、赠品促销买赠：购买商品时赠送相关的物品，如买手机送耳机、买化妆品送小样等。
满赠：达到一定购买金额或数量后赠送礼品。
3、抽奖促销消费抽奖：消费者在购买商品后获得抽奖机会，有机会赢取丰厚的奖品。
免费抽奖：无需购买商品即可参与抽奖，但奖品吸引力相对较小。
4、会员促销积分兑换：消费者通过消费积累积分，然后用积分兑换商品或服务。
会员专享折扣：为会员提供特殊的价格优惠。
5、节日促销利用各种节日，如春节、情人节、圣诞节等，推出与节日相关的促销活动。
6、联合促销与其他品牌或企业合作，共同开展促销活动，实现资源共享和优势互补。
三、促销活动的策划与执行1、确定促销目标明确希望通过促销活动实现什么样的具体目标，例如增加销售额20%、提高新客户数量 15%等。
2、选择促销类型根据目标受众、产品特点、市场环境等因素，选择最适合的促销类型。
3、制定促销方案包括活动时间、地点、参与方式、优惠内容、宣传渠道等详细信息。
确保方案具有吸引力、可操作性和合法性。
促销员培训手册41940
促销人员培训管理手册一、促销与促销人员作用促销的作用促销的基本作用是：鼓励使用者试用、鼓励使用者多用多买、吸引产品使用者，力求在短期内增加销量，具体而言，近台促销起到如下作用：1、直接在近台达成销售，促使消费者购买，促销员在售点面对消费者，直接宣传产品性能功效、作用、使用方法、注意问题等内容,解答消费者的问题，消费者的疑点,促使消费者购买本产品.2、活跃市场气氛与远台广告相呼应形成立体宣传攻势（媒体广告/电台广告)，在近台广告的配合下，互相弥补不足，达到宣传效果。
3、全方位展示企业形象，产品品牌及经营理念，促销活动是由促销人员在售点具体实施，促销人员的仪表、言谈、举止不仅展示企业外在形象,也反应出企业经营理念，促销人员在上岗过程中仪表大方、谈吐文雅、动作得体，充分表现出企业奋发向上的精神。
4、促销活动起到近台截杀，打击对手的作用，由于消费者大多为非专业购买，对于产品特性、作用不十分了解，通过促销不仅可以促进本产品销售，也抑制了竞争对手的销售，促销员在工作过程中讲解本产品优势、特性,阐明本产品给予消费者带来的利益，但不要有意打击贬低其它产品。
5、树立并增强经销商、零售商、对本公司产品的信心，通过有效的沟通，使经销商加深对公司的了解，此举带来的连锁反应是售点人员较高的推荐率,及时的结款、补货,最终带来较高的回款额.6、反馈市场信息，促销人员面对消费者，在促销的同时了解顾客对产品、竞争的意见、看法和各类一线信息的及时反馈。
7、增加现有消费者的品牌忠诚度，如果已是本公司产品的消费者，促销活动会增强消费者的信心，适量的赠品也使消费者大感得到实惠,也使现有消费者得到实惠,人员促使现有消费者大量购买并养成习惯性购买行为,成为忠诚消费者，由此产生良好的口碑效应及对竟争品牌广告与促销的漠视，增加公司竞争力度.二、促销流程：1、准备1)、了解促销活动（了解本次促销的方式和目的是什么，如产品展示、赠送礼品、免费附加服务等方式）。
促销培训手册
促销培训手册一、促销的定义与重要性促销，简单来说，就是通过各种手段来刺激消费者购买产品或服务的活动。
它在商业运营中具有至关重要的地位。
促销能够在短期内迅速增加销售额，提高市场占有率。
当竞争对手众多，市场竞争激烈时，有效的促销活动可以让我们的产品或服务脱颖而出，吸引更多的消费者选择我们。
促销也是一种与消费者建立良好关系的方式。
通过促销，消费者能够感受到实惠和关注，从而增强对品牌的好感和忠诚度。
此外，促销还能帮助清理库存，加速资金周转，为企业带来更多的现金流，为新产品的推出创造空间。
二、促销的常见类型（一）价格促销1、折扣优惠这是最常见的一种促销方式，直接在商品原价的基础上给予一定比例的折扣，比如“八折优惠”“买一送一”等。
2、满减活动消费者购买达到一定金额，就可以减去相应的金额，例如“满 200减50”。
3、特价销售将部分商品以特别低的价格出售，吸引消费者抢购。
（二）赠品促销1、买就送购买指定商品即可获得赠品，赠品可以是与所购商品相关的小物件，也可以是完全不同的东西。
2、集点换购消费者购买商品获得积分或点数，积累到一定数量后可以兑换赠品。
（三）抽奖促销消费者购买商品后有机会参与抽奖，奖品可以是实物、优惠券或者现金等。
（四）联合促销与其他品牌或企业合作开展促销活动，实现资源共享和优势互补。
（五）节日促销在特定的节日，如春节、情人节、圣诞节等，推出与节日相关的促销活动。
三、促销活动的策划与准备（一）明确促销目标是要增加销售额、提高市场份额、推广新产品，还是处理库存？不同的目标需要不同的促销策略。
（二）确定促销对象要清楚我们的促销活动是针对新客户还是老客户，是男性还是女性，是年轻人还是老年人等。
（三）选择促销方式根据促销目标和对象，从上述常见的促销类型中选择合适的方式。
（四）制定促销预算考虑促销活动的成本，包括赠品费用、广告宣传费用、人员费用等，确保在预算范围内达到预期效果。
（五）确定促销时间选择合适的时间段开展促销活动，比如节假日、周末、店庆等。
美可高特促销人员培训手册(DOC 31页)
美可高特促销人员培训手册来自资料搜索网() 海量资料下载第一章：美可高特液态奶产品知识第二章：促销人员工作职责概述第三章：促销人员行为规范第四章：促销人员日常工作第五章：促销人员产品陈列第六章：促销工作基本技巧第七章：沟通技巧和异议处理第八章：促销人员基本话术第一章：美可高特液态奶产品知识一.产品分类产品按包装可分为: 瓶装（高端产品）利乐砖装（中端产品）利乐枕装（大众产品）瓶装（高端产品）分为：⑴金装体能营养配方⑵银装娇润美颜配方利乐砖装（中端产品）分为：⑴金砖牛磺酸配方⑵银砖EGF因子配方⑶白砖铁+锌配方利乐枕装（大众产品）分为：⑴早餐营养配方⑵醇香特浓配方⑶高钙因子配方⑷润明舒目配方⑸无糖香醇配方二.产品特点及消费群：1. 金装体能营养配方----富含优质羊乳蛋白，添加牛磺酸、烟酸，补充大脑营养及体能，适用于白领以上精英人群及工作压力大、易疲劳、脑力劳动强度大、体力透支度强的消费群。
2.银装娇润美颜配方----富含优质羊乳蛋白，添加多种维生素，富含的EGF因子对人体皮肤细嫩有奇特的再生效果。
适用于18-50岁女性，注重肌肤保养、重视养生养颜及营养摄取的消费群。
3.金砖牛磺酸配方----营养全面，富含优质羊乳蛋白，添加牛磺酸、烟酸，易于吸收，补充体能。
适用于工作学习压力大，易疲劳，睡眠不足，注意力不易集中的人群。
4.银砖EGF因子配方----本品含有与人乳相同的上皮细胞生长因子（EGF因子），可促进皮肤细胞再生达到皮肤的美白效果。
适用于女性，特别适合注重肌肤保养，以及饮用牛乳制品有不良反应的人群。
5.白砖铁+锌配方----富含优质羊乳蛋白，特别添加乳酸锌、乳酸亚铁，补充人体所必需的铁、锌等微量元素，营养全面，适用于成长发育期的少年儿童及其父母，需要补充铁或锌的人群饮用。
6.早餐营养配方----含多种人体所需的维生素和微量元素，补充一天的人体所需营养，可直接空腹饮用而不会引起吸收不良、腹胀、腹泻、胃酸过多等症状，适合儿童、青少年等人群。
促销员导购员的培训手册
培训促销（导购）人员店内促销之目的一、提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。
二、提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。
三、促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。
四、保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使用量和承认度。
五、调查消费者的评价及反应，获得需求信息来帮助我们进一步改进产品，改善服务。
做一个出色的促销员一、什么是出色的促销员？娴熟的产品及优特点知识+充满自信的销售技巧=具有素质的专业表现二、你的任务：向消费者介绍产品，调查消费者的评价及反应，帮助顾客作明知之选，使其认为自己得到了最好的产品与服务，成为我们品牌的宣传者。
三、通过努力，你能得到什么？专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终生受益的敬业精神+丰厚的报酬=成就感促销准备一、心理准备“境由心造”：没有卖不出去的产品‘只有卖不出产品的促销员’。
（一）自我暗示法则自信心最为重要——你是最好的——你有最好的产品——你一定会获得丰厚的报酬（二）正确的方向1、你在公司所扮演的角色：你是我们大家庭的成员及本公司的市场代表，公司需要你保持并提高公司的声誉。
你亦是公司的推销员之一，公司需要你传达产品的信息及推广产品给顾客。
2、你对顾客所扮演的角色：公司的产品拥有优越的品质，你有责任传达正确的产品资料，帮助顾客作出明智的选择，以提高生活水平。
谨记：不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作二、全心全意地准备自己（一）内在方面：拥有适应力、冲劲、热忱、毅力、忠诚、诚恳、技巧及智慧，随时保持良好的心态。
（二）外在方面：促销员需要统一着装，仪容要保持整洁及神采飞扬，以配合工作环境及所推销的产品。
（三）环境方面：保持产品推广的环境清洁，台布及推广用品清洁，并用适量的POP装饰商场。
（四）公共关系方面：1、确认你的位置，产品所在。
2、拜访商场管理人员，取得他们的支持和信任。
3、确保你的用具，物品放置安全。
4、各种证件，手续齐备。
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婴儿用品培训手册第一部分：婴儿用品必知知识新生儿出生后，婴儿床，睡袋，被子等等，都要为宝宝准备好。
那么如何为宝宝选购到合适，安全的用品呢?这可让年轻父母们伤透了脑筋，下面就为父母们讲讲婴儿床、睡袋、尿不湿、被子的选购知识，希望对年轻父母们在选购婴儿用品时有所帮助。
婴儿床首先是婴儿床要不要买的问题。
个人认为一定要买，小婴儿和大人睡在大床上既不卫生也不安全。
但有不少妈妈都在抱怨婴儿床白投资，错不在床，也不在宝宝。
而是这些妈妈从宝宝出生起，就没有坚持让宝宝睡婴儿床。
建议各位妈妈，要从一开始就坚持宝宝睡小床。
为了帮助宝宝养成这个习惯，即使在月子里，半夜也是坐在沙发上面喂奶，避免因为偷懒，宝宝后半夜就偎依在身边睡了。
宝宝一旦习惯了睡自己的小床，你让他睡大床，他还不干了。
婴儿睡袋一般宝宝不喜欢用睡袋。
如果妈妈坚持要买睡袋，建议买那种像睡袍一样、带袖子的，宝宝的手可以活动自如。
这种睡袋在大冬天，宝宝还勉强能接受。
婴儿尿不湿垫尿不湿垫，如果晚上睡觉是给宝宝用纸尿裤，还是可以买一块，冬天的时候垫在床单下面有备无患。
提醒各位妈妈一句，这类东西回家用温水洗洗就可以用了，千万别用热水烫，这种材料烫不得。
婴儿小被子宝宝小被子的准备要注意从薄到厚，依次为薄毛巾毯、厚毛巾毯、空调薄被、棉绒毯、秋被、羊绒被。
按理应该各个季节最好备上两套，避免夜间出现尿床情况而手忙脚乱。
为了避免浪费，实际上多预备2条厚毛巾毯和薄毛巾毯就可以了。
比如秋被弄湿了，就可以用空调被加棉绒毯代替，空调被湿了，可以用2条厚毛巾毯代替等等，看各位妈妈的安排了。
关键是宝宝盖被的层次要比大人多一点、复杂一点，这样不仅可以避免宝宝盖多了，也有效避免宝宝踢被子的情况。
提醒，如果父母们在选购婴儿用品时有疑问，可听听有经验父母的提示，也是不错的方法。
第二部分：宝宝睡眠用品为宝宝选寝具的学问可大呢。
宝宝的用品，通常是实用性及安全性更重要于美观性。
我们在购买时，把握住了这一原则，才不会对宝宝的身体或健康造成伤害。
棉被首先检查棉被或毯子有没有脱线?如果有，就必须将线头剪掉，防止宝宝的手脚被这些线缠住。
另外，为小婴儿准备包裹的毯子，可以选择较薄的薄棉毯，既容易包裹，透气轻薄，也会让宝宝比较舒服。
再大一些的宝宝，可以使用睡袋型的棉被，或将棉被的两边塞到床垫底下固定，都可以防止棉被被宝宝踢掉着凉。
家里的旧棉被及毯子，可别急着丢掉了，都可以拿来当作垫被或床单使用。
枕头对还无法用手支撑身体的宝宝来说，枕头最好不要使用。
因为有可能宝宝的猛一个转头或翻身，会将脸埋在枕头上，造成窒息。
第三部分：宝宝睡觉用品为宝宝选寝具的学问可大呢。
宝宝的用品，通常是实用性及安全性更重要于美观性。
我们在购买时，把握住了这一原则，才不会对宝宝的身体或健康造成伤害。
床单可以为孩子准备3-6条棉质床单，以方便清洗、快干、不须整烫为原则。
如果不想床单随着宝宝的扭动而弄得一团乱，你可以买尺寸较大的床单，以便可以将床单反折到床垫下，也可以将床单的四个角打结后塞到床底下，还可以在床单的四个角上缝制松紧带，这些都是解决床单乱跑的好方法哟!另外，建议在床单下的床垫上套一层坚固又厚的塑料套，作防水用，即使宝宝尿湿了床，只需换上新的床单就可以了!棉被首先检查棉被或毯子有没有脱线?如果有，就必须将线头剪掉，防止宝宝的手脚被这些线缠住。
另外，为小婴儿准备包裹的毯子，可以选择较薄的薄棉毯，既容易包裹，透气轻薄，也会让宝宝比较舒服。
再大一些的宝宝，可以使用睡袋型的棉被，或将棉被的两边塞到床垫底下固定，都可以防止棉被被宝宝踢掉着凉。
家里的旧棉被及毯子，可别急着丢掉了，都可以拿来当作垫被或床单使用。
枕头对还无法用手支撑身体的宝宝来说，枕头最好不要使用。
因为有可能宝宝的猛一个转头或翻身，会将脸埋在枕头上，造成窒息。
寝具的选择，自然以纯棉为主，宝宝会感觉很舒服。
提醒父母们为孩子多准备几套，以方便宝宝在床上吃喝啦撒时，能有足够的后备可供替换。
第四部分：新生儿的被褥应单独准备1-2套，适合于小床使用，被子应选用浅色全棉布或薄绒布来制做，棉胎应用新棉花，因旧棉花不保暖也不卫生，最好不使用旧棉胎改制。
棉被不宜过厚过大，一般每条一斤左右即可，大小应与小床的大小相适应，需准备两条，便于洗换，随季节变化而增减，春秋季节可盖一条，冬季盖两条。
也可准备2-3床小被套，最好是用全棉布制做，便于换洗。
有条件的话，再准备两条小童毯，随气温变化相应增减，因毛毯较薄，保暖性又好，也可在妈妈给新生儿喂奶时使用，可使母婴之间较为密切接触，做到正确哺乳的体位姿势。
新生儿的垫被的准备也非常重要。
小床上的垫子不能太软，最好用旧棉胎折叠起来做成床垫，上面再铺一层薄的棉胎就可以了。
因为新生儿骨骼较柔软，正处于发育生长阶段，如果床垫太软，如用过软的弹簧床垫或海绵垫，可使宝宝的脊柱经常处与弯曲状态，而容易引起脊柱变形，甚至发生驼背，并且不利于新生儿活动，影响骨骼、肌肉的发育。
新生儿的床单，最好采用全棉制品，要比小床大一些，四周可以压在床垫下面，不至于话动时将床单踢成一团。
一般来讲，新生儿可以不用枕头，这是因为新生儿的脊柱是直的尚未形成生理弯曲，在平睡时，背和头部是在一个平面上，而且新生儿的头几乎与肩宽相等，平睡、侧睡都很自然。
新生儿的颈部很短，如头抬高后，会影响呼吸，也很不舒服。
如果个别新生儿有溢奶或吐奶的现象时，可将上半身略垫高一些，或用洗脸手巾折叠2-3层约1-3厘米高当作枕头用，以防吐奶。
在新生儿出医院回家之前，应将准备好的衣服、被褥床单等在太阳下爆晒4个小时左右，以备用。
平常也要经常洗换，并经常拿到太阳下晒，不仅使被褥松软暖和，还可起到消毒杀菌的作用。
第五部分：奶瓶无论是混合喂养还是人工喂养,奶瓶都是宝宝必不可少的装备,这里的学问也很多。
材质：奶瓶分为PC(聚碳纤维)及玻璃两种，PC轻且耐摔，玻璃耐高温易消毒。
建议妈妈们一般至少要购置1只玻璃奶瓶、1只PC奶瓶。
玻璃奶瓶适合妈妈拿着喂，PC奶瓶轻便，便于外出携带，也适合宝宝逐渐长大过程中练习着自己拿着喝。
奶嘴：奶嘴是小宝宝最喜欢的玩具，由于新生宝宝最早用嘴感知世界，一只可心的奶嘴除了是宝宝喝水、喝奶的好用具之外，还是宝宝感到温暖安心的好伙伴。
小号圆孔径的奶嘴是宝宝专用的，很适合还不能控制吃奶量的新生宝宝使用;中号圆孔径的奶嘴适合2～3个月大的宝宝，如果妈妈观察到新生宝宝用小号孔径奶嘴吸奶费力时就可以选择中号奶嘴了;大号圆孔径的奶嘴适于喂奶时间长、奶量不足、体重轻的宝宝使用;Y字形的奶嘴适合可控制吸奶量，喜欢边喝边玩的宝宝;十字形孔的奶嘴会使瓶中的水不易漏出，适于吸饮果汁或汤。
好奶瓶的奶嘴外形应该是这样的：吸头形状接近母亲的乳头，中间弧度与乳房相似，空气孔可使奶水出量稳定，吸头与基部距离不过长，基底宽。
如果经济条件允许，最好为宝宝准备三个奶瓶：一个喝奶、一个喝水，另外一个喝果汁、蔬菜汁等。
专瓶专用，分次消毒，可以更好地管理，也更方便、卫生。
第六部分：宝宝健康地来临到世间是父母们最大的喜事。
尤其在中国普遍只有一个孩子的情况下，父母们恨不得给自己小孩吃最好的，穿最好的，住最好的，出去也要最漂亮的。
一、安抚奶嘴吮吸是宝宝与生俱来的、除了哭闹之外唯一的表达方式，父母们常会看到宝宝吮吸奶头却不吃奶或吮吸手指的情况，这其实是宝宝在安慰自己。
而为了卫生、安全起见，妈妈们通常会给宝宝买一个或几个安抚奶嘴。
给宝宝用安抚奶嘴或正在用的妈妈要注意了；专家建议使用安抚奶嘴最好不要超过2岁，如果宝宝2岁以上还不肯放弃安抚奶嘴，大多是因为宝宝接触事物过少，缺少陪伴，多给宝宝找朋友就对了。
如何选择安抚奶嘴1.安抚奶嘴的大小宝宝颌骨在第三个月后发育停滞，一直到10岁左右才再次发育，所以安抚奶嘴不可过大。
宝宝出牙后使用的安抚奶嘴应该更加弯曲，更加纤细。
2.硅胶还是乳胶?这两种材料都是健康安全的，硅胶无色透明，不易老化。
乳胶有些橡胶味道，但是更加柔软耐咬。
可以根据宝宝喜好自由选择。
也可以根据宝宝吃奶用的奶嘴来选择。
二、袖套、小围裙这些婴儿用品自然是为了防止宝宝流口水各弄脏自己手手而设计出来的。
不用每天换几件衣服，特别是在潮湿天气衣服不容易凉干，这样可以节省大笔费用。
三、牙胶、磨牙棒婴儿乳牙的萌出大多在4-10个月间，晚的到12个月。
一般一周岁的孩子会有6-8颗牙。
在乳牙萌出的过程中，婴儿的唾液量增加，流口水，欢喜咬硬的东西，会将手指放入口中或咬妈妈的乳头等。
这些现象都是在萌出前的乳牙在压迫牙龈神经引起的异常感觉的表现，提示着幼小的乳牙正在努力克服牙龈的覆盖，所以在这个时间里，可以供给婴儿一些磨牙牙胶或磨牙棒，帮助乳牙萌出，改正咬奶头的现象，而同时也及时地训练了婴儿的口腔咀嚼功能。
四、隔尿垫顾名思义，隔尿垫就是为了防止宝宝拉在床上的东东。
其实隔尿垫对于妈妈的作用还是挺大的，尤其是有些宝宝喜欢在妈妈给他换纸尿裤时拉尿拉便便，这时有隔尿裤就好很多了。
关键是要学会使用，可以铺在床单下面，另外，隔尿垫也要尽量选择那些品质较好，透气性较强的，以免宝宝红屁股。
五、软软的婴儿鞋宝宝的鞋子当然是舒服至上。
妈妈们通常也会准备一大堆，但对于舒适的概念却不是那么地明确，以为越软越好；有些毛绒绒的鞋子又太软了，绑都绑不住，宝宝一走路就成“踢踏鞋”了……。
鞋最好不要买太软的，看起来舒服，宝宝穿起来却不舒服。
六、咬咬乐咬咬乐是4个月以上宝宝必备的创新专利哺喂用品，可以用来安全、方便地给宝宝补充各种大自然营养美食。
只需要将准备给宝宝吃的各种自然美食装入咬咬乐硅胶过滤网中，盖好后交给宝宝。
宝宝就会伸手过来抓，自己塞到嘴里美滋滋的咀嚼了；透过硅胶网袋上的小孔，食物都变成了饱含各种营养的汁和泥...如何做果汁、菜汁满月以后，可以给小宝宝喝少许水果汁和菜汁，以补充一些维生素和矿物质。
一般每次可以喝上20-30 毫升。
1.青菜汁将新鲜青菜洗干净，切碎，放入水中煮沸4-5 分钟，然后装入咬咬乐中。
2.胡萝卜汁将胡萝卜洗净、去皮、切碎，放入水中煮沸5 分钟，然后装入咬咬乐中。
3.番茄汁将番茄洗净放入沸水煮2分钟，去皮除子，然后用汤勺挤压番茄肉使肉汁流出，盛入咬咬乐中。
4.橙汁、橘汁将橙或桔洗净对切，然后放在榨汁器中榨出汁，倒入咬咬乐中。
5.苹果汁、梨汁将苹果或梨洗净、去皮除核，放入粉碎机内粉碎，倒入咬咬乐中。
七、吸鼻器在现代社会，由于都市空气不好，加上鼻过敏等再病患者日益增加，使得鼻腔分泌物夹杂著灰尘，尤其婴幼儿不会擤鼻涕，乾燥后而形成鼻屎，阻塞鼻道。
所以吸鼻器对于婴幼儿来说是一个安全而科学的用品。
可是宝宝们却好像不怎么适应……宝宝鼻塞的时候，妈妈可以先用热毛巾来敷鼻子，或是用婴儿用棉花棒沾点婴儿油，或者在宝宝的鼻腔中滴入一两滴奶水，然后在用吸鼻器，这样鼻涕会比较容易出来。