华为存储产品竞争分析
H3C-华为对比分析
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配套资料
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目录
华为数通整体分析 数通产品分析 数通服务分析
华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略
华为产品线介绍
华为强，但数通弱
华为数通产品推出时 间短，特性弱，稳定性 差
华为运营商服务强， 行业服务弱
1252.17
1490.59
比例
2.84%
2.36%
2.18%
注：数通销售比例逐年下降（公司数据来自华为年报，数通数据来自CCID）
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华为交换机产品线介绍
百兆 L2
千兆 L3
百兆L3
机架式L3
➢华为交换机产品线从2008年下半年正式发布，全部采用BCM的芯片解决方案。 提供从接入到核心汇聚全系列的自研交换机产品。
由物流商统一负责 全国各地备件库房 的日常运作和备件 交付
本地备件交付的粗放管理。 1、华为4小时服务只能通过办事处资 源交付，质量不稳定。 2、最终交付环节的分散管理制约了 交付水平的提升。
IT平台仅限于备件部门 备件系统可以提供 内部使用，客户、华为 备件申请、查询等 工程师都只能电话沟通。 功能
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目录
华为数通整体分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略
交换机系列产品对应关系
H3C产品
HW产品
高端
S12500 S9500E S7500E
差异点
S9300
千兆三层
S5800/S5810/ S5820X
S5500EI
S5500SI
认证体系还没有针对行业市场专门进行设计开发。
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华为办事处实际情况介绍
华为3com存储产品介绍
华为3com存储产品家族基于IP的存储网络技术让数据的集中整合和远程共享成为可能，并且带来了极具竞争力的高性能、低成本特性。
作为全球IP领域的领导厂商之一，华为3Com一直致力于推动iSCSI技术的发展，潜心开发符合客户应用需要的网络存储产品和相关解决方案。
1.Neocean IX1000网络存储系统Neocean IX1000是华为3Com公司推出的，定位于高性价比、数据管理功能丰富的紧凑型IP SAN产品，主要用于满足以下需求：中小型用户各种数据库、文件服务、流媒体应用、集中式网络化数字视频监控、系统及文件备份恢复、低成本远程备份等应用。
大型组织及分支机构的系统及文件备份恢复、远程数据集中与分发等应用。
稳定可靠IX1000 存储系统拥有4个GE接口，支持链路聚合和故障切换。
IX1000的硬盘、电源等组件支持在线热插拔，磁盘支持电源短路保护。
支持RAID在线容量动态扩展功能，提供RAID 0，1，5，10，50以及Hotspare等多种保护机制。
冗余双电源，支持电源自动故障切换，支持多种型号的外接UPS，避免电源故障带来的系统异常。
系统与系统日志信息双介质隔离设计。
如果系统发生损坏，可以使用随机提供的恢复盘，快速恢复系统，但不会丢失日志信息。
而频繁的日志信息读写，也不会对系统介质造成潜在的损害。
性能优异基于64位硬件体系和64位专用存储操作系统，保证系统在海量数据存取时的高性能和高可靠性。
最高提供350MB/s的带宽吞吐量和45,000 IOPS的处理能力，轻松满足各种应用的性能要求。
3U标准高度（13.3cm），可容纳16块7200转SATA硬盘，容量最大可达到8TB（使用500GB硬盘）。
支持双64位Xeon CPU，8GB DDRII Cache Memory with ECC。
功能强大IX1000定位中小型用户或企业级用户应用，但与业界其他同价位产品不同，IX1000具有各种强大的存储功能，完全可以与各种中高端产品媲美。
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立:1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商.二、华为公司愿景与使命愿景:丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本（Cost),实现商业成功。
1、密集型发展战略（1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值（TVO）。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢.(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作。
以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
其投入51,000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场.（3）产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。
2023年分布式存储市场现状分析、华为、浪潮、新华三和中科曙光为行业巨头报告模板
其次，在云计算领域，新华三和曙光科的市场份额也有了显著的增长。他们的云服务和解 决方案得到了广泛的认可和应用，这不仅扩大了他们的市场份额，也为整个行业的发展注
行业巨头
5G 新华三 云计算
大数据
人工智能 华为 惠普
3com
谢谢观看
在工业4.0方面，新华三计划利用5G技术来提高工厂和车间的生产效率，并通过机器通信和数据分析来优化生产线。 到2023年，该公司预计将在该领域投入2.35亿美元。
3.中科曙光投资5G建设支持智能城市交通解决方案
同时，中科曙光也将投资于5G网络建设，以支持其智能城市和智能交通解决方案。该公司计划在未来三年内投资 100亿元人民币，以推动5G网络在全国范围内的覆盖。
3.5G布局，新华三集团和曙光公司推动5G发展
5G风潮是当前通信技术的重要趋势，新华三集团和曙光公司都在5G领域进行了布局和投资，积极推动5G技术的发展和应用。
4.物联网、人工智能、云计算，推动数字化、智能化升级
此外，两家公司在物联网、人工智能、云计算等领域也有着丰富的产品和服务，致力于推动数字化转型和智能化升级。
2. 5G创新及发展
5G是第五代移动通信技术的简称，是当前通信行业最热门的技术之一。5G技术具有高速率、低时延、大连接等特点，将为各 行各业带来革命性的变革。新华三集团是5G技术的重要推动者之一，其致力于提供全面的5G解决方案，包括网络设备、网络 管理软件、网络安全等。同时，新华三集团还积极参与5G标准的制定和推广，推动5G技术的全球发展。
为行业巨头
5G技术 10亿美元
智慧港口
5G基站 智能制造
1000名研发人员
华为公司PEST环境分析及五力模型分1
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：1303214025姓名：彭豪华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为战略管理“五看三定”中的“五看”究竟是什么？
华为战略管理“五看三定”中的“五看”究竟是什么？战略就是要“闻”到有钱味的地⽅战略就是要“嫌贫爱富”战略就是要迅速“闻”到钱的位置2018年1⽉19-20⽇，由乔诺商学院组织的《以客户为中⼼、以⽬标为导向的战略洞察、战略规划与战略解码》精品公开课在上海洲际酒店顺利举办。
部分参与学习的主流企业：⽴邦涂料、VIVO、新希望六和、康弘药业、⼴汽研究院、歌尔股份、脉链集团、亨通光电、光迅科技、华平信息、豪客来、康恒环境、云⾕科技……前⾔华为的整个战略框架核⼼⽤两句话来形容：⼀个是以客户为中⼼，⼀个是以⽬标为导向。
华为最后构建的是⼀个以客户为中⼼的流程化的运营与管理体系。
这张胶⽚可以说是华为整个战略管理的核⼼框架图，叫“五看三定”模型，它整个的流程包括了四个部分：第⼀个部分叫战略洞察，通过“五看”的⽅式（看⾏业趋势、看市场客户、看竞争、看⾃⼰、看机会）最后输出战略机会点；第⼆个部分叫战略制定；第三个部分叫战略解码；最后⼀个部分是战略执⾏与评估。
今天重点分享第⼀个部分：战略洞察，它核⼼的输出就是战略机会点，通过“五看”的⽅式。
1看⾏业：价值转移趋势分析商业模式、利润模式的创新，带来新的战略机会点。
美国80年代有⼀个纸箱的⽣意，⽑利润很低。
有⼀家做⾼端纸箱的供应商，它有两类客户：做药品的客户、做⾷品的客户。
这家企业最初的打法很简单，就是卖箱⼦，等着箱⼦坏了再卖。
但是CEO发现商业逻辑有问题：我卖箱⼦给客户，为什么天天希望客户的箱⼦要坏掉呢？后来⼀琢磨，发现⾷品公司、药品公司在这些箱⼦的集散点都有箱⼦的库存，当箱⼦寿命结束了，就赶紧换新箱⼦，以免⾷品、药品损坏。
这个CEO想，其实客户买的不是箱⼦，客户买的是装箱的服务。
想清楚了之后，他就去和客户谈判：基于你现在的⼀年⽤的箱⼦成本，乘以80%，我跟你签五年的合同。
然后这个供应商在箱⼦产品开发上做了创新，⽤了新材料，将箱⼦的成本降低20%，⽽箱⼦的寿命提⾼了100%到200%，所有箱⼦的⽑利率⼤幅度的提升。
华为3Com存储产品介绍1.1版
在以太网交换机领域，根据产品、价格、渠道、销售、服务、品 牌等指标在内的竞争力评价体系评价，华为/华为3Com以88.475 分名列综合竞争力排名第一。
（数据来源： 2005－04 CCID Consulting）
在全球市场
在香港、日本、美国、南非、韩国、泰国、俄罗斯和印度成立了子公司，在 欧洲、拉美、中东、亚太、非洲等地区设立代表处。 全系列产品规模进入英国、德国、香港、俄罗斯、巴西、泰国、墨西哥等66 个国家和地区。
性能卓越-高性能的存储控制器集群 性能卓越-
IX5000的存储控制器采用了集群和负载均衡技术，确保了存储系统 的高性能和高可靠性。 IX5000所有控制器构成集群，支持从1到8台控制器的在线动态扩 展，并且始终保持应用性能的线性叠加。 所有控制器之间实现故障接管和负载均衡，当控制器出现故障时， 自动选举接管控制器，实现对故障控制器的无缝接管，提高了存储 系统作为IT基础平台对业务连续性的支撑。 控制器之间保持配置信息实时同步，控制器透明切换，应用系统 不受影响。
汇报目录
华为3Com与IP存储 华为3Com与IP存储 3Com IX5000存储系统 Neocean IX5000存储系统 IX1000存储系统 Neocean IX1000存储系统
IX5000存储系统概述 IX5000存储系统概述
Neocean IX5000是华为3Com推出的全新IP-SAN存储产品。面向企业 级用户，提供高性能、高可靠、高可扩展性的IP存储平台，是华为3Com 公司“自适应网络存储架构”的重要组成部分。 华为3Com充分运用成熟的IP交换技术，重新定义中高端存储产品。 IX5000采用完全基于IP的全交换式结构，相比于传统FC存储产品常采用 的仲裁环架构，保证了系统卓越的容量和性能扩展能力。 目前，IX5000系统可支持1到 8个存储控制器，最多可支持512 块磁盘，系统最大存储容量 256TB。
华为存储产品概述与功能特点介绍
OceanStor 18000 V3系列高端存储系统— —技术规格
型号
OceanStor 18500 V3
OceanStor 18800 V3
最大控制器数 最大缓存
16 16TB
支持的存储协议 FC、FCoE、iSCSI、InfiniBand、NFS、CIFS、HTTP、FTP
端口类型 最大主机接口数
• OceanStor SNS3096/5192/5384
• OceanStor ReplicationDirector 容灾管理软件
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华为智能融合存储
比较纬度
系统架构
华为“智能融合存储”
传统存储
全分布式Scale-Out架构
Scale-Up为主
数据布局 管理调度 多接口
以逻辑磁盘为单位进行数据布 局的两层虚拟化技术RAID 2.0+
虚拟化环境特性
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融合存储：OceanStor 18000 V3系列高端 存储系统
支持2~16控制器灵活扩展， 16TB缓存，27.6PB弹性空间，性业务存储，满足 大型数据库OLTP/OLAP、云计算 等核心应用的数据存储需求，广 泛应用于政府、金融、运营商、 能源、交通、制造等行业。
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华为OceanStor存储产品全景图
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华为典型存储产品
华为存储产品涵盖新一代融合存储OceanStor 18000/6000/5000 V3系列、横向扩展存储 OceanStor 9000、全闪存阵列OceanStor Dorado、对象存储OceanStor UDS、虚拟化智能存储 OceanStor VIS以及存储网络交换机OceanStor SNS系列。
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内容:
1 . 华为跟存储相关的公司和产品概况 2. EMC与华为竞争的策略 3. 华为存储产品介绍 4. 华为3COM存储产品介绍
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华为跟存储相关的公司和产品
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华为跟存储相关的公司和产品：
1 . 华为公司 网站：
华为主要存储产品为：OceanStor系列光纤通道为主的存储产品，2007年5月发布。市场上 不太容易见到，估计主要跟随网络解决方案销售。对于该产品技术特色较少，其网站上 也几乎没有多少解决方案。 2. 华为3COM公司 网站：
OceanStor S2000存储系统
OceanStor S5000系列存储系统 OceanStor S5100存储系统 OceanStor V1000系列存储系统 OceanStor VTL3600虚拟带库 OceanStor S1200系列IP存储系统
IP或FC+IP 阵列
FC+IP 阵列 中端 低端 IP 阵列 IP阵列 采用S3000 IPSAN＋NAS 阵列
根据具体需要：是否采用集成ISCSI端口的产品
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解决方案:
全面的存储解决方案： 重点：强调EMC是全面的存储解决方案公司，针对用户对业务的需求，增加其他的解决方案， 如：BURA, DR, CMA，VMWare等。 效果： 该方式可做到一石二鸟：一则增加项目收入，增加4P分数；二则打击向华为一类没有其他解 决方案的公司
支持磁盘种类
单框支持硬盘数量 最大支持硬盘数量 风扇和电源 RAID技术特性 支持RAID级别
增值软件 最大支持LUN个数 最大存储分区数 在线改变RAID级别（DRM） 在线改变条带深度（DSS） 在线逻辑卷容量扩展（DVE） 在线RAID容量扩展（DCE） 在线磁盘碎片整理 逻辑卷拷贝 快照 远程镜像 系统兼容性
为1Gb/s，由于IP网络的工作原理决定，有广播和噪声碰撞的问题，实际传输性能较低，通常为30％
左右，远低于FC SAN的传输性能。 可靠性：列举电信、金融、政府等关键业务，99％以上均采用FC SAN， FC SAN的长期可靠运行的 实际经验是ISCSI无法比拟的。 兼容性: ISCSI仅支持Windows和部分LINUX，不支持UNIX 标书设计要点： 直接写明：采用光纤通道存储，端到端4Gb/s; 磁盘选型：XX 个 XX RPM 的光纤磁盘
应对华为的DiskSafe功能：
要点：运用全面的集中自动化备份解决方案打击其DiskSafe; DiskSafe仅解决备份解决方案中的一部分功能，主要是Windows操作系统恢复和文件恢复，实际以提供数据库、操作系统和文件等的全面备份与恢复解决方案 — (Networker+Homebase)； 因为完全没有数据库的用户几乎不存在。 标书设计要点：
华为3COM主要存储产品为：Neocean系列IP SAN技术为主的存储产品，有几年的销售历 史。其产品在IP存储上有特色，特别是采用万兆IP存储。另外，存储解决方案也比较丰 富，在校园网应用和视频监控这两大领域有较多成功案例。 3. 华赛公司 华为和赛门铁克成立的合资公司，于2008年3月正式挂牌，目前首要的是合作开发网络安全 类产品，存储类产品目前未见公布。
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EMC与华为竞争的策略 (包括H3C)
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竞争要点: 1 . 公司概况 2. 存储产品市场分额 3. 技术定位 4. 全面的存储解决方案
坚决避免:
1 . 指标和参数的比较 2. 价格比较
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关于公司概况和市场分额:
EMC公司优势：
EMC专业做存储超过20年的历史，在存储领域拥有的先进技术和长期积累的用户经验是
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技术定位:
数据中心必须是以光纤SAN为核心的存储架构： 强调关键业务的服务器必须采用FC SAN，ISCSI 仅仅是存储基础架构的一个补充。 ISCSI的主要弱点：
安全性：首要点是攻击其安全性，FC SAN是专有网络，专为存储设计，拥有独立通道，彻底隔离IP
网络上的各种威胁；ISCSI是利用IP网络的一种存储传输技术，由于IP网络上的各种威胁大量存在， 对其安全性是很大的挑战。 性能：FC SAN当前为4Gb/s, 实际传输性能几乎不会有损失，很快会有8Gb/s 产品推出；ISCSI当前
其他任何厂商无法比拟的。 EMC的存储产品占据全球第一的市场分额，不仅仅是磁盘阵列，还包括存储软件和服务
等，跟随其后的是IBM、HP、NTPP、HDS等。
华为公司定位： 华为仅仅是一家近年来才进入存储市场的新公司，远远不能进入存储厂商的第一梯队。
对用户强调：华为是网络专家，但远远不是存储专家。
标书设计要点： 对存储厂商要求：国际知名品牌非OEM产品，排斥掉华为等二线、三线存储厂商； 或者直接选择几家（如EMC, NTPP，HDS等）进行招标。
独立研发
独立研发 独立研发 独立研发 独立研发 独立研发
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OceanStor 6800 FC存储阵列 (OEM于LSI， 与IBM DS4800同）
控制器特性 XOR 数据Cache Cache掉电保护 连通性/接口 主机接口 磁盘接口 管理接口 物理特性
专用ASIC异或处理引擎 8GB（电池保护） 1＋1冗余锂电池 8个4Gbps FC主机接口 8个4Gbps FC磁盘接口 10/100Base-T以太网口，RS-232串口 FC硬盘：73GB/146GB/300GB（10k rpm）， 73GB/146GB（15k rpm） SATA硬盘：500G（7200 rpm） 16 224 双冗余、热插拔 0、1、3、5、10
如果有我们占优势的解决方案，可直接捆绑成一个包招标；或者写明：备份软件与磁盘阵列采用同
一品牌这类的方法。
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华为存储产品介绍
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华为 OceanStor存储产品 （备注：在许多华为号称独立研发的产品，本质上是购买其他厂家的产品或技术组合而成）
OceanStor D100 FC存储阵列 OceanStor S6800 4Gb FC存储系统 OceanStor S3000系列4Gb FC存储系统 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 OEM OEM LSI OEM LSI